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Ciclo de vida del producto n-nicolopulos

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  • 1. Asignatura: MERCADEO IClase preparada por Nelpha NicolopulosMaestra Doc. Superior - ULAT

2. por Nelpha Nicolopulos 3. Una vida limitada Diferentes etapas Ganancia variable en cada etapa del CVP Diferentes estrategias segn su situacin Poder de reinvencin por Nelpha Nicolopulos 4. Ventas yUtilidades ($)Prdidas ($) por Nelpha Nicolopulos 5. por Nelpha Nicolopulos 6. por Nelpha Nicolopulos 7. 2012por Nelpha Nicolopulos 8. Producto como Ganar market Fortalecer marketObjetivos Prueba delcash cow. share yshare y construirMarketing producto distribucin lealtadConsiderarextensiones. FortalecerPromocin Objetivos de Crear awareness y Estimularpreferencia ymnima, mantenerComunicacin generar inters. estimular pruebasfrecuencia de uso. nichos y marcaPublicidad enVentas, publicidad Publicidad enmedios,Estrategia deReducir inversinen medios, ofertas medios, ventas y promociones aComunicacin de lanzamientopromocionesdistribuidores y en mediosventas por Nelpha Nicolopulos 9. por Nelpha Nicolopulos 10. Generacin de ideas Depuracin de ideas Desarrollo y prueba Estrategia marketing Anlisis negocio Desarrollo del producto Mercado prueba Comercializacinpor Nelpha Nicolopulos 11. Crecimiento lento / rpido Expansin red de distribucin Capacidad y temas tcnicos Receptividad del consumidor Ganancias bajas / negativaspor Nelpha Nicolopulos 12. ESTRATEGIAS: Precio , Distribucin , Publicidad y PromocinOBJETIVOS MARKETING: Conciencia y prueba de producto por Nelpha Nicolopulos 13. Rpido aumento en ventas Costo promedio por cliente Incrementan las utilidades Adoptadores tempranos = consumo = seguidores Aumenta la competencia por Nelpha Nicolopulos 14. ESTRATEGIAS: Extensiones de formatos Precios para penetrar elmercado Distribucin intensiva Conciencia del producto Alta demanda /menospromocionesOBJETIVO MARKETING:Aumentar market share por Nelpha Nicolopulos 15. por Nelpha Nicolopulos 16. Ventas mximas Bajo costo x clienteMenos competidores: grandes marcas dominanAlta utilidad, estabilidad2) Madurez 3) Madurez1) Madurez dedeclinanteestablecrecimiento Declive absoluto Saturacin Inicia la disminucin Consumidoresde ventascambian = product switchingpor Nelpha Nicolopulos 17. ESTRATEGIAS: Extensiones marcas, flankers Precios competitivos Distribucin intensivaPublicidad: beneficios y diferenciasAumento en promociones Nuevos usos & consumidoresOBJETIVO MARKETING: Defender market share y utilidades por Nelpha Nicolopulos 18. Bajan las ventas rpido/lento se estancanBajan las utilidades Lenta rotacin Pocos competidores por Nelpha Nicolopulos 19. ESTRATEGIAS: Decisiones!1) Desinvertir 2) Descontinuar3) Rejuvenecer = Reinvencin = aadir valor: NUEVO CICLO por Nelpha Nicolopulos 20. por Nelpha Nicolopulos 21. por Nelpha Nicolopulos 22. por Nelpha Nicolopulos 23. 1. Los ciclos de vida son un instrumento para establecer estrategias tomar decisiones2. Las etapas del CVP son dinmicas3. La investigacin de mercados, consumer insights, monitoreo de ventas y las iniciativas de Investigacin y Desarrollo I&D (R&D) son vitales4. La publicidad es el gran aliado en la comunicacin de cada objetivo de marketing del CVP por Nelpha Nicolopulos 24. por Nelpha Nicolopulos 25. por Nelpha Nicolopulos 26. por Nelpha Nicolopulos 27. por Nelpha Nicolopulos 28. por Nelpha Nicolopulos