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CENTRE AFRICAIN D’ETUDES SUPERIEURES EN GESTION
CESAG – GRANDE ECOLE
MEMOIRE DE FIN D’ETUDES
Pour l’obtention d’une
MAITRISE PROFESSIONNALISEE EN GESTION DES ENTREPRISES ET AUTRES ORGANISATIONS
Option : Gestion de Projets
THEME
PROJET DE CREATION D’UNE IMPRIMERIE KAJOOR
Présenté par : Sous la direction de : M. Sidade Gassama M. Alioune NDIAYE Professeur associé au CESAG
PROMOTION 2012-2013
CESAG - BIBLIOTHEQUE
Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page i
INTRODUCTION FICHE SYNOPTIQUE DU PROJET
PAYS : Sénégal
ZONE DU PROJET : Thiès
ADRESSE : Diamaguène
PROMOTEURS : Rokhaya SEYE (Actionnaire 1)
Mbaye SARR (Actionnaire 2)
Seynabou FALL (Actionnaire 3)
NATURE DU PROJET : Création d’une Imprimerie
DENOMINATION : Imprimerie Kajor
COÛT DU PROJET : 48 746 300 F CFA
APPORT : 19 498 500 F CFA
EMPRUNT : 29 247 800 F CFA
TAUX : 10 %
DUREE : 8 ans avec un différé d’un an
TAUX DE RENTABILITE INTERNE (TRI) : 22,98 %
VALEUR ACTUELLE NETTE : 4 627 000 F CFA
DELAI DE RECUPERATION : 5ans 6 mois 12 jours
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page ii
DEDICACES Je dédie ce travail à :
mes parents qui n’ont ménagé aucun effort pour assurer mon éducation,
mon épouse, mes enfants, mes neveux, mes frères pour leur soutien moral et
matériel,
tous ceux qui me sont chers.
CESAG - BIBLIOTHEQUE
Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page iii
REMERCIEMENTS
Ils vont particulièrement à :
Dieu le tout puissant miséricordieux qui m’a donné la force et les moyens
matériels et moraux pour faire ce travail ;
Au Directeur du Centre Africain d’Etudes Supérieures en gestion (CESAG) et à
l’ensemble du personnel du CESAG qui ont contribué à ma formation ;
mon directeur de mémoire Monsieur Alioune NDIAYE pour sa disponibilité et la
qualité de son encadrement ;
tous mes camarades de promotion pour leur sympathie. CESAG - BIBLIOTHEQUE
Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page iv
LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS AFD : Analyse financière détaillée
PME/PMI : petites et moyennes entreprises / industries
FONGIP : Fonds de garantie des investissements prioritaires
FONSIS : Fonds souverain d’investissement stratégique
AFS : analyse financière sommaire
TRI : taux de rendement interne
VAN : valeur actuelle nette
CESAG : Centre africain d’études supérieures en gestion
PIB : produit intérieur brut
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page v
SOMMAIRE INTRODUCTION FICHE SYNOPTIQUE DU PROJET I
DEDICACES II
REMERCIEMENTS III
LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS IV
INTRODUCTION 1
PREMIERE PARTIE 4
CADRE THEORIQUE, METHODOLOGIQUE ET CONTEXTUEL DE L’ETUDE 4
CHAPITRE L : LE CADRE THEORIQUE 5
CHAPITRE II : PRESENTATION DE LA METHODOLOGIE ET DU CONTEXTE DE L’ETUDE 25
CONCLUSION PARTIELLE 29
DEUXIEME PARTIE 30
PRESENTATION DES RESULTATS ET DU DOCUMENT DE PROJET 30
PRESENTATION DES RESULTATS 31
CHAPITRE I : ETUDE DE MARCHE ET ETUDE TECHNIQUE 31
CHAPITRE II : ETUDE INSTITUTIONNELLE, ORGANISATIONNELLE ET FINANCIERE 37
CONCLUSION 50
BIBLIOGRAPHI 52
ANNEXES 52
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 1
INTRODUCTION Dans un contexte de globalisation marqué par le développement des technologies de
l’information, le défi majeur que les pays africains doivent relever est de stimuler
l’investissement afin de créer les conditions d’une croissance économique durable ; ainsi les
projets d’investissement productifs constituent un élément vital du processus de développement
et leur contribution en termes d’emplois, de production et de revenus est largement reconnue.
Compte tenu de son profil démographique avec une population très jeune, le Sénégal est
confronté à l’obligation de créer, chaque année, des milliers d’emplois alors que la configuration
actuelle de l’appareil économique ne produit pas suffisamment d’opportunités d’emplois. L’offre
nationale est largement inférieure à la demande. L’Etat a multiplié les initiatives de lutte contre
le chômage. L’auto-emploi et la culture de l’entreprenariat sont encouragés avec l’amélioration
de l’environnement des affaires et la création des mécanismes de financement comme le
FONGIP et le FONSIS.
L’imprimerie qui constitue un levier fondamental dans la diffusion des connaissances est
une activité porteuse de croissance et créatrice d’emploi.
Même si les TIC semblent constituer une menace pour le texte imprimé notamment avec
l’émergence d’outils d’information comme la presse en ligne, le livre en ligne, les réseaux
sociaux le support écrit imprimé reste incontournable.
Fort de ce constat, pour participer à la création de richesses, à la promotion de l’auto
emploi, nous nous proposons de créer une entreprise dénommée « IMPRIMERIE KAJOOR »
qui a pour vocation de contribuer au développement du secteur de l’imprimerie en proposant une
nouvelle gamme de services et de produits.
Il faut également noter que ce projet vient renforcer les unités de production déjà
existantes qui connaissent quelques fois des difficultés dans le cadre de l’approvisionnement et
de la fourniture.
Notre projet vise également à promouvoir une amélioration de la qualité des services.
En outre notre projet s’inscrit également dans la mise en œuvre de la politique éducative
du Sénégal qui vise à atteindre l’éducation universelle dans le cadre des objectifs du millénaire
pour le développement en fournissant les supports éducatifs nécessaires.
CESAG - BIBLIOTHEQUE
Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 2
1. PROBLEMATIQUE
Le secteur de l’imprimerie, malgré ses potentialités importantes est confronté à plusieurs
obstacles comme la concurrence des produits importés, les coûts des facteurs de production, la
cherté de l’électricité, du transport pour l’exportation, les coûts élevés au niveau du port pour
l’importation de la matière première, le problème de formation des techniciens en imprimerie du
fait de l’inexistence d’écoles de formation spécialisées dans ce domaine au Sénégal.
De même il fait face à de potentiels concurrents comme la presse en ligne, les réseaux
sociaux.
Dans le domaine du financement, selon une étude réalisée en 2009 par le ministère chargé
des PME, le gap de financement des PME est estimé à environ 500 milliards de FCFA.
L’absence de garanties suffisantes requises par les banques est l’une des principales difficultés
d’accès aux crédits pour les imprimeries.
Le secteur de l’imprimerie est dominé par de grandes entreprises et une majorité d’unités
informelles qui ne respectent pas les règles d’ un management performant.
Face à tous ces problèmes, notre préoccupation sera axée sur la bonne conception du
projet et la mise en place d’outils de pilotage et de gestion performants.
2. OBJECTIF GENERAL DE L’ETUDE
La présente étude vise d’une manière générale à contribuer à l’amélioration du secteur
privé sénégalais, à permettre aux futurs managers du CESAG d’acquérir des compétences en
matière d’ingénierie de projet de développement. Elle permettra également d’approfondir les
enseignements reçus du CESAG et de maîtriser les mécanismes de montage économique et
financier des projets productifs.
3. OBJECTIFS SPECIFIQUES DE L’ETUDE
Pour atteindre cet objectif général, les objectifs suivants ont été fixés :
- analyser les contraintes ; les opportunités et les menaces relatives à la création
d’une imprimerie à THIES
- étudier la faisabilité d’un projet de création d’une imprimerie ;
- formuler des recommandations pour l’amélioration de la conception et pour sa
mise en œuvre.
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 3
4. DELIMITATION
Il s’agit ici de faire une étude de faisabilité pour la création d’une imprimerie. Celle-ci ne
prend en compte que la dimension conception de projet.
5. METHODOLOGIE
Elle consiste en :
- une revue de la documentation
- une collecte de données auprès du ministère des PME,
- l’administration de questionnaire aux professionnels de l’imprimerie,
- traitement des données,
- une exploitation de ces différentes données.
6. PLAN DE L’ETUDE
En plus de l’introduction et de la conclusion, l’étude portera sur deux grandes parties. La
première partie décrit au chapitre 1 Le cadre théorique, au chapitre 2, nous avons La
méthodologie et le contexte de l’étude. La deuxième partie traitera dans le premier chapitre de la
présentation des résultats des études et dans le deuxième chapitre les études institutionnelle,
financière et économique.
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PREMIERE PARTIE :
Cadre théorique, méthodologique et contextuel de l’étude
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 5
CHAPITRE l : LE CADRE THEORIQUE
Dans ce chapitre nous allons :
- définir les principaux concepts de la notion de projet et de la conception de
projet ;
- indiquer la méthodologie à suivre :
- identifier la population cible ;
- clarifier les méthodes d’administration du questionnaire et du traitement des
données.
1. NOTION DE PROJET :
Plusieurs auteurs ont émis des définitions :
Pour AHMADOU TRAORE «, un projet est un ensemble d’activités interdépendantes
menant à la livraison d’un produit ou d’un service clairement identifié et généralement dans
un contexte de temps et de ressources limités »
Pour MICHAILOF et BRIDIER, « le projet est un ensemble complet d’activités et
d’opérations qui consomment des ressources limitées et dont on attend des revenus, ou
d’autres avantages monétaires ou non monétaires ».
Selon DECLERC et OLSEN on désigne par « gestion de projet, des méthodes et des
techniques créées par la conception, l’analyse et la conduite d’activités temporaires fortement
irréversibles, non répétitives, réalisées sous contrainte de temps en engageant des ressources
rares et limitées. »
Ces différentes définitions citées ci-dessus illustrent la complexité de la notion de
projet. Pour rapprocher les points de vue et éliminer les insuffisances de certaines définitions,
il conviendrait de retenir trois éléments capitaux du concept « PROJET » à savoir :
-un ou plusieurs objectifs ;
-une durée limitée ;
-des ressources limitées.
