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Cas Cas Ma cabane au CanadaMa cabane au Canada
POINTS A MAITRISER POUR POINTS A MAITRISER POUR RESOUDRE LE CASRESOUDRE LE CAS
Les stratégies de SEO et SEM◦ La stratégie des liens : le link baiting
Analyser sa concurrence : google trends, google suggest, alexa
Déterminer ses mots clés pour le SEO et le SEM La détermination des KPIs Faire connaître son site
◦ Google Adwords◦ Réseaux sociaux
Monétiser son site◦ Google Ad Sense◦ Le display◦ L’e-mailing
Eléments d’ergonomie de sites et de refonte Plateformes de commerce électronique
La question principale du casLa question principale du cas
COMMENT UN SITE DIT INFOMEDIAIRE PEUT-IL SE MONETISER AU MIEUX ET DEGAGER UNE FORTE RENTABILITE ?
Le Business Plan d’un site-commerce Le Business Plan d’un site-commerce est forcément différent pour ce type de est forcément différent pour ce type de site…site…
Les stratégies de SEO et de SEM
LE LINK BAITINGLE LINK BAITING
Quelle démarche suivre ?
Google adwordsGoogle adwordsGoogle ad senseGoogle ad sense
MON SITE INTERNET
GAGNER DE L’ARGENT
ACCUEILLIR DES PUBLICITES
GOOGLE AD SENSE
FAIRE CONNAÎTRE MON SITE
COMMUNIQUERGOOGLE AD WORDS
ELEMENTS DE WEB ANALYTICSELEMENTS DE WEB ANALYTICS
Faire connaître son siteFaire connaître son siteGoogle Ad WordsGoogle Ad Words
Deux étapes Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de
recherche et qui aboutissent à une visite sur son siteAnalyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je
souhaite me positionnerAnalyse du comportement du consommateur et
de la concurrence via Google Suggest, Google Insight et l’outil Alexa
Détermination des mots clés et de leur coût grâce à Google Ad words
Choix des supports sur le réseau display via Google Ad planner
Faire connaître son siteFaire connaître son siteGoogle Ad WordsGoogle Ad Words
Deux étapes Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de
recherche et qui aboutissent à une visite sur son site
Analyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je souhaite me positionner
Analyse du comportement du consommateur et de la concurrence via Google Suggest, Google Insight et l’outil Alexa
Détermination des mots clés et de leur coût grâce à Google Ad words
Choix des supports sur le réseau display via Google Ad planner
Analyser les mots clés amenant à Analyser les mots clés amenant à mon sitemon site
Intention des visiteurs qui viennent sur mon site
Mots clés sur lesquels mon site est bien référencé
ALLER DANS PARAMETRES DU COMPTE PUIS GOOGLE ANALYTICS, SOURCE DE TRAFIC, MOTS CLES
Analyser les mots clés qui mènent Analyser les mots clés qui mènent les internautes à votre siteles internautes à votre site
Quels mots clés génèrent les meilleurs indicateurs ?Taux de rebondTemps par visitePages par visiteNouveaux visiteurs (en %) conquête
Visualiser sa longue traîneRecherche des mots clés générant peu de trafic mais ayant
du potentiel Faire une distinction entre trafic de récupération et
trafic de catégorieTrafic de récupération : visiteurs qui connaissent déjà votre
marque, votre siteTrafic de catégorie : visiteurs qui ne connaissent pas votre
marque mais cherchent des informations sur
PERFORMANCES DES MOTS CLES PAR VISITE OU AUTRE
La longue traine…La longue traine…
Trafic de catégorie versus trafic Trafic de catégorie versus trafic de récupérationde récupération
CATEGORIE MOT CLE RECHERCHES
Habillement ChaussuresCravatePantalon
234
Ameublement CommodeCanapéEtagère
500
Total 734
Tiré de Web Analytics, Malo
et Warren
Pour conclure…Création de Pour conclure…Création de rapports personnalisésrapports personnalisés
ONGLET, création de rapports
personnalisés
Actions, source Malo et WarrenActions, source Malo et Warren
Optimiser le contenu et la structure des pages en mettant en avant les mots clés et expressions souhaitées◦Regarder notamment le taux de rebond
Mettre en place des actions d’achat de mots clés payants (souvent génériques)
Suivre les tendances des mots clés
UTILISER L’ONGLET
COMPARAISON
PAS D’ACCES A GOOGLE PAS D’ACCES A GOOGLE ANALYTICSANALYTICS
Test consommateur
Focus group
Mise en situation
Quels mots taperaient-ils pour avoir des
informations sur le Canada ?
