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業績概況 ・商品取扱高1,290億円（前期比12.5％増） 営業利益150.8億円（同21.8％増）・期初会社計画に対する達成率：商品取扱高97％、営業利益110％
事業別内訳 ・モール事業商品取扱高1,113億円（前期比12.2％増） 買取ショップ（セレクトショップ型） 7.6億円（同85.8％減） 買取ショップ（USED） 44.4億円（同94.5％増） 受託ショップ 1,061.4億円（同15.9％増） →プロモーションを抑えたにも関わらず、UUは堅調に増加 →潜在需要に対する在庫の確保及びCVRの上昇が想定通りに進まず →USED事業は計画を上回る成長・自社EC支援事業商品取扱高177.0億円（前期比14.8％増） →期初想定通りの進捗
収益性 ・営業利益率（対商品取扱高）11.7％（前期実績10.8％） 利益率改善要因：プロモーションへの投下量減、セールスミックス変化による粗利率上昇 利益率悪化要因：賃借料、荷造運賃の負担率上昇
トピック ・ECサイト構築等を手掛けるアラタナ社の完全子会社化を決議（2015年３月）・LINEビジネスコネクトを活用した公式アカウントを開設（2015年３月）・WEAR、500万ダウンロード突破を機にアプリとスマホサイトをフルリニューアル（2015年4月）
16/03期会社計画 ・商品取扱高：1,682億円（前期比 30.3％増）、営業利益：191.4億円（同26.9％増） 1株当たり配当金：47円（同13円増）
連結経営成績
（単位：百万円）
（単位：百万円）
項目 14/03期実績 15/03期実績 前期比 計画値 達成率
商品取扱高 114,674 129,059 +12.5% 132,400 97.5%
売上高 38,580 41,182 +6.7% 41,700 98.8%
売上総利益 33,453 38,777 +15.9% - -
対取扱高比 29.2% 30.0% +0.8% - -
販売管理費 21,064 23,693 +12.5% - -
対取扱高比 18.4% 18.4% -0.0% - -
営業利益 12,388 15,084 +21.8% 13,710 110.0%
対取扱高比 10.8% 11.7% +0.9% 10.4% -
経常利益 12,429 15,139 +21.8% 13,720 110.3%
当期純利益 7,797 8,999 +15.4% 8,430 106.7%
連結経営成績
（単位：百万円）
(単位：百万円）
項目 第1四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
商品取扱高 24,309 25,263 31,567 33,534 27,224 28,849 36,039 36,946
前年同期比 27.0% 16.6% 15.8% 20.4% 12.0% 14.2% 14.2% 10.2%
売上高 8,536 8,931 10,308 10,804 8,401 9,218 11,633 11,929
販売管理費 4,183 4,813 5,945 6,122 5,167 5,585 6,267 6,672
前年同期比 1.3% -8.6% 12.4% 23.9% 23.5% 16.0% 5.4% 9.0%
対取扱高比 17.2% 19.1% 18.8% 18.3% 19.0% 19.4% 17.4% 18.1%
営業利益 2,873 2,568 3,198 3,748 2,883 3,160 4,609 4,431
前年同期比 75.7% 104.7% 24.2% 22.3% 0.3% 23.1% 44.1% 18.2%
対取扱高比 11.8% 10.2% 10.1% 11.2% 10.6% 11.0% 12.8% 12.0%
14/03期 15/03期
荷造運賃等
商品取扱高 前期：1,146億
当期：1,290億
（期） 14/03 15/03
その他-4.9億
営業利益150.8億
営業利益123.8億
商品取扱高拡大＋15.5億
粗利率改善+11.2億
物流センター稼動-4.5億
広告投下量の減少＋9.7億
商品取扱高
計画：1,324億
実績：1,290億
（期） 15/03計画 15/03実績
営業利益150.8億
その他＋4.6億
営業利益137.1億
商品取扱高未達-3.5億
粗利率改善+3.4億
広告の未消化＋9.2億
(単位：百万円）前連結会計年度
(2014年3月31日)当連結会計年度
(2015年3月31日)前連結会計年度
(2014年3月31日)当連結会計年度
(2015年3月31日)
流動資産 26,970 35,296 流動負債 12,710 13,744
うち、現預金 17,711 24,713 うち、受託販売預り金 7,071 6,719
うち、商品 321 530 固定負債 1,250 1,362
固定資産 6,217 6,055 負債合計 13,961 15,106
有形固定資産 3,232 2,819 株主資本 18,695 25,504
無形固定資産 1,150 1,440 うち、自己株式 -3,276 -2,817
投資等 1,834 1,795 純資産合計 19,227 26,244
資産合計 33,188 41,351 負債・純資産合計 33,188 41,351
466 570
1,047
2,162
353
1,000
153 277 322
586 786
1,009
113 150
231
409
842
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
設備投資
減価償却費
のれん償却費
11/03 12/03 13/03 15/03 14/03
（百万円）
（期） 16/03（計画）
2.2 2.8 4.2
7.0
