研修費用を最低限に抑えて実践的に社員を育てる ... · 2010-10-13 · プレゼンテーションのシナリオの作り方から効果的な練習方法、スピーチの仕方まで、自分の言いたいことをわか

研修費用を最低限に抑えて実践的に社員を育てる

「ギャザリング研修」のご案内

平成22年10月

株式会社アリスカンパニー

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「人材育成をしたい気持ちはあるけど研修費用にそんなに予算をかけられない」

とお悩みの経営者様、人事担当者様

一般的な研修会社が行う研修の1/20以下の価格で

同等以上のクオリティの研修を受けることができる

そんな新しい「ギャザリング研修システム」を利用して将来の企業成長のために費用を抑えて効率的に人材育成をされませんか？

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ギャザリング研修とは

ギャザリング研修とは複数の企業が集まって行う新しい形の集合研修です。

Ａ社

Ｂ社Ｄ社

Ｅ社Ｃ社

Ｆ社

Ｘ社１日研修で費用が30万円超⇒高い！

数十人規模の集合研修⇒そんな人数必要ない！

１社１プログラムが基本

座学・理論中心⇒すぐ使えない！

今までの研修の「三重苦」

複数社が集まって行う集合研修

『ギャザリング研修システム』

３日間研修が６万円で受けられるしかも参加社数が増えるほどに割引される

１社２名（１口）までが受講できるので、特定の人を育成したい時に最適

グループワークは基本会社単位で行うので、社内の実際の課題等をテーマに扱うことができる

最大６万円で費用がどんどん安くなる「ギャザリング方式」

対象の社員をピンポイントで選べる『効率育成システム』

社内課題をテーマとして扱える「実践的『疑似』社内研修」

ギャザリング研修の３つのポイント



「実践」を重視した講座カリキュラム

講座カリキュラムとして「知識学習型」6講座に「体験型グループワーク」3講座をご用意しています。「知識学習型」6講座でもミニワークショップを用意しており、あくまでも「研修終了後に会社で実際に使える」ことを目的としたカリキュラムをご提供します

会社内の検討課題を具体的に取り上げて解決策を考えるグループワーク

実務に必要なものをコンパクトに6コマにまとめた講座内容各講座内にもミニワークショップあり

＜11月開講講座＞

全体テーマは

「実践」


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研修カリキュラム（１）

-人間力を活かした数字を上げるための営業術-

1日目

2日目

3日目

営業の仕事を知る

人心掌握法

グループワーク

交渉上手になる質問術

自分の見せ方

成約率ＵＰ術

電話営業

ロールプレイング

営業の仕事の本質を知り、営業マンとして必要なスキルについて学ぶ。・営業の仕事とは・AIDMAの法則とAISASの法則・営業に必要な3つの力（人間力・提案力・交渉力）【ワーク】自社のサービスは「顧客にとって；会社にとって；自分にとって」どんな利益が得られるのかを考える

ファーストコンタクトで好印象を与える方法やお客様との信頼関係の築き方を知り、人間力を高める。・好感を呼ぶ聴き方（傾聴）・共感を呼ぶしぐさと話し方（ミラーリング）・信頼関係の築き方（ラポールの形成）【ワーク】好印象を与える聴き方と言葉を使わず気持ちを伝えるトレーニング

自社に合った営業方法を考えまとめていき、効果的な営業戦略を練る

ニーズを顕在化させるための質問術を学び、問題解決策として自社の商品やサービスを提案するスキルを身につける。・見込み客の見極め方・オープン・クエスチョンで相手のニーズを引き出す・テストクロージングで成約への布石をうつ【ワーク】問題解決によって得られる利益（喜び）と問題を放置したままの損失（恐怖）を考える

グループワーク現在抱えている見込・新規案件に対して効果的なアプローチ方法と成約までのストーリーを考える

伝えたいことを相手に「わかりやすく」、「思ったように」伝える方法を学ぶ

効果的なクロージング手法と営業を拡大させるアフターフォローの手法を学んで、成約率を上げるスキルを身につける。・クロージングのタイミングとブロッキング・断り文句からの巻き返し方・紹介を視野にいれたアフターフォロー【ワーク】想定される断り文句を洗い出し、それに対する対処法を考える

電話営業の基礎を学び、電話への恐怖を無くし、楽しく効率的に効果が出やすい電話営業の方法を学ぶ。・電話営業の基礎（目的の確認）・心理的負荷を取り除くための集中タイム・好感度を上げるトーク術【ワーク】自分なりの営業トークマニュアルを作る

