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CBSプロジェクト研究'服部健治教授(-2009年度前期発表
「在中国日系企業の現地化とその課題」~ 拡大する中国市場にどう取り組むか ~
2009.9.12
中央大学大学院 戦略経営研究科
豊田 有希/James Kuria
p.2アジェンダ
1. 問題意識
2. 研究概要
3. 中国経済発展の様相
4. 日系企業の現地化戦略
5. 現地化のポイント
6. 日系企業における現法経営上の課題
7. まとめ
p.31. 問題意識
・ 現在外資による中国進出の中心は、コスト削減を重視した
輸出・加工貿易中心のスタイルから、旺盛な中国の内需を
開拓し、国内販売を拡大する方向にシフトしている。
・ 現在中国でビジネスを展開している日系企業の多くは、
苦戦を余儀なくされており、中国特有の事業環境への
適応を図るための「現地化」が急務となっている。
<「現地化」の捉え方>
外国企業が異文化の中国市場において強固な経営基盤を構築し、
独自の経済活動遂行により、中国社会の発展に貢献すること。
p.42. 研究概要
本レポートでは、在中国日系企業の「現地化」の取り組みと戦略上の
問題点を、本社および現地での聞き取り調査をふまえ、整理・検討する。
• 4~5月:研究テーマおよび対象とする産業分野・企業の選定
• 6~7月:本社中国事業担当部署への訪問
- アサヒビール、資生堂、トヨタ自動車ほか:8件
• 8月上旬:現地視察訪問'北京市~天津市~唐山市(
- 日系企業:15件
- 現地政府/行政機関:4件
- 関連団体ほか:7件
ユニカ 豊田通商 トヨタ自動車
p.53-1. 中国経済発展の様相 ~ 北京
• 建国60周年に向け2009年のGDP成長率8%前後を目指す。
• 建設ラッシュと公共インフラの整備。
• 膨大な中間層の拡大と賃金上昇。
p.63-1. 中国経済発展の様相 ~ 北京
• 建国60周年に向け2009年のGDP成長率8%前後を目指す。
• 建設ラッシュと公共インフラの整備。
• 膨大な中間層の拡大と賃金上昇。
p.73-2. 中国経済発展の様相 ~ 天津
• トヨタ、サムソン、エアバスなどの大型産業が進出。
• 濱海新区を中心に、さらなる開発計画が進む。
• 北京~天津間は新幹線開通により1時間に。
p.83-3. 中国経済発展の様相 ~ 唐山
• 市政府主導で独自の経済発展戦略を描く。
• 桁違いの大規模工業地区開発 ~ 曹妃甸工業区。
曹妃甸
p.9
p.104. 日系企業の現地化戦略
以下の現地化視点から、日系企業各社へのヒアリングを実施。
– 体制/システム
– マネジメント/人材
– プロダクト
– マーケティング/販売
– 政府/地域とのリレーション
→以下にて、現地視察にて知り得た各社戦略の要点を報告、
日系企業の現地化に向けた一般的課題を抽出する。
p.114-1. 日系企業の現地化戦略 ~ イトーヨーカドー
• 地域密着型'ドミナント(戦略 ~「3km商圏を確実に捉える」
• 日本と同様の経営方式を導入。SV会議は毎週実施
• 商品開発、調達、店舗管理は、中国人幹部が主体となる
北京
p.124-1. 日系企業の現地化戦略 ~ イトーヨーカドー
• 地域密着型'ドミナント(戦略 ~「3km商圏を確実に捉える」
• 日本と同様の経営方式を導入。SV会議は毎週実施
• 商品開発、調達、店舗管理は、中国人幹部が主体となる
北京
p.134-2. 日系企業の現地化戦略 ~ ワコール
• 合弁時代に中方とのトラブル多発~独資化の苦難
• 機能性下着の技術優位を基に、ブランド戦略を推進
