Canal TI 397

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 9 •NO 397•LUNES, 28 DE OCTUBRE DE 2013

ISSN

199

8-53

47

Cofundador de Apple visitó el Perú y compartió su visión en conferencia magistral

@canal_ti Canal TIwww.canalti.pe

Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú Central [+511] 627-5520

Canal TI es una publicación

semanal de:

Canal TI 396 (Lunes, 21 de Octubre de 2013)

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uCanal TI se imprime en Finishing S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las

opiniones de terceros.uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

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Durante la semana anterior, Microsoft Perú organizó la cuarta edición de INNO-VA 2013, en el centro de

convenciones del hotel Westin, don-de reunió a empresas como HP, Soft-wareONE, Nokia, Lenovo, D-Link, Innovation2, Toshiba, Telefónica y Co-sapi Data.

Innova estuvo dirigida a directores de sistemas TI de las grandes empresas, a quienes se presentó temas como Me-gatendencias del mercado y desarrollo de los pilares de innovación tecnológi-ca: nube, movilidad, social y big data. Guillermo Guzmán-Barrón, gerente general de Microsoft Perú, expresó: "Microsoft junto a sus socios de negocios,

está trabajando para facilitar el uso de estas tendencias que ha desarrollado el mercado con nuestra plataforma y soluciones, para poder llevar y acelerar estos procesos cambiantes a las organizaciones. Con estas herramientas, el área TI de las organizaciones podrá ofrecer mayor valor estratégico para potenciar sus fortalezas y acercarse más a sus clientes.

Megatendencias en Innova 2013Microsoft se reunió con socios de negocios

vida tiwww.canalti.pe

Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny RojasDiagramación Alexis Alemán Video y Fotografía: Hans Romero Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas

Coordinadora Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Oscar Corrales Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Asesoría Legal Bárbara Pita

Nair Trejo, gerente de marketing de Lenovo Perú; y, Erika Bernales, Country Manager D-Link Perú.

Guillermo Guzmán-Barrón gerente general de Microsoft Perú.

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Precision Core garantiza eficiencia, velocidad y ahorro de energía

Nueva cámara tipo bullet infrarroja de Axis Communications

Nueva generación de impresión Epson

Debido a los bajos márgenes que se manejan en los negocios de TI, varias empresas, desde mayoristas hasta retailers, están organizándose

para vender soluciones empresariales. Además de atender pedidos específicos – un servidor, un equipo de almacenamiento o licencias, la empresas quieren incrementar sus márgenes agregando ingeniería.

Pero este es solo un lado de la ecuación. Para maximizar nuestra rentabilidad necesitamos maximizar el valor para el cliente.

Todas las compras que el cliente hace son para atender una iniciativa de negocios que le ayu-de a concretar objetivos estratégicos que, en general, aumentan su rentabilidad, aumentan su valor. Por ejemplo, si su objetivo es ganar participación de mercado, puede tener como iniciativa la ampliación de su cobertura contra-tando más vendedores, lo que implicará com-prar PCs, equipos de conectividad, servidores, seguridad, etc.

Como proveedores, tenemos dos opciones: hacemos una cotización de estos ítems y le damos un buen descuento; o le hacemos una propuesta de solución que incorpore facilidades para que los vendedores de nuestro cliente sean más efectivos en sus visitas y logren una mayor cobertura que les asegure aumentar su participación de mercado. Esta solución será de un mayor precio, pero generará un valor para el cliente mayor al ahorro de comprar al menor costo.

Este enfoque de venta de valor demanda que nuestra empresa cuente con tres competencias: entender las necesidades estratégicas del clien-te, armar una solución que ayude a cubrirlas, y comunicar sus beneficios. El desarrollo de estas competencias se hace en tres aspectos: proceso de ventas, sobre el que se debe imple-mentar una metodología de ventas consultivas; software CRM, que induzca al equipo de ventas a registrar y usar la información estratégica del cliente; y habilitar a nuestros vendedores para que puedan comunicar a los ejecutivos de negocios del cliente el valor de la solución.

y la venta de valor

CRM

www.creantis.com

Oscar Santa Cruz

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En un anuncio realizado por el pro-pio presidente de la multinacional japonesa Epson, Minoru Usui, se presentó a nivel mundial Precision Core, su más reciente generación tecnológica en impresión de inyec-ción de tinta que aseguran revolu-cionará el sector al garantizar altos estándares de calidad, eficiencia y mayor velocidad, con un significa-tivo ahorro de energía. Todo gra-cias al nuevo chip de impresión de inyección de tinta Precision Core, el cual ha sido desarrollado tras varios años de investigaciones de la compañía, bajo una millonaria inversión.

Precision Core se anunció también como la única tecnología para im-presión de alto volumen que abarca

una amplia variedad de tintas y mate-riales de señalización. Ello permitiría ampliar la excelente tecnología de impresión de película delgada que actualmente se utiliza en impresoras comerciales de gran formato, para brindar a los usuarios soluciones flexibles de impresión industrial y comercial con colores superiores, alta calidad y gran durabilidad en la más amplia gama de materiales que se utilizan para documentos, fotogra-fías, cartelería, etiquetas comerciales, embalaje, textiles y mucho más.