15.0
20.0
25.0
34.0
47.0
21.5%24.1% 24.9% 24.8%
35.6%
40.3%
34.3%
40.6% 40.4%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
08/03 09/03 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03（予定） 16/03（予定）（円）
（期）
配当性向
1株当たり配当金
※株式分割調整後の内容で記載しております。
(単位：百万円）
項目 14/03期 15/03期 前期比 増減要因
営業活動によるキャッシュフロー
10,138 10,487 349
投資活動によるキャッシュフロー
-2,590 -501 2,089 （前期）新物流センターの設備投資
財務活動によるキャッシュフロー
-2,139 -3,109 -969 （当期）配当金の増額
現金及び現金同等物の期末残高
17,711 24,713 7,001 －
34.8%
26.3%
30.4%
37.8%40.4%
41.5%
50.0%
40.4%
6.2%5.9%
5.1%
5.5%5.8%
5.6%
6.8%7.0%
0.0%
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
5.0%
6.0%
7.0%
8.0%
9.0%
10.0%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
08/03 09/03 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03（期）
ROE 当期純利益率（対商品取扱高）
当期新規出店合計商品取扱高・モール事業 （買取ショップ・受託ショップ） 通期累計 26.5億円 商品取引高に占める割合: 2.4％
215.1
366.6
561.4
802.4
958.9
1,146.7
1,290.5
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1,000
1,100
1,200
1,300
1,400
1,500
09/03 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03
27.3%
68.8%
3.9%
73.5%
19.0%
7.5%
78.1%
12.8%
9.1%
69.5%
30.5%
（億円）
（期）
79.1%
9.1%
11.8%
4.0%
82.2%
13.7%
79.9％
6.7％
13.4％
自社EC支援事業
買取ショップ
受託ショップ
191.4
216.6
272.5 278.4
243.0 252.6
315.6 335.3
272.2 288.4
360.3 369.4
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
220
240
260
280
300
320
340
360
380
400
13/03第1Q 13/03第2Q 13/03第3Q 13/03第4Q 14/03第1Q 14/03第2Q 14/03第3Q 14/03第4Q 15/03第1Q 15/03第2Q 15/03第3Q 15/03第4Q
83.4%
3.7%
12.9%
11.8%
79.6%
8.6% 82.7%
14.7%
2.7%
10.6%
79.6%
9.8%
（億円）
（期）
12.6%
79.0%
8.4%
12.1%
78.4%
9.5% 12.1%
79.2%
8.7%
13.8%
78.0%
8.2%
14.3%
79.7%
6.0%
13.4%
81.9%
4.7%
81.4%
4.7%
13.9%
81.8%
4.7%
13.4%
自社EC支援事業
買取ショップ
受託ショップ
前年同期比+10.2％
6,563
10,014 10,701 10,282 8,716
7,667 5,212
3,540
6,147
10,635
16,943 20,968 25,324 29,725
338
1,065
1,917
2,976
4,016
4,477
591
657
1,397
2,662
2,389
1,573
1,766
10,696
17,159
23,801
31,806
35,050
38,580
0
3,000
6,000
9,000
12,000
15,000
18,000
21,000
24,000
27,000
30,000
33,000
36,000
39,000
42,000
45,000
09/03 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03
（百万円）
（期）
41,182自社EC支援事業
買取ショップ
受託ショップ
その他
1,646 2,122 2,290 2,657
1,987 2,195 1,899 1,584 723 1,067
1,678 1,743
4,210
4,684
5,972 6,101
5,249 5,531
6,902 7,640
6,289
6,756
8,217 8,462 596
608
891 879
881 819
1,153
1,161
1,032
965
1,245 1,233
738
771
531 347
417 385
352 417
356
429
491 489
7,191
8,186
9,686 9,985
8,536 8,931
10,308 10,804
8,401
9,218
11,633 11,929
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
