Cherry Market

CUPRINS

Introducerepag 3 Amplasare.pag 5

Schia general SuperMarketului.......pag 7

Detaliere pe raioane Raionul Alimentar......pag 10 Raionul Igien-ntreinere..pag 23 Raionul Confecii-nclminte..pag 39 Raionul Audio-Video.pag 49 Raionul Bazar.....pag 66 Tehnici promoionale...pag 89

1. Introducere

CherryMarket este proiectul a cinci studente ambiioase de la Marketing, care au avut la dispoziie 2700 mp unde au putut s demonstreze ca au imaginaie i cunotinele necesare amenajrii i realizrii efective a unui supermarket. De ce CherryMarket? De-a lungul timpului s-au realizat numeroase experimente prin care s-a demonstrate faptul c anumite culori influeneaz comportamentul uman, dar n acelai timp l i definete. Culorile pot fi calde, reci, neutre, sau non-culori, ns fiecare are o anumit semnificaie. Culoarea care definete echipa format de cele 5 fete este viiniul, deoarece aceasta este o culoare regal, care denot caracterul nobil, demnitatea i luxul, o culoare puternic, care inspir ncredere, feminitate ntr-o msur moderat, i afectivitate. Aceast culoare minunat se poate folosi cu succes n camera de oaspei, pentru a le oferi musafirilor "un tratament regesc". Exact acest lucru vrem s se ntmple i cu clienii acestui supermarket: s aibe incredere c vor gasi cele mai bune produse la preturi accesibile.Sloganul

tim cu toii c piaa din Romania este suprasaturat de supermarketuri i hipermarketuri care ne promit preuri mici ns din pcate calitatea las de dorit, sau care ofer produse calitative dar preurile nu sunt accesibile pentru majoritatea consumatorilor, mai ales n perioada de criz.

Datorit investitorilor i colaboratorilor straini, CherryMarket, ncearc s ofere clienilor si produse calitative la preuri ct mai mici, meninnd n acelai timp constant raportul calitate-pre.

Sigla Vrnd s realizm o trimitere spre culoarea viiniu, am asociat acestui magazin imaginea unei viine, ntr-un suport metalic, asemanat unui cntar, obiect specific unui supermarket, considernd-o reprezentativ pentru CherryMarket.

2. Amplasare

Am decis sa amplasam Supermarketul CherryMarket,avand o suprafata de 2700 m, pe Bulevardul Tudor Vladimirescu nr 121 din Iasi,in spatiul cuprins intre Practiker si Bahlui. Am ales aceasta zona datorita fluxului mare de clienti, si dupa anumite studii ce vizau nivelul veniturilor oamenilor din zona, puterea de cumparare, structura pe varste, obiceiurile de consum ale populatiei, existenta mijloacelor de transport si a locurilor de parcare etc.Adresa/Contact

Blvd. Tudor Vladimirescu Iai, RO-700291Phone: 0232.288.120Fax: 0232.256.158E-mail: www.cherrymarket.ro

Program: luni - smbt 8.30 - 21.00 duminic 9.00 - 18.00

3. Schia general a SuperMarketului Pe cei 2700 m2 ai supermarketului, cu lungimea de 60 m i limea de 45 m, a fost realizat un randament global de 23000 lei / m2. Din suprafaa total a magazinului, 192 m2 sunt ocupai de holurile de intrare i de ieire, iar restul de 2508 m2 reprezint suprafaa efectiv de vnzare a magazinului, alocat celor cinci raioane n funcie de procentul din ncasri obinut de fiecare raion n anul precedent, dup cum este reprezentat n tabelul urmtor:

Denumire raionSuprafata ocupat n anul precedent (%)Procente din ncasri (%)Suprafat ocupat dup redistribuire (m2)

Alimentar4836903

Igien-ntreinere2022552

Confecii - nclminte1722552

Audio - video - electrocasnice1311276

Bazar29226

1001002508

Suprafaa realocat fiecrui raion a fost calculat dup formula:

SR = (ST SH) x Procent din vnzriSR = suprafaa raionului

ST = suprafaa total a magazinului

SH = suprafaa ocupat de holurile de intrare i de ieire

SH = 48 x 4 = 192 m2

Svanzare = 2700 192= 2508 mRaionul Alimentar: 36% x 2508 = 902,88 903 mRaionul Confecii : 22% x 2508 = 551,76 552 mRaionul Igien : 22% x 2508 = 551,76 552 m

Raionul Video: 11% x 2508 = 275,88 276 mRaionul Bazar: 9% x 2508 = 225,72 226 mIntrarea n magazin este poziionat n partea dreapt, pentru ca fluxul dirijat al cumprtorilor s nceap din aceasta parte. Holul de intrare, culoarul principal, are limea de 2m, traverseaz fiecare raion, trasnd un traseu circular prin centrul magazinului. Spaiul dintre gondole este de 2 m, astfel nct dou crucioare care merg n sensuri opuse s nu se ciocneasc, permind, n acelai timp, o utilizare maxim a suprafeei disponibile.

Casele de marcat se afl incluse n spaiul holului,imediat lng raionul Alimentar, reprezentnd o zon cald de vnzare. Clienii au la dispoziie cinci case de marcat duble, adic zece case de marcat efectiv, cu limea de 1,5 m i lungimea de 2 m. Am ales acest numr, innd cont i de mrimea magazinului i de faptul c acestea vor funciona mereu la capacitate maxim, astfel nct s nu se formeze cozi lungi, dar nici s fie case de marcat neutilizate. .

Fiecare raion dispune de gondole amplasate ct mai atractiv, ntr-o manier unitar i simetric. n urma aplicrii formulei anterioare s-au obinut noi suprafee fiecrui raion, poziionate astfel:Raionul Alimentar: 60 x 6,37 m 34,63 x 11 m 36 x 4 mRaionul Confecii: 36 x 15,33 m

Raionul Igien: 36 x 15,33 mRaionul Audio-Video:21,23 x 13 mRaionul Bazar: 17,4 x 13 m Accesul la raioane se face printr-o intrare spre raionul Bazar. La intrarea se afl crucioare i couri pentru transportarea mrfii i pentru a uura cumprturile n cantiti mari. Alturi de acestea se afl un spaiu pentru depozitarea bagajelor, sub forma unor sertare, numerotate n ordine de la stnga la dreapta.Supermarketul se axeaz pe produse i servicii de calitate, lucreaz ntr-un sistem modern de autoservire ( datorit sistemului SmartCash Shop-reprezinta un pachet software complet destinat sectorului de desfacere cu amanuntul), deasemenea dispune i de personal calificat cu o disponibilitate ridicat pentru nevoile i cerinele clientelei. Produsele oferite acoper o gam variat de nevoi ncepnd cu produse alimentare, pn la bunuri de folosin ndelungat. Raion

ALIMENTARToia Ana Maria

Raionul alimentar din cadrul Supermarketului Cherry are o suprafata de intindere de 903 ,reprezentand 48% din totalul suprafetei ocupate si inregistreaza 36 de procente din incasarile totale.

Eate amplasat la extremitati in partea sudica,vestica si nordica si inconjoara in mare parte supermarketul determinand clientul sa viziteze si celelalte raioane,acesta fiind raionul de maxima importanta,de stricta necesitate a consumatorului.

In raionul alimentar se incadreaza 12 grupe de marfuri: legume-fructe,bauturi,lactate,conserve,dulciuri,cafea,condimente, ulei,paste fainoase,carne si produse din carne,produse congelate,si de panificatie.

