CHƯƠNG 5 PHÂN TÍCH PHƯƠNG TiỆN QUẢNG CÁO · PDF fileLôi cuốn mọi giác quan người xem. Số lượng người xem ... 1/3/2013 Công thức tính chi phí phần

CHƯƠNG 5

PHÂN TÍCH PHƯƠNG TiỆN QUẢNG CÁO

MÔN QUẢN TRỊ MARKETING

Giảng viên: Ths.NGUYỄN THỊ THU HỒNG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM

1/3/2013 1 Email:[email protected]; Tel: 0918131321

NỘI DUNG CHƯƠNG 5

1. Phân tích tổng quát các phương tiện

quảng cáo

2. Phân tích chi tiết mỗi loại phương tiện

quảng cáo

1/3/2013 2 Email:[email protected]; Tel: 0918131321

PHÂN TÍCH TỔNG QUÁT CÁC PHƯƠNG

TIỆN QUẢNG CÁO

So sánh ưu và nhược điểm các phương tiện

quảng cáo

1/3/2013 3

Email:[email protected]; Tel:

0918131321

Phương tiện Ưu điểm Khuyết điểm Tỷ lệ ngân sách

Báo

Lan tỏa nhanh. Nhiều người

đọc, bao quát thị trường. Độ

tin cậy cao

Thời gian tồn tại ngắn. Đối

tượng chung chung. Tin tức

chậm. Giá cao

27%

Truyền hình

Lôi cuốn mọi giác quan người

xem. Số lượng người xem

cao. Thu hút sự chú ý

Có quá nhiều quảng cáo trên

Tivi. Cảnh quảng cáo quá

ngăn. Giá cao

22%

Thư trực tiếp

Chọn được đọc giả. Hiệu quả

cao

Không lan nhanh. Bị vứt bỏ

nhiều. Tốn kém nhiều

17%

Truyền thanh

Lượng người nghe cao. Rẻ.

Chọn lọc khách hàng cao.

Quá nhanh. Chỉ nghe tiếng.

Sức thu hút kém, thính giả ít

quan tâm quảng cáo

7%

Tạp chí

Chọn lọc đối tượng cao. Tái

tạo hình ảnh cao. Có nhiều

không gian để thông tin. Sống

lâu và qua tay nhiều người

Phải gởi quảng cáo sớm

trước khi ấn hành. Không biết

trước quảng cáo nằm ở vị trí

nào trong tạp chí (nếu không

đặt những trang đặc biệt)

5%

Ngoài trời

Linh hoạt. Rẻ. Thể hiện tính

lập lại cao

Không chọn lọc công chúng.

Hạn chế tính sáng tạo

1%

1/3/2013 4


0918131321

so sánh ưu và khuyết điểm các phương tiện quảng

cáo theo các chỉ tiêu mục đích tương đối của quảng

cáo Chỉ tiêu \ Phương tiện Truyền hình Phát

thanh

Tạp chí Báo

Phạm vi dân số cả nước Rất tốt Khá tốt Trung bình Tốt

Đối tượng người lớn có chọn lọc Trung bình Khá tốt Rất tốt Khá tốt

Phạm vi cả nước Rất tốt Yếu Tốt Yếu

Thị trường địa phương có chọn

lọc

Khá tốt Khá tốt Yếu Rất tốt

Chi phí phần ngàn Trung bình Rất tốt Tốt Khá tốt

Khả năng thương lượng chi phí Khá tốt Trung bình Yếu Yếu

Giới thiệu tên thương hiệu Rất tốt Khá tốt Trung bình Trung bình

Chứng minh, giải thích sản phẩm Rất tốt Yếu Trung bình Trung bình

Khả năng chuyển tải chi tiết SP Trung bình Trung bình Rất tốt Rất tốt

1/3/2013 5


0918131321

PHÂN TÍCH CHI TIẾT MỖI PHƯƠNG

TIỆN QUẢNG CÁO

Phân tích ưu và nhược điểm quảng cáo trên

báo Hiện nay ở Việt Nam, phương tiện quảng cáo bằng báo chỉ

đứng thứ ba, sau phương tiện quảng cáo truyền hình và

ngoài trời.

1/3/2013 6

Email:[email protected];

Tel: 0918131321

Ưu điểm của quảng cáo trên báo

Phạm vi thị trường của báo

Lượng đọc giả của báo rất lớn.

1/3/2013 7


0918131321

Nhược điểm của quảng cáo trên báo

Đời sống ngắn ngủi

Sau một ngày, báo sẽ trở thành rác, ngoại trừ họ cần tìm

kiếm một thông tin nào đó, hoặc trong mẫu quảng cáo có

chứa phiếu mua hàng với giá ưu đãi…).

Chi phí quảng cáo trên báo cao

Độc giả bị “dội bom” quảng cáo làm

“pha loãng” sự tập trung

1/3/2013 8


0918131321

Yếu tố xác định chi phí quảng cáo trên

báo

Để có một chỗ trên những trang báo quảng cáo rất tốn tiền.

Các báo tự đưa ra giá đăng báo quảng cáo. Tùy theo kích cở,

màu sắc, mục đích quảng cáo và loại báo chọn đăng để tính

tiền.

* Về kích cở quảng cáo trên báo

Chú ý : Kích cở báo/trang, được tính theo đơn vị mấy phần

của tờ báo, bằng cách gập tờ báo theo cách : gập đôi, gập tư,

gập tám… Vì diện tích mỗi trang báo khác nhau nên kích cở

được tính cụ thể theo milimete (mm) hoặc centimete (cm).

