“AÑO DE LA PROMOCIÓN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL COMPROMISO CLIMÁTICO”

FACULTA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

TITULO

PLAN DE EXPORTACION DE CALZADOS ETNICOS PARA EL MERCADO FEMENINO EN ESTADOS UNIDOS – NEW YORK.

PROFESOR:

Dr. Marco Zapata Briceño

ALUMNOS:

Adriano Zapata Daniel

Neyra Saavedra Kenlly

TITULO:

PLAN DE EXPORTACION DE CALZADOS ETNICOS PARA EL MERCADO FEMENINO EN ESTADOS UNIDOS – NEW YORK.

CAPITULO I

1.Problema general:

¿El Perú cuenta con los recursos suficientes para comercializar calzado étnico para el mercado femenino logrando cumplir con las exigencias del mercado de EE.UU -NUEVA YORK?

1.1. Problemas específicos: ¿Cómo definir oportunidades de mercado,

teniendo en cuenta las necesidades de los consumidores y las condiciones económicas y sociales del país?

¿Se puede identificar estrategias para la exportación mediante la identificación y selección de distribuidores?

2. Objetivo general:

Determinar si el Perú cuenta con los recursos suficientes para comercializar calzado étnico para el mercado femenino logrando cumplir con las exigencias del mercado de EE.UU – NEW YORK.

2.2. Objetivos específicos:

Definir oportunidades de mercado, teniendo en cuenta las necesidades de los consumidores y las condiciones económicas y sociales del país.

Determinar estrategias para la exportación mediante la identificación y selección de distribuidores.

3. Justificación.

Perú es un país con muchas riquezas capaces de ser exportables. Una de las tendencias actuales es la étnica, la cual se está imponiendo en todos los ámbitos, posiblemente, como resultado de la globalización, que pone al alcance todos los objetos de distintos horizontes. Particularmente en el uso de materiales y estilos exóticos que son cada vez más comunes. La moda étnica se basa en llevar algunas prendas o complementos originales de épocas pasadas y que tengan valor histórico. Este estilo presenta, básicamente, diseños artesanales, tradicionales, inspirados en los trajes de los pueblos de diversas culturas del mundo, tales como los de Sudamérica, específicamente, en el Perú.

Finalmente, lo que se pretende resaltar con este tipo de calzados que nuestro país cuenta con una riqueza cultural apreciada por muchos. El punto está en saber dar a conocerla; y, sobretodo, en estar orgullosos de ella. Cualquier mujer que nunca haya vestido, por ejemplo, una pollera, estaría feliz de usarla sabiendo que está representando de una forma espectacular nuestros telares y estampados; en otras palabras, nuestra cultura.

El principal mercado para la colocación de la artesanía peruana es Estados Unidos, que concentra el 60% del total de envíos al exterior; sin embargo, también se apuntan nuevos destinos. Estados Unidos es el mercado que lidera la demanda de los productos no tradicionales. La economía estadounidense concentró el 23% del valor negociado en el rubro y aumentó 26.2% hasta el 2011.

En la actualidad, el Perú es fuente de inspiración para propios y extraños. Es así, que cada vez más diseñadores, buscan incluir en sus colecciones las iconografías regionales de Perú, recreándolas y aplicando elementos nativos; como bordados, chullos, tejidos, estampados andinos, zapatos, etc. Ello, le otorga un plus de valor agregado a las prendas.

Prendas que tienen gran demanda motivo por el cual existe la gran oportunidad de exportar

calzados étnicos para mujeres a los Estados Unidos – New York cubriendo la demanda y satisfacción del cliente con respecto al producto según los gustos preferencias y las tendencias de la moda actual.

CAPITULO II: INESTIGACION DE MERCADO

1.1 POBLACION:

1.1. Estados Unidos:

Es un mercado muy desarrollado y consumista lo que hace que cualquier producto del mundo tenga posibilidades de penetración comercial siempre y cuando el producto sea competitivo esto se permite gracias a su gran diversidad étnica y cultural.

Acuerdo de Promoción Comercial PERÚ-EE.UU.