Acesta cuprinde 21 de gondole,4 de perete,din care 2 frogorifice,14 gondole duble,din care 11 cu capat dreptunghiular, si alte 3 gondole frigorifice.Intre acestea se afla culoare de 2 m pt a se asigura circulatia nestanjenita a clientilor. Exceptie fac gondolele de perete intre care se afla o distanta de 1 m , si gondolele de legume si fructe intre care se afla un culoar de 2.5 m,in aceasta zona inregistrandu-se un flux mare de clienti.

Calculul linearului:

Formule de calcul:

Linear simplu(Ls) = 2L+2l+4Cg

Linear dezvoltat(Ld) = LsNr. Rafturi

Linear dezvoltat total(Ldt) = (L - lungime; l latime; Cg capat gondola)

1 gondola frigorifica de perete

Lungime:6.37m

Latime:1m

Nr rafturi:1

Linear simplu(Ls) = 6.37+1=7.37

1 gondola frigorifica de perete

Lungime:56m

Latime:1m

Nr rafturi:5

Linear simplu(Ls) = 56+1=57

Linear dezvoltat(Ld) = LsNr. Rafturi=575=285

3 gondole duble cu capete dreptunghiulare:

Lungime:17m

Latime:2m

Nr.rafturi:4

Linear simplu(Ls) = 216+22+40,5=38

Linear dezvoltat(Ld) = LsNr. Rafturi=384=152 Linear dezvoltat total(Ldt) = =3152=456

3 gondole duble:

Lungime:7m

Latime:2

Nr.rafturi:2




Lungime7m

Latime:2m

Nr rafturi:4

Linear simplu(Ls) = 26+22+40.5=18



Lungime:6m

Latime:2m

Nr.rafturi:5



1 gondola dubla cu capete dreptunghiulare:

Lungime:5

Latime:2

Nr.Rafturi:5



3 gondole frigorifice patrate

Latime:2m

Linear simplu(Ls)=42=8

Linear total(Lt)=38=24

1gondola simpla de perete:

Lungime:41m

Latime:1m

Nr rafturi:5



1 gondola perete:

Lungime:8

Latime:1

Nr.rafturi:5

Linear simplu(Ls) = 8+1=9 Linear dezvoltat(Ld) = Ls Nr. Rafturi=95=45 Linear dezvoltat total(Ldt)= 7.37+285+456+108+360+160+70+24+210 +45 =1725.37

Nr. crtGrupa marfuriPondere incasariIncasari pe grupeAdaos comercialValoare marfuri la pret de achizitieMarja brutaMarja bruta (%)Linear grupa

(mii lei)

1Legume-fructe102076900002098900001978000009.81493744169.343986

2Bauturi15311535000506108529.4130542647115.1554181261.487037

3Lactate14290766000604766655.7428599934414.1914341244.854747

4Conserve483076000203956000791200003.9259749767.7375944

5Dulciuri8166152000602723803.281634281978.10939093139.916998

6Cafea5103845000502036176.471018088245.0518060387.1623457

7Condimente6124614000304019806.451205941945.98394573103.245204

8Ulei7145383000502850647.061425323537.07252845122.027284

9Paste fainoase5103845000156490312.5973546884.8307895283.3489931

10Carne204153800004010131219.540524878020.1086523346.948654

11Congelate362307000105664272.73566427272.8106411748.4939596

12Panificatie362307000202967000593400002.9444812350.8031958

Total10020769000002.015E+091001725.37

Incasari totale raion = Randament mediu global al vanzarilor ( Suprafata raion=23000( 903=20769000Incasari totale raion=randament global de vanzari(suprafata raion

Incasari grupa=Incasari totale raion ( pondere incasari grupa

Valoarea marfurilor la pret de achizitie=Marja bruta(mii lei)=Incasarile grupei-Valoarea marfurilor la pret de achizitie

Marja bruta(%)=Linear grupa=Linear dezvoltat total ( Marja bruta%

Raionul alimentar are o varietate de produse impartite in 12 categorii de marfuri ,dupa cum urmeaza:

Legume-fructe: rosii,castraveti,salata verde,ceapa,morcov,cartofi, varza,vinete,ridichi,telina,ardei,brocoli,usturoi;mere,kiwi,portocale,pere,mandarine,mango,prune,capsuni,nectarine,banane,pepene,struguri, ananas,lamai

Bauturi:sucuri carbogazoase,naturale,ice tea,apa minerala,plata,de masa,energizante,vinuri,bere,bauturi spirtoase,lichior.

Lactate:lapte proapat,batut,cascaval,iaurt,branza dulce,branza topita,cas afumat,unt.

Conserve:conserve de carne,de peste,de legume,pateuri,dulceata, muraturi.

Dulciuri:ciocolate,deserturi,biscuiti,prajituri,chipsuri,bomboane,croisant,napolitane,

Cafea:macinata,nemacinata,solubila,3in1,capucino,ciocolata calda.

Condimente:cimbru,dafin,scortisoara,piper,boia,ghimbir,curry,vanilie,rom,nucsoara,chimen,cuisoare,busuioc,rozmarin,condimente pentru gratar,condimente vegetale,pentru prajituri.

Ulei:de porumb,floarea soarelui,masline.

Paste fainoase:fidea,macaroane,taitei,spaghete,melci. Carne si produse din carne:salam,kaizer,crenvusti,sunca presata,afumata,muschi afumat,costita afumata,carnati prospeti,afumati,toba,carne tocata,pasta de mici,carne proaspata,peste proaspat,conservat.

Congelate:pui,mici,carne tocata,legume,peste,pizza.

Panificatie:paine,cozonac,cornuri,covrigi,tarte,fursecuri,cornulete.

Tehnici promotionale 1.Cuponul n perioada 20 - 25 noiembrie, magazinul va include un cupon n care va da dreptul clienilor de a beneficia de reduceri cuprinse ntre 10 i 15% pentru produsele din categoria Conserve, dac acetia vor prezenta cuponul respectiv la punctele de vnzare.

Reducere de 11% la conserve de peste!

Pre cu amnuntul(Pam) = 3,5 lei

Adaos comercial(Ac) = 20 %

Pre livrare(Plivr) = Pam/1+Ac = 3.5/1.2 = 2.9 lei

Marja brut unitar (nainte de reducere)

Pam Plivr = 3,5 2,9 = 0,6

Marja brut (dup aplicarea reducerii)

(Pam Pam ( 11%)-Plivr = 3,5- 0,38- 2,9 = 0,22

2.Tombol n perioada 15 decembrie 20 decembrie se va organiza o tombol al crei premiu va fi ctigarea unei cumprturi de 800 lei n produse aparinnd urmtoarelor grupuri de mrfuri: buturi, mezeluri, legume, fructe, conserve, lactate si produse congelate. Condiia de participare ar fi depunerea unui talon n urna special amenajat pe baza unui bon de minim 40 lei. Extragerea se va desfura pe data de 16 decembrie, iar cstigtorul va fi anunat telefonic.3.Reduceri temporare de pre pentru a atrage clienii sensibli la preuri n supermarket urmrind agarea acestora pentru a cumpra i produse ce nu erau planificate iniial.

Produsele oferite la reducere n perioada 24 28 decembrie sunt din categoria Dulciuri:

Pre vechi Pre nou

Biscuii PepitoPachet2,5 lei2 lei

Ciocolat KandiaBucat5 lei4,7 lei

Napolitane JoePung2,7 lei2,5lei

Pastile OrbitBuci12lei11,4lei

Politica magazinului va fi s semnalizeze aceste reduceri de la intrare, dar i la raft.