13/03第1Q 13/03第2Q 13/03第3Q 13/03第4Q 14/03第1Q 14/03第2Q 14/03第3Q 14/03第4Q 15/03第1Q 15/03第2Q 15/03第3Q 15/03第4Q
（百万円）
（期）
前年同期比+10.4％
自社EC支援事業
買取ショップ
受託ショップ
その他
2,201
3,236
5,851
7,704 8,529
12,388
15,084
10.2%
8.8%
10.4%
9.6%
8.9%
10.8%11.7%
0.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
10.0%
12.0%
14.0%
16.0%
18.0%
20.0%
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
09/03 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03
（百万円）
（期）
営業利益率（％）（対商品取扱高）
営業利益
※人件費は役員報酬、給与手当、賞与、法定福利費、福利厚生費、退職給付引当金繰入額、賞与引当金繰入額、役員退職引当金繰入額、外注人件費を含んでおります。
（単位：百万円）
(単位：百万円）
前期比金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 対取扱高比
人件費 5,652 4.9% 6,351 4.9% 0.0% 連結従業員数：14年3月末 579名→15年3月末 642名 ヤッパのグループ化。
荷造運賃 3,704 3.2% 4,729 3.7% 0.5% 出荷単価下落、即日配送対応
代金回収手数料 2,669 2.3% 3,119 2.4% 0.1%プロモーション関連費用 2,335 2.0% 1,651 1.3% -0.7% 大きなプロモーションは実施せず。
うち広告宣伝費 1,520 1.3% 641 0.5% -0.8%
うちポイント関連費 814 0.7% 1,009 0.8% 0.1%
業務委託手数料 2,424 2.1% 2,558 2.0% -0.1% 物流施設の一部転貸契約終了。フルフィルメント、WEAR関連費用増。
賃借料 1,212 1.1% 1,691 1.3% 0.2% 新物流センターのリース料は年額12.5億円（リース開始13年9月）
減価償却費 586 0.5% 786 0.6% 0.1% 新物流センター稼動に伴う償却負担増
のれん償却費 231 0.2% 409 0.3% 0.1% ヤッパのグループ化
その他 2,246 2.0% 2,395 1.9% -0.1%
販売管理費 21,064 18.4% 23,693 18.4% 0.0%※人件費は役員報酬、給与手当、賞与、法定福利費、福利厚生費、退職給付引当金繰入額、賞与引当金繰入額、役員退職引当金繰入額、外注人件費を含んでおります。
項目15/03期14/03期
コメント
1,635
1,254
2,574
3,064 2,873
2,568
3,198
3,748
2,883 3,160
4,609 4,431
8.5%
5.8%
9.4%
11.0%11.8%
10.2% 10.1%11.2% 10.6% 11.0%
12.8%12.0%
0.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
10.0%
12.0%
14.0%
16.0%
18.0%
20.0%
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
5,000
13/03第1Q 13/03第2Q 13/03第3Q 13/03第4Q 14/03第1Q 14/03第2Q 14/03第3Q 14/03第4Q 15/03第1Q 15/03第2Q 15/03第3Q 15/03第4Q
（百万円）
（期）
営業利益率（％）（対商品取扱高）
営業利益
4,130
5,268 5,291 4,939
4,183
4,813
5,945 6,122
5,167 5,585
6,267 6,672
4.6%
7.1%
5.4%
3.4%
1.3% 2.0%
2.5% 2.2%1.2% 1.3% 1.3% 1.2%
0.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
10.0%
12.0%
14.0%
16.0%
18.0%
20.0%
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
8,000
13/03 第1Q 13/03 第2Q 13/03 第3Q 13/03 第4Q 14/03 第1Q 14/03 第2Q 14/03 第3Q 14/03 第4Q 15/03 第1Q 15/03 第2Q 15/03 第3Q 15/03 第4Q（期）
（百万円）
プロモーション関連費率（対商品取扱高）
販管費（四半期）
(単位：百万円）
14/03期 15/03期
金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 金額 対取扱高比
人件費 1,204 5.0% 1,247 4.9% 1,495 4.7% 1,704 5.1% 1,414 5.2% 1,447 5.0% 1,587 4.4% 1,901 5.1%
荷造運賃 807 3.3% 912 3.6% 889 2.8% 1,094 3.3% 1,003 3.7% 1,166 4.0% 1,192 3.3% 1,367 3.7%
代金回収手数料 566 2.3% 607 2.4% 724 2.3% 771 2.3% 663 2.4% 719 2.5% 849 2.4% 887 2.4%
プロモーション関連費用 305 1.3% 510 2.0% 777 2.5% 741 2.2% 331 1.2% 389 1.3% 481 1.3% 449 1.2%