Pour notre étude nous proposons la définition suivante : « un projet est un ensemble
d’activités et de moyens combinés en vue d’atteindre un objectif précis dans un délai bien
déterminé ».cf cours d’analyse financière –MPSG2(2013-2014) M Abdoulaye Dièye
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 6
Le programme est un ensemble de projets liés que l’on se propose de réaliser pour
arriver un résultat.
Le plan est la compilation de tous les portefeuilles de projets des différents ministères.
Un portefeuille englobe des projets et des programmes.
2. TYPOLOGIE DES PROJETS
Il existe des projets productifs et des projets non productifs (sociaux).
3. CYCLE DE VIE D’UN PROJET
Un projet a une vie : il naît, il se développe, il meurt (ou il cesse d’être un projet pour
devenir permanent).
TABLEAU 1 : Cycle de vie d’un projet
ETAPES OBJECTIFS PRINCIPAUX DOCUMENTS
ACTEURS PRINCIPAUX
Identification
- trouver des projets
prioritaires qui doivent
contribuer au développement
du pays
- fiche d’idées de projet
- documents de préfaisabilité
- missions permanentes
- ministères techniques
- populations locales
- entreprises
Préparation
- amener un projet au stade
où il sera reconnu
- réalisable du point de vue commercial, technique,
organisationnel, financier,
économique et social
- Etude de préfaisabilité et faisabilité, son dossier commercial,
technique, organisationnel, financier,
économique, social, administratif et juridique
- consultants - sociétés
d’ingénierie - équipes
techniques locales
Evaluation
- étudier si les possibilités du
projet sont compatibles à
ceux du secteur économique et
s’il s’inscrit dans la stratégie
du développement
- Rapport d’évaluation
- Organismes charges de
financement bailleurs de
fonds - consultants
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 7
Sélection, Décision,
Approbation
- choisir une variante
- négocier le projet
- obtenir l’approbation
officielle
- Rapport d’évaluation - accord de crédits - accord de prêts
- Organismes de financement,
décideurs politiques
Exécution
- Réaliser l’objectif du
projet : études complémentaire
s, schéma de financement, lancement des
appels d’offres, négociation avec acteurs concernés,
supervision et contrôle, choix,
mode de réalisation, terminaison
- projet final
- budget - calendrier d’activités
- rapport - réalisation
- rapport d’exécution
- équipe de projet
- organismes étatiques
- assistance technique
Evaluation Ex-post
Vérifier l’efficacité avec l’atteinte des
objectifs et l’efficience dans l’utilisation des
ressources Tirer des leçons pour
le futur
Documents d’évaluation finale ou rétrospective
consultants bureaux d'études
Source : cours de contexte de management de projet(2013-2014) M Ahamadou Traoré
Une analyse des forces et faiblesses internes du projet, en tenant compte des situations qui étaient hors contrôle du gestionnaire du projet, demeure une étape fondamentale dans le cycle de vie du projet. Elle devrait permettre de pouvoir tirer les leçons utiles pour d’autres projets du même type ou pour faire des propositions d’investissement liées à ce projet initial.
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 8
Le cycle définit à chaque stade les décisions clés, les exigences en matière
d’information et les responsabilités ;
Les phases du cycle suivent une progression (chaque phase doit être complétée avant
d’aborder sereinement la phase suivante) ;
Le cycle s’appuie sur l’évaluation pour tirer partie de l’expérience des projets existants
dans la conception de programmes projets futurs.
Le cycle de vie selon l’ensemble des intervenants comprend trois phases.
D’une façon générale tous les cycles de vie des projets entrant dans le cadre de la
coopération au développement se composent de trois grandes phases qui sont :
- une phase de planification ou conception du projet ;
- une phase de mise en œuvre du projet ;
- une phase d’évaluation.
SCHEMA N° 1 : Cycle à trois étapes
Source : cours de gestion de projet-MPSG1 (2012-2013) M Pape Félou Diallo
C’est cette dernière démarche que nous retiendrons dans la suite de notre étude en
mettant l’accent sur la conception qui constitue notre thème.
Un projet se caractérise par :
- la nouveauté et l’unicité
- les contraintes de performance, de délais, de qualité, de coûts
- l’implication de nombreux intervenants (autorités politiques, professionnels des
entreprises, gestionnaires, informaticiens, etc.)
- un contexte d’incertitude lié à l’environnement (changement de régime
politique), à la technologie et aux ressources ;
- un cycle de vie dynamique : un projet a une durée de vie limitée. De
sa naissance à sa fin, il passe par les étapes de son cycle de vie. La banque
mondiale a identifié six étapes qui sont résumées dans le tableau précédent.
EVALUATION EXECUTION
CONCEPTION ou PLANIFICATION
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 9
Parmi ces étapes, deux ont trait à la conception des projets : il s’agit de l’identification
et de la préparation qui seront détaillées ci-après.
4. LA CONCEPTION DE PROJET
4.1. Définition
Dans la gestion des projets, la conception désigne cette partie du cycle de vie des
projets qui va de l’idée de projet en passant par la formulation jusqu’à la préparation qui
permet la présentation d’un dossier de projet bancable.
4.2. Les étapes de la conception
C’est une phase très importante du cycle de vie d’un projet. Elle permet de faire un
ensemble d’analyses pouvant justifier la viabilité commerciale, technique, financière
,organisationnelle, institutionnelle, économique et sociale du projet d’une part et montrer
d’autre part que le projet est la meilleure solution au problème à résoudre.
Elle limite donc les risques de difficultés rencontrées dans la mise en œuvre du projet
en permettant une anticipation sur les problèmes éventuels et surtout une conception des
solutions les meilleures.
La conception comporte un ensemble d’études :
- étude stratégique,
- étude de marché et des besoins,
- étude technique,
- étude sociale,
- étude organisationnelle et institutionnelle,
- étude financière,
- étude économique.
4.2.1. Etude stratégique
Cette étude permet de bien cadrer l’objectif avec la vision des gouvernants consistant à
booster le secteur privé.
4.2.2. Etude de marché
C’est une étape fondamentale au niveau de la préparation d’un projet. Elle permet
d’éclairer le choix de production.
Dans le contexte africain, l’étude de marché doit tenir compte des contraintes liées à
l’étroitesse des marchés et à l’insuffisance des statistiques.
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 10
L’étude de marché comporte deux aspects majeurs :
Analyse de la demande passée et présente
Elle permet de répondre entre autres à :
- Quel est l’espace géographique du marché visé ?
- Quelle est sa dimension globale ?
- Quels sont les points d’accès ? Ou encore quels sont les modes de paiement de
la clientèle ?
Estimation de la demande future
Elle permet de savoir sur quelle part de marché peut-on compter ?
Analyse de l’offre des concurrents :
Elle permet de réaliser un diagnostic des problèmes du secteur et d’apprécier la
qualité, la diversité et les prix des produits offerts ;il s’agit de connaître les sources
d’approvisionnement de la demande estimée, l’importance des concurrents potentiels.
L’objectif ultime étant d’entrevoir la part du marché sur laquelle peut compter l’entreprise.
Les réponses doivent être aussi bien quantitatives (quantités physiques, prix) que
qualitatives (mode de distribution et actions commerciales en faveur du produit ou service,
attitudes de la clientèle, actions des pouvoirs publics vis-à-vis du produit)
4.2.3. Etude technique
La première étape de toute étude technique est la détermination du processus de
production, la production des biens ou services, définis préalablement par les études de
marché.
Le choix d’un procédé d’investissement, des coûts de fonctionnement, des besoins en
main d’œuvre spécifiques.
La taille des équipements à acquérir, par rapport à la quantité et à la qualité des
prestations de service. Il faut alors prendre en considération aussi bien les équipements
directement productifs que les installations de stockage des matières premières sans oublier
les investissements annexes tels que les ateliers d’entretien, les garages, etc.
Le niveau de technicité requis pour la mise en œuvre du procédé de production : à
noter que le degré d’automatisation et d’information a des conséquences directes sur les
besoins en personnel et sur leur qualification ;
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 11
Le degré de dépendance par rapport à la disponibilité locale des équipements : l’étude
technique doit s’appuyer sur la connaissance des unités déjà implantées dans le pays afin
d’assurer l’intégration du projet dans l’économie nationale. En plus le choix des équipements
est tributaire des conditions d’entretien et de maintenance.
Ainsi le choix d’une technologie se fait à partir de considérations techniques tout en
prenant en compte le contexte commercial, sociologique, politique, etc.
La deuxième étape de l’étude technique est l’évaluation des besoins en inputs et autres
moyens pour assurer le fonctionnement normal du projet.
Ainsi après l’évaluation des besoins quantitatifs par type de facteur de production,
l’étude doit porter sur :
- les spécifications des biens à rechercher ;
- les possibilités d’approvisionnement locales ou étrangères ;
- les conditions d’approvisionnement : prix, quantités minimales, régularité,
transport, procédures, etc.
Sont concernés par cette étude : les matières premières et les produits semi-finis
transformés par le projet mais aussi les autres consommations intermédiaires nécessaires au
bon déroulement du processus de production.
Il est également nécessaire de se renseigner sur :
• la disponibilité des utilités (eau, électricité, carburant,
téléphone…)afin de s’assurer qu’il y’a compatibilité entre les besoins
du projet et les capacités actuelles et le raccordement aux réseaux déjà
existants ne pose pas de problème.
Il y’ a lieu de comptabiliser dans les coûts du projet les investissements additionnels
dans ce domaine et en tenir compte au moment des études de rentabilité ;
• les besoins en main d’œuvre sur les plans qualitatif et quantitatif :à ce
niveau il faut déterminer les possibilités de recrutement, prévoir un plan
de formation de tout le personnel ainsi que sa budgétisation. Ces
informations peuvent être obtenues en s’appuyant sur l’expérience de
projets de même nature ou sur les résultats de recherche. Ne pas hésiter
à faire appel à un bureau spécialisé.
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 12
La troisième étape de l’étude technique est la détermination de la localisation
géographique du projet. A cet effet, on peut tenir compte :
- de la localisation des matières premières,
- de la disponibilité de la main d’œuvre,
- de la disponibilité en terrain, en eau, en électricité,
- des conditions de transport des personnes et des biens,
- des lieux de consommation,
- de la localisation de la clientèle.
