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slides para apostila do aluno
Citation preview
como montar uma área de
de captação(apostila)
por marcelo estraviz
(1)# a história# requisitos
Exercício em duplas
(2)# as fontes
#planejamento
Exercício em grupo
(3)# as metas
# o captador
Exercício em grupo
(4)# o mix
# negociações
Lição de casa
O NECESSÁRIO A DIFERENÇA
(GENTE)
Requisitos Internos
Ótima causa
Casa Arrumada
Dedicação exclusiva
Sustentabilidade
Requisitos Externos
Transparência
Comunicação
Parcerias
Solicitar!
(BARAN)
( E M P R E S A )
( G O V E R N O ) ( F U N D A Ç Ã O )
( )
FONTES
GovernoEmpresasEventosIndivíduosFundaçõesICMSVenda CD
IDEAL – NENHUM MAIOR QUE 33%
FONTE 1FONTE 2FONTE 3FONTE 4FONTE 5
Grandes doadores
Doadores médios
Pequenos doadores
legitimidade
$
Plano anual ou
capital?
Quanto? Até
quando?Indivíduos ?
Tema?
O que faremos
de
novo?
(PLANEJAMENTO)
• PATROCÍNIO MASTER• APOIOS INSTITUCIONAISEMPRESAS
• EVENTOS • ASSOCIADOSPESSOAS
• CONVÊNIO MUNICIPALGOVERNOS
EMPRESAS
• 1 de 30 mil• 2 de 10 mil• 4 de 2 mil
INDIVÍDUOS
• De 300 para 500
• 2 eventos
PROJETOS
• 3 na gaveta• Editais• convênios
FASE HARD
JULHO
NOVEMBRO
DESCONHECIDOS
WEB
AMIGOS DE AMIGOS
CONHECIDOS
CONTATOS
REUNIÕES
OSSIM
APOIADORES
CONTATOS
“SURPRESAS”
INDIVÍDUOS
58 MIL
• 100 contatos• 40 reuniões• 7 apoiadores
70 MIL
• Mailing• Member get
member• Folhetos• 2 Eventos
EXTRA: 40 MIL
• web• listas• Fundações
EMPRESAS
• 1 de 30 mil• 2 de 10 mil• 4 de 2 mil
INDIVÍDUOS
• Aumentar de 300 para 500
PROJETOS
• Editais• 3 de
gaveta
- SEJA SUCINTO- FALE TUDO- SOLICITE- CALE-SE- ESCUTE- AGENDE
