Clusters (Moises)

La Asociatividad empresaria

como estrategia de crecimiento.

Jorge H. L. BUSSON

Contador Pblico Nacional - UNER

Master in Business Administration UNL

Gestione e Innovazione delle PMI UNIVERSITA

di BOLOGNA

Diseo Sustentable - PESARO

ESPACIO LOCAL

Lugar donde las personas buscan

respuestas a sus necesidades y

aspiraciones,

y es el lugar encargado de dar las

mismas.

DESARROLLO LOCAL

Es un proceso

Cuyo objetivo es el crecimiento

Que moviliza los recursos de la sociedad

Asienta las estrategias en funcin del territorio,

su entorno y sus caractersticas.

El DESARROLLO

Crecer es aumentar en tamao

Desarrollarse es aumentar en habilidad

Un basural crece, pero no se desarrolla.

El desarrollo es el resultado de aprender, no

de ganar.

DESARROLLO LOCAL

Desarrollo

Econmico

Desarrollo

Social

Desarrollo

Urbano-ambiental

Sector

Pblico

Sector

Educativo

Tercer

Sector (ONGs, etc.)

Sector

Productivo

ENTRAMADO INSTITUCIONAL

Desarrollo Econmico Local

Es un proceso organizado, planificado y concertado de creacin de

riqueza en un municipio o regin, considerando factores productivos

y econmicos, pero tambin sociales, polticos y ecolgicos.

El desarrollo econmico sustentable supone:

Desarrollo Econmico equilibrado y equitativo de la produccin, el comercio y los servicios.

Desarrollo Social mejorando el nivel de vida de la poblacin y garantizando la igualdad de oportunidades.

Desarrollo Ecolgico referido a la utilizacin responsable de los recursos naturales en forma sustentable.

Desarrollo Poltico fomentando la democracia local y la participacin ciudadana

No hay eficacia econmica sin eficacia social.


Es un proceso en el cual los actores e instituciones locales se

movilizan para apoyar las diferentes acciones, tratando de crear,

reforzar y preservar actividades y empleos, utilizando los medios y

recursos de su territorio.

Existen 5 elementos fundamentales:

Oferta local de recursos humanos calificados y existencia de oportunidades sociales.

Disponibilidad de terrenos, apropiada localizacin e infraestructura suficiente.

Formacin de un mercado de capitales y presencia de inversiones.

Innovacin, cambio tecnolgico y vocacin empresarial. Marco de apoyo institucional.


La competitividad de los pases, regiones y localidades

se deriva de la interaccin de cuatro elementos claves:

Factores de produccin. Disponibilidad de mano de obra calificada, capital, tecnologa.

Condiciones de demanda. Demanda local suficiente para promover la generacin de informacin, bienes, habilidades y

experiencias.

Industrias relacionadas y de soporte. Proveedores y clientes importantes.

Estrategias de negocios y competencia. Son las condiciones en que las empresas se crean, se asocian, compiten y

cooperan unas con otras.

Los distritos industriales, los

clusters y las redes son las

respuestas de las PyME's ante

cambios macro en las formas

de hacer negocios.

Qu hacer?

Un distrito o cluster es una concentracin geogrfica de

grupos de empresas e

instituciones enlazadas que

constituyen un sistema de valor.

Los distritos industriales son sistemas

territoriales caracterizados por:

especializacin en la fabricacin de una familia determinada de productos

red productiva constituida por empresas pequeas y medianas, en gran nmero

divisin apropiada del trabajo entre empresas que tienden a especializarse (know how)

presencia de una eficaz red de servicios de soporte vida social y econmica regulada de forma no conflictiva por asociaciones y organizaciones

compenetracin entre actividades econmicas y la vida social y cultural de los residentes, mejorando la calidad de vida

|

Cmo se encuentra un cluster?

Buscaremos un grupo de empresas que constituyan un sistema de valor y compartan entre s ventajas

competitivas estratgicas y las construyen

compartiendo.

Identificaremos el grupo de empresas nucleares al sistema (son las que exportan de la regin).

Haremos un mapa del sistema de valor. Analizaremos su cadena de valor. Detectaremos los enlaces en el entorno de la empresa que inciden directamente en la cadena de valor.

Ingresos Costos

Cadena de Valor

Actividades Primarias

Actividades

de

Apoyo

Logstica

Interna Logstica

Externa

Marketing

y Ventas

Servicios Operaciones

Infraestructura de la empresa

Recursos Humanos

Desarrollo Tecnolgico

Abastecimientos

Cadena de Valor

Contexto de

la estrategia y

rivalidad de

las empresas

Sectores

afines y

auxiliares

Condiciones

de la

demanda

Condiciones

de los

factores

Un contexto local que fomenta las modalidades

adecuadas de la inversin

y modernizacin sostenida

Competencia enrgica entre los rivales locales

Masa crtica de proveedores locales capacitados

Presencia de agrupaciones en lugar de sectores aislados.