La quatrième étape sera réservée à la mise en place d’un calendrier des réalisations.
Ce calendrier tout en tenant compte des résultats des autres étapes de l’étude technique doit
parler :
- de la phase d’équipement,
- de la phase de démarrage et de montée,
- de la période de croisière.
Cela permettra une cohérence dans l’exécution des différentes phases.
La cinquième étape abordera l’analyse des variantes. Cette analyse va porter sur toutes
les alternatives possibles et leur incidence.
Elle comporte :
- le processus de production,
- les types de prestations de service,
- la taille du projet et sa localisation,
- le calendrier de réalisation,
- le montage institutionnel, etc.
L’évaluation des coûts sera la dernière étape(sixième étape).Les analyses précédentes
ayant permis l’esquisse du projet, une estimation des coûts est nécessaire pour servir de
support aux analyses financière et économique ultérieures.
Cette évaluation va porter aussi bien sur les coûts d’investissement que sur les coûts
d’exploitation.
*Les coûts d’équipement
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 13
Ce travail peut être fait par les responsables du projet ou confié à un bureau d’études
spécialisé. Il est possible de voir les coûts de projet identiques en cours d’exécution ou à
terme pour faire cette évaluation.
*Les coûts d’exploitation
La détermination initiale de ces coûts et la prévision de leur évolution sont très
difficiles.
Se rapprocher des fournisseurs pour avoir une idée exacte des prix en vigueur,
s’informer auprès des services spécialisés dans la préparation et l’évaluation des projets qui,
souvent, disposent d’une base de données régulièrement actualisées.
- une sous-estimation des coûts d’investissement,
- un surdimensionnement des équipements,
- une exagération du calendrier de réalisation des investissements Dans le
cadre de l’étude technique, il est recommandé une grande attention pour toutes
les étapes. En effet des erreurs peuvent être commises :
4.2.4. Etude sociale
Elle a pour objet de :
- vérifier la compatibilité du projet avec les traditions, les valeurs et
l’organisation de la population d’accueil ;
- proposer les stratégies pour l’implantation réussie du projet.
Pour cela il faut prendre en compte :
- les caractéristiques démographiques (taille, structure, flux migratoire.. .),
socioculturelles (les relations de zone entre les différents groupes, les normes,
les croyances…) ;
- l’organisation de la production :structure des ménages et des familles,
disponibilité et division sociale du travail, rôle de la femme, disponibilité et
mode d’utilisation des terres, régime foncier, accès et contrôle
disponible(l’eau, la terre…),type d’organisation locale de la production ;
- l’intégration du projet dans le milieu d’accueil : système de valeurs,
coutumes ;
- la stratégie à adopter pour avoir l’adhésion des populations. Ceci permet la
mise en place, l’exploitation et le maintien du projet donnant ainsi aux
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 14
populations locales la possibilité de défendre leurs intérêts et de renforcer leurs
capacités.
4.2.5. Etude organisationnelle et institutionnelle
Cet aspect de l’étude de faisabilité définit la structuration juridique de la future
entreprise et son mode de fonctionnement.
Une organisation est un ensemble d’éléments en interaction, regroupés au sein d’une
structure régulée, ayant un système de communication pour faciliter la circulation de
l’information dans le but de répondre à des besoins et atteindre des objectifs déterminés.
La réussite d’un projet nécessite :
- un personnel compétent, suffisant en nombre et en qualité, engagé à tous les
niveaux hiérarchiques ;
- la mise en place d’un bon système de gestion administrative, financière,
technique et commerciale, etc.
- un organigramme cohérent avec une délimitation précise des fonctions, des
responsabilités, des privilèges, etc.
- un statut juridique clair ;
- une bonne politique du personnel : plan de carrière et formation, incitation à
la productivité ;-un environnement administratif et fiscal favorable ;
- une capacité des institutions de crédits pour répondre aux besoins du projet.
4.2.6. Etude financière
Elle permet de déterminer la rentabilité du projet et de veiller à son équilibre financier.
Elle fait appel à deux techniques :
- l’analyse financière sommaire et l’analyse financière détaillée ;
- l’analyse financière sommaire permet, grâce au tableau de l’échéancier des
Fux financiers d’analyser les différentes variantes du projet retenu.
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 15
Ce tableau peut se présenter comme suit :
TABLEAU N° 2 : Echéancier des flux financiers
Rubrique /Année 0 2 3 4 5 6 7 8 9 Invest et Renouv Total inv et renouv(1)
Dotation en FDR(2)
Dépenses d’exp(3) Total d’expl(4) Total(5)=1+2+3 Recette d’expl /subv et autres(6)
Reprise FDR(7) Valeurs Residuelles(8)
Total 6+7+8=9 Flux nets annuels 9-5
Flux nets annuels cum
Source établie à partir des données de l’étude technique. Il est cependant indispensable
de chiffrer les besoins. Source : Monsieur AW, Enseignant au CESAG
Ce tableau représente les états de financement requis pour les exigences du cycle
d’exploitation. En réalité, les matières premières ne sont pas transformées instantanément et
ne sont pas toujours disponibles. Par conséquent il faut prévoir des stocks c’est-à-dire une
charge supplémentaire. Les produits finis ne sont pas toujours immédiatement vendus, et
même s’ils le sont, un délai de paiement est accordé aux clients. Il faut alors financer les
stocks ainsi que les crédits clients. Un certain montant est nécessaire pour faire face aux
charges salariales et aux autres besoins immédiats.
Il est donc crucial d’évaluer le besoin en fonds de roulement et de dans la stratégie de
recherche des moyens de financement du projet. Grâce à ce tableau ,il est possible non
seulement d’avoir une idée sur les dépenses d’investissement et de fonctionnement, sur le
fonds de roulement, sur les recettes et autres entrées de fonds, mais aussi surtout sur leur
évolution durant la vie du projet, avant son démarrage effectif. Ce qui permet d’avoir une
opinion sur la faisabilité, voir la rentabilité du futur projet.
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 16
La rentabilité (aptitude à dégager plus de produits qu’on a engagé de
charges) peut être calculée grâce à plusieurs critères.
La valeur actuelle nette (VAN)
La valeur actuelle nette (VAN) est la différence entre le cash-flow
(flux net actualisé de trésorerie généré par le projet) et le flux des
investissements (flux initial+ renouvellement).
P=n (Rp – Dp - Ip)
VAN = B= ∑ -----------------
P=n (1+i) ᵖ
Rp = recettes ; Dp = dépenses ; Ip = investissements ; i = taux d’actualisation ; p =
durée du projet
Si VAN est positive le projet est acceptable ;
Si VAN est négative le projet est à abandonner ;
Si VAN=0, le projet rapporte juste le prix du capital.
Le taux d’actualisation est le taux de rentabilité minimal exigé par l’entreprise. Le taux
d’actualisation est un pourcentage difficile à aborder. Elle repose sur le fait que d’une année à
l’autre on ne peut pas additionner des flux à des dates différentes. C’est à dire les francs de
2014 n’ont pas la même signification que les francs de 2018. Pour les additionner il faut les
ramener à des valeurs comparables, ceci après l’application du taux d’actualisation. Pour le
choix de ce taux, la première chose est le respect d’un même taux pour tous les
investissements d’un même projet ou d’une même entreprise, quel que soit le mode de
financement et le type d’investissement.
En général si l’entreprise s’autofinance largement, on retient le taux auquel elle aurait
pu emprunter ces fonds à l’extérieur.
Soit T1 ce taux, si cette entreprise emprunte largement on retiendra le taux d’intérêt du
marché ;
Si le projet est rentable c’est-à-dire permet de dégager des flux financiers actualisés, la
réalisation de ce projet est préférable au placement des capitaux.
Le taux de rentabilité interne(TRI)
Le taux de rentabilité interne(TRI) ou taux de rendement interne est le taux d’actualisation qui, appliqué au flux d’exploitation d’un projet lui donne une
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 17
valeur actuelle égale au moment de l’investissement. C’est aussi le taux qui annule la VAN.
Le TRI permet d’écrire l’égalité suivante
Somme des cash-flows actualisés = coût de l’investissement
Somme des cash-flows actualisés – coût de l’investissement = 0
pn (Rp-Dp-Ip)
∑ --------------------- = 0
P=0 (1+i) ᵖ
Le délai de récupération(DR)
C’est également le délai nécessaire pour que le montant des flux financiers positifs équilibre le montant des flux financiers négatifs pour que la somme algébrique des flux devienne positive. Donc le temps nécessaire pour que les flux nets de trésorerie remboursent la mise de fonds initiale. Il permet d’apprécier le risque financier.
DR est tel que :
n n=0
∑ (Rp-Dp-Ip)= ∑Ip
P=0 p=0
Le rendement de l’unité monétaire investi(RUMI)
On appelle RUMI le rendement de chaque franc investi dans le projet.Il correspond au quotient du montant cumulé des recettes nettes des dépenses d’exploitation par le montant des investissements /immobilisations et renouvellements.
RUMI= Somme (Recettes-Dépenses) /Investissements et renouvellements
NB :
-Si RUMI< 1, le projet n’est pas rentable
-Si RUMI= 1, la rentabilité est faible
-Si RUMI> 1, le projet est rentable
Le risque financier
C’est entre autre la variabilité de la rentabilité des capitaux propres dans des opérations exploitant le levier financier. Il s’obtient en posant le nombre d’années de flux financiers(FF) négatifs sur la durée du projet.
R= Nombre d’années de flux financiers négatifs : Durée du projet
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Si R<0.33 : risques faibles
Si 0.33<R<0.50 : projet moyennement risqué
Si R>0.50 : projet risqué
L’analyse financière détaillée quant elle, permet de choisir la meilleure variante avec
un plan de financement, la vérification de la capacité de remboursement des emprunts (s’il y
en a), le renouvellement du matériel, la vérification de l’équilibre de trésorerie, le calcul de la
rentabilité définitive au regard des actionnaires et des capitaux investis.
Pour cela, elle fait appel au tableau des amortissements, au tableau de remboursement
des emprunts, au compte de résultats prévisionnel et au tableau d’équilibre des ressources et
emplois de fonds.
