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CAPÍTULO V
PROPUESTA DISEÑO DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA EL LANZAMIENTO DE LA REVISTA CUERPO Y MENTE
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CAPÍTULO V
DISEÑO DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA
PARA EL LANZAMIENTO DE LA REVISTA CUERPO Y MENTE
1. CONSIDERACIONES GENERALES
La Revista Cuerpo y Mente, será aperturada el 07 de Abril de 2011, por
la Gerente Ricci América Nava Suárez, zuliana con un concepto progresista
para ofrecer a la comunidad, una revista de salud que respondiera a las
exigencias de la población.
La Revista Cuerpo y Mente, brindará a sus clientes uno del más altos
servicios de información asociado a la salud, tanto física como mental, ya
que cuenta con un equipo de profesionales a la vanguardia de los avances
en la medicina natural y alternativa . Además cuenta con un equipo humano y
tecnológico de avanzada, sus lectores se beneficiarán por la calidad de su
variada información, que promete ser en tiempo real; lo que la llevará a ser
una de las mejores y más leídas revistas de la región zuliana, por ser única
en su estilo.
La Campaña Publicitaria para el lanzamiento de la Revista Cuerpo y
Mente, permitirá a través de sus estrategias tanto creativas como de medios,
incrementar en un 70% la participación de nuevos usuarios potenciales,
dando a conocer los productos, servicios y tecnología de punta, valiéndose
de los beneficios que ofrece el plan promocional ideado para dicha campaña.
109
110
2. OBJETIVOS DE MERCADO
Incrementar un 30% el uso de los productos y servicios que ofrecerá
La Revista Cuerpo y Mente durante la campaña en un lapso de tres meses,
desde el mes de Abril de 2011 hasta Julio de 2011.
3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
La Revista Cuerpo y Mente, por ser innovadora en su estilo, no tiene
competencias directas ni indirectas en la región zuliana
4. ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS
• Única en su estilo.
• Enfoque integral de la salud.
• No tiene competencia
• Carencia informativa en el área en el municipio.
5. OPORTUNIDADES
• Cambios en tecnología y mercados tanto en pequeña como a gran escala:
En Maracaibo, se esta dando un cambio de tecnología en cuanto a medios.
Cada día cobra mas vigencia la digitalización, el twitter, las redes sociales, etc.
Tener un medio digital, que permita acceder a este tipo de público.
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• Cambios en políticas de gobierno relativas a su actividad: El gobierno
nacional y regional esta implementando técnica y vías preventivas de la
salud como por ejemplo clases gratuitas de yoga en museos locales.
Esto es poco difundido debido a la carencia de medios especializados en
el área.
• Cambios en patrones sociales, perfiles de la población, cambios en el
estilo de vida, entre otros: Existe actualmente un cambio de conciencia local
muy manifiesto en el incremento de la demanda de actividades en el sector
mente, cuerpo, espíritu.
6. DEBILIDADES
• Definición de roles y responsabilidades de cada cargo dentro del
organigrama. No están claramente definidos y hay solapamiento de
funciones.
• No poseen un presupuesto establecido para invertir en publicidad
7. AMENAZAS
• El municipio Maracaibo es considerado mercado de prueba a nivel
nacional. El público es muy exigente
• Día a día la tecnología avanza a pasos agigantados. El reto es
mantenerse a la vanguardia
112
• Existe actualmente una continua amenaza de devaluación monetaria.
A esto hay que adicionar los problemas de flujo de caja que vivencia
la empresa.
8. PÚBLICO META
El público objetivo al cual le será dirigida la campaña publicitaria es el
externo (clientes potenciales).
Ubicación. El público para esta revista se encuentra ubicado en la
zona Nor Este de la ciudad.
Edad. Esta campana está dirigida a personas en edades comprendidas
entre 18 -25 años
Sexo. Esta campana estará dirigida fundamentalmente a mujeres
Ingresos. La campana estará dirigida a personas cuyos ingresos
oscilan entre 3000 y 12000 Bs fuertes mensuales
Ocupación y estilo de vida. Debe estar dirigida a estudiantes, amas
de casa, comerciantes, empleados de organismos públicos, empleados de
empresas privadas, y libre ejercicio de las profesiones
Personalidad. Vanguardistas y emprendedores
9. ESTRATEGIA CREATIVA.
Por medio de la Campaña Publicitaria de lanzamiento de la Revista
Cuerpo y Mente en el Municipio Maracaibo se pretende dar información para
113
llenar un vacío existente en los marabinos en cuanto a información real de
dónde acudir y qué productos consumir para mantener cuerpo, mente y
espíritu saludable.
10. OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN
Dar a conocer La Revista Cuerpo y Mente en un 60% del público
objetivo del consumidor marabino, evidenciando los beneficios que ofrece el
lanzamiento de la campaña publicitaria de la misma.
11. PERSONALIDAD DE LA MARCA
Profesional
Confiable
Responsable
Innovadora
Integral
Eficiente
12. CONCEPTO DE CAMPAÑA
Eleva tu Cuerpo y tu Mente
13. PROMESA
Con este concepto se pretende dar información en tiempo real de las
actividades en el municipio relacionadas al desarrollo del cuerpo, la mente y
el espíritu en el público marabino, resaltando la importancia de llevar un
seguimiento integral de la salud de cada individuo.
114
14. APOYO DE LA CAMPAÑA
El apoyo de la campaña se caracteriza por tener especialistas que
indican los de tener una buena salud
15. ESTILO
En cuanto al estilo se utilizará el emocional e imaginativo, ya que lo que
pretende la revista es llegar a motivar al consumidor, no sólo al consumo de
productos, sino en formas de vidas, para exponer o sugerir situaciones o
comportamientos afectivos con los que pueda identificarse el receptor.
El objetivo de los estilos emocional e imaginativo es que el receptor se
sienta identificado con las escenas afectivas o emocionales e imaginativas
del anuncio.
16. PIEZAS PUBLICITARIAS
PIEZAS DE EXPECTATIVAS
Son las piezas de publicidad que comienza mostrando algo que genere
al interés del producto, sin mostrar el producto final, creando expectativas
hacia el futuro consumidor
Cliente: Revista “Cuerpo y Mente”
Medio: Radio
Duración: 30”
115
OP: Música de fondo (instrumental)
LOC: Ahora podrás cambiar tu forma de vida.
OP: Baja música queda de fondo (instrumental)
LOC: Cuerpo y Mente; revista especializada en cultivar tu espíritu y tu
bienestar físico, brindándote las herramientas precisas para obtener la
información que usted necesita,
“Eleva tu cuerpo eleva tu mente”
OP: Efecto Flash
LOC: Cuerpo y Mente la revista que toca temas de salud con la perspectiva
de una vida sana y natural. Cuerpo y mente trata temas como la comida
vegetariana, los alimentos más sanos y naturales.
OP: Sube Música de fondo (Instrumental).
LOC: Cuerpo y Mente una revista muy completa donde colaboran múltiples
especialistas: psicólogos, doctores, escritores, periodistas, especialistas
en nutrición, entrenadores... y esto se refleja en la variedad de temas
que se contemplan en esta abarcando todas las posibilidades en
cuanto al bienestar. Eleva tu cuerpo y mente, con la revista Cuerpo y
Mente solicítela en las principales librerías y kioscos de la ciudad
OP: Música de fondo (instrumental)
116
Cliente: Revista “Cuerpo y Mente”
Medio: Prensa (diario el Panorama)
Tamaño: 8x15 cmxcol
Precio Atractivo: Bs. 25,00
Lugares donde se consigue: Librería Europa, Supermercados, Farmacia
Farmatodo
117
PIEZA EXPECTATIVA
Cliente: Revista “Cuerpo y Mente”
Medio: Publicidad “Valla”
Tamaño: 2x5 mts Pieza 1
118
PIEZA EXPECTATIVA
Cliente: Revista “Cuerpo y Mente”
Medio: Publicidad “Valla”
Tamaño: 2x5 mts Pieza 2
119
PIEZA DEVELATIVA
Cliente: Revista “Cuerpo y Mente”
Medio: Publicidad “Valla” Develativa
Tamaño: 2x5 mts Pieza 2
120
SITIO DONDE SE VA A EXPONER LA PUBLICIDAD
Av. 2 El Milagro. Maracaibo- Edo. Zulia
Cliente: Revista Cuerpo y Mente
Medio: Televisión
Duración: 3”
121
PIEZA DE PRENSA
Se utiliza este tipo de publicidad, ya que en ella se demuestra
claramente lo que es el producto, su personalidad, su contenido.
122
PIEZA EXPECTATIVA DE TELEVISIÓN
Cliente: Revista “Cuerpo y Mente”
Medio: TV Intercable (Canales espn, casa club tv, el gourmet)
Duración: 3”
123
17. ESTRATEGIAS DE MEDIOS
Para Belch y Belch (2004) la estrategia de medios son planes de acción
específicos para lograr cumplir los objetivos de medios. Por lo tanto, el plan de
medios se determina la mejor manera de llevar el mensaje publicitario al mercado.
18. OBJETIVOS DE MEDIOS
El objetivo de medios es publicar en los 2 periódicos más importantes
de la región. A través de la radio local.
