Čehijas piegādātāju attīstības programmas

CLUSTERS

John Varney Nottingham Business School Jan 2004 1

SETTING UP LINKAGE PROGRAMMESSETTING UP LINKAGE PROGRAMMES

Čehijas piegādātāju attīstības Čehijas piegādātāju attīstības programmasprogrammas

VEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMASVEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS

CLUSTERS



Kas ir veiksme piegādātāju attīstības programmā?

Tradicionālie rādītāji

Vietējā sastāva pieaugums ražošanā ar ārvalstu tiešo investīciju (ATI) u.c. palīdzību

Piegādes ķēdes pozīciju uzlabošanās

Augstāks inovāciju līmenis un produktu attīstība

Mazāk tradicionāli rādītāji

Kultūras / attieksmes maiņa

Sadarbība

Aktīva līdzdalība no starptautisku uzņēmumu puses


CLUSTERS



VIETĒJAIS SASTĀVSVIETĒJAIS SASTĀVS::kā daļa no saražoto preču vērtības kā daļa no saražoto preču vērtības

2001/2 2002/3

ABB EJF 20 15Alps 5 20Celestica 10 17Flextronics 7 12Matsushita Plzeň 9 10Schneider El. 40 60Siemens Automotive 1,5 2,5TRW Benešov 21 30

Vidējais (nesvērtais) 14% 21%


CLUSTERS



83%

63%

45%

44%

7%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Latest developments on investment incentives

Latest developments on the Supplier DevelopmentProgramme

AfterCare Programme

Latest developments on sites

Other

Bāze: Visi atbildējušie respondenti (N=150)

Visas firmasVisas firmas


CLUSTERS

John Varney Nottingham Business School Jan 2004


NOZARES PIEGĀDES ĶĒDES VADĪBA

Elektronikas nozare

Komponenti CitiTehnoloģijas piegāde

- PUSVADĪTĀJI

- TV ELEKTRONU LAMPAS

- PCB

- PCB KOMPL.ELEMENTI

- KABEĻI

- KABEĻU APVALKI

- BAROŠANAS AVOTI

- METĀLS: IESPIEŠANA,

PRESĒŠANA, STANCĒŠANA

- KORPUSI: METĀLS,

PLASTMASA

- PĒCPASTRĀDE: GALVANIZĀCIJA,

KRĀSOŠANA, SILTUMAPSTRĀDE-MEHĀNISKĀ APSTRĀDE:

PRESES,

IEPILDĪŠANAS VEIDNES,

SPECIĀLAS MATRICAS UN

ARMATŪRA

- IEKĀRTAS

- LĒJUMI, SPIEDNE

- IEPAKOJUMA MATERIĀLI

- AUTOMATIZĀCIJA


CLUSTERS



Daudz- nacionālas

Pirmais līmenis

Otrais līmenis

Trešais līmenis

Attiecību būtība

Tuva ģimeniska

Partneris

Savstarpējā atkarība

Augsta uzticība

Balstīta uz attiecībām

Attiecību būtība

Brālēns

Piegādātājs

Atkarība

Vidēja uzticība

Balstīta uz specifikāciju

Attiecību būtība

Nekādu saišu

Kalpotājs

Dominējošs

Nav uzticības

Balstīta uz cenu


CLUSTERS



Kā var panākt kustību šajā lineārajā sistēmāKā var panākt kustību šajā lineārajā sistēmā??