Imagen HD, capacidad de red e ilu-minación infrarroja integrada, son las principales características de la nue-va cámara de la especialista en video vigilancia, Axis Communications. La Axis Q1765-LE ofrece también un zoom óptico de 18, con lo cual es ideal para instalaciones de vigilancia que requieren de cubrir grandes distan-cias y obtener imágenes para fines de identificación.

Los LED infrarrojos de la nueva cámara Axis permiten cubrir, como mínimo, 15 metros con un ángulo de visión más abierto, y hasta 40 metros con la visión más cerrada posible.

De esa forma el dispositivo se anuncia ideal para vigilancia continua sin el uso de iluminación artificial, además de cubrir largas distancias con foco automático.

La cámara posee ranura para tarjeta de memoria para grabar los videos local-mente y con ello reducir los costos de almacenamiento, a la vez que ofrece audio bidireccional capaz de captar sonidos en el ambiente y ejecutar mensajes de audio para efectos de disuasión.

Para las ciudades, la Axis Q1765-LE puede tener aplicaciones diversas, como por ejemplo, monitoreo de perímetro, vigilancia de estaciona-mientos, estaciones de trenes, ómni-bus o aeropuertos, siendo resistente al polvo, lluvia y cambios bruscos de temperatura.

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Video vigilancia de rango amplio y en HD

Norton Antivirus ya em-pezó su campaña na-videña para premiar a sus resellers con vales

de pavos y canastas. Los socios de negocios de Norton tienen que rea-lizar compras mayores a US$ 500

+ IGV para llevarse vales de pavos San Fernando. Adicionalmente, los vendedores que acumulen ventas de 10 cajas a más recibirán una ca-nasta navideña.Rodolfo Ramos, gerente de marke-ting de Norton, nos comentó que a

la par de esta campaña visitarán to-das las galerías de cómputo con en-tretenidos Floor Days en los que se premiará a sus clientes; adicional-mente, realizarán una capacitación para presentar las novedades de la marca para el 2014.

Norton inicia campaña navideña con premios

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Según un reciente anuncio, Lenovo ha sido seleccionada para ser incluida en el primer Pacto Mundial 100 de las Naciones Unidas (GC 100), un nuevo Índice Bursátil Global que combina la Sustentabilidad Corporativa con un rendimiento financiero básico. El GC 100 fusiona la performance corporativa sobre temas ambientales y sociales con el requisito de una rentabilidad básica. En ese sentido, cabe resaltar que Lenovo ha informado ventas y ganancias du-rante 15 trimestres consecutivos para convertirse en el fabricante de com-putadoras personales número uno del mundo.

Desarrollado y lanzado por el Pacto Mundial de la ONU en asociación con la firma de investigaciones Sustainalytics, el GC 100 está compuesto por un grupo representativo de compañías signata-rias del Pacto Mundial, seleccionadas en base a su adhesión a los diez principios

del Pacto Mundial, así como también a las pruebas de compromiso en el li-derazgo ejecutivo y una rentabilidad básica consistente. El GC 100 hizo un seguimiento de la performance en el mercado bursátil de estas compañías durante los últimos tres años, comparando los resultados con un parámetro amplio del mercado,

el FTSE All World. Los datos sobre el rendimiento total son los siguientes:

GC 100 subió un 26,4% durante el últi-mo año; FTSE All World subió el 22,1%GC 100 subió un 19,0% durante los úl-timos dos años; FTSE All World subió el 17,7%GC 100 subió un 12,0% durante los úl-timos 3 años; FTSE All World subió el 12,0%

"Estamos muy contentos de que nues-tro compromiso con las prácticas de negocios sustentables y nuestra sólida performance financiera sea reconocida por esta prestigiosa organización in-ternacional", comentó Yang Yuanqing, presidente y CEO de Lenovo. “El GC 100 valida aún más un principio funda-mental que ha guiado el rendimiento de Lenovo durante años, que las prácticas de negocios responsables y el rendi-miento bursátil van de la mano."

Al Índice Bursátil del Pacto Mundial

Lenovo ingresa a grupo de élite

Yang Yuanqing, presidente y CEO de Lenovo.


Zebra TLP2844 es una impresora de escritorio económica que ofrece rendimiento óptico en las aplicaciones de impresión de etiquetas au-

toadhesivas más exigentes. Una característica resal-tante es su diseño Open ACCESS y ventana de papel transparente que facilitan la carga y supervisión de papel. Asimismo, su tamaño pequeño le brinda la fa-cilidad de ocupar menos espacio en el punto de venta.

Los suministros que utiliza el equipo son: etiquetas autoadhesivas de código de barras (papel, polipropi-leno y poliéster) y ribbons o cinta (cera, cera resina y resina)¸ cabe resaltar que el material de ambos sumi-nistros está en función del producto al cual se le va a colocar la etiqueta.

Aproveche la oportunidad de incrementar su ingre-sos y portafolio de productos con la comercialización del kit de impresión: impresora código de barras y suministros. Buyscan cuenta con stock permanente, precios de distribuidor y cobertura a nivel nacional.

Impresora de escritorio con rendimiento ópticoZebra TLP2844

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Con nuevas prestaciones para el

usuario final y pensando siem-

pre en mantener su posición de

vanguardia, Cyberplaza relanza

su web site, el cual busca servir de

puente entre los compradores y

el centro comercial.

