Federico Sigot fsigot@gmail.comTwitter: @fedesigothoy

27 – 09 – 2013 Concordia

Cuestionario Proceso de Innovación

◦ Ideas + Creatividad◦ Implementación◦ Éxito / Fracaso

Cultura Innovadora - Métodos y Herramientas

Cómo innovar en negocios?

http://www.youtube.com/watch?v=i07qz_6Mk7g

Innovación = ideas + éxito en el mercado

27 – 09 – 2013 Concordia

Pensamiento

Ideas

http://www.youtube.com/watch?v=o_QTFPdnrjY

Erradicar el mito de que una idea grande de U$S 1.000.000 es mejor que 10.000.000 de ideas de U$S 1. Recibir todas las pequeñas ideas no esperar la gran idea.

Estado del Arte de la Idea

El cerebro es un sistema de una capacidad de procesamiento inalcanzable, pero hay que obligarlo a trabajar, la resistencia se esconde tras las frases de yo no soy creativo, un profesor/a o familiar me dijo que no invente entonces deje de hacerlo, solicito mayor especificidad para pensar, etc.

CREATIVIDAD – BUENAS IDEAS Hay que obligar al cerebro a ser creativo 1.- La primera manera de medir la

creatividad es la ORIGINALIDAD. Mientras más me alejo del origen mas original me vuelvo

2.- La Cantidad de ideas crea creatividad 3.- Apalancar: como hago una idea y la voy

apalancando hasta otro lugar. Agarro la idea de A y la aplico en B.

Uno de los problemas de la creatividad es que pensamos que tiene que ser complicado: solución simple es creatividad. La risa es una señal que el cerebro esta empezando a funcionar en manual

◦ Alcanzar el/los Objetivos Propuestos, de forma Total/Parcial, Triunfar y ser Reconocido + Hacer lo que te Hace Feliz + Que un emprendimiento sea bueno tanto para quien lo realiza como para a quien va destinado + Lograr Resultados Positivos + Lograr una Remuneración por el Trabajo + Ser Feliz con lo que uno tiene y con actitud moral ejemplar + Satisfacción Personal haciendo lo que a uno le gusta a cambio de una remuneración + Llegar más allá de las metas planteadas + Ser Feliz con la Tarea que Desarrolle y que ésta sea Rentable + Salida hacia la Estabilidad, La Seguridad y La Tranquilidad.

Es la realización progresiva de objetivos que valen la pena! (Earl Nightingale 1921-1989)

Es importante crear tu frase motivadora y dejar por escrito en un lugar visible hasta incorporarla!!!

El producto de innovación es el resultado de una necesidad del mercado, descubierta o no, que se inicio mediante el desarrollo de una idea.

La innovación es sistemática: hay que ser sistemático en innovación. Ej. de García Marquez que escribía una página por día.

La innovación proviene de percibir diferente al cliente.

La innovación crea mercados.

Bibliografía recomendada: Que es el management de Joan Magretta y Diseño

Organizacional de Scharztein, Eduardo.

NECESIDAD + CREATIVIDAD = IMPLEMENTACION NECESIDAD: proviene del cliente CREATIVIAD: es interna, equipo de trabajo IMPLEMENTACION: si es una ONG es lo que los

ciudadanos están usando: clientes compran, ciudadanos usan, empleados usan.

No hay innovación que no sea productiva, si no es productiva es creatividad no innovación

IMPLEMENTACION: 1.- modelo de negocio 2.- producto 3.- servicio 4.- eficiencia

La innovación ha sido: Un estimulante eficiente en la

construcción de organizaciones líderes mundiales,

Una disciplina de creatividad que atrae a los mejores trabajadores,

Un mensaje que refuerza la ambición empresarial,

Un instrumento que fomenta el liderazgo.

La innovación representa el 50% del crecimiento económico a largo plazo. En economías industrializadas avanzadas, el gasto en investigación y desarrollo es la medida más amplia de la inversión en innovación, de acuerdo con la organización para la cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE).

Una de las lecciones más importantes que los ejecutivos han aprendido acerca de la innovación en los últimos años es que las empresas no deberían implementar las innovaciones solas, informó la revista Business Week.

