Septembre 2012 #915 euros - www.c-mag.fr Édité par en partenariat avec

E-BUSINESSBlog et réseaux sociaux : une autre façon de communiquerPage 74

SÉRIGRAPHIESimulation de quadri sur textiles clairs ou foncésPage 86

ÉvÉNEmENtC!Print rejoint CtCO : Lyon fait doublement l’événementPage 21

NEWS PRODUItSNouveautés de fin d’année : la hotte est pleine !Page 46

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C!mag, c'est...

Fin des congés d’été : la rentrée est tout sauf « scolaire » pour la plupart d’entre vous puisqu’elle coïncide avec le démarrage du trimestre le plus

intense de l’année… Propice aux bilans à mi-parcours comme aux nouveaux départs, le mois de septembre est un mois-clé dans le secteur de l’objet et du textile promotionnels.

Pour mettre toutes les chances de votre côté, un premier rendez-vous s’impose, celui que nous vous donnons les 5 et 6 septembre à Paris pour la seconde édition de Premium Sourcing. Deux jours de « rencontres business » avec vos principaux fournisseurs pour découvrir toutes les nouveautés qui feront la différence auprès des annonceurs dans le cadre des opérations de fin d’année.

L’entrée est strictement réservée aux revendeurs d’objets, de textile publicitaire et de cadeaux d’affaires, exclusivement sur invitation. Si vous n’êtes pas encore inscrit comme visiteur, n’hésitez pas à vous rapprocher de l’un de vos fournisseurs pour obtenir une invitation : muni du code inscrit sur ce carton, le préenregistrement en ligne ne prend que quelques minutes et vous recevrez ensuite, par mail, votre badge d’accès. Vous pouvez aussi nous adressez directe-ment une demande de badge via le site www.premium-sourcing.fr.

Vous trouverez dans ce numéro de C!mag une première sélection des nouveautés qui vous attendent à Premium Sourcing. En plus de ces News produits « Spécial fin d’année » et de vos rubriques habituelles, c’est avec un magazine riche en informations et témoi-gnages que nous inaugurons la rentrée : un retour en images sur les 100 ans de l’entreprise Daiber, un entretien avec Guiseppe La Torre qui nous dévoile la nouvelle offre textile de Mid Ocean Brands, un cahier e-business plus complet que jamais avec des articles sur les réseaux sociaux et les blogs, l’évolution de la visualisation en ligne, etc. Enfin, C!mag se projette d’ores et déjà en 2013 à travers un dossier consacré aux salons de début d’année et à leur nouveau positionnement : CTCO se recentre exclusivement sur l’objet et le textile publicitaires, tandis qu’un nouvel événement voit le jour en parallèle, C!Print, qui va couvrir tout l’univers du « print », de la personnalisation et de la communication visuelle.

Guillaume Abou

a d’analyseAu plus près du marché, C!mag accorde une large place à l’information économique de votre secteur d’activité et donne la parole à ses principaux acteurs.Dans ce numéro :- Une interview de Guiseppe la Torre, directeur des ventes et du marketing pour Mid Ocean Brands.- le compte-rendu de l’assemblée générale de la 2FPCO.

a de nOUveaUTésVous présenter les objets les plus innovants et les toutes dernières collections textiles est l’une des raisons d’être d’un magazine professionnel consacré au secteur promotionnel. En un coup d’œil, découvrez-en une large sélection dans chaque numéro de C!mag.Dans ce numéro :- Une sélection de nouveautés objets et textiles qui seront présentées à Premium sourcing- Quatre focus thématiques : la parka, les collections corporate, les accessoires de bureau, les arts de la table.

a de TeChniQUesC!mag vous propose une rubrique dédiée, qui concentre les articles et nouveautés ayant trait à toutes les techniques de marquage, sur textile comme sur objet.Au sommaire :- explications et conseils techniques en sérigraphie et broderie.

a d’inTeraCTiviTéLa version électronique, e-c!mag, est plus qu’un magazine en ligne : elle vous propose une façon inédite d’accéder à votre information professionnelle. Plus rapide et plus complet, c’est un outil précieux au service de votre activité.

