Cálculo Del Precio de Exportación

Bienvenidos

Clculo del Precio en la

Exportacin

Sbado 16 de Noviembre de 2,013

Clculo de Precios en la Exportacin

Indice :(3) Costos: Definicin Propsitos Clasificacin y Anlisis

Punto de Equilibrio Precios

Formacin Estrategias Elasticidad ndices de precio Estructuras de precio

3

4

Costos Definicin:

Los costos son los valores de los recursos reales o financieros que se utilizan para producir un bien o servicio en un perodo dado. (Nidia Goi vila .URL) (Tiempo !!)

El costo es el gasto econmico que representa la fabricacin de un producto o la prestacin de un servicio.

La suma de esfuerzos y recursos que se han invertido para producir un producto


5

Producto Terminado


6

Suma de esfuerzos y recursos

7

Al determinar el costo de produccin, se puede establecer el precio de venta al pblico.

Es vlido ??

Recordar que:El precio al pblico es la suma del costo ms el beneficio.

Correcto ? J

PVP = Costo + Margen utilidad Costo = Precio de Venta - Margen

Margen = Precio de Venta - Costo


Definicin:

Los costos sirven, en general, para tres propsitos:

1. 1. Proporcionar informes relacionados para medir la utilidad y evaluar otros parmetros de gestin. (C/U)

1. Es decir, evalan la gestin vs un objetivo. ie: La Utilidad ( P & L >Estado de Resultados).

8


Definicin:

1. 2. Dar informacin para el control administrativo de las operaciones y actividades de la empresa

2. (informes de control). (Valor en Inventarios C X C Publicidad, Mantenimiento, etc.) (Pasado)

9


Definicin:

1. 3. Proporcionar informacin a la administracin para fundamentar la planeacin y la toma de decisiones

2. (Planeacin estratgica. Anlisis y estudios especiales). (Futuro)

10



Controlables

No controlables

De oportunidad

Hundido

Volumen de produccin

Fijos

Variables

Clasificacin de costos

Funcin que cumplen

Variabilidad

Asignacin

Comportamiento


Clasificacin

de los Costos

Funcin que

cumplen


Clasificacin de los Costos


Funcin que cumplen

(P&L)

COSTO de produccin

Gastos

16

Descripcin Monto Q %

Ventas Brutas 1,250 104.4

- Descuentos 25 2.1

- Devoluciones 28 2.3

Ventas Netas 1,197 100

- Costo de Ventas 910 76.0

- Materias Primas 659 55.1

- Mano de obra directa 155 12.9

- Gastos Directos 96 8.0

Margen Bruto 287 24.0

- Gastos Comerciales 95 7.9

- Gastos Administrativos 110 9.2

- Gastos Generales 22 1.8

Margen antes de Impuestos 60 5.0

Estado de Prdidas y Ganancias

Costo

Gasto

P & L


Conceptualmente son parecidos > generan confusin

Los dos representan un EGRESO

Costo

Es una erogacin que SI se le espera un ingreso futuro

Gasto

Es una erogacin de la que NO se espera ningn ingreso futuro

Diferencia entre costo y gasto

18



- Descuentos 25 2.1













Costos

Gastos



- Descuentos 25 2.1














Funcin que cumplen (P&L)

Gastos

Comercializacin Administracin Financiacin


Gastos de Comercializacin

Ventas Distribucin Publicidad Promocin

21



- Descuentos 25 2.1













Clasificacin: Segn la funcin que cumplen (P&L)

a)Costo de Produccin: b) .

Son los que permiten obtener determinados bienes (Producto Terminado)

c) a partir de otros (Mat. Prima, Mat. de Empaque, etc.),

d) mediante el empleo de un proceso de manufactura / transformacin.

e) ie: Cualquier producto elaborado/terminado

Variables (Directos): (Ver siguiente diapositiva)

22



a) Costo de Produccin

Variables (Directos):

Costo de la Materia Prima,

Costo de la Mano de Obra Directa (Incluye carga social) (carga social: IGSS, B14, Aguinaldo + Indemnizacin)

(37.67%) (Vacaciones ?)

Costos Directos de Fabricacin y materiales que intervienen en el proceso productivo (Energa Elctrica, Bnker, etc.)

Costos de Material de Empaque (Etiqueta + Tapa + envase + cajita + corrugado )

23


Clasificacin:segn la funcin que cumplen (P&L)

b) Gasto de Comercializacin: Ventas, Distribucin, Publicidad & Promocin:

A

Es el gasto que facilita la venta de los bienes o servicios a los clientes. Ejemplo:

Sueldos y cargas sociales del personal del rea comercial (vendedores).

