C O R P O R A T E A N N U A L R E P O R T 2 0 1 5 · Софарма АД е най-голямата българска фармацевтична компания, която работи

C O R P O R A T E A N N U A L R E P O R T 2 0 1 5

Българската фармацевтична компанияThe Bulgarian Pharmaceutical Company

www.sopharma.bg

Структура на собствеността към 31.12.2015

Донев Инвестмънтс Холдинг АД - 24.73%Donev Investments Holding AD - 24.73%

Телекомплект Инвест АД - 20.07%Telecomplect Invest AD - 20.07%

Ромфарм компани ООД - 18.04%Rompharm Company OOD - 18.04%

Софарма АД - 4.14%Sopharma AD - 4.14%

Други юридически лица - 25.62%Other legal entities - 25.62%Физически лица - 3.53%Physical persons - 3.53%

СЪВЕТ НА ДИРЕКТОРИТЕ BOARD OF DIRECTORSД.И.Н. ОГНЯН ДОНЕВПредседател на Съвета на директорите и Изпълнителен директор

OGNIAN DONEV, D.SC.Chairman of the Board and CEO

ВЕСЕЛА СТОЕВАЗам. Председател на Съвета на директорите

VESELA STOEVADeputy Chairman of the Board

ЧЛЕНОВЕ MEMBERSАЛЕКСАНДЪР ЧАУШЕВАНДРЕЙ БРЕШКОВОГНЯН ПАЛАВЕЕВ

ALEXANDAR TCHAUCHEVANDREY BRESHKOVOGNIAN PALAVEEV

УПРАВЛЕНСКИ ЕКИП MANAGING TEAM

БОРИС БОРИСОВФинансов директор

ВЛАДИМИР АФЕНЛИЕВДиректор Бизнес операции, стратегическо и органи-зационно развитие

ЕЛЛА ЙОФФЕДиректор Управление на качеството

ИЛИЯН КОЛЕВДиректор Технически въпроси

ИВАН БАДИНСКИДиректор Коопериране и лицензии

МИНКО МИНКОВДиректор Производствени въпроси

ПЕЛАГИЯ ВИЯЧЕВАДиректор Връзки с инвеститорите

ЙОРДАНКА ПЕТКОВАГлавен счетоводител

BORIS BORISOVFinancial Director

VLADIMIR AFENLIEVChief Director Business Operations, Strategic andOrganizational Develompent

ELLA YOFFEDirector Quality Management

ILIYAN KOLEVDirector Technical Affairs

IVAN BADINSKIDirector Cooperation and Licensing

MINKO MINKOVDirector Manufacturing Affairs

PELAGIYA VYACHEVADirector Relations with Investors

YORDANKA PETKOVAChief Accountant

20.07%18.04%

4.14%

25.62%

3.53%

Shareholder structure on the 31th December 2015

2 0 1 5 | C O R P O R AT E A N N U A L R E P O R T

24.73%

Dear friends,

This year I would like to start my address to you with a wish for good health, persistence and steady withstanding of our principles and in our attempts to defend the values we believe in.

In spite of the fact that we live in times of transition and generation clashes, taking care of our health, both our own and that of our loved ones, is still a priority of the society. This priority defines our dedication to our work, even though we face difficulties. The lack of political, economic and social stability on our main export markets predetermined to a certain extent our financial performance in 2015. We managed to maintain our position on the domestic market, but our total sales and EBITDA still decreased with 13.7%. This effect was expected, although of course not wished for.

Our success through out the year was mostly in our long-term strategic projects in the whole Group, including the sale of shares in our daughter company Extab, which we hope opens the doors for further work on the registration of our product Tabex® on new markets with good outlooks. Our daughter company Sopharma Trading AD established itself on the Serbian market and is now building partnerships and business step by step. There are many examples.

The year, which we enter now, seemingly will also offer lots of surprises. We believe we will face them in the most reasonable way and since we know by experience that an opportunity hides in every negative situation, we will try to use it.

Thank you for your trust.

Ognian Donev, PhD CEO, Chairman of the Board of Directors SOPHARMA AD

Скъпи приятели,

Тази година бих искал да започна своето обръщение към всички вас с пожелание да бъдем здрави, упорити, непокла-тими в отстоява-нето на нашите принципи и в защитата на стойностните неща, в които вярваме.

В ъ п р е к и ч е ж и в е е м в ъ в времена на преход и на сблъсък на поколения, да се

грижим за здравето, своето и на нашите близки, остава приоритет в обществото. Този приоритет определя и нашата отдаденост в работата ни, независимо от трудностите. Политическата, социалната и икономическа нестабилност на основните ни износни пазари предопредели до известна степен финансовото ни представяне през 2015 година. Успяхме да запазим позициите си на вътрешния пазар, но въпреки това общите ни приходи от продажби и EBITDA намаляха с 13.7%. Този ефект беше очакван, макар и разбира се нежелан.

