Chinese Steelman SEMS Presentation to China Steel Companies

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Steelman Software Solutions Inc.SEMS®

“STEELMAN钢铁物流企业管理系统”



2009年钢铁行业大趋势• 并购整合

– 市场利润空间被压缩– 小规模的服务中心越来越少– 钢厂和制造商直接交易

• 为节省成本，核心制造转为离岸模式• 钢厂 /服务中心失败的垂直整合• 钢铁服务中心需要制造商更贴近客户• 和钢厂协作的收费加工和第三方物流业务增长

找到更好的方式做生意 !



北美市场年度销售额分析年度销售额公司数

10万美金 -2000万美金 3000

2000万美金 -1亿美金 36

1亿美金 -2亿美金 16




5亿美金 - 7亿 5000万美金 5

7亿 5000万美金 - 10亿美金 5

10亿美金 - 50亿美金 16

50亿美金 - 100亿美金 3

市场总数 3100

客户



服务中心表现不佳的历史数据销售毛利率 1% - 3%

库存周转率 4 – 4.5次

资产收益率 5%

股本回报率 10% - 14%

• 以上数据是在经济繁荣期的统计



金属行业的挑战• 处于供应链中游的资金密集型行业• 技术更新缓慢的成熟行业• 不断发生的行业整合和优化• 提高员工效率• 增加库存周转，降低库存成本• 和客户紧密结合，建立伙伴关系• 建立一个易于集成的技术环境


服务中心的 IT应用现状• IT应用情况不一，但大部分服务中心目前在应用 :

– 财务– 生产– 仓库

• 70年代到 80年代自行开发• 目前行业内最大的公司试图应用 SAP和 Oracle

– 在花了近 20亿美金后项目宣告失败• 这就是 Steelman要为金属行业提供一个管理软件的原因






信息化方案产生价值• 信息化方案的成功实施能够在很多方面对业务产生明显的价值和效益。

• 不同公司得到了不同的结果，因此这些例子仅供参考

These examples are extracted from several studies, with broad group representations



销售与客户服务效率• 通过更有效快速响应的订单管理，销售效率提高了 25%

• 流程自动化减少了手工错误，销售订单精确性提高了 80%

• 为内部和远程的销售伙伴提供更丰富的便捷信息，客户服务效率提高了 50%



制造，库存和仓库成本减少• 生产计划以及排产所耗时间减少了 80%• 生产和供货费用降低了 10%至 20%• 库存减少 15%至 30%而不会影响服务水

平• 加班时间减少 20%• 运输成本减少 10%至 20%• 采购成本减少 2%至 10%



财务和其它物流业务• 手工输入减少 90%• 采购订单处理时间减少 70%• 财务结算程序减少 50%• 生成管理报表时间减少 50%• 由于订单管理效率的提高，收款时间平均减少 30%

• 减少价格变动风险• 扩大与合作伙伴和客户的联系



Steelman 产品演进基于 ORACLE数据库 & 应用服务器

热轧厂

冷轧厂

服务中心

委外加工

组装制造

SEMS

MF冶炼车间

1996年发版

2003年发版

2009 新发布基于SaaS 的产品

STEELMAN 目前的伙伴• SEMS 典型客户

• Pacesetter Steel Service -美国• Olympic Steel -美国• Steel Warehouse – 墨西哥• Parkdale International –加拿大• Midland Steel –加拿大• Wheeling Pittsburgh –美国

Corporation – Integrated mill - 2M tons

• Previous Version MF– 2 个钢厂

• VSZ (US STEEL Kosice美国钢铁公司 Kosice厂 )

• CSC -美国

• 战略伙伴– Oracle 认证的独立软件供应商

– Sage Accpac– SMS Demag – Europe 西马

克德马克– 金蝶国际


简单的三层结构

网络客户端 & 手持设备


加工 BOM

部件管理

会计总帐、应收、应付、财务报表会计总帐、应收、应付、财务报表

报价 - 销售订单

合同管理报价 - 销售订单

合同管理

工厂排产生产计划

工厂排产生产计划

原料根据订单组织

原料根据订单组织

定价及成本模块定价及成本模块Oracle10g AS & DB

Oracle10g AS & DB

生产订单 & 记录

生产订单 & 记录

分销管理

分销管理

生产订单供给管理

生产订单供给管理

产品目录库存管理

产品目录库存管理

伙伴管理客户 & 供应商

伙伴管理客户 & 供应商

采购供应链管理

采购供应链管理

包装

运输管理发货及物流计划开发票 / BOLS 提货单 / Ack 提货通知单 / Mill Certs 质保书

质检管理炉号管理

异议处理客户 & 供应商

CAR – 补救措施报告系统

符合 ISO 标准，持续改进系统

文档管理PDF, CAD, 图片 ,

Office 文档 , 扫描的图片

BI 报表工具商业智能报表数据仓库：可选

Steelman SEMS® 集成软件解决方案


主要特点• 满足金属行业采购特点• 价格矩阵 - 根据公式计算并支持成本价加成• 异议管理 -与客户和供应商沟通• 和 CAR系统集成 – CAR ：补救措施报告系统• 生产汇报• 支持条形码和电子标签进行数据采集• 伙伴、客户和供应商文档管理• 信用控制系统 • 销售订单分析• 备注管理• 额外费用管理：• 采购发票的三单匹配（订单、发票、提货单）

• 服务发票：如受托加工业务• 支持工作流管理（通过基于 oracle技术的 SEMS 预警实现协同）• 销售合同管理• 询价管理 • 需求管理• 供应商合同管理• 委外 / 受托加工管理• 提高材料利用率，减少损耗和成本 - 基于属性的物料查询 - 将相似的销售订单合并生产 - 切割方案 - 废料管理 - 质量控制


