CLIMAS DE NEGOCIACION CON JAPON

LAURA MARCELA CABRERA CHAVEZ

KELLY JOHANA DUARTE SANCHEZ

POLITECNICO AMERICANO

ATENCION A LA PRIMERA INFANCIA

OFIMATICA Y COREL DRAW

IBAGUE-TOLIMA

2016

CLIMAS DE NEGOCIACION CON JAPON

LAURA MARCELA CABRERA CHAVEZ

KELLY JOHANA DUARTE SANCHEZ

PRESENTADO A: ERICK MARROQUIN SAAVEDRA

POLITECNICO AMERICANO

ATENCION A LA PRIMERA INFANCIA

OFIMATICA Y COREL DRAW

IBAGUE-TOLIMA

2016

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION…………………………………………………………………………………………………… 42. DESARROLLO TEMARIO……………………………………………………………………………………….. 5

2.1 PAIS –CAPITAL………………………………………………………………………………………………..62.2 PRESIDENTE………………………………………………………………………………………………….. 72.3 LENGUA………………………………………………………………………………………………………… 82.4 MONEDA………………………………………………………………………………………………………..92.5 POBLACION…………………………………………………………………………………………………..102.6 PRODUCTOS PRINCIPALES…………………………………………………………………………… 112.7 EXPORTACION…………………………………………………………………………………………….. 122.8 RIQUEZAS NATURALES………………………………………………………………………………….132.9 RIQUEZAS CULTURALES………………………………………………………………………………..142.10 DEPORTE NACIONAL………………………………………………………………………………. 152.11 METODOS DE NEGOCIACION…………………………………………………………………..16

3 CONCLUSION……………………………………………………………………………………………………..174 BIOGRAFIA…………………………………………………………………………………………………………18

INTRODUCCION

Japón es uno de los segundos países más productivos en el mercado. Por esa razón el trabajo a desarrollar consistirá en dar a conocer su cultura, para obtener formas estratégicas a la hora de una negociación para así llegar el éxito o al fracaso.

JAPON(日本)

Japón es un país insular del este de . 6Asia. Está ubicado entre el océano Pacífico y el mar del Japón, al este de China, Rusia y la península de Corea.

El vocablo ‘Japón’ tiene su origen en el término Nippon, cuya traducción en español de manera literal es “el origen del sol”. Por eso, la denominación oficial y original de la nación japonesa es Nippon-koku, es decir, “el país del origen del sol”.

CAPITAL

TOKIO (東京)

La capital del mencionado país, está señalada como la porción urbana más amplia del mundo en materia de población ya que ésta supera los 30 millones

de habitantes.

EMPERADOR

(皇帝)

Akihito (Tokio, Japón, 23 de diciembre de 1933) Akihito nació hace 79 años en la ciudad de Tokio, el 23 de diciembre del año 1933. Es hijo del anterior emperador Shōwa, a quien justamente sucedió en el cargo, y de la emperatriz Kōjun. Cuando tenía nada más que tres años fue separado de sus progenitores y comienza a ser preparado y educado, primero por tutores, y luego en una Escuela de Tokio.

El príncipe accede al trono el 7 de enero de 1989, tras la muerte del emperador Hirohito, su padre, y se convierte oficialmente en el 125.º emperador de Japón el 12 de noviembre de 1990.

Cabe destacarse que el rol del emperador Akihito es más bien protocolar y por ello le cabe la realización de diversas visitas oficiales cuando el protocolo y los eventos mundiales así se lo exigen.

Algo destacable de la figura de Akihito es su intención de acercar a la familia imperial al pueblo japonés y por ello es que se ha ocupado de visitar personalmente cada prefectura del Japón.

Emblema de la Flor de Crisantemo

(Escudo de Akihito)

IDIOMA JAPONES (日本語)

Es un idioma de la familia de lenguas japónicas hablado por más de 130 millones de personas, principalmente en las islas del archipiélago de Japón. En Japón existen varios dialectos regionales, pero la lengua oficial es la lengua japonesa, la que se habla en Tokio.  Los dialectos se diferencian principalmente en: entonación, inflexión morfológica,  vocabulario, uso de partículas por ejemplo la partícula を(O) se cambia por をば (Oba) y pronunciación, por ejemplo: En algunos dialectos Ui se pronuncia ii. Algunos dialectos, incluso, difieren en la cantidad de fonemas de que disponen, aunque este tipo de diferencias no son comunes por ejemplo, en algunos dialectos se sigue usando Kwa (くゎ/クヮ) y Gwa (ぐゎ/グヮ) aunque en el estándar ya están obsoletos.