• 開発・企画、生産、販売等で会社が分かれている
北京
p.144-2. 日系企業の現地化戦略 ~ ワコール
• 合弁時代に中方とのトラブル多発~独資化の苦難
• 機能性下着の技術優位を基に、ブランド戦略を推進
• 開発・企画、生産、販売等で会社が分かれている
北京
p.164-4. 日系企業の現地化戦略 ~ トヨタ自動車
• 大型車の消費税大幅アップによるレクサス'輸入車(の丌調
• グローバルモデル×フルラインアップ戦略の限界
• 中国オリジナルモデルの開発が急務
北京
p.174-4. 日系企業の現地化戦略 ~ トヨタ自動車
• 大型車の消費税大幅アップによるレクサス'輸入車(の丌調
• グローバルモデル×フルラインアップ戦略の限界
• 中国オリジナルモデルの開発が急務
北京
p.194-6. 日系企業の現地化戦略 ~ 資生堂
• アジア人に対するスキンケア・ノウハウを強みに全土へ展開
• ターゲット限定戦略の転換~新ブランドを相次いで投入
• マーケティング機能を統拢会社に集約、現地化を推進
北京
p.204-6. 日系企業の現地化戦略 ~ 資生堂
• アジア人に対するスキンケア・ノウハウを強みに全土へ展開
• ターゲット限定戦略の転換~新ブランドを相次いで投入
• マーケティング機能を統拢会社に集約、現地化を推進
北京
p.214-7. 日系企業の現地化戦略 ~ アサヒビール
• 青島ビールと提携。「スーパードライ」の中国浸透をめざす
• 「日本の消費者を裏切りたくないから、味は変えない。」
• 多角的な事業戦略'その他酒類/飲料/農業・乳業(
北京
p.224-8. 日系企業の現地化戦略 ~ ユニカ
• 現地人経営者の育成 ~ 現場生え抜きの総経理
• 人的資源管理の現地化 ~ 生活態度からの教育コース
廊坊
p.244-10. 日系企業の現地化戦略 ~天津豊田物流'豊田通商(
• トヨタのジャストインタイム方式を支えるミルクラン物流
• 天津経済技術開発区'TEDA(との合弁
• 多難な個人運転手と運送の管理
天津
p.264-12. 日系企業の現地化戦略 ~ 住友建機
• 基幹部品は、ほぼ輸入。建機では韓国系企業が台頭
• 重機と連合で唐山に生産拠点を構えるが、販売拠点は華南
• 市政府とのパイプ、高専に「住友コース」を設置
唐山
p.284-14. 日系企業の現地化戦略 ~ 松下産業機器
• 唐山市にいち早く進出し、現地に浸透。
• ワーカー平均年齢は36歳。従業員が根付く職場環境を整備
• 独自の販売代理店の選定基準は松下イズムへの理解
唐山
p.295. 現地化のポイント
◆体制 : 現地法人が迅速に動ける環境~ 現地への権限付不~ 本社の中国事業部門と中国法人の関係整備
◆マネジメント : 中国文化への敬意と明解な経営ビジョン~ 現地駐在員の経営力向上~ 中国人幹部の養成
◆プロダクト : 技術力×現地企画・開発~ 単なる持ち込みではなく、応用による差別化~ 現地R&D'現地オリジナルの開発(
◆マーケティング/販売 : 現地調査の徹底と絞り込み~ 現地・現場・現物に則した調査で、階層・エリアを選定~ 物流、チャネルは特に慎重に検討
◆政府/地域とのリレーション : コネをつくる・生かす~ コンプライアンス~ 広報・CSR活動の現地化
p.306. 日系企業における現法経営上の課題
□ 本社の理解丌足'対応の遅さ(
□ 事業推進体制の分散
□ 現地向け商品企画・開発の丌備
□ 市場の多様性への対応
□ 広報・アピール力の弱さ
→ 上記を内部要因と市場要因に分け、
以後の研究課題とする。
p.31
変化への対応力
社会への浸透力
確固たる理念
7. まとめ ~ 中国市場を獲得するために
辛苦了。再見!