Comisiones sobre ventas (Variable).

Sueldos y cargas sociales del personal del rea de Distribucin

Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadera. (+)

24



b) Gasto de Comercializacin: Ventas, Distribucin, Publicidad & Promocin

.

Es el gasto que facilita la venta de los bienes o servicios a los clientes. Ejemplo:

.

Publicidad.

Promocin

Servicios tcnicos y garantas de post-ventas.

P & L (en dnde se ubican?)

25


26



- Descuentos 25 2.1













Clasificacin: segn la funcin que cumplen (P&L) c) Gastos de Administracin (Operativos) .

27


Son aquellos gastos necesarios para la gestin del negocio. ie.

Sueldos y cargas sociales del personal administrativo (Compras, Contabilidad, Crditos, etc.) y general de la empresa

Honorarios Profesionales.

Servicios Pblicos correspondientes al rea administrativa

Alquiler de oficina. Papelera e insumos

Clasificacin: segn la funcin que cumplen

d) Gastos de Financiacin

Es el correspondiente a la obtencin de fondos aplicados al negocio Ej.:

Impuestos derivados de las

transacciones financieras

Comisiones y otros gastos bancarios.

Intereses pagados por prstamos.

28


Variabilidad



El grado de Variabilidad

Costos Fijos

Son aquellos costos cuyo importe es constante, independiente del nivel de actividad de la empresa.

Se le puede identificar y llamar como costos de "mantener la empresa abierta,

30



Costos Fijos Se realice o no la produccin, se

venda o no la mercadera , estos costos deben ser solventados por la empresa. Por ejemplo:

Alquileres (Fijo a variable Walmart) Amortizaciones o depreciaciones

Seguros , Impuestos fijos

Servicios Pblicos (Agua, Luz, Telfono, Bnker, etc.)

Sueldo y cargas sociales de supervisores, gerentes, etc.

31



b) Costos Variables (Directos) Son los costos que varan en forma directamente proporcional, al nivel de produccin de la empresa.

Son los costos por "producir" o "vender". Por ejemplo:

Materias Primas directas

Materiales Empaque (Envases, tapas, embalajes y etiquetas)

Materiales e Insumos directos.

Mano de obra directa (a destajo, por produccin )

32


Asignacin




Directos

Se asignan a una unidad de costo

Se asemejan a Costos Variables

Indirectos

No pueden asignarse a un centro de costo

Se usan criterio de reparto. Se consideran como costos FIJOS

Comportamiento




Unitario

TOTAL Variable

Unitario

TOTAL Fijo

Unitario

TOTAL TOTAL

Clasificacin segn su Comportamiento

37


Costo Variable Unitario

Es el costo que se asigna a cada unidad de producto.

Comprende la cantidad de materia prima y materiales de empaque

as como, la mano de obra directa, envases y embalajes.

que son utilizados para fabricar una unidad de producto terminado

b) Costo Variable Total Es el costo que resulta de multiplicar el costo

variable unitario por la cantidad de productos fabricados o servicios vendidos en un perodo dado.

Por lo tanto, la frmula es:

38


C V T = Costo Variable Unitario X N de unidades producidas

Costo Fijo Total: Es la suma de todos los costos fijos de la empresa

Costo Fijo Unitario: Es el costo fijo Total dividido por la cantidad de productos fabricados o servicios brindados.

39


Costo fijo = Costo fijo Total N de unidades

Costo Total

Es la suma del Costo Variable ms el Costo Fijo.

Se puede expresar en Valores Unitarios o en Valores Totales

40


Costo Total unitario = Costo Variable unitario + Costo Fijo

unitario

Costo Total = Costo Variable Total + Costo Fijo Total

Recordar que:

Para el anlisis de los costos variables, se parte de los valores unitarios para llegar a los valores totales.

41


En los costos fijos el proceso es inverso, se parte de los costos fijos totales para llegar a los costos fijos unitarios. (P/Q ??)

Punto de Equilibrio

Introduccin

42


Para operar adecuadamente el punto de equilibrio es necesario comenzar por conocer que el:

Costo se relaciona con el volumen de produccin y que (Costo Unitario.f volumen ??)

el gasto guarda una estrecha relacin con las ventas.

Tanto costos como gastos pueden ser fijos o variables.

Punto de Equilibrio

Concepto

Es aquel nivel de ingresos de ventas que una empresa debe alcanzar para lograr cubrir los costos y gastos totales.