Успехите ни през годината бяха обусловени от стартирането на стратегически, дългосрочни и мащабни проекти в цялата група, включително продажбата на акциите ни в дъщерното ни друже-ство Екстаб, което надяваме се отваря вратите за следващи стъпки в регистрацията на Табекс® на нови, много по-перспективни пазари. Нашето дъщерно дружество Софарма Трейдинг АД навлезе на пазара в Сърбия и с малки стъпки изгражда партньорства и бизнес. Примерите са много.

Годината, в която навлизаме изглежда също ще бъде изпълнена с изненади. Вярваме, че ще ги посрещнем по най-разумния начин и тъй като от опит знаем, че във всяка негативна на пръв поглед ситуация се крие една възможност, ще се опитаме да я използваме.

Благодарим за доверието.

Д.и.н. Огнян Донев Изпълнителен директор,

Председател на Съвета на директорите СОФАРМА АД

C O R P O R AT E A N N U A L R E P O R T | 2 0 1 5

Софарма АД е най-голямата българска фармацевтична компания, която работи за осигуряването на равен достъп до съвременно лечение за пациентите и активно партнира за създаването на дигитално здравеопазване в България. Софарма АД инвестира в разширяването на генеричното си портфолио и в поддържането на достъпни и ефикасни лекарства.

Sopharma AD is the largest Bulgarian pharmaceutical company working to ensure equal access to modern treatment for patients and is an active agent in developing the digitalization of health practices in Bulgaria. Sopharma AD invests in expanding its generic portfolio and maintaining affordable and effec-tive drugs.

4%10

210

завода в България съгласно изискванията на ЕС

< продукти в портфолиото, главно генерични, 15 оригинални, 12 от тях на растителна основа.

share of the total Bulgarian pharmaceutical market in value and 14% of sales in volume

от общия обем на българския фармацевтичен пазар в стойност и 14% от продажбите в натурално изражение

manufacturing facilities in Bulgaria, which are compliant with EU regulations

< products in its portfolio: mainly generics, 15 original, 12 of which are are phyto-based


Направления в производствотоManufacturing

Капки

Drops

Капсули

Capsules

Инжекционни разтвори

Injection Solutions

Разтвори за хемодиализа

Physiological Solutions and Haemodialyses

Solutions

Гелове, Мази, Кремове

Gels, Ointments,

Creams

Таблетки

Tablets

Супозитории

Suppositories

Сиропи

Syrups

Направления в производствотоManufacturing

Medicines of almost all pharmacotherapeutic groups form the nomenclature of Sopharma AD.

Leading among them are:

Медикаменти от почти всички фармакотерапевтични групи изграждат номенклатурата на Софарма АД.

Сред тях водещи са:

Аналгетични и антипиретични продуктиAnalgetics and Antipyretics

Гастроентерологични продуктиGastroenterological products

Психоневрологични продуктиPsychoneurological products

Антиалергични продуктиAntiallergic products

Ревматологични продуктиRheumatological products

Респираторни продуктиRespiratory products

Сърдечносъдови продуктиCardiovascular products

Дерматологични продуктиDermatological products

PROMEROL®, DEHYDRAZID®, TRIMDUCTAL®,LISINOPRIL®, PRAVASTATIN (PRAVAPRES®),VASOPREN®, DIGOXIN Sopharma, RYTMOCARD®,AMIODARONE Sopharma, ANTISTENOCARDIN®,ATENOLOL, SOPHALOL®, TROXERUTIN Sopharma,SOPHTENSIF®, CHLOPHAZOLIN®, TRIBESTAN®

ACETYLIN® PROTECT

DEFLAMOL®, ACNEDERM®, ACNERIN®, TERNAFIN®,TERNAFIN® tabl., ALLERGOSAN®, AVIREN®,UNIVERTAN®, DERMOCORT®

ACETYLIN®, ACETYLIN® Protect, ANALGIN®,TEMPALGIN®, PARACETAMOL Sopharma, ANALGIN®

Chin, AMEOLIN®, ANALGIN® oral drops, Paracedol suspensy

BUSCOLYSIN®, SOPRAL®, CARSIL®, SPASMALGON®,RANITIDINE Sopharma, ZONDARON®, BISACODYLSopharma, MESALAZIN Unipharm, DUSPAVERIN®, CARSIL®

