TVTH

NGUYÊN THÊ LÂP

NGUYÊN THANH HƯƠNG

NGUYÊN THUY CHUNG

SUMMARYthành lập ở Arkansas vào năm 1962 bởi Sam Walton. Trải qua

đã bốn thập kỷ, Wal-Mart đã phát triển nhanh chóng và trởthành một công ty bán lẻ lớn nhất thế giới với doanh thu 330 tỷUSD, 1,8 triệu nhân viên, và khoảng 7000 cửa hàng.

1990 nhận ra sự tăng trưởng tại Hoa Kỳ hạn chế. 1991 liêndoanh với Cifera, một công ty bán lẻ lớn nhất của Mexico. Wal-Mart vấp phải sai lâm do việc rập khuôn hệ thống phânphối đã từng rất thành công ở thị trường Mỹ vào thị trườngMexico

Wal-Mart đã học được những bài học kinh nghiệm từ những sailâm trước đó và điều chỉnh các hoạt động kinh doanh ở Mexico phù hợp với môi trường địa phương.

1998, Wal- Mart mua lại quyền kiểm soát Cifera

2005, Wal-Mart nhiều hơn gấp đôi kích thước của đối thủ gân

của họ ở Mexico, với khoảng 700 cửa hàng và các khoản thu

của $ 12,5 ty

Mở rộng sang 13 quốc gia khác. Wal-Mart vào Canada, Anh,

Đức, Nhật Bản, và Hàn Quốc, mua lại các nhà bán lẻ hiện có

và sau đó chuyển giao hệ thống thông tin, hậu cân của nó, và

chuyên môn quản lý.

2006 công ty có hơn 2.700 cửa hàng bên ngoài nước Mỹ, sử

dụng khoảng 500.000 liên kết và tạo ra doanh thu quốc tế nhiều

hơn $ 62 tỷ

CASE QUESTIONS

1. Làm thế nào để mở rộng lợi ích quốc tế của Wal- Mart?

Nhin nhận về sự tăng trưởng trong tương lai va đanh gia lại

phương thức mơ rộng quốc tê .

Rút kinh nghiệm từ sai lâm khi mở rộng ở Mexico.

Vẫn phát huy nhưng lợi thế của mình đồng thời nghiên cứu

thay đôi để phù hợp khi vao thị trường mới.

Wal-Mart đạt được lợi thế kinh tế do tăng quy mô toàn câu.

Wal-Mart đã dùng quy mô tăng trưởng đòi hỏi có được chiết

khấu nhiều hơn từ những nhà cung ứng.

2. Những rủi ro mà Wal-Mart phải đối mặt khi bước vào thị

trường bán lẻ khác là gì? Làm thế nào để có thể giảm nhẹ

những rủi ro này

Những rủi ro mà Wal-Mart phải đối mặt :

Kết cấu hạ tâng ở các nước khác nhau.

Thị hiếu tiêu dùng và sở thích của người tiêu dùng mỗi

nước là khác nhau.

Đối thủ cạnh tranh gay gắt.

Giải phap

Tim hiểu về cơ sở hạ tâng, cơ sở hạ tâng cũng ảnh hưởng nhiều

đến chi phí đâu vào và giá thành của sản phẩm.

Nghiên cứu thị hiếu, sở thích cũng như tâm lý và thói quen

mua sắm của người tiêu dùng bản xứ để có những chính sách,

phương án kinh doanh thich hợp .

Tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh, xây dựng các mối quan hệ với

nhà cung cấp và để có được những chính sách thu mua cạnh

tranh, chính sách giá cả hợp lý.

Xây dựng các nhà máy trung tâm để thuận tiện cho việc cung

cấp và phân phối hàng hóa.

Tìm kiếm, thu mua lại những công ty địa phương nhằm mở

rộng sức ảnh hưởng, thị phân và hạn chế việc chiếm thị phân

của các đối thủ bán lẻ khác.

3. Tại sao bạn nghĩ rằng Wal-Mart bước vào thị trường

Mexico thông qua một liên doanh? Tại sao nó mua lại đối tác

liên doanh Mexico vào năm 1998?

Tận dụng được chuỗi cung ứng sẵn có của đối tác: Việc

Wal-mart liên doanh với công ty bản địa sẽ thuận lợi hơn nhiều

vì các công ty bản địa có các đối tác có cách cung ứng, phân

phối hàng hóa, các phương tiện vận chuyển phù hợp với địa

hình ở Mexico. Và hơn nữa khi Wal-Mart phát triển khắp mọi

nơi, nhiều nhà cung ứng hàng hóa cho nó đã xây dựng các nhà

máy sản xuất gân các trung tâm phân phối của Wal-Mart

Mexico để có thể phục vụ công ty tốt hơn, điều này giúp cho

công ty giảm được nhiều chi phí kho bãi và chi phí giao nhận.