4.Pachetul 1 + 1 gratis va fi valabil pe perioada 2 ianuarie 15 ianuarie i va fi realizat n colaborare cu Hochland. La 1 pachet de cacaval Hochland de 500g se va oferi un alt pachet de 100g gratis.

Pre cu amnuntul Cacaval 500g (Pam1) = 16 lei


Adaos comercial (Ac) = 60%

Pre livrare Cacaval 500g (Plivr1) = Pam1 / 1+Ac = 16/1.6 = 10 lei

Pre livrare Cacaval 100g (Plivr2) = Pam2 / 1+Ac = 3/1.6 = 1.875 lei

Marja brut unitar(Mbu1) = Pam1 Plivr1 = 16 10 = 6

Marja brut unitar(Mbu2) = Pam2 Plivr2 = 3 1.875 = 1.125

Marja brut (dup aplicarea ofertei) = Pam1 Plivr1 Plivr2 =16 10 1.875=4.125

+ gratis

5.Pachetul Bonus va fi valabil pe perioada 20 februarie 23 februarie i va fi realizat n colaborare cu Tuborg. La 3 cutii de bere Tuborg, clientul va primi un un pahar inscripionat cu numele firmei.

Pre cu amnuntul Bere Tuborg(cutie) = 3 lei ( 3 cutii = 9 lei

Pre cu amnuntul Pahar Tuborg = 1 leu

Adaos comercial (Ac) = 50 %

Pre livrare Bere = Pam Bere / 1 + Ac = 9 / 1.5 = 6 lei

Pre livrare Pahar = Pam Pahar / 1 + Ac = 1 / 1.5 = 0.6 lei

Marja brut unitar Bere = Pam Bere Plivr Bere = 9 - 6 = 3

Marja brut unitar Pahar = Pam Pahar Plivr Pahar = 1 0.6 = 0.4

Marja brut (dup aplicarea ofertei) = Pam Bere Plivr Bere Plivr Pahar = 9 6 0.6 = 2.4

3 x=

Raion

IGIEN

NTREINEREAbalaei Anca

1. Descrierea si localizarea raionului

n cadrul hipermarketului, raionul de igien-ntreinere ocup locul al treilea ca suprafa i locul al doilea(la egalitate cu raionul confectii)ca procent din ncasri.Astfel raionului de igien-ntreinere i-au fost alocai 552 mp,adic 22% din suprafaa hipermarketului, avnd lungimea de 36m i limea de 15,33m.

St=2700 mp(suprafata totala)

Sh=4x48=192 mp(suprafata holului)

Sr=(St-Sh)xprocent incasari(suprafata raion)

Sr=(2700-192)x22%=2508x22%=551,76 mp

Deoarece produsele acestuia sunt foarte cautate de clienti, raionul igien-ntreinere a fost aezat penultimul. Raionul ocup o poziie central i se ntinde pe aproape ntreaga lime a hipermarketului.Asadar,lund ca reper punctele cardinale, raionul se nvecineaz cu celelalte astfel:

2. Amplasarea mobilierului n raion si calculul linearului

Mobilierul a fost ales i amplasat pentru a crea un aspect plcut, care s atrag prin estetica dispunerii produselor pe gondole, dar i pentru ca suprafaa de vnzare s fie ct mai bine valorificat.

Astfel, raionul de igien-ntreinere dispune de 10 gondole clasice cu laimea de 2 m si cu cate un capat de 0,5 m spre culoarul principal, pe care se amplaseaz promoiile si 2 gondole clasice cu latimea de 1 m. Gondolele clasice sunt de mai multe tipuri, n funcie de lime, lungime i numrul rafturilor.

Pentru fiecare tip de gondole se calculeaz linearul, care reprezint lungimea de expunere a produselor pe suprafaa hipermarketului. Linearul la sol reprezint lungimea gondolei la nivelul solului, n timp ce linearul dezvoltat reprezint lungimea total de prezentare pe diverse rafturi a unui mobilier i este dat de linearul la sol nmulit cu numrul de rafturi.

Calculul linearului Linear simplu(Ls) = 2*L+2*l+4*Cg

Linear dezvoltat(Ld) = Ls*Nr. Rafturi

Linear dezvoltat total(Ldt) = Ld

(L - lungime; l latime; Cg capat gondola)

Trei gondole duble,dreptunghiulare cu:

L=10 m

l=2 m

1capat de gondola=0,5 m

9 rafturi

Ls=2x 9,5+2 x 2+2 x 0,5=24 m

Ld=9 x 24=216 m

Ldt=3 x 216=648 m

Trei gondole duble,dreptunghiulare cu:

L=14 m

l=2 m

1capat gondola=0,5 m

9 rafturi

Ls=2 x 13.5+2 x 2+2 x0.5=32 m

Ld=9 x32=288 m

Ldt=3 x 288=864 m O gondola simpla,dreptunghiulara cu: L=10 m

l=1 m

1capat de gondola=0,5 m

6 rafturi

Ls=2 x 9,5+2 x 1+2 x0,5=22 m

Ld=6 x22=132 m

Ldt=132 m

O gondola simpla,dreptunghiulara cu:

L=14 m

l=1 m

1capat de gondola=0,5

6 rafturi

Ls=2 x13,5+2 x 1+2 x0,5=30 m

Ld=6 x30=180 m

Ldt=180 m

Doua gondole duble,dreptunghiulare

L=9 m

l=2 m

1capat de gondola=0.5

9 rafturi

Ls=2 x 8.5+2 x2+2 x0.5=22 m

Ld=9 x22=198 m

Ldt=2 x198=396 m

Doua gondole duble,patrat cu:

l=2 m

6 rafturi

Ls=4 x 2=8 m

Ld=6 x 8=48 m

Ldt=2 x 48=96 m

LDT=648+864+132+180+396+96=2316 mp

Tabelul calculul linearului pe grupe

Grupe de marfuriProcent din incasari

(%)Incasari pe grupe de marfuriAdaos comercial

(%)Valoarea marfurilor la pret de achizitie

(mii lei)Marja bruta

(mii lei)Marja bruta procentuala(%)Linear grupa

Produse pentru rufe15 1904400

2090685,714291813714,28614,8279532334341.53967

Produse pentru menaj13 1650480

3053241,290321597238,7113,0581652630242.71074

Produse de curat i dezinfectat14 1777440

1988872168856813,8048244531971.97343

Produse pentru ngrijire facial i dentar11 1396560

3045050,322581351509,67711,0492167625589.98601

Produse pentru ngrijire corporal11 13965602651724,444441344835,55610,9946527225463.61571

Produse pentru ngrijire capilar10 12696002060457,142861209142,8579,8853021522894.35978

Produse pentru bebelui1215235203443529,142861479990,85712,0996098328022.69637

Cosmetice788872041211608675607,09270429316426.70314

Parfumerie78887205017425.88235871294.11767.1278183916508.02739

TOTAL10012696000472145.939712223854.06231600

ncasri totale raion = randament global * S raion = 23000 * 552 = 1269600

ncasri grupa 1 = ncasri totale raion * Pondere n ncasri

Valoare mrfuri la pre achiziie = ncasri grupa 1 / (1+ Adaos comercial)

Marja brut = ncasri grupa - Valoare mrfuri la pre achiziie

Marja bruta procentuala=Marja bruta/Marja bruta*100

Liniar grupa = Ldt raion * Marja bruta%

3. Grupe de mrfuri i linearul pe grupe de mrfuri

Grupe de marfuriProcent din incasari

(%) Linear grupa

Produse pentru rufe1534341.53967

Produse pentru menaj1330242.71074

Produse de curat i dezinfectat1431971.97343

Produse pentru ngrijire facial i dentar1125589.98601

Produse pentru ngrijire corporal1125463.61571

Produse pentru ngrijire capilar1022894.35978

Produse pentru bebelui1228022.69637

Cosmetice716426.70314

Parfumerie716508.02739

TOTAL100231600

Raionul de igien-ntreinere pune la dispoziia clienilor mrfuri din 9 categorii, cu o mare varietate de produse:

Produse pentru rufe: detergeni manuali, detergeni automai, detergeni lichizi, detergeni pentru rufe colorate, detergeni pentru rufe negre, nlbitori, soluii pentru scos petele, spunuri de rufe, balsamuri de rufe, vopseluri de rufe, pudr anticalcar, soluie anticalcar, etc. Produse pentru menaj: glei cu mop, mop, cozi de mop, rezerve pentru mop, mturi, perii, erveele de ters praful, pmtuf de ters praful, mnui menajere, burei de vase, burei de srm pentru vase, ventuz pentru desfundat instalaii, hrtie igienic, erveele, saci menajeri, lavete pentru pardoseli, lavete universale, lavete pentru geamuri, oruri, oruri de unic folosin, etc.