Cada vez más, las empresas están incluyendo a los socios comerciales y los proveedores en las redes de innovación. Esto atrae más mentes para crecer y acelera el desarrollo de nuevos productos. Una vez vistas como novedosas y arriesgadas, esas colaboraciones externas “son ahora aceptadas como necesarias, e incluso rutinaria a la hora de hacer negocios”.

La innovación es muy atractiva para los accionistas: Un estudio de 10 años del “Boston Consulting Group” demostró que los accionistas de las empresas innovadoras alcanzaron un 3.2 % de retorno adicional.

El éxito empresarial se basa no sólo en ideas sino también en el proceso de Dirección de estas ideas innovadoras.

1 de cada 3.5 ideas innovadoras alcanzan éxito comercial, generando 49.2% de los ingresos de la empresa cuando se dirigen adecuadamente, frente a 1 de cada 8.4 ideas cuando son elaboradas en un ambiente menos estructurado, lo que genera sólo el 22% de los ingresos de la empresa.

El retorno sobre la inversión promedio de un nuevo producto es 2.49 años- las empresas deben buscar continuamente la próxima idea que les permita seguir siendo un jugador activo en la industria.

Las empresas de productos se ven amenazadas principalmente por la escasez de buenas ideas, de acuerdo con un informe del “Boston Consulting Group”.-

La innovación fomenta la productividad y el crecimiento porque atrae capital e individuos altamente cualificados, y porque busca un entorno favorable y seguro para inventar, patentar y vender. La gran mayoría de los seres humanos viven en países que carecen de este atractivo ambiente.

Si no cambiamos este modelo, estaremos corriendo un gran riesgo. Si no consideramos la importancia de la innovación y no ofrecemos posibilidades de empleo, los individuos se desplazarán a otros centros de innovación.

4 Factores Claves1.Tratar de romper con los modelos de

negocio estándar..2.Contratar diferentes tipos de

empleados. 3.Aprovechar los datos para conocer a su

cliente. 4.No utilizar las redes sociales solo con

un fin publicitario.

Tratar de romper con los modelos de negocio estándar. Caso Sanofi, gigante farmacéutico que enfrenta patentes a punto de expirar pero decidió buscar nuevas áreas de su negocio.

La firma decidió convocar a un concurso abierto para los desarrolladores de aplicaciones de telefonía móvil para diseñar herramientas para el manejo de la diabetes, como servicios que vigilen y analicen el consumo de alimentos.

El objetivo es buscar aplicaciones nuevas y luego comercializar el ganador como un producto de Sanofi; lo cual no tiene nada que ver con el anterior modelo de negocio de la empresa que se enfoca en la fabricación de medicamentos.

2. Contratar diferentes tipos de empleados. Tener personal con distinta experiencia profesional. Una variedad de perspectivas inteligentes y experimentadas a menudo puede conducir a un espectro de nuevas formas de pensar y hacer.

3. Aprovechar los datos para conocer a su cliente. Utiliza la recopilación de datos para ayudarte a entender lo que puedes arreglar y mejorar acerca de tus productos y servicios con base en información real, no sólo lo que puedes vender a un público objetivo en particular.

4. No utilizar las redes sociales solo con un fin publicitario. En vez de eso, considera los sitios de redes sociales como plataformas para la investigación libre de ideas de productos y serv◦ Coolhunters◦ Facebook◦ Vigilancia Tecnológica

8 técnicas creativas para encontrar buenas ideas

http://www.buenosnegocios.com/notas/149-8-tecnicas-creativas-encontrar-buenas-ideas

Herramienta de uso libre (GNU GPL V2+)

Link para descargar: http://freemind.sourceforge.net/wiki/index.php/Download

MINSPECS (minimun specifications) Dar el mínimo indispensable de instrucciones, dejar que la

gente haga lo demás. Son los mínimos requisitos regulatorios que rigen para el

funcionamiento de cualquier institución, si las instrucciones procedimentales están altamente detalladas se atenta contra la creatividad de las personas y, por extensión, a la capacidad de innovación de la institución. Generalmente los manuales de procedimientos altamente detallados no los lee nadie y sirve solamente para respaldar una manera de proceder.

http://www.lanacion.com.ar/1400111-5-tips-para-innovar-como-disney Estos cinco tips pueden ayudarlo cuando quiera resolver un problema

o desarrollar un proyecto: 1. Adopte la personalidad del Soñador al comienzo de un proyecto.