Nuestro país cuenta con un tratado de libre comercio con este país lo que será sin duda una gran ventaja para los empresarios que decidan exportar a este destino.El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero 2009. En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración Aduanera y Facilitación del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratación Pública, Inversión, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Políticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Electrónico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solución de Controversias. Los principales productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales, textiles, productos pesqueros, petróleo crudo, café, cacao, artesanías, paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina, espárragos. EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportación de productos Peruanos.

Desde el año 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA – siglas en inglés) el Perú contaba con preferencias arancelarias unilaterales otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de ciertas mercancías, la cual estuvo vigente hasta el 2001. Desde el 2002, mediante la Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA – siglas en inglés) los EE.UU. otorgan nuevamente preferencias arancelarias, las cuales eran renovadas periódicamente, y que estuvieron vigentes hasta diciembre del 2010. En este contexto, en el año 2004, previos estudios y coordinaciones de los sectores involucrados, se decide iniciar las negociaciones para un tratado de libre comercio, para proporcionar una apertura comercial integral permanente, el cual, brindaría la estabilidad indispensable para el incremento de inversiones en el sector exportador. A partir de 2009, el APC vigente entre el Perú y los EE.UU. ha empezado ya a permitirnos potenciar el desarrollo económico del Perú a través del comercio, con expectativas de comercio nunca antes experimentadas, teniendo de forma consolidada un acceso perenne a mercados muy grandes.

New York

Pob. (8.5 millones de personas)

Nueva York es el área metropolitana más poblada, representa el 43% de la población de Estados Unidos, New york es la ciudad más densamente poblada se puede decir también que es la ciudad más multicultural del mundo, debido a la población tan heterogénea que presenta. Tiene un clima cálido continental, tiene inviernos fríos, pero la ubicación costera de la ciudad mantiene las temperaturas un poco más cálidas.

En New York casi con 8.5 millones de personas. De ellos corresponden Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4 millones. En la aglomeración total de New York viven 16 millones de personas. Un 43.2 % de los habitantes de New York son blancos, un 25.2 % negros y casi la misma cifra (24.4 %) alcanzan los hispanos, en tanto que el número de origen asiático casi se ha doblado en los últimos años: del 3.4 al 6.7 %. Como las mayorías se reducen y las minorías crecen, la ciudad se hace cada vez más grande.

1.2. Perfil del Mercado Consumidor

Tomando en cuenta los datos de oferta y demanda mundial del Calzados Étnicos, se concluye que el mercado de este producto es New York pues alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su población.

El 60.58% de mujeres entre las edades de 15-34 representan el 60.58% de la población femenina que vive en New York. Colores de moda: Rojos profundos, rosas brillantes y hermosos colores azules, turquesa se han extendido a lo largo de la moda estadounidense.

El calzado para mujer es un segmento que supone casi el 50% de la cuota global del mercado. Como se puede ver la mayor parte del calzado de mujer consumido es casual (42%) y el calzado formal, el de vestir (que supone el 22% del mercado).

Cuadro 01: Segmentación del mercado femenino

1.2.1. Características de

la consumidora de Estados Unidos

Mujeres de 25 a 45 años. Renta media-alta. Busca calzado de alta calidad, modelos

exclusivos y originales (no le importa el precio).

Valora el servicio personalizado en el punto de venta.

El estadounidense en general es calificado como una persona

consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.

Fuente: NPD Group 2012

Es exigente, hecho que se deriva de la búsqueda de información que realiza.

Tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.

Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen.

El norteamericano espera un servicio post venta de calidad.

Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son más sensibles ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.

1.2.2. Tendencias en Colores

La moda en zapatos se impone en los Estados Unidos, siendo los colores de moda y que más usan colores frescos y armonios para la mujer altiva elegante moderna. Colores que se han extendido a lo largo de la moda y se mantendrá en el producto (Rojos profundos, rosas brillantes, turquesa.

2.1 DEMANDA Y OFERTA

Estados con mayores importaciones de productos de cuero, calzado y marroquinería (importaciones, participación y distribución por subsectores)

Al desagregar esta demanda por subsector se hace evidente la importancia del calzado, especialmente en el mayor importador de la cadena, California donde participa con el 89% y el marcado potencial de Texas como destino.

