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CADENA
FORESTAL 2019PROCOLOMBIA
¿Por qué
internacionalizarse?
Competencia
Acceso
Oportunidades
Crecimiento
Competitividad
CONSUMIDOR
CLIENTE
MERCADO
PRODUCTO
ESTRATEGIA
¿ CUÁLES SON LOS RETOS ?
¿ CUÁLES SON LOS MITOS
A LA HORA DE EXPORTAR ?
Quienes Somos
32países
Presencia de ProColombia en el mundo
Valledupar
Bucaramanga
Cúcuta
Santa MartaBarranquilla
Cartagena
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ArmeniaPereira
Manizales
Ibagué
NeivaPopayán
Pasto
TunjaDuitamaSogamoso
Bogotá
Villavicencio
Cali
San Andrés
Aburra Sur
Palmira
Son 8 OficinasSon 19 centros
En 16 departamentosEn 17 ciudades de Colombia
Con un cubrimiento del 50% de los departamentos Colombianos
ProColombia en las regiones
Oficinas Regionales
Centros de Asesoría y Formación Empresarial
Centros de Asesoría y Formación Empresarial
MERCADOS OBJETIVOS
- MADERA TECA -
PAÍS TOTAL VALOR FOB 2017. 2018 (USD)
INDIA $ 8.195.175,28
VIETNAM $ 5.913.702,72
CHINA (REPÚBLICA POPULAR) $ 4.121.685,44
REPUBLICA DOMINICANA $ 1.097.798,27
BANGLADESH $ 1.067.068,51
CURAZAO $ 196.501,98
TAIWAN $ 134.987,29
COREA DEL SUR $ 131.351,11
ESPAÑA $ 128.997,17
ESTADOS UNIDOS $ 84.176,80
JAPON $ 75.100,57
ARUBA $ 60.592,00
BELGICA $ 22.529,50
PAÍSES BAJOS (HOLANDA) $ 14.740,84
REINO UNIDO $ 9.655,00
TURQUIA $ 7.000,07
CANADA $ 81,00
Total general $ 21.261.143,55
PRINCIPALES EXPORTADORES COLOMBIANOS
- MADERA TECA -
NOMBRE DE LA EMPRESA TOTAL VALOR FOB 2017, 2018 (USD)
PROTEAK TRES SUC COLOMBIA $ 7.056.530,01
BARRANQUILLA $ 7.056.530,01
LOS CEDROS HARDWOOD FLOORING S A S C I $ 4.336.954,85
CARTAGENA CO $ 4.336.954,85
PLANETA VERDE FORESTAL S A S $ 1.952.501,01
MANIZALES $ 1.952.501,01
PROCESADORA DE MADERAS DEL CARIBE S A S $ 1.534.866,44
CARTAGENA CO $ 1.534.866,44
C I RODKO LTD $ 1.456.820,83
BARRANQUILLA $ 1.456.820,83
ESTADÍSTICAS DE EXPORTACIÓN
- MADERA TECA -
$ -
$ 500.000,00
$ 1.000.000,00
$ 1.500.000,00
$ 2.000.000,00
$ 2.500.000,00
$ 3.000.000,00
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VALOR DE LAS EXPORTACIONES 440399 (2015-2018)
Total Lineal (Total)
Fuente: SICEX, 2019
OPORTUNIDADES EN EL
MERCADO
INTERNACIONAL
- MADERA TECA –
OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN EN EL SECTOR MADERERO- Montaje de fábricas de muebles para hogar y oficina.
- Plantas de fabricación de acabados de madera para la industria de la
construcción.
- Instalación de fábricas dedicadas a carpintería arquitectónica (lavarropas,
baños, cocinas, lavamanos, ductos).
IMPACTO DEL SECTOR MADERERO EN EL MUNDO- USD 600 mil millones → 1% del PIB
- Emplea aprox. → 53 millones de personas
- COLOMBIA → Ubicación estratégica → Más de 10 especies forestales aptas
- Antioquia → 100.000 hectáreas forestales aprox.
Región Caribe y Bajo Magdalena:
Alturas entre 100 y 800 msnm
Especies aptas: Teca, Melina, Ceiba, Acacia y Eucalipto
Región Antioquia y Caldas:
Alturas entre 1000 y 2000 msnm
Especies Aptas: Eucalipto y Pino.
Región Suroccidental:
Alturas entre 1000 y 2000 msnm
Especies Aptas: Roble, Nogal, Cedro, Eucalipto y Pino.
Región Córdoba:
Alturas entre 100 y 500 msnm
Especies Aptas: Eucalipto y Teca
Región Orinoquia:
Alturas entre 100 y 500 msnm
Especies Aptas: Eucalipto y Pino.
Caracterización de zonas de
producción
MADERA TECA EN EL
MUNDO
MADERA TECA EN LA INDIA- Negocio interesante para el sector reforestador.
- Origen → Sudoeste asiático.
- Principal mercado → India.
- Apariencia, duración y aceites esenciales.