MONEDA JAPONESA

YEN (円)

Es la tercera moneda más valorada en el mercado de divisas después del dólar estadounidense y el euro.

POBLACION (人口)

Japón está entre los países con más población del mundo. La población de Japón, actualmente 127.463.611 personas, experimentó una rápida tasa de crecimiento durante el siglo XX, como resultado de cambios científicos, industriales, y sociales. El crecimiento poblacional ha decrecido recientemente debido a una disminución en la tasa de natalidad y el bajo ingreso de inmigrantes. El alto grado de saneamiento y estándares de salud han hecho que Japón posea uno de los más altos índices de esperanza de vida en el mundo, 81,25 años para el 2006.2 La población comenzó a disminuir en el 2005, cuando los 1.067.000 nacimientos fueron superados por la cantidad de 1.077.000 de muertes anuales.

PRODUCTOS PRINCIPALES

(EXPORTACIONES E IMPORTACIONES) Las principales exportaciones de Japón son:

Coches ($99 Miles de millones)

Piezas-Repuestos($38,6 Miles de millones)

Circuitos integrados($27,2 Miles de millones)

Impresoras industriales($16,6 Miles de millones)

Refinado de Petróleo($14,3 Miles de millones)

Sus principales importaciones son: 

Petróleo Crudo($129 Miles de millones)

Gas de petróleo ($77,2Miles de millones)

Refinado de Petróleo ($25,3Miles de millones)

Briquetas de carbón ($20,3Miles de millones)

Computadoras ($19,5 Miles de millones).

Los principales destinos de las exportaciones de Japón son:

Los Estados Unidos ($134 Miles de millones)

China ($133 Miles de millones)

Corea del Sur ($58 Miles de millones)

Tailandia ($38,1Miles de millones)

Hong Kong ($35,4 Miles de millones)

Los principales orígenes de sus importaciones son:

China ($163 Miles de millones)

Los Estados Unidos ($66,5 Miles de millones)

Australia ($45,4 Miles de millones)

Arabia Saudita($44,4 Miles de millones)

Los Emiratos Árabes Unidos ($38,1 Miles de millones).

RIQUEZAS NATURALES(FAUNA Y FLORA)

Gracias a la diversidad de la geografía de Japón y del clima, existe una rica flora y fauna. 

La flora que el viajero encuentra hoy en Japón no se parece mucho a la que existía algunos cientos de años atrás. Y esto es así porque la naturaleza ha sucumbido a la moderna cultura urbanística. Afortunadamente Japón dispone de un paisaje montañoso a veces poco accesible, lo que ha hecho perseverar en algunos lugares la naturaleza salvaje, como ocurre con la región alpina de la parte central de Honshu y en la isla de Hokkaido.

Algunas flores y árboles tienen significados importantes en la cultura japonesa como las flores del cerezo (sakura) que por su brevedad recuerdan la temporalidad del mundo, el pino (matsu) simbolizan la larga vida, mientras que el bambú (take) gracias a su fortaleza y flexibilidad, representa la habilidad para superar las dificultades.

La fauna

El Oso es el animal más carismático del país, sobre todo para los ainu, que viven en Hokkaido y lo veneran. Existen dos especies de este animal en Japón: el "higuma", típico de Hokkaido, que puede alcanzar una altura de dos metros y llegar a pesar 400 kilogramos; y el "tsukinowaguma", que abunda en Honshu, Shikoku y Kyushu, que no sobrepasa el metro y medio y los 200 kilogramos de peso. Otro animal que abunda en Japón es el macaco (especie endémica), un mono que suele medir unos 60 centímetros. Este mono es originario del país. Otros de los animales endémicos son la salamandra gigante y un casi "fósil viviente", el gato iriomote.

Existen numerosas especies de aves, insectos y animales pequeños. Las grullas danzan sobre el hielo en las marismas de la isla de Kushiro, al norte del Japón. Más de 300 aves se reúnen sobre la superficie helada del agua durante el invierno japonés. En las montañas pueden verse además de osos, zorros y tejones.

