Carrera de:

Nuestra carrera surge al detectar un importante vacío en la preparación académica y estratégica de aquellos profesionales que se desempeñan en

cargos relacionados con la venta, es fundamental

que el ejecutivo comercial y de ventas se involucre en la creación, desarrollo y comunicación del valor

que la organización genera para sus clientes.

¿ Por qué Administración

de Ventas?...

MisiónFormar profesionales facultados para administrar con eficiencia la gestión comercial de las empresas, dando soluciones ágiles y oportunas a los problemas tácticos y estratégicos con calidad y excelencia

Nuestra propuesta académica garantiza un profesional emprendedor, con amplio dominio de los enfoques gerenciales modernos, equipado de métodos, técnicas y prácticas innovadoras, capaz de interpretar y capitalizar las diferentes oportunidades que se presentan en el escenario competitivo actual.

 

VisiónOfrecer al mercado la oportunidad de que los ejecutivos de Ventas en ejercicio, opten por un titulo de ingeniero estudiando ocho semestres con materias de especialización.

Incrementar el nivel de formación de profesionales del área para el ejercicio de la dirección comercial de grandes Empresas.

Establecer un puente académico para que los Ingenieros en Administración de Ventas opten en el mercado por estudios de postgrado de alto nivel en el área administrativa, económica y financiera.

Metodología *Se combinan fundamentos teóricos con aplicaciones prácticas e inmediatas en el campo profesional.

*El alumno recibe material de estudio para cada módulo.

Asegurando así la autonomía del estudiante en el proceso de autoaprendizaje, y se lo prepara para participar en las sesiones presenciales de clase.

Formadores de Profesionales en Ventas

La Carrera

Modalidad: SEMIPRESENCIAL

Reconocida por el CONESUP mediante resolución RCP.SO2.

N082Horarios disponibles: 

Lunes a Viernes

19h00 – 22h00(2 semanas al

mes)

Sábados y domingos7h00 – 14h00

(2 ½ sábados y 2 domingos al mes)

Sistema de estudio:

Modular Se estudia una materia por mes.

Duración: 4 años (8 semestres)

Título que otorga: Ingeniero en Administración de Ventas

Inversión:

Por cada ciclo/semestre se cancela: 1 matricula y 4 pensiones * Matricula: $286.86 * 4 Pensiones de $242.60 c/u

Preuniversitario Semipresencial.

Examen de Admisión.

Homologación de materias.

Calidad Universitaria.

Formas de Ingreso

PREUNIVERSITARIO SEMIPRESENCIALPreparatoria para fortalecer decisión de ingreso a la carreraREQUISITO PREVIO A LA MATRICULACIÓN (OBLIGATORIO)

Horario: 7h00 - 14h00

Duración: 4 fines de semana (4 sábados y 4 domingos)

Inversión: $ 156.00

 

  

Materias:Motivación y Liderazgo en el Campo de las Ventas.Desarrollo del Pensamiento.Lenguaje y Comunicación.Desarrollo Humano.Teología.Examen: Nuevas Tecnologías de Información (NTI).Examen: Ubicación de Inglés.

 

  

Requisitos:(Obligatorios para la inscripción e ingreso)* Carpeta Manila.* Tres fotos tamaño carnet.* Copia de Cédula de Identidad a color (actualizada).* Copia a color/notariada del Título de Bachiller ó Acta de Grado (sello de refrendación).* Copia/color de Libreta militar (hombres).

EXAMEN DE ADMISIÓNPruebas para medir conocimientos en ventas.

Dirigido a:Gerentes de ventas, supervisores, ejecutivos que manejen grupos y/o fuerza de ventas, que mantengan por lo menos 5 años en el área comercial.

Inversión: $ 100.00

 

  

Materias:Introducción a la Administración de VentasAprender a AprenderDesarrollo del Pensamiento

 

  

Requisitos:(Obligatorios para la inscripción e ingreso)* Carpeta Manila.* Tres fotos tamaño carnet.* Copia de Cédula de Identidad a color (actualizada).* Copia a color/notariada del Título de Bachiller ó Acta de Grado (sello de refrendación).* Copia/color de Libreta militar (hombres).