Max, NEXOPRAL

FELORAN®, INDOMETACIN®, PIROXICAM, MOVIX®,UNIVAL , FELORAN® Forte

DEPREXOR® , TABEX®, NIVALIN®, VICETIN®,DIAZEPAM, SOPHANAX®, LAZAPIX®, LEPTODON®,PYRAMINOL®, TOPIRAX®

TUSPAN® ,AMBIXOL®, BRONCHOLYTIN®, DIMEX®,BROMHEXINE Sopharma, FLIXOTIDE®,SOPHAFYLLIN®

DESLORATADIN®,, TALERT®, LORATADIN, HISTALOR®, ALLERGOSAN®,METHYLPREDNISOLONE Sopharma, CLENBUTEROLSopharma, SALBUTAMOL Sopharma,DEXAMETHASONE Sopharma, KETOTIFENSopharma, HISTALOR syr.


Основни факти Key figuresНай - значимите фармацевтични продукти по

отношение на приходите са оригиналните продукти:• Карсил® - за лечение на гастроентерологични

заболявания (болести на черния дроб);• Темпалгин® - оригинален аналгетик;• Табекс® - продукт за лечение на тютюнопушене;• Трибестан® - стимулира функциите на половата

система;• Бронхолитин® – за потискане на кашлица;• Нивалин® - при заболявания на периферната

нервна система; и продуктите• Аналгин® - генеричен аналгетик• Метилпреднизолон - при тежки алергии и определени

животозастрашаващи състояния

ИНДУСТРИАЛНА СОБСТВЕНОСТСофарма АД е известна с: • уникални продукти • на база растителни екстракти; • по собствено създадени технологииТе са защитени с търговска марка и с патент или

фирмено ноу-хау.

За пазарна отличителност на генеричните лекарства се залага на бренд имена, които са регистрирани търговски марки. Софарма АД притежава регистрирани права (марки, патенти, дизайни) и нерегистрирани обекти – предимно технологии.

The most important pharmaceutical products in terms of their contribution to revenues are original products:• Carsil® - for treatment ot gastroenterological disor-

ders (liver disease);• Tempalgin® - original analgesic (painkiller);• Tabex® – plant-based drug for smoking secession;• Tribestan® – for stimulation of the reproductive

system;• Broncholytin® - product to suppress cough;• Nivalin® – used in the treatment of the peripheral

nervous system;and products:• Analgin® - generic analgesic (painkiller);• Methylprednisolone - for treatment of severe aller-

gies and certain life - threatening conditions;

INDUSTRIAL PROPERTYSopharma AD is known for many years for:• several unique products; • based on plant extracts;• in - house - developed extraction technologies.In addition to trademark these products are

protected with patent or corporate know-how.

For the distinguishing of its generic products the company relies on brand names, all of which are registered trademarks of the Company. Sopharma AD owns registered rights (trademarks, patents, designs)

21015

продукти >оригинални

< productsunique products



5

НОВИ РАЗРАБОТКИ И ПРОДУКТИ

NEW DEVELOPMENTS AND PRODUCTS

нови продукти / new productsПарацедол суспензия/ Paracedol suspensyТуспан сироп / Tuspan syrupДеслоратадин разтвор/ Desloratadin Финотен капки / Finoten dropsВидерал капки / Videral drops/последните две са с марките Отофикс и Деавит НЕО за страната /

3-5 очаквани нови продукти за 2016new products expected for 2016

25 производствени процеси и технологииса в процес на трансфер/ валидиране / оптимизиране production processes and technologies are in the process of transfer/ validation/ optimization

20 фармацевтично разработване на 20 нови за компанията продуктиpharmaceutical development is carried out for 20 new products of the Company

8-10

НАУЧНОИЗСЛЕДОВАТЕЛСКА И РАЗВОЙНА ДЕЙНОСТ

Софарма АД фокусира научноизследователската си и развойна дейност основно върху генерични продукти:

• намиране и разработване на нови формули и състав или

• физически качества (като лекарствена форма или формата на таблетките)за адаптирането му към пазарните нужди.

Дружеството основно подава заявления за получаване на разрешения за употреба на нови продукти, вкл. нови форми на продукти, в България и/или на експортните пазари, и за съществуващи продукти на нови пазари.

RESEARCH AND DEVELOPMENT

Sopharma AD focuses its R&D mainly on generics:• on finding and developing new formulas and

compositions• or physical properties (such as formulation

or tablets) of the products in order to adapt them to current market needs.

The Company mainly submits applications for marketing authorization s of new products, including new forms of products in Bulgaria and / or export markets and for existing products in new markets.