Pregúntese: ¿qué quiero lograr? ¿Cuál es el objetivo? ¿Por qué me interesa ese tema o proyecto? Si no tuviera obstáculos ni restricciones, ¿qué me gustaría lograr? Esta es la etapa de pensar sin límites ni juicios.

2. Anote en una hoja todas las ideas e intuiciones que haya obtenido en esta etapa.

3. Adopte la personalidad del Realista. ¿Qué necesita para hacer realidad lo que se propone? ¿Qué recursos requiere (humanos, monetarios, tecnológicos)? ¿Qué obstáculos espera encontrar? ¿Tiene idea de cómo superarlos?

4. Escriba su plan para llevar a cabo el proyecto. No importa que no sea aún un plan muy detallado, escriba los grandes trazos y luego avance hasta el nivel de detalle que pueda.

5. Apenas comience la puesta en práctica del plan adopte con alguna frecuencia la personalidad del Crítico. ¿Es esto lo mejor que puedo hacer? ¿Estoy satisfecho? ¿Cómo lo verán mis clientes (o mi audiencia, mis lectores o quien sea que vaya a evaluar el trabajo final)? Siga refinando el plan y mejorando su implementación.

• 1. Liste todos sus conocidos ….• 2. De esa lista marque 10 de sus conocidos más poderosos.• 3. Nomine su "Junta Directiva Personal".• 4. Construya su red, ANTES, de necesitarla.• 5. Liste 10 cargos que necesita conocer para impulsar sus ideas.

(6• grados de separación).• 6. Pregunte ¿quien le puede presentar a quien necesita?• 7. Contacte alguien desconocido, preséntese, cuéntele su sueño,• (discurso del elevador), vea cómo reacciona, agradezca el encuentro.• 8. Pregunte por lo menos 5 personas que ellos ven son sus

capacidades• y debilidades.• 9. Traduzca sus capacidades en logros/resultados y Habilidades Firma.• 10. Conozca 5 personas de áreas totalmente alejadas de la suya.• Fuente de la metodología: Dr. Jaime L. Amsel http://www.ceo.co.il

Lectura recomendada: “La Buena Suerte” Alex Rovira Celma – Fernando Trias de Bes

Descargar audiolibro: http://www.ivoox.com/buena-suerte-alex-rovira-celma-fernando-audios-

mp3_rf_307315_1.html

Tipos de clientes para nuestro producto / servicio / proceso◦ Adoptadores Tempranos (early adopters) 0,12 a

4,9 %◦ Influyentes (fenómeno social, expertos,

conectores) desean el bien hacia otras personas. 5 al 15%

Localizarlos

• Los Influyentes• Usan múltiples fuentes de información.• Dan prioridad a las personas [no productos].• Les gusta compartir lo que saben.• Acumulan información de donde puedan.• Las compañias de las cuales ellos compran requieren estar innovando constantemente.• El renombre no está garantizado.• Confían en sus intuiciones.

• 70 From Ed Keller and Jon Berry, The Influentials, 2003.

• Imagina que te encuentras con un empresario o un inversor importante y dispones de un minuto para convencerle de que tu idea de negocio es brillante y que él no sólo debería ayudarte sino también formar parte de tu proyecto.

• Cuál es tu producto o servicio? (Qué vendes) ¿Cuál es tu mercado? (Es un producto o servicio, cual es su sector industrial y cuál es su mercado) ¿Cuál es tu modelo de negocio? (De donde provienen o provendrán los ingresos) ¿Quién es tu competencia. (Cuál es tu posicionamiento respecto a ella). ¿Cuál es tu ventaja competitiva. (Qué tienes tú que  ellos no tienen: en canales de distribución, relación con clientes, alianzas, productos…)

Ejemplo de estructura del “elevator pitch”: Bloque 1: saludo tu nombre nombre de tu proyecto quién está detrás de tu empresa breve descripción de tu proyecto Bloque 2: Problema que tu idea resuelve Cómo los resuelve Resultados que consigues Bloque 3: Beneficios para mis clientes Pasar a la acción: entregar la tarjeta, concretar una reunión,

enviar información…)

• 1 Cuento – un cuentito simple y rápido, no tiene que ser

necesariamente real – usar cuentitos, o algún relato

• 2 Simpleza – 40 seg

• 3 Inesperada – mejor si tiene un final inesperado

• 4 Concreta – no irse por las ramas

• 5 Credibilidad – este profesor escuchó mi idea y dijo que es buena – o este ing....