LA DETERMINATION DES KPIsLA DETERMINATION DES KPIs
Il existe deux types de KPI. Les KPI stratégiques et les KPI opérationnels (aussi appelés Drivers).
Transformation ventesVisites pages produitsVentes Web% de nouveaux clientsVisites pages contact% de nouveaux visiteurs
Faire connaître son siteFaire connaître son siteGoogle Ad WordsGoogle Ad Words
Deux étapes Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de
recherche et qui aboutissent à une visite sur son siteAnalyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je
souhaite me positionnerAnalyse du comportement du
consommateur et de la concurrence via Google Suggest, Google Insight et l’outil Alexa
Détermination des mots clés et de leur coût grâce à Google Ad words
Choix des supports sur le réseau display via Google Ad planner
Analyse du comportement du Analyse du comportement du consommateurconsommateur
Google suggest
Travailler au Canada (forum, Travailler au Canada (forum, visa…) via Google Suggestvisa…) via Google Suggest
Analyse du comportement du Analyse du comportement du consommateur (2)consommateur (2)
GOOGLE TENDANCES DES RECHERCHES DIT
AUSSI GOOGLE INSIGHT
DETERMINER TYPE DE MOT, CATEGORIE etc…
29
Google Insightdétermine la relativité en examinant les recherches ayant été effectuéespar un groupe important d’internautesavant et après le terme de recherche spécifiéAMAZON prototypique du livre mais moins que FNACAucun n’est prototypique des DVD et Jeux VidéosGoogle Books +950% de croissance
Analyse de la concurrenceAnalyse de la concurrenceL’utilisation d’AlexaL’utilisation d’Alexa
ALEXA A METTRE SUR SA BARRE D’OUTIL
Mots nouveauxNAS : numéro d’assurance socialePvt / Programme vacances travail
Une vision par site (3)Une vision par site (3)
Share of voice : part de voix/ 58,9% des recherches « vente » vont sur vente-privée.com
Engagement : temps passé sur le site via le mot vente ramené à la moyenne du temps passé sur l’ensemble
des sites via le mot venteQuery popularity : sur une échelle de 100, fréquence de
recherche du mot venteQuery competition index : sur une échelle de 100,
nombre de pubs utilisant le mot vente
Quels sont les mots clés qui me rapportent du trafic ?
Quels sont les mots clés à acheter ?
Une vision par site (4)Une vision par site (4)
PENSER AUX FAUTES D’ORTHOGRAPHE ET AUX
ABSENCES D’ACCENT
Une vision par site (5)Une vision par site (5)
BILAN DE L’ACTIVITE PUBLICITAIRE DE VENTE
PRIVEEAchat de ces mots clés
Une vision par site (6)Une vision par site (6)CONSEIL SUR DES MOTS
CLES POPULAIRES ET AVEC UNE FAIBLE
DEMANDE PUBLICITAIRE
Faire connaître son siteFaire connaître son siteGoogle Ad WordsGoogle Ad Words
Deux étapes Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de
recherche et qui aboutissent à une visite sur son siteAnalyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je
souhaite me positionnerAnalyse du comportement du consommateur et
de la concurrence via Google Suggest, Google Insight et l’outil Alexa
Détermination des mots clés et de leur coût grâce à Google Ad words
Choix des supports sur le réseau display via Google Ad planner
GOOGLE ADWORDSGOOGLE ADWORDS
Combien coûtent les mots clés que j’ai Combien coûtent les mots clés que j’ai choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?