Clientes locales avanzados y exigentes

Necesidades de los clientes que se anticipan

a las de otros lugares

Demanda local poco habitual en segmentos

especializados a los que

es posible atender.

Cantidad y costo de los factores Recursos naturales Recursos humanos Recursos de capital Infraestructura material Infraestructura administrativa Infraestructura de informacin Infraestructura tecnolgica Calidad de los factores Especializacin de los factores

Fuentes de Ventaja Competitiva

Algunos ejemplos en el mundo

Ente Regional para la Valorizacin Econmica del

Territorio (ERVET) en la Regin Emilia Romagna de

Italia.

Creado en 1974, transforma la programacin regional en acciones operativas concretas con las siguientes actividades:

Produccin y difusin de la informacin. Experimentacin y puesta en marcha de proyectos piloto. Anlisis e investigaciones econmicas. Promocin de mejora de calidad. Servicios a empresas en tecnologa, comercio exterior, finanzas y gestin.


La Emilia Romagna, Italia

Aporta el 10% de PBI italiano y el 12% de las exportaciones. Posee una empresa cada diez habitantes, operando en una economa diferencia e integrada. El sector servicios representa el 63% del PBI, la industria el 33% y la agricultura el 4%. Tiene 22.000 km2 y casi 4 millones de habitantes, ms de 400.000 unidades productivas, de las cuales 130.000 son de naturaleza artesanal y ms de 3.000 son cooperativas. Alto nivel de educacin y formacin, administracin pblica eficaz y espritu empresarial generalizado.

Italia

301.000 Km2

57.000.000 hab. (Roma, 3.000.000 hab.) Entre Ros

79.000 Km2

1.100.000 hab. (Paran, 300.000 hab.)



SASSUOLO Sector de Azulejos Cermicos en 1955 haba 14 empresas cientos de empresas en una sola ciudad altsima competencia interna, rotacin de empleados y difusin de los conocimientos con cuatro jugamos a las cartas, con tres creamos una empresa mercado entendido y exigente condiciones legales de infraestructura presiones para la innovacin y el diseo


PRATO Sector de textiles de lana cinco asociaciones sectoriales de campos diferentes cooperacin en las compras de servicios, materias primas y equipos continuo esfuerzo para influir en la mejora de la infraestructura local competencia interna intensa concentracin de empresas en la zona


Costa Rica y el

ecoturismo.

o Solgan: Sin ingredientes artificiales o 396% de incremento en la actividad turstica en 14 aos.

o 65% de alojamientos fuera de las zonas centrales.

o Instituto Costarricence del Turismo: coordinacin, proteccin y puesta en

valor del patrimonio turstico, planificacin de la actividad y apoyo a la

empresa privada.

o Un marco legal.

o Turismo sustentable.

o Promocin y capacitacin.

o Desarrollo de pequeas comunidades (Puntarenas, Puerto Limn, etc.)


Cluster de vinos en California, E.E.U.U. Se compone de unas 680 bodegas y miles de productores independientes.

Posee una serie de industrias complementarias. Gentica de vides, publicidad, relaciones pbicas, equipos de riego y cosecha, publicaciones especializadas. Programas afines en la Universidad de California, Instituto del Vino, comisiones especiales en el Senado.


COMPETITIVIDAD INDUSTRIAL en DINAMARCA La cebada, la malta y la levadura se emplean como caldo de cultivo para producir organismos para la insulina fermentada y las enzimas fermentadas. La demanda inicial de enzimas detergentes procede de los mataderos. Los fabricantes de insulina y enzimas se dotaron de personal especializado procedente del sector lcteo. Las lneas continuas implicacin relacin de suministros Las lneas discontinuas representan insumos o tecnologas comunes.


Cebada, malta, levadura

Equipos de elaboracin de alimentos

Equipos de refrigeracin

Carne de cerdo, chacinados

Cervezas Sector lcteo

Enzima fermentada

Insulina fermentada

Equipos de purificacin

Equipos de fermentacin

Insulina Enzimas industriales


Intersecciones entre clusters de Massachusetts

Salud

Creacin de

conocimientos

Tecnologa

de la

informacin

Redes

Telecomunicaciones

PCs

Software Telemedicina

Asesora mdica

Medicin de resultados

Asesora

Grupos de expertos

Organizacin de la

investigacin

Universidades

Servicios hospitalarios

Aparatos mdicos

Software

mdico

Tratamiento de la

informacin

Productos

biofarmacuticos

Facultades de

medicina

Investigacin

Cmo nacen

Elementos que favorecen:

1. Trabajadores especializados

2. Expertos investigadores

3. Ubicacin fsica favorable

4. Infraestructura especialmente apropiada

5. Demanda local inusual o exigente

6. Sectores proveedores, sectores afines o

clusters enteros fines

7. Existencia de empresas innovadoras

8. Acontecimientos aleatorios

Cmo se desarrollan

reas de especial atencin:

1. Intensidad de la competencia local 2. Clima general para la formacin de

nuevas empresas (emprendedores) 3. Eficiencia de los mecanismos formales

e informales de unin entre los integrantes del cluster

4. Interseccin con otros clusters 5. Atraccin de miembros de otras

regiones.