SadarbībaSadarbība

InovācijaInovācija


CLUSTERS



Inovācija un produktu attīstībaLUX

Unikāla robottehnika, PERA, u.c.,

TANEX

No sastāvdaļām uz apakšmontāžu

ISOLIT BRAVO

Pārgāja no gataviem produktiem uz komponentiem, lai saglabātu līdzsvaru noslogojumā. Izmantoja atšķirīgu kompetenci ierīču ražošanā


CLUSTERS



KASProgrammas virzībā iesaistītie daudznacionālo kompāniju

izpilddirektoriAtbalsts aktīvai partneru meklēšanai / partnerībaiVeidota uz savstarpēju ieinteresētībuIesaistīšanās semināros un programmā

KĀAugsta līmeņa fokusa grupasTikšanās ar pircējiemSemināru apmeklējumiIepirkumu direktoru grupas izveide


CLUSTERS



Programmas satursReklamējiet programmu, pieprasiet nominācijas

Atlasiet uzņēmumus, izmantojot skaidrus kritērijus

Pārbaudiet atlasītos uzņēmumus

EFQM Izcilības modelis

Kontroles saraksts

Izveidojat biznesa uzlabošanas plānu (6 mēnešu)

Organizējat seminārus par biznesa uzlabošanas metodēm, un veidojat tos kā kontaktu dibināšanas pasākumus.

Otrajā biznesu pārbaudē novērtē panāktos uzlabojumus attiecībā pret biznesa plāna mērķiem.

Izvēlaties 25 uzņēmumus intensīvam atbalstam.

Uzsāciet intensīva atbalsta fāzi.

Apskatiet izveidoto biznesa attīstības plānu. Nepieciešama analīze.

Visu šo aktivitāšu laikā uzņēmumi tiks prezentēti potenciālajiem pircējiem caur CzechInvest sagādes departamentu


CLUSTERS



Piegādātāju attīstības programmas Piegādātāju attīstības programmas intensīvā atbalsta fāzeintensīvā atbalsta fāze

Kontaktu veidošanaAttiecību vadības veicināšana Kopīga sasniegumiutt.,

PastāvīgiVizīte 1Padomnieku

komanda palīdzēs

Attīstības plāna formulēšanāun noteikts

jomas, kuras atbalstīs

speciālisti

Vizītes (n)

No atbilstošo speciālistu

puses.Pielāgojumi

plāna mērķiem, uzlabojumu vērtēšanas

kritēriju noteikšana, utt.

Vizīte 2 & 3

Padomnieku komanda.Pārbaudīs

Attīstības plāna progresu un

sniegs padomus par nākamajiem

soļiem, kompānijas

apmeklējumiem


CLUSTERS



Atlasītie uzņēmumi

Eiropas Savienības

eksperti

Starptautiski uzņēmumi

CzechInvestKPMG komanda

ES padomnieks

Čehu konsultants

Padomnieku komanda


CLUSTERS



Kas šajā pieejā bija nepareizs?

Vāja resursu izmantošana.

Pārāk daudz laika pavadīts pie nebūtiskām aktivitātēm.

Rūpnīcu apmeklējumi

Ekspertam nav sniegta informācija

Komunikācijas problēmas

Nepareiza vajadzību izpratne

Padomnieku vizītēm maza ietekme.


CLUSTERS



Atbalsta komandas vizīteIdentificētas un Identificētas un

apstiprinātas apstiprinātas vajadzībasvajadzībasApstiprināta Apstiprināta

ekspertu palīdzībaekspertu palīdzība

Atlasīti eksperti, CV Atlasīti eksperti, CV nosūtīti uz nosūtīti uz uzņēmumuuzņēmumuUzņēmums Uzņēmums akceptēakceptē STE STE

