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Fijando el PrecioExpertos sienten que el factor más

importante para vender una casa es

fijar el precio apropiadamente.

• Compruebe el precio de las casas

en su vecindario de los últimos 6

meses.

• Evalúe su casa si no lo ha hecho en

los últimos 6 meses.

• Pídale a su Agente que compare el

precio de su casa con otras, en cuanto a

números de habitaciones, baños y pies

cuadrados.

AparienciaCompradores cuentan con la

primera impresión de su casa. ¡Déles

razón para quererla!

• Concéntrese en actualizar cuartos

donde los compradores se fijan: la coci-

na y baños.

• Mejore la apariencia exterior:

arregle el jardín, corte el césped, pinte

la puerta del frente y ponga una alfom-

brilla nueva.

• Haga que la casa parezca neutral:

elimine el desorden de las mesas, quite

las fotos familiares, remueva libros,

revistas y periódicos amontonados.

• Haga arreglos económicos: pintura

fresca, actualice los electrodomésticos

actualizados, renueve los pisos, reem-

place puertas y cajones que no abren y

cierran correctamente y repare goteras

en los grifos.

• Contrate a un profesional que le

ayude a “crear la escena” para mostrar

su casa.

MárketingExplore todas las opciones y

aproveche de las opciones disponibles

para alcanzar a los compradores de

hoy.

• Ponga una cartel en su jardín que

indica que su casa está a la venta.

También ponga carteles en intersec-

ciones principales cerca de su casa

para atraer más gente.

• Anuncie la venta de su casa con

fotos en el Internet.

• Use publicaciones significantes

como Nuestra Casa® para extenderse

al mercado Hispano creciente.

• Publique su casa en su periódico

local.

• Ponga volantes en los boletines de

su trabajo, iglesia, supermercado, tin-

torería, gimnasio y cafetería.

Extras¡A todos les encanta una oferta!

Ofrezca cosas adicionales para que la

venta aparezca mejor para alguien que

esté pensando en hacer una oferta en

su casa.

• Ofrezca garantía.

• Pague los costos del cierre, pero

dígalo en una manera creativa: “sin

pagos por 4 meses” o “$7,500 para dec-

orar.”

• Incluya su mesa del comedor o

tratamientos para las ventanas.

Como nación, disfrutamos

de la prosperidad del merca-

do de bienes raíces del 2001

al 2005 cuando las ventas de

casa alcanzaron un récord

por 4 años consecutivos.

Desde entonces, el mercado

se ha calmado con un

decaimiento de ventas e

incremento de inventarios.

La Asociación Nacional de

Agentes predice un aumento

modesto en ventas en el

2007. Por lo pronto, ¿cómo

puede vender su casa en este

mercado relativamente

lento?

¡Las ventas de casa están

lentas pero no se dé por ven-

cido para vender su casa!

Con algunos consejos claves

y un poco de trabajo, usted

puede publicar la venta de

su casa con éxito--aún en un

mercado lento. ¡Sepa lo que

saben los expertos y úselo a

su ventaja! Desde “hacer un

trato” hasta “crear la esce-

na”, entérese de lo que nece-

sita saber para vender su

casa rápido.

Recuerde planear en una manera creativa y use todas las fuentes

disponibles cuando decida vender su casa. Si toma el tiempo para

preparar su casa y publicarla en periódicos reconocidos, páginas

de Internet y lugares frecuentados, su éxito en vender su casa

aumentará rápidamente.

Consejos Para Vender Su casa En Un Mercado Lento


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de comprar una casa nueva, tam-bién comienza su búsqueda deencontrar el mejor método parafinanciarla. Después de investigarsu situación económica, identificaráobstáculos particulares y límitescuando se trata de financiar sucasa. Después, familiarícese convarios préstamos disponibles que seajustan a su situación económicapara servir sus necesidades másefectivamente.

Antes de escoger su préstamopregúntese:

• ¿Cuánto será mi depósito?Sabiendo si tiene el dinero para

hacer un depósito en su casa nuevaafectará el tipo de préstamodisponible para usted. Entre másdeposita, menos tendrá que pagaren intereses para el préstamo.

• ¿Cuánto puedo pagar por unacasa?

