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Red Bull
Revitaliza tu cuerpo y tu mente
“!Te da aaalas¡”
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El origen de la idea
Krating Daeng : significa toro rojo en Tailandés y era la marca del “jarabe de tónica”
La historia: Dietrich Mateschitz (Austriaco) fue a una farmacia (Tailandia) por que se encontraba cansado (viaje de negocios) le dieron en “jarabe de tónica” y a partir de ahí surgió la idea del nuevo producto.
Red Bull, tardó tres años en salir al mercado, pero no solo fue un nuevo producto sino que creó una nueva categoría de productos: “las bebidas energéticas funcionales”
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•“Sabe a medicina” : es un efecto intencionado
•Envase, en su lanzamiento, diferenciador y ahora distintivo: lata ergonómica.
•Precio tres veces superior al de cualquier otra bebida carbonatada: “por que sí”.
Se desmarca de la categoría de los refrescos
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Particularidades en la gestión de marketing (en el lanzamiento):
SEGMENTACIÓN: biográfica –”creación de una tribu”- De 14-19 “bastante”, de 20-29 “muchísimo”.
GENERACIÓN DE CONOCIMIENTO: Boca-oído: “que los demás hablen”… Latas vacías en lugares concretos para generar expectación… Taurina: que se hable del ingrediente “estrella” para
despertar el interés.
GENERACION DE PREFERENCIAS: Limitan la distribución “voluntariamente” Patrocinio del producto: eventos “salirse de la norma” Venta en “gris”: antes de entrar en un nuevo mercado
fomentan la prueba sin canal de venta
Muy lenta entrada en los mercados, generando una “mística” en torno a un producto que se puede tomar a cualquier hora, pero que la gente piensa que no…
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La “mística” de Red Bull
Genera expectativas (+)
Problemas de imagen: ¿es una droga? Su “tribu” (público objetivo) hace que el producto se asocie con un
consumo nocturno.
Una vez que el mercado “madura” se utilizan otras herramientas de comunicación para desvincular la imagen de la “mística”: Publicidad con clave de humor: “te da aaalas…”
“De tan ridículo, uno se lo cree…”
Es única y global, dirigida a la “tribu”.
Patrocinio:
Deportes no tradicionales: “volar en aeroplano”
Deportes de mucho vértigo o para soltar adrenalina: “ala delta, rafting”
En general: deporte y riesgo..
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1. Basándose en la información del caso, evalúe el proceso de desarrollo del producto de Red Bull
Mateschitz se encontró en Tailandia con una bebida que consiguió acabar con su desfase horario. En realidad él no buscaba una idea de producto, simplemente la encontró.
Cuando volvió a Austria empezó el desarrollo del producto. Ese proceso incluía la imagen de la bebida, el envasado y la estrategia del mercado, es decir:
Suponemos que hubo una fase de análisis comercial y desarrollo del producto real y que la introducción del producto en cada país se hace a través de mercados de prueba. En Estados Unidos (Santa Mónica –California).
No pasó por la generación de la idea
El desarrollo del concepto y la prueba de
concepto, así como la estrategia de marketing
¿Qué proceso recomendaría si la compañía considera desarrollar nuevos productos?
La compañía puede ser ahora más formal en su proceso:
Podría hacer grupos, por ejemplo, para ver qué tipo de bebidas energéticas o de otro tipo quiere su público objetivo.
Tiene una base de clientes establecida que puede usar para desarrollar las nuevas ideas del producto.
Y hacer “las pruebas“ para sus nuevos productos entre sus distribuidores (ya está establecida)
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¿En qué fase del ciclo de vida de producto se encuentran las bebidas energéticas?
La categoría bebida energética está en
fase de crecimiento -madurez
Constante entrada de competidores conproductos similares. Constantediverisificación/diferenciación
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Coca-Cola España entró en el segmento de las bebidas
energéticas en 2002, con el lanzamiento de Burn.