• 6 Emocionante

• No siempre la necesidad es la que yo pienso • qué solución ofrecemos • cuál es el modelo de negocio • cuál es la tecnología que es tan especial • quién es la competencia del producto, si la hay • quién es el recurso humano que está detrás

– es importante en esta parte tener un experto • un plano de tiempo (Gant.. si tiene educación universitaria el

inversor...) • en qué estado está el proyecto ahora? • cuál va a ser el próximo paso • + - qué le estoy pidiendo yo a usted

– y que me abra acceso a esta red de inversores, a esta líneas de financiamiento

– ideas que pueda aportar – sería bueno solicitarles que nos presente algún posible cliente del

producto

En esta grafica se observa que el producto innovador en el mercado obtuvo rentas significativas a lo largo del tiempo hasta que comenzó a declinar, para evitarlo es necesario la continuidad tecnológica de la innovación.

Ejemplos de innovación en el sector privado Wanadoo City, Wallmark, Dell, IBM, etc.

Ejemplos de innovación en el sector público son las bolsas de polietileno infladas con aire caliente de las calefacciones de las casas para refugiar a indigentes y evitar las muertes por bajas temperaturas, si bien no soluciona el problema atenúa los efectos más adversos.

Actividad

La actividad de un coolhunter es básicamente, la recolección de información sobre temas de moda o tendencias. Principalmente en la vía pública e internet. La misma se desarrolla con una mirada muy neutral sobre la sociedad o sobre el lugar de trabajo. Un coolhunter debe aceptar, comprender y analizar diferentes tipos de estereotipos. También debe estar actualizado en todos los ámbitos y obtener información a través de distintos medios, y concretamente a través de internet.

Generalmente se obtiene la imagen de un coolhunter como una persona gastada. Usualmente en la calle acompañado de una cámara y una palm o libreta, la cual no se aleja mucho de la realidad.

En la actividad de la confección de un trabajo a presentación es necesario presentar todos los detalles y no generalizar demasiado, así como no generar mucha información de relleno.

http://es.wikipedia.org/wiki/Coolhunting

GENERACIONES◦ X nacidos en los 60 - 79◦ Y nacidos a partir de 80 - 1999◦ Z nacidos a partirl del 2000

Oracle & Vitrue Erik Qualman

◦ http://www.youtube.com/watch?v=6bfFpnV5tcw ◦ My Digital Stamp: Erik Qualman at

TEDxNashville http://www.youtube.com/watch?v=cH4HOLwm0X0

Landfill Harmonic: La orquesta que surgió de la basura. (Maestro Szarán) min. 9:10

http://www.youtube.com/watch?v=ZqeaBonSPQA

http://www.creativevisions.org/ www.innocentive.com http://www.socialab.com/ 100´T

http://www.youtube.com/watch?v=FC7vuZeGlU4 Asoc. de Incub. De Empresas, Parques y

Polos Tecnológicos de la Rep. Argentina◦ http://www.aipypt.net/

Concurso Innovar (cerró el mes pasado inscr.)◦ http://www.innovar.gob.ar/◦ Sonia Abadi

http://www.capacitacionenpensamientoenred.blogspot.com.ar/

◦ Mr. David Kelley http://www.ted.com/talks/

david_kelley_how_to_build_your_creative_confidence.html

Inspired by the life of Dan Eldon, a young Reuters photojournalist killed in Somalia in 1993, Creative Visions Foundation ignites the creative spark within all of us to make a positive difference. - See more at: http://www.creativevisions.org/#sthash.u6K5uMEH.dpuf

We provide tools, resources, mentorship and community to help everyone use the power of media and arts to build social movements and impact the world.

Publicado el 04/05/2013 Called a Digital Dale Carnegie, Erik Qualman is the author of Socialnomics. Socialnomics made Amazon's #1 Best Selling List for the

US, Japan, UK, Canada, Portugal, Italy, China, Korea and Germany. His 2012 book Digital Leader helped him be voted the 2nd "Most Likeable Author in the World" behind Harry Potter author J.K. Rowling.

