Cicli Di Incontri Per Imprenditori E Responsabili Salone D Impresa

Cicli di Incontri per Imprenditori e

Responsabili AziendaliMaggio – Giugno 2010

Tutti gli incontri avverranno

presso il Novotel di Mestre

Via Ceccherini 21, Uscita Castellana Tangenziale di MestreVenezia Mestre

Cicli di Incontri

• Salone d’Impresa: chi è e cosa fa• Ciclo sulla Strategia d’Impresa “Fai ripartire

la tua impresa!”• Ciclo sul Controllo dell’Impresa “Controlla la

tua impresa!”• Ciclo sulle Vendite e il Marketing “Ripartono

le Vendite!”• Ciclo sulla Gestione delle Persone “Da Capo a

Leader”

S : Chi è e Cosa Fa?• Chi è? Da quasi dieci anni Salone d’Impresa realizza un network

di comunità tra persone (manager ed imprenditori del Nord Est), Università (di Venezia, Padova, Udine, Trieste e Verona), tra Imprese Pubbliche e Private nazionali ed internazionali (con Imprenditori e con le Associazioni Confindustriali), proponendo iniziative innovative e coinvolgenti.

• Cosa fa? Formazione volta alla crescita aziendale, Realizzazione di percorsi di coaching personalizzato a imprenditori e responsabili aziendali, Organizzazione di convegni, meeting e workshop, Creazione di Cenacoli Specializzati e Professionali su specifiche aree funzionali (Controllo di Gestione, Risorse Umane, IT, General Management, PMI)

L’approccio di Salone d’Impresa

• Servizi ed eventi per le imprese • Formazione e consulenza ad hoc sui temi della

strategia, del controllo, dell’organizzazione e delle persone

• Tutto ciò fortemente incentrato sulle reali esigenze dell’impresa

L’offerta formativa

• L’investimento per ciascun ciclo di incontri è pari a € 600 + iva a persona

• Per eventuali informazioni o chiarimenti contattate

dott.ssa Cristina Coaro cell. 328 3127837 email [email protected]

Ciclo di Incontri: Fai ripartire la tua azienda!

A chi è rivolto Obiettivi Perché partecipare?

• Imprenditori di piccole e medie imprese• Responsabili di Funzione

1- declinare in modo nuovo la propria azienda2- impostare nuove strategie subito!3- definire un piano di azione concreto

1- perché compaiono idee e strumenti nuovi2- perché c’è un forte confronto interattivo 3- per il rapporto qualità/investimento

Metodi Materiale Didattico

1- interattivi2- presentazioni3- casi pratici 4- testimonianze aziendali

(a) Slide(b) Filmati(c) Case History (d) Casi aziendali


Cambiamo tutto e soprattutto strategia: vediamo insieme come?

Vendere di più vendere meglio ma vendere bene!

Gestisci le persone che stanno con te perché sono loro il tuo vero vantaggio!

Inserisci il controllo nelle tue attività di impresa!

Martedì 18 maggio 2010 ore 9.00-13.00


Martedì 9 giugno 2010 ore 9.00-13.00


• Ripensare la propria impresa • Pensare a nuovi business e a nuovi modi di pensare-cliente• Costruire nuove strategie di attacco

• Vendere di più e vendere meglio• Ripensare al proprio modello di vendita• Nuovi modelli di vendita • Testimonianza di un’impresa che è cresciuta in tempi di crisi

• Gestire persone: la cosa più difficile? • Gestire le persone ed i conflitti • Creare clima e organizzazione efficiente• Comunicare meno comunicando meglio!

• Controlla i tuoi costi e non solo i ricavi • Il controllo di gestione non è impossibile• Esempi di metodologie aziendali di controllo delle attività

Il programma in sintesi dei quattro incontri

Vi preghiamo di dare la conferma della vostra partecipazione entro il 10 maggio 2010 inviando una mail all’indirizzo: [email protected] con i propri dati aziendali


Docente per l’intero percorso sarà Ferdinando Azzariti, curatore del Salone d’Impresa, docente a contratto all’Università di Udine, consulente aziendale e formatore, ha scritto 22 libri sui temi della leadership e sulle piccole e medie imprese, Per un approfondimento sul profilo completo vedi il sito completo www.ferdinandoazzariti.com

Ciclo di Incontri: Controlla la tua azienda!


