Cinco claves para venderse en el mercado

laboral 27/11/2013 - 08:00 Gemma Fernández

Conocerse, saber a quien nos dirigimos y destacar sobre el resto de candidatos son algunas claves para lograr un

puesto de trabajo. Descubre cómo venderte mejor en el mercado laboral.

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Mercado laboral

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Encontrar trabajo es cada vez más complicado. Cada día hay más candidatos para menos ofertas laborales. Además,

el proceso de selección se ha convertido en un autentico laberinto de pruebas del que tan solo uno sale airoso.

Conocimientos, experiencia y aptitudes ya no son suficientes. Ahora, saber venderse es fundamental para ser el

elegido. Por ello, Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas, ofrece las claves para demostrar tu

valía en tan solo dos minutos.

1. Eres un producto: hay que venderse. Lo importante para ser el candidato elegido es saber venderse. En este

sentido, Mendoza afirma que "hay candidatos muy buenos que son rechazados porque no se saben vender, y gente

que, profesionalmente, es mediocre y, sin embargo, consigue trabajo porque saben venderse muy bien". El mercado

actual es muy competitivo por lo que debes presentar un curriculum atractivo e interesante. Lo principal es saber

resumirlo en poco tiempo y de una manera atractiva para que suscite interés y provocar una entrevista presencial.

2. Saber que producto eres. Conocete y busca donde y a quien venderte. "Saber qué es lo que puedo ofrecer y a

quién. Esto se debe tener muy claro antes de enfrentarse a cualquier proceso de selección", comenta Mendoza. Todos

los candidatos tendrán su lugar en el mercado. Solo hay que buscar en que eslabón de la cadena se encaja mejor para

evitar perder el tiempo y conseguir nuestra meta. Mendoza señala que la pregunta obligada antes de enviar nuestro

curriculum es: "teniendo en cuenta que éste es el producto, ¿donde están las empresas que pueden valorar mejor mis

cualidades y experiencia?

3. Destaca los logros. El objetivo es diferenciarse del resto de los candidatos. Aunque como señala Mendoza,

"destacar los logros no es solo enumerar lo que se ha hecho, como por ejemplo, he sido responsable de RRHH, sino

subrayar lo que se ha conseguido en ese puesto. El entrevistador ya conoce lo que pone en tu curriculum por lo que lo

ideal es enfatizar aquellos valores que no se reflejan en él. El fin es que se muestre por qué te tiene que contratar a ti y

no a otro candidato.

4. Vende confianza. La confianza es esencial para captar el interese del entrevistador. Hay que mostrar confianza y

seguridad. "Si no se cree en uno mismo, se debe "aparentar" esa confianza, porque no siempre se está seguro de todo

y los nervios pueden jugar una mala pasada", subraya Mendoza.

5. Cómo venderte. Mónica Mendoza elabora lo que sería un posible guión para "venderse" en tan solo dos

minutos. Toma nota. En primer lugar, nombre. Después, "etiqueta profesional", es decir, si es psicólogo, abogado,

experto en, etc. Se trata de describirnos en una palabra clave. A continuación, destacar de forma breve la trayectoria

profesional y académica, mostrar qué fortalezas se tienen directamente relacionadas con el trabajo. Y, por último,

relatar de forma concisa qué beneficios pueden ofrecerse a la empresa teniendo en cuenta las fortalezas de cada uno.

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