Llevar una continuidad y frecuencia en la difusión del mensaje que
permita el logro de los objetivos promociónales a través de los medios
seleccionados durante el periodo de tiempo establecido.
19, MEZCLA DE MEDIOS
La mezcla de medios según Belch y Belch (2004, p.337), es una
combinación de medios, donde los objetivos y las características del producto
o servicio están disponibles para los anunciantes.
Al igual como lo refleja los resultados de la encuesta realizada al
publico externo (publico objetivo) de la revista Cuerpo y Mente, 31% de las
personas consultadas demandan el medio televisivo; así también 13% del
publico llama su atención el medio radial, incluso la prensa tiene 9% de
penetración en la audiencia.
124
20. PLAN DE MEDIO
Medio: Periódico, TV, y Radio
Estrategia: se utilizaran el Periódico Panorama, y La emisora La Mega
Táctica de Panorama: 1 aviso durante 4 domingos de 8 x 15cm pagina
de la Revista Cuerpo y Mente.
Táctica de La Mega: 3 menciones diarias (presentación, intermedio y
despedida) de 30 segundo cada una, rotativas durante los tres meses de
duración del lanzamiento de la Revista Cuerpo y Mente .
Táctica de Publicidad “TV INTERCABLE”: 3” de publicidad en
Intercable horario diurno comprendido entre las 8 y 10 am. Durante tres
meses, por los canes espn, casa club TV, El Gourmet
125
21. PRESUPUESTO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD TOTAL RADIO LA MEGA Pauta en La Mega: 10 cuñas diarias de 30 segundo cada una (rotativas durante 90 días de lunes a viernes entre los meses de Abril a Julio de 2011
10
15.000,00
SUB-TOTAL 15.000,00 IVA (12%) 1.800,00
TOTAL 16.800,00
DESCRIPCIÓN CANTIDAD TOTAL DIARIO PANORAMA Pauta en Panorama un aviso de 8 x 15 cms durante 4 domingos
4
2.240,00
SUB-TOTAL 2.240,00 IVA (12%) 268,00
TOTAL 2.508,00
DESCRIPCIÓN CANTIDAD TOTAL PUBLICIDAD “VALLA” Una valla de 2 x 5 Mts durante 6 meses de publicidad. Ubicación. Av. 2 el Milagro.
1
44.000,00
SUB-TOTAL 44.000,00 IVA (12%) 5.280,00
TOTAL 49.280,00
DESCRIPCIÓN CANTIDAD TOTAL PUBLICIDAD “TV INTERCABLE” 3” de publicidad en Intercable horario diurno comprendido entre las 8 y 10 am. Lunes a viernes Durante tres meses, por los canes espn, casa club TV, El Gourmet
1
Ç
5.000,00
SUB-TOTAL 5.000,00 IVA (12%) 600,00
TOTAL 5.600,00
126
22. EVALUACIÓN Y CONTROL
Es la etapa final del proceso de planeación promocional, que consiste
en la vigilancia, evaluación y control del programa promocional. Es
importante, determinar el grado en que dicho programa cumple con los
objetivos comunicacionales y ayuda a que la empresa alcance sus metas y
objetivos de marketing globales.
Para medir los niveles de efectividad y eficiencia de la campaña
publicitaria para el lanzamiento de la Revista Cuerpo y Mente para la
población de Maracaibo, se realizará el tipo de pruebas simultáneas de
actitud aplicando entrevistas de preguntas directas a los público, a su vez se
implementará promociones a través de cupones desprendibles los cuales
otorgarán descuentos en los diferentes centros de salud.
23. PAUTAS TELEVISIVAS
Abril
V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Radio
TV Intercable
Panorama
Valla
Mayo
D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
Radio
TV Intercable
Panorama
Valla
Junio M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Radio
TV Intercable
Panorama
Valla
127
109
Julio
V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
Radio
TV Intercable
Panorama
Valla
Agosto
L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
Radio
TV Intercable
Panorama
Valla
Septiembre
J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Radio
TV Intercable
Panorama
Valla
128
129
24. LANZAMIENTO
La revista Cuerpo y Mente es un producto que se encuentra en la fase
de nacimiento, los primeros compradores serán innovadores y por supuesto
se buscará los lugares más importantes de la ciudad para la venta de la
misma, se afirma que se debe publicar la Revista Cuerpo y Mente en el
periódico panorama del cual es uno de los mas importantes de la región, sin
dejar a un lado la radio local, (La Mega Estación 99.7) que constatando que
sería una excelente manera de retroalimentar al personal de la revista
buscando, un precio atractivo para el público y logrando así la penetración
más rápida en el mercado.