Produse de curat i dezinfectat: soluii pentru splat suprafee lucioase, soluii pentru splat parchetul i lambriul, soluii pentru dezinfectat pardoseli, soluii pentru curat aragazul, soluii pentru dezinfectat toaleta, soluii pentru splat geamuri, soluie pentru curat covoare, odorizant WC, granule pentru desfundat instalaii, detartrant, odorizant pentru camer, spray pentru insecte, etc.

Produse pentru ngrijire facial i dentar: paste de dini, periue de dini, ap de gur, a dentar, adezivi pentru proteze dentare, creme hidratante, creme reparatoare, creme pentru ten gras, creme pentru ten uscat, creme pentru ten sensibil, creme de noapte, demachiante, demachiante pentru ochi, loiuni tonice, discuri demachiante, erveele demachiante, spume de ras, geluri de ras, spume de ras, after shaveuri, etc.

Produse pentru ngrijire corporal: spunuri, spunuri lichide, creme pentru mini, creme pentru corp, creme pentru pocioare, geluri de du, burete de baie, piatra ponce, loiuni hidratante pentru corp, creme exfoliante pentru corp, geluri i creme anticelulitice, spumanturi de baie, deodorante roll-on, deodorante stick, deodorante spray, seturi manichiur, unghiere, etc.

Produse pentru ngrijire capilar: ampoane pentru pr uscat, ampoane pentru pr gras, ampoane anti-mtrea, ampoane pentru pr vopsit, balsamuri pentru pr uscat, balsamuri pentru pr gras, balsamuri pentru pr vopsit, ser regenerator pentru pr deteriorat, masc pentru pr deteriorat, perii de pr, pieptene, clame de prins prul, etc.

Produse pentru bebelui: spunuri pentru copii, creme pentru copii, ampoane pentru copii, scutece, erveele umede, termometru de baie, set perie i pieptn pentru copii, aspirator nazal, burete de baie, pudr, set manichiur pentru copii, suzete, etc.

Cosmetice: rujuri mate, rujuri strlucitoare, rujuri lichide, balsamuri de buze pentru femei, balsamuri de buze pentru brbai, mascara, mascara rezistent la ap, mascara pentru volum, mascara pentru alungirea genelor, tu pentru ochi, creion dermatograf, creion pentru conturul buzelor, pudr compact, fard de pleoape, baton corector, crem corectoare, fond de ten hidratant, fond de ten adaptabil, oj, lac pentru unghii, ntritor pentru unghii, dizolvant pentru lac de unghii.

Parfumerie: ap de parfum pentru femei, ap de parfum pentru brbati, ap de toalet pentru femei, ap de toalet pentru brbai, lumnri parfumate, esene parfumate pentru camer.

Fiecare grup expus n raionul de igien-ntreinere are pondere diferit n totalul ncasrilor pe raion, cum este prezentat n graficul urmtor:

4. Aezarea grupelor de mrfuri pe gondole

Mrfurile sunt dispuse pe fiecare gondol n funcie de mrimea, greutatea i viteza cu care sunt rulate, dup urmtoarele reguli:

grupele care conin produse mai voluminoase (produse de menaj, produse de curat i dezinfectat) sunt aezate pe gondolele cu lungimea de 14m, limea de 2m i cu 9 rafturi

grupele care conin produse de volum mediu (produse de curat i dezinfectat, produse pentru rufe) ocup gondolele cu lungimea de 10m, limea de 2m i cu 9 rafturi

grupele care conin produse pentru ngrijire personal (produse pentru ngrijire facial i dentar, produse pentru ngrijire corporal, produse pentru ngrijire capilar, produsele cosmetice, parfumeria)sunt amplasate pe gondolele cu lungimea de 9m , limea de 2m i 9 rafturi dar si pe gondolele cu lungimea de 14 m,latimea de 1 m si 6 rafturi

produsele pentru bebelui, avnd dimensiuni foarte variate, au fost amplasate pe gondolele cu lungimea de 10m, limea de 1m i 6 rafturi dar si pe cele patrat cu latura de 2m si 6 rafturi

s-a urmrit ca fiecare grup s beneficieze de cel puin un capt de gondol pe care s fie amplasate promoiile grupei

5. Tehnici promoionale

1. La cumprarea unui detergent Ariel Pro-Zim 7, 6kg se ofer gratuit un balsam pentru rufe Lenor Spring, 1l

Pvanzare detergent = 88 lei

Pvanzarebalsam de rufe = 8.88 lei

AC = 20%

Plivr detergent = 88/1.2 = 73.33 lei

Marja bruta detergent = 88 73.33 = 14.67lei

Plivr balsam = 8.88/1.2 = 7.4 lei

Marja bruta balsam = 8.88 7.4 = 1.48 lei

Marja brutadup aplicarea ofertei = (Pvanzare detergent - Plivr balsam) - Plivr detergent = 88 - 7.4 - 73.33 = 7.27 lei2. Set gleat cu storctor i mop cu 20% reducere

Pvanzare = 15 lei

AC = 30%

Plivr = 15/ 1.3 = 11.53lei

Marja bruta = 15 11.53 = 3.47 lei

Marja bruta dup aplicarea ofertei = (Pvanzare Pvanzare x 15%) - Plivr = 15 15x15% -11.53 = 1,22 lei3. La 3 periue de dini Colgate 360 cumprate primeti una gratuit

Pvanzare o periu = 6.2 lei

Pvanzare 3 periue = 18,6 lei

AC = 30%

Plivr o periu = 6,2 / 1,30 = 4.76 lei

Plivr 3 periue = 18,6 / 1,30 = 14.30 lei

Marja bruta 3 periue = 18.6 14.3 = 4,3 lei

Marja bruta dup aplicarea ofertei = (Pvanzare 3 periue - Plivr o periu) - Plivr 3 periue = 18,6 4.76 14,30 = -0.46lei

4. La cumprarea unui pachet de scutece Pampers Active Baby Jumbo Pack se ofer cadou un pachet de erveele umede Pampers

Pvanzare scutece = 64 lei

Pvanzare erveele = 7.95 lei

AC = 34%

Plivrare scutece = 64 / 1.34 = 47.76 lei

Marja bruta scutece = 64 47.76 = 16.24 lei

Plivr erveele = 7.95 / 1.34 = 5.93 lei

Marja bruta erveele = 7.95 5.93 = 2.02 lei

Marja bruta dup aplicarea ofertei = (Pvanzare scutece - Plivr erveele) - Plivr scutece = 64 5.93 47.76 = 10.31 lei

5. Reducere 25% la pachetul-cadou Ap de toalet Celine Dion Chic, 50ml i crem de corp parfumat Celine Dion Chic, 150ml

Pvanzare = 130lei

AC = 50%

Plivr = 130/ 1.5 = 86.66 lei

Marja bruta = 130 86.66 = 43.34 lei

Marja bruta dup aplicarea ofertei = (Pvanzare Pvanzare x 25%) - Plivr = 130 130x25% - 86.66 = 10.84 leiRaion

CONFECII

NCLMINTE Balan AnaDescrierea si localizarea raionului:

In cadrul supermaketului CHERRY , raionul de confectii si incaltaminte dispune de o suprafata de 552 m , ocupa al doilea loc ca suprafata la fel ca si raionul de igiena-intretinere. Culoarul principal face legatura cu raionul Audio-Video Electrocasnice , in partea sudica se afla raionul de Igiena-Intretinere iar in partea nordica se invecineaza cu raionul Alimentar .