Được sự hỗ trợ về pháp lý: Luật pháp và các thủ tục pháp lý

vẫn chưa được tiên tiến như ở Mỹ. Vì vậy khi Walmart xâm

nhập vào thị trường Mexico họ cân phải liên doanh với các

công ty nội địa để họ có thể dễ dàng hơn trong việc quan hệ với

chính quyền địa phương, được hỗ trợ về các thủ tục pháp lý,

pháp luật của Mexico.

Đối tác ở địa phương hiểu rõ văn hóa tiêu dùng: Những

công ty bản địa là những công ty hâu hết hiểu văn hóa tiêu

dùng của người tiêu dùng đất nước mình hơn là các công ty từ

nước ngoài.

Rủi ro được san sẻ và cả hai bên đều có lợi: Hình thức liên

doanh la sư san sẻ tỷ lệ lợi nhuận được hưởng cũng như rủi ro,

chi phí mỗi bên tham gia liên doanh phải gánh chịu.

Tại sao Wal-Mart mua lại đối tác liên doanh Mexico

Vào khoảng giữa những năm 1990, Wal-Mart đã học đượcnhững bài học kinh nghiệm từ những sai lâm của nó trước đóvà điều chỉnh các hoạt động kinh doanh của nó ở Mexico chophù hợp với môi trường địa phương.

Muốn tận dụng mạng lưới marketing có sẵn và bảo vệ côngnghệ, kỹ thuật của công ty. Đồng thời, kiểm soát chặt chẽ hơnmọi hoạt động kinh doanh, phối hợp dễ dàng với chiến lượctoàn câu của công ty.

Việc mua lại cô phân có thể giúp Walmart chuyên môn hóa tốiđa chuỗi giá trị như chuỗi cung ứng, nhân sự và marketing bởihình thức doanh nghiệp liên doanh cũng có sự bất lợi là có sựràng buộc chặt chẽ trong một pháp nhân chunggiữa các bênhoàn toàn khác nhau không chỉ về ngôn ngữ mà còn về truyềnthống, phong tục, tập quán, phong cách kinh doanh, do vậy cóthể phát sinh những mâu thuẫn không dễ gì giải quyết.

4. Wal-Mart đang theo đuổi chiến lược nào – toàn cầu, địa

phương hóa, quốc tế, hay xuyên quốc gia? Việc lựa chọn

chiến lược này có hiệu quả không? Tại sao?

Qua bài ta thấy rằng khi gia nhập vào thị trường Mexico Wal –

Mart đã gặp phải các áp lực giảm chí phí và thay đôi phù hợp với

địa phương rất lớn, khiến cho họ vừa phải giảm chi phí, vừa phải

thay đôi để phù hợp với địa phương => Walmart đã thực hiện

chiến lược xuyên quốc gia.

Việc lựa chọn chiến lược này đã mang lại hiệu quả tích cực

cho Wal – Mart thể hiện ở :

Năm 1997, Walmart là công ty tư nhân đâu tiên đạt doanh số

bán hàng 100 tỷ đôla và trở thành công ty tư nhân lớn nhất Hoa

Kỳ. Chỉ ba năm sau đó, Walmart đã trở thành công ty tư nhân

sử dụng nhiều lao động nhất trên thế giới.

Doanh thu năm 2010: 421,849 tỷ USD (tăng 3,3% so với

2009).

Lợi nhuận: 16,389 tỷ USD (tăng 14,3% so với 2009).

Nếu là một quốc gia, Wal-Mart sẽ là nền kinh tế lớn thứ 25 trên

thế giới bởi trong năm 2011, doanh thu của Wal-Mart là 419 tỷ

USD, nhiều hơn 7 tỷ USD so với GDP của Nauy.

Hiện tại, tông diện tích của tất cả các cửa hàng trên toàn thế

giới của Wal-Mart là 84 triệu m2

Theo nghiên cứu cho thấy, chiến lược quốc tế mà Walmart

đeo đuổi rất phù hợp và mang lại hiệu quả cho Walmart vi :

Công ty có năng lực cốt lõi-chính sách giá rẻ nhất mà các nhà

cạnh tranh bản địa thiếu.

Với chiến lược xuyên quốc gia, Wal-Mart có thể tận dụng được

hiệu quả kinh tế theo quy mô nhờ vào quyền lực mua toàn câu

của mình, Wal-Mart tận dụng quy mô không lồ của mình để

yêu câu chiết khấu nhiều hơn từ các nhà bán lẻ toàn câu tại địa

phương. Nhờ vậy làm tăng khả năng đưa ra mức giá thấp cho

người tiêu dùng, giành được thị phân, và thu được nhiều lợi

nhuận hơn.

Nếu không mở rộng ra quốc tế thì sớm muộn gi cac ông lớn

khac cũng sẽ bước vao trước.