4.2.7. Etude économique
L’analyse financière permet de déterminer la rentabilité au niveau de l’entrepreneur
donc au niveau microéconomique alors que l’analyse économique quant à elle va permettre de
mesurer l’impact du projet sur la collectivité c’est-à-dire au niveau macroéconomique.
Pour analyser cet impact, l’analyse utilise la méthode des effets.
La méthode des effets permet de déterminer la part de la valeur ajouté obtenue par le
projet et la répartition de cette valeur au niveau des principaux agents économiques que sont :
l’Etat les entreprises, les ménages, les banques etc. Pour cela il est nécessaire d’évaluer la
situation « sans le projet » et la situation « avec le projet » .Cette analyse se fera par
l’ensemble des agents économiques directement ou indirectement concernés.
Cette analyse comparative sera assurée par :
• l’identification des différences significatives entre les situations
économiques « sans » et « avec » projet ;
• la mesure de ses différences ;
• l’appréciation de ces différences en termes d’avantages ou
d’inconvénients par les concernés ;
• la justification des avantages par rapport aux inconvénients.
5. LA PERFORMANCE DE PROJET
5.1. Définition
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 19
Tout comme la notion de projet, la performance est difficile à définir car il n’y a pas
de consensus ni sur la définition du concept, ni sur la façon de l’évalué. De plus elle est
tributaire de son contexte d’application.
Selon VOYER la performance consiste à remplir la mission en s’adaptant à
l’environnement et en profitant de ce qu’il a à offrir, à produire des résultats de qualité
correspondants aux besoins des clients et répondant aux objectif de l’organisation ,de le faire
de façon efficiente en produisant des résultats escomptés au meilleur coût, tout en respectant
les conditions organisationnelles reliées à l’utilisation optimale des ressources et à la qualité
du processus.
5.2. Les facteurs déterminants de la performance des projets
Dans le langage courant, la performance est un résultat particulièrement remarquable.
En gestion, la performance dépend d’une référence, de l’objectif. La performance peut alors
être définie comme la capacité à atteindre l’objectif ; cette approche de la performance se
réfère à la notion d’efficacité (capacité à produire l’effet attendu). Selon certains auteurs la
performance ne se définit pas seulement en se référant à la notion d’efficacité, mais également
en intégrant l’idée d’efficience. L’efficience est la capacité à atteindre les objectifs tout en
minimisant les moyens ou les ressources nécessaires. L’efficacité suppose une obligation de
résultat, l’efficience suppose une contrainte de moyens .dans certains cas, la recherche de
l’efficience peut poser un problème de pilotage de la performance du fait des conflits
d’objectifs. Le responsable doit alors préciser clairement la hiérarchie des objectifs.
Par ailleurs le coût, le délai et la qualité constituent les paramètres essentiels au
management. Le terme « qualité »est à prendre dans le sens du respect des spécifications
validées et attendues du client.
Le « coût » est la traduction financière ou équivalente des efforts engagés alors que
le « délai » est la date à laquelle le produit est attendu avec la qualité prévue et le coût
mentionné.
Les indicateurs d’efficacité, d’efficience et d’économie doivent être liés aux objectifs
de délai, coût et qualité car ils ont tout le même but : véhiculer l’information nécessaire à la
prise de décision et permettre un bon pilotage du projet.
Ainsi l’efficacité l’efficience et l’économie sont les principaux indicateurs de la
performance, un indicateur de performance étant une information permettant à un responsable
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Mémoire MPSG 1 – Présenté par Monsieur Sidade GASSAMA Page 20
de piloter son action ou d’en évaluer le résultat. La définition de ces notions s’avère donc
nécessaire.
a. L’efficacité
L’efficacité, c’est l’atteinte des objectifs ou l’obtention des autres effets voulus des
programmes ou des activités. La notion d’efficacité doit être reliée à celle des objectifs.
L’efficacité consistant à identifier les écarts ou les rapports entre les résultats des activités et
les objectifs que l’organisation s’est fixés.
b. L’efficience
C’est l’utilisation des ressources financières, humaines et matérielles de façon à
obtenir la maximisation des extrants pour un niveau donné des ressources, ou la minimisation
des intrants pour une certaine quantité et qualité d’extrants. L’efficience peut se présenter
comme le rapport entre les résultats produits et les ressources utilisées. Une fois qu’une
activité est définie et planifiée, il faut mobiliser les ressources pour son exécution afin
d’obtenir le résultat escompté qui est la performance atteinte relative à cette activité.
c. L’économie
C’est l’acquisition de ressources financière, humaines et matérielles appropriées, tant
sur le plan de la qualité que celui de la quantité, au moment et lieu opportuns et au moindre
coût.
Dans le cadre précis d’un projet, on dira que :
- l’efficacité du projet est le degré d’atteinte de ses objectifs ;
- l’efficience est le rapport entre les résultats obtenus et les ressources utilisées
par le projet ;
- l’économie étant l’acquisition des ressources financières, humaines et
matérielles appropriées au moindre coût durant la vie du projet.
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TABLEAU n° 3 : Relation Performance triptyque Coût, Délai, qualité
Performance Variable
Efficacité
Efficience
Economie
Coût
Atteinte des Objectifs avec le Budget conçu
Obtention des résultats au moindre coût
Acquisition des ressources au moindre coût
Délai
Atteinte des objectifs dans le délai
Obtention des résultats dans un délai moindre
Acquisition des ressources au moment opportun
Qualité
Atteinte des performances technique exprimées dans le cahier de charge
Obtention des résultats avec une qualité suffisante
Acquisition des ressources conformes à la qualité exigée
Source : Cours de planification opérationnelle (2013-2014) M Pape Fellou Diallo,
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5. LES CONCEPTS OPERATIONNALISES
6.1. Choix des variables et présentation du modèle d’analyse
Question de recherche
Comment faire pour améliorer la couverture dans le domaine de l’imprimerie aux
niveaux national et régional.
Hypothèse (s)
La performance d’un projet dépend d’une bonne conception autrement dit atteinte des
objectifs d’un projet est, en partie le résultat d’une bonne conception.
Les difficultés rencontrées dans la mise en œuvre du projet IMPRIMERIE KAJOR
découlent des défaillances dans sa phase de conception.
6.2. Définition
a. Variable dépendante (expliqué)
La performance ou la capacité à atteindre l’objectif d’un projet constitue ici la variable
dépendante, qui est expliquée. Ses principaux indicateurs sont l’efficacité, l’efficience et
l’économie. Un indicateur de performance étant une information permettant à un responsable
de piloter son action ou d’en évaluer le résultat.
b. Variable indépendante
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La variable indépendante dans cette étude est constituée par la « dimension
conception » qui est le facteur qui influence et explique la performance d’un projet.
La dimension conception englobe les éléments des études : stratégique, de marché,
technique, social, organisationnel et institutionnel, financier et économique.
c. Présentation du modèle d’analyse
La relation qui existe entre la dimension conception et la performance d’un projet peut
se traduire avec la formule mathématique suivant :
La performance = f (Conception) qui signifie que la performance est en fonction de la
conception étant considéré que toutes les autres variantes demeurent constantes.
Schématiquement ce modèle peut se présenter comme suit :
Source : cours d’étude de faisabilité de projet (2012-2013) M Boubacar Aw
TABLEAU n° 4 : Modèle d’analyse avec les études et les critères
CONCEPTION (variable explicative) PERFORMANCE (variable expliquée)
Etude Critères Critères Indicateurs
CONCEPTION
Etude stratégique Etude de marché Etude technique Etude sociale Etude politico-organisationnelle et institutionnelle Etude financière Etude économique
performance
EFFICACITE
EFFICIENCE
ECONOMIE
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STRATEGIQUE
- Cohérence du projet avec les objectifs
- stratégique secteur - Pertinence de la mission du
projet - Existence de politiques de
soutien au projet - à travers des mesures
législatives et/ou - règlementaires - Existence de cadre logique du
projet - objectifs du projet définis de
manière SMART (Spécifique, Mesurable, Acceptable, Réalisable et inscrit dans le temps)
- Prise en compte des facteurs externes
- susceptibles d’affecter la réalisation des
- objectifs du projet (implication des
- bénéficiaires et des acteurs)
EFFICACITE
- atteinte des objectifs
- avec le budget conçu
- Atteinte des objectifs
- du projet dans le
- délai imparti
- Atteinte des
- performances
- techniques dans le cahier des charges
DEMARCHE
- Identification des problèmes - Détermination des besoins - Localisation des besoins - Adéquation besoins /objectifs
EFFICIENCE
- Obtention des résultats au moindre coût
- Obtention des résultats dans un délai minime
- Obtention des résultats avec une qualité suffisante
SOCIALE
- Les caractéristiques démographiques et socioculturelles des bénéficiaires
- L’implication et l’adhésion des bénéficiaires
- La bonne prise en compte des
ECONOMIE
- Acquisition des ressources au moindre coût
- Acquisiti
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aspects sociaux dans la conception du projet
on des ressources au moment opportun
- Acquisition des ressources conformes à la qualité exigée
TECHNIQUE
- Technologie adéquate par rapport aux objectifs et activités du projet
- Procédure précise d’acquisition des équipements du projet
- Conditions de maintenance des équipements
- disponibilités des inputs et autres moyens utiles au fonctionnement du projet
- Calendrier précis de réalisation des activités du projet
- Prévision des couts liés à la dimension technique
INSTITUTION
ORGANISATION
POLITIQUE
- Organisation cohérente :
définition d’organigrammes, d’activités, de tâches et responsabilités
- Prise en compte de l’environnement administratif et juridique
FINANCIERE
- Existence de différentes
variantes du projet et choix de la meilleure variante
- Usage d’indicateurs (VAN, TRI ou autre indice) pour opérer le meilleur choix
- Usage d’outils financiers pour la préparation financière du projet (échéancier des flux financiers, tableau des
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amortissements, compte de résultats prévisionnels, tableau d’équilibre
- ressource/emplois, budget prévisionnel du projet)
ECONOMIE
- Existence de différentes variantes du projet et choix de la meilleure
- Usage d’indicateurs (VAN, E, TRI... E ou indice couts/avantages) pour opérer le meilleur choix
Source : cours de planification stratégique-MPSG2 (2010-2011) M Ahmadou Traoré
En prenant ces différentes études comme des dimensions , il convient de dire que
l’évaluation de la rentabilité du projet étudié se fera à travers la combinaison des informations
quantitatives et qualitatives obtenues par les indicateurs des différentes dimensions.