СТРАТЕГИЧЕСКА ЦЕЛ

STRATEGIC GOAL

нови продукти/годинаnew products/yearly


Други / Other

Таблетки/ Tablets

Ампули / Ampoules

Унгвенти / Unguents

Сиропи / Syrups

Лиофилни продукти / Liophilic

Инхалаторни продукти / Inhalation

products

Други / Other

Пазари/ относителен дялMarket / relative share

Дялoве по лекарствени форми/Shаrеs in terms of medicine forms in the volume of sales

Дял на собствените търговски марки в общия износShare of company trademark in the total export

Запазени марки / Trademarks Други продукти / Other products

ЕвропаEurope

България/ Bulgaria

53%37%

11%

66%19%

5% 4%3%

2%1%

80%

20%

2015 2014Доходи от дейността/ Incomes from the operations

177 454 205 021

Текуща печалба/ Current profit

25 354 27 291

Сума на актива/ Sum of the assets

570 609 571 917

Собствен капитал/ Equity

431 626 406 524

Данъци върху печалбата/ Profit taxes

2 826 2 429

Инвестиции/ Investments

44 626 40 368

Нетекущи активи/ Non-current assets

398 781 375 678

Амортизация/ Amortization 14 549 16 989

Персонал/ Personnel (staff number) 2 010 2 093

Разходи за персонала/ Expense for personnel 35 331 37 605

2015 2014

Коефициент за бърза ликвидност/ Coefficient of quick liquidity 1,16 1,19

Рентабилност на приходите от продажби/ Profitability of income from sales

15% 14%

Възвращаемост на собствения капитал/ROE/

6.0 6.5

Коефициент на финансова автономност/ Coefficient of financial autonomy

3.11 2.46

БАЛАНС / BALANCE SHEET 2015 2014

Нетекущи активи/ Non-current assets

Имоти, машини и оборудване/ Immovable properties, machines, equipment

211 943 211 056

Нематериални активи/ Intangible assets 2 507 3 210

Инвестиционни имоти/ Investment properties

22 160 22 368

Инвестиции в дъщерни предприятия/ Investments in affiliated companies 132 899 94 434

Инвестиции в асоциирани друже-ства и на разположение/ Investments in associated companies and at disposal

5 510 11 454

Дългосрочни вземания/ Long term receivables 23 762 33 156

ОБЩО / TOTAL 398 781 375 678

Текущи активи/ Current assets

Материални запаси/ Material reserves 61 701 57 360

Вземания/ Receivables 106 382 134 803

Парични средства/ Monetary funds 3 745 4 076

ОБЩО / TOTAL 171 828 196 239

ОБЩО АКТИВИ / TOTAL ASSETS 570 609 571 917

Капитал/ Capital 117 201 114 797

Законови резерви/ Required reserves 45 256 33 555

Преоценъчен резерв/ Re-evaluation reserve 23 576 23 531

Натрупани печалби/ Accumulated profits 245 593 234 641

ОБЩО / TOTAL 431 626 406 524Нетекущи задължения/ Non-current liebilities 44 316 48 485

Текущи задължения/ Current liebilities 94 667 116 908

ОБЩО ПАСИВ / TOTAL LIABILITIES 570 609 571 917

БАЛАНС / BALANCE SHEETв хил. лв., вкл. брой на персонала/ BGN x 1.000, including pesonnel

ОСНОВНИ ИКОНОМИЧЕСКИ ПОКАЗАТЕЛИ/ BASIC ECONOMIC INDEXES

ФИНАНСОВИ ДАННИ / FINANCIAL DATAв хиляди лева, вкл. брой на персонала/BGN x 1.000, including pesonnel

ИКОНОМИЧЕСКИ ПОКАЗАТЕЛИ ECONOMIC INDICATORS


АКЦИИ SHARES

Търговия с акции на Софарма АД на БФБ – София АД за периода 01.01.2015 г. - 31.12.2015 г.Trade with shares of Sopharma AD on Bulgarian Stock Exchange – Sofia AD for the period 01 January 2015 – 31 December 2015


Акционерен капиталКапиталът на Софарма АД към 31.12.2015 година

е 134 797 899 лева разпределен в 134 797 899 безна-лични, свободно прехвърляеми акции.

Към края на 2015 година капиталът на друже-ството беше разпределен между 5139 акцио-нери. С най-голямо участие са юридическите лица, от които българските юридически лица са 83.23% и притежават общо 92.98% от капитала на дружеството, сред които са и над 40 пенсионни и инвестиционни фонда, които притежават общо 16.87% от капитала на дружеството. Чуждестран-ните инвеститори са 16.77% от всички юридически лица и притежават общо 7.02% от капитала на дружеството. В Софарма АД са акционери и над 4900 физически лица притежаващи общо 3.50%.