- Depredación de bosques de principales productores → Vedas a la tala →
Reducción de la oferta mundial.
- Aumento de la demanda y disminución de la oferta → Inicio de nuevos cultivos.
- Surgieron problemas para el inicio del nuevo cultivo en Asia (falta de mano de
obra calificada, selección de lugares no aptos)
- Áreas aptas → Zona alrededor del ecuador, suelos fértiles, a menos de 600
metros sobre el nivel del mar.
Fuente: https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/un-negocio-madera-real/22173
DISMINUYEN LOS BOSQUES NATURALES,
LOS PLANTADOS AUMENTAN- Bosques naturales → India, Laos, Myanmar, Tailandia → 29 millones de ha.
- Disminución en la explotación y en la cantidad de bosques naturales.
- Nuevas inversiones del sector privado (África, Asia, América Latina).
- Deforestación → Se deben conservar los recursos genéticos.
- Once de catorce países tienen a la India como principal mercado.
Fuente: http://www.fao.org/news/story/es/item/130596/icode/
RUTA EXPORTADORA
Es una guía para los empresarios que se encuentran interesados en exportar.
A través de cinco (5) pasos, Procolombia presenta las fases que debe analizar,
considerar y evaluar el empresario en su proceso de internacionalización.
Además, explica procedimientos, requisitos y presenta instrumentos de orientación
para avanzar en su interés de llegar a otros mercados.
1. ¿Está listo para
exportar?
Producto o Servicio
Motivación
Capacidad productiva
Recurso Humano
Capacidad financiera
Se debe tener en cuenta que para
comenzar el proceso de
internacionalización la empresa debe
tener definidos los siguientes frentes de
acción:
2. Identifique la
Potencialidad de su
Producto
Un proceso de exportador efectivo debe iniciar por evaluar
el producto actual versus la demanda internacional delmismo.
De esta forma se valida la potencialidad del producto
evaluando:
• El comportamiento del producto en los mercados
• Las condiciones técnicas y comerciales de acceso
• Conociendo los requisitos logísticos para el transporte de suproducto
2. Identifique la Potencialidad
de su ProductoEn este segundo paso el empresario encontrará las herramientas para
validar la potencialidad de su producto, conociendo, entre otros aspectos,
la posición arancelaria de su producto, el comportamiento estadístico de las
exportaciones y las condiciones de acceso para ingresar al destino de su
interés.
Al ingresar usted podrá:
Evalué el comportamiento
de las exportaciones
ColombianasEnlaces oficiales sobre
Aranceles, Normas de Origen,
Acuerdos Comerciales y
Reglamentos Técnicos
Identificación numérica
internacional de su
mercancía
3. Conozca la Demanda
de su Proyecto
El proceso exportador debe contar con la mayor cantidad de
información sobre la demanda del producto.
Para tal fin la empresa debe estar
en la disposición de utilizar
herramientas como:
Investigación de Mercados
Contactos Directos e indirectos
Asesorías especializadas
Participación en Ferias Internal.
Diseñar y operar páginas WEB
Aprender otro idioma.
Logistica- Rutas y Tarifas de Transporte
Tarifas (flete, recargo)
Rutas (conexiones,
tiempos de tránsito)
Reportes
Este modulo permite a los exportadores la información
de empresas prestatarias de servicios de transporte,
rutas y fletes de referencia desde Colombia hacia los
principales destinos de interés para el exportador
colombiano.
Al ingresar usted podrá:
Consultar información de referencia
para fletes, conexiones y frecuencias.
Identificar los servicios y empresas
autorizadas en transporte marítimo,
aéreo y terrestre.
Empresas
transportadoras
4. Diseñe su
estrategia
exportadora
La empresa debe tener conocimiento y amplio manejosobre los siguientes aspectos para diseñar su estrategia
exportadora:
•Requerimientos de alianzas
•Herramientas de promoción comercial
•Trámites, pasos y requisitos de exportación
•Términos de Negociación Internacional (Incoterms)
• Costos de exportación
•Estrategia de precios
Diseñe su estrategia exportadoraEn el cuarto paso el empresario deberá establecer, de acuerdo a los objetivos
demarcados en los pasos anteriores, su estrategia exportadora, para esto
considerara las posibles alianzas, aspectos promocionales, precios, términos de
negación y costos asociado a la exportación; todo esto antes de ejecutar el
proceso de internacionalización
Al ingresar usted podrá:
Conozca el portafolio de
servicios de promoción de
Proexport Establezca claramente
las variables a
considerar.
Identifique si requiere
aliados en el mercado
nacional o internacional
Evalúe su gestión ExportadoraEn el quinto paso el empresario podrá hacer un análisis de su gestión
exportadora, revisando paso a paso las decisiones, objetivos y estrategias que ha
planteado para llevar a cabo su proceso de internacionalización
Al ingresar usted podrá:
Identifique donde tiene
vacío y busque asesoría
Confronte sus costos
proyectados con los
cotizados.