これまで学んだ内容を活かしたロールプレイング。現在抱えている案件に対して、実際のアプローチと同様のロールプレイングを行い、現場で使いこなせるところまで徹底してイメージトレーニングを行う

分類研修科目研修の目的・内容

営業で大切なのは「顧客があなたを覚えてくれること」。・自分の今の姿と理想の姿・他人があなたに印象を抱くポイント・ポジティブワードとネガティブワード【ワーク】他人が感じるあなたの姿と自分の抱いている姿とのギャップを知る



研修カリキュラム（２）

-前のめり事業計画書（ビジネスプラン）の作り方-

1日目

2日目

3日目

ロジカルシンキング

ビジネスプランⅠ


フレームワーク

ビジネスプランⅡ

ビジネスプランⅢ

プレゼンテーション


人に伝わりやすくするためのロジカルシンキングとは何かをわかりやすく説明しながら、ワークショップを通じてロジカルシンキングの使い方を習得する・話が伝わらない理由－「モレ」「ダブり」・MECEを使って情報を分類する・ロジックツリーで論理を整理する【ワーク】 MECEを使った分類、ロジックツリーで実際にまとめてみる

ビジネスプランの基本的な留意点を学び、アイデアを明確化する。やりたいことをWHAT-HOWの手法を使ってまとめていきながら、ビジネスプランのベースを作る・ビジネスプランの構成及び着目点・「WHAT-HOW」を使ってビジネスアイデアをまとめる【ワーク】「WHAT-HOW」を使って実際にビジネスアイデアをまとめてみる

具体的なビジネスアイデアをビジネスプランに落とし込む準備をする（WHAT-HOW)

フレームワークを使って情報をまとめながらビジネスの分析や戦略策定をする方法を学ぶ・フレームワークとは・戦略（3C、SWOT、バリューチェーン等）・マーケティング（４Ｐ、ＰＰＭ）【ワーク】フレームを使って情報をまとめながら分析をしていく

グループワーク 1日目で作った「ビジネスプランの素」をストーリーを考えながら項目別にまとめる

本講座では、ビジネスプランを効果的にパワーポイントに落とし込むためのコツを学ぶ・ビジネスプランのまとめ方と構成方法・スライドの描き方・見やすいデザインのコツや正しいグラフの使い方【ワーク】パワーポイントの構成を考え、落とし込むための下書きを作る

プレゼンテーションのシナリオの作り方から効果的な練習方法、スピーチの仕方まで、自分の言いたいことをわかりやすくそして確実に相手に伝えるために必要なノウハウを具体的かつ実践的に学ぶ・シナリオ設計方法・練習方法、台本の作り方姿勢、ジェスチャー、スピーチ、時間配分の注意点【ワーク】各自自由にテーマを設定し、シナリオを設計してみる

1日目、2日目でできたビジネスプランをプレゼンテーションができるようにまとめる


具体的なビジネスプランの作り方を学ぶ。ロジカルシンキングを使った全体ストーリーの作り方、ビジネスプランの項目別のまとめ方を習得する・前のめりになるストーリー作りのコツ・項目別ビジネスプラン攻略法【ワーク】「WHAT-HOW」を使って実際にビジネスアイデアをまとめてみる



研修カリキュラム（３）

-会社の業務を効率的にする実務スキルUP-

1日目

2日目

3日目

エクセルⅠ

ビジネス文書


パワーポイントⅠ

エクセルⅡ

パワーポイントⅡ

プレゼン力UP


書式設定から印刷、関数、グラフまでビジネスで活用度の高い基本機能について学ぶ・エクセル基本機能の確認・面倒な作業を自動処理する関数の知識・様々なグラフの正しい作り方【ワーク】さまざまな数値やデータを基に関数やグラフ等の操作方法を実践的に習得する

社会人の顔、組織の顔の役割を果たすビジネス文書について常識的なマナーから実用スキルまでを学ぶ・ビジネス文書の種類と役割・正式な書式の基礎知識・大人としての儀礼的な言葉遣いや慣用表現【ワーク】ビジネス文書に関する力試し問題を解きながら、一般常識に関する基礎知識の確認を行う

課題を基にワードを使ったビジネス文書やエクセルを使ったビジネス資料を実践的に作成してみる

分かりやすく、美しいプレゼンテーション資料を作るためのパワーポイントの基本機能について学ぶ・スライドの基本的な仕組み・フォントや段落の設定方法・図形描画や塗りつぶしの基礎知識【ワーク】与えられた課題を基に実際に資料を作りながら基本的な操作方法を習得する

