Upload
dante-lupo
View
221
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Clementoni SpaClementoni Spa
Il gioco è una cosa seria
SLIDE 5.3.2.1
Evoluzione dell’aziendaEvoluzione dell’azienda
• Orfano di padre si diploma perito industriale a Fermo
• Lavora in una fabbrica di armoniche, durante la crisi propone di realizzare giocattoli musicali
• Esce dall’azienda, visita nel “59 la Fiera del Giocattolo negli USA e nel 1963 inizia la produzione di giocattoli a Recanati
Primi successi
• 1963: successo della “Tombola della canzone”
• 1967 successo del Sapientino (Primo prodotto educativo che esiste ancora oggi).
LICENZE E PARTNERSHIP
1971: Licenza per la distribuzione di prodotti a marchio Walt Disney
1979: Partnership con la Texas Instruments (tecnologia elettronica).
•Distribuzione del Grillo Parlante Microprecessore vocale, Texas
1980 Outsourcing in Cina
1988: Esce “Insieme”, gioco a quiz realizzato da personaggi famosi
1990 Accordo con Philips per giochi interattivi
EsponentiEsponenti deldel BoardBoard
• Presidente: Clementoni Mario • AD: Clementoni Giovanni • Consiglieri: Clementoni Giovanni, Mario,
Stefano (responsabile Asia, gestisce la filiale di Hong Kong), Patrizia (risorse umane), Pierpaolo (ricerca avanzata), Copparo Erminio
AzionariatoAzionariato
Clementoni Spa
MC Finanziaria SAPA77,95%
Clementoni Giovanni0,88%
Self Owned9,65%
Clementoni Mario4,49%
Brualdi Matilde4,39%
Clementoni Patrizia0,88%
Clementoni Pierpaolo0,88%
Clementoni Stefano0,88%
PartecipazioniPartecipazioni
Clementoni Spa
Clementoni Iberica SL99,99%
Clementoni GMBH98,99%
Clementoni Asia LTD99,99%
Confidi Maceratan.d.
Clementoni France99,99%
Clementoni SA99,99%
SRGM Scpan.d.
Consorzio Re Median.d.
Punti di forzaPunti di forza– Giocare anche quando si diventa grandi
– Decalogo dell’immagine aziendale con le iniziali CLEMENTONI
(“E” = Entusiasmo Epidemico… .“N” = “Noia, No!”...)
– Partecipazione al distretto del giocattolo– Ricerca di tendenze emergenti a livello
nazionale e internazionale– Consulenza di psicologi e pedagoghi
Principali clientiPrincipali clienti
Vantaggi del Distretto del giocattoloVantaggi del Distretto del giocattolo
• Sede a Canneto sull’Oglio
• Clementoni (Marche) si collega al distretto
• Bassi costi di produzione
• Tessuto di imprese specializzate che possono soddisfare ogni esigenza
Vantaggi del Distretto del giocattoloVantaggi del Distretto del giocattolo• Logistica ottimizzata con
– ordini, produzione e spedizioni– rapidità di consegna con costante contatto
con distributori e clienti• Ricerca nuovi fornitori, prodotti e tecnologie a
livello distretto• Cooperazione con R&D nel distretto con
informazioni e indicazioni per sviluppo più veloce degli articoli da produrre in Cina
• Commercializzazione in SE Asiatico e Pacifico
StrategieStrategie
1. Differenziazione di prodotto
2. Ricerca e Sviluppo
3. Qualità
4. Licensing
5. Internazionalizzazione
6. Consumer service
1. Differenziazione di prodotto1. Differenziazione di prodotto• Prima infanzia• Puericultura• Cubi• Giochi educativi• Giochi creativi• Computer• Scientifici• Giochi di società• Puzzles• Tombole
2. Ricerca e sviluppo2. Ricerca e sviluppo
• Ideazione e sperimentazione 100% Made in Italy
• Esperti e tecnici internazionali a tempo pieno
• Affiancamento di collaboratori italiani nello sviluppo dei componenti cinesi
3.Strategie di qualità3.Strategie di qualità
Qualità di prodotto, processo e sistema
– Materiali di alta qualità – Prodotti al 100% atossici– Rigide normative di sicurezza– Controlli qualità interni – Laboratori italiani qualificati – Consulenti internazionali
4. Licensing4. Licensing
• Walt Disney
• Winnie The Pooh
• Barbie
• Winx
• Hello Kitty
• E molti altri
5. Internazionalizzazione5. Internazionalizzazione• Giochi in 16 lingue, sito web in 6 lingue• Declinazione diversa in ogni nazione
• Filiali commerciali in Germania, Francia, Spagna• Sede operativa a Hong Kong (Clementoni Asia Ltd)
• Rete di agenti e distributori in 74 paesi– Europa– America (Canada e USA)– Africa (Marocco e Tunisia)– Asia e Pacifico (Libano, India, Corea, Malesia, Australia,
Singapore, Cina, Taiwan
Reporting economico-finanziarioReporting economico-finanziario2010 2009 2008 2007 2006
Fatturato 103.957.184 102.681.659 103.911.192 88.599.442 77.886.420
Valore aggiunto 26.531.298 24.909.463 25.429.101 21.423.840 17.925.315
EBITDA 10.597.220 9.851.990 11.150.507 8.720.949 6.887.911
Utile netto 3.368.618 4.008.093 4.780.963 2.899.821 2.554.678
Posizione finanziaria netta 15.760.621 15.261.601 20.633.354 18.993.152 17.060.549
Oneri finanziari 899.279 1.668.625 1.807.329 1.178.118 797.322
Dipendenti 427 427 445 385 374
• Anni 80 Outsoucing in Cina– Produzione componenti in plastica e piccoli
congegni elettronici– Controllo costante della qualità
• Anni 90 Lotta contro contingentamento import giocattoli
• 2008 Forte aumento costi materie prime e rivalutazione yuan
• Oggi 60 fornitori cinesi producono il 40% dei giocattoli a marchio Clementoni
• Scelta strategica– 80% giocattoli mondiali prodotto in Cina– Sale campionarie permanenti a Hong Kong– Elevato numero di fabbriche integrate nel
Guangdong (¾ della produzione cinese)
• Delocalizzazione : outsourcing– Utilizzo capacità produttive e risorse cinesi
in outsourcing – Non investimento diretto all’estero
Outsourcing o IDEOutsourcing o IDE
IDE (investimento diretto all’estero)
• Troppi concorrenti• Svantaggi per gli
imprenditori stranieri• Poca affidabilità del
personale locale• Scarsità di risorse• Legislazione poco
chiara e non certa
OUTSOURCING• Minori rischi• Minor burocrazia• Prezzi concorreziali• Ampliamento range
prodotti• Aumento visibilità
internazionale• Maggiore attenzione
alla qualità
• Costituzione Clementoni Asia Ltd Hong Kong
• In Italia : R&S e produzione automatizzata, controllo qualità
• In Cina : prodotti e componenti per cui l’outsourcing è necessario (computer didattici e dispositivi elettronici)
Strategia Clementoni in Asia
Punti di forza rispetto alla Punti di forza rispetto alla concorrenza cineseconcorrenza cinese
• Tradizione e stile italiani
• Qualità
• Ricerca e Sviluppo continua
• Flessibilità della produzione per rispondere alle richieste di un mercato molto stagionale
• Efficienza
6.Strategie di consumer service6.Strategie di consumer service
– Invio gratuito di pezzi smarriti e manuali d’uso– Riparazione giochi– Servizi aggiuntivi previa registrazione online– Suggerimenti pratici e divertenti online
Fonti
• L. Saetti L’uomo dei giochi Intervista di Luciana Saetti a Mario Clementoni- Milano Rizzoli 1994
• Sito www.clementoni.it
Evoluzione dell’aziendaEvoluzione dell’azienda
• Orfano di padre si diploma perito industriale a Fermo• Lavora in una fabbrica di armoniche, durante la crisi
propone di realizzare giocattoli musicali• Esce dall’azienda, visita nel “59 la Fiera del
Giocattolo negli USA e nel 1963 inizia la produzione di giocattoli a Recanati
• Catalogo con più di 500 prodotti rivolti a tutte le età di gioco
• Obiettivo: “educare divertendo” i bambini di tutte le età.