Según declaraciones de voceros

del centro comercial especiali-

zado en tecnología, este nuevo

web site está pensado en el usua-

rio final pero también facilitará

operaciones a los operadores del

local, quienes tendrán la opción

de descargar el boletín interno de

Cyberplaza. Asimismo, podrán

publicar ofertas y promocionar

eventos.

Asimismo, se anunció que la re-

vista del centro comercial, que

ahora tiene una versión virtual,

está también disponible para des-

carga en el renovado sitio, mien-

tras que en su canal de YouTube

están ya disponibles pequeñas

capsulas informativas de las ofer-

tas de los operadores.

Cyberplaza renueva sitio web

ViewSonic exhibió dos nuevos modelos de su línea de proyec-tores Pro8, de alto brillo y reso-

lución – incluyendo el Pro8520HD y Pro8600 – que completan la serie de siete modelos a escoger. “La alta luminosidad integrada en pro-yectores DLP tiene alrededor de tres años; adicionalmente, nosotros hemos visto un crecimiento muy rápido en la demanda de los modelos 1080p,” dijo Alex Carlos, gerente para Perú y Bo-livia de ViewSonic. “La compañía ha detectado y respondido rápidamente a esta tendencia con el lanzamiento de nuestro modelo Pro8520HD Full HD, y expandiendo nuestra línea ProAV para dar a los clientes la mayor selección del mercado.”Diseñados para mercados comerciales de B2B y proyección profesional, estos nuevos modelos DLP integran alto brillo

(5000 ANSI lúmenes – Pro8520HD; 6000 ANSI lúmenes – Pro8600), con tecnolo-gía BrilliantColor y un radio de contraste de 15,000:1 para imágenes vívidas y bri-llantes. El Pro8520HD ofrece una resolu-ción Full HD 1920x1080, mientras que el Pro8600 tiene una resolución nativa de XGA 1024x768, con frecuencia de ima-gen 120Hz y tecnología DLP Link 3D lista para proyección en 3D. Ambos modelos son perfectos incluso en ambientes de alta luminosidad y espacios comerciales como tiendas de retail, restaurantes y

salas de conferencias. Además, ofrecen conectividades como dual HDMI (solo un HDMI para Pro8600), RGB, S-Video, RJ45 y una entrada USB para instalarlos de manera rápida y fácil.

Los Pro8520HD y Pro8600 integran software de administración Crestron RoomView /AMX y PJ-Link que per-mite la gestión de múltiples proyectores remotamente a través de la conexión LAN para un mantenimiento eficiente. También tienen la capacidad para pro-yectar en una sola pantalla hasta cuatro imágenes de diferentes PC de manera simultánea, como así también la opción de proyectar de manera inalámbrica. Con una lente con zoom óptico de 1.5x de ancho y bocinas integradas de 20W; los modelos Pro8520HD y Pro8600 están diseñados para cualquier desafío multimedia.

ViewSonic presenta nueva línea de proyectores

De manera pionera y totalmente vanguardista, la empresa brasileña de servicios de impresión SJTech, es la primera en América Latina en adquirir e instalar una HP Indigo 10000, prensa digital de calidad offset en formato de media hoja (B2).Con el nuevo equipo ya en operación, la compañía amplía las posibilidades de formatos y aplicaciones, ofreciendo a sus clientes más precisión en la tonalidad de colores y altísima calidad de impresión, al mismo tiempo que experimentan un aumento en su productividad.

HP Indigo 10000Con alimentador por hojas en un formato máximo de 750x530 mm, esta revolucionaria prensa digital es capaz de imprimir con velocidad de 3450 hojas por hora en 4 colores – y hasta 4600 hojas por hora en modo EPM –, la HP Indigo 10000 utiliza una técnica única de alta productividad en la que los trabajos se imprimen con tres colores y no cuatr, eliminando la necesidad de tinta de color negro y haciendo los equipos 33% más rápidos, aumentando así la productividad.


La primera HP Indigo 10000 de América Latina

Tienen características que incluyen 1080p, 6000 lúmenes y listos para 3D

Ha sido instalada en SJTech de Sao Paulo, Brasil

www.canalti.peNOta dE PORtada

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La vida es un conjunto de es-labones que toman sentido cuando vemos hacia atrás y observamos la amalgama de

cada momento. La correcta sucesión de hechos, anécdotas y fracasos ge-neran historias memorables; en las que el héroe no es quien vence la ba-talla final, sino quien nunca encuen-tra su batalla final. Luego de escuchar a Steve Wozniak, pude entender que al observar con detalle los aspectos más simples podremos establecer ideas revolucionarias.

Wozniak siempre fue curioso. Le llamaba la atención cómo a través de secuencias numéricas los tran-sistores podían enviar cierto tipo de actividades y órdenes. “Me encantaba la ingeniería cuando era joven. Me fascinaba la idea de aprender mate-mática densa y crecí entre personas que basaban su aprendizaje en libros y fórmulas. Me gustaba la objetividad y la perfección con la que la inge-niería se acercaba a la solución de problemas cotidianos. Incluso con los intentos y fracasos, uno crecía”.

El “Woz” – como lo llama cariñosa-mente el mundo tecnológico – creció en una época en que las computado-ras se alojaban en cuartos enormes y costaban millones de dólares, por lo que el acceso a esta tecnología era algo muy restringido. Un niño no te-nía la manera de conocer este tipo de desarrollo por su cuenta. “Tenía 10 años cuando me enteré que varios unos y ceros podían ser ordenados como lo hacemos de cero a nueve. En un mundo binario no había nú-

meros largos, sino simple lógica. De-sarrollamos mucho sentido lógico y práctico, casi como un nuevo nivel de matemáticas. Mi sueño era hacer que todos tuviesen acceso a este tipo de sistema lógico de funciones”.