Actualmente Burn cuenta con el 20% del mercado de
bebidas energéticas.
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Burn, la bebida energética que Coca-cola lanzó al mercado como
respuesta a Red Bull
Parece ser que no les ha ido del todo
mal, pero se enfrentan a un gran
problema: el original, Red Bull, ha
conseguido que su marca se
transforme en genérico. Pocos van
pidiendo por ahí una bebida
energética. Lo normal es pedir un
Red Bull.
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Coca-Cola lanza Burn Day27/08/2008
Con esta nueva bebida creada exclusivamente para el día, Coca-Cola motiva nuevos momentos de consumo para el segmento de las bebidas energéticas.
Burn Day contiene un 40% menos de cafeína, un sabor refrescante y diferente y un color azul electrizante completamente distinto a las otras bebidas energéticas que existen actualmente en el mercado.
Dirigida principalmente al público joven, la nueva bebida energética de Coca-Cola espera convertirse en la alternativa para aquellos que necesitan durante el día una dosis de energía inferior a la de la noche.
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Tab Fabulous,después de Burn day...
Tras el lanzamiento de Burn day, coca cola ahora quiere hacerse con el mercado femenino de bebidas energizantes, lanzando Tab Fabulous.
El único competidor directo de Tab Fabulous en ese nicho, es Red Bull, muy establecida para el segmento masculino.
Llama la atención este nuevo posicionamiento, puesto que Tab pasa a ser una bebida glamurosa cuando antes era la hermana pobre de Coca-Cola .
18 Septiembre , 2008
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En España....
Tab Fabulous se distribuirá
exclusivamente en el canal nocturno, en
una botella de cristal de 200 ml, diseñada
especialmente para la ocasión
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El spot de Tab Energy
”Se necesita mucha energía para ir a trabajar con tacones altos,
para encontrar un accesorio, para desafiar la gravedad, para
atreverte… Necesitas mucha energía para ser una mujer. Te
presentamos Tab Energy, una nueva y deliciosa bebida energética
baja en calorías. Porque las mujeres necesitamos otro tipo de
energía”
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Para deportistas...
Las bebidas isotónicas se componen de electrolitos para
reponer los que pierde el organismo con el sudor, y
también hidratos de carbono para suministrar un plus
de energía.
Bebida deportiva baja en
calorías, diseñada especialmente
para el target femenino.
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¿podrá Coca cola destronar a Red Bull? ¿O la bebida del toro se despertara y empezara a producir productos segmentados para no
perder su mercado en los nichos?
De momento ha plantado cara directamente a Coca Cola con …
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Lo más nuevo de Red Bull
La compañía austríaca Red Bull ha comenzado la introducción en el mercado español de su último lanzamiento, Red Bull Cola, con el que entra así en el segmento de refrescos más tradicional como es el de la cola, mercado dominado por Coca-Cola y Pepsico, según informa Alimarket.
Anteriormente otras compañías lo intentaron, como Schweppes (con Blak Cola) y Pascual (Eurocola), pero sin éxito. El nuevo producto está elaborado con ingredientes 100% naturales (tiene como base la nuez de cola y la hoja de coca), y que no contiene ácido fosfórico, ni conservantes, colorantes o sabores artificiales.
Esta publicación informa de que está previsto que su introducción se realice de forma progresiva comenzando por establecimientos de conveniencia y de foodservice, ya que Red Bull España ha suscrito un acuerdo con la compañía de servicios integrales de distribución Conway The Convenience Company España, con el objetivo de colocarlo entre sus más de 3.000 puntos de venta. Así, ya está disponible en algunas estaciones de servicio Galp.
9 de enero de 2009
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Red Bull ¿madurez?
En el despegue de Red Bull ha sido muy
importante la promoción de ventas, patrocinios y
la distribución selectiva (concentrada). No la
publicidad en mass media (hasta la madurez)
En el año 2000, sus ventas en lotes aumento en
un 118%
En el año 2001, sus ventas en latas aumento en
un 80% respecto del 2000.
entre el año 2002 y 2003, las ventas aumentaron
en un 10%.