Qualman has recently given international keynotes with: Coach, Sony PlayStation, National Restaurant Association, IBM, Facebook, SCG Thailand, ADP, Starbucks, M&M/Mars, Cartier, Raytheon, Chrysler, Small Business League, Home Furnishings Association, Montblanc, TEDx, Polo, UGG, Nokia, Google, AutoTrader and others. Qualman gave the commencement address at the McCombs Business School (University of Texas). He has had the fortune to share the stage with: Julie Andrews, Al Gore, Tony Hawk, Sarah Palin, Jose Socrates, Alan Mulally, & many others.

He is listed as a Top 50 MBA Professor and is no stranger to the executive suite, having served as the Head of Marketing at Travelzoo (TZOO); today he sits on several company boards. Yet, he may be best known for writing and producing the world's most watched social media video. His work has been highlighted on 60 Minutes, The New York Times, WSJ, Mashable, USA Today, ABC News, Financial Times, Forbes, Fortune, CBS News, and The Huffington Post. He also holds the Guinness Book of World Records for the longest continuous podcast.

Socialnomics was a finalist for the "Book of the Year" and socialnomics.com, is ranked as a Top 10 Blog (PC Magazine). Fast Company lists Professor Qualman as a Top 100 Digital Influencer. Qualman was Academic All-Big Ten in basketball at Michigan State University and in 2011 Erik was honored as the Michigan State University Alum of the Year. Qualman has an MBA from the McCombs School of Business. A dedicated husband and father he lives with his wife and two daughters in Boston.

In the spirit of ideas worth spreading, TEDx is a program of local, self-organized events that bring people together to share a TED-like experience. At a TEDx event, TEDTalks video and live speakers combine to spark deep discussion and connection in a small group. These local, self-organized events are branded TEDx, where x = independently organized TED event. The TED Conference provides general guidance for the TEDx program, but individual TEDx events are self-organized.* (*Subject to certain rules and regulations)

Categoría Música Licencia Licencia estándar de YouTube

1) Técnicas y Herramientas + Conocimiento Emprendedorismo + Formulación de Proyectos + Aprender y Generar Nuevas Capacidades + Entorno Colaborativo + Ordenar las ideas + Aprobar el Taller

2) 100% No? 3) Roles (de 14 respuestas): Otra 57%, Emprendedor 21%,

Colaborador 14%, Investigador 1%, Inversor 0% 4) (de 17 respuestas) Llevar adelante propio emprendimiento

94% y 6% No 5) Relaciones Públicas + Conectar con Personas + Trabajo en

Equipo + Planteo de Hipótesis + Desafío + Investigación + Desarrollo + Crear + Pruebas + Vivir con Entusiasmo + Nuevas Combinaciones para Elaboración de Productos + Concreción de Ideas + Llegar a los resultados en tiempo y forma + Reconocer el Valor y Aporte de cada persona para la concreción de objetivos + Sumar + Realización Personal

6) ¿Crees que podés ser innovador? (de 14 rptas) Si 100% 7) Definición de Éxito:

◦ Alcanzar el/los Objetivos Propuestos, de forma Total/Parcial, Triunfar y ser Reconocido + Hacer lo que te Hace Feliz + Que un emprendimiento sea bueno tanto para quien lo realiza como para a quien va destinado + Lograr Resultados Positivos + Lograr una Remuneración por el Trabajo + Ser Feliz con lo que uno tiene y con actitud moral ejemplar + Satisfacción Personal haciendo lo que a uno le gusta a cambio de una remuneración + Llegar más allá de las metas planteadas + Ser Feliz con la Tarea que Desarrolle y que ésta sea Rentable + Salida hacia la Estabilidad, La Seguridad y La Tranquilidad.

8) Objetivos a cumplir en 1 | 2 | 5 | 10 años◦ Terminar la Carrera Universitaria + Tener Empresa Propia + Crear Nuevas

Empresas + Dar Vida a Nuevas Ideas

Germina tu semilla!

Federico Sigot fsigot@gmail.comTwitter: @fedesigothoy