グループワーク課題テーマを基にエクセルデータ集計とパワーポイントを連携させた資料を作成してみる

より視覚に訴える魅力的なプレゼンテーション資料を作るための効果的な機能の使い方を学ぶ・スライドのバランスと配置・色使いや３D効果のコツ・動きのあるアニメーションの使い方【ワーク】与えられた課題を基に実際に資料を作りながら応用テクニックを習得する

分かりやすく説得力のあるプレゼンテーションを行うための基礎知識から実践スキルまでを学ぶ・伝わる話の組み立て方・説得力のある資料のまとめ方・スピーチ、姿勢、ジェスチャー等のコツ【ワーク】自社の商品やサービスについて実際にプレゼンテーション内容としてまとめてみる

自社のビジネスについて実践的にプレゼンテーション発表を行い、これまでの成果を確認してみる


ビジネス実務においてより活用度の高いデータ集計に関する実践スキルを詳しく学ぶ・構成比や累計の算出方法・ピボットテーブルの活用方法・データ集計に役立つ関数知識【ワーク】与えられた数値データを基にデータ分析資料を実践的に作成してみる


今後開講予定の講座カリキュラム


※開講予定講座は内容が若干変更することがございます



ギャザリング研修ならではの「実践的」グループワーク

ギャザリング研修のもう一つのウリは「会社単位グループワーク」です

例えば「営業研修」では、実際のターゲット顧客や新規顧客に対する営業の方法を講義内容に合わせて社内グループで検討し、会社に持ち帰って実践していただきます

Ａ社グループ

B社グループ

C社グループ

A社内で検討したいトピックを、講座テーマに沿ってグループワーク

B社内で検討したいト

ピックを、講座テーマに沿ってグループワーク

C社内で検討したいト

ピックを、講座テーマに沿ってグループワーク

各社が抱えている課題やテーマを研修中に検討しまとめる

研修後会社に持ち帰って報告＆実践

具体的・実践的にワークをするので研修効果が見えやすい

（注）1名様のご参加の場合には、他社メンバーとのワークまたは個別ワークとなる場合がございます。2名様以上のご参加がより効果的です



気に入った講座をおひとつ「お持ち帰り」（オプション）

研修カリキュラムの中で１講座をピックアップして、社内で同じ内容のセミナーを特別価格で開催することができます。このオプションを利用することにより、研修内容をより多くの社員に共有することが可能です

社内

講師出張セミナー

「電話営業」講座を社内のみんなにも学んでほしい！

研修で講義をした講師が社内に出張して、社員に「電話営業」セミナーを実施（参加者の人数制限なし）オプション料：

20,000円（1講座）



Win-Winの紹介システム

「ギャザリング研修」は参加人数が多くなればなるほど研修費用が安くなるシステムですが、もう一つ研修費用を削減する方法があります。それが「紹介システム」です

他社をご紹介いただき、成約に結び付いた場合は、ご紹介1社につき3000円をキャッシュバックします。貴社が参加される研修の場合、研修総額から割り引きをすることも可能です。