Se observa que los principales estados importadores de productos en base a cuero (Florida, New York y New Jersey) ubicados todos en la costa se consolidan como un nicho ventajoso para las exportaciones peruanas del sector.

Cuadro 02: Puertos con mayores importaciones de productos de cuero, calzado y marroquinería

Desde el punto de vista logístico, es necesario considerar otras dos variables claves: puertos de entrada y canales de distribución. En el primer caso, no sorprende observar, dada la importante participación de China y Vietnam, que el grueso de las importaciones de cuero, calzado y marroquinería ingrese por Los Ángeles

El 67% de las importaciones de cuero, calzado y marroquinería de Estados Unidos ingresa al país por puertos ubicados en la costa oeste. Los principales puertos para este sector son Los Ángeles, Nueva York y Seattle.

Cuadro 03: PRINCIPALES PAISES EXPORTADORAS

El cuadro numero 03 muestra los 10 principales países exportadoras entre ellas tenemos como el principal exportador con el 60% de las exportaciones a China equivalente a 2,860.39 millones de este tipo de calzados.

Cuadro 04: PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

El cuadro anterior muestra las principales empresas exportadoras entre ellas tenemos a Calzado Chosica SA con el 40% del total de las exportaciones, seguido de Industria de Calzado SAC con el 17% y la empresa Cetco SA con el 15% del total de las exportaciones peruanas.

Cuadro 05: principales mercados

El principal mercado para de exportaciones de calzado es estados unidos como se muestra en el

cuadro 05, le sigue Bolivia, Francia, Canadá, Venezuela y otros.

CAPITULO III: PLAN DE MARKETING

Análisis del Producto en el Mercado Objetivo

La moda ha significado siempre una forma de expresión para el ser humano la cual con el transcurrir de los siglos ha evolucionado y tomado diferentes matices que han marcado nuestra historia y lo seguirá haciendo en el futuro.

Una de las tendencias más actuales es la étnica, posiblemente, como resultado de la globalización, que pone al alcance todos los objetos de distintos horizontes. Particularmente en el uso de materiales y estilos exóticos que son cada vez más comunes. La moda étnica se basa en llevar algunas prendas o complementos originales de épocas pasadas y que tengan algún valor histórico.

Este estilo presenta, básicamente, diseños artesanales, tradicionales, inspirados en los trajes de los pueblos de diversidad culturales del mundo, tales como los de Sudamèrica, especificamente la del Perù.

Los Calzados Étnicos están posicionándose en el primer lugar de preferencias en zapatos de moda, gracias a su gran versatibilidad pues se pueden usar en la vida diaria así como en ocasiones de sport elegante confeccionadas con telares de tejidos con diseños andinos , lo que lo hace más atractivos y van de acuerdo a las últimas tendencias que se está imponiendo en todos los ámbitos.

3.1. MARKETING MIX

3.1.1. PRODUCTOPartida arancelaria

ETHNIC FASHION es la frase que identifica al producto, no es marca sólo una frase tentativa que se colocaría en las cajas previa consulta al importador

El Perú está de moda, las tendencias de moda étnica se imponen, es así que nace este tipo de zapatos, con gran aceptación y preferencias por su estilo y diseño cómodo para el vestir casual.

Marca:

Las cajas de los zapatos llevarán una etiqueta en la que se podrá identificar el color del producto y además se incluir una pequeña pero interesante descripción de la cultura peruana, elaborado de material biodegradable, con colores ecológicos

3.1.1.1. Descripcion del producto.

Los zapatos étnicos están confeccionados en cuero y tela de manta peruana con diseños y colores típicos de la artesanía peruana en armoniosa combinación del calzado zapato moderno y de moda actual ofreciendo elegancia y estilo.

3.1.1.2. Clasificación del Producto.

Ballerinas: Zapatos chatos, cómodos, coloridas resistentes y lavables.

Zapato Taco: Estos zapatos clásicos elegante van a ser elaborados de acuerdo a las últimas tendencias de moda.