Talento y curiosidadCasi de la nada, Steve aprendió lo que debía aprender de la tecnología de ese momento. Su naturaleza auto-didacta lo llevó a salir del cuadro y enfrentarse a la escasez de recursos educativos para la formación de in-genieros que pensaran en un mun-do digital, en una época en que la tecnología de consumo masivo era un proyecto más. “Los teletipos y las computadoras de esos años costa-ban el doble de lo que cuesta un auto hoy, y eran equipos que no encajaban en el trabajo del hombre ordinario. Observando un manual encontré que la arquitectura de estos equipos respondía a ese esquema binario y me pregunté ¿podría ser capaz de enseñarme a desarrollar contenido

para este tipo de estructuras? No ha-bía libros ni librerías especializadas y la ciencia de la computación era casi como ciencia espacial. Me tomó mucho tiempo y fallas, hasta que mi padre me alcanzó un libro con la des-cripción del funcionamiento de los chips. Era más que sistemas lógicos sobre papel, y fueron reemplazados rápidamente por nuevos chips que ya no alojaban dos 1/0 sino 4 1/0. Cada dieciocho meses los chips tenían la misma manufactura, pero eran más eficientes. Me senté y redefiní mi diseño. Me escabullía en librerías lejos de mi casa para leer todo lo que pudiera sobre esta nueva tecnología, pero no tenía el dinero para com-prarla. Diseñé mi concepto una y otra vez, usando en cada intento menos partes y ahorrando chips para cada propósito. Estaba orgulloso de esa técnica, me encantaba hacerlo”.

En la Universidad de Berkeley, el jo-ven “Woz” encajó inmediatamente en el desarrollo lógico de sistemas y el diseño de esquemas de trabajo, pero nunca abandonó el lado disruptivo. “Un amigo logró conseguir un dupli-cado del cuarto de computadoras de la universidad, así que a la mediano-che llegábamos a prender los nuevos modelos de IBM y desarrollaba mis programas durante las madrugadas. Cada avance lo apuntaba en un pe-dazo de papel para que nadie supie-ra que estuve usando ese ambiente. Hacia algo bueno, pero hubiera sido catalogado como malo por salir de lo ordinario. Para mí, la computación debería ser usada para educar y no para dejar un equipo apagado”.

JesúsVelizPeriodista

Podcaster "La Tribuen Línea"@jevedel

Sin mucha publicidad y en medio de ese casi culto que es la cultura Apple, Steve Wozniak, cofundador de la manzanita más célebre del mundo, llenó un salón

del Swiss Hotel para contar su historia, su visión, su filosofía de vida, a los “elegidos”

que ahí estábamos. La corporación colombiana Ekos facilitó el encuentro, y

todos le agradecemos por eso.

“Tenía 10 años cuando me enteré que varios unos y ceros podían ser

ordenados como lo hacemos de cero a

nueve. En un mundo binario no había números largos,

sino simple lógica".


EL REINVENTOR DE LA SIMPLEZA

STEVE WOZNIAK,

Y de pronto…Jobs y AppleEl humor se convirtió en parte im-portante del desarrollo de su carrera. “Siempre me gustó saber un poco más que el otro en el campo de la electrónica, pues me permitía jugar con alguien más. El humor siempre ha sido fundamental en mi vida, pues, al ver hacia atrás, lo asociaba directamente a la creatividad. En el humor debes contar una historia, y saber qué palabras usar al final debe tener una dirección clara para hacer reír. Es hacer pensar a las personas de una manera diferente, casi como pensar fuera de la caja. Por ese tipo de perspectiva, un amigo me reco-mendó conocer a Steve Jobs, quien también era un tipo disruptivo y que vivía fascinado con la tecnología. El único problema que tuvo Jobs para convertirse en ingeniero es que me conoció a mí, y yo era muy bueno en eso”.

A pesar de no tener una base de elec-trónica avanzada como la de Woz-niak, Jobs tenía un manejo técnico de las capacidades de la tecnología. En esas primeras reuniones, buscaban maneras de “salir de la caja”. Entre juegos, desarrollaron un equipo que enviaba impulsos sonoros a través de una línea telefónica para hacer lla-madas internacional gratuitas. “Yo lo diseñé, pero Steve Jobs se lo ven-dió a varios estudiantes del campus. Ese patrón se repitió varias veces”, recuerda Woz.

Es imposible no notar la pasión con la que Wozniak habla de tecnología. La manera en que levanta los ojos, abre los brazos y dice “Dios mío” luego de

ver un producto tecnológico, eviden-cian una absoluta humildad creativa. Si bien es cierto que su asociación con Apple es inseparable, “Woz” tiene absoluta libertad para ser un referente de la tecnología, siendo muy críti-co con algunos lanzamientos de la compañía que cofundó. Ha tenido palabras de elogio para diferentes empresas competidoras, como No-kia, Microsoft, Google y otras tan-tas. El respeto por la competencia remarca ese rastro de curiosidad impulsiva, que lo llevó a superarse por años. La moraleja de Wozniak en este punto es: “no se puede ha-blar de la competencia si no se ha probado su producto. La evolución tecnológica supone la adaptación de dispositivos a los nuevos hábitos de la gente, y no podemos obviar esa condición en nuestra línea de trabajo. La competencia tiene virtudes enor-

mes, una aproximación distinta a la nuestra. Hay que valorar el esfuerzo que hay detrás de cada intento para nutrir nuestra expectativa y nuestra visión en base a ese resultado”.