Visi dokumenti un Visi dokumenti un vajadzību analīze vajadzību analīze

tiek nodota tiek nodota ekspertamekspertamPiedāvājums no Piedāvājums no

STE STE uzņēmumamuzņēmumam

STE veic STE veic vienas vai vienas vai divu dienu divu dienu

vizīti un vizīti un sniedz sniedz atskaiti atskaiti

uzņēmumauzņēmumam,m,

CzechInvest CzechInvest un čehu un čehu

padomniekapadomniekamm

Pārbaudes Pārbaudes sanāksme sanāksme ietekmes ietekmes

izvērtēšanaizvērtēšanaii

detaildetail


CLUSTERS




Eiropas Savienības

eksperti


KPMG Komanda

CzechInvest Čehu konsultants

Biznesa uzlabošanas komanda


CLUSTERS



0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 70,0% 80,0% 90,0% 100,0%

Stratēģiskā plānošana

Mārketings

Ražošanas procesi

Eksporta padomi

Kvalitātes vadība

Motivācija

Klientu kontakti

Noliktavas vadība

Iespējamība/ kapitāls

Cilvēkresursi

Finanses un MIS

Tirgus izpēte

Nodarbinātības likumdošana

Nodokļu plānošana

Dāvinājumu palīdzība

Mācību braucieni

IS /IT

Auto industrijas eksperts

Tehnoloģiju izmantošana

Kompāniju viedoklisKonsultanta viedoklis

Uzlabojamās jomas

CLUSTERS



Intervijas ar starptautisku uzņēmumu iepirkumu vadītājiem

(intervēti 11 starptautiski uzņēmumi)

Visaptveroša informācijas ievākšana no piegādātājiem

(apmeklēti 43 piegādātāji)

Intervijas ar augstākā līmeņa vadību

Uzlabojumi izvērtēti saskaņā ar kontroles sarakstu

Finansu rādītāju izvērtēšana

Novērtēšanas metodoloģija sastāvēja no divām Novērtēšanas metodoloģija sastāvēja no divām neatņemamām daļāmneatņemamām daļām


CLUSTERS



Starptautisko uzņēmumu pieredze attiecībā uz Starptautisko uzņēmumu pieredze attiecībā uz piegādātājiempiegādātājiem

Experience with suppliers

0,0

1,0

2,0

3,0

4,0

5,0

Co

mm

un

ica

tion

Un

de

rsta

nd

ing

cust

om

er

ne

ed

s

Re

spo

nse

to

en

qu

iry

De

live

ryre

liab

ility

Fle

xib

ility

Pro

ble

mso

lvin

g a

bili

ty

De

sig

n a

nd

de

velo

lme

nt

Qu

alit

y

Sa

tis

fati

on

(fro

m 1

to 5

)

Selected Non selected Others


CLUSTERS



Piegādātājs Pircējs Vērtība, tūkstoši CzK

Lux spol s.r.o Tokai Rika 20,000

Okula Nyrsko a,s ABE 8,000

Okula Nyrsko Schefenacker a.g 15,000

Okula Nyrsko Panasonic Pilsen 60,000

Ronas Tokai Rika 500

Ronas Paucaplast (France) 1000

Tanex Plasty Matsushita 460

No četru veiksmīgāku MVU papildus biznesa periodā no pirmās fāzes līdz šā gada septembrim (9 mēnešos) uz programmu attiecināmas 104 960 000 čehu kronas


CLUSTERS



Microsoft Word

Document


CLUSTERS


SETTING UP LINKAGE PROGRAMMESSETTING UP LINKAGE PROGRAMMESUzņēmumu skaitsUzņēmumu skaits,, kuri vēlētos turpināt programmu kuri vēlētos turpināt programmu,, norāda uz labu programmas piekrišanu piegādātāju norāda uz labu programmas piekrišanu piegādātāju

vidūvidū

Uzņēmumi Atbilžu skaits

Kuri vēlētos turpināt 18

Kuri nav pārliecināti 1

Izvē

lēti

e p

iegā

dāt

āji

Kuri nevēlētos turpināt 1

Kuri vēlētos piedalīties intensīvajā fāzē 17

Kuri nav pārliecināti 3

Nei

zvēl

ētie

p

iegā

dāt

āji

Kuri nevēlētos piedalīties intensīvajā fāzē 3

CLUSTERS



Kritiskie veiksmes faktori piegādātāju attīstībaiKritiskie veiksmes faktori piegādātāju attīstībai

CilvēkiCilvēki

Pareizie uzņēmumiPareizie uzņēmumi

Pareizais līdzsvars starp valsts un privātajiem Pareizais līdzsvars starp valsts un privātajiem dalībniekiemdalībniekiem

Cieša- brīva pieejaCieša- brīva pieeja

Augsta iesaistīšanās pakāpe no saņēmējas valsts Augsta iesaistīšanās pakāpe no saņēmējas valsts