Amplasarea mobilierului in suprafata de vanzare:

Produsele vor fi asezate pe 8 gondole amplasate la extremitatile raionului cu suprafata de expunere a marfii pe ambele parti , in mijlocul raionului avem 3 cosuri pentru haine iar in partea nordica avem 4 stendere cerc .

Gondolele si stenderele vor fi asezate astfel incat sa pastreze o distanta de 2 m intre acestea pentru ca cumparatorii sa poata circula lejer pe toata suprafata raionului .

Calculul linearului :

Ls = 2*L+4*l

Ld = Ls * Nr de rafturi

Ldt = Ld

4 gondole cu lungimea de 6,5 m si latimea de 2m cu 4rafturi

Ls= 2*6,5+2*2=17m

Ld =17*4=68m

Ldt1=4*68=272m

2 gondole cu lungimea de 4,5m si latimea de2m cu 4 rafturi

Ls=2*4,5+2*2=13m

Ld=13*4=52m

Ldt2=52*2=104m

2 gondole cu lungimea de 4,5m si latimea de 2 m cu 3 rafturi

Ls=2*4,5+2*22=13m

Ld=13*3=39m

Ldt3=39*2=78m

3 cosuri cu lungimea de 2m si latimea de 2m

Ls=2*2+2*2=8m

Ld=Ls

Ldt4=3*8=24m

4 stendere cerc cu raza de 1m

Ls= 2*3,14=6,28m

Ldt5=6,28*4=25,12mLdt=Lt1+Lt2+Lt3+Lt4+Lt5=272+104+78+24+25,12=503,12m

Asezarea grupelor de marfuri pe gondole:

Marfa pe mobilier va fi amplasata in functie de greutate si grupa acestora . Pe gondolele de 6,5 m vom avea numai marfa din categoria confectiilor si anume : lenjerie de pat , imbracaminte de dama , barbati si copii , lenjerie intima. Pe gondolele de 4,5 m vom avea incaltaminte care va fi amplasata in functie categoria acesteia . In cosurile din mijlocul raionului vom avea produsele cu un rulaj mai mare si cele de la promotii , iar pe stenderele cerc vom gasi geci , costume (dama si barbati) .

In raionul Confectii si Incaltaminte gasim 10 grupe de marfuri :

Nr.Crt.Grupa de marfuriPonderea in incasari (%)Incasari pe grupeAdaos comercialValoare marfuri la pret de achizitie (mii lei)Marja brutaMarja bruta (%)Liniar grupa(m)

1Lenjerie pat5%63480010%577090,909157709,09091,9416710079,768935135

2Confectii dama20%253920025%162508891411230,75606875154,7399331

3Confectii barbati16%203136020%169280033856011,3911365857,31108636

4Confectii copii12%152352015%115200037152012,5001035662,89052103

5Incaltaminte dama13%165048020%13754002750809,25529846846,56525765

6Incaltaminte barbati10%126960015%84640042320014,2389207271,63885793

7Incaltaminte copii7%88872010%807927,272780792,72732,71833941113,67650924

8Pantofi sport8%101568015%8832001324804,45740126922,42607726

9Lenjerie intima5%63480010%302285,7143332514,285711,1877234256,28767407

10Accesorii4%50784010%461672,727346167,27271,5538596147,81777849

TOTAL100%120612009723864,6232972135,377100503,12

Lenjerie pat : lenjerie de pat pentru copii , lenjerie pentru pat dublu , lenjerie pentru pat de o persoana.

Confectii dama: tricouri , rochii , bluze , fuste , jeans , camasi , poncho , pulovere , veste , salopete , pantaloni , pantaloni , pardiseu , bleizer , colanti , sacou , costume , etc .

Confectii barbati : jeans , tricouri , camasi , vesta , pantaloni , pantaloni scurti , pantaloni , pulover , sacou , pulover , costume , etc .

Confectii copii : pantaloni , jeans , tricouri , camasi , bermude , pulovere , geci , hanorace , rochite , fuste , costumase (fete , baieti ) , pantaloni scurti , salopete , etc .

Incaltaminte dama : pantofi , balerini , cizme ,botine , sandale , etc .

Incaltaminte barbati : pantofi , mocasini , cizme , saboti , etc .

Incaltaminte copii : pantofi , cizme , mocasini , botosei , sandale , etc .

Pantofi sport : tenisi , adidasi , Crampoane .

Lenjerie intima : body , sutien , boxeri , dress , pijamale , camasa de noapte , costume de baie , etc .

Accesorii : fulare , esarfe , manusi , caciuli , sepci , genti , etc .

Tehnici promotionale :

La sfarsitul fiecarui sezon , clientii pot beneficia de o promotie la articolele de incaltaminte pentru femei si barbati , la cumpararea unui produs din aceasta categorie primesc la al doilea produs o reducere de 50% .

Pe data de 30 decembrie se organizeaza seara marilor reduceri de pana la -70% la toate produsele .

Raion

AUDIO VIDEO ELECTROCASNICE

Socea Simona

Amplasarea mobilierului n raion Raionul Audio-Video-Electrocasnice dispune de o suprafa total de 276 m fiind penultimul ca dimensiune dintre celelalte suprafee de vnzare. n vecintatea sudic se afl raionul Bazar, prin care se face accesul de la intrare spre interior. Culoarul principal, cu o lime de 2 m, face legtura att cu raionul de Igien ct i cu cel de Confectii, n timp ce legtura cu Raionul de Alimente se realizeaz printr-un culoar cu o lime de 3.23 m unde pot ncpea simultan 2 crucioare din sens opus, sau din acelai sens far s se ciocneasc.

Produsele sunt amplasate pe ase gondole dintre care cinci cu suprafaa de expunere a mrfii pe amble pri fiecare coninnd ase rafturi, iar ce-a de-a asea gondol are doar o suprafa de expunere, regsindu-se lng un perete exterior al magazinului,avnd la randul ei dou rafturi. Fiecare din cele cinci gondole este dotat cu un capt dreptunghiular avnd o lime de 0,5 m unde sunt amplasate promoiile sau lichidrile de stoc. Liniarul de vnzare rezultat este 700.46 m.