Filosofía “Woz”Casi toda la historia desglosada por Steve Wozniak, durante su ponencia magistral en la conferencia ha tra-tado del engranaje perfecto entre capas de nuestra vida para lograr una visión. Casi como el ensamble de los diferentes componentes de una placa madre y la interacción de los productos asociados por slots a esa placa. Curiosidad, conocimiento, capacitación, humor, lógica, pasión, iniciativa, marketing, evolución, aná-lisis del comportamiento, filantropía, causa y efecto.

Wozniak ve la vida como un circui-to integrado, en que cada conjunto encadenado de acciones genera una consecuencia que se añade a nuestra experiencia de vida para alimentar lo que somos. La clave es sincerar nuestra capacidad y saber rescatar lo valioso de cada experiencia. Wozniak es la eterna manzana verde del árbol, aquella que se aferra al tronco que lo nutre a pesar de los años. Es la man-zana que no se deja morder y que, por el contrario, da la mordida primero. Simplemente, es el Woz.


Wozniak ha tenido palabras de elogio para

diferentes empresas competidoras, como

Nokia, Microsoft, Google y otras

tantas. El respeto por la competencia

remarca ese rastro de curiosidad impulsiva,

que lo llevó a superarse por años.

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Brix Projector de Gigabyte incluye mini proyector y parlantes estéreo integrados

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Brix Projector es el nuevo inte-grante de la familia de kits para PC ultra compactas de Gigabyte,

y que integra, como gran novedad, un mini proyector LED de 75 lúmenes y parlantes estéreo, todo con un proce-sador Intel Core i3 de 4ta generación, conectividad HDMI y Mini-DisplayPort, 4 puertos USB 3.0 y una salida óptica de audio.

Henry Kao, vice presidente de la uni-dad de negocios de Motherboards de Gigabyte, resaltó cómo al agregar un poderoso mini-proyector a un dispo-sitivo que es extremadamente portable y compacto, se abre una sorprendente cantidad de posibilidades y escenarios de uso. “El proyector Brix eleva el límite en innovación más que nunca, creando un dispositivos que rompe el molde en casi todos los aspectos.”

El Brix Projector combina una PC de alto rendimiento con un mini proyector que puede ser usado en casi cualquier situación, que requiere solo una pared

Innovación para PC compactas www.canalti.pe

aPUNtES

blanca. A pesar de tener un proyector integrado, el dispositivo retiene su ta-maño ultra compacto y portable, ha-ciéndolo una de las PC más versátiles del mercado.

Además, puede ser usado con una salida de video independiente a través de su puerto HDMI integrado, debido a que el proyector integrado puede encen-derse de forma independiente y puede ser usado como un proyector regular. De esta forma el contenido puede ser desplegado de forma conveniente desde cualquier dispositivo compatible con HDMI tales como una laptop, una PC o una Tablet.

Características del Proyector• 75 lúmenes DLP (LED Backlit). • Resolución WVGA 854 x 480.• Aspecto16:9. , Contraste 900:1. • Tamaño de Imagen Variable 7” – 85”. • Bocinas Dolby Estéreo de 1.5 watts. • Puerto de Entrada HDMI.

Características de la PC ultra compacta• Procesador Intel Core i3 4010U (Haswell).• Intel HD Graphics 4400.• Hasta 16GB SO-DIMM DRR3L (1.35v).• 1x puerto mSATA SSD (hasto 256GB).• Wi-Fi IEEE 802.11b/g/n + Bluetooth

v4.0 Módulo Mini-PCIe (incluido).• 1 x HDMI, 1x Mini-DisplayPort.• 4 x USB 3.0.• 1 x Gigabit LAN.• 1 x Audífonos / SPDIF-Out.

Intcomex, en su esfuerzo por seguir ampliando su portafolio de productos, incorpora en su oferta para el canal los nuevos equipos de protección eléctrica lanzados por Elise, empresa de cora-zón peruano con más de 20 años en el mercado asegurando la calidad de energía que los equipos de TI necesitan. Como parte de este esfuerzo con-junto, el miércoles 16 del presente

Antonio Salas, gerente comercial de Elise, dio inicio al ciclo de capacita-ciones a la fuerza de ventas del ma-yorista, recordando que más del 80% de los problemas que producen fallas en los equipos informáticos son pro-ducidos por perturbaciones en la red eléctrica, y que para corregirlas no existe solo un equipo, sino un con-junto de ellos según la naturaleza del

problema eléctrico a corregir. Esta primera charla permitió presentar la nueva línea de UPS de la prestigiosa marca IEDA Power Safe, así como la innovadora línea de centros de ener-gía en la marca “Plug & Power”, las que han tenido muy buena aceptación en el mercado, recibiendo el interés de Intcomex para impulsarlas entre sus clientes.