Tallas: Las tallas que se ofrecen van de la talla 37 a la talla 49, estas son las tallas que usan las mujeres de Estados Unidos.

Colores: Van de acuerdo a los colores de moda sin perder la combinación típica artesanal (fucsia, turquesa , etc )

3.1.2. PRECIO

El precio de introducción al mercado es de $16.13 el par.

3.1.3. PLAZA

El mercado de este producto es New York pues alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su población.

El 60.58% de mujeres entre las edades de 15-34 representan el 60.58% de la población femenina que vive en New York. Colores de moda: Rojos profundos, rosas brillantes y hermosos colores azules, turquesa se han extendido a lo largo de la moda estadounidense.

El producto está dirigido al mercado minorista Boutiques).La distribución es indirecta, mediante un representante o agente comercial Bróker pues será de mucha importancia en la penetracióndel mercado.

Canal de Distribución

Se ha decidido tener la figura de un representante o agente de Ventas Bróker pues será de mucha importancia en la penetración

del mercado, pues resulta pieza clave para el éxito de las exportaciones.

Canal Agente/Intermediario o Canal

Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios,de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores: Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario: Como interlocutor

de la empresa buscará mercado como: 2) Boutiques, centros comerciales para el producto y se encargará de gestionar los pedidos. Encargado de establecer tratos comerciales y buscar clientes para el producto.3) E Minorista: En este caso los minoristas

son las tiendas de accesorios para vestir Boutiques, centros comerciales.

4) El Consumidor. Publico objetivo– consumidoras de calzados –New York.

Medios de transporte :Ver la siguiente imagen.

Condiciones de acceso al mercado

Estados Unidos es un país con mercado abierto y con un gran potencial. Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de aranceles y además para los calzados no hay restricción alguna la única dificultad para la exportación serían las tallas a exportar para lo cual se considera el siguiente cuadro.

Todos los productos de este tipo que serán exportados hacia Estados Unidos, deben cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, etc.; el nombre del fabricante o el nombre o identificación de registro emitido, el nombre del país donde el producto fue fabricado.

Precio Específico: El precio FOB es de $ 16.13 el par, siendo un precio menor al de la competencia. Estrategia de introducción al mercado.

TALLAS INTERNACIONAL DE ZAPATOS PARA MUJERES

Cuadro Nº6

Mercado: New York

Segmentación del Producto:

a) Los clientes directos son las empresas importadoras de calzados de New York boutiques.

b) Es un producto manufacturero del sector calzados, exclusivo para damas entre las edades de 18 a 35 años de edad.

c) Es un producto complementario.

3.1.4. PROMOCION

Actividades promocionales de Contacto DirectoPor el momento no se realizará este tipo de contacto con el cliente sin embargo dadas las necesidades de la empresa no se descarta la posibilidad de realizarlo en el futuro (a mediano o largo plazo).

Actividades Promocionales en Internet

Utilizáremos las ventajas de una Página web y se aprovechar las redes sociales para hacer conocido el producto (Facebook). Para contactar clientes por internet, enviando muestras y realizar elseguimiento de la aceptación del producto.htp://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com

Ferias Misiones Comerciales

Ferias: Participación en ferias relacionadas con el producto:

- Feria Perú Moda:

Fecha: 26 – 28 de Abril de 2012La participación en esta feria brinda la oportunidad para la empresa de conseguir posibles compradores y realizar contactos directos con empresarios de diferentes partes del mundo interesados en artículos de vestir y de moda pues dicha feria presenta a la oferta exportable peruana de confecciones, calzados y joyería.

- Francal 2015 Sao Paulo: Feria internacional de calzados y accesorios Brasil.

Fecha: 06.07.2015 - 09.07.2015

Francal 2015 Sao Paulo, es la principal feria brasileña de negocios del sector de calzados y accesorios de moda, es el evento más importante del año para los fabricantes brasileños dentro del mercado interno y el mejor escenario para las relaciones comerciales con el mercado internacional, de ahí que se haya convertido en un evento de casi inexcusable asistencia para los mejores profesionales y empresas relacionados con el sector.