Calculul linearului

Linear simplu(Ls) = 2*L + 2*l + 4*Cg

Linear simplu gondol de perete = L + l

Linear dezvoltat(Ld) = Ls*Nr. Rafturi

Linear dezvoltat total(Ldt) = Ld

(L - lungime; l lime; Cg capt gondol)

- 5 gondole cu o lungime de 9 m si laime de 2 m cu 6 rafturi i 2 capete dreptunghiulare

Ls = 2*8 + 2*2 + 4*0,5 = 22m

Ld = 22*6 = 132 m

Lt1 = 132*5 =660 m

- 1 gondol de perete cu o lungime total de 19.23 m si lime de 1 m cu 2 rafturi i fr capete dreptunghiulare

Ls = 19.23+1= 20.23m

Ld = 2*20.23 = 40.46m

Lt2 = 1*40.46 = 40.46m

Linear total dezvoltat raion

Ldt= Lt1 + Lt12 = 660m + 40.46m =700.46 m

Aezarea grupelor de mrfuri pe gondole

Mrfurile vor fi dispuse pe fiecare gondol n funcie de mrimea, greutatea i viteza cu care sunt rulate, dup urmtoarele reguli:

- produsele mai voluminoase (televizoarele, calculatoarele Desktop) au fost aezate pe gondola de perete

- produsele de volum mediu ocup gondolele cu lungimea de 9m, limea de 2m i cu 6

rafturi

- grupele care conin produse cu rulaj mare i cutate au fost amplasate pe gondole in colturi sau la capt

- s-a urmrit ca fiecare grup s beneficieze de cel puin un capt de gondol pe care s fie amplasate promoiile grupei

- articolele ce urmeaz a fi vndute cu prioritate vor fi etalate n locurile cele mai bune adic la nlimea ochilor aranjate n raport de nlime i volum

Marfa este mprit n nou grupe dup cum urmeaz:

Nr.

Crt.Grupa de mrfuriPondere n ncasri

(%)ncasri pe grupeAdaos comercialValoare mrfuri la pre achiziie

(mii lei)Marja brutMarja brut

(%)Liniar grup

(m)

1Electrocasnice de buctrie25%6348000*25% =158700020%1587000/ (1+0.2)= 13225001587000- 1322500=

264500

32,01095

(32,01095/100)*

700.46=

224,223868

2Electronice IT15%952200

15%828000124200

15,03123

105,2877

3Electrocasnice de curenie12%76176017%651076,9

110683,1

13,39535

93,829065

4Echipamente Audio10%63480015%552000

82800

10,02082

70,1918

5Echipamente Video10%63480010%577090,9

57709,09

6,984206

48,9215713

6Electrocasnice ngrijire personal10%63480010%577090,9

57709,09

6,984206

48,9216

7Imprimante i copiatoare.8%50784013%449415,9

58424,07

7,070736

49,5276793

8Aparate de climatizare5%31740010%288545,5

28854,55

3,492103

24,4608

9Diverse5%31740015%276000

41400

5,010409

35,0959098

Total100%6348000

5521720

826279,9

100700,46


ncasri grupa 1 = ncasri totale raion * Pondere n ncasri

Valoare mrfuri la pre achiziie = ncasri grupa 1 / (1+ Adaos comercial)

Marja brut = ncasri grupa - Valoare mrfuri la pre achiziieMarja brut % = (ncasri grupa / Total marja bruta ) * 100Liniar grupa = Ldt raion * Marja bruta %

Fiecare grup din tabelul anterior este mprit n subgrupe dup liniarul pe care il ocup pe unul sau mai multe din rafturile unei gondole.

Electrocasnicele de buctrie:Nr

CrtSubcategorieSpaiu liniar alocat pe raftReper vizual

1Roboi de buctrie10 m

2Mixere10 m

3Cuptoare cu microunde25 m

4Storcatoare de fructe10 m

5Cafetiere, filtre de cafea10 m

6Filtre de ap10 m

7Toastere15 m

8Plite electrice25 m

9Aparate de gtit cu aburi15 m

10Espresoare17 m

11Blendere13 m

12Aparate de ngheat18 m

13Maini de pine12 m

14Cni electrice, fierbtoare10 m

15Toctoare-Feliatoare12.22 m

16Cntar de buctrie12 m

Total-224,22 m-

Electronice IT:Nr


1Laptopuri30 m

2Accesorii notebook10 m

3Calculatoare Desktop

40 m

4Accesorii PC

15 m

5Componente PC

10.28 m

Total-105,28 m-

Electrocasnice de curenie:Nr


1Fier de clcat12 m

2Aparate de curat cu abur15 m

3Accesorii aspiratoare9,83 m

4Aspiratoare32 m

5Staii de clcat cu aburi25m

Total-93,83 m-

Echipamente audio:

Nr


1Combine audio22 m

2I-Pod9,19 m

3MP3 playere6 m

4Radioceasuri10 m

5Boxe i sisteme audio23 m

Total-70,19 m-

Echipamente Video:

Nr


1DVD-uri i sisteme DVD8 m

2Camere video8 m

3Camere foto digitale5,92 m

4Televizoare27 m

Total- 48,92 m-

Electrocasnice de ngrijire personal:Nr


1Placa de pr7 m

2Epilatoare6 m

3Aparate de hidromasaj6 m

4Aparate de ras5 m

5Ondulatoare de pr7 m

6Lmpi de bronzat6m

7Manichiura-pedichiura3,92 m

8Usctoare de pr8 m

Total-48,92 m-

Imprimante i copiatoare:

Nr


1Multifuncionala wireless14 m

2Imprimant tehnic pentru etichetare10 m

3Faxuri10.8m

4Plottere14.73m

Total-49,53 m-

Aparate de climatizare:

Nr


1Aparate de aer condiionat6

2Aparate de nclzire8.16

3Ventilatoare5

4Aparate de purificare a aerului5.3

Total-24,46 m-

Diverse:Nr


1Mufe i adaptoare audio i video5 m

2Unelte electrice8 m

3Console si gadgeturi4.89m

4Unelete pentru grdinrit12m

5Accesorii maina5.20m

Total-35,09 m-

n cadrul raionului Audio-Video, pentru a se perfeciona relaiile cu clienii, vor fi folosite urmtoarele tehnici de promovare:

1. Cardul magazinul va oferi un card fiecrui client care va face cumprturi in valoare de minim 200 lei. Acesta va da dreptul clienilor de a beneficia de o reduce de 5% pentru oricare produs din categoria Electrocasnice dac acetia vor prezenta cardul respectiv la viitoarea cumprare.

2. Pachetul Bonus va fi valabil pe perioada 30 noiembrie 30 decembrie. Pentru a atrage clienii mrcilor concurente, la un cuptor cu microunde Panasonic, clientul va primi un fier de clcat Philips.

3. Reduceri de pre vor avea loc pe tot parcursul lunii decembrie, n cadrul grupei Diverse, produsele gasindu-se pe capetele de gondol n cadrul lichidarii de stoc se va oferi o reducere de pn 60 % la toate produsele. Promoia va fi evideniat prin etichete speciale, vizibile.4. Tombol n perioada 30 noiembrie 30 decembrie 2010 se va organiza o tombol al crei premiu va fi ctigarea unei cumprturi de 2000 lei n produse aparinnd grupe de mrfuri Electrocasnice de Curenie. Clienii care vor sa participe trebuie s depun un talon, obinut pe baza unui bon de minim 100 lei, n urna special amenajat. Extragerea se va desfura pe data de 31 decembrie, iar ctigtorul va fi contactat telefonic.

5. Discount online n cadrul site-ului web www.cherrymarket.ro cumprtorii pot obine informaii referitoare la produsele existente in magazin, beneficiind n acelai timp de un discount de 5 % n cazul n care realizeaz o comand on-line, produsele urmnd a fi livrate prin curier rapid.