 

  CALIDAD UNIVERSITARIA HOMOLOGACIÓN

 

Si el estudiante ha tenido estudios superiores y desea estudiar todas y cada una de las materias del pensum académico.

Requisitos:

1. Carpeta Manila2. Copia de Cédula de Identidad3. 3 fotos tamaño carnet4. Copia Refrendada del Acta de Grado ó Copia  Notariada del Título de Bachiller.5. Copia de Libreta militar (hombres)6.Certificado de estudio de la Universidad.7. Certificado de Conducta.

Si el estudiante ha tenido estudios superiores y NO desea estudiar nuevamente las materias que haya aprobado en una carrera anterior.

Requisitos:

1. Carpeta Manila2.Copia de Cédula de Identidad3. 3 fotos tamaño carnet4. Copia Refrendada del Acta de Grado ó Copia  Notariada del Título de Bachiller.5. Copia de Libreta militar (hombres).6. Certificado de estudio de la Universidad.7. Programa académico de las materias que se desea homologar.8.Certificado de Conducta.

Costo:$10.00 por cada materia que se

homologue.

 

EL MÁS COMPLETO PLAN DE ESTUDIOS EN ADMINISTRACIÓN DE VENTASDESARROLLO FORMATIVO DE ALTO NIVEL PROFESIONAL

INSTRUCTORES CON TRAYECTORIA ACADÉMICA Y PROFESIONALESTRUCTURA ACADEMICA VIGENTE

I CICLO III CICLO V CICLO VII CICLO

FUNDAMENTOS DE MARKETING FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIONFUNDAMENTOS DE ADMINISTRACION DE

VENTASFUNDAMENTOS DE PLANIFICACION

ESTRATEGICA

TECNICAS BASICAS DE VENTAS FUNDAMENTOS DE SERVICIO AL CLIENTE ENTORNO LEGAL DE LOS NEGOCIOS COMERCIO INTERNACIONAL

MATEMATICAS PARA VENDEDORES FUNDAMENTOS DE ESTADISTICA MATEMATICAS FINANCIERAS ESTADISTICA PARA ADMINISTRADORES

ETICA EN LOS NEGOCIOS COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONALADMINISTRACION DEL TIEMPO Y

TERRITORIOENFOQUES GERENCIALES MODERNOS

FUNDAMENTOS DE DISTRIBUCION TRABAJO EN EQUIPO TRADE MARKETING ECONOMIA ECUATORIANA

MOTIVACION Y LIDERAZGO LIDERAZGO EN EL CAMPO DE LAS VENTAS TECNICAS DE INVESTIGACION LIDERAZGO EMPRESARIAL

Diploma: Ventas Profesionales I Diploma: Asesoría Comercial I Diploma: Administración de Ventas I Diploma: Gestión Comercial I

II CICLO IV CICLO VI CICLO VIII CICLO

TECNICAS AVANZADAS DE VENTAS TECNICAS BASICAS DE NEGOCIACION TECNICAS AVANZADAS DE NEGOCIACION GESTION DE CLIENTES

PSICOLOGIA APLICADA A LAS VENTAS ASESORAMIENTO Y RETROALIMENTACION CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA ELABORACION DE PRESUPUESTOS

TECNICAS DE MERCHANDISING TECNICAS DE PROMOCION DE VENTAS GESTION DE EQUIPOS DE VENTAS E-BUSINESS

FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

FUNDAMENTOS DE ECONOMIA FINANZAS PARA NO FINANCIEROS ANALISIS FINANCIERO

CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO COMUNICACION EN VENTAS CREATIVIDAD E INNOVACIONPRESENTACIONES EFECTIVAS DE

NEGOCIOS

VENTA PROFESIONAL DE LOS PRODUCTOS TALLER DE GRADUACION 1 TALLER DE GRADUACION 2 TALLER DE GRADUACION DE INGENIEROS

  PASANTIAS I PASANTIAS II PASANTIAS III

Diploma: Ventas Profesionales II Diploma: Asesoría Comercial II Diploma: Administración de Ventas II Diploma: Gestión Comercial II