Combien coûtent les mots clés que j’ai Combien coûtent les mots clés que j’ai choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?
Combien coûtent les mots clés que j’ai Combien coûtent les mots clés que j’ai choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?
Google AdwordsGoogle AdwordsGénérateur de mots clésGénérateur de mots clés
ALLER DANS GOOGLE ADWORDS, RAPPORT ET OUTIL, GENERATEUR DE MOTS CLES
IDEE DE MOTS CLE EN TAPANT IDEE DE MOTS CLE EN TAPANT CANADACANADA
Outil et analyseOutil de prévision de trafic
Outil ciblage contextuel
CALCUL DU TAUX DE CLIC (CTR) ET DU COUT PAR
CLIC
CALCUL DU COUT DE LA CAMPAGNE
Concevoir une annonceConcevoir une annonce
Concevoir un groupe d’annoncesConcevoir un groupe d’annonces
AU BOUT DU COMPTE COMBIEN DE VISITEURS
VAIS-JE GAGNER ?
COMMENT MONETISER CES NOUVEAUX VISITEURS ?COMMENT VONT-ILS ME
RAPPORTER DE NOUVEAUX REVENUS ?
Les reseaux sociaux de la Les reseaux sociaux de la présence gratuiteprésence gratuite
Groupe LinkedinChaîne You TubeFil TwitterPage FacebookWeb Analytics
LA P
UBLICIT
E SUR
LA P
UBLICIT
E SUR
FACEB
OOK ET
FACEB
OOK ET
TWIT
TER
TWIT
TER
SYNTH
ESE
PUBLICITES QUI RENVOIENT VERS UN LIEN EXTERNE (site) OU
INTERNE (page)
COUT POUR MILLEOU COUT AU CLIC
ENCHERES
CIBLAGE
CIBLAGE LARGE
PRISE EN COMPTE EGALEMENT DES PAGES
AIMEES
AMIS DES CONNEXIONS : amis des utilisateurs déjà connectés à
votre pageCONNEXIONS : diffuser la publicité
auprès des fans de la page (exemple une promotion)
FORMATSFORMATSACTUALITES
SPONSORISEESPUBLICATION PAGE
Page Like storie
FORMATSFORMATSACTUALITES
SPONSORISEESPUBLICITE POUR PAGE
FORMATSFORMATS PUBLICITE FACEBOOK
BONNES PRATIQUESBONNES PRATIQUESRENOUVELLEMENT
DES BANNIERES TOUS LES 10 JOURS
ROIROI
ROIROI
Campaign reach : couvertureFrequency : nbre de fois moyen où chaque personne a vu la publicité
Social reach : couverture sur le nombre de personnes qui ont vu la pub de la page avec le nom d’un
ami en recommandation
Tweet sponsorisé
COMPTE PROMOTIONNEL
Monétiser son site, GOOGLE Monétiser son site, GOOGLE ADSENSEADSENSE
Portail-religion.comPortail-religion.com
Avantages : revenus assez réguliers… même sans rien faire !
Type contenu, articles sur les religions
Business model monétisation de l’audience par la publicité
Régie Google Adsense
Audience 35 000 visites / mois
CA environ 100€ / mois
Google AdsenseGoogle Adsense
RPM PagesRevenu pour mille
impressions
Questions fréquentesQuestions fréquentes
RPM : revenu pour mille impressions◦(Revenu estimé / nombre de pages vues ) x 1000
Google ne garantit pas un revenu minimumEviter « bloquer des groupes d’annonces » et mise en
veille des annonces pour vérificationLes éditeurs touchent 68% des revenus générés,
Google le resteSeuil de paiement 70 euros en zone euro, payée
après vérification Annonces au CPM et au CPC, Google choisit toujours
l’annonce au coût par clic à moins d’un budget proposé au CPM plus important
Ma cabane au Canada Ma cabane au Canada Google Ad senseGoogle Ad sense
Taux de clic 2%Coût au clic 0, 15 centimes
Question : comment augmenter les revenus générés par Google Ad sense
◦Augmentation du nombre de visiteurs◦Sélection des meilleures pages recevant Ad Sense◦Peut-on agir sur le taux de clic ? Le coût au clic ?