Обратно изкупуване на акцииПо решение на Общото събрание на акционе-

рите, проведено на 23 юни 2010 година, Софарма АД изкупува обратно акции, като на Извънредно общо събрание проведено през 2012 година общият процент на разрешените за обратно изкупуване акции беше увеличен на 10%, но не повече от 3% за една календарна година.

Към 31.12.2015 година са изкупени обратно общо 5 219 296 акции, представляващи 3.87% от капитала на дружеството.

ДивидентиПрез 2015 година не беше разпределен дивидент

на акционерите за финансовата 2014г.

Акциите на Софарма АД се търгуват на официалния пазар на БФБ – София АД и на официалния пазар на Варшавската фондова борса. Акциите участват във форми-рането на индексите SOFIX, BGBX40 и BGTR30 на БФБ - София АД.

Shares of Sopharma AD are listed on the official market of the Bulgarian Stock Exchange - Sofia and the official market of the Warsaw Stock Exchange. Shares participate in the formation of the indices SOFIX, BGBX40 and BGTR30 of the Bulgarian Stock Exchange - Sofia.

Share capitalAs at 31 December 2015 the capital of Sopharma

AD amounted to 134 797 899 BGN, divided into 134 797 899 dematerialized, freely transferable shares.

As at the end of 2015 the Company’s share capital was distributed among 5139 shareholders. The largest share have legal entities, 83.23% of which are Bulgarian and hold 92.98% of the Company’s capital with over 40 pension and investment funds holding a total of 16,87% of the Company’s capital. The next group are foreign investors – 16,77% of all legal entities - holding a total of 7,02% of the Company’s capital. Sopharma AD has also over 4900 shareholders - individuals holding a total of 3.50%.

Share repurchaseIn accordance with the decision of the General

Meeting of Shareholders on 23 June 2010 Sopharma AD initiated a share repurchase. On an Extraordinary General Meeting held in 2013 the threshold for share repurchase was increased to 10%, but not more than 3% for one calendar year.

As at 31 December 2015 the treasury shares amount to 5 219 296, representing 3,87% of the capital of the Company.

DividendsIn 2015 divident has not been paid for F2014.


Share pricesShare prices in 2015 were within the range from

2.501 to 3,870 BGN. The weighted annual average price was 3,240 BGN, and the company’s market capitalization as at the end of the year was 366 650 thousand BGN. On the Warsaw Stock Exchange this range was 5,01 and 10 PLN.

TradingOver the year 3 762 055 lots were traded in 2 214

transactions at a weighted-average price of 3,240 BGN. The total turnover of the “Bulgarian Stock Exchange - Sofia” AD in Company’s shares over the year amounted to about 12,2 million BGN or nearly 31,27% of the total annual turnover on the official market, segment “PREMIUM”.

Цена на акциитеЦената на акция през 2015 година на Българска

Фондова Борса – София АД се движи в границите от 2.501 до 3.870 лв.. Средно-претеглената цена за годината е 3.240 лв., а пазарната капитализация на дружеството към края на годината е 366.650 млн. лв. За Варшавската Фондова Борса цената е съответно между 5.01 и 10 полски злоти.

ТърговияЗа цялата година бяха изтъргувани 3 762 055 лота

в 2 214 сделки на средно-претеглена цена 3.240 лева. Общият оборот на “Българска фондова борса – София” АД с акции на дружеството за годината възлиза на около 12.2 милиона лева или близо 31.27% от общия годишен оборот на сегмент PREMIUM.

Публичност и прозрачностPublicity and TransperancyСофарма АД е включена в индексите WIG-CEE, Dow Jones STOXX EU Enlarged, Тotal Market Index, сертификатите Raiffeisen Osteuropa Fonds и ABN AMRO SOFIX – Open-end-certificate и в blue-chip индекс Dow Jones STOXX Balkan 50 Equal Weighted Index

Sopharma AD’ shares are included in the indices WIG-CEE, Dow Jones STOXX EU Enlarged, Total Market Index, the certificates Raiffeisen Osteuropa Fonds and ABN AMRO SOFIX - Open-endcertificate and the new blue-chip index Dow Jones STOXX Balkan 50 Equal Weighted Index.

Годи

шни

ят о

тчет

е о

тпеч

атан

на

реци

клир

аран

а ха

ртия

Ann

ual r

epor

t is

prin

ted

on a

recy

led

pape

r

Documents

C O R P O R A T E A N N U A L R E P O R T 2 0 1 5 · Софарма АД е най-голямата българска фармацевтична компания, която работи