库存分配

SEMS 主合同管理创建主数据

销售合同定义时间和分销方式

产品规格型号

价格根据分销需求

下达订单

排产主数据销售订单确认

包装 , 发运状态

开票 , 发运单信用管理

销售历史记录索赔管理

合同

根据分销计划生成

采购计划

根据分销计划生成

生产订单

产品加工工作指引

配置

主合同管理 –查看所有的功能


生产计划排产

报价 /销售管理生成报价

修改销售订单确认订单

产品规格型号查询销售记录

盈利分析可用库存

报价

生成生产指导

排产计划确认完成生产订单移交给生产部

创建工艺路线或 BOM

库存准备

发货指导已承诺的发货时间

可承诺的能力 / 可承诺量CTP/ATP


“ 贴标 # 分配” 质检检测

标识钢材属性

需求计划采购管理查看产品和客户需求

参照预测确定采购需求

生成采购订单及价格参照工厂的价格协议考虑历史销售记录

成本确认原料、运输及

额外费用

产品入库指定对应的订单

仓库管理采购发票、订单入库单三单匹配

发运管理

考虑在途的

采购订单

仓库数据加上将即将入库的

采购订单

根据需求日期生成采购订单

总帐和应付系统记账发货

开票管理


总结• 采购项目数量与采购公式变化相匹配，从而提升供应链和库存管理

• 生产排产：利用强大的倒排功能以支持CTP （可承诺能力）及 ATP （可承诺量）

• 对基于金属部件和 BOM 进行金属加工MRP 运算


总结续一• 不仅支持按公式定价，还支持成本价加成的定价方法

• 生产与排产日历• 提供自动企业电子数据交换（ EDI ）接口• 强化对部件嵌套界面的支持


总结续二• 基于部门的时刻表确保每个地点有自己的

定价时刻表• 支持定义等级• 询价到订单的处理确保更好的新客户录入和跟踪

• 支持对公司内部货物移动业务的跟踪（地点的转移）


总结续三• 根据采购订单的 ETA 指标更新供应商准时交货率指标

• 通过更好的排产界面和排产技术（加工中心产出率计算和到期日计算的变化），能够及时对生产计划进行调整


提高销售效率提升销售交付率 (市场占有率 & 质

量 )提高产品利润率提高生产力 & 收入可靠、及时的客户服务

降低制造成本减少停工时间和相应的成本

优化产品供应链优化需求管理降低在制品库存减少总库存成本提高库存周转率缩短提前期缩短订单的付现周期

提高固定资产的利用率

SEMS 解决如下业务难点

Revenue收入

Costs成本

Working Capital生产资本

Capital固定投资

Shareholder Value

股东价值

Profitability收益率

Invested Capital投入资本

’


业务难点总结• 减少人工干预• 减少对不同系统的依赖• 操作简单• 提高客户体验• 提高生产率• 降低成本• 提高质量• 提高客户服务水平

给您的客户带来The right product 合适的产品The right price 合适的价格The right promise 恰当的承诺


总结• 完美系统 – 3 层架构 , 基于数据库 Server Based, 痩客户端的部署方式可以节省成本• Metal specific tools and language for Steel & Metals Service Centers Sales, Inventory, Supply Chain

Mgt, Processing-Fabrication and Financial Systems and Reporting for real time decision making capabilities and lower operational costs while improving profits. 针对钢铁物流销售、库存、供应链、加工、财务业务的特定工具和语言，实现实时决策，减低运行成本，提高企业利润

• We understand complexities of the metal industry; shapes, processes versus generic applications 我们更理解钢铁行业的复杂性，钢铁的形状和加工过程

• Efficient buying & inventory accuracy, demand planning for saving product and inventory costs, industry efficient sales & pricing, claims savings, all due SEMS automated setup of metal specific properties and genealogy for tracking and tracing back on recalls, etc.

• 高效的采购和精确的库存管理，能够降低产品和库存成本的需求规划，高效的销售和定价决策，降低的用户异议，自动设置的金属属性实现物料招回的跟踪和追溯

• Tailored/configured for your company and Implementation needs in a few months • 在几个月时间内实现量身打造、配置的满足你企业和实施的需求• Why use Steelman?为什么选择 STEELAM

– By using STEELMAN’S proven “Best Practices” in our Discovery & Gap phase– 在探索、差距阶段，使用 STEELMAN被证明的“最佳实践”– Complete Set of Options available for any metals service center business including SAAS– 针对各种服务中心提供完整的可选配置，包括 SAAS服务– Experienced Team of Metals Professionals configuring your system needs:有丰富经验的钢铁团队，满足客户需求

• Project Managers 项目经历• Consultants & Business Analysts 顾问和商业分析员• Software Architects and Programmers 软件架构师和程序员• Trainers 培训教师• Support-Service Technologists 支持、服务技术员

• A Solution with a Quick ROI & Your Expectations Are Met一个快速收回投资并满足您的期望的解决方案


Steelman Software Solutions Inc.Daniel Brody,

Managing DirectorTel: 416-495-6939 ext 222

[email protected]

Ron Tung,CFO

Tel: 416-495-6939 ext [email protected]

4850 Keele St., 1st Floor,Toronto, Ontario Canada M3J 3K1

http://www.esteelman.cnhttp://www.eteelman.net

Thank you for this opportunity

Steelman looks forward in being your technology solution partner

mailto:[email protected]

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