Raion

BAZAR Bulai Oana MariaRaionul Bazar al supermarketului are o pondere din ncasri de9% i ocup o suprafa total de 2% din 2700 mp , adic 226 mp. Forma sa dreptunghiulara i confera avantajul de a putea fi amenajat intr-o modalitate optima. Este pozitionat pe partea dreapta la intrarea in magazin. In partea dreapta gasim o gondola de perete lunga de 16,4 m, iar langa culuarul principal sunt amplasate 4 gondole duble ce au lungimea de 9 m si o latime de 2 m, iar in partea de jos se gaseste inca o gondola de perete de 11 m.

Mobilierului a fost asezat tinand cont de faptul ca distanta dintre gondola sau orice alta piesa de mobilier trebuie sa fie cel putin egala cu latimea a doua carucioare. Cum un carucior are 70 cm latime, latimea culoarelor va fi de cel putin 1,5 m de aceea distantanu trebuie sa fie prea mare intre gondole pentru ca suprafata de vanzare trebuie sa fie foarte bine valorificata.

Dispunerea gondolelor Am ales expunerea marfurilor pe gondola de forma dreptunghiulara. Inaltimea gondolelor este de 1,85 m astfel incat oricine sa poate sa ajunga la produsele de pe rafturile superioare. Toate gondolele au 4 rafturi.Marfurile vor fi dispuse pe fiecare gondola in functie de greutatea lor si de viteza cu care sunt rulate. Astfel produsele cu greutate mare se aseaza pe raftul de jos, urmand ca celelalte produse sa fie asezate descrescator din punct de vedere al greutati, pe celalalte rafturi pana la cel mai de sus.

Raionul Bazar se invecineaza cu:

- In partea de sus cu raionul Audio-Video- In stanga cu raionul Confectii, incaltaminte

Grupuri de mrfuri

In raionul bazar intalnim 9 grupe de marfuri si anume: Grupa 1 :Accesorii auto - anvelope; jante; suport portbagaj; sisteme anti-furt si alarma; cosmetice auto (sampoane, odorizante bord, aditivi, uleiuri); indicatori baterie; unelte; covorase auto; semne de incepator; huse auto; scaune auto bebe; stergatoare; compresoare.

Grupa 2 : Accesorii gradina seminte, flori, pamant pentru flori, ingrasaminte, ghivece, furtune de udat, foarfece intretinere copaci-gard verde.

Grupa 3: Articole camping - corturi, saci dormit, rucsaci, lazi frigorice, , pavilioane, sezlonguri, mese si scaune pliante, perne si huse, gratare si accesorii.

Grupa 4: Hrana pentru animale - hrana uscata (pentru caini si pisici, pentru pasari, pentru alte animale); hrana umeda pentru caini si pisici; accesorii pentru animale de casa (produse cosmetice, zgarzi si lese, vitamine, boluri, jucarii).

Grupa 5: Articole sportive - rachete badminton/tenis, mese tenis, mingi, role, skateboard-uri.

Grupa 6: Jucarii - baieti (masini cu sau fara telecomanda, trenulete, avioane, jocuri interactive sau logice, personaje-figurine), fetite (papusi, carucioare, bucatarii, puzzle-uri), jucarii de plus.Jucarii pentru baieti:

Jucarii pentru fetite:

Jucarii de plus

Grupa 7: Menaj- vase, pahare, figurine, ceramic/porelan, vesel de gtit, tacmuri i accesorii de tiat, articole pentru ajutor in gospodarie ceasuri/termometre, sticlrie.

Grupa 8: Articole pentru birou si scolare - hartie si articole de hartie; articole pentru organizare sau arhivare (formulare tipizate, role de fax); instrumente de scris; articole comunicare sau prezentare; ambalare/marcare; caiete; manuale; articole desen

Grupa 9: Decoratiuni - tablouri, vase, lumanari, produse de decorat pentru Craciun, produse de sezon.

Nr.Crt.Grupa de mrfuriPondere n ncasri(%)ncasri pe grupeAdaos comercialValoare mrfuri la pre achiziie(mii lei)Marja brutMarja brut(%)Linear grup(m)

1Accesorii auto13%67574015%5876008814012,0345268955,55

2Accesorii gradina5%25990015%226000339004,62866418721,37

3Articole camping7%36386013%322000418605,71551276926,38

4Hrana pentru animale12%62376015%5424008136011,1087940551,28

5Articole sportive10%51980010(%)452000678009,25732837442,73

6Jucarii20%103960025(%)83168020792028,38914035131

7Menaj15%77970015%67800010170013,8859925664,1

8Articole pentru birou si scolare12%62376015%5424008136011,1087940551,28

9Decoratiuni6%31188010%283527,2728352,733,87124678317,87

Total100%51980004465607,27732492,73100461,6


ncasri grupa = ncasri totale raion * Pondere n ncasri

Grupancasri grupa

Grupa 1=5198000*13%=675740

Grupa 2=5198000*5%=259900

Grupa 3=5198000*7%=363860

Grupa 4=5198000*12%=623760

Grupa 5=5198000*10%=519800

Grupa 6=5198000*20%=1039600

Grupa 7=5198000*15%=779700

Grupa 8=5198000*12%=623760

Grupa 9=5198000*6%=311880

Valoare mrfuri la pre achiziie = ncasri grupa / (1+ Adaos comercial)

Grupa 1: 675740/ (1+0,15) = 587600

Grupa 2: 259900/(1+0,15) = 226000

Grupa 3: 363860/(1+0,13) = 322000

Grupa 4: 623760/(1+0,15) = 542400

Grupa 5: 519800/(1+0,1) = 452000

Grupa6: 1039600/(1+0,25) = 831680

Grupa7 : 779700/(1+0,15) = 678000

Grupa 8: 623760/(1+0,15) = 542400

Grupa 9: 623760/1+0,1) = 283527,27

Marja brut = ncasri grupa - Valoare mrfuri la pre achiziie

GrupaMarja Bruta

Grupa 1 Mbr = 675740 587600 = 88140

Grupa 2 Mbr = 259900 226000 = 33900

Grupa 3Mbr = 363860 322000 = 41860

Grupa 4Mbr = 623760 542400 = 81360

Grupa 5Mbr = 519800 452000 = 67800

Grupa 6Mbr = 1039600 831680 = 207920

Grupa 7Mbr = 779700 678000 = 101700

Grupa 8Mbr = 623760 542400 = 81360

Grupa 9Mbr = 311880 28352,27 = 28352,73

Linear grupa = Marja bruta % * Ldt raion

Liniar grupa 112,03452689 x 461,6= 55,55

Liniar grupa 24,628664187 x 461,6 = 21,37

Liniar grupa 35,715512769 x 461,6 = 26,38

Liniar grupa 411,10879405 x 461,6 = 51,28

Liniar grupa 59,257328374 x 461,6 = 42,73

Liniar grupa 628,38914035 x 461,6 = 131

Liniar grupa 713,88599256 x 461,6 = 64,1

Liniar grupa 811,10879405 x 461,6 = 51,28

Liniar grupa 93,871246783 x 461,6 = 17,87

Calculul indicatorilor1. Linear simplu (Ls)

Ls = 2*L+2*l+4*Cg

a) 4 gondole de 9 m lungime si 2 m latime cu capete de 0,5 m

Ls1 = 2 x 8 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 22 m

Ls2 = 2 x 8 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 22 m

Ls3= 2 x 8 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 22 m

Ls4 = 2 x 8 + 2 x 2 + 4 x 0,5 = 22 m

b) O gondola de perete de 11 m lungime si 1 m latime

Ls5 = 11 x 1 = 11 m

c) O gondola de perete de 16,4 m lungime si 1 m latime

Ls6 = 16,4 x 1 = 16,4 m

Total linear la sol: 115, 4 m2.Linear dezvoltat (Ld)