CHAPITRE II : PRESENTATION DE LA METHODOLOGIE ET DU CONTEXTE DE L’ETUDE
Dans ce chapitre nous examinerons :
- la méthodologie ;
- le contexte de l’étude ;
1. LA METHODOLOGIE
La démarche considérée repose sur les données collectées et les principaux
instruments utilisés pour les accomplir.
1.1. Données collectées et outils de collecte
La méthode de collecte des données
Elle comprend :
- la recherche documentaire : celle-ci porte sur les ouvrages spécialisés, les
revues, les articles et les mémoires relatifs à la PME sénégalaise.
- les entretiens réalisés avec les responsables et consultants intervenant dans le
PME-PMI à l’aide d’un questionnaire et d’un guide d’entretien.
- L’échantillonnage.
Les critères de choix
Seules les imprimeries se trouvant dans la ville de Thiès seront concernées.
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La méthode de l’échantillonnage
Un échantillon d’une taille de dix entreprises évoluant dans le secteur a été choisi.
L’objectif est d’avoir une meilleure exploitation des données.
1.2. L’enquête
Elle a pris quatre semaines. Les technologies de l’information et de la communication
ont facilité le travail. Par mail, les entreprise ciblées renseignaient les questionnaires et nous
les retournaient pour dépouillement et traitement.
Le dépouillement et le traitement des données
Le dépouillement et le traitement des données ont été bien exécutés grâce au logiciel
SPHINX. Ainsi 90% ont répondu favorablement à l’installation de l’entreprise.
Les avis par rapport à l’installation de l’imprimerie
Personnes interrogées Pas d’accord Plus ou moins
d’accord D’accord
Managers *
Ingénieurs *
Graphistes *
Infographistes *
Commerciaux *
Gardiens *
Source : nous même
Toutes ces personnes ont répondu favorablement à notre demande.
Les principaux instruments de collecte
Une étude de marché nous montre toujours comment recueillir l’information ?
Le choix de l’instrument dépend de la taille de l’échantillon. Les entretiens individuels : il
s’agit ici de comprendre le comportement du client pour mieux cerner ses processus de
décision.
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L’interview menée pendant une heure repose sur le sujet et permet d’approfondir les
questions et de vérifier certains points qui ne semblent pas clairs.
Le guide d’entretien a servi de support pour la collecte de ces informations. Il consiste à poser
les questions qui guideront la réaction des individus en lisant des réponses directement. Il peut
s’agir des questions ouvertes ou fermées tout en évitant des questions vagues.
Les difficultés de l’enquête portent sur le fait que la collecte des données n’était pas facile.
Les interlocuteurs ne sont pas disponibles. Les informations sont confidentielles et sensibles.
Les méthodes de traitement des données
Ces données ainsi collectées sont traitées pour obtenir des résultats fiables. L’analyse vise à
dégager la signification de ces résultats. L’analyse doit comparer les résultats obtenus de la
recherche documentaire et ceux des enquêtes.
Compte tenu de la taille de l’échantillon, nous allons proposer de traiter les données de façon
manuelle. Toute l’étude repose sur la recherche des besoins et la compréhension du processus
de décision des clients.
L’analyse des données et les informations collectées au niveau des prestataires des
imprimeries a permis de présenter les résultats dans la deuxième partie.
2. LE CONTEXTE DE L’ETUDE
Le contexte de l’étude est celui des programmes de financement des PME-PMI par le
biais des FONGIP et FONSIS, de bonne gouvernance et des stratégies de croissance
accélérée.
Le Sénégal est un Etat laïc et indépendant depuis 1960, il se situe à la partie la plus
occidentale du continent africain, à la croisée de l’Europe, de l’Afrique et des Amériques.
C’est un carrefour de grandes routes maritimes et aériennes.
La région de THIES est une ville carrefour .Elle est composée d’une population très
jeune.
L’objectif visé par les politiques d’industrialisation est de garantir dans la mesure des
moyens disponibles l’accès aux financements à tout citoyen désireux d’entreprendre.
En outre, la région de THIES est aussi un futur pôle économique. Elle est le siège de
beaucoup d’infrastructures scolaires, universitaires et industrielles.
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Partant de ces constations et observations, une étude de faisabilité a été menée pour
l’implantation d’une imprimerie.
Il s’agit de confectionner et d’offrir des produits et services aux écoles, universités et
entreprises ayant un besoin constant en services d’imprimerie.
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CONCLUSION PARTIELLE
Dans nos pays en voie de développement la plupart des PME-PMI n’ont pas accès au
financement. Cette situation découle d’une absence de garanties.
Face à cette situation, nous managers essayons de mettre en place l’imprimerie kajoor
pour contribuer à l’accroissement de la croissance économique du SENEGAL.
La volonté du gouvernement d’allouer des fonds aux entrepreneurs par le biais du
FONSIS et du FONGIP contribue à améliorer la qualité de la prise en charge des populations
sénégalaises.
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DEUXIEME PARTIE :
Présentation des résultats et du document de projet
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PRESENTATION DES RESULTATS
CHAPITRE I : ETUDE DE MARCHE ET ETUDE TECHNIQUE
Ce chapitre sera consacré au traitement de l’information et à la présentation du
contenu de l’étude de faisabilité. Ainsi nous aurons les éléments suivants à analyser :
- l’étude du marché,
- l’étude technique,
- l’étude organisationnelle et institutionnelle,
- le plan marketing,
- l’étude financière,
- l’étude économique et sociale.
1. Etude de marché
Dans cette partie de l’étude, les données quantitatives et qualitatives relatives au
secteur seront présentées afin de mettre en œuvre une stratégie. Elle comprend les analyses
de la demande et de l’offre.
1.2. Analyse de la demande et de l’offre
1.2.1. Analyse de la demande
Une étude de marché bien menée est le meilleur appui pour une réussite du projet et
pour une demande de financement auprès des partenaires. Des enquêtes menées sur un
échantillon représentatif de trente (30) éléments pour couvrir l’intervalle de confiance et le
seuil de probabilité, parmi les populations environnantes, portant sur cinq questions, ont
permis de découvrir un besoin réel en matière d’imprimerie. Plus de 75 % de cette population
ont répondu favorablement à notre enquête et approuvent l’idée de création de l’imprimerie.
1.2.2. Analyse de l’offre
L’offre s’appuie sur la visite de terrain et les entretiens. Elle prend en compte les
questions concernant les concurrents.
• Qui sont-ils ?
• Ou sont-ils ?
• Que font-ils ?
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1.3. Analyse de la concurrence
L’analyse de l’environnement concurrentiel de l’IMPRIMERIE KAJOOR se résume
comme suit :
PRODUITS/SERVICES CONCURRENTS POINTS FORTS POINTS FAIBLES
Imprimés publicitaires direct _ _
Imprimés commerciaux direct _ _
éditions indirect Service à moindre coût
Pas formel, manque d’expertise
1.4. La structuration des prix
L’enquête effectuée auprès des clients potentiels nous montre le niveau de prix à
appliquer.
Le fait de fixer un bon prix exige trois niveaux de référence.
Le prix de marché est le prix observé par un produit ou même service. Il est octroyé
grâce à des prix relevés et à des demandes de tarifs ou devis.
Le prix psychologique : c’est le prix que le client est prêt à payer pour obtenir un
produit ou service. Il se situe entre le prix planché et le prix plafond choisi par le client.
Le prix de revient est le plancher au-dessus duquel le produit ou service est vendu à
perte.
Tableau : tarif des services de l’imprimerie Kajoor
SERVICES PRIX
IMPRIME PUBLICITAIRE A négocier
IMPRIME COMMERCIAL A négocier
EDITION A négocier
MULTIMEDIA A négocier
Nous envisageons de nous recourir aux marchés publics et privés.
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1.5. Les résultats de l’enquête
Les résultats de cette étude sont présentés comme des réponses aux différentes
questions soulevées durant l’enquête :
- quels sont les différents intervenants sur le marché de l’imprimerie ?
- qui utilise l’imprimerie ?
- quels sont les déterminants de la consommation ?
- les prestations de services sont-elles abordables ?
- quels sont les différents intervenants sur le marché de l’imprimerie ?
On relève les intervenants suivants sur le marché de l’imprimerie : les entreprises, les
particuliers.
Les entreprises à vocation commerciale offrent des services aux PME-PMI, aux
individus, aux ONG, aux écoles et universités, aux agences gouvernementales ou encore aux
associations.
Les particuliers sont constitués pour l’essentiel du secteur informel. Ils offrent des
services de la vie active quotidienne qui ne demandent pas une certaine durée.
1.6. Qui utilise l’imprimerie ?
Les principaux utilisateurs de ces services sont les entreprises, les écoles, les
populations, les universités. Force est de constater que les universités et les écoles constituent
la principale clientèle.
1.7. Quels sont les déterminants de la consommation ?
Les raisons de l’utilisation ou non des services sont perceptibles à plusieurs niveaux.
Les principaux déterminants se résument comme suit :
- le besoin de l’entreprise ;
- l’image de marque du prestataire.
Le recours à un service est lié à un besoin de l’entreprise, des populations, de écoles,
es universités, etc. Généralement ce besoin se pose comme un réel handicap à l’accroissement
ou à la survie des demandeurs de services.
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1.8. L’image de marque du prestataire
Les universités, les écoles, les entreprises ainsi que les populations donnent une
importance capitale à l’avis des autres. Un prestataire qui fournit un service de qualité
bénéficie du crédit des autres entreprises grâce à l’effet d’imitation.
2. Etude technique
A la suite de l’étude de marché, il faut étudier les conditions de la mise en place du
projet. Cette étude technique facilitera analysera ses facteurs de viabilité technologique ou
technique.
L’imprimerie KAJOOR sera située sur la route de khombole qui mène vers TOUBA
qui se trouve être un emplacement stratégique accessible.