うち広告宣伝費 122 0.5% 376 1.5% 538 1.7% 483 1.4% 123 0.5% 142 0.5% 213 0.6% 160 0.4%
うちポイント関連費 183 0.8% 134 0.5% 238 0.8% 258 0.8% 207 0.8% 246 0.9% 267 0.7% 288 0.8%
業務委託手数料 636 2.6% 637 2.5% 616 2.0% 534 1.6% 586 2.2% 607 2.1% 713 2.0% 651 1.8%
賃借料 124 0.5% 226 0.9% 437 1.4% 424 1.3% 422 1.6% 424 1.5% 425 1.2% 418 1.1%
減価償却費 78 0.3% 88 0.4% 208 0.7% 210 0.6% 183 0.7% 192 0.7% 201 0.6% 208 0.6%
のれん償却費 37 0.2% 49 0.2% 72 0.2% 72 0.2% 72 0.3% 72 0.3% 132 0.4% 132 0.4%
その他 422 1.7% 533 2.1% 723 2.3% 567 1.7% 488 1.8% 567 2.0% 682 1.9% 655 1.8%
販売管理費 4,183 17.2% 4,813 19.1% 5,945 18.8% 6,122 18.3% 5,167 19.0% 5,585 19.4% 6,267 17.4% 6,672 18.1%
項目 第１四半期 第2四半期 第３四半期 第４四半期 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期
年間購入者数=過去1年以内に1回以上購入したアクティブ会員数とゲスト購入者の合計人数ゲスト購入者数=会員登録を行わず購入したユニーク購入者数アクティブ会員数=過去1年以内に1回以上購入した会員数
1,564,519 1,662,132 1,738,669 1,776,099 1,848,888 1,901,165 1,962,371 2,036,803 2,127,592 2,217,050 2,287,233 2,331,739
494,012
571,937 613,519
713,815 808,579
901,080 1,037,802
1,178,934 1,278,527
1,305,525 1,284,019 1,225,505
2,058,531
2,234,069 2,352,188
2,489,914
2,657,467 2,802,245
3,000,173
3,215,737
3,406,119 3,522,575 3,571,252 3,557,244
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
4,000,000
13/03第1Q 13/03第2Q 13/03第3Q 13/03第4Q 14/03第1Q 14/03第2Q 14/03第3Q 14/03第4Q 15/03第1Q 15/03第2Q 15/03第3Q 15/03第4Q
（人）
（期）
年間購入者数=過去1年以内に1回以上購入したアクティブ会員数とゲスト購入者の合計人数ゲスト購入者数=会員登録を行わず購入したユニーク購入者数アクティブ会員数=過去1年以内に1回以上購入した会員数
ゲスト購入者数
アクティブ会員数
399430 451 452 474
517 543
605627 642 662 656
40
3939 40
40
3938
1618
1723 30
439469
490 492514
556581
621645 659
685 686
0
100
200
300
400
500
600
700
800
13/03 第1Q 13/03 第2Q 13/03 第3Q 13/03 第4Q 14/03 第1Q 14/03 第2Q 14/03 第3Q 14/03 第4Q 15/03 第1Q 15/03 第2Q 15/03 第3Q 15/03 第4Q
（ショップ）
（期）
買取ショップ
受託ショップ
海外0.6％
九州・沖縄9.0％
近畿・東海27.3％
北陸・甲信越 6.0％
北海道3.8％
東北5.9％
関東39.6％（東京16.5%)
中国・四国7.7％
■ 男女比 ■ 地域分布 ■ 年齢分布
WOMEN60％
MEN40％
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
0 20 40 60 80 100
平均年齢
32.2
（人）
（歳）
43,620 42,960 42,608 43,163 43,406 43,700 43,646 44,154 43,405 42,972 43,214 43,529
6.4 6.7 6.7
6.9 7.1 7.2 7.3
7.5 7.4 7.5 7.6 7.7
3.0
4.0
5.0
6.0
7.0
8.0
9.0
10.0
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
40,000
45,000
50,000
13/03第1Q 13/03第2Q 13/03第3Q 13/03第4Q 14/03第1Q 14/03第2Q 14/03第3Q 14/03第4Q 15/03第1Q 15/03第2Q 15/03第3Q 15/03第4Q
（円）
（期）
年間購入点数年間購入金額
（個）
12,522 11,842
13,421
10,629 10,201 9,376
12,389
10,674 9,791
9,031
12,126
10,680
6,210 5,244
7,624
5,955 5,677
5,011
7,089
5,773 5,444 4,742
6,790
5,538
