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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÒLICA DEL ECUADOR
SEDE SANTO DOMINGO
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVA S Y CONTABLES
TEMA:
ESTRATEGIA Y TÁCTICAS DE UNA NEGOCIACIÓN INTEGRADORA
NOMBRE:
JULIA GORDON
Capacitar a los
negociadores en tácticas
integradores como:
Intercambiar información
de las prioridades en los
problemas.
Establecer metas altas.
Permite que las
partes obtengan
mejores resultados conjuntos.
BIBLIOGRAFÍA
o Lewicki, R. (2012). Fundamentos de Negociación (Quinta ed.). Distrito Federal México: The McGraw Hill.
o (s.f.). [Película].S.L, C. S. (Dirección). (2012). Negociación Interrogativa-Una Novia de Mentira [Película].
o (s.f.). [Película].BERNALES, A. (Dirección). (2013). La negociación Integradora [Película].
o Lewicki, R. (2012). Fundamentos de Negociación (Quinta ed.). Distrito Federal México: The McGraw Hill.
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