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Taller impartido en el marco de la Expo Empleo & Emprendimiento UVM 2012
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Para que los emprendedores salgan de sus garages
Buscamos a los Bill
Gates y a los Steve
Jobs mexicanos
¡Queremos
sacarlos de sus
garages!
Modelo de negocios
Selección y programación
de proyectos
Negociación al aire
Acceso a recursos
Negocio
De la idea de negocio a la
empresa
Modelo de
negocio
Rentabilidad
Cliente
Producción
Producto o servicio Idea
Ide
a
Idea
Ide
a
Idea
Rentabilidad
Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio
Producto o servicio
Finanzas
Tortas de tamal Doña Chencha
Contrapartes clave Actividades clave Propuesta de valor
Recursos clave
Estructura de costoas Corrientes de ingresos
Relación con clientes
Canales
Segmentación de
clientes
Combustible
Proveedor
de tamales
Camión del
gas
Tamales y
atole
Crédito de
corto plazo
Tortas de
tamal y atole
Cerca del
trabajo
Alimentos
Derecho por
la esquina
Puesto en la
esquina
Cliente de
oportunidad
Instalar diariamente
el puesto
Combustible
Servir las tortas y el
atole
Recoger diariamente
el puesto
Tirar la
basura
Clasificar la
basura
Tamales
Líder de
ambulantes
Desayuno
caliente
Alimento fácil
de comer y
barato
Obreros en
fabricas y
construcciones
Empleados
operativos
Venta al
contado
Trato
personalizado
Mesero y
lavaplatos
Barrendero
(propina)
Ingresos:
$328,500.00
Egresos:
$242,930 Resultado:
$85,570
Estudiantes
Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio
Satisfacción necesidad del cliente
Solución de un problema del cliente
Mejora el bienestar del consumidor
Tiene utilidad para el consumidor
Se puede medir monetariamente
No confundir con precio, ganancia o rentabilidad
Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio
Para quién creamos valor
Perfil del consumidor
Perfil del cliente
Ubicación del cliente
Preferencias del cliente
Ofertas de competidores
Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio
Servicio post-venta
Políticas de servicio y atención al cliente
Programas de fidelización
Política de precios
Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio
Local
Sucursales
Fuerza de venta
Internet
Paquetería
Centros de servicio
Experiencia de compra
Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio
Captura de parte del valor creado
Identificación de “unidades de venta”
Identificación de conceptos generales de ingresos
Precio por unidad de venta”
Estimación de ingresos posibles por conceptos generales
Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio
Tareas indispensables para:
Producir la propuesta de valor
Entregar la propuesta de valor
Atender al cliente
Procesos de producción, venta, distribución y servicio al cliente
Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio
Recursos indispensables para la producción, distribución y atención al
cliente
Patentes
Registros y marcas
Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio
Alianzas estratégicas
Proveedores estratégicos
Actividades estratégicas de los aliados
Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio
Identificación de los principales rubros de costos de producción,
distribución y atención a clientes
Cuantificación general de requerimientos
Estimación de los costos en sus rubros de mayor impacto
Damas y caballeros;
Esto fue el…
Alexander Osterwalder
Socios
Estratégicos
Actividades
Estratégicas
Recursos
Estratégicas
Propuesta
de valor
Atención a
clientes
Canales
Segmentación
de clientes
Corrientes
de ingresos
Rubros de
costos principales
Modelo de
negocio
Cliente
Colaboradores
Inversionistas
Tu participación en
RED Empresarial
Inscripción al DealBook
• Generar tu modelo de negocio
(Canvas)
• Transmitirlo a [email protected]
• Benchmarking de tu perfil
emprendedor (Herramienta SEL en
www.empresarial.mx)
Participación en RED Empresarial
• Capital
• Participación accionaria
• Otros recursos
Recursos
• Presentación breve
• Interesar fuentes de recursos
• Interesar audiencia
Elevator Pitch
Para que las ideas se conviertan en empresa
![Canvas examples · 2019-12-04 · Canvas examples Canvas examples 그래픽정보처리(Graphic Information Processing) 본내용은[HTML5 웹프로그래밍입문] 교재를활용한부분존재](https://img.pdfslide.tips/doc/110x75/5faefe8f24b1c7751d569175/canvas-examples-2019-12-04-canvas-examples-canvas-examples-eeeegraphic.jpg)