• Imprenditori di piccole e medie imprese• Responsabili Amministrativi

1- cogliere metodolo-gie di controllo2- impostare nuove azioni utili all’impresa3- definire un piano di azione

1- perché compaiono strumenti facilmente realizzabili e nuovi2- perché c’è un forte confronto interattivo 3- per il rapporto qualità/investimento



(a) Slide(b) Esempi pratici (c) Case History (d) Casi aziendali

Dal bilancio fiscale al bilancio per il processo decisionale

Dal bilancio consuntivo al bilancio preventivo con gli scenari

Dal bilancio al costo del prodotto

L’analisi finanziaria per l’impresa

Giovedì 13 maggio 2010 Ore 14.30-18.00


Giovedì 10 giugno 2010 Ore 14.30-18.00


Spiegheremo l’importanza di un modello economico e finanziario personalizzato per la lettura della propria azienda, analizzando il significato del punto di pareggio e dell’equilibrio patrimoniale.

Vedremo come costruire degli strumenti di previsione in azienda e come utilizzarli per prendere delle decisioni.

Affronteremo il tema del calcolo del costo del prodotto e della sua lettura integrata con il bilancio aziendale, partendo dal margine di contribuzione per arrivare al costo pieno.

Presenteremo un modello integrato di analisi e di gestione patrimoniale - finanziaria, anche in un’ ottica di rapporto con le banche e Basilea 2.




Docente per l’intero percorso sarà Maurizio Bortali, consulente e formatore nel campo della gestione d’impresa e del controllo di gestione per aziende che operano nel mercato nazionale e internazionale.Per un approfondimento sul profilo completo vedi il sito: www.mbpconsulting.it



• Imprenditori di piccole e medie imprese• Responsabili Vendite Italia ed Estero

1- cogliere nuove metodologie di azione2- impostare nuove strategie di vendita3- definire un piano di azione

1- perché compaiono strumenti ed esempi da imprese che crescono2- perché c’è un forte confronto interattivo 3- per il rapporto qualità/investimento



(a) Slide(b) Questionari e Articoli(c) Case History (d) Casi aziendali

Ciclo di Incontri: Ripartono le Vendite!

Cambiamo il “vecchio” marketing

con un nuovo sistema di servizio

Vendere meglio con le persone che

abbiamo nel nostro gruppo!

Informa il mercato della tua presenza in modo innovativo e

con meno costi!

Inserisci davvero il tuo cliente nel

sistema informativo aziendale



Mercoledì 9 giugno 2010 ore 14.30-18.00


Saranno presentati (con esempi concreti) nuovi approcci operativi al marketing mix, al sistema di servizio e alle alleanze come marcia vincente.

Sarà affrontato il tema della gestione dei venditori, degli agenti e delle persone del customer service, con la proposta di strumenti disponibili per la gestione.

Saranno evidenziate metodologie organizzative di imprese innovative che hanno modificato la struttura di comunicazione al mercato

Saranno presentati casi operativi con metodologie efficaci per migliorare la conoscenza dei comportamenti dei clienti.





Docente per l’intero percorso sarà Roberto De March, laureato in economia aziendale, consulente di Direzione Aziendale in area Marketing & Vendite, con un’esperienza pluriennale sia come direttore commerciale che come assistente alla crescita delle piccole e medie imprese. Per un approfondimento vedi il profilo completo al sito www.tvn.it

Ciclo di Incontri: Da Capo a Leader!


• Imprenditori di piccole e medie imprese• Responsabili di Funzione

1- declinare il nuovo ruolo del Capo: quello di Leader!2- impostare nuovi modi di agire subito!3- definire un piano di azione concreto

1- perché compaiono idee e strumenti nuovi2- perché c’è un forte confronto interattivo 3- per il rapporto qualità/investimento



(a) Slide(b) Filmati e fspezzoni di

film(c) Case History (d) Casi aziendali



Guida le persone! Gestisci il gruppo! Definisci l’organizzazione in

modo nuovo!

Diventa Leader!





Sarà spiegata l’importanza di un modello personale di guida delle persone incentrato sugli obiettivi ed i comportamenti

Si vedrà come costruire il gruppo di lavoro usando la metafora dello sport e del cinema

Sarà affrontato il tema dell’organizzazione della piccola impresa che troppo spesso genera comportamenti non di gruppo e saranno presentati modelli nuovi di gestione

Sarà presentato un modello integrato per diventare leader puntando ai risultati ed alla crescita di se stessi e delle persone


Docente per l’intero percorso sarà Ferdinando Azzariti, curatore del Salone d’Impresa, docente a contratto all’Università di Udine, consulente aziendale e formatore, ha scritto 22 libri sui temi della leadership e sulle piccole e medie imprese, Per un approfondimento sul profilo completo vedi il sito completo www.ferdinandoazzariti.com


L’offerta formativa

• L’investimento per ciascun ciclo di incontri è pari a € 600 + iva a persona

• Per eventuali informazioni o chiarimenti contattate

dott.ssa Cristina Coaro cell. 328 3127837 email [email protected]

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