CalidadRelacionamientoExperiencia

Nuestra propuesta deservicios de auditoría

Marzo de 2014

Puerto Montt, 26 de marzo de 2014

SeñorAndrés LyonGerente GeneralMultiexport Foods S.A.Presente

Una trayectoria de confianza que se compromete con los desafíos del futuro.

De nuestra consideración:

Ante todo les agradecemos nuevamente la oportunidad de presentar nuestro plan de trabajo, y destacarnuestra experiencia y competencias.

Estamos convencidos de tener elementos distintivos por los cuales debemos seguir trabajando juntos. Lesaseguramos que, de ser designados, contarán, tal como ha sido la tónica en nuestra relación profesional, connuestro máximo esfuerzo para brindarles un servicio de calidad, con soluciones e ideas oportunas yconstructivas, al tiempo de seguir manteniendo una relación de respeto mutuo, con independencia yescepticismo profesional.

En forma continua analizamos los riesgos de su negocio y en función de ello reenfocamos nuestro trabajo,incorporando nuevas pruebas, nuevos especialistas y rotamos a nuestros equipos en la forma más eficientepara ambas partes.

Hemos podido acompañarlos en procesos que han sido importantes en el desarrollo y evolución de laCompañía. Ustedes nos conocen bien y nosotros a Ustedes. No habrá sorpresas.

Puerto Montt, 26 de marzo de 2014Multiexport Foods S.A.2

En este sentido, no está demás destacar algunos de los elementos que a nuestro juicio, nos brindan indiscutidasventajas para seguir siendo sus auditores:

Poseemos la mayor experiencia en la Industria

Nuestra vasta experiencia en la industria del salmón, se basa en la especialización de los profesionales que sonparte del equipo que los atiende. Esta experiencia se ha logrado en el tiempo a partir de la decisión de nuestraFirma de tener presencia en la ciudad de Puerto Montt, desde hace ya mas de quince años, lo cual nace denuestra filosofía de estar cerca de nuestros clientes. A partir de esto, hemos acompañado a vuestra empresa y ala industria en general, en distintos desafíos, procesos de acusación de Dumping, Due diligences, inscripción desociedades en el Registro de Valores de la Superintendencia de Valores y conversión a normas IFRS, entreotros.

En este ultimo punto, hemos sido líderes en asesorar a la industria en el análisis y la adopción de las mejoresprácticas contables, asociadas a estas nuevas normas.

A partir de esta cercanía con la industria y sus desafíos, hemos logrado la confianza de un importante grupo deempresas líderes en este rubro. En este sentido somos auditores de cinco de las siete empresas salmonerasinscritas en el registro de valores de la Superintendencia de Valores y Seguros: Multiexport Foods S.A.,Empresas AquaChile S.A., Australis Seafoods S.A., Compañía Pesquera Camanchaca S.A., y Blumar S.A.,quienes son parte de nuestra cartera de clientes. Adicionalmente un grupo importante de empresas no listadas,también nos han dado su confianza considerando nuestra calidad de líderes en esta industria.

Nuestra experiencia en el rubro no solo se limita al ámbito local, sino que también nuestra Firma mantiene ensu cartera de clientes a importantes empresas productoras de salmón en Noruega, lo cual nos permite efectuarbenchmarks periódicos con socios de nuestra firma y compartir información relevante con nuestros clientes.

Hemos asignado a los profesionales con la mayor experiencia del mercado en su industria, respaldados por lalarga trayectoria de nuestra firma en la prestación de servicios a empresas del área en Chile y por nuestra redglobal de firmas PwC, que se destaca por la notable lista de clientes de talla mundial.

Nuestros Socios asignados a la atención de Multiexport Foods S.A., Gonzalo Mercado (líder del equipo) y DidierLara (socio del área legal – tributaria) poseen vasta experiencia en esta industria. Cabe mencionar que hanparticipado y dirigido proyectos para esta industria en distintos ámbitos, en numerosas empresas ligadas alrubro Salmonero.

Nuestro Senior Manager de auditoría, Carlos Cuevas C., con residencia en la ciudad de Puerto Montt, haparticipado hace más de dieciséis años en procesos de auditoría, Due Diligences, procesos de convergencia aIFRS, inscripción en el Registro de Valores de la Superintendencia de Valores y Seguros, en un numeroimportante de empresas de la industria.

La calidad y experiencia de nuestro equipo asegura tener una auditoria de calidad para Multiexport Foods S.A.

Puerto Montt, 26 de marzo de 2014Multiexport Foods S.A.3

Identificamos claramente sus riesgos

Los mismos han sido y son cambiantes. Por ello, la innovación es parte de un servicio de auditoría de calidad.Nuestra experiencia en el negocio nos permite visualizar estas áreas de trabajo. Podrán apreciar en estapresentación la identificación de algunos de dichos riesgos y las respuestas innovadoras de auditoría quetenemos para brindarles.

