C1112-38-39 41 Drukdomein

5/9/2018 C1112-38-39 41 Drukdomein - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/c1112-38-39-41-drukdomein 1/3

O drrj ht ddto t d rod. Tho Vrmvr vt ht trdto rh vd t dz o drrdt jt dt dz o trd orm bdt. Rd voor Vrmort t r wr zht vrr word ht bod vo drrj.

Transparantie via online overzicht

Impuls

Theo Vermeulen startte zijn gra-

sche carrière bij Van Gelder Papier,

dat begin jaren 80 ModoVanGelder

werd. Vana 2005 werkte hij als lid

van de groepsdirectie bij Thieme

Gramedia Groep, waar hij op 1 mei

2009 ascheid van nam. Daarna legde

hij zich toe op zijn adviesbureau Viewon Paper, dat hij eerder in 2001

oprichtte. Van 2006 tot 2010

bekleedde hij bestuursuncties bij het

KVGO en Intergra, de overkoepe-

lende Europese brancheorganisatie

voor de grasche industrie. Tijdens

werkzaamheden voor deze organisa-

ties kwam hij op het idee van

DrukDomein.nl.

D u i T s l a n D p O s i T i e f

Dat idee kwam concreet tot stand tij-

dens een zogenaamde General

Assembly van Intergra eind 2009 in

Brussel. Tijdens deze bijeenkomst

ga elk land een toelichting op hun

marktsituatie. Deze toelichting was

bij iedereen doorspekt van pessi-misme. Alleen Duitsland liet een

positie geluid horen. Drukkerijen die

zich op het online bestellen van druk-

werk richten, bleken daar succes te

boeken. Dat verhaal inspireerde

Vermeulen. Hij bracht het terug naar

zijn collega’s in Nederland. ‘Ik deelde

de positieve trend op een voorbe-

spreking van een KVGO ledenraads-

vergadering voor de leden in het

grote segment. Deze grote drukke-

rijen hadden in mijn ogen een kans

hiermee, maar waren er amper mee

bezig. Vanuit die vergadering kwam

echter weinig response. Ze vonden

het online aanbieden van drukwerk

niet interessant. Bovendien zagen zij

online inkoop meer als iets voor deonderkant van de markt, voor de

consument. Ik was echter nog steeds

overtuigd van de succesvolle trend

die in Duitsland gaande was. Het zou

ook in Nederland een enorme impuls

kunnen betekenen.’

D e f i n i T i e

Daarop begon Vermeulen voorzichtig

met de inventarisatie die zou leiden

tot het ov

rijen dat h

DrukDom

betret lo

defnieer

online dr

je je eige

upload enbegin tot

len. Zo ka

voordelig

het begri

visie van d

Facility G

kerijen m

PrintRep

schillend

bekijken

B d r j | D

met onlinedrukkerije

38 | C o m p r e s 1 2 | 2 1 j u l i 2 0 1 1 2



‘Rimpeling o golslag inde grafmediavijver’

Op 16 mei 2011 ging DrukDomein.nl

ocieel de lucht in met een over-

zicht van 150 drukkerijen. ‘Inmiddels

hebben zich alweer 20 nieuwe druk-

kerijen aangemeld. Er kunnen uiter-

aard nog meer drukkerijen aan het

overzicht toegevoegd worden, mits

ze binnen de denitie vallen van een

online drukkerij.’

p e R p R O D u c T s O O R T

Behalve de gegevens van een online

drukkerij worden productsoorten en

services getoond. ‘Services die we

hebben geïnventariseerd zijn onder

meer milieuaspecten, bestandscon-

trole, DTP-service o snelheid. De

bezoeker kan selecteren op een

aantal van die services. Wil hij bij-

voorbeeld een online drukkerij die

FSC-papier biedt? Dan selecteer je

op FSC-papier en krijg je een selectie

van de drukkerijen die dit bieden.

Van een zevental productsoorten

geven we er een prijsniveau bij. We

hebben hiervoor een prijsmandjesamengesteld van representatieve

producten en hoeveelheden en daar

een ranking aan gegeven. Dat kan

betekenen dat er staat o de prijs

laag, gemiddeld, o hoog is. Deze

indicatie kan de zoektocht verjnen.’