Agrīni ieguvumiAgrīni ieguvumi


CLUSTERS



NĀKOTNENĀKOTNE

MVUMVU

Progress no saiknēm uz:Progress no saiknēm uz:

TīkliemTīkliem

KlasteriemKlasteriem

Starpt.uzņēmumiemStarpt.uzņēmumiem

Vadības jautājumiVadības jautājumi

Ētiska pieeja, ko nodrošina atklāta prakseĒtiska pieeja, ko nodrošina atklāta [email protected]

[email protected]


CLUSTERS



KonsultantiKonsultanti

PiegādātājiPiegādātāji

UniversitātesUniversitātes Valdības Valdības aģentūraaģentūra

Starptautiskas Starptautiskas korporācijaskorporācijas

DalībniekiDalībnieki


CLUSTERS



LomasLomasPiegādātāji

Nodrošina resursus programmai. Ir apņēmība pašiem uzlaboties.

Starptautiskās korporācijas

Atbalsta programmu. Sniedz padomus un vadlīnijas. Izdara pasūtījumus programmas kompānijām

Universitātes

Inženieru, biznesa un ekonomijas fakultātes

sniedz padomus, kas parasti nav pieejami mazākajiem MVU

Konsultanti

Sniedz pastāvīgu atbalstu uzņēmumiem un palīdz identificēt no universitātēm nepieciešamo ekspertu palīdzību

Koordinē Koordinē valdības valdības aģentūraaģentūra


CLUSTERS



Cilvēkiem ir nozīmeCilvēkiem ir nozīme::

Veiksmes atslēga ir programmas vadība un Veiksmes atslēga ir programmas vadība un piegādē iesaistīto cilvēku spējaspiegādē iesaistīto cilvēku spējas..

LīderiLīderi

Tiem ir jābūt uzņēmīgiem, tiem jābūt ar Tiem ir jābūt uzņēmīgiem, tiem jābūt ar pieredzi komercijā un jāizprot pircēju un pieredzi komercijā un jāizprot pircēju un klientu vēlmesklientu vēlmes..

Ministriem ir jāaizstāv programmas. Tas Ministriem ir jāaizstāv programmas. Tas nodrošina starptautisku korporāciju nodrošina starptautisku korporāciju iesaistīšanosiesaistīšanos


CLUSTERS



DARBINIEKIDARBINIEKI

Komerciāls skatījumsKomerciāls skatījums

Zināmas tehniskās zināšanas vai spēja tikt Zināmas tehniskās zināšanas vai spēja tikt apmācītiemapmācītiem

Enerģiskums, entuziasmsEnerģiskums, entuziasms

Zināšanas par sagādi un piegādes ķēdes vadībuZināšanas par sagādi un piegādes ķēdes vadību

Spēja darboties dažādos līmeņosSpēja darboties dažādos līmeņos


CLUSTERS



PROGRAMMAPROGRAMMA

Ministrija iesaistīta pilotprogrammāMinistrija iesaistīta pilotprogrammā

Identificēts finansējumsIdentificēts finansējums ( (izmaksas tiek segtas vēlākizmaksas tiek segtas vēlāk))

MinistrijaMinistrija ( ( rīcības gruparīcības grupa) ) ieceļ programmas vadītājuieceļ programmas vadītāju

ProgramProgrammas vadītājs un ministrija identificē sektorusmas vadītājs un ministrija identificē sektorus

Programmas vadītājs un ministrija vienojas par Programmas vadītājs un ministrija vienojas par metodoloģijumetodoloģiju

Programmai tiek sastādīti konkrēti plāniProgrammai tiek sastādīti konkrēti plāni

Atlasīti darbiniekiAtlasīti darbinieki

Tiek veikti programmas priekšdarbiTiek veikti programmas priekšdarbi ( (atlases metodesatlases metodes, , kritērijikritēriji,, skaitļi skaitļi))