Experiencia comprobada en Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF o IFRS)

La Superintendencia de Bancos e Instituciones Financieras y la Superintendencia de Valores y Seguros(entidades reguladoras en Chile) y el Colegio de Contadores de Chile (entidad que dicta los principios que rigenla profesión) desarrollaron un plan de convergencia para la aplicación de las Normas Internacionales deInformación Financiera o Internacional Financial Reporting Standards (NIIF o IFRS) en Chile. Pues bien,nuestra firma en Chile se adelantó a este cambio, ya que hace ocho años formamos un equipo local deespecialistas en estas normas, el cual ha logrado gran reconocimiento en Chile.

El debido conocimiento de estas normas, permitirán brindar una adecuada asesoría a la Compañía frente anuevas transacciones, operaciones de mayor complejidad o evolución de la propia normativa.

Compromiso individual y colectivo

Les confirmo nuestra decidida voluntad de ofrecer el más eficiente y constructivo servicio a MultiexportFoods S.A. y mi compromiso, como Socio Líder del equipo, de involucrarme personalmente en todos losaspectos relevantes de nuestra relación profesional.

Quedamos a su disposición para presentarles nuestro plan de trabajo y para comprometernos en cómonuestras capacidades podrán aportar al mejoramiento continuo de sus procesos de negocio, a perfeccionar suscontroles internos administrativo contables y a seguir dando un respaldo profesional de la más alta calidad.

Saludamos muy atentamente a ustedes,

PricewaterhouseCoopers

Gonzalo Mercado T.

Socio

Contenidos

1. Nuestros compromisos

2. Introducción

3. Agregando valor

4. Una auditoría efectiva y a tiempo

5. Alcance y responsabilidad de nuestro trabajo

6. Visitas y planificación del trabajo

7. Nuestro equipo de trabajo

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Nuestros compromisos

Queremos poner la calidad en el centrode nuestros servicios; para elloasumimos los siguientes compromisoscon ustedes:

Un equipo de trabajo apropiadoLos socios, gerentes y los seniorsinvolucrados en las auditorías,cuentan con experiencia en laindustria y los conocimientosnecesarios para ser una contraparteválida para la Gerencia.

1Disponibilidad inmediataLos socios, gerentes y seniorsinvolucrados en la auditoríaestarán disponibles siempre y deinmediato.

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Agregando valorQueremos ir más allá de la auditoría,excediendo lo que las normas nosrequieren.3

Cumpliendo los plazos dereporteSabemos que los plazos sonimportantes y que existe unaserie de hitos que se debencumplir.

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Comunicación con el DirectorioNos comunicaremos con ustedespermanentemente, no solo en materiade hallazgos financieros, sino tambiénen materia de impuestos y controlinterno. Nos reuniremosperiódicamente con el Directorio y conla Gerencia para conocer susinquietudes, compartir sugerencias yobservaciones a lo largo de nuestrotrabajo.

5Rotación manteniendo elconocimientoGarantizamos los más altosestándares de calidad eindependencia. En nuestraspolíticas de independenciaconsideramos la rotación delsocio a cargo de la auditoría cada5 años, pero les aseguramos queeste cambio no significará unapérdida de calidad ya que nospreocupamos especialmente degenerar un traspaso delconocimiento acumulado.

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Capítulo 1

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Equipo estableAsignaremos un equipo estable. Nosolo hemos asignado a colaboradorescon gran conocimiento de la industria,sino que además nos comprometemosa mantener un equipo estable.

7Involucramiento de nuestroslíderesLos socios asignados, estaránpresentes en las auditorías. Esa esnuestra filosofía de trabajo:Creemos en el involucramientodirecto de los socios, responsablesfinales por los servicios abrindarles.

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Seremos sus asesoresObjetividad y escepticismoprofesional en la auditoría son elelemento base para nosotros. Sinembargo, podrán contar con nuestroequipo para trabajar junto a ustedesen la resolución de aspectoscomplejos de manera práctica.

9Una auditoría integradaNuestra auditoría se focaliza en losriesgos, incorporando en la medidade las necesidades, a nuestrosespecialistas en materia tributaria,legal, actuarial y medioambiental,entre otros, para darle eltratamiento más adecuado a losriesgos observados.

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Introducción

Multiexport Foods S.A., dado suprestigio, entiende los desafíos demantener una posición de liderazgo y laimportancia de construir y mantener sureputación. Como líder de mercado enservicios profesionales, nosotroscompartimos la misma perspectiva.

El liderazgo de PwC se enfoca enconstruir nuestra reputación día a día.Nosotros contamos con programasimplementados para asegurar nuestracalidad, para salvaguardar nuestraintegridad y para ayudar a nuestrossocios a enfocar temas difíciles concoraje. Este énfasis en calidad eintegridad le brinda confianza a nuestrosclientes al trabajar con una firma convocación de servicio de alta calidad.

Experiencia profesional y granconocimiento de la industriaSalmonera.

Hemos reunido un equipo con lacapacidad y experiencia requerida paraatender a Multiexport Foods S.A. y susfiliales. Gonzalo Mercado, Socio deauditoría de nuestra firma en Chile, y acargo de nuestra oficina en la ciudad dePuerto Montt, tendrá la responsabilidadde liderar esta relación, controlar lacalidad de nuestra auditoría y facilitar laactuación profesional en la red de PwC.