Ld =Ls *nr. unde: - Ls - liniarul la sol nr - numrul de rafturi, pe care le are o gondola) 4 gondole de 9 m lungime cu 4 rafturi

= Ls1 x nr. = 22 x 4 = 88 m

= Ls2 x nr. = 22 x 4 = 88 m

= Ls3 x nr. = 22 x 4 = 88 m

= Ls4 x nr. = 22 x 4 = 88 m

b) O gondola de 11 m lungime cu 4 rafturi

= Ls5 x nr. = 11 x 4 = 44 m

c) O gondola de 16,4 m lungime cu 4 rafturi

= Ls6 x nr. = 16,4 x 4 = 65,6 m

Liniar dezvoltat total

= , unde: - liniarul dezvoltat, = = + + + + + = 88 + 88 + 88 + 88 + 44 + 65,6 = 461,6 m

Fiecare grup de marfuri este mprit n subgrupe dup linearul pe care il ocup pe unul sau mai multe din rafturile unei gondole.Grupa 1: Accesorii autoNr


1.Anvelope5,25 m

2.Jante3 m

3.Suport portbagaj5 m

4.Sisteme anti-furt si alarma2 m

5.cosmetice auto (sampoane, odorizante bord, aditivi, uleiuri).4,30 m

6.Indicatori baterie3 m

7.Unelte6 m

8.Covorase auto5 m

9.Semne de incepator

4 m

10.Volan2 m

11.Scaune auto bebe7 m

12.Compresoare auto4 m

13.Stergatoare auto2 m

14.Huse auto3 m

Total 55,55 m-

Grupa 2: Accesorii gradinNr

CrtSubcategorieSpatiu liniar alocat pe raftReper vizual

1.Seminte2 m

2.Flori4 m

3.Pamant pentru flori

1,37 m

4.Ingrasaminte3 m

5.Ghivece2 m

6.Furtune de udat4 m

7.Foarfece intretinere copaci-gard verde.

5 m

Total-21,37 m

-

Grupa 3 : Articole campingNr


1.Corturi3 m

2.Saci de dormit2 m

3.Rucsaci

1,38 m

4.Lazi frigorifice2 m

5.Pavilioane3 m

6.Sezlonguri3 m

7.Mese

4 m

8.Scaune pliante3

9.Perne si huse2

10.Gratare si accesorii3

Total-26,38

-

Grupa 4: Hrana pentru animaleNr


1.Hrana uscata

(pentru caini, pisici, pasari si alte animale)15 m

2.Hrana umeda5 m

3.Produse cosmetice10 m

4.Zgarzi si lese7,28 m

5.Vitamine5 m

6.Boluri4 m

7.Jucarii5 m

Total-51,28

-

Grupa 5: Articole sportiveNr


1.Rachete badminton/tenis7,73 m

2.Mese de tenis10 m

3.Mingi8 m

4.Role10 m

5.Skateboard-uri.7

Total-42,73

-

Grupa 6: JucariiNr


1.Baieti:

(masini cu sau fara telecomanda, trenulete, avioane, jocuri interactive, sau logice, personaje- figurine)50 m

2.Fetite:

(Papusi , carucioare, bucatarii, puzzle-uri)

50 m

3.Jucarii de plus31 m

Total-131 m

-

Grupa 7 :Menaj Nr


1.Vase6 m

2.Pahare10 m

3.Figurine3 m

4.Ceramica/Portelan12,1

5.Vesela de gatit10 m

6.Tacamuri si accesorii de gatit9 m

7.Articole pentru ajutor in gospodarie

( ceasuri/termometre)7 m

8.Sticlrie 7 m

Total-64,1 m

-

Grupa 8: Articole pentru birou si scolareNr


1.Hartie si articole de hartie6 m

2.Articole pentru organizare sau arhivare

(formulare tipizate, role de fax)7 m

3.Instrumente de scris

5 m

4.Articole comunicare sau prezentare4 m

5.Ambalare/marcare6 m

6.Caiete10 m

7.Manuale8 m

8.Articole desen5 , 28 m

Total-51,28

-

Grupa 9: DecoratiuniNr


1.Tablouri4 m

2.Vase3 m

3.Lumanari2 m

4.Produse de decorat pentru Craciun4 m

5.Produse de sezon4 ,87

Total-17,87

-

Pentru a se perfeciona relaiile cu clienii magazinul CherryMarket, va folosi urmtoarele tehnici de promovare, care vor fi aplicate astfel:

In cadrul raionului Alimentar:

Pachetul 1 + 1 gratis va fi valabil pe perioada 2 ianuarie 15 ianuarie i va fi realizat n colaborare cu Hochland. La 1 pachet de cacaval Hochland de 500g se va oferi un alt pachet de 100g gratis.Pre cu amnuntul Cacaval 500g (Pam1) = 16 lei


Adaos comercial (Ac) = 60%

Pre livrare Cacaval 500g (Plivr1) = Pam1 / 1+Ac = 16/1.6 = 10 lei

Pre livrare Cacaval 100g (Plivr2) = Pam2 / 1+Ac = 3/1.6 = 1.875 lei

Marja brut unitar(Mbu1) = Pam1 Plivr1 = 16 10 = 6

Marja brut unitar(Mbu2) = Pam2 Plivr2 = 3 1.875 = 1.125

Marja brut (dup aplicarea ofertei) = Pam1 Plivr1 Plivr2 =16 10 1.875=4.125 + gratis

In cadrul raionului Igiena:

Set gleat cu storctor i mop cu 20% reducere

Pvanzare = 15 lei

AC = 30%

Plivr = 15/ 1.3 = 11.53lei

Marja bruta = 15 11.53 = 3.47 lei

Marja bruta dup aplicarea ofertei = (Pvanzare Pvanzare x 15%) - Plivr = 15 15x15% -11.53 = 1,22 leiIn cadrul raionului Confectii:

La sfarsitul fiecarui sezon , clientii pot beneficia de o promotie la articolele de incaltaminte pentru femei si barbati , la cumpararea unui produs din aceasta categorie primesc la al doilea produs o reducere de 60% .

In cadrul raionului Audio-Video:

Tombol n perioada 30 noiembrie 30 decembrie 2010 se va organiza o tombol al crei premiu va fi ctigarea unei cumprturi de 2000 lei n produse aparinnd grupe de mrfuri Electrocasnice de Curenie. Clienii care vor sa participe trebuie s depun un talon, obinut pe baza unui bon de minim 100 lei, n urna special amenajat. Extragerea se va desfura pe data de 31 decembrie, iar ctigtorul va fi contactat telefonic.

In cadrul raionului Bazar:

Reducerea cu 10% a pretului de la lichidare de stoc a mingilor de fotbal ADIDAS:Pret vanzare= 200 RON/Buc

% din ADC = 25%

Pre de achiziie = Pv/(1+ADC) = 200/ (1+0,25) = 160 RON/buc

Marja brut = 200 160 = 40 RONReducere= 25% x Pv =25% x 200= 50 RON

Marja net = 40 50 = 10 RON In plus magazinul va oferi un card fiecrui client care va face cumprturi in valoare de minim 200 lei. Acesta va da dreptul clienilor de a beneficia de o reduce de 5% pentru oricare produs din categoria dac acetia vor prezenta cardul respectiv la viitoarea cumprare.

Raionul Confectii Incaltaminte

Raionul Alimentar

Raionul Audio,Video,Electrocasnice

Raionul Alimentar

Balsam de rufe

GRATUIT!

-15%

19.23 m

-15%

PAGE 3

_1355509955.xls

Documents

Cherry Market