Hay muchos calculadoresdisponibles en el Internet y a travésde su institución financiera que lepueden ayudar a determinar quépuede pagar según sus ingresos y elperiodo de su préstamo.

• ¿Cómo está mi crédito?Si tiene crédito bajo, sepa que le

va a afectar al interés de su présta-mo. Considere tomar un tiempopara reparar y mejorar su créditoantes de buscar un préstamo.

• ¿Y si soy un comprador porprimera vez?

Compradores por primera veznormalmente pueden calificar paraprogramas especiales que requierendepósitos bajos o ningún depósito.

TIPOS DE PRÉSTAMOSHipotecas Básicas

Hipoteca de Tasa Fija (FRM-Fixed Mortgage Rate) es el présta-mo más conocido y comúnmenteusado. Su préstamo tendrá un cier-to porcentaje que será pagado asu prestamista como interés; estacantidad no cambiará sobre la vidade su préstamo. Préstamos FRMtípicamente tienen un periodo de 15ó 30 años.

Hipotecas de Tasa Ajustable(ARM-Adjustable Mortgage Rate)en contraste, tienen una tasa deinterés ajustable que se paga alprestamista según la fluctuacióndel mercado. Los préstamos ARMtípicamente empiezan con una tasade interés más baja que la de losFRM, pero si las tasas del mercadosuben, también su interés subirá.Hay un límite ascendente en lospréstamos ARM llamado un “cap”con un límite de cuánto las tasaspueden aumentar en un sólo año.

Variaciones de Préstamos yFinanciación Alternativa

En adición a los 2 tipos de hipote-cas básicas, hay otros préstamosdisponibles que combinan elemen-tos de FRM y ARM. Además,muchos prestamistas ofrecen prés-tamos especiales que le ayudan acompradores potenciales: depósitobajo o sin depósito para com-pradores por primera vez, créditobajo, bancarrota reciente, foreclo-sure o trabajo por cuenta propia.

Variaciones de PréstamosÍndice de Fondo de Costo

(COFI –Cost Funds Index). Un tipode ARM que no tiene “cap” y se ajus-ta mensualmente. Cambios en tasasestán relacionados a las tasas decuentas de cheques, cuentas deahorros, etc., así que la tasa tiene latendencia de cambiar lentamente.Este préstamo le permite cambiarsus pagos como desee.

Préstamo Combinado (HybridLoan): Este tipo de préstamo secombina con FRM y ARM. Estepréstamo es típicamente fijo uncierto número de años (1-10) y luegose convierte en un préstamo ARM.

Préstamos de 2 Pasos (Two-Step Loans): Préstamos disponiblescomúnmente de 5/25 ó 7/23,números que suman a 30. En otraspalabras, su préstamo será fijo porlos primeros 5 ó 7 años, luego seconvertirá a un ARM o en un prés-tamo de tasa fija. La tasa inicial deestos tipos de préstamos es típica-mente más baja que el préstamotradicional de tasa fija de 30 años.

Continuacion en pagina 11.


Prestamo continuado de pagina 10

Préstamos de Globo (Balloon Loans): Este

préstamo es típicamente de periodo corto, 3 a 7 años,

pero el préstamo está calculado como si fuera de 30

años. Después del periodo corto del préstamo, la

cantidad que sobra será debida en suma entera. Este

método puede ser útil para los que planean quedarse en

su casa un tiempo corto el cual requiere que paguen

menos interés que en un préstamo de 30 años en el

tiempo que el préstamo se expira.

Financiamiento Alternativo

Hipoteca asumible (Assumable Home Mortgage):

Cuando un comprador asume la responsabilidad de

pagar la hipoteca que el vendedor ha negociado sin

cambios en los términos. “Hipotecas Asumibles”

podrían ser deseadas si las tasas de interés han subido

porque el comprador nuevo consigue la tasa de interés

original.

Casas sin Depósito (Zero Down): Sin depósito o al

3% de depósito son comunes y muy disponibles para

compradores por primera vez. La desventaja es que los

préstamos sin depósito tienen restricciones de ingresos

y tasas de interés más altas.