En otras palabras, a este nivel de ingresos por ventas, la utilidad operacional es cero,

43


44


Punto de Equilibrio .

45


.

El anlisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relacin entre:

costos y gastos fijos,

costos y gastos variables, es decir(?)

costo total,

volumen de ventas y

utilidades operacionales.

Clculo del Punto de Equilibrio El PUNTO DE EQUILIBRIO se calcula tanto para unidades como en valores :

a) Unidades:

46


P.E. unidades = Costo Fijo ( PVu Cvu )

(Donde: PVu = Precio de Venta unitario; CVu = Costo Variable unitario) .

.

b) Valores:

.

P.E. valores = Costo Fijo

1 ( CVT / VT)

(Donde CVT = Costo Variable Total; VT = Ventas totales)

Punto de Equilibrio

Ejercicio:

En la fabricacin de muebles de oficina para los equipos de cmputo se requiere de diversos materiales, ie: madera (tablex), rieles, canto, bisagras, porta CDs, deslizadores, tornillos, manijas, porta imanes.

Se utilizan tambin las siguientes herramientas: pulidora, taladro, sierra elctrica, brocas, caladora, banco para carpintera, destornilladores, pinzas, alicates, metro lineal, bistur, guantes.

La fabricacin de estos elementos requiere de costos indirectos como papel de lija, pegante industrial, energa elctrica y lubricantes, adems de la mano de obra directa.

47


Punto de Equilibrio Ejercicio:

De acuerdo a un modelo especfico, en materiales se requiere la suma de Q.85 para producir una unidad de producto terminado.

Las herramientas, propiedad del taller, tienen un valor en libros de Q.65,000 y se deprecian en 10 aos por el mtodo de lnea recta.

Las instalaciones fsicas de la planta tiene un costo de Q.42,500 y se deprecian a 20 aos, tambin por el mismo mtodo.

La mano de obra directa equivale a Q.25 por unidad fabricada y los costos indirectos de fabricacin se calculan en Q.10 por unidad producida.

El precio de venta de cada unidad terminada tiene un valor de Q.175 La nmina administrativa tiene un valor de Q.5,000 mensuales y se paga una comisin del 10% por ventas.

48


Punto de Equilibrio

Data:Q. Plazo

Depreciacin

Anual

Costo Materiales Directos p/unidad 85.00

Herramientos 65,000.00 10 6,500.00

Edificios Planta 42,500.00 20 2,125.00

Mano de Obra Directa p/unidad 25.00

Costos Indirectos de Fabricacin p/ unid. 10.00

Nmina Administrativa mensual 5,000.00 12 60,000.00

Comisiones (10%) 17.50

Precio de Venta Unitario 175.00

49

Punto de Equilibrio

Data:Q. Plazo

Depreciacin

Anual


Herramientos 65,000.00 10 6,500.00







Punto de Equilibrio

Data:Q. Plazo

Depreciacin

Anual


Herramientos 65,000.00 10 6,500.00







12


Punto de Equilibrio

Data:Q. Plazo

Depreciacin

Anual


Herramientos 65,000.00 10 6,500.00







Punto de Equilibrio

50

Clculo de Costos y Gastos FIJOS

Costos y Gastos Fijo = Clasificacin

Herramientos 6,500 Costo

Edificios Planta 2,125 Costo

Nmina Administrativa mensual 60,000 Gasto

Costo y Gasto Total FIJO 68,625

Costos y Gastos VARIABLES Unitarios = Clasificacin

Costo Materiales Directos p/unidad 85.00 Costo

Mano de Obra Directa p/unidad 25.00 Costo

Costos Indirectos de Fabricacin p/ unid. 10.00 Costo

Comisiones (10%) 17.5 Gasto

Costo y Gasto Total Variable por Unidad 137.50


Clculo de Costos y Gastos FIJOS

Costos y Gastos Fijo = Clasificacin

Herramientos 6,500 Costo

Edificios Planta 2,125 Costo

Nmina Administrativa mensual 60,000 Gasto

Costo y Gasto Total FIJO 68,625

Costos y Gastos VARIABLES Unitarios = Clasificacin

Costo Materiales Directos p/unidad 85.00 Costo

Mano de Obra Directa p/unidad 25.00 Costo

Costos Indirectos de Fabricacin p/ unid. 10.00 Costo

Comisiones (10%) 17.5 Gasto

Costo y Gasto Total Variable por Unidad 137.50

Punto de Equilibrio

51

A) P.E. unidades Costo Fijo 68,625

PVu - CVu 175 - 137.5

Se tendrn que vender 1.830 unidades en el ao para poder

cubrir sus costos y gastos operativos y as poder comenzar

a generar utilidades.

68,625 = 1,830 unidades

37.50 68,625 = 1,830 unidades

37.50

68,625 = 1,830 unidades

37.50


Punto de Equilibrio

52


Unidades Valor Total

Ventas TOTALES 1,830 175.0 320,250

Costos y Gastos VARIABLES Tot. 1,830 137.5 251,625

Margen de Contribucin 68,625

21.4%

Costos y Gastos FIJOS 68,625

21.4%

Utilidad o Prdida Operacional -

0.0%


Punto de Equilibrio

53

B) P.E. valores Costo Fijo

1 - (CVT / VT ) 1 - (251,625 / 320,260)

68,625

68,625 = 320,250 Quetzales

0.2142857168,625 = 320,250 Quetzales

0.21428571

68,625 = 320,250 Quetzales

0.21428571

Se tendrn que vender Q.320,250 para poder cubrir sus

costos y gastos operativos y as poder comenzar

a generar utilidades.


Punto de Equilibrio

Anlisis:

Si el precio de venta por unidad producida es de Q.175.00 y el costo variable unitario es de Q.137.50, quiere decir que cada unidad que se venda, contribuir con Q.37.50 (margen) para cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales del taller.

.

Q 175.00 Q 137.50 = Q 37.50 (21.43 %)

Si se reemplazan en la formula (1) estas variables, se tendr un punto de equilibrio de 1,830 unidades, equivalente a Q.320,520.00

.

( 1,830 u. x Q.175.00 /u. = Q.320,520.00)

54


Formacin del Precio Introduccin

Precio:

Es parte fundamental de la Mezcla de Mercadeo (4 Ps).

Definicin:

Es la expresin monetaria del valor de un bien o servicio.

55


Formacin del Precio

Medio para evaluar el nivel de ganancias a obtener (Oferta y demanda) (**)

Mgn = PV - C

Margen de Ventas= Precio de venta - costo

56


Formacin del Precio

Introduccin

Posicionar un producto o servicio (Quin lo va a poder comprar) (Cayal)

Producto Premium, igual o Econmico

Lo relaciona directo con la calidad del mismo

Mejora de rentabilidad del producto y la empresa

57


Formacin del Precio

II. Formulacin de Estrategias

En Funcin de la Demanda Elasticidad (Definicin) (Alguien?)

Valor del Producto Percibido por el Consumidor (Value for Money)

En Funcin de la Poltica de la Empresa

En Funcin de los Costos

En Funcin del Posicionamiento del Producto (Cayenne de Porche vs Smart de Mercedes)

58


Formacin del Precio

II. Formulacin de Estrategias

En Funcin de la Mezcla de Productos Por lnea (Funcionales vs normales)

(Deslactosada)

Por tamao (Colas)

Derivados (Leche vs Derivados)

En Funcin de la Compe (Estrategia y Poltica de Precios)

59


Formacin del Precio En funcin de la competencia: Premium Precio por arriba de la competencia. Segmenta al producto en un

nivel superior.

62

Smart ???


Formacin del Precio En Funcin de la Competencia:

Parity A la par de la competencia. Pretende segmentar nuestro producto

al mismo nivel de calidad de la competencia.

63

En Guatemala,

CCX est 5 %

arriba de Pepsi


Formacin del Precio En Funcin de la Competencia:

Value Se determina un porcentaje por debajo de la competencia. Es una

forma de dar un valor agregado. Se debe ser muy cuidadoso con este tipo de estrategia para evitar proyectar una imagen de poca calidad.

64


Formacin del Precio

III. Price Index

Concepto:

Comparacin de nuestro precio versus competencia.

Se establece una unidad de medida.

Clculo basado en porcentajes.

Ejemplo: Grapette ( 2 litros)

2 litros de Grapette. 5% por debajo del lder (Fanta Uva)

65


I. Price Index

Consumidor Precio Index

Producto A 10,00 93,0%

Producto B 10,50 97,7%

Prod. Lider 10,75 100,0%

Producto D 11,00 102,3%

Nuestro Producto 10,25 95,35%

Nuestro Producto A1 9,68 90,0%

Se asume una estrategia 5% por debajo del lider

Formacin del Precio

III. Price Index:

66

Unidad de

medida ?

I. Price Index

Consumidor Precio Index

Producto A 10,00 93,0%

Producto B 10,50 97,7%

Prod. Lider 10,75 100,0%

Producto D 11,00 102,3%

Nuestro Producto 10,25 95,35%

Nuestro Producto A1 9,68 90,0%

Se asume una estrategia 5% por debajo del lider


Formacin del Precio III. Price Index

0.080

0.085

0.098

67

La idea es

ordenar por

tamao

Ver relacin

Precio/ml en

producto 5


68

Ejercicio prctico:

Calcular el precio de un litro de leche (1,000cc),

del producto 1, tomando como base el precio

por mililitro de un galn del producto 4.


Solucin Centmetro cbico = mililitro. cc = ml Precio por cc 1 galn producto 4: Q 0.0079/cc Q 0.0079/cc X 1,000 cc = Q 7.90 vs Q 8.00 Q 0.0079/cc X 900 cc = Q 7.02 vs Q 8.00 Representa un 12.25 % ms econmico

69

Los errores ms comunes (*):


La fijacin de los precios est demasiado orientada a los costos. (Organizaciones demasiado orientadas a finanzas)

Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado. (Verla pasar)

El precio se fija con independencia del resto de la Mezcla de Marketing (debiera ser como un elemento intrnseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado)

Formacin del Precio IV. Estructura de Precios

Es establecer los precios a travs de la cadena de abastecimiento,

partimos del precio al consumidor, pasando por el precio de venta al detallista, mayorista, distribuidor, hasta establecer el Costo Landed.(Puesto en nuestra bodega)

70


Formacin del Precio IV. Estructura de Precios

A partir del Costo Landed podemos establecer: (para importados):

El costo CIF: (Cost + Insurance + Freight: Costo, seguro y flete)

El precio FOB: (Free on Board: Puesto en puerto de embarque).

71


B. Formacin del Precio IV. Estructura de Precios:

Canales de Distribucin

Fabricante

Consumidor Final

Distribuidor

Mayorista

Tienda de Barrio

Canal Tradicional

(Mercado

Abierto)

72

B. Formacin del Precio IV. Estructura de Precios:

Canales de Distribucin

Fabricante

Consumidor Final

Distribuidor Distribuidor

Mayorista

Tienda de Barrio

Supermercado

Canal Tradicional

(Mercado

Abierto)

Canal Autoservicio

Comercio

Organizado

Institucional

(Horecas)

73

B. Formacin del Precio

IV. Estructura de Precios al Canal

Pasos

Recoleccin de precios en el punto de venta (Walmart Roosevelt)

Price Index(absoluto y relativo)

Estructura de Precios (canales)

Costos &

Margen (Absoluto y Relativo)

75


Teora de Mrgenes:

76


Margen Absoluto (QQs): Margen = Precio de Venta Costo de Venta

Margen Relativo (%): Mark Up Mark Down

Margen sobre costo Mark Up

(Canal Tradicional: Tiendas y Mayoristas)

Margen sobre ventas Mark Down

(Canal Moderno: Distribuidor y Canal Autoservicios)

Mark Up: Tradicional

% Mark Up: PV - C

C

PV: C (1+ %)

C: PV (1+%)

%: PV - 1 C

Mark Down: Autoservicios

% Mark Down: PV-C

PV

PV: ___C___ ( 1 - % )

C: PV ( 1- %)

%: 1 - _C_

PV


Estructuras de Precios, Mercados y Proyecciones

78

I. Price Index

Consumidor Precio Q. Index

Producto A 10.00 93.0%

Producto B 10.50 97.7%

Prod. Lider 10.75 100.0%

Producto D 11.00 102.3%

Nuestro Producto 10.25 95.35%

Nuestro Producto P1 9.68 90.00%

Se asume una estrategia 5% por debajo del lder

I. Price Index

Consumidor Precio Q. Index

Producto A 10.00 93.0%

Producto B 10.50 97.7%

Prod. Lider 10.75 100.0%

Producto D 11.00 102.3%

Nuestro Producto 10.25 95.35%

Nuestro Producto P1 9.68 90.00%

Se asume una estrategia 5% por debajo del lder


79

II. Estructura de Precios (AL CANAL)

Precio Q.

Precio Consumidor a) 10.25

Utilidad Tienda 2.05

Precio a Tienda b) 8.20 25%

Utilidad Mayorista c) 0.75

Precio a Mayorista c) 7.45 10%

Mark Up: C: PV /(1+%)


80

III. Clculo de Margen de Nuestra Empresa

Precio Q.

Precio de Lista 7.45 a)

Precio sin IVA 6.66 b)

Costo de Ventas (LANDED) c) 4.99 25%

Margen de Ventas 1.66

% sobre ventas 25.0%

Mark Down: C: PV (1-%)


81

IV. Clculo de CIF

Precio

Costo Bodega = C. Landed Q. 4.99

DAI = Import Dutie + Gtos. Q. 0.67 15.5%

Costo CIF Q. 4.32

Costo CIF US$ 0.53 8.15


82

V. Clculo de FOB

FLETE US$ por contenedor 1,500

Cajas por contenedor 1,500

Unidades por caja 24

Costo flete por unidad 0.04

Seguro % 1.5%

Seguro US$ 0.01

0.05

FOB 0.48

US 0.53 X 0.015

23

23


83

VI. Clculo de Margen Fabricante

Precio de Exportacin 0.48

Costo de Ventas 0.30

Margen 0.18

% 38%

Mark Down: C: PV (1-%) Despejar

23


84

Usted es Gerente de Importaciones de la Distribuidora ROFISA (Rones Finos, S. A.)

Desea introducir al mercado guatemalteco el Ron Cartavio XO procedente del Per. Litro de 1000 cc

Ron Cartavio XO es un ron de primera calidad en el Per. Es por lo tanto, el ms caro de ese pas.

La estrategia de precio es posicionarlo 12% premium vs Barcel Anejo

Margen de Walmart: 30%

Margen de ROFISA: 20%

IVA 12%

Furgn US $ 2100 Viene desde Per a Puerto Quetzal

Tipo de Cambio 8.00 Q X 1 US $

Cajas /furgn 2500 Corrugados

Litros /Caja 12

DAI 15.50% Impuestos de Importacin + gastos

Seguro 1.50% Aplica al flete


85

Categora: RON BARCELO Lugar: HIPER PAIZ ROOSEVELT Fecha: 27/08/10Tamao: BOTELLA

MARCA Volumen Precio Q/ml Indice Estrategia

Appleton 750 ml 51.00Q 0.0680 69.0 Value

Barcelo Dorado 750 ml 60.95Q 0.0813 82.4 Value

Barcelo aejo 750 ml 73.95Q 0.0986 100.0 Parmetro

Caribbean Bay 750 ml 32.50Q 0.0433 43.9 Value

Venado 750 ml 43.95Q 0.0586 59.4 Value

Venado Citron 750 ml 41.74Q 0.0557 56.4 Value

Botran Aejo 12a 750 ml 75.95Q 0.1013 102.7 Premium

Botran Aejo 8a 750 ml 70.95Q 0.0946 95.9 Value

Venado Light 750 ml 44.95Q 0.0599 60.8 Value

Botran Oro 750 ml 45.00Q 0.0600 60.9 Value

Bacardi Superior 750 ml 51.95Q 0.0693 70.3 Value

Bacardi Aejo 750 ml 73.95Q 0.0986 100.0 Parity

Bacardi Gold 750 ml 53.95Q 0.0719 73.0 Value

Bacardi Limn 750 ml 64.95Q 0.0866 87.8 Value

Cortez 750 ml 41.00Q 0.0547 55.4 Value

Barcelo aejo 750 ml 73.95Q 0.0986 100.0 Parmetro

PRICE INDEX

WALMART ROOSEVELT


86

Preguntas:

1 Precio de venta al pblico

2 Costo de Walmart

3 Margen absoluto Walmart

4 Precio de venta de ROFISA

5 Costo bodega de ROFISA(Landed)

6 CIF

7 FOB


87

Solucin: Ron Barcel Anejo: Precio de venta en Walmart:

Q 73.95 Botella de 750 ml

Ron Cartavio XO: 1 litro = 1,000 ml

Debe posicionarse 12 % de Barcelo Aejo

Clculos:

Barcel Aejo: Q 73.95/750 ml = 0.0986 /ml X

1000 ml/lt. = Q. 98.60 /litro X 12 % Premium=

Q 110.43 /litro >>> Coinage: Q 110.50


89

Gastos

Financieros y

otros Gastos

Costo de Produccin

Ganancia

Costo Total

Precio de venta

Materia PrimaMano de Obra

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Bibliografa

Fundamentos de Mercadotecnia:

Philip Kotler / Gary Armstrong

(Cuarta Edicin, Prentice Hall)

El Precio. Variable clave en el marketing

(Niria Goi vila / Pearson Educacin de Mxico, S.A. de C.V., Primera Edicin 2008

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