Giá đăng báo quảng cáo cũng uyển chuyển, …

1/3/2013 9


0918131321

Bảng giá quảng cáo trên báo Tuổi Trẻ

Vị trí – Kích cở Giá một lần đăng

Màu Trắng đen

Bảng giá chính thức không phân biệt công ty Trong – Ngoài nước

Cả trang 260mm x 375mm 55.000.000 39.000.000

1/2 trang 260mm x 185mm 28.000.000 20.000.000

1/4 trang 127mm x 185mm 14.500.000 10.200.000

1/8 trang 127mm x 90mm 7.500.000 5.500.000

1/16 trang 60mm x 90mm 4.000.000 3.000.000

1/32 trang 60mm x 42mm 2.200.000 1.600.000

Bảng giá chỉ dành cho học hành và tuyển dụng

Cả trang 260mm x 375mm 32.000.000 24.000.000

1/2 trang 260mm x 185mm 16.500.000 12.500.000

1/4 trang 127mm x 185mm 8.500.000 6.500.000

1/8 trang 127mm x 90mm 4.500.000 3.400.000

1/16 trang 60mm x 90mm 2.500.000 1.800.000

1/32 trang 60mm x 42mm 1.300.000 900.000

1/3/2013 10


0918131321

Phân tích ưu và nhược điểm quảng cáo

trên tạp chí

Ưu điểm quảng cáo trên tạp chí

Lựa chọn được đúng đối tượng

Đời sống của quảng cáo trên tạp chí tương đối dài và mang tính

cách trao tay

Quảng cáo trên tạp chí lịch sự và hấp dẫn.

Ngoài ra, quảng cáo trên tạp chí màu sắc rất nổi, rất hấp dẫn và nó

có một ưu điểm nữa là nhờ có không gian rộng nên qua đó người

quảng cáo có thể trình bày được nhiều thông tin về sản phẩm, dịch

vụ hơn

1/3/2013 11


0918131321

Nhược điểm của quảng cáo trên tạp chí

Quảng cáo trên tạp chí phải gởi quảng cáo sớm trước khi ấn hành.

Quảng cáo trên tạp chí truyền tải thông điệp đơn điệu

1/3/2013 12


0918131321

Yếu tố xác định chi phí quảng cáo trên tạp chí

Giá quảng cáo trên tạp chí liên quan đến số lượng

phát hành của mỗi loại tạp chí, kích cở mẫu quảng

cáo, màu sắc, vị trí…

Chi phí và lượng phát hành tạp chí

Chi phí và kích cở mẫu quảng cáo trên tạp chí

Chi phí và màu sắc, vị trí quảng cáo trên tạp chí

1/3/2013 13


0918131321

Phân tích ưu và nhược điểm quảng cáo

trên truyền hình

Phillip

Morris

Procter

&

Gamble

General

Motors

Sears

Roebuc

k

RJN

Nabisco

PepsiCo

Eastma

n

Kodak

Mc

Donald’s

Ford

1.600

1.400

1.200

1.000

800

600

400

200

Chi phí

Quảng

cáo

(Triệu

USD)

Chi phí quảng cáo của các công ty Mỹ năm 1988

Thương hiệu

1/3/2013 14


0918131321

Ưu điểm của quảng cáo trên truyền hình

Phạm vi rộng khắp cả nước

Hình ảnh linh hoạt Quảng cáo trên truyền hình có đặc tính ưu điểm là nó kết hợp hình

ảnh, âm thanh và cử động làm khơi dậy cảm xúc, thu hút mạnh sự

chú ý

Quảng cáo trên truyền hình chi phí phần

ngàn thấp CPM = (Chi phí phương tiện / Số phát hành) x 1.000. (Số phát hành hoặc

số người đọc)

CPM

(Chi phí phần

ngàn)

1.000 = x Chi phí phương

tiện

Số phát hành

Công thức tính chi phí phần ngàn 1/3/2013 15


0918131321

So sánh như trên chỉ cho thấy tính cách tương đối về chi phí

phần ngàn, vì không tính được chính xác lượng đọc giả hay

thính giả. Ngoài ra trong số thính giả hay đọc gia đó thì cũng

khác nhau về đối tượng mục tiêu mà thông điệp quảng cáo

nhắm đến.

Tạp chí Báo Truyền hình Chú thích

Giá 16.000.000 16.000.000 16.000.000 *Truyền hình : 30giây/lần

*Tạp chí: bìa ii

*Báo: Dưới ½ trang

Phạm vi 500.000 500.000 500.000 * Đọc giả, khán giả

CPM 32.000 20.000 16.000 * đồng

1/3/2013 16


0918131321

Nhược điểm của quảng cáo trên truyền hình

• Chi phí tuyệt đối trên truyền hình khá lớn • Năm 2004, sản phẩm Omo quảng cáo trên truyền hình 2.943.000

đôla; Tiger Beer với 2.880.000 đôla; Sunsilk với 2.760.000 đôla…)

• Quảng cáo trên truyền hình quá nhanh

• Quảng cáo trên truyền hình không phân

khúc rõ ràng đối tượng

1/3/2013 17


0918131321

Yếu tố xác định chi phí quảng cáo trên

truyền hình

Những yếu tố xác định giá biểu quảng cáo

trên truyền hình bao gồm :

Giờ khác nhau trong ngày

Phạm vi phủ sóng

Độ dài tiết mục quảng cáo

Chính sách ưu đãi

1/3/2013 18


0918131321

4- Phân tích ưu và nhược điểm của quảng

cáo trên truyền thanh và ngoài trời (sv tự

nc)

1/3/2013 19


0918131321

Documents

CHƯƠNG 5 PHÂN TÍCH PHƯƠNG TiỆN QUẢNG CÁO · PDF fileLôi cuốn mọi giác quan người xem. Số lượng người xem ... 1/3/2013 Công thức tính chi phí phần