      I N G E N I E R O

E S T U D I O S G E N E R A L E S Y T E O L O G I C O S

IDIOMA ESPAÑOL

INGLES IINGLES II  

TEOLOGIA

INFORMATICA INGLES III  

Diplomado en Gerencia de Ventas y Marketing (en curso) Ing. en Gestión Empresarial Andrade Porras Eduardo Guillermo GERENTE DE VENTAS COMERCIAL GINATTA (GRUPO FADESA)Master en Administración de Empresas Ingeniero Comercial Andrade Viteri Walter César ASESOR - CONSULTOR PROFESIONAL FULCRUM CONSULTING. CONSULTORIA & NEGOCIOSMáster en Marketing y Comercio Internacional Economista Arévalo Avecillas Danny Xavier CATEDRATICO UNIV. CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.

ESPOLMagíster en Administración de Empresas mención en RRHH y MKT. Ingeniero Civil Basantes Cuesta Eric Knut DIRECTOR DE HOMOLOGACION CORPNACIONAL DE ELECTRICIDAD Ingeniero Comercial Bacigalupo Barquet Johan Eduardo COUNTRY MANAGER DAMCO ECUADOR S.A.Maestría en Administración de Empresas (egresado) Ingeniero Comercial Baculima Ruíz Oscar Fabián OFICIAL DE RIESGOS BANCO PICHINCHA C.A.Master in Management Abogado Baculima Ruíz Ricardo Xavier ABOGADO CONSULTORIO PROFESIONALMaestría en Economía (egresado) Ingeniero Comercial Blakman Salavarría Billy John ANALISTA DE PROCESOS GRUPO DIFAREMagíster en Tributación Ingeniera Comercial Constante González Catalina del Rocío AUDITOR INTERNO CARTIMEX S.A.Magíster en Tributación Ingeniera Comercial Constante González Nancy Beatriz CONTADOR GENERAL ANDIGRAIN - ANDINAVEEspecialista en Economía del Sector Público Economista Fajardo Vaca Luís Agustín CATEDRATICO UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.Magíster en Gerencia Educativa Lic en Comercio Exterior Garcés Silva Magaly Noemi CATEDRATICA UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.Diplomado en Gerencia de Ventas Químico y Farmacéutico Gilbert Bambino Guillermo Eduardo GERENTE GENERAL GILBERT GLOBAL BUSINESS S.A. Ingeniero en Administración de Ventas González Acero Carlos Gustavo GERENTE GENERAL SURTITODO S.A.Máster en Dirección Comercial y Marketing Ingeniero en Sistemas González Soriano Franklin Javier PRESIDENTE EJECUTIVO NUEVAS TECNOLOGIAS DEL ECUADOR S.A. Licenciado en Comercio Exterior Haro Pinzón Gustavo Adolfo SUPERVISOR DE IMPORTACIONES REPRESENTACIONES Y VENTAS S/A REYVENTAS

Diploma Superior en Administración SEIS SIGMA Ingeniero Industrial Huerta Pisco José Adrián DIRECTOR PLANIFICACION Y DESARROLLO JUNTA DE BENEFICENCIA Ingeniero en Administración de Ventas Larrea Valencia Diego Fernando GERENTE ADMINISTRATIVO PLASTIUNIVERSALMagíster en Administración y Dirección de Empresas Psicólogo Clínico Ledesma Triviño Boris Adolfo CONSULTOR PROFESIONAL A NIVEL EMPRESARIAL

Maestría en Gerencia de Educación Superior (en curso) Psióloga Clínica Loor Ortíz Shirley Liliana DIR. DPTO ORIENTACION Y BIENESTAR ESTUDIANTIL UNIDAD EDUCATIVA PASIONISTA

Maestría en Administración de Empresas (MBA) (en curso) Economista López Vera Juan Gabriel GERENTE ADMINISTRATIVO REPALCO S.A.