Financiamiento del Vendedor (Seller Financing):

En lugar de hacer pagos a un prestamista, en un

préstamo de Financiamiento del Vendedor, el

prestatario hace pagos directamente al vendedor. Esta

opción puede ser útil para los que tienen crédito bajo, lo

cual permite que el comprador repare su crédito.

Después de que su crédito esté restaurado, el

comprador buscará un préstamo tradicional para la

cantidad restante de la casa.

opción de arrendamiento (Lease Option): una

opción de arrendamiento implica un contrato entre

comprador y vendedor donde el comprador renta la

propiedad mientras que repara su crédito o ahorra para

un depósito. Elementos del contrato incluyen un precio

para la futura compra, periodo del arrendamiento y

precio de renta. Normalmente hay una tarifa de

penalización si después de que el arrendamiento se

expire, el aquilino decide no comprar la casa.

Con un conocimiento activo de todos los tipos de

préstamos disponibles, la decisión de cómo financiar su

casa se convierte más manejable. Asegúrese de usar

todas las fuentes disponibles a usted, incluyendo

artículos y calculadores en el Internet, consejos de

familiares y amigos quienes han financiado una casa, al

igual que las sugerencias de su banco o institución

financiera.

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Federal de Vivienda Justa, la cúal señala como ilegal el anuncio

de “cualquier prefencia, limitación basada en raza, color, religion,

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Publishing Corp. no asume responsabilidad ni obligación legal de ninguna

índole por errores, incluyendo sin limites, errores tipográficos u omisiones en

Casas de El Paso. El publicista se reserva el derecho de editar o rechazar

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Puede ser confuso tratar de enten-

der las diferencias entre los produc-

tos hipotecarios.

Compare lo siguiente:

• Tasas de interés hipotecario.

Las tasas de interés pueden

variar de una hipoteca a otra y de

un prestador a otro. Ciertos tipos y

plazos de hipotecas típicamente

tienen tasas de interés más bajas.

• Tipos y plazos de las hipotecas.

Las hipotecas de tasa fija y de

tasa ajustable tienen sus beneficios

respectivos, así como plazos de prés-

tamo diferentes (el plazo del présta-

mo es el tiempo de vigencia del prés-

tamo). Es importante considerar su

situación, necesidades y metas indi-

viduales para determinar cuál es el

mejor tipo de hipoteca y plazo.

• Otros factores.

Asegúrese de tener en cuenta

los puntos, cargos y demás gastos,

como los costos de cierre, cuando

compare las diferentes hipotecas.

Vea el panorama completo.

Asegúrese de entender los detalles

específicos del préstamo que escoja:

• Si la tasa de interés de su

hipoteca es muy baja, averigüe si es

una tasa de introducción o una tasa

"de avance" de una hipoteca con

tasa de interés ajustable y en ese

caso, cuándo puede cambiar. Una

tasa inicial baja no siempre es la

mejor opción si la misma va a

aumentar considerablemente

durante la vigencia del préstamo.

• Piense en las necesidades de su

familia, sus planes futuros, y en los

planes para su casa. Si quiere man-

tener la casa por largo tiempo, tal

vez deba escoger un tipo de hipoteca

y plazo diferentes de los que selec-

cionaría si planeara venderla en

unos pocos años.

• Compare sus opciones lado a

lado en nuestra hoja de trabajo de

hipotecas.

Opciones adicionales para

un pago inicial bajoMuchas personas que están com-

prando casa por primera vez creen

que les es imposible comprarla si no

dan un pago inicial del 20%. Sin

embargo, hay muchas opciones de

pago inicial bajo. Pregúntele a su

prestador sobre las hipotecas con

opciones de pago inicial bajo, entre

ellas:

• Pagos iniciales de tan sólo el 3%

al 5%.

• Opciones sin pago inicial que

sólo requieren aportar una cantidad

nominal para la transacción.

• Fuentes adicionales de dinero

para el pago inicial, tal como las

agencias del gobierno federal,

estatal y local; organizaciones sin

fines de lucro y miembros de la

familia.

• Opciones para personas con

ingresos limitados en áreas de alto

costo.

Indicaciones para la selección de una hipotecaria


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Casas de El Paso - Marzo 2010