directeur de la publication : Guillaume ABOU - g-abou@656editions.net directeur d’édition : Michel ANJORAS - ma@656editions.net direction artistique et réalisation : François JAILLET - fjaillet@656editions.net rédactrice en chef : Céline COLLOT - celine@656editions.net Chefs de publicité : Anne SIZARET - anne@656editions.net - Thomas NOLLET - thomas@656editions.net rédaction : Céline COLLOT - Guillaume ABOU - Johara BOUKABOUS Contributions éditoriales : Thierry REYNAUD - Olivier CETRA - Mathieu SAUDEL - Olivier BOSCOURNU Communication et marketing : Jean LAURENTI illustrations et graphisme : Origami Web-mastering : Thomas PERRAUT abonnement et petites annonces : Jocelyne CHARRIÈRE - jocelyne@656editions.net Corrections : Céline COLLOT Omelettes & bières : Christian du Romarin impression et routage : Imprimerie Chirat - 744, rue de Sainte-Colombe - 42540 Saint-Just-La-Pendue Prix au n° : 15 euros abonnement 1 an : 50 euros Publicité : +33 (0)4 78 30 41 73 editeur : Sarl 656Editions - RCS LYON B 440 290 070 - APE 221E - ISSN : 2107-0148 - Commission paritaire en cours “costatum pressio est”

Conformément à la loi du 11/03/57 toute reproduction même partielle des articles et illustrations publiés dans C!mag est interdite sans accord de la société d’édition.

Imprimé avec des encres végétales sur du papier fabriqué sans chlore et issu de forêts gérées durablement.

BP 1072 - 69202 Lyon Cedex 01Tel : +33 (0)4 78 30 41 73Fax: +33 (0)4 78 30 41 79E-mail : info@656editions.netwww.c-mag.fr

ÉDITORIAL

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Formulaire d’abonnement page 104

#9 septembre 20124

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ÉDITORIALACTUALITÉS les dernières nouvelles de votre secteur d’activité

ÉVÉNEMENTS

ENQUÊTEservices : indissociables du produit

GROS PLANdaiber : un siècle au service du textile

ENTRETIEN« Print&Wear sera notre grande nouveauté de cette fin d’année » Guiseppe La Torre, Mid Ocean Brands

C!Print rejoint CTCO : lyon fait doublement l’événement !

Objet et textile publicitaires : CTCO réaffirme son positionnementC!Print : plus loin dans la personnalisation… et au-delà !

l’actualité des manifestations professionnelles

James harvest Golf Cup : sport et convivialité

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TRIBUNES 2FPCOrenforcer la voix de la Fédération

adhérer et s’investir : deux expériences au sein de la fédération

SOMMAIRE

Chaque année, le marchépromotionnel attend de la nouveauté. Or, celle-ci ne tient pas seulement au nombre de produits inédits insérés dans les catalogues. Pour se démarquer, certains fabricants-importateurs font le choix de séduire et fidéliser leurs clients distributeurs en élargissant la gamme des services proposés.

Plus que jamais lors de périodes économiquement difficiles, le rôle d’une fédération professionnelle est de porter la voix de ses adhérents. Ce sont par ces mots fédérateurs que Gaël de Calan a ouvert l’assemblée générale de la 2FPCO le 5 juillet dernier.

PhOTO de COUverTUre :© Jakob + MacFarlane - N. Borel photographie - Mise en lumière par Yann Kersalé

OBJET

TEXTILE

GOODIES

ÉCHANGES

INNOVATIONS

GREEN

les 5 & 6 SEPTEMBRE 2012Les Docks « cité de la Mode et du Design » // Paris

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Un nouveau blog technique et communautaire à l’affût des innovations et des tendances

Blog et réseaux sociaux : une autre façon de communiquer Par Mathieu Saudel

l'évolution de la visualisation produit Par Olivier Boscournu

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PETITES ANNONCESINDEX DES ANNONCEURS

SOMMAIRE

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82 NEWS PRODUITS MARQUAGE les nouveautés des fournisseurs de matériels et consommables de marquage

Dès la fin de l’été, les nouveautés et cadeaux d’affaires de fin d’année sont de sortie. Dévoilés dans les salons de la rentrée, ils rivalisent d’ingéniosité et d’originalité pour surprendre et séduire. Les exposants de Premium Sourcing Paris nous en ont offert une sélection en avant-première…

NEWS PRODUITSNouveautés de fin d’année : la hotte est pleine !