3. Stratégie marketing
Le secteur de l’impression et de l’édition est devenu aujourd’hui incontournable
malgré le développement des technologies de l’information et de la communication. Avec la
qualité de nos services, pour avoir une bonne part de marché, nous allons cibler les secteurs
stratégiques comme les ministères, les mairies, les sociétés de transports, les hôpitaux, les
agences de presse, etc.
Pour se faire, l’étude de la stratégie marketing de l’imprimerie KAJOOR comportera
deux étapes :
• marketing stratégique qui s’articule autour de l’analyse stratégique et
environnemental ;
• marketing opérationnel qui est axé sur la planification opérationnelle.
3.1. Marketing stratégique
Pour asseoir une bonne politique de marketing stratégique, nous allons utiliser la
méthode d’analyse stratégique : EMOFF
Environnement Menaces
Opportunités
Forces
Faiblesses
Environnement interne
Forces
Compétence, personnel qualifié et motivé, climat de confiance, sentiment de sécurité, service de qualité
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Faiblesses
style de management directif, inexistence d’un plan de carrière pour le personnel, faible prise en charge de la couverture médicale
Environnement externe
Opportunités
mutations technologiques, marché interne, environnement politique et économique
Menaces
concurrents, clients exigeants, produits de substitution, nouveaux entrants, crise économique, crise sociale, internet, réseaux sociaux, presse en ligne, développement des TIC
3.2. Marketing opérationnel
Le marketing opérationnel de l’imprimerie KAJOOR a comme levier principal
la planification opérationnelle. Elle peut se définir comme un processus par lequel
certains objectifs fixés sont réalisés à l’aide de ressources limitées (humaines,
matérielles, financières) durant une période déterminée.
Le temps constitue donc une ressource pour atteindre les objectifs de
l’imprimerie.
Ainsi, l’imprimerie KAJOOR va démarrer son activité avec les produits
répertoriés dans le tableau ci-après accompagnés d’un certain nombre de services.
NOS PRODUITS
IMPRIMES PUBLICITAIRES
Prospectus
Catalogues
Brochures publicitaires
Rapports annuels
Affiches
Emballages (boîtes de conserves en plastique ou en fer)
T-shirt
IMPRIMES COMMERCIAUX
NOS SERVICES
CONSEIL CLIENT
Toute l’équipe de l’imprimerie est à votre disposition, prête à s’engager à vos côtés, à écouter vos questions, à les interpréter, à vous conseiller et à trouver la solution idéale pour votre imprimé.
GRAPHISME
Nous concrétisons votre idée en un produit fini, tout en faisant intervenir notre réactivité notre sens d’innover. Nous utilisons des technologies d’avant –garde qui libèrent notre imagination et augmentent notre efficacité.
MULTIMEDIA
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En –tête de lettres
Enveloppes
Bulletins de versement
Formulaires (feuilles ou en continu)
Etiquettes
Invitations
EDITIONS
Brochures
Livres d’enseignement
Livre à la demande
Calendriers
Revues
Journaux quotidiens, hebdomadaires, etc.
Journaux pour sociétés ou manifestations
Journaux d’entreprises
Moyen de communication
moderne, complémentaire à l’imprimé, nos spécialistes conçoivent et réalisent votre site web. Ils assurent aussi sa maintenance et son développement.
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Chapitre III : Etude Institutionnelle, Organisationnelle et Financière
A. Etude institutionnelle
Dans la première partie, nous exposerons la forme juridique et dans la deuxième
partie, nous présenterons le statut fiscal de l’entreprise.
1. Forme juridique
L’imprimerie KAJOR sera une Société à Responsabilité limitée (SARL), avec capital
de départ de 19 498 500 FCFA. Les associés ne seront donc responsables qu’à concurrence de
leurs apports.
Aussi, les associés ont la possibilité d’assurer un contrôle sur la gestion de l’entreprise.
Ainsi les associés ne peuvent céder librement leurs parts sociales.
2. Statut fiscal
De par son statut juridique, les bénéfices de l’imprimerie KAJOR seront soumis à
l’impôt des sociétés avec un taux fixé à 30 %. Il est aussi nécessaire de signaler que si les
pertes atteignent les ¾ du capital, associés doivent se prononcer sur la dissolution de
l’entreprise.
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B. ETUDE ORGANISATIONNELLE
MANAGER
Master en gestion +5 ans d’expérience
SERVICE TECHNIQUE
INGENIEUR MECANIQUE : DIMG +
5 ans d’expérience
INGENIEUR EN INFORMATIQUE:
DIi+5 ans d’expérience
GRAPHISME : DTS Graphinisme+2 ans
d’expérience
INFOGRAPHE : DTS infographe+2 ans
d’expérience
SERVICE FINANCIER
COMPTABLE : Master en compta-finance+4
ans d’expérience
SERVICE MARKETING
ASSISTANTE DIRECTION :
Licence Assistanat + 2
ans
2 COMMERCIAUX : Ingénieurs
CHAUFFEURS : Permis de conduire + 2 ans
d’expérience
2 GARDIENS : Avoir accompli le service
militaire + 1 an
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1. POLITIQUE DE RECRUTEMENT
Pour plus de transparence dans la gestion de l’IMPRIMERIE KAJOR, le recrutement
du personnel se fera par appel d’offres sauf au manager qui fait partie de l’équipe de
direction. Celle-ci déterminera les critères spécifiques par rapport aux objectifs de
l’imprimerie.
Ainsi, pour cet appel d’offre, le manager utilisera les journaux nationaux en plus de
l’internet.
En effet, l’IMPRIMERIE KAJOR ne fait pas une politique parentale mais cherche un
personnel qualifié avec une expérience avérée dans les domaines indiqués.
Une fois les dossiers reçus, le dépouillement se fait en présence de toute l’équipe de
direction.
Les candidats pré sélectionnés sont convoqués pour des entretiens oral et pratique.
2. POLITIQUE DE REMUNERATION
La grille salariale est consignée dans le tableau ci-dessus.
Seulement, elle n’est pas statique : elle évoluera en fonction de la rentabilité et de la
performance de l’entreprise.
Ceci aura pour effet de motiver d’avantage le personnel.
En outre, les employés bénéficieront d’une couverture médicale et d’une assurance.
Fonctions
Effectifs
Salaires
Total mensuel
Total annuel
Manager
01
500 000
500 000
6 000 000
Ingénieur en mécanique
01
400 000
400 000
4 800 000
Ingénieur en informatique
01
300 000
300 000
3 600 000
Graphiste
01
150 000
150 000
1 800 000
Infographe
01
150 000
150 000
1 800 000
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comptable
01
300 000
300 000
3 600 000
Commerciaux
02
250 000
500 000
6 000 000
assistante de direction
01
200 000
200 000
200 000
Chauffeur
01
70 000
70 000
1 400 000
Gardiens
02
70 000
140 000
1 680 000
NB : les montants sont exprimés en F CFA
Dans la première partie, nous exposerons la forme juridique et dans la deuxième partie,
nous présenterons le statut fiscal de l’entreprise.
2.1. Forme juridique
L’IMPRIMERIE KAJOR sera une Société Anonyme à Responsabilité Limitée (SARL),
avec un capital de départ de 10 000 000F CFA. Les associés ne seront donc responsables
qu’à concurrence de leurs apports.
Aussi, les associés ont la possibilité d’assurer un contrôle sur la gestion de l’entreprise.
Ainsi, les associés ne peuvent céder librement leurs parts sociales.
2.2. Statut fiscal
De par son statut juridique, les bénéfices de l’IMPRIMERIE KAJOR seront soumis à
l’impôt des sociétés avec un taux fixé à 30 %. Il est aussi nécessaire de signaler que si les
pertes atteignent les ¾ du capital, associés doivent se prononcer sur la dissolution de
l’entreprise.
C. ETUDE FINANCIERE
L’étude financière permettra, à partir des informations quantitatives, d’élaborer les
états financiers et de mettre en évidence la rentabilité du projet afin de répondre aux questions
suivantes :
- est-ce que ce projet est capable de dégager des profits ?
- quels sont les moyens financiers du projet ?
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- quel est le montant des ressources financières nécessaires à la réalisation et à
l’exploitation du projet ?
- quel est le type de ressources financières à utiliser ?
- quelle est la rentabilité avant et après le projet ?
Une analyse financière sommaire tient compte de la rentabilité avant financement. Et
l’analyse financière détaillée permettra aussi de savoir la rentabilité après financement c’est à
dire la capacité d’autofinancement, l’équilibre de la trésorerie et la rentabilité des capitaux
investis.
1. Analyse financière sommaire
Elle permet d’établir une estimation du coût d’investissement et de fonctionnement
des moyens humains et matériels et les éventuels retours sur investissement. À l’issue de ces
analyses le promoteur peut envisager l’arrêt ou la poursuite du projet.
Pour l’élaboration de l’échéancier des flux financiers, nous avons choisi une durée de
vie de dix ans (10 ans) cf annexe 1.
L’investissement initial est réalisé en année 0 et le renouvellement des équipements et
matériels se fait sur la base de leurs durées de vie en monnaie constante.
L’amortissement est de type linéaire.
Le fonds de roulement (FDR) constitue un excédent de ressources stables qui va
permettre de financer une partie des besoins de l’entreprise appelés autrement besoins en
fonds de roulement (BFR). Les besoins en fonds de roulement s’élèvent à 8 236 300F CFA.
En phase de croisière à savoir la deuxième année les dépenses d’exploitation s’élèvent
à 1 584 000 F CFA.
Les recettes s’élèvent en année de croisière à 3 075 000 F CFA.
Evaluation de la rentabilité
L’investissement a pour but final de chercher toujours à maximiser son profit. Pour
cela, il faut donc étudier la rentabilité.
1.1. La valeur actuelle nette (VAN)
C’est la valeur actualisée nette des flux financiers issus de l’investissement. Pour un
taux d’actualisation de 10 %. cf annexe 2.
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1.2. Le taux de rentabilité interne (TRI)
C’est la rentabilité de l’investissement indépendamment du mode de financement et
d’imposition sur les bénéfices.
Pour notre projet le TRI est 22,98 %. cf annexe 2.
Délai de récupération (DR)
C’est le temps nécessaire qui permet aux flux financiers de récupérer les capitaux
investis.