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
13/03第1Q 13/03第2Q 13/03第3Q 13/03第4Q 14/03第1Q 14/03第2Q 14/03第3Q 14/03第4Q 15/03第1Q 15/03第2Q 15/03第3Q 15/03第4Q
（円）
（期）
商品単価
平均出荷単価
前年同期比＋0.1％
前年同期比-4.1％
平均出荷単価は四半期のEC事業（モール事業）の商品取引高を同期間の出荷数で除すことにより算出
1,347,913
1,636,004
1,774,060
2,302,530
2,054,821
2,367,837
2,183,933
2,720,874
2,372,373
2,782,854
2,557,804
2,994,432
6.2%31.6%
19.3%
33.4%
52.4%
44.7%
23.1%18.2%
15.5% 17.5% 17.1%10.1%
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%
100.0%
120.0%
140.0%
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
13/03第1Q 13/03第2Q 13/03第3Q 13/03第4Q 14/03第1Q 14/03第2Q 14/03第3Q 14/03第4Q 15/03第1Q 15/03第2Q 15/03第3Q 15/03第4Q（期）
（件）
前年同期比
出荷件数
58.8% 60.2%56.5%
52.8% 52.2% 50.5%
47.1%44.9%
43.5% 42.8% 40.8% 39.7%
13.9%10.8%
7.9% 6.3%4.6% 3.6% 2.8% 2.4% 1.9% 1.7% 1.4% 1.1%
27.3%29.0%
35.6%40.9%
43.2%45.9%
50.1%52.7% 54.6% 55.5%
57.9% 59.1%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
13/03第1Q 13/03第2Q 13/03第3Q 13/03第4Q 14/03第1Q 14/03第2Q 14/03第3Q 14/03第4Q 15/03第1Q 15/03第2Q 15/03第3Q 15/03第4Q（期）
スマートフォンPC モバイル
28
16/03期計画 成長率（％）
商品取扱高 1,682億円 30.3%
売上高 538億円 30.6%
営業利益 191.4億円 26.9%
経常利益 191.6億円 26.6%
当期純利益 125.2億円 39.1%
1株当たり当期純利益 116.4円 -
1株当たり配当金（予定） 47円 -
33
366
561
802
958
1,146
1,290
1,682
8.8 10.4
9.6 8.9 10.8
11.7 11.4
0.0
5.0
10.0
15.0
20.0
25.0
30.0
35.0
40.0
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03 16/03（計画）
（億円）
（期）
営業利益率（対商品取扱高）
商品取扱高
（％）
商品取扱高目標：1,682億円（前期比+30.3％）
スタートトゥデイ全体
商品取扱高目標：1,537億円（前期比+38.0％）・受託ショップ 1,459億円（前期比+37.5％）・買取ショップ 8億円（前期比 +2.4％）・ZOZOUSED 70億円（前期比+57.4％）
ZOZOTOWN事業
商品取扱高目標：110億円（前期比 ｰ37.9％）
BtoB事業
営業利益率目標：11.4％（前期通期実績11.7％）
営業利益率（対商品取扱高）
フリマ事業（新設）
商品取扱高目標： 35億円
366 561
802 958
1,146 1,290
1,682
5,000
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
10／03 11／03 12／03 13／03 14／03 15／03 16／03（計画）
（億円）
（期）20XX年3月期（目標）
商品取扱高 5,000億円営業利益 500億円
当社グループの中長期目標20XX年3月期
商品取扱高の中長期目標商品取扱高
,
41
ZOZOTOWN上にて、30店の当社オリジナルショップを展開。ブランドメーカーより在庫を買い取り販売する方式。
・買取ショップ事業
売上高 = 各ショップの商品取扱高
ZOZOTOWNに出店する656店のオンラインショップの運営管理を受託。ある一定量の在庫を委託形式で預かる在庫リスクの発生しない事業。
・受託ショップ事業
売上高 = 各ショップの商品取扱高×受託手数料率
オンワードやユナイテッドアローズなどの自社ECオンラインショップのサイト開発・運用を受託。受託数33件
BtoB事業
売上高 = 各メーカー商品取扱取扱高×受託手数料率
※売上高には上記売上高のほかその他収入（初期出店手数料、送料収入等）を含みます。
ZOZOTOWN事業
ユーザー等から中古ファッション商材を買取り、販売を行う二次流通事業を展開。
・ZOZOUSED
売上高 = 各ショップの商品取扱高
本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、
投資勧誘を目的とするものではありません。
本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、
現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。
予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績は
これらの将来見通しと異なる場合があります。
