C4 final 2nd_place

КОМАНДА С4

Стратегия Продвижения и продаж энергетического напитка

2

КОМАНДА С4

2012г. 1 место, SDU FROG 2012г. 3 место FROG г. Алматы 2013г. “HQ Award 15%” Changellenge 2013г. 1 место Freedom Finance в КБТУ 2014г. Финалист “KPMG International Case» 2013г. 1 место, Intellectual Game 2013г. Участник Модель lmaООН 2013г. Участник P&G Business Class

2013г.1 место, SDU FROG 2013г.3 место, city KBTU FROG 2013г.High Quality 15%, Changellenge 2013г.1 место, Stock Market Game 2013г.Участник Модель ООН Алматы 2014г.Finalist, KPMG Case Competition 2014г.1 место, SDU Монкап

2012г. 1 место, SDU FROG 2012г. 3 место FROG г. Алматы 2013г. 1 место Freedom Finance в КБТУ 2013г. “HQ Award 15%” Changellenge 2014г. Финалист “KPMG International Case» 2014г. 1 место “Монкап ” 2013г .Участник Модель lmaООН

2013г. Креативное агентство «Buzzon» 2013г. Сайт grub.kz 2013г. PR агентство «Агт-Казахстан» 2014г. Кризисное агентство «Сrisis control» Участник модель оон 2014 алматы

Расул абдуллаев Айбек абдибеков Ердаулет Малибеков Кайрат Конырбай

3

цель:

Повышение продаж на 30%

Увеличение доли рынка до 10%

ЗАДАЧИ:

Разработка маркетинговой стратегии

Оценка рисков

Стать одним из ключевых игроков на рынке энергетических напитков

Цели Задачи

Анализ Рынка

hotdog решения BMC Целевая

аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы

4

467 700 Тыс. литров

2013

+ Рост отрасли

За 2 года

= х 1,44

Тыс. литров 2015





4


2013


За 2 года

= х 1,44


2013

+ =

х 14,4



Рост отрасли За 2 года

+ + + Ребрендинг Расширение

сегментации Инновационный

маркетинг

х





4


2013


За 2 года

= х 1,44


2013

+ =

х 14,4



Рост отрасли За 2 года

+ + + Ребрендинг Расширение

сегментации Инновационный

маркетинг

х





5





5





5

Вывод:

Низкая узнаваемость





5

1. Малая доля рынка: около 1% 2. Слабый уровень продаж: 467 тысяч Литров 3. Два года подряд не выполняется план продаж

Вывод:

Низкая узнаваемость





6

Ребрендинг

Продвижение Hot Dog-a

Покупка существующего бренда

1) Новый дизайн и новое название

2) Увеличение сегментов

1) Низкий уровень вложений

2) Наработанная клиентская база


2) Высокая узнаваемость

1) Заново позиционировать

2) Кот в мешке

1) Низкая узнаваемость

2) Низкая рентабельность

1) Высокие инвестиции

2) Сложность Интеграции с компанией

-

Высокий Средний Низкий





6

Ребрендинг

Продвижение Hot Dog-a

Покупка существующего бренда

1) Новый дизайн и новое название

2) Увеличение сегментов

1) Низкий уровень вложений



2) Высокая узнаваемость

1) Заново позиционировать

2) Кот в мешке

1) Низкая узнаваемость

2) Низкая рентабельность

1) Высокие инвестиции

2) Сложность Интеграции с компанией

-

Высокий Средний Низкий





7





1. Ценности продукта

2. Целевая

аудитория 4. Каналы

дистрибуции

5. маркетинг

3. регионы

7. Ключевые

ресурсы

6. Business to

business

9. Структура

затрат

8. Потоки

доходов

8



hotdog решения bmc Целевая


8





8





Выбери своего зверя

8

Картина типичного покупателя «энергитиков»

СОВА ночное животное - ЭНЕРГЕТИК "БИСТ СОВА" ДЛЯ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ НОчНОЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ

Студенты, геймеры





8




В МИФАХ, ФОЛЬКЛОРЕ И ВОЛШЕБНЫХ СКАЗКАХ ВОЛК ОЛИЦЕТВОРЯЕТ ХРАБРОСТЬ И ПОБЕДУ - ДЛЯ НАСТОЯЩИХ ЛИДЕРОВ И АМБИЦИОЗНЫХ ЛЮДЕЙ

Офисные работники





8






ТИГРИЦА - СИМВОЛ КРАСОТЫ И ГРАЦИИ - ДЛЯ САМЫХ НЕЖНЫХ И ЖЕНСТВЕННЫХ

Девушки





8






ТИГРИЦА - СИМВОЛ КРАСОТЫ И ГРАЦИИ - ДЛЯ САМЫХ НЕЖНЫХ И ЖЕНСТВЕННЫХ

Девушки

МЕДВЕДЬ ОЗНАЧАЕТ СВЕРХЪЕСТЕСТВЕННУЮ СИЛУ, ВЫНОСЛИВОСТЬ, КРЕПОСТЬ, СМЕРЧ -ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ СИЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ

УВЛЕЧЕНЫ СПОРТОМ

Спортсмены, люди ведущие активный образ жизни





9





0 100 200 300 400 500 600

Кокшетау

Караганда

Актобе

Актау

Петропавловск

Вост.КЗ

Уральск

Алматы

Павлодар

Костанай

Астана

индекс

продажи в регионе

Население в стране

Продажи в стране

Население в регионе

9





0 100 200 300 400 500 600

Кокшетау

Караганда

Актобе

Актау

Петропавловск

Вост.КЗ

Уральск

Алматы

Павлодар

Костанай

Астана

индекс

продажи в регионе

Население в стране

Продажи в стране

Население в регионе

10

Промосайт Баннеры SMM Контекстная реклама вирусное видео Доставочные сайты Контент маркетинг

Digtal- marketing



hotdog решения Целевая

аудитория Приложение b2b Заключение Маркетинг Регионы BMC

10


Digtal- marketing

Opinion makers Таргетинговая реклама

SMM

Контент маркетинг- вирусные видео Блоги





10


Digtal- marketing


SMM

Контент маркетинг- вирусные видео Блоги

Доставочные сайты





10


Digtal- marketing


SMM

Контент маркетинг-

-24 часа с beast О энергетике

вирусные видео Блоги

Доставочные сайты





11

Улучшить контакт с дистрибютарами Arzan Bundle sale Бензоколонки

trade- marketing





11


trade- marketing

Дистрибьюторы- сабыржан компани, специальные предложения

Увеличение активностей в «Арзан»

Так же обратить внимание на бензоколонки





11


trade- marketing

Дистрибьюторы- сабыржан компани, специальные предложения

Увеличение активностей в «Арзан»

Bundle sale c соками создаст впечатление натуральности

«энергетиков»

Так же обратить внимание на бензоколонки





12

Компьютерные клубы Создание игрового чемпионата Прямые реклама

Спонсорство киберспорта





12







12



Создание ежегодного игрового чемпионата

Beast- ночной игровой пакет





467 1500 x

Потребители энергетиков

= Тыс. человек

2013

100% x 0,4 1,5 x 52

= 10% ЦЕль

6724 Тыс. литров

2015




аудитория Приложение

14

b2b Заключение Маркетинг Регионы

467 1500 x



2013

100% x 0,4 1,5 x 52

Студенты Геймеры офисные Спортсмены Девушки

550 000 2500 000 3000 000 1 500 000 2000 000

550 00 2500 00 300 000 1 50 000 200 000

= 10%

Потребители энергетиков (10%)

количество

ЦЕль


2015





14


467 1500 x



2013

100% x 0,4 1,5 x 52


550 000 2500 000 3000 000 1 500 000 2000 000

Пессимистичный Прогноз (23%)

12650 57 500 69 000 34500 46 000

550 00 2500 00 300 000 1 50 000 200 000

= 10%



ЦЕль


2015

6 853 000 Тыс. литров





14


467 1500 x



2013

100% x 0,4 1,5 x 52


550 000 2500 000 3000 000 1 500 000 2000 000

Пессимистичный Прогноз (23%)

Оптимистичный Прогноз (35%)