La madurez ¿se debe afrontar con una estrategia
de marketing diferente?
Red Bull
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¿Qué supone esto para los competidores de la misma categoría? (se refiere a estar en una fase avanzada del ciclo de vida)
Aumentan las oportunidades de la distribución:
Coca-cola y Pepsi tienen una distribución sumamentefuerte, contrasta con la de una pequeña compañía queentró en el mercado sin una red de distribuciónestablecida.
Red Bull tendrá que continuar extendiendo sudistribución ???? O no???
Promoción:
Red Bull: más enfocada a generar confianza en su producto, y no tanto a difundir su conocimiento. ¿¿¿Tendrá que cambiar???
Coca Cola y Pepsi: dirigida a generar mayor conocimiento/notoriedad de sus bebidas energéticas.
Adrenaline Rush,
Producto: aumentar la diferenciación y la diversificación ¿¿cómo lo haría Red Bull?
Precio: ¿el incremento de la competencia presionará a la baja?? o ¿¿Red Bull mantendrá la diferenciación???
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. ¿Usted cree que hay un mercado a largo plazo para alimentos y bebidas funcionales
como las energéticas? ¿Por qué?
Red Bull vende también cafeína y su estímulo. Puede ser labebida adecuada para aquellas personas que necesitan algúnestimulante para seguir los trepidantes ritmos actuales(trabajo, estudio, deporte...) (esta ha sido la oportunidad queha aprovechado Coca Cola (Burn Day)
La introducción de mejoras, novedades… puede ayudar amantener el mercado a largo plazo. ¿Qué nuevas posiciones lequedan por ocupar a Red Bull????
Es un producto relativamente nuevo y con posibilidades defuturo, ya que los consumidores buscan permanentemente unamanera fácil para permanecer saludable
las bebidas energéticas pueden contribuir a ello
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Utilizando la matriz de expansión producto-mercado presentada en el Capítulo 2 (vea Figura 2.3), recomiende ideas específicas aRed Bull para la penetración de nuevos mercados, desarrollo de nuevos productos y el
desarrollo de mercados.
Penetración del Mercado: vender más productos existentes
en nuestros mercados existentes.
Ampliar distribución*** y promover un mayor consumo
Desarrollar packs de 4 ó 6 unidades que se podrían ofreceren supermercados para que los consumidores puedan llevar elproducto a casa fácilmente.
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Diversificación (relacionada): consiste en desarrollar nuevos
productos, entrando en nuevos mercados.
LunAqua, un agua sin gas, embotellado 13 veces por año.
Ha desarrolladoagua natural Red Bull y estça
compitiendo con otras marcas establecidas en
esta categoría
competir con Pepsi ( Aquafina), y con coca-cola (Bonaqua).
y ahora Red Bull Cola, entrando en el mercado de los refrescos
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El desarrollo del producto: consiste en desarrollar
nuevos productos para nuestros mercados
actuales.
¿Nuevos sabores para Red Bull? U otras variedades….Por ejemplo: Red Bulldirigido únicamente a los estudiantes u otros segmentos distintos de los que ha definido Coca Cola para sus bebidas energéticas o los mismos...
De momento poco desarrollado…
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El desarrollo del Mercado: consiste en desarrollar nuevos mercadospara nuestros productos actuales (geográficamente, lo estáexpandiendo continuamente)
Otras posibilidades…:
Este segmento precisa a menudo complementos vitamínicos yenergéticos. ===Esto podría requerir un nuevo nombre para elproducto para evitar diluir la imagen de bebida para jóvenes===
Algunos adultos evitan la cafeína, por eso, Red Bull podríaintroducir una variedad sin cafeína para satisfacer a esosclientes.
Red Bull para adultos de mayor edad
Red Bull sin cafeina