Elise capacita a la fuerza de ventas de Intcomex

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El futuro del libro impreso y cómo las nuevas tecnologías de impresión están transformando la industria edi-torial, fue uno de los tópicos princi-pales en la nueva edición de la Feria del Libro de Frankfurt (Alemania), y en ella HP – como patrocinadora de las tendencias e innovaciones de la Academia de Frankfurt – reunió a sus clientes en una serie de eventos realizados en los cinco días de feria, en los que se enfatizó el modo en que las editoriales usan las soluciones de impresión digital de HP para hacer crecer su negocio, reducir desperfec-tos operacionales y plantear nuevas oportunidades de mercado.

En el gran marco de la feria, HP señaló su visión de futuro para los libros ilus-trados en alta calidad, en un evento titulado como “La belleza del libro”, un encuentro con exclusivo de editoriales líderes en la publicación de libros de arte, guías de exhibición, catálogos de museos y ediciones ilustradas.

HP y el futuro del libro

Las oficinas de Kyocera Document Solutions America, en la ciudad de New Jersey, Estados Unidos,

fue sede del Kyocera Technology Open House, evento anual en el que la marca nipona comparte con distribuidores y clientes invitados de América Latina y El Caribe.

Durante la apertura del evento, el Presi-dente y CEO de Kyocera Document Solu-

Con los canales de Latinoamérica y El Caribe


tions America, Norihiko Ina, destacó el esfuerzo que está realizando la marca en el desarrollo de soluciones de hardware y software que sirven de base para la metodología Kyocera Total Document Solutions, la cual vienen promoviendo en todos sus clientes donde el objeti-vo es brindar una Solución de 360°, es decir, una solución completa.

En el evento, que contó como invitado

de Perú a Javier Díaz, gerente de ne-gocio de marca, diversos especialistas realizaron presentaciones sobre todo el portafolio de soluciones de software para el manejo de documentos, y reco-rrieron con los invitados las diferentes estaciones donde demostraron las so-luciones por categorías, destacando las de Captura y Distribución, Seguridad y Control de Costos, Impresión Móvil y Gestión de Dispositivos.

Kyocera Technology Open House New Jersey 2013

Bajo el modelo de executive workshop o taller ejecutivo, representantes de Tripp Lite capacitaron recientemente al canal de distribución corporativo de Nexus Technology, presentándoles al detalle las Soluciones Integradas de la marca en el campo de energía, infraestructura, conectividad y climatización para Data Centers.Cristian Álvarez, gerente de soporte regional, Juan Pablo Ortúzar, gerente regional para el cono sur y Víctor Gon-zález, gerente de territorio para Perú y Ecuador, desarrollaron dinámicas de simulación de escenarios de negocios para un proyecto de Data Center, en ellas, los participantes concursaron y pusieron en práctica las técnicas de venta consultiva, así como el conoci-miento de los productos Tripp Lite para hacer una propuesta competitiva.Víctor González explicó los beneficios de las Soluciones Integradas para Data Centers que pueden ser implementa-

das en pequeñas, medianas y grandes empresas. “Permiten combinar energía confiable, respaldo expansible por ba-tería, administración remota, seguri-dad robusta, componentes Hot-Swap y flexibles opciones de enfriamiento”.El ejecutivo anunció para Canal TI, que Tripp Lite seguirá de apostando por desarrollar este tipo de “workshops” de una manera dinámica y vivencial “para capacitar a todos los distribuido-res de sus mayoristas y de esta forma acompañarlos en la implementación de sus proyectos”.

Capacitación Tripp LiteSobre Data Centers a Nexus Technology

a través de mensajes de correo elec-trónico. Sin embargo, en algunos casos, los artículos publicitados no tenían nada que ver con la escuela. Los spammers sólo usaron este tema para llamar la atención hacia otros artículos que anunciaban. Los ex-pertos de Kaspersky Lab registraron envíos masivos de anuncios de pro-ductos cosméticos. Estos mensajes contenían un extenso enlace que desviaba a los usuarios a un sitio que les pedía que seleccionaran la región de entrega. A su vez, esta selección activaba una página con informa-ción sobre el vendedor. Pero los do-minios que se usaban en los desvíos dejaron de funcionar una semana después del envío masivo.

“¿Sigues utilizando bolsas de papel para llevar el almuerzo?” anuncia el encabezado de otro envío masivo. Este mensaje explotaba el tema esco-lar para anunciar envases especiales diseñados para mantener la comida fresca.

La cantidad de spam en el tráfico de correo ha dismi-nuido un 3,6% respecto al mes anterior, quedando en

el 67,6%. Pero la cantidad de men-sajes phishing en el flujo de correo se multiplicó diez veces, alcanzan-do el 0,013%. El 5,6% de los mensa-jes electrónicos contenían adjuntos maliciosos, un 3,4% más que el mes pasado. La bajada del envío de mensajes de spam en los últimos meses se debe a que los cibercriminales están cam-biando su modus operandi. Cada vez son más frecuentes los ataques dirigidos y sofisticados, ya que les supone un beneficio económico mayor que la publicidad. El regreso al colegioComo era de esperar, el gancho de los spammers de todo el mundo en agosto fue “el regreso al colegio” de varios países como los EE.UU. El inicio de un nuevo año escolar fue el tema del mes, como se evidencia por la gran oferta de material escolar

En agosto, el spam fue particularmente

peligroso. La cantidad de

mensajes de correo fraudulentos y maliciosos

aumentó de forma muy significativa,

mientras que el porcentaje de spam en general

mostró una notable disminución, según

datos del informe realizado por

Kaspersky Lab.

www.canalti.peaRtÍCU LO

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Por: Kaspersky Lab

cuya participación aumentó en casi el 1%. Europa occidental, con el 4,6%, y Latinoamérica, con el 3%, se colo-caron en la cuarta y quinta posicio-nes, respectivamente.