Programma tiek sāktaProgramma tiek sākta


CLUSTERS



ProgramProgrammasmas saturssaturs


CLUSTERS


SETTING UP LINKAGE PROGRAMMESSETTING UP LINKAGE PROGRAMMESVEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMASVEIDOJOT SADARBĪBAS PROGRAMMAS

CLUSTERS



PILOTPROGRAMMPILOTPROGRAMMASAS ATZIŅASATZIŅAS

• Attīstīt paļāvību uz seviAttīstīt paļāvību uz sevi

• Mantotās sistēmasMantotās sistēmas

• Izmaksu samazināšanaIzmaksu samazināšana

• Iestrādāt koncepcijuIestrādāt koncepciju

• Blakusuzņēmumu aktivitātesBlakusuzņēmumu aktivitātes


CLUSTERS




Eiropas Savienības

eksperti


CzechInvestKPMG komanda

ES padomnieks

Čehu konsultants

Padomnieku komanda


CLUSTERS




Eiropas savienības eksperti


KPMG komanda

CzechInvest Čehu konsultants

Biznesa uzlabošanas komanda


CLUSTERS



Sākotnējā novērtēšana

Balstīta uz pašvērtējumu un atsaucēm

Atlase

CzechInvest

EFQM + pašvērtējums

SEMINĀRS

Attīstības plānsKonsultants

Progresa novērtējums

Piedāvājums starpt.uzņ. CzechInvest


CLUSTERS



IzmaksasIzmaksas

PilotprogrammPilotprogrammaa €3,000,000.00€3,000,000.00

OtrāOtrā pprogrammrogrammaa €3,000,000.00€3,000,000.00

MantotāMantotā pprogrammrogrammaa € 850,000.00€ 850,000.00

Uzņēmumu skaits programmas intensīvajā Uzņēmumu skaits programmas intensīvajā fāzēfāzē..

PilotPilotaa 2020

Otrā pOtrā programmrogrammaa 2525

MantotāMantotā programm programmaa 5050


CLUSTERS



CzechInvest CzechInvest komanda ar atbalstu no čehu komanda ar atbalstu no čehu konsultantiem veiks darbu pie piegādātāju konsultantiem veiks darbu pie piegādātāju attīstības programmām, laiattīstības programmām, lai : :

• Noturētu esošās ārvalstu tiešās Noturētu esošās ārvalstu tiešās investīcijasinvestīcijas

• Piesaistītu jaunas ĀTIPiesaistītu jaunas ĀTI

• Uzlabotu valsts konkurētspējuUzlabotu valsts konkurētspēju


CLUSTERS



BlakusuzņēmumuBlakusuzņēmumu programm programmaass

Pilotprojekta un otrās programmas Pilotprojekta un otrās programmas laikā attīstīto kompetenci laikā attīstīto kompetenci CzechInvest CzechInvest darbinieki izmantos, lai darbinieki izmantos, lai šā gada beigās uzsāktu jaunu šā gada beigās uzsāktu jaunu programmu inovāciju atbalstam programmu inovāciju atbalstam MVUMVU. . Tam tiks atlasīti nākamie 25 Tam tiks atlasīti nākamie 25 uzņēmumiuzņēmumi..


CLUSTERS



Atdeve no izdevumiemAtdeve no izdevumiem

Ir pārāk agri, lai sāktu reālu ietekmes Ir pārāk agri, lai sāktu reālu ietekmes izvērtēšanu, bet ņemot vērā to, ko mēs izvērtēšanu, bet ņemot vērā to, ko mēs zinām no pilotpojekta:zinām no pilotpojekta:

Jauns bizness Jauns bizness 17 17 uzņēmumiem paruzņēmumiem par $24m $24m

ĀTI pieaugums joprojām lielāks nekā visas ĀTI pieaugums joprojām lielāks nekā visas globālās tendences globālās tendences

Augsts dalībnieku apmierinātības līmenisAugsts dalībnieku apmierinātības līmenis


Documents

Čehijas piegādātāju attīstības programmas