B e R e i k

Hoe denkt Vermeulen dan vervol-

gens zijn doelgroep te bereiken? Er

zijn volgens hem meerdere redenen:

‘Wij hebben een marketingcommu-

nicatieplan opgesteld dat bestaat uit

online en ofine activiteiten. Online

zorgen we voor regelmatig nieuwe –

unieke – content op de website en

het regelmatig verspreiden van

berichten die op andere sites

geplaatst worden. Dit draagt ors bij

aan een hoge ranking op Google,

maar daar gaat natuurlijk wel wat tijd

overheen. Daarnaast zijn we actie op

Twitter en Facebook en hebben we

een online drukwerkdiscussieplat-

orm op LinkedIn. Het aantal volgers

groeit dagelijks. Inmiddels zijn we

ook begonnen met adverteren via

banners en Google AdWords. Ik

hecht ook veel waarde aan de ofine

activiteiten. Deze bestaan uit het

genereren van bekendheid via lezin-

gen, presentaties en netwerken bij

belangenorganisaties en hun leden.

Het rapport dat wij hebben uitgege-

ven is een unieke mogelijkheid om

breed met partijen in contact te

komen. Analyse van de bezoeken aan

Drukdomein.nl leert ons dat ruim

eenderde van de bezoekers bij ons

komt door het rechtstreeks intypen

van onze naam. Dit is hoog en levert

kwalitatie goede bezoekers. Daarbij

geet het aan dat we erin slagen om

veel bekendheid te genereren.’

T R a n s p a R a n T

Vermeulen geet aan de oprechteintentie te hebben om de markt te

inormeren met een objectie en vol-

ledig overzicht, zodat ieder daar zijn

voordeel mee kan doen. ‘De meeste

mensen zoeken nog via Google naar

een online drukker. Zo krijg je geen

compleet overzicht. Dat willen wij op

DrukDomein.nl bieden. Met dit over-

zicht hoop ik zels een bijdrage te

leveren aan nieuw volume en groei.

Het zijn meestal jonge o nieuwe

ondernemers die een online drukke-

rij starten. Zij benaderen de marktanders en dat werkt voor de markt

van drukwerk heel goed. Zo zouden

zij weer een impuls aan drukwerk

kunnen geven.’

De reacties op de portal zijn volgens

Vermeulen tot heden positie. Enig

commentaar ging over de objectivi-

teit. ‘Maar DrukDomein is dus juist in

het leven geroepen om transparantie

te geven. De online ondernemers

blijken dit ook zo te ervaren. Zij zien

vermelding op DrukDomein.nl als

een extra promotiemiddel en kans.’

a D V e R T e n T i e s e n

a f f i l i a T i n g

Hoewel Vermeulen pleit voor trans-

parantie en groei, is DrukDomein.nl

geen idealistische instelling. Een

belangrijk onderdeel van het verdien-

model zijn de advertenties. ‘Op de

homepage plaats ik geen adverten-

ties, maar wel op de 110 product-

soortpagina’s die daaronder hangen.

Verder ontvangt DrukDomein

inkomsten uit aliate marketing.’

Aliate marketing is een vorm van

internetmarketing waarbij adverteer-

ders hun partners (aliates) belonen

voor gegeneerde verkopen o

die de aliate heet aangelev

bedrijsproelen zel tracht ik

tie te houden, daar zal dus o

eens een kritische noot gepla

worden. Het gaat mij er juist

autoriteit te worden voor on

drukkerijen en anemers.’

De komende tijd zal er nog vDrukDomein geïnvesteerd w

maar Vermeulen verwacht na

jaar een break-even situatie b

te hebben. ‘Ik heb een aparte

neming opgericht: DrukDom

BV. Het is een zelstandig bed

waarin ik nu samen met drie

cers werk. Ik wil mij vooral be

houden met relaties en cont

van anemers en online drukk

R a p p O R T

De gegevens die Vermeulen melde, bundelde hij in het ra

‘Online drukkerijen in breder

spectie’. In de ondertitel vra

zich a o online drukkkerijen

rimpeling o golslag in de gr

diavijver teweegbrengen. Ze

hij het wel: ‘Online drukkerije

nooit al het grote volume ove

gen, maar online drukkerijen

meer dan een rimpeling.’ Het

staat zijn verhaal: ‘De meest

drukkerijen zijn nieuwkomer

gezamenlijke omzet wordt g

op 100 miljoen euro. Het mar

deel van deze online drukker

het vellensegment) is inmidd

procent en sterk groeiende. I

wacht dat dit naar twintig pro

groeien. Online drukkerijen z

voor meer drukwerkvolume

lage prijzen, korte levertijden

klantgerichte instelling. Proe

inkopers werken steeds mee

online drukkerijen. Je gaat du

bij aan kansen als je je ogen s

online drukwerk.’

[jolanda v

jolanda@c

B d r j | D r u k D o m e i n

2 1 j u l i 2 0 1 1 | C o m p r e



Documents

C1112-38-39 41 Drukdomein