Capter de nouveaux annonceurs en étendant son offre
AUTRES APPORTS DE REVENUSAUTRES APPORTS DE REVENUS
DISPLAYAFFILIATION
LOCATION DE SA BASE DE DONNEES CLIENT
Le DisplayLe Display
Le coût pour mille facturé aux annonceurs est de 6 euros
Question : Est-ce bien ?
Exemple des tarifs pratiqués par Exemple des tarifs pratiqués par une grosse régie, géomagazine de une grosse régie, géomagazine de PrismapubPrismapub
Le display, les formatsLe display, les formats
DEVELOPPER DES FORMATS INNOVANTS
◦Pavé vidéo◦Habillage d’home page
L’affiliation, exemple AffilinetL’affiliation, exemple Affilinet
Le programme Thomas Cook
L’e-mailing, la location de sa base L’e-mailing, la location de sa base de données opt-inde données opt-in
Ergonomie, refonte, plateforme e-Ergonomie, refonte, plateforme e-commercecommerce
Le choix d’une plateforme e-Le choix d’une plateforme e-commerce, quelles économies ?commerce, quelles économies ?
ARBORESCENCE D’UN SITEARBORESCENCE D’UN SITE
1: 85 à 100% 3 : 45 à 65%2 : 65 à 85% 4 <à 45%
4
12
3
2
3
Taux de perception immédiate des différentes zones d’une page
Web
Quelques conseils, source Lannoo Quelques conseils, source Lannoo et Ankriet Ankri
Placer les rubriques en haut ou à gauche de façon à ce qu’elle soit visible immédiatement
Placer les outils d’achat (panier, suivi de commande, SAV ) en hauteur pour en faciliter l’accès
Prévoir un espace central pour promouvoir l’actualité
L’ambiance graphique doit être en accord avec le positionnement du site
Le site doit être léger pour un téléchargement rapide
Penser à ajouter un lien pour le téléchargement des informations légales obligatoires
Aide à la navigation, accessibilité obligatoire pour un service public
Positionnement Discount
Positionnement moyen ou généraliste
Positionnement haut de gamme
Couleurs Vives Neutres, lien avec l’enseigne en dur si click and mortar
Couleurs foncées ou tamiséesCodes chromatiques du luxe
Qualité images Faible Bonne Rich media (sons, vidéos)
Contenu Pages chargées, apparence désordonnée
Guide d’achatConseilFiches techniquesNavigation efficace
Très corporatePhilosophie de l’entrepriseEngagement
Sites typiques mistergooddeal Darty.com Dior.com
Charte graphique, contenu et positionnement
Augmenter le taux d’abonnements pour un éditeur
Proposition sur la colonne de droite
La proposition n’est pas sur le chemin de l’oeil
Source : Marketing Experiment, la perturbation
du Flow
SynthèseSynthèse
Zones sur lesquelles l’internaute porte le plus d’attention :◦ En haut à gauche◦ En haut à droite◦ Zones attractives : achat d’impulsion◦ Sens de lecture : de haut à gauche vers le bas à droite◦ Soigner son menu horizontal (rubrique)◦ Multiplication des clés d’entrée : rubriques transverses,
nuages de tag◦ Identifier tous les éléments « cliquables » : visuels, logs,
extraits de textes descriptifs◦ Attention si tous les éléments ne sont pas cliquables –
tests utilisateurs◦ Ligne de flottaison de la page