Ａ社Ｂ社

アリスカンパニー

①B社紹介

②ご説明 ③

ご成約

④3000円をキャッシュバック

例えば：

B社ご紹介により参加社数が5社になった場合；

60000円：当初参加料－） 3000円：キャッシュバック－） 500円：ギャザリング割引

56500円

参加社数が10社になった場合；60000円：当初参加料

－） 3000円：キャッシュバック－） 3000円：ギャザリング割引

54000円


11月開講講座募集要項

人間力を活かした数字を上げるための営業術前のめり事業計画書（ビジネスプラン）の作り方

・開講日 1日目 11月18日（木）2日目 11月25日（木）3日目 12月2日（木）

・時間 9：30-17：00

・場所株式会社時空東京都台東区上野5-6-11

リベラ秋葉原ビル3F

又は株式会社アリスカンパニー東京都渋谷区神宮前5-28-2

シャンブル神宮前204

※参加社数により選択されます

・定員 28名

・最尐催行 5社（5口）

・参加締切 11月5日

・開講日 1日目 11月17日（水）2日目 11月25日（水）3日目 12月1日（水）

・時間 9：30-17：00






・定員 28名



会社の業務を効率的にする実務スキルUP

・開講日 1日目 11月17日（水）2日目 11月25日（水）3日目 12月1日（水）

・時間 9：30-17：00






・定員 28名




お試し1日コースについて

「どんな講座なのか体験してみたい」という方のために、「お試し1日コース」をご用意しました。まずはご体験ください

人間力を活かした数字を上げるための営業術

・開講日 11月20日（土）

・開講講座営業の仕事を知る

人心掌握法グループワーク

・時間 9：30-17：00

・場所株式会社ファーストキャリア東京都渋谷区恵比寿4-6-1

恵比寿MFビル4Ｆ




・定員 40名



・参加費 23,000円（税別）

前のめり事業計画書（ビジネスプラン）の作り方


・開講講座ビジネスプランⅠロジカルシンキンググループワーク

・時間 9：30-17：00






・定員 40名



・参加費 23,000円（税別）

会社の業務を効率的にする実務スキルUP


・開講講座エクセルパワーポイントプレゼンテーション

・時間 9：30-17：00






・定員 40名



・参加費 23,000円（税別）

※本コースは定額（ギャザリング対象外）です。ただし、3日間まとめてお申込みの際には合計60,000円（税別）に割引いたします


料金体系

１社（２名まで）を１口として、６万円（税別）が参加費のスタートです

５社（もしくは５口）から割引が始まり、最大８，０００円の割引があります。

※１研修に３名以上の社員を参加させたい場合は、「口数申込」も可能です

※「お試し1日コース」は本料金体系の対象外です


（注）参加社数が最尐催行社数（口数）に満たない場合は、研修開催が延期もしくは中止になることがございます

（参加費表）

オプション

講座お持ち帰りシステム（講師出張）＋２万円（１講座）


参加社数（社）または

参加口総数（口）4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 20

参加費用（円） 60,000 59,500 59,000 58,500 58,000 57,500 57,000 56,500 56,000 55,500 55,000 54,500 52,000

講師陣略歴及び実績

長坂有浩「前のめり事業計画書（ビジネスプラン）の作り方」

国内証券会社、外資系証券会社でM&Aやコーポレートファイナン

スアドバイザーを経験した後、経営コンサルティング会社で起業家支援を開始。起業家支援ではビジネスプラン作成のほか、創業時の資金調達アドバイザーも行う。1997年より起業家支援プロジェクト「ドリームゲート」のアドバイザーとして年間100件のビジネスプラン・起業に関する相談を受けている。2008年アドバイザーグランプリで「面談件数グランプリ」「お

客様満足度準グランプリ」に輝く。また、「横浜ビジネスプラングランプリ2008」の一次審査員としてN0.1評価をしたビジネスプラン

がグランプリ獲得、起業相談をした方が横浜ベンチャーポート主催の講師No.1を決める「S-1グランプリ」でファイナリストに、ドリームゲート主催「DREAMGATE GRANPRI」でファイナリストに選

ばれる等、「起業家が考えるビジネスプランを魅力的にブラッシュアップしていく」手腕には定評がある。

株式会社アリスカンパニー代表慶應義塾大学法学部政治学科卒Wake Forest University Babcock Graduate School （MBA）卒独立・起業家支援プロジェクト「ドリームゲート」アドバイザー「All Aboutプロファイル」アドバイザー（経営サポート）

【講師実績】

・ドリームゲート主催「相手が思わず前のめりになるビジネスプラン作成」セミナー講師

・埼玉県創業・ベンチャー支援センター主催「あなたにしかできないビジネスプランを作るアイデア発想・ビジネスプラン作成セミナー」セミナー講師

・横浜市資源リサイクル事業協同組合主催初心者向け「ビジネスプランの作り方」研修講師・中小企業庁「新卒者就職応援プロジェクト」研修講師

・セミナー「ビジネスプラン」「プレゼンテーション」「自己の棚卸しをしてビジネスのタネを見つけよう」講師

清水夏樹「人間力を活かした数字を上げるための営業術」

ルートセールス、飛び込み営業、電話営業と様々な営業を経験し、某投資不動産会社では2年連続個人トップセールス。その後は営業マネージャーとして自身の管理部署を目標達成へと導く。