Ce projet a un délai égal à 05 ans 06 mois 12 jours.cf annexe 2.
2. Analyse Financière Détaillée
Cette analyse porte sur le tableau de d’amortissement, le schéma de financement et le
compte de résultats prévisionnel.
Le coût du projet est égal à 48 746 300 F CFA.
Les besoins en financement seront assurés à 40 % sur fonds propres, soit 19 498 500 F
CFA et les 60 % par emprunt bancaire pour une période de huit ans (08 ans) avec un différé
d’un an.
Le projet remboursera l’emprunt par annuité constante.
Le compte de résultats résume les perspectives de l’activité sur 10 ans et permet de
savoir si l’entreprise est prête à apporter plus qu’elle n’en dépense.
Le tableau des ressources et emplois vérifie si les besoins financiers seront équilibrés
par les ressources financières durables issues de l’employeur, des tiers ou générées par
l’entreprise. cf annexe 1.
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3. INVESTISSEMENT
3.1. RESSOURCES MATERIELLES
Désignation Nombre Prix Unitaire
Montant Durée de vie
Amortissement
Armoire 2 80 000 160 000 5 32 000
Chaise 10 8 000 80 000 5 16 000
Fauteuil 6 30 000 180 000 5 36 000
Imprimante 2 80 000 160 000 5 16 000
Laptop 3 350 000 1 050 000 5 210 000
Onduleur 1 50 000 50 000 5 10 000
Régulateur 1 20 000 20 000 5 4 000
Serveur 1 700 000 700 000 5 140 000
Smart phone 1 250 000 250 000 5 50 000
Split 2 200 000 400 000 5 80 000
Table de bureau 3 35 000 105 000 5 21 000
Tablette/ordinateur
2 270 000 450 000 5 90 000
Téléphone 16 5 000 80 000 5 16 000
Voiture 1 4 000 000 4 000 000 5 800 000
Photocopieur 1 1 000 000 1 000 000 5 200 000
Massicot 1 4 000 000 4 000 000 5 800 000
Strigor 1 3 000 000 3 000 000 5 600 000
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3.2. Récapitulatif Investissement
DESIGNATION MONTANT AMORTISSEMENT
Matériel d’exploitation 8 940 000 1 788 000
Matériel de bureau 2 835 000 567 000
Matériel de transport 4 000 000 800 000
3.3. Répartition des capitaux propres aux actionnaires
Actionnaire
Montant
Pourcentage
Rokhaya
7 799 400
40%
Mbaye
5 849 550
30%
Seynabou
5 849 550
30%
3.4. Répartition des investissements
Désignation
Montant
Pourcentage
Capital
19 498 500
40 %
Emprunt
29 247 800
60 %
Total
48 746 300
100 %
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3.5. Amortissement de l’emprunt
4. Compte Résultat Prévisionnel 4.1. Charge financière minimum variable
Désignation Mensuel Annuel
Téléphone 25 000 300 000
Internet 35 000 420 000
Electricité 300 000 3 600 000
Eau 20 000 240 000
Frais bancaire 4 500 54 000
Impôt (patente) 7 000 84 000
Total 391 500 4 698 000
Année Capitale restant dû
Intérêt
Remboursement
Annuité
Année 1 292.478 29.248
0 29.248
Année 2
292.478
29.248
30.828
60.076
Année 3
261.65
26.165
33.911 60.076
Année 4
227.739 22.774 37.302 60.076
Année 5 190.437 19.044 41.032 60.076
Année 6 149.4 14.94 45.136 60.076
Année 7 104.264 10.426 49.649 60.076
Année 8 54.614 54.614 54.614 60.076
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4.2. Compte Résultat Prévisionnel
Années
Intitulées 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Marge brute sur matières 55,625 14,9075 2,225 2,225 2,225 2,225 2,225 2,225 2,225 2,225
Valeur ajoutée 37,325 121,199 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1
Salaire 9,5 25,46 38 38 38 38 38 38 38 38
EBE monnaie constante 27,825 95,739 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1
Coefficient 1,02 1,06 1,16 1,36 1,61 1,61 1,61 1,61 1,61 1,61
EBE monnaie courante 28,382 101,483 172,956 202,776 240,051 240,051 240,051 240,051 240,051 240,051
Dotation aux amortissements 34,854 34,854 34,854 33,787 34,245 34,245 34,245 35,988 35,988 35,988
Résultat d’exploitation -6,473 66,629 138,102 168,989 205,806 205,806 205,806 204,063 204,063 204,063
Intérêt (résultat financier) 29,248 29,248 26,165 22,774 19,044 14,941 10,424 5,462
RAO -35,721 37,381 111,937 146,215 186,762 190,865 195,382 198,601 204,063 204,063
Impôt sur le résultat
11,214 33,581 43,865 56,029 57,260 58,615 59,580 61,219 61,219
Résultat net -35,721 26,167 78,356 102,351 130,733 133,606 136,767 139,021 142,844 142,844
Dotation aux amortissements 34,854 34,854 34,854 33,787 34,245 34,245 34,245 35,988 35,988 35,988
CAF -0,867 61,021 113,210 136,138 164,978 167,851 171,012 175,009 178,832 178,832
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4.3. CALCUL DU FONDS DE ROULEMENT
ANNEE
1(25%)
2(67%)
3(100%)
TOTAL BESOINS 21.24 55.89 83.11
FACILITE 0.18 0.5 0.75
BESOINS FDR 21.06 55.39 82.36
DOTATION FDR 21.06 34.33 26.97
4.4. COUT DU PROJET =I NVESTISSEMENT + FDR
EMPRUNT 29 247 800
FONDS PROPRES 19 498 500
COUT DU PROJET 48 746 300
CMPC 10%
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4.5. ECHEANCIER DES FLUX FINANCIERS
intitulés/années 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Total dépenses 405,1 70,1 144,61
185,37 158,4 161,4 158,4 158,4 178,4 161,4 158,4
CA
76,87 20,6 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5
REPRISE FDR
82,36
VR
90
TOTAL RECETTES
76,87 206,025 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5
479,86
Ff annuel -405,1 6,77
61,415
122,13 149,1 146,1 149,1 149,1 129,1 146,1
321,46
FFAC -405,1
-398,33
-336,915
-214,785
-65,685
80,415
229,515
378,615
507,715
653,815
975,275
Coef 20% 1 1,2 1,44 1,73 2,07 2,49 2,99 3,58 4,3 5,16 6,19
FFAA -405,1 5,64 42,65 70,60 72,03 58,67 49,87 41,65 30,02 28,31 51,93
FFAAC VAN 20%
-405,1
-399,46
-356,81
-286,21
-214,18
-155,51
-105,64
-64,00
-33,97 -5,66 46,27
Coef 30% 1 1,3 1,69 2,2 2,86 3,71 4,83 6,27 8,16 10,6 13,79
FFAA 30% -405,1 5,21 36,34 55,51 52,13 39,38 30,87 23,78 15,82 13,78 23,31
VAN 30% -405,1
-399,89
-363,55
-308,04
-255,91
-216,53
-185,66
-161,88
-146,05
-132,27
-108,96
Les montants doivent être multipliés par 100 000 FCFA.
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RUMI
RP DP RP-DP IP
0 0 0 0 405.1
1 76.875 -49.05 21.825
2 206.025 110.286 95.714
3 307.5 158.4 149.1
4 307.5 158.4 149.1
5 307.5 158.4 149.1 3
6 307.5 158.4 149.1
7 307.5 158.4 149.1
8 307.5 158.4 149.1
9 307.5 158.4 149.1 20
10 307.5 158.4 149.1 3
TOTAL 1316.339 431.1
R=1316.339/431.1=3.053
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CONCLUSION
La production de supports imprimés de qualité et à moindre coût demeure un
problème majeur dans les pays africains notamment dans le domaine de l’éducation.
Face à cette situation préoccupante, il est recommandé aux gouvernants d’appuyer les
jeunes entrepreneurs dans le secteur de l’imprimerie en leur facilitant l’accès aux crédits.
Notre projet s’inscrit dans cette lancée.
L’objectif principal de ce mémoire est d’analyser la faisabilité et la rentabilité de ce
projet. Pour cela, une méthodologie a été utilisée à travers une revue de littérature liée à la
gestion et au management sans oublier la mise en place d’un guide d’entretien destiné aux
agents du secteur de l’imprimerie.
L’analyse des données nous prouve la rentabilité de ce projet. Les indicateurs de
rentabilité tels que la VAN, le TRI, le Délai de Récupération restent positifs.
Les aspects financiers, techniques et organisationnels ont été examinés pour les
objectifs de qualité et de continuité de service.
Ce projet peut modestement contribuer à lutter contre le sous-emploi et à la croissance
de l’économie nationale.
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BIBLIOGRAPHIE
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BIBLIOGRAPHIE
Ouvrages
Bridier Manuel et Michailof. S. : guide pratique d’analyse de projets : Evaluation et choix des
projets d’investissement. 5ème édition, Edition ECONOMICA
VOYER P. Tableau de bord de gestion et indicateurs de performance. PUQ. 2ème édition.
Mémoires : Mme khady HANNE
Projet de création d’une unité Gynéco-obstétrique et Pédiatrique. Cas de la Clinique
FAGAROU de Saint-Louis ; cote : MO129MPSG13 pages consultées : 10 ; 11 ; 25 ; 29 ;
32.
DIALLO Adama : Etude de faisabilité d’un projet de création d’entreprise : cas d’un cabinet
conseil en management ; cote : MOO18MPSG10 pages consultées : 24 ; 25.
Traoré Maimouna : Etude de faisabilité du projet de création d’un restaurant africain à l’ACI
2000 cote : MO123MPGEO08 page consultée : 3
CODEX
Ahmadou TRAORE : cours de planification stratégique-MPSG2 (2010-2011)
Mboule FALL : cours analyse financière sommaire et analyse financière détaillée –MPSG1
(2012-2013)
Pape Fellou Diallo : cours de planification opérationnelle-MPSG2 (2013-2014)
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ANNEXES
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ANNEXE 1 : trésorerie
TRESORERIE
intitulés/années 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
tableau ressources 487,863 -0,867 61,021 113,21 136,138 164,978 167,851 171,012 175,009 178,832 178,832
sous total emplois 405,1 21,06 6,51 9,98 7,62 4,48 8,41 8,86 125,81 43,8 38,9 solde annuel de trésorerie 82,763 -21,927 54,511 103,23 128,518 160,498 159,441 162,152 49,199 135,032 139,932 solde annuel cumulé 82,763 60,836 115,347 218,577 347,095 507,593 667,034 829,186 878,385 1013,417 1153,349
trésorerie de début d'année
82,763 60,836 115,347 218,577 347,095 507,593 667,034 829,186 878,385 1013,417
trésorerie de fin d'année
82,763 60,836 115,347 218,577 347,095 507,593 667,034 829,186 878,385 1013,417 1153,349
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ANNEXE 2: échéancier des flux financiers
intitulés/années 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 totale dépenses 405,1 70,1 144,61 185,37 158,4 161,4 158,4 158,4 178,4 161,4 158,4 CA
76,87 20,6 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5
REPRISE FDR
82,36 VR
90
TOTAL RECETTES
76,87 206,025 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 307,5 479,86
Ff annuel -405,1 6,77 61,415 122,13 149,1 146,1 149,1 149,1 129,1 146,1 321,46
FFAC -405,1 -
398,33 -
336,915 -214,78 -
65,685 80,415 229,51
5 378,6
1 507,71
5 653,81
5 975,275 Coef 20% 1 1,2 1,44 1,73 2,07 2,49 2,99 3,58 4,3 5,16 6,19 FFAA -405,1 5,64 42,65 70,60 72,03 58,67 49,87 41,65 30,02 28,31 51,93
FFAAC VAN 20% -405,1 -
399,46 -356,81 -286,21 -
214,18 -
155,51 -
105,64 -
64,00 -33,97 -5,66 46,27 Coef 30% 1 1,3 1,69 2,2 2,86 3,71 4,83 6,27 8,16 10,6 13,79
FFAA 30% -405,1 5,21 36,34 55,51 52,13 39,38 30,87 23,78 15,82 13,78 23,31
VAN 30% -405,1 -
399,89 -363,55 -308,04 -
255,91 -
216,53 -
185,66
-161,8
8 -
146,05 -
132,27 -108,96
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ANNEXE 3 :compte de résultats prévisionnels
Années Intitulées
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Marge brute sur matières 55,62 14,90 2,22 2,22 2,22 2,22 2,22 2,22 2,22 2,22 Valeur ajoutée 37,32 121,19 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1 187,1 Salaire 9,5 25,46 38 38 38 38 38 38 38 38 EBE monnaie constante 27,82 95,73 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1 149,1 Coefficient 1,02 1,06 1,16 1,36 1,61 1,61 1,61 1,61 1,61 1,61 EBE monnaie courante 28,38 101,48 172,95 202,77 240,05 240,05 240,05 240,05 240,05 240,05 Dotation aux amortissements 34,85 34,85 34,85 33,78 34,24 34,245 34,245 35,98 35,98 35,98 Résultat d’exploitation -6,47 66,62 138,10 168,98 205,80 205,80 205,80 204,06 204,06 204,06 Intérêt (résultat financier) 29,24 29,24 26,16 22,77 19,04 14,94 10,42 5,46
RAO -35,72 37,38 111,93 146,21 186,76 190,86 195,38 198,60 204,06 204,06 Impôt sur le résultat
11,21 33,58 43,86 56,02 57,26 58,61 59,58 61,21 61,21
Résultat net -35,72 26,16 78,35 102,35 130,73 133,60 136,76 139,02 142,84 142,84 Dotation aux amortissements 34,85 34,85 34,85 33,78 34,24 34,24 34,24 35,98 35,98 35,98 CAF -0,86 61,02 113,21 136,13 164,97 167,85 171,01 175,00 178,83 178,83
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ANNEXE4 : rumi
R=1316.339/431.1=3.053>1
A RP DP RP-DP IP
0 0 0 0 405.1
1 76.875 -49.05 21.825
2 20.602 110.286 95.714
3 307.5 158.4 149.1
4 307.5 158.4 149.1
5 307.5 158.4 149.1 3
6 307.5 158.4 149.1
7 307.5 158.4 149.1
8 307.5 158.4 149.1 20
9 307.5 158.4 149.1 3
10 307.5 158.4 149.1
TOTAL 1316.339 431.1
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TABLE DES MATIERES
FICHE SYNOPTIQUE DU PROJET .......................................................................................... I
DEDICACES ....................................................................................................................... II
REMERCIEMENTS ...................................................................................................... III
LISTE DES SIGLES ET ABREVATIONS .................................................................................. IV
SOMMAIRE ....................................................................................................................... V
INTRODUCTION FICHE SYNOPTIQUE DU PROJET ................................................................. I
DEDICACES ....................................................................................................................... II
REMERCIEMENTS ...................................................................................................... III
LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS ................................................................................. IV
INTRODUCTION ................................................................................................................ 1
1. PROBLEMATIQUE ................................................................................................................................ 2 2. OBJECTIF GENERAL DE L’ETUDE .................................................................................................. 2 3. OBJECTIFS SPECIFIQUES DE L’ETUDE ......................................................................................... 2 4. DELIMITATION ..................................................................................................................................... 3 5. METHODOLOGIE ................................................................................................................................. 3 6. PLAN DE L’ETUDE ................................................................................................................................ 3
PREMIERE PARTIE : .................................................................................................... 4
CADRE THEORIQUE, METHODOLOGIQUE ET CONTEXTUEL DE L’ETUDE .... 4
CHAPITRE L : LE CADRE THEORIQUE .................................................................... 5
1. NOTION DE PROJET : .......................................................................................................................... 5 2. TYPOLOGIE DES PROJETS ................................................................................................................ 6 3. CYCLE DE VIE D’UN PROJET ............................................................................................................ 6 4. LA CONCEPTION DE PROJET ........................................................................................................... 9
4.1. Définition ................................................................................................................................................ 9 4.2. Les étapes de la conception .................................................................................................................... 9 4.2.1. Etude stratégique ................................................................................................................................. 9
5. LA PERFORMANCE DE PROJET ..................................................................................................... 18 5.1. Définition .............................................................................................................................................. 18 5.2. Les facteurs déterminants de la performance des projets ................................................................... 19
5. LES CONCEPTS OPERATIONNALISES .......................................................................................... 21 6.1. Choix des variables et présentation du modèle d’analyse ................................................................... 21 6.2. Définition .............................................................................................................................................. 21
CHAPITRE II : PRESENTATION DE LA METHODOLOGIE ET DU CONTEXTE DE L’ETUDE .................................................................................................................25
1. LA METHODOLOGIE ......................................................................................................................... 25
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1.1. Données collectées et outils de collecte .......................................................................................... 25 1.2. L’enquête ........................................................................................................................................ 26
2. LE CONTEXTE DE L’ETUDE ............................................................................................................ 27
CONCLUSION PARTIELLE ........................................................................................29
DEUXIEME PARTIE : ..................................................................................................30
PRESENTATION DES RESULTATS ET DU DOCUMENT DE PROJET ...................30
PRESENTATION DES RESULTATS ...........................................................................31
CHAPITRE I : ETUDE DE MARCHE ET ETUDE TECHNIQUE ...............................31
1. ETUDE DE MARCHE ................................................................................................................................. 31 1.2. Analyse de la demande et de l’offre ............................................................................................... 31 1.4. La structuration des prix ................................................................................................................ 32 1.5. Les résultats de l’enquête ............................................................................................................... 33 1.6. Qui utilise l’imprimerie ? ............................................................................................................... 33 1.7. Quels sont les déterminants de la consommation ? ....................................................................... 33 1.8. L’image de marque du prestataire ................................................................................................. 34 3.1. Marketing stratégique ................................................................................................................... 34 3.2. Marketing opérationnel .................................................................................................................. 35
CHAPITRE III : ETUDE INSTITUTIONNELLE, ORGANISATIONNELLE ET FINANCIERE ................................................................................................................37
A. ETUDE INSTITUTIONNELLE ..................................................................................................................... 37 1. FORME JURIDIQUE .................................................................................................................................. 37 2. STATUT FISCAL ........................................................................................................................................ 37 B. ETUDE ORGANISATIONNELLE ...................................................................................................... 38 1. POLITIQUE DE RECRUTEMENT .................................................................................................... 39 2. POLITIQUE DE REMUNERATION .................................................................................................. 39
2.1. Forme juridique .............................................................................................................................. 40 2.2. Statut fiscal ..................................................................................................................................... 40
C. ETUDE FINANCIERE .......................................................................................................................... 40 1.1. La valeur actuelle nette (VAN) ...................................................................................................... 41 1.2. Le taux de rentabilité interne (TRI) ............................................................................................... 42
2. ANALYSE FINANCIERE DETAILLEE ........................................................................................................ 42 3. INVESTISSEMENT .............................................................................................................................. 43
3.1. RESSOURCES MATERIELLES .................................................................................................. 43 3.2. Récapitulatif Investissement .......................................................................................................... 44 3.3. Répartition des capitaux propres aux actionnaires ...................................................................... 44 3.4. Répartition des investissements ...................................................................................................... 44 3.5. Amortissement de l’emprunt .......................................................................................................... 45
4. COMPTE RESULTAT PREVISIONNEL ............................................................................................................ 45 4.1. CHARGE FINANCIERE MINIMUM VARIABLE ............................................................................................. 45 4.2. COMPTE RESULTAT PREVISIONNEL ......................................................................................................... 46
4.3. CALCUL DU FONDS DE ROULEMENT ................................................................................... 47 4.4. COUT DU PROJET =I NVESTISSEMENT + FDR .................................................................... 47 4.5. ECHEANCIER DES FLUX FINANCIERS ................................................................................ 48
CONCLUSION...............................................................................................................50
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BIBLIOGRAPHIE .........................................................................................................52
ANNEXE 1 TRESORERIE .....................................................................................................54
ANNEXE 2 ECHEANCIER DES FLUX FINANCIERS .................................................................55
ANNEXE 3 :COMPTE DE RESULTATS PREVISIONNELS .........................................................56
ANNEXE 4 RUMI ………………………………………………………………………………………………………… 56
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