PhishingEn agosto hubo una caída en el negocio del spam, por lo que los spammers recibieron pocos pedi-dos de publicidad. Como resultado, el porcentaje de mensajes de co-rreo phishing aumentó 10 veces en comparación con el mes de julio, alcanzando un 0,013%. Esta clasi-ficación se basa en las detecciones del componente antiphishing de Kaspersky Lab, que se activan cada vez que un usuario intenta pulsar un enlace phishing, tanto si se en-cuentra en un mensaje de correo spam o en una página web.

Los usuarios de los sitios de redes sociales siguen siendo el blanco más codiciado de los ataques phishing, acaparando el 29,6% de los ataques. Los servicios de correo y mensajería instantá-nea, con el 17,2%, man-tuvieron la segunda posición, con una dis-minución del 0,4%. Los ataques a los motores de búsqueda crecieron levemente hasta alcan-zar el 16,1%, por lo que

se mantuvo en la tercera posición. Por su parte, las categorías de servi-cios financieros y pago electrónico, con el 13,8%, los proveedores de ser-vicios de telefonía e Internet, con el 7,8%, las tiendas y subastas online, con el 5,4%, y los juegos en línea, con el 0,7%, ocuparon las posiciones cuarta a octava, respectivamente. En agosto, Apple estuvo entre los principales blancos de los ataques de phishers. Los expertos de Kaspersky Lab encontraron con bastante fre-cuencia mensajes supuestamente procedentes de direcciones oficiales de la compañía, pero en realidad eran mensajes phishing diseñados para engañar a los usuarios y robar sus nombres de usuario y contraseñas.

La versión completa del reporte de spam para agosto de 2013 está dispo-nible en:http://www.virusl ist .com/sp/analysis?pubid=207271226

Los autores del mensaje prometían que el envase podía mantener la co-mida fría y fresca por hasta 10 horas. Los enlaces en los mensajes consis-tían en dominios sencillos que ha-bían sido creados el mes anterior. En agosto, se siguieron registrando envíos masivos con anuncios sobre educación online que ofrecían pro-gramas de profesorado y doctorado, el inicio de las clases trajo consigo ofertas para que los alumnos que se habían retirado de clases continua-ran sus estudios a través de Internet. Los autores de estos mensajes re-saltaban los horarios flexibles y la oportunidad de trabajar desde el ho-gar como las principales ventajas de estudiar por Internet. Para obtener más información, se re direccionaba a los destinatarios hacia un sitio web extranjero que, además de los pro-gramas escolares, ofrecía otros ser-vicios que nada tenían que ver con la educación. Distribución geográfica de las fuen-tes de spamEn agosto, Asia, con el 55,2%, se man-tuvo como la principal fuente regio-nal de spam. Al igual que en el mes anterior, el Top 3 también incluyó a Norteamérica, con el 21% y Europa oriental, con el 14%; no hubo cam-bios significativos en la cantidad de spam proveniente de estas regiones, excepto en el caso de Norteamérica,

Spam aumenta su peligrosidad

www.canalti.peaRtÍCU LO

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El email publicitario da paso al phishing, que se ha multiplicado por 10

Distribución geográfica de las fuentes de spam – Kaspersky Lab

20 canal ti

Con el objetivo de destacar la labor de sus canales corporativos, To-shiba ha implementado el pro-

grama Kaizen, a través del cual la marca cultiva, como parte de su cultura, la idea de auto superación lograda día a día.

“La palabra Kaizen proviene del idioma japonés y su significado es cambio a mejor o mejora. A través del programa Kaizen buscamos ser un socio de nego-cios que acompañe a nuestros clientes en su crecimiento continuo de la mano con nuestra tecnología”, afirmó Carlos Alvarez, gerente de Territorio de Toshiba para Perú y Bolivia.

El programa Kaizen se ha creado exclu-sivamente para los canales corporati-vos, con el objetivo de apoyarlos en la generación de negocios. Tiene como finalidad entender las necesidades de

La primera imagen xerográfica fue creada por Chester Carlson hace 75 años. El humilde invento de este creador en serie, llevaría finalmente a la formación de Xerox Corporación y al nacimiento de una industria. Aún hoy, el proceso xerográfico se en-cuentra en el interior de la mayor parte de impresoras y copiadoras de oficina alrededor del mundo.

Por tal acontecimiento fundacional, este mes Xerox lanza una celebra-ción de la innovación y de su rol en la historia y el futuro de la empresa, por la cual, durante el 2014, la gente de Xerox participará en una serie de actividades para celebrar e imaginar el futuro a través de la intranet de la empresa, así como en webchats y re-des sociales.

“Este es el momento en que mucha empresas mirarían hacia atrás, y no-sotros ciertamente lo haremos, pero

sólo por un instante. El verdadero foco de nuestra celebración será el futuro y cómo Xerox seguirá simpli-ficando el modo cómo se realizará el trabajo en los próximos 75 años”, se-ñaló Úrsula Burns, CEO y Presidente del directorio de Xerox.