- EXICAL 2015 Córdoba Argentina feria de Calzado

Feria EXICAL 2015 Córdoba Argentina: Exposición de Calzado del 14 al 16 de abril en el recinto ferial Forja Centro de Eventos

La Cámara de la Industria del Calzado de Cordoba Organiza la Exposición del Calzado Región Centro

- APLF 2015 MM and T China: Materiales, Manufactura y Tecnología para la industria del cuero Hong Kong

Fechas: 30.03.2015 - 01.04.2015APLF 2015 MM and T China en Hong Kong, la feria de Materiales, Manufactura y Tecnología para la industria del calzado, contará con la participación desde el sur de China y, cada vez más del crecimiento de las economías rápida de la India y el sur de Asia.

Señalar que esta feria como el evento lider mundial del sector que es, contará con la presencia de las mejores empresas y profesionales del sector que nos msotrarán sus últimas novedades e innovaciones, además este evento debido a su importancia se ha convertido en una cita de casi imperdible asistencia para todos los profesionales del sector, tanto por los contactos comerciales que en ella se pueden establecer como por las novedades que se pueden observar.

Cuadro 07: Lista de ferias internacionales

3.2. ENVASE.

Está elaborado de material biodegradable, caja de cartón corrugado para un par de zapatos, con colores ecológicos agradables, con etiqueta atractiva y que a la vez cumpla la función de embalaje protegiendo los calzados(acondicionamiento adecuado). En dicha caja se indica el término ecológico en el producto y el envase por la actual tendencia mundial a proteger el medio ambiente. Cumpliendo además con los requisitos sanitarios y otras normas internacionales, tales como información acerca del producto, entre otros.

Largo: 28Ancho: 17Alto: 9

Empaque y embalaje:

El cartón corrugado con divisiones para bloques de 12 Pares es más adecuado, teniendo como ventaja ser flexible sobre la madera, y dar mayor amortiguación contra los golpes.

Empaques de cartón corrugado

45 cm.

80 cm

40 cm

Material de celulosa, que consiste de una hoja de papel con la cual se forma una “flauta” (papel ondulado) en una máquina corrugadora. En ambos lados de la flauta se adhieren hojas planas de papel, conocidas como “liner”.

La resistencia del cartón varía de acuerdo con el tipo de onda utilizado: A (5.0 mm), B (3.0 mm), C (4.0 mm), E (1.5 mm).

Son los más utilizados para el transporte y protección de productos a nivel local y para exportación. Ideal para el envasado de calzado.

Pallets:

Éstas son una plataforma para transporte sobre la cual puede depositarse una cantidad determinada de mercancías o unidades de carga, y que para efectos de manejo se desplaza con dispositivos mecánicos como grúas, carretillas o montacargas motorizados. Se componen de dos entablados unidos entre sí, por travesaños separados. Existen las combinaciones “paleta caja”, en la que la paleta puede sustituir el piso de una caja y convertirse en parte intrínseca del embalaje; se puede combinar con cajas de madera, metal o cartón.Las medidas estándar de una paleta cambian entre un país y otro, sin embargo, las medidas más utilizadas son:Estados Unidos: 1.219 mm de ancho por 1.016 mm de fondo(48” x 40”)

Contenedorización

La empresa exportará mensualmente 91 cajas equivalente en peso a 650 kg. aproximadamente, Por lo tanto se hace necesaria la consolidación de la mercadería. Púes no se usará un contenedor completo. De esta forma permitirá agrupar la mercadería en diferentes embarques (cargas) de uno o varios consignatarios, para ser transportados bajo un solo documento de transporte. Procede en la salida de mercancía, para lo cual ayudará un agente de aduanas.

Marcado

El marcado, al igual que el etiquetado y la codificación, reviste cada vez mayor importancia en la lucha contra el fraude y las violaciones. Existen tres tipos de marcas para el transporte de mercancías:

Marcas estándar o de expedición: Contienen información sobreel importador, destino, dirección, número de referencia, número de unidades, etcétera.

Marcas informativas: Es la información adicional que aparece en el empaque o embalaje como: País de origen, puerto de salida, puerto de entrada, peso bruto, peso neto, dimensiones de las cajas, entre otros.

Marcas de manipulación: Es la información sobre el manejo y advertencias en el momento de manipular o transportar la carga, en este caso se utilizan símbolos pictóricos internacionalmente ceptados.

Marcado

PICTOGRAMAS DE USO INTERANCIONAL

Leyes y Normas de Estados Unidos

o Proteger la seguridad nacional.o Proteger la economía.o Preservar los recursos naturales.o Salvaguardar la salud de los

consumidores.o En el caso de los productos que se venden

en los Estados Unidos, deben cumplir con las reglamentaciones de la Comisión de Seguridad de Productos de Consumo.

3.3. TRANSPORTE

El medio de transporte que se empleara hacia el país destino es Marítimo desde el Puerto de Paita a EE.UU.

Esquema logistico

Tramites y Transporte

Para el transporte local se contara con el servicio de un empresa especializada en cargar y transportar la mercancía hacía el puerto de Paita.

Para el transporte internacional será a través brókers que llevara a cabo todo el proceso en 14 días.

Para ello el contenedor deberá estar cerrado y colocado el precinto, así como coordinar con la naviera el transporte del lote, elaborar el certificado de origen, tramitar el certificado sanitario, elaborar el documento de embarque y llevar la factura comercial.

Medio de Pago

El medio a utilizar será a través de la carta de créditos. Previo a ello se realiza un contrato de compra y venta internacional.

3.4. CANALES DE DISTRIBUCION

A continuación se muestra un gráfico con la cuota de mercado, dato que permitirá analizar la distribución del producto.

Cuadro 08: ventas por tipo de comercio

Como se puede observar en el gráfico anterior las ventas en tiendas especializadas suman el 14%, sin embargo las ventas son mayores en los grandes almacenes pero como mercado objetivo del proyecto se ha considerado a las tiendas especializadas tales como Boutiques, conviene destacar que acceder cualquier mercado es difícil, la mejor manera es a través de la red de contactos de un representante.

Canal de Distribución

Se ha decidido tener la figura de un representante o agente de Ventas Bróker pues será de mucha importancia en la penetración del mercado, pues resulta pieza clave para el éxito de las exportaciones.

Canal Agente/Intermediario o Canal

Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores.

Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

1. El Agente Intermediario: Como interlocutor de la empresa buscará mercado como: Boutiques, centros comerciales para el producto y se encargará de gestionar los pedidos. Encargado de establecer tratos comerciales y buscar clientes para elproducto.

2. El Minorista: En este caso los minoristas son las tiendas de accesorios para vestir Boutiques, centros comerciales.

3. El Consumidor. Publico objetivo – consumidoras de calzados – New York.

CAPITULO IV: Conclusiones

Productor Mayorissta Intermediario Minorista Consumidor

Existe la viabilidad comercial de Calzados Etnicos y el proyecto es factible desde el punto de vista económico y financiero: Es rentable y además se tiene la capacidad suficiente para pagar las obligaciones.

El Calzado Étnico es un producto con gran potencial de ser exportado al mercado de Estados Unidos – New York, ya que nuestro producto cuenta con el potencial para cumplir las espectativas de los consumidores, las condiciones sociales de nuestro paiis de ddestino son las apropiadas para este tipo de calzado.

La investigación exploratoria permitió conocer más a fondo las características de Estados Unidos con base a variables como; población, PBI, hábitos, costumbres, gustos y preferencias adecuando el producto al mercado.

RECOMENDACIONES.

Aprovechar las ventajas de los Tratados de Libre Comercios.

Conocer la última tendencia en moda, participando en ferias de Mercados internacionales.

Contar un plan de contingencia con miras a otros mercados en el caso de que la situación económica y política del país a exportar no afecte las negociaciones.

BIBLIOGRAFIA

http://www.aduanet.gob.pe/

www.promperu.gob.pe/

www.mincetur.gob.pe/

http://www.datosperu.org/

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp? _page_=871.42200

PROMPERU

http://www.sunat.gob.pe/