12650 57 500 69 000 34500 46 000

550 00 2500 00 300 000 1 50 000 200 000

= 10%



19 250 87 500 105 000 52 500 70 000

ЦЕль


2015

6 853 000

10 428 600

Тыс. литров

Тыс. литров





14


13





продукт

география

дифференциация

Hot dog • Клиентская база • Технология (состав) • Дистрибуция • производство

Hot dog • Одинаковое

позиционирование во Всем казахстана

Hot dog • Для успешных людей

+ 45%

+ 45%

+ 45%

13





продукт

география

дифференциация

Hot dog • Клиентская база • Технология (состав) • Дистрибуция • производство

Hot dog • Одинаковое

позиционирование во Всем казахстана

Hot dog • Для успешных людей

Beast • Название • дизайн

Beast • Маркетинговые кампании

ориентированные на привлекательные регионы казахстана

Beast • Для спортсменов • Для студентов и геймеров • Для девушек • Для офисных работников

+ 45%

+ 45%

+ 45%

+ 200%

+ 760%

+ 345%

= 480%

= 480%

= 480%

2 года = + 1440%

15





Основные статьи расходов 1 период 2 период 3 период ГОД

СТРАНА КАЗАХСТАН 118 805 000 118 605 000 118 605 000 356 015 000

Прямая реклама общий итог 50 785 000 50 785 000 50 785 000 152 355 000

ТВ общий итог 4 000 000 4 000 000 4 000 000 12 000 000

радио общий итог 7 200 000 7 200 000 7 200 000 21 600 000

прямая реклама общий итог 34 960 000 34 960 000 34 960 000 104 880 000

спонсорство общий итог 4 625 000 4 625 000 4 625 000 13 875 000

Интернет общий итог 9 880 000 9 680 000 9 680 000 29 240 000

реклама Yandex, Google общий итог 2 480 000 2 480 000 2 480 000 7 440 000

копирайтинг / контент общий итог 3 800 000 3 800 000 3 800 000 11 400 000

улушение сайта общий итог 400 000 200 000 200 000 800 000

продвижение в социальных сетях общий итог 3 200 000 3 200 000 3 200 000 9 600 000

Производство общий итог 51 800 000 51 800 000 51 800 000 155 400 000

рекламные ролики общий итог 3 600 000 3 600 000 3 600 000 10 800 000

баннеры общий итог 32 000 000 32 000 000 32 000 000 96 000 000

запись на радио общий итог 1 400 000 1 400 000 1 400 000 4 200 000

адаптация рекламных материалов общий итог 14 800 000 14 800 000 14 800 000 44 400 000

Трейд-маркетинг общий итог 2 600 000 2 600 000 2 600 000 7 800 000

акции для потребителей общий итог 1 200 000 1 200 000 1 200 000 3 600 000

POS материалы общий итог 1 400 000 1 400 000 1 400 000 4 200 000

Мелкие расходы общий итог 3 740 000 3 740 000 3 740 000 11 220 000

расходы





16


Region население % продаж СDI place Астана 778198 22 481 1 Костанай 879941 23 444 2 Павлодар 749019 8 182 3 Алматы 1475429 13 150 4 Уральск 617640 5 138 5 Вост.КЗ 1393619 11 134 6 Петропавловск 579488 4 117 7 Актау 567754 3 90 8 Актобе 795817 4 85 9 Караганда 1362743 5 62 10 Кокшетау 732719 2 46 11 Kazakhstan 17000000 100

Если CDI >100% — показатель считается высоким для региона, а категория развитой для данного региона. Чем показатель больше 100%, тем выше уровень развития категории в регионе.

Если CDI <100% - показатель считается низким для региона, а категория не развитой для данного региона. Чем показатель меньше 100%, тем слабее уровень развития категории в регионе.

CDI

Виды рисков

Юридический и регуляторные риски

Деловые и коммерческие риски

Стратегический риск

Организационные риски

Возможные проблемы

Изменения законодательной базы

Неопределенность относительно спроса на товар, цену, издержки.

Потери, связанные со значительными инвестициями

Неудачный выбор маркетинговой концепции

Инструмент управления рисками

Постоянный мониторинг законодательства

Проведение более глубокого анализа. Применение модели оценки реальных опционов

Потери, связанные со значительными инвестициями

Фильтр на входе. Увеличение совместных корпоративных

мероприятий





17


Риск-менеджмент

Documents

C4 final 2nd_place