La visión de Carlson cuando realizó su experimento en Astoria fue “ha-cer que los empleados en las oficinas sean un poco más productivos y que

el trabajo de oficina sea un poco más sencillo y menos tedioso.” Xerox ha cambiado mucho en tamaño y alcan-ces desde entonces, pero los princi-pios básicos se han mantenido igua-les. Desde impresoras y copiadoras hasta transporte, educación, y tam-bién cuidado de la salud, el equipo de ingenieros, científicos e investigado-res de la empresa sigue inventando maneras de hacer que el trabajo y la vida sean un poco más sencillos.


Toshiba premiará al canal corporativo

75 años de la Xerografía

A través del programa de incentivos, Kaizen

Tecnología fue la semilla para el nacimiento de Xerox

los clientes, dándoles una solución completa. Esta iniciativa de Toshiba premiará al:

• Ejecutivo de cada reseller que registre más oportunidades.

• El reseller con más oportunidades registradas.

• El reseller con más facturación de equipos Toshiba.

• El reseller con más unidades vendidas.

Para ganar, los canales distribuidores locales deberán registrarse en:

www.kaizen-peru.com, aceptar los términos y condiciones, registrar cada oportunidad de negocios y comenzar a ganar.

Carlos Alvarez, gerente de Territorio de Toshiba para Perú y Bolivia.

22-10-38 Astoria; es la primera copia escrita a mano en una lámina de

vidrio indicando la fecha y la localización en la que se había realizado la primera

copia xerográfica del mundo.

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Álvaro con nuevo cargo en LenovoLenovo nombró a Álvaro Fischer como su nuevo gerente de con-sumo & SMB (Small & Medium Business). Álvaro forma parte de Lenovo desde el 2009 y se en-cuentra inmerso en impulsar el programa “Comunidad Lenovo”, el que cuenta con múltiples be-

neficios como incentivos económicos para los canales por la compra de productos de la emblemática Think, for-taleciendo la relación entre sus canales de distribución, entre otras actividades, que ha venido desarrollando en su función como gerente de SMB para Lenovo.

Gerente de ventas de AxisAndrea Guerrero es la nueva representante de ventas (Inside Sales) para los países de habla Hispana. “La tecnología IP en Sur América está creciendo, lo que nos ha llevado a incrementar el número de nuestros colabo-radores, por ello hoy contamos con una nueva Inside Sales que nos permitirá mejorar nuestras actividades en los países de habla hispana” asegura Alessandra Faria, directora re-gional de Axis Communications para América del Sur.

Y comieron perdicesFelicidades y mejores augurios para la siempre guapa Úrsula Hammerschmidt, responsable de las operaciones de Brother en nuestro país, quien ha pasado al bando de las casadas del brazo de su ilustre "Barón" Alejandro Neyra, destacado miembro del cuerpo diplomático peruano y

escritor de gran pluma. La mejor de las suertes para la nueva familia.

¡Bien, Alex!Alexander Guarniz Díaz asume la responsabilidad de Product Manager de LG y HP en PC Link. Su anterior cargo en el mayorista fue de asesor comercial. Alexan-der laboró durante cuatro años en LG como promotor y luego como supervisor retail. ¡Éxitos, Alex!

Fernando en hibu PerúMis felicitaciones para Fernando Zapater que acaba de ser nombra-do gerente general de hibu Perú. hibu es un proveedor destacado de servicios digitales e impresos que conecta consumidores fina-les y comercios locales. Fernando cuenta con una larga trayectoria ocupando cargos de gerencia en

empresas líderes en el mercado peruano, asume la direc-ción de hibu Perú con el objetivo de seguir impulsando el desarrollo del negocio de directorios con Páginas Amari-llas, así como toda la nueva gama de servicios digitales que van desde la web paginasamarillas.pe hasta el desarrollo de productos digitales para las pyme peruanas.

¡Y Dale Media Comm!Un riguroso período de entrenamiento, con "con-centraciones" (aunque más bien imaginarias) incluidas, está llevan-do al aguerrido team de fulbito de Media Comm a un nivel de competiti-vidad digno de exhibición. Por ello, ahora la directiva anda buscando rivales para medir en la cancha la raza de sus guerreros. Se aceptan postulaciones. Coordinar con: [email protected]

No pierda la perspectiva...participe en PerspecTIvaLa primera edición de PrespecTIva, publicación especial de Media Comm, anda generando gran expectativa en el mercado TI, por ello cada vez son más las empresas que están confirmando su participación en esta plataforma que llevará hacia todo el canal de distribución peruano, las pro-puestas de mercado que para el 2014 anunciarán marcas y mayoristas. Consulte sobre los paquetes publicitarios al 627-5520, anexo 114.

Álvaro Fischer Fernando Zapater

Andrea Guerrero

Alexander Guarniz Díaz

Úrsula y Alejandro

arañaram

PerspecTIva llevará a todo el mercado de tecnología peruano un resumen de lo que fue 2013 y las proyecciones para 2014 de fabricantes y mayoristas.

Conozca a los líderes de cada organización

y lo que preparan para el nuevo año

Publicidad 627-5520 anexo: 114

www.mediacomm.pe

DIC2013

JUEVES 12

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Canal TI 397