営業の一線を退いた後は営業企画部門で新人社員研修の講師を経験し、投資不動産会社退職後は、同業他社にて社員研修講師を請け負う。

男性女性を問わない、「人間関係を重視したスタイルの営業」は初心者でも「分かりやすい」と定評がある。

【講師実績】・投資不動産会社での新入社員研修・営業研修講師

・中小企業庁「新卒者就職応援プロジェクト」営業研修講師

・弊社ウィークエンドセミナー【営業スキルアップ】- 集中タイム活用で効果的な電話営業を～電話営業の基本とテクニック～

- ＜起業家向け＞ビジネスの立ち上げをスムーズに行かせる顧客獲得営業法

- ＜営業初心者向け＞営業をもっと楽しく！初歩の初歩の営業セミナー

- 成約率アップクロージングと営業拡大アフターフォロー- 成約を導くための3つのプロセス- 営業は心理学を使うとうまくいく

・弊社ウィークエンドセミナー【ツイッター活用法】-超初心者のためのTwitter活用セミナー～フォロワー100人まで徹底サポート～


講師陣略歴及び実績（続き）

伊藤誠一郎「会社の業務を効率的にする実務スキルUP」

大学卒業後、医療情報システムや医療コンサルティングの業務に15年間従事。主にベンチャー企業、中小企業を中心に数社で

勤務し、営業部長、企画室長、プロジェクトマネージャー、システムコンサルタントなどさまざまな業務、役職を経験。

得意分野は、企画・提案用の資料作成とプレゼンテーション、データを活用した現状分析と課題改善、プロジェクトの管理とファシリテーションなど。

サーティファイ・オフィスマスターExcel表計算処理技能1級Word文書処理技能1級PowerPointプレゼンテーション技能上級Accessビジネスデータベース技能1級日本語文章能力検定2級ビジネス文書検定1級

ナレッジステーション代表学習院大学法学部法学科卒業さいたま起業家協議会会員キャリアゲートスクール講師

【講師実績】・中小企業庁「新卒者就職応援プロジェクト」研修講師・新社会システム総合研究所主催セミナー「伝わるプレゼンテーションの基礎と実践法」講師・セミナー「エクセル」「プレゼンテーション」「パワーポイント」講師



お申し込みの流れ

お申し込み用紙のご提出

最終研修参加費のお見積書送付

ご請求書の送付

貴社→アリスカンパニー

アリスカンパニー→貴社

アリスカンパニー→貴社

研修参加費のご入金

貴社→アリスカンパニー

研修

所定のお申し込み用紙にご記入、ご提出いただきます※キャンセルは参加申込締切日の前日まで可能です

参加申込締め切り後、最終の研修費を確定、お見積書を発送いたします

研修日1週間前まで

ご確認いただいた後にご請求書を発送いたします

研修開始日1週間前までに研修参加費をご入金いただきます


アリスカンパニー概要

商号：株式会社アリスカンパニー

所在地：〒150-0001 東京都渋谷区神宮前5-28-2

電話： 03（3498）5651

創業： 2004年10月23日

設立： 2006年7月7日

資本金： 5,250,000円

代表：長坂有浩（ながさかありひろ）

事業内容：コンサルティング事業・Ｍ＆Ａアドバイザリー・資金調達アドバイザリー・起業家支援・各種事業戦略策定・構築コンサルティング

研修セミナー事業・各種研修・セミナー企画・集客・講師・「キャリアゲートスクール」の運営・講師

メンタルケア事業・法人向け「ぐち聞き」サービス・法人向け「ぐち聞き保健室」サービス・ストレスチェック

システム開発事業・システム開発・企業ホームページ

取引銀行：三井住友銀行自由が丘支店

【コンサルティング事業】・ジュエリー会社の売却アドバイザー・システム開発会社の売却アドバイザー・医療法人の買収アドバイザー・ゴルフ予約サイトの資金調達アドバイザー・レストラン運営会社の資金調達アドバイザー他【研修・セミナー事業】

・横浜市資源リサイクル事業協同組合主催初心者向け「ビジネスプランの作り方」研修・中小企業庁「新卒者就職応援プロジェクト」研修

・ドリームゲート主催「相手が思わず前のめりになるビジネスプラン作成」セミナー講師・埼玉県創業・ベンチャー支援センター主催「あなたにしかできないビジネスプランを作るアイデア発想・ビジネスプラン作成セミナー」セミナー講師・「管理職のためのメンタルヘルスセミナー」開催・新入社員向けストレスマネジメント研修・キャリアゲートスクール講師・弊社主催1000円セミナー、ウィークエンドセミナー・「IPOと資本政策」講演・「M&A概論」講演【メンタルケア事業】・システム会社全役職員のメンタルケア・駐車場関係会社幹部社員のメンタルケア・レンタルオフィス全職員のメンタルケア・ジュエリー会社全役職員のメンタルケア【システム開発事業】・健康系会社のシステムサポート・店舗設備会社のシステムインストール

【事業実績】


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