Consideraciones especiales

1. La experiencia demuestra que los clusters requieren unos diez aos para adquirir madurez y conseguir verdaderas ventajas competitivas

2. Se suelen desarrollar especializaciones secundarias

3. La informacin se acumula, las instituciones locales crean planes de formacin, hay labores de investigacin, se crean infraestructuras y normas apropiadas, la notoriedad y el prestigio del cluster crecen.

Consideraciones especiales

4. Las barreras de ingreso son bajas y se crean nuevas empresas al percibir oportunidades de mercado.

5. Aparecen nuevos proveedores, ms especializados, y nuevas organizaciones empresariales.

6. Aumenta la influencia del cluster en su entorno, en lo pblico y en la comunidad.

Sugerencia de un modelo

Si bien no es posible reproducir las condiciones

econmicas, sociales, polticas y culturales que

impulsaron el desarrollo de distritos en otros

espacios, s es posible poner en marcha este

tipo de instrumentos si se identifican y luego

se reproducen los elementos funcionales que

los sustentan.

Sugerencia de un modelo

Algunos de estos elementos son:

1. Agrupaciones de empresas, concentradas

espacialmente y especializadas sectorialmente.

2. Conjunto de vnculos hacia delante y hacia atrs,

basados en relaciones de intercambio de bienes,

servicios y recursos.

3. Red de instituciones pblicas y privadas locales

de apoyo.

El Proceso

1. Diagnstico de la situacin de las PyMEs.

2. Formacin de un equipo de trabajadores de

la produccin.

3. Polticas activas y conocimiento de los y

entre los integrantes del grupo.

4. Visualizacin e internalizacin de las

ventajas de la Asociatividad y el trabajo en

red.

5. Conformacin de pequeas agrupaciones

empresarias segn rubro o problemticas

comunes.

El Proceso

6. Organizacin de seminarios de concientizacin,

sobre las limitaciones de los productos y procesos

actuales, en cuanto a calidad, flexibilidad y

eficiencia.

7. Colaboracin entre empresas, y entre stas con la

universidad, centros de investigacin y otros.

8. Creacin de institutos de formacin de

empresarios.

9. Estmulo del dilogo entre empresarios y agentes

locales.

1. Formacin de redes empresariales

Es una clula. Proporciona a las empresas los

beneficios y ventajas de la accin conjunta.

Exige un trabajo sistemtico

hacia adentro (construyendo las clulas enforma

de redes empresariales) y

hacia afuera (definido por el nivel de

participacin de los otros agentes econmicos)

2. Equipo de fundadores

Debe estar dispuesto a gastar tiempo, esfuerzo y dinero.

Tambin debe:

-Haber sembrado relaciones de confianza.

-Compartir similitud de intereses y objetivos

-Estar dispuestos a asumir compromisos

-Tener objetivos a largo plazo

-Ejercer el liderazgo

-Formado por empresas del mismo negocio o

complementarios

-No menos de 3 personas y no ms de 20

3. Factores de xito

Las redes empresarias tiene xito si:

1. Tienen actividades en comn o complementarias

1. Del mismo negocio

2. De negocios complementarios

3. De negocios diferentes orientados a un mismo mercado

2. Poseen un programa de trabajo

1. Plan de negocios

2. Estrategia

3. Cuentan con un proceso de seleccin de nuevas

empresas a incorporar

4. Cuentan con un equipo de direccin

5. Establecen un proceso de seguimiento y evaluacin

4. Participacin de agentes locales

Son aquellos que deben tener un inters particular en el

fomento y desarrollo de la zona:

1. Organizaciones empresariales

2. Entidades gubernamentales

3. Organismos financieros

4. Instituciones de educacin superior

5. Centros de servicios empresariales

6. ONGs

5. Instrumentos de apoyo

Son herramientas, acciones y apoyos proporcionados

por los agentes locales para fortalecer a las empresas:

1. Promocin de inversiones

2. Sistemas de caucin o garanta

3. Exenciones fiscales

4. Capacitacin, asesora y asistencia tcnica

5. Desregulacin econmica

6. Simplificacin administrativa

7. Incubadoras de empresas

8. Ferias, congresos, muestras

El Entramado Industrial

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