Quoi de neuf sur le bureau ?Table et cuisine : tout un art…

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FOCUS OBJETles incontournables d’un segment de marché de l’objet publicitaire

sur le terrain des parkas…des vêtements au service de l’image de marque

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FOCUS TEXTILEles incontournables d’un segment de marché du textile publicitaire

l’actu Web et nouvelles technologies de votre secteur d’activité70BUsiness

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GROS PLANavec seripress Pub, seripress renforce sa présence sur le marché du textile promotionnel

SÉRIGRAPHIE TEXTILEsimulation de quadri sur textiles clairs ou foncésPar Charlie Taublieb

BRODERIEréussir ses coins en bourdon Par Thierry Reynaud

SPÉCIAL

l'évolution de la visualisation produit Par Olivier Boscournu

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InitiativeBeechfield conquiert l’Everest

La casquette de sport B181 Coolmax de Beechfield a effectué l’ascension de l’Everest ! En effet, la marque a apporté son soutien à une collecte de fonds organisée par l’association caritative St James's Place Foundation, dont l’objectif était de rassembler 500 000 livres sterling grâce au parrainage d’une équipe de 26 personnes qui effectueraient une randonnée de 193 kilomètres sur l’Everest. Beechfield a fourni à l’ensemble des participants une casquette de sport portant le logo B181 Coolmax. Menés par le célèbre guide de haute montagne Kenton Cool (seul Européen à avoir réussi neuf fois l’ascension de l’Everest), les randonneurs sont arrivés à la mi-mai au camp de base de l’Everest, puis certains d’entre eux ont rallié le sommet le 25 mai. Roger McHugh, directeur général de Beechfield, a ainsi commenté cet événement : « Nous sommes à la fois fiers et heureux d’avoir pu apporter notre soutien à l’expédition Everest de la St. James's Place Foundation, qui a déjà dépassé son objectif en termes de fonds récoltés puisqu’elle a collecté une somme estimée à 700 000 livres sterling. Nous sommes également ravis que les B181 aient rempli leur mission et qu’elles aient aussi bien survécu dans les conditions de test les plus extrêmes ! »www.beechfield.com

ACTUALITÉS

DistinctionMimaki doublement récompenséeEn avril dernier, la société Mimaki a décroché le prix de la meilleure imprimante textile grand format pour son modèle Mimaki TS500-1800A et celui de la meilleure solution d’impression respectueuse de l’environnement pour la série Mimaki JV-400LX. Ces prix étaient décernés par l’association European Digital Press (EDP), qui met en avant les innovations dans l’industrie de l’impression numérique.La TS500-1800A est une solution d’impression par sublimation indirecte, lancée sur le marché en juin 2012. Elle offre des capacités améliorées pour les marché du textile et de la signalisation souple, en s’affranchissant de l’étape d’impression sur papier transfert.Quant à la série JV-400LX, commercialisée au printemps dernier, elle est dotée d’une nouvelle tête piézo qui augmente la viscosité de l’encre, d’où un temps de séchage réduit. Le modèle JV-400-130/160LX est une imprimante latex présentant une nouvelle encre écologique, tandis que la JV-400-130/160SUV allie la souplesse de l’impression à solvant à la durabilité des encres à séchage UV.www.mimakieurope.com

en BreFr & JP international étoffe son équipe R & JP International, société européenne spécialisée dans la distribution d’articles antistress et d’objets publicitaires personnalisés, a accueilli deux nouveaux membres dans son équipe commerciale : Laura Smith et Evelyne Caprioni. Elles sont à la disposition des clients pour les renseigner et répondre à toutes leurs questions, que ce soit sur des produits existants ou des créations spéciales. De plus, dès septembre, Aurore Martinez rejoint l’équipe, en tant que contact et représentant de R & JP International en France. Pour prendre rendez-vous avec elle, contacter le 00441296436565.www.rjpint.com

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique

du magazine sur www.c-mag.fr

Workwearlafont présente la collection Care pour les professionnels des soins et des services