Nuestros equipos han sidoseleccionados en base a su experienciaen la industria y en el trabajo conustedes. Además, cada uno tiene unregistro exitoso de relaciones de largoplazo con clientes. De manera rutinaria,ellos interactúan con ejecutivos degrandes compañías día a día. Suexperiencia asegura un enfoquepragmático en la resolución de temassignificativos.

Nuestros equipos estaráncomprometidos en un diálogo continuocon ustedes y se asegurarán que Lacompañía se mantenga a la vanguardiaen la evolución de los reportesfinancieros, ambiente de control ygobierno corporativo. Asimismo,cuentan con la experiencia yconocimiento técnico para desafiarconstructivamente a la organización.

“Nuestrosequipos han sidoseleccionadosen base a suexperienciapasadaatendiendo aMultiexportFoods S.A.”

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Capítulo 2

Una auditoría de vanguardia que tomará una visiónamplia del riesgo, a través de todas las operaciones deMultiexport Foods S.A.

Nuestra auditoría a Multiexport Foods S.A. tendrá como base losobjetivos de negocio de cada una de las empresas y los riesgosidentificados por cada nivel. Mantendremos conversacionesfrecuentes relacionadas con temas de negocios, finanzas ygobierno corporativo con los miembros de sus equipos directivosy gerenciales. Esto mejorará nuestro entendimiento de losriesgos y apoyará nuestros reportes formales de auditoría.

Como parte de nuestro trabajo emitiremos informes conrecomendaciones destinadas a mejorar los procedimientosadministrativos-contables y el sistema de control interno de lasempresas.

Ustedes requieren que sus auditores complementen suadministración del riesgo y aseguren que el valor sea protegido ymejorado. Nuestro enfoque global de auditoría, analiza cómocada gerencia se asegura de la confiabilidad de la informaciónfinanciera generada a través de todas sus líneas, la cual esutilizada para su toma de decisiones diariamente. Nosotroscomenzamos en el nivel superior de la organización, por lo cualnuestra estrategia anual de auditoría de cada empresa seencuentra hecha a medida de vuestros modelos operativos y deadministración de riesgo. Ningún otro enfoque responde alcambio de manera tan flexible y efectiva.

Nuestro enfoque es innovador y nosotros continuaremosinvirtiendo en la última tecnología para promover la eficienciaen nuestra auditoría. Nuestra red y metodología global,combinada con una eficiente coordinación a nivel superior,asegurará que nuestro enfoque sea aplicado consistentemente.Nuestra relación de largo plazo con muchos clientes en distintasindustrias es testimonio de nuestro servicio de excelencia el cualentrega un valor que perdura en el tiempo.

“Ustedesrequieren quesus auditorescomplementen suadministracióndel riesgo yque asegurenque el valorsea protegido ymejorado”

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PwC Chile, nuestros equipos y sus credenciales

La trayectoria de PwC Chile se remonta casi 100 años, a losalbores del siglo XX, cuando los auditores de la firma PriceWaterhouse, originaria del Reino Unido, llegaron al puerto deValparaíso para revisar las cuentas de las compañías salitreras ylas operaciones de las navieras que transportaban el oro blanco aEuropa.

Desde ese entonces nuestra presencia ha sido permanente,sobrellevando las vicisitudes de los diferentes ciclos políticos yeconómicos. De hecho somos la única firma de las “Big 4” quesiempre se ha mantenido en Chile, al lado de nuestros clientes.Las épocas difíciles las hemos enfrentado con austeridad y en lasépocas de bonanzas, siempre hemos procurado mantener lascondiciones equitativas de mercado.

Para nosotros es un tema de tradición, lealtad, compromiso yvocación de servicio. PwC en Chile es reconocida como uno delos proveedores líderes en temas de consultoría de negocios delpaís. Hemos trabajado para diversas organizaciones en el sectorpúblico y privado y hemos asistido a muchos clientes extranjerosen establecer y hacer negocios en Chile.

La firma chilena es administrada por más de 40 socios dediferentes líneas de servicio, y cuenta con más de 1.400colaboradores entre profesionales dedicados a la prácticaprofesional y profesionales de soporte administrativo. Somosuna firma diversificada, con equipos inmersos en variasdisciplinas que incluyen auditores, expertos en administraciónde riesgo, medioambiente, fusiones y adquisiciones, sistemas deinformación, impuestos, y servicios actuariales, entre muchosotros.

“Somos la únicafirma de las “Big4” que siempre seha mantenido enChile”

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Equipo de auditoríaNuestro enfoque de auditoría empieza con un paso clave: la selección del equipo de auditoría.

PwC considera las competencias profesionales, la experiencia relevante, la química en el equipo,diversidad y muchas otras características para asegurarse de que el equipo pueda cubrir susexpectativas y necesidades de negocio. Nuestro enfoque será entender las operaciones,estrategias, riesgos e iniciativas de cada empresa.

Los equipos han sido seleccionados a base de sus competencias y conocimientos acumuladostrabajando a lo largo del tiempo. Adicionalmente, nuestras auditorías han sido diseñadas paraasegurar el testeo de los controles y procesos clave en cada organización. Proveeremos nuestravisión interna y nuestro análisis al Directorio y a la Administración, en relación a la integridadde vuestros controles internos, sistemas y estados financieros.

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Agregando valor

Capítulo 3

Vamos más allá de lasexpectativasDada la actual complejidad delmundo de los negocios y lasofisticación de los sistemasutilizados por las empresas paragenerar su información financiera,la posibilidad de que la mismapueda ser objeto de manejosirregulares se ha tornado en uncreciente riesgo de auditoría. Esteriesgo se puede ver acentuado en lamedida que el personal clave de lasempresas conozca la naturaleza yoportunidad de los procedimientosde auditoría que aplicamos,nuestras técnicas de muestreo y susalcances.

Sin perjuicio que el desarrollarauditorías con estricto apego a losmejores estándares de calidad esobjeto de nuestra permanentepreocupación y que laresponsabilidad de los auditoresexternos en la materia estádebidamente acotada por lasnormas profesionales, en lascircunstancias actuales el mercadoespera que los auditores externosseamos capaces de brindar a losaccionistas una mayor seguridadrespecto a la oportuna detección deeventuales fraudes que pudiesendistorsionar significativamente losestados financieros.

Lo anterior plantea la necesidad y eldesafío de mejorar la efectividad denuestros procedimientos deauditoría y una de las respuestas esincluir como parte de nuestro plande auditoría el desarrollo de“procedimientos impredecibles”,

esto es, la ejecución de pruebas quenunca se han hecho y que nadieespera que hagamos, yendo más alláde lo que requieren las Normas deAuditoría Generalmente Aceptadas.Obviamente todos estosprocedimientos serán de naturalezasorpresiva e incluso podrán serdesarrollados en oportunidadesdistintas a las visitas que esténcontempladas en nuestro calendariode trabajo informado a laAdministración.

Otro aspecto relevante es analizardesde una perspectiva de riesgo losesquemas de compensación variablede directores y ejecutivosprincipales, en particular enaquellos casos en que los mismosrepresenten una porciónsignificativa de la remuneraciónanual total. También vamos aprofundizar con el apoyo deespecialistas internos el análisiscrítico de los principalesindicadores de gestión, en relacióncon la información disponible de laindustria.

En todo caso, la extensión denuestros procedimientos de fraudesiempre dependerá de nuestraevaluación del entorno de controlinterno y de las instancias demonitoreo establecidas al interiorde cada empresa.

“Vamos másallá de lo querequieren lasNormas deAuditoríaGeneralmenteAceptadas”

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Sus requerimientos Nuestra respuesta Valor agregado

Competencia,eficiencia ycoordinación

Planificación conjunta de laauditoría, de modo de reflejar suestrategia y así afrontar losriesgos claves del negocio.

Retroalimentación constante yoportuna en relación a los temasque son de importancia paraustedes.

Socios y equipos gerencialesorientan y dirigen la auditoría entérminos de alcance, actividad,movilización y cambios en temascontables.

Realizaremos la auditoría enconjunto, involucrándolos en todaslas etapas.

Especialistas en la industriacomparten su conocimientoresaltando losfactores claves del negocio y losriesgos de auditoría asociados.

Enfoque en aspectos contablesactuales y futuros, regulacionescorporativas, y otros factoresrelevantes que los ayudarán aanticipar el efecto en losestados financieros.

Experiencia del equipode auditoría

Equipos de profesionales convasta experiencia en la industria.

Experiencia potenciada en elequipo, otorgando seguridad.

Planificación ycoordinaciónpermanente

Planificación coordinada a nivelde Gerencia y Directorio.

Rápida identificación y solución detemas importantes y de factorescríticos.

Participación directa con laGerencia y Directorio enreunionesperiódicas.

Lenguaje común dentro del equipode trabajo.

Presencia constante en “terreno”.Máxima coordinación y eficiencia ennuestra auditoría.

Capacitaciónprofesional continua

Todos nuestros profesionalesespecialistas pasan por cursos deentrenamiento permanente.

Invertimos en el desarrollo denuestra gente, y de igual modobuscaremos la forma de traspasardichos conocimientos a su personal.

Una auditoría efectiva y a tiempo

Capítulo 4

El enfoque de auditoría de PwC está orientadoa aquellos aspectos del negocio en que losriesgos tienen mayor probabilidad detransformarse en errores materiales. Setoman en cuenta aquellos márgenes de errorque permiten incluso aquellas tecnologíasbien implementadas. Nuestro métododepende del conocimiento profundo de cadacompañía, y es aplicado considerandotambién los factores externos que afectan lasoperaciones.

Nuestro enfoque de auditoría reconoce que elequipo gerencial aplica varios controles paratener la seguridad que los sistemas deinformación son robustos, y que generaninformación confiable que será usada tanto enel negocio como para reportar a losaccionistas. Centraremos nuestra atención enevaluar cuál es el nivel de confianza que laAdministración ha alcanzado con respecto deestos sistemas e incluiremos esta percepciónen el desarrollo de nuestros procedimientos.

Enfocándonos en la auditoríaPara que la alta Administración pueda llevar a cabo satisfactoriamente sus tareas, necesitaobtener información procesada a partir de varias fuentes, como se indica en el diagramapresentado a continuación:

Aprobación del directorio respecto de lainformación financiera

Opinión de auditoría PwC

Informe con recomendaciones a la Administración

Cartas de independencia de PwC

Informes de control interno PwC

Declaraciones de la Gerencia

Borradores de informes financieros

Temas contables a considerar

Informes internos

Riesgos importantes

Retroalimentación de auditoría interna

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En resumen, los aspectos fundamentales denuestro enfoque, los cuales se basan en riesgoscríticos y que serán aplicados a todos losniveles, serán los siguientes:

• Indagar y comprender los objetivos denegocio, riesgos y controles.

• Realizar una evaluación detallada de losriesgos y controles establecidos.

• Identificar aquellos controles claves en loscuales confiaremos para cada ciclo denegocio.

• Evaluar y probar la operación de loscontroles en los cuales confiaremos.

• Proponer mejoras en la eficiencia operativa.• Determinar y ejecutar procedimientos de

revisión analítica y pruebas de sustentacióndetalladas.

• Reportar al Directorio indicando losiguiente:- Principales problemas observados.- Debilidades de control.

• Sugerencias de mejoras a base de mejoresprácticas.

• Entregar la opinión de auditoría.

Considerando el riesgoUn aspecto fundamental de nuestrametodología de auditoría es focalizar elesfuerzo sobre aquellas áreas que presentan unriesgo mayor de que se genere un errormaterial en los estados financieros. Unaauditoría orientada al riesgo asegura que todaslas áreas han sido apropiadamente auditadas,en una forma eficiente y eficaz.

Una auditoría eficiente y orientada al riesgo,debe ser consecuente con los procesos deevaluación de este, de modo de incluir riesgosque ya han sido identificados.

El enfoque de auditoría requiere laidentificación de riesgos en todos los nivelesdentro de la organización.

Utilizando información financieraproyectadaLos eventos financieros de los últimos años handemostrado que una auditoría basada solo eninformación histórica es incompleta. Comoparte de nuestro trabajo comprenderemos lossupuestos clave, aspectos fundamentales ysensibilidades de los presupuestos yproyecciones de mediano y largo plazo para:

• Obtener una mejor evaluación de losriesgos.

• Identificar aquellos aspectos de los estadosfinancieros que tienen la mayorprobabilidad de errores significativos.

• Evaluar las implicancia de los valores librode activos y pasivos.

• Comparar las estimaciones contra losresultados históricos.

• Evaluar los requerimientos de exposición enlas notas explicativas a los estadosfinancieros.

Estructurando nuestro plan de auditoríaEl plan de la auditoría les será comunicado conanticipación. En términos generales el planincluirá:• Nuestra evaluación de riesgos de auditoría y

cómo auditaremos estos riesgos.• Confianza a depositar en algún trabajo de

auditores internos.• Planificación preliminar de nuestras visitas

de auditoría.• Criterios de materialidad.• Indicadores claves de rendimiento.• Fechas tentativas de entrega de informes.• Comunicación oportuna del resultado de

nuestro trabajo, observaciones e informesde control interno.

Las áreas de interésDentro de las áreas de interés queconsideraremos estarán:• Control de activos financieros.• Criterios de estimaciones contables.• Controles sobre biomasa• Valuación de activos biológicos y activos

fijos• Reconocimiento de ingresos.• Vulneraciones de controles por parte de la

alta Gerencia.• Potenciales errores en el proceso de

consolidación de los estados financieros.• Cumplimiento de leyes y reglamentos

específicos.• Procedimientos impredecibles.

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Utilizando una metodología anivel mundialNuestros equipos de auditoría, aplican lamisma metodología a nivel mundial. Estoasegura que exista consistencia en el enfoquey en la entrega del producto final. Losaspectos prácticos de este enfoque seentienden a partir de nuestros valores:Trabajo en Equipo, Excelencia y Liderazgo.

Trabajo en EquipoEvaluación de riesgo top-down ybottom-up: La evaluación de riesgo se midetanto a nivel de la empresa, como de losrecursos operacionales. Esto significa que secomparte experiencia de la industria en todoslos niveles dentro de los equipos de auditoríade PwC.

Trabajo conjunto permanente: Accesocontinuo a la compañía a lo largo del añoconsiderando los riesgos del negocio que sehan identificado.

ExcelenciaHabilidades de especialistas de laindustria: Contamos con personalespecializado, sean éstos auditores, expertostributarios o de sistemas computacionales, asícomo también en sustentabilidad y medioambiente.

Información financiera proyectada:Utilizamos los presupuestos y estimaciones dela Gerencia para complementar nuestrosanálisis de riesgo, de balance y de resultadoshistóricos.

Control de calidad: Adoptamosprocedimientos de control de calidad envarios niveles dentro del proceso de auditoríapara asegurar que nuestro trabajo está bienenfocado y ejecutado.

Uso de tecnología avanzada: Utilizamosuna amplia gama de herramientas de análisisy comunicaciones para asegurar la efectividadde la auditoría.

LiderazgoTop-down: Nuestro enfoque de auditoría seconstruye a partir de la comprensión delcontexto de la industria, la visión de losmercados financieros, los cambios en el marcoregulador y las necesidades de las empresas.

Coordinación: Una buena coordinaciónreduce el impacto en las operaciones diariasde la Administración.

Comunicación: El contacto continuo a nivelde la Administración, tanto formal comoinformal, permite eliminar las sorpresas.

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Confidencialidad y resguardo dela informaciónLa información que obtenemos, accedemos orecibimos, sea en forma oral, por escrito, o porcualquier otro medio, en el marco de laprestación de los servicios profesionales enrelación con el examen de los estadosfinancieros consolidados y otros servicios dela presente propuesta, es consideradainformación confidencial, y será utilizadaexclusivamente para el cumplimiento de losservicios encargados. No será divulgadaa ningún tercero sin el previo consentimientopor escrito de la Sociedad, salvo que seasolicitada por la Superintendencia de Valoresy Seguros, los Tribunales de Justicia u otraautoridad competente, en cuyo caso nosveremos obligados legalmente aproporcionarla, bajo las condiciones deprivacidad y confidencialidad que la leyestablece. De ocurrir lo antes mencionado,PwC Chile informará a la Administraciónsobre el particular por escrito y conanterioridad a la entrega de información.

Los archivos electrónicos en quenormalmente se desarrollan y documentannuestras auditorías se almacenan enservidores debidamente resguardados enconformidad con nuestras políticas deconfidencialidad y protección de datos.

PwC Chile y la red global de firmas PwCcumplen con la política de protección de datosde la red global de firmas PwC, y tomarán lasmedidas técnicas y organizacionalesnecesarias para proteger la informaciónconfidencial de ustedes como Cliente.

En el curso del trabajo eventualmente noscomunicaremos en forma electrónica. Alrespecto, es nuestra política permanenteutilizar procedimientos razonables paradetectar los virus más comúnmente conocidosque pudiesen afectar las comunicacionesefectuadas por esta vía.

Administración del personal:Requisitos estrictos en el reclutamientoy selección, entrenamiento formal y enterreno, y procedimientos de evaluaciónde desempeño por sus pares,superiores y subordinados.

Segundo socio:Es independiente del equipo deauditoría, y se encarga de revisarque la auditoría cumpla con losestándares de la firma.

Rotación de socios:El socio a cargo es reemplazado, por lo menos cada 5 años, para

asegurar un punto de vista distinto, sin sacrificar la experienciaadquirida.

Independencia:Mantenemos sistemas

rigurosos para monitorear eldebido cumplimiento de las

normas al respecto, tanto lasestablecidas por la firma,

como las impuestas por lasentidades reguladoras.

Monitoreo:Nuestro programa de control de

calidad anual controla que lasauditorías se desarrollen de acuerdo

a políticas establecidas. Sociosexpertos revisan una muestra del

trabajo de cada socio regularmente.

Controlde

Calidad

IndependenciaRevisióntécnica

Rotaciónde

Socios

Nuestragente

PwC implementa un proceso de control de calidad con cincoelementos clave, que se demuestran a continuación:

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Alcances, responsabilidad denuestro trabajo e informes a emitir

Capítulo 5

Alcances del trabajo e informes a emitirLas empresas incluidas en los alcances de nuestro trabajo y los informes a emitir en relacióncon el examen de los estados financieros al 31 de diciembre de 2014 son las que se presentana continuación:

Empresa Alcance Informes a emitir

• Auditoría de acuerdo con Normasde Auditoría GeneralmenteAceptadas en Chile.

• Opinión profesional independiente sobre losestados financieros consolidados al 31 dediciembre de 2014.

• Informe, referente a debilidades en los sistemasde contabilidad y control interno u otrasmaterias de potencial interés que surjan anuestra atención.

• Informes requeridos por la Circular N° 979 de laSVS.

Nuestras responsabilidadesLa responsabilidad de PwC Chile consistirá enefectuar un examen a los estados financierosen conformidad con lo establecido por lasNormas de Auditoría Generalmente Aceptadasen Chile.

Nuestra auditoría no está diseñada paraidentificar todas las debilidades significativasen los sistemas financiero - contables decontrol interno. Nuestra revisión de losreferidos sistemas será realizada con el alcancey en la medida que lo consideremos necesariopara expresar una opinión sobre los estadosfinancieros considerados en su conjunto.Consecuentemente, no abarcará todosaquellos aspectos que serían necesarios sifuésemos contratados para efectuar unaevaluación específica sobre la efectividad delos sistemas de control interno. Sin embargo,informaremos por escrito a la gerenciacualquier debilidad significativa de la quetomemos conocimiento en el curso de nuestrotrabajo de auditoría.

Nuestra auditoría no incluirá un examendetallado de las transacciones, con el alcanceque sería necesario para revelar errores ofraudes que pudiesen causar errores nosignificativos para los estados financierosconsiderados en su conjunto. En virtud de sunaturaleza comprobatoria, es importantereconocer que existen limitaciones inherentesen el proceso de auditoría. Las auditorías estánbasadas en el concepto de pruebas selectivasde los datos en los que se sustentan los estadosfinancieros, lo que involucra el ejercicio delcriterio con respecto a las áreas que seprobarán y la naturaleza, oportunidad, alcancey resultados de las pruebas a ser realizadas.Por consiguiente, las auditorías están sujetas ala limitación de que puedan no detectarerrores, fraudes u otros actos ilegales con unimpacto directo en los estados financieros, encaso de existir.

Debido a las características del fraude, enparticular aquellos que involucran

encubrimiento mediante confabulación ydocumentación falsificada, una auditoríadiseñada y llevada a cabo de acuerdo conNormas de Auditoría Generalmente Aceptadaspodría no detectar un fraude significativo. Porotra parte, si bien un control interno efectivoreduce la probabilidad de que ocurran y no sedetecten errores, fraudes u otros actos ilegales,no elimina esa posibilidad. Por estos motivosno podemos asegurar que se detectarán todaslas situaciones de dicha naturaleza, queeventualmente pudiesen existir. No obstantelo anterior, debemos señalar que nuestrametodología de trabajo considera la aplicaciónde procedimientos de auditoría destinados aminimizar la posibilidad de que erroressignificativos existan sin ser detectados.

Les comunicaremos cualquier evidencia deque puede existir un acto de la naturalezaantes señalada, identificado en el curso denuestra auditoría. Por otro lado, para reforzarla efectividad de nuestra auditoría,complementaremos los procedimientosrequeridos por nuestra metodología y por lasNormas de Auditoría Generalmente Aceptadascon procedimientos impredecibles denaturaleza sorpresiva.

En la medida que consideremos quepotenciales desviaciones en la determinaciónde la provisión para impuestos a la renta,pudiesen tener un efecto significativo en losestados financieros, eventualmenteinvolucraremos a nuestros especialistastributarios para efectuar una revisión analíticoconceptual a la determinación de la rentalíquida imponible. En el mismo sentidopodremos definir la necesidad de efectuaralgún nivel de revisión a otras materiasimpositivas o a aspectos formales de lacontabilidad. Una revisión de esta naturalezano constituye una auditoría tributaria ni larevisión detallada de las declaracionesmensuales y anuales de impuesto, del fondo deutilidades tributarias ni de otras materiasrelacionadas con el debido cumplimientotributario.

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Visitas y planificación del trabajo

Capítulo 6

Principales ActividadesLa labor de auditoría externa requiere, ennuestra opinión, un enfoque que considere laasignación de recursos durante todo elejercicio, no centrándose exclusivamente en lasfechas claves de la información contable o depreparación y emisión de informes. Enconsecuencia, e independiente de nuestradisponibilidad permanente para atenderlos entodo momento y en cualquier lugar, lesproponemos el siguiente plan de visitas:

Contactos de alto nivelComprometemos nuestro esfuerzo en potenciarel nivel de comunicaciones, especialmente conla Gerencia, que sea pertinente, fluido, amplioy permanente.

En la fase de planificación inicialdeterminaremos los alcances de las pruebas ylos procedimientos a utilizar. Durante estaetapa, les proponemos mantener reuniones detrabajo con la Gerencia y otros responsablesque ustedes determinen, con el objeto deconocer lo más detalladamente posible susnecesidades para poder incluirlas en nuestraplanificación de trabajo, de manera tal quepodamos complementar la realización de laspruebas requeridas por las normas de auditoríacon sus necesidades específicas, para quepuedan representar un valor agregado paraustedes. Asimismo, estableceremos enconjunto con ustedes, los planes en lo relativo alas revisiones de los ciclos operacionales.

PlanificaciónLa etapa de planificación consta de una serie depasos que contempla la auditoría con unaperspectiva “de arriba hacia abajo”. En primerlugar, se desarrolla la estrategia para laauditoría en su conjunto. Luego, nuestroscolaboradores realizan una planificación másdetallada de cada uno de los componentesindividuales, a fin de determinar losprocedimientos específicos que debenrealizarse y luego se preparan los programas detrabajo a medida. Esta fase de planificación a lamedida permitirá detectar elementos de riesgoy dirigir a ellos el énfasis en nuestras pruebasde auditoría.

Revisión InterinaComo hemos señalado anteriormente, nuestrametodología de auditoría, hace especial énfasisen la verificación del funcionamiento efectivode los controles.

En este sentido, esta visita se centraráprincipalmente en la revisión y verificación delos procedimientos y controles internosexistentes en la empresa y en la evaluación delos riesgos detectados. La comprensión de lossistemas de control interno es un aspectofundamental de nuestro enfoque de auditoría.En la medida que los controles operen deforma efectiva, nos conducirán a una mayorefectividad y eficiencia en nuestro trabajo. Enlas áreas donde los controles sean débiles,realizaremos sugerencias oportunas yconstructivas para su mejoramiento o bien laimplantación de otros.