Magíster en Comunicación y Desarrollo Lic. en Comunicación Social Macías Carrillo Héctor Vidal GERENTE GENERAL CASTAGNETO & MACIASMagíster en Ciencias con mención en Economía y Gestión Empresarial Economista Maldonado Cervantes Jorge Augusto CATEDRATICO UNIV. CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.Maestría en Administración de Empresas (egresado) Ingeniero Comercial Massuh Manzur Munir Ahmed DIRECTOR ADMINISTRATIVO ADUANERO ADUANA DEL ECUADORMáster en Administración de Empresas Ing en Gestión Empresarial Montenegro Álvarez Galo Fernando JEFE DE SERVICIO A BORDO AEROLANEMagíster en Sistemas de Producción y Productividad Ing en Administración de Ventas Pérez Cepeda Maximiliano Bolívar GERENTE DE NEGOCIOS MULTISERVICEMagíster en Administración de Empresas mención en RRHH y MKT. Ingeniera Comercial Ronquillo Farías Janina Alexandra CATEDRATICA UNIV. CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.Diplomado Superior en Administración y Gerencia Universitaria Licenciada Salazar Santader Janett María ASESORA PEDAGOGICA UNIV. CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.

Maestría en Administración de Empresas (egresado) Ingeniero Comercial Santillán López Raúl Gustavo JEFE DE CONTABILIDAD INTEROC S.A.Maestría en Educación Superior (en curso) Ingeniera Comercial Sempértegui Cali Mariela Johanna COORDINADORA ÁREA ADMINISTRATIVA GERENCIAL CARRERA ING. EN ADM. DE VENTAS - UCSGMagíster en Administración de Empresas Ingeniera en Gestión Empresarial

Internacional Silva Albán Martha Cecilia CATEDRATICA CONSULTORA EMPRESARIAL UNIV. CATOLICA DE STGO. DE GQUIL.

Magíster en Ciencias Internacionales y Diplomacia Ingeniera en Gestión Empresarial Internacional Vallejo Fiallos María del Rocío DIRECTORA DE CARRERA ING EN DESARROLLO DE

NEGOCIOS BILINGUE UNIV. CATOLICA DE STGO. DE GQUIL. Ingeniera en Administración de Ventas Vallejo Sánchez Angelica Lolita REPRESENTANTE INSTITUCIONAL LABORATORIO MERCK SHARP & DOHMEMáster en Comercio Electrónico Ingeniero Comercial Villaprado Chávez Otto Yoniur COORDINADOR DE TECNOLOGIA DE INFORMACION UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

Maestría en Administración de Empresas (en curso) Ingeniero Comercial Vítores Vega Alfredo Manuel GERENTE GENERAL CINTAS TEXTILES S.A.Maestría en Mediación Familiar, Laboral y Organizacional (en curso)

Psic Educativa y Orientadora Vítores Vega Diana Priscila ORIENTADORA UNIDAD EDUCATIVA SAN JOSE - LA SALLE

Equipo Docente

• Reconocimiento a los mejores promedios académicos.

• Misa de Bienvenida Semestral.

• Ferias de Merchandising• Seminario y Sustentación

de Proyectos de Graduación

• Ceremonia De Graduación Trabajo Social

• Misa Navideña.

Actividades

Servicios educativos

AULA ABIERTA: Se ha creado para los ejecutivos que requieren capacitarse en temas específicos del área comercial, de negociación y de ventas.

Los módulos que sean aprobados bajo el Sistema Aula Abierta podrán ser convalidados al momento en el que el participante decida ingresas a la Carrera y obtener su titulo de Ingeniero(a) en Administración de Ventas.

SEMINARIOS EN HOUSE: Existe con la idea de ayudar a las empresas a encontrar la solución a los diversos problemas que los aquejan de esta manera se les obliga un poco a cambiar los hábitos y practicas comerciales por aquellas nuevas que son más efectivas y rentables.

BENEFICIOEntrega un equipo motivado y capacitado para manejar eficientemente los procesos de venta, de acuerdo a los escenarios presentes y futuros.

Decano de la Facultad de Especialidades Empresariales:

Ec. Luis Fernando Hidalgo Proaño.

Director de la Carrera: Ing. Guillermo Viteri Sandoval.

U.C.S.G. Av. Carlos Julio Arosemena. Km 1.51er piso. Nuevo Edif. Facultad de Especialidades Empresariales

Telefono: 2-209769 Ext. 5008 – 5009 - 5010Celular: 097-200539 ; 092-152930 ; 091-635019

E-mail: carrera.ventas@cu.ucsg.edu.ecmariela.sempertegui@cu.ucsg.edu.ec

karina.matute@cu.ucsg.edu.ec