RIQUEZAS CULTURALES

Aproximadamente el 20% del Tesoro Nacional son estructuras tales

como castillos, templos budistas, santuarios sintoístas o residencias.

El otro 80% del Tesoro Nacional consiste en: pinturas; pergaminos; sutras; obras de caligrafía; esculturas en madera, bronce, laca o piedra; artesanía, tales como cerámica y tallas lacadas, trabajos de metalurgia, espadas y textiles; y objetos históricos y arqueológicos. Los elementos abarcan desde la antigüedad hasta la Edad Moderna japonesa, antes de la Era Meiji, incluyendo piezas de cerámica de las más antiguas del mundo.

DEPORTE NACIONAL

El deporte en Japón cuenta con gran diversidad de competiciones, ligas profesionales y aportaciones a la escena internacional, y está representado en los Juegos Olímpicos por el Comité Olímpico Japonés. Aunque oficialmente no hay deporte nacional en Japón, se reconoce al sumo como el principal estandarte de ese país. Junto con artes marciales como el karate o judo

Deportes populares

Beisbol, futbol, automovilismo, tenis, voleibol entre otros.

FORMA DE REALIZAR NEGOCIOSLo que algunos empresarios colombianos han definido como lentitud a la hora de tomar decisiones de los japoneses, no es otra cosa que una singular característica de su cultura. Meditar a fondo, observar los pro y contra, proyectar el producto y asegurarse de su alta calidad y competitividad, son aspectos que requieren tiempo de estudio. Es por ello que se necesitará más de un viaje de negocios al Japón para firmar un solo contrato:

Ser puntual.

Ser serenos.

Pedir disculpas y evitar el contacto físico.

Llevar suficientes tarjetas de presentación de dos caras (inglés-japonés)

Los japoneses no negocian con mujeres.

Llevar un regalo de presentación.

Los japoneses son un pueblo muy ceremonioso, de arraigadas costumbres y muy respetuosos con los demás. Valoran mucho los buenos modales de las personas con las que tratan, por lo que hay que tener muy en cuenta la preparación personal además de la profesional

El saludo occidental, aunque admitido, puede relegarse a un segundo plano para optar por el saludo tradicional japonés.  Una leve inclinación de cabeza, mayor cuanto más importante es la persona a la que saluda, o cuando una persona es edad avanzada. Es una muestra de cortesía hacia ellos, asumir su saludo tradicional  ya que los japoneses son poco dados al contacto físico.

Los japoneses siempre negocian en equipos numerosos. Cada miembro de ese equipo tiene una especialidad diferente, y nunca debes incomodar o faltar el respeto a ninguno de ellos.

El éxito a la hora de intentar establecer una negociación con los japoneses, radica en saber cómo piensan y cómo van a reaccionar

Hay que partir de la base de que el idioma se constituye en uno de los principales obstáculos; por eso el inglés es de obligatorio uso, como también algunas palabras en japonés para el saludo y etiqueta

Evitar el lenguaje corporal, no agitar los brazos ni mostrar movimientos bruscos con las manos. No toques a la gente innecesariamente, no coloques tu brazo en el hombro de un japonés para darle paso en una puerta. Emplea siempre un tono de voz suave.

Trajes sastre conservadores de colores discretos; los habituales son azul marino, gris y negro. Los colores revisten una gran importancia, porque se pueden interpretar como símbolos. Llevar una corbata roja impresionará a su anfitrión, pero evite el blanco porque simboliza la muerte.

Conclusiones

Como se puede observar en el desarrollo del trabajo la cultura Japonesa es muy extensa y tiene muchas costumbres por el cual su forma de comunicación, comportamiento y etiqueta son muy importantes para establecer cualquier tipo de relación con ellos, tanto en los negocios como en otros aspectos.

BIBLIOGRAFÍA

http://www.negocios1000.com/2014/05/negociar-con- japoneses-lo-que-debes-saber.html

http://es.slideshare.net/mari7138/los-negocios-en-japn-y-la- comunicacin-intercultural

http://www.viajandoporjapon.com/sobre-japon/cultura- tradicional-y-moderna/

https://es.wikipedia.org/wiki/Cultura_de_Jap%C3%B3n

http://aragonesesviajes.com/asia/japon/fauna-y-flora.asp