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Revisión PrebalanceEsta visita considera una completarevisión de los saldos a una fechaintermedia, y en ella se efectuarán losprocedimientos de confirmación desaldos que puedan ser anticipados conterceros, así como otras pruebas detransacciones y de saldos, y de revisiónde operaciones singulares, con el objetivode identificar los problemas y asuntossignificativos, a fin de que puedan serconocidos y, en su caso, solucionados conanterioridad al cierre del ejercicio.

Revisión finalRealizaremos revisiones de saldos para elcierre de diciembre. Nuestro trabajoconsistirá principalmente en la revisiónde los saldos a objeto de emitir nuestroinforme de auditoría sobre los estadosfinancieros.

Consultas permanentesLas visitas, reuniones y presentaciones aefectuar como parte del proceso deauditoría anual no son restrictivas, por loque estaremos en forma continua avuestra disposición para coordinarpresentaciones adicionales a la AltaGerencia respecto a la revisión de losasuntos críticos de la auditoría o elanálisis de transacciones relevantes asícomo proveer apoyo permanente pararespuestas y orientaciones a consultas detipo contable, legal tributario y denormativas que afecten en los ámbitosseñalados en esta propuesta.

Adicional a lo que respecta al ciclonormal de auditoría, prestaremos apoyopermanente sobre novedades o cambiosen las normas IFRS o normas tributariasimportantes que puedan afectar oprovoquen algún cambio en los estadosfinancieros.

Protocolo para la entrega y recepciónde informaciónUna vez que definamos las fechas para cadauna de las visitas antes mencionadas, lesenviaremos una carta de requerimientos porcada visita, al menos con dos semanas deanticipación, con el detalle de losantecedentes que necesitaremos para eldesarrollo de nuestro trabajo.

El primer día de cada visita, nos reuniremoscon la Administración con el fin derecepcionar la información solicitada pornosotros en la carta de requerimientos.

Al término de cada visita, nos reuniremoscon la Administración para hacer la entregaformal de toda la información que nos fueproporcionada.

Para la definición de un cronograma deactividades, les propondremos un calendariode trabajo, que será discutido en conjunto, aobjeto de programar con anticipación cadavisita y optimizar las revisiones, evitando asíentorpecer sus operaciones normales.

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Nuestro equipo de trabajo,nuestros talentos

Capítulo 7

Un equipo de trabajo formado justopara ustedesNuestro equipo combina el conocimiento yexperiencia con las nuevas perspectivas yvivencias que podemos aportar como susauditores. La mayor parte de los miembros delequipo de trabajo han auditado sociedades delsector.

Lo mejor de nosotros para ustedesEl socio líder de la auditoría ha trabajado envarios proyectos con todos y cada uno de lossocios, senior managers y gerentes asignados alequipo. Además, posee una vasta experiencia,que será clave en el desarrollo de las tareasrequeridas por ustedes. Individualmente, cadauno de los profesionales asignados tieneexperiencia en las compañías de la industria.Hemos tratado que nuestro equipo sea un

espejo de su estructura, para facilitar el trabajoy las comunicaciones, así como para tambiénasegurar que ponemos frente a ustedes,interlocutores técnicamente válidos.

Juntos mirando hacia delanteEn PwC nos preocupamos por desarrollar unespíritu colaborativo, lo que genera unambiente estimulante para nosotros. Lamanera en la que nos gusta trabajar esinvolucrándonos en los problemas desde elinicio y en profundidad, ayudándolos a generarlas soluciones apropiadas a los mismos.

El equipo de trabajo se presenta en las páginassiguientes:

Equipo de auditoría para MultiexportFoods S.A. y sus filiales

Nuestro enfoque de auditoría empieza con un pasoclave:la selección del equipo de auditoría que atenderálas empresas del Grupo. PwC considera lascompetencias profesionales, la experienciarelevante, la química en el equipo, diversidad ymuchas otras características para asegurarse que elequipo pueda cubrir sus expectativas y necesidadesde negocio. Nuestro enfoque será el entenderlas operaciones, estrategias, riesgos e iniciativas decada empresa.

Los equipos han sido seleccionados en base a suscompetencias y conocimientos acumuladostrabajando a lo largo del tiempo con la Compañía.

Adicionalmente, nuestras auditorías han sidodiseñadas para asegurar el testeo de los controles yprocesos clave en la organización. Proveeremosnuestra visión interna y nuestro análisis alDirectorio y a la Administración de cada Empresa,en relación a la integridad de vuestros controlesinternos, sistemas y estados financieros. Losmiembros del equipo tienen un alto grado deespecialización tanto en la industria Salmonera,como en Normas Internacionales de InformaciónFinanciera.

Los miembros del equipo propuesto para estetrabajo, están sumamente entusiasmados encontinuar con nuestros servicios para la Compañía.

Carlos Cuevas.Senior Manager

Gonzalo Mercado T.Socio líder del equipo

Sergio TubioSocio Lider IFRS

Luis EnriqueAlamos

Segundo Socio

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