Lafont, spécialiste français du vêtement de travail, propose de nouveaux produits au service des collectivités (cantines, crèches, service à la personne), sociétés de nettoyage ou encore maisons de retraite, en renouvelant sa gamme « Clean Collection » avec un nouvel assortiment baptisé Care. Cette gamme décline 5 nouveaux modèles dans un tissu spécialement adapté au lavage industriel (50 % coton, 50 % polyester, 180 g/m2) : tuniques, blouses à manches courtes et manches longues, chasubles et vestes polaires zippées « passe-couloirs ».Pour toutes ces nouveautés, le stylisme a été entièrement revu et apporte notamment plus de féminité, à l’image des fermetures croisées façon « cache-cœur » pour les tuniques.Care présente également de nouveaux coloris, inattendus dans l'univers du vêtement professionnel, plus toniques, plus contemporains et adaptés à des métiers parfois salissants : fuchsia, vert pomme, melon, bleu ciel, lavande, gris foncé...Toutes les fonctionnalités « métiers » restent présentes avec des poches basses à compartiments, des poches poitrine pour stylos ou porte-bip, des collerettes de marquage et une mercerie adaptée pour l'entretien industriel. www.adolphe-lafont.com

Personnalisationle Guide aBC de roland pour une vue d’ensemble de l’impression numériqueRoland DG a présenté au printemps le « Guide ABC » qui offre une présentation complète de l’impression numérique. Ce nouveau guide appartient à la série d’ouvrages « Roland Handbook » et s’adresse aux agences de communication, aux bureaux de conception graphique ou aux reprographes qui souhaitent mieux connaître le monde de l’impression numérique. Il offre une vue d’ensemble des technologies de l’impression numérique, des applications possibles et des marchés auxquels elle s’adresse. De plus, il fournit des explications détaillées sur la préparation des fichiers d’impression.Le fait de connaître tous les « secrets » de l’impression numérique permet de comprendre comment fonctionne la réalisation de toutes ces applications qui donnent vie aux idées et à la créativité.Le guide peut être consulté sur la chaîne ISSUU ou sur le blog de Roland.www.rolanddg.fr

industries Créatives : rejoignez la communauté !656 Éditions lance un nouveau blog, à la fois site

d’information et espace communautaire pour tous les professionnels des marchés allant de la petite personnalisation jusqu'à l’impression grand format, en passant par l’enseigne, la PLV et les métiers créatifs en général. Créations, réalisations, idées, débouchés : Industries Créatives fait écho aux plus belles innovations du moment pour ouvrir ses lecteurs vers de nouveaux marchés.Plus d’informations en page 72 de ce magazine

Lancement

EntreprisesCottel et CFC deviennent sociétés « sœurs »Fin mars 2012, VSR, qui est la holding de Cottel.com, a repris 100 % des titres de la Compagnie Française des Crayons (CFC), fabriquant français de crayons papier et couleur. Pour rappel, CFC détient le label Entreprise du Patrimoine Vivant (EPV), qui, au-delà de la fabrication française, souligne la richesse de son savoir-faire industriel. De son côté, Cottel a, depuis 2009, fortement développé son offre fabrication française, par une politique d’investissement soutenue. En effet, ils ont créé une gamme inédite d’objets sur mesure découpés à la forme et personnalisables en impression quadri. Le rapprochement avec CFC lui permet de renforcer son offre en produits innovants, sur mesure, personnalisables et à valeur ajoutée « française ».À noter cependant que Cottel et CFC restent des sociétés indépendantes dans leur fonctionnement, rien ne change dans les contacts de leurs clients respectifs, ainsi que dans les procédures de commande. En revanche, CFC n’ayant pas de commercial terrain, Elodie Douté de Cottel occupe cette fonction pour les deux marques.www.cottel.fr, www.cfcrayons.com

réorganisation chez MacmaMalgré la fermeture du bureau France de Macma, à Antony, et le départ de Thierry Hermadinquer, la société annonce qu’elle poursuit ses activités avec la France : « Ce changement n'altèrera en rien la qualité de nos services qui continuent à être assurés par notre responsable commerciale France, Karen Lyet ». Celle-ci est joignable au 06 43 87 65 52 ou par mail à l'adresse karen.l@macma.fr. Les assistantes commerciales Clarisse, Amela et Julia se tiennent également à la disposition des revendeurs français.Soucieux de conