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Cheap 手創服飾. 創意團隊: 93320006 張詩婕 94320008 陳信文 94320013 吳佳穎. Slogan (Tagline). 花小錢又想要與眾不同嗎?創意十足的服飾就在「 Cheap 」。. 公司 LOGO 商 標. 目錄. 一、執行摘要 二、基本資料 三、產品說明 四、市場行銷 五、競爭優勢 六、營運計畫 七、財務計畫 八、未來發展. 一、執行摘要. ◎ 簡介 ◎機會 ◎商業概念 ◎產業市場、發展 ◎目標市場 ◎競爭優勢 ◎管理團隊 ◎財務重點 ◎資本現況與產品. - PowerPoint PPT Presentation
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Cheap 手創服飾
創意團隊:93320006 張詩婕94320008 陳信文94320013 吳佳穎
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Slogan (Tagline)
花小錢又想要與眾不同嗎?創意十足的服飾就在「 Cheap 」。
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公司 LOGO 商 標
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目錄
一、執行摘要二、基本資料 三、產品說明 四、市場行銷 五、競爭優勢 六、營運計畫 七、財務計畫 八、未來發展
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一、執行摘要
◎ 簡介◎ 機會◎ 商業概念◎ 產業市場、發展◎ 目標市場◎ 競爭優勢◎ 管理團隊◎ 財務重點◎ 資本現況與產品
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◎ 簡介
公司名稱: Cheap 為網路銷售服裝業,主打便宜價就可買獨
特性手創衣服。
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◎ 機會
在當今追求個人化的社會中,大家追求不一樣的風格,獨特性的衣服不怕撞衫,也可表現出個人的特色,看準這個機會,因此以手創的衣服這個獨特的點來進入服飾的市場。
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◎ 商業概念
手創衣裝,和一般大眾化成衣不同,給予追求個性化、不撞衫的人另一種選擇。
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◎ 產業市場、發展
現今成衣市場發達,各家款式顏色相差不大,價格戰是銷售的主打方式。而要在這市場中闖出一片天,必得發展出和其他人不同的手法,如:客製性、獨特衣裝、衣飾 DIY 組合之類。
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◎ 目標市場
15~30 歲以下對衣服獨特性有特別偏好者。
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◎ 競爭優勢
注重個人特色的獨特性。
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◎ 管理團隊
初、中期:拍賣網頁管理一人、服飾加工兩人。
後期:拍賣網頁管理一人、服飾加工三人、產品寄送專員一人。
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◎ 財務重點
短期:收支平衡,不虧損。 中長期:收回初期投入資本。
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◎ 資本現況與產品
初始資本: 100 萬 產品:手創衣服、 DIY 衣服組
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二、基本資料
◎ 公司名稱◎ 公司 Logo◎ 營業項目◎ 資本額 ◎ 創業動機◎ 定位◎ 經營團隊◎ 工作室地點
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◎ 公司名稱 Logo
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◎ 營業項目
手創衣服、 DIY 衣服組。
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◎ 資本額
100 萬
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◎ 創業動機
愛美是女人的天性,而我們三人也不例外,由於我們這個 team 中人有手工改製衣服的經驗、與生俱來的 DIY 美工設計天份、以及學商所造成精打細算貨比三家的背景,加上我們都喜歡與眾不同的打扮、而且也有網路購物的習慣,於是我們決定以網路拍賣的方式創立「 Cheap 手創服飾」。
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◎ 定位
網路銷售,讓消費者能以一般成衣的價錢買到有別於大眾成衣的衣服,而獨特的衣服,不易和人撞衫。
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◎ 經營團隊
初期:三人(服裝加工製作人員兩名、網頁管理者一名)。
後期:四人(服裝加工製作人員兩名、網頁管理者一名、產品寄送專員一人)。
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◎ 工作室地點
彰化
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三、產品說明
產品 特性 產品訴求 產品取得 產品成本 售後服務
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產品
初期以手創服飾為主,將原本簡單基本款的素面服飾經加工 (如燙印、水鑽、潑彩、加圖案等裝飾 ),進而成為有別於原款示的新樣式服飾。
後期除原本手創服飾之外,更新增 DIY 組合包,組合包內含衣服、 DIY材料 (如亮片、燙印圖案轉印紙 )、 DIY 說明書 (作法教學 ),將其整合為一個包裝出售。
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特性
選用材質較好的素面服飾,經手工加工後創造其獨特性,還可依照節慶、個人想要的風格去創造客人想要的服飾,比起一般成衣多出獨特性,能帶出穿著者的個人特性。
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產品訴求
一樣的品質,不一樣的衣服。就算花少錢也能買到專屬於自己的獨特衣服。
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產品取得
台灣批發市集 http://www.soyes.com.tw/index.asp
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產品成本
依服裝樣式與材質不同,挑選單價為 100~200 的素色服飾。
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售後服務
如買回去的衣服,三天內有掉顏色或掉珠珠…等(非人為因素),可退還修補。
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四、市場行銷
目標顧客 銷售方式 配銷策略 定價策略 競爭對手 行銷手法 廣告方式
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目標顧客
對衣服獨特性有偏好之需求者,主要客層鎖定為 15~30 歲以下男女。
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銷售方式
網路銷售,平台為 Yahoo奇摩拍賣。
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配銷策略
以郵局寄件方式配送。
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定價策略
不採用一般流行服飾常出現之 199 、 299 、399元的畸零定價法,而是依款式或加工製程不同而定為 250~500元。
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競爭對手
網路其他服飾賣家。
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行銷手法
滿額 700免運費:剌激購買件數。紅利積點可抵扣消費金額:依消費後金額給予紅利積點,以後消費可用紅利抵消費金額,以此增加顧客的回購率。
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廣告方式
初期:利用知名網站留言版宣傳、各大BBS論壇流行資訊討論版留言、部落格留言板,皆免費用。
後期:買入口網站首頁廣告區進行廣告
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五、競爭優勢
1. 以現今流行的網路購物平台銷售產品,以 降低成本開銷。2. 比起一般成衣多出獨特性,注重個人特色 的消費者有商品偏好。3. 價位和一般成衣相差不遠,比訂做衣裝便 宜許多,對於價格較敏感的消費者有吸引 力。4. 利用紅利積點抵消費金額,提高顧客的回 購率。
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六、營運計畫
以 Yahoo奇摩拍賣為銷售平台,租小套房作為工作室以放置進貨商品及製成商品。
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◎ 營運目標分為短中長三個不同時期
短期 (一年以下 ):營業額能和固定支出打平,不出現虧損
中期 (一到三年 ):除營業額與支出平衡之外,初期投入資本額能全數回收,並著重提升銷售量。
長期 (三年以上 ):提升營業額,力求降低成本,提高淨利。並增資擴大營業,加請有服飾加工能力員工。並開發衣飾 DIY 組合,將衣服、 DIY材料、 DIY 作法說明書整合為一個包裝出售。
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七、財務計畫
◎ 創業初期資金: 100 萬
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◎開業當月支出金額
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◎每月固定支出 ( 短期、中期 )
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◎ 短期規畫 ( 一年以下 ) :
●達成收支平衡: 每月固定支出: 82490元 商品售價: 250~500元 每月需到達銷售量: 165~330件
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◎ 中期規畫 ( 一到三年 ) :
●除營業額與支出平衡之外,初期資本額能全數回收。
原始投入資本: 148990元 平均每月分擔: 12415元 每月固定支出: 82490元 每月總負擔金額: 94905元 每月需到達銷售量: 190~380件
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◎ 長期 ( 三年以上 ) :
提升營業額,力求降低成本。
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◎每月固定支出 ( 長期 ) :
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◎每月固定支出 ( 長期 ) :
每月固定支出: 132490元 每月需到達銷售量: 270~500件
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八、未來發展 (1/2)
未來若顧客群穩定且有小額利潤時,衣服款式一個月將推出更多種、且顏色更多樣,以符合顧客的各種需求。
未來我們也會更加強售後服務。 (ex:飾品更換、重新車線、補鈕扣…等 )
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八、未來發展 (2/2)
若利潤達預期目標時,我們會擴大工作室規模、聘請員工當助手,甚至歡迎有志一同的創意人,加入我們的行列,一同設計創意十足、物美價廉的 Cheap 服飾。
如在三年內未達到年營業額 990000元的損益平衡點,則準備停業計畫,剩餘商品則以成本價出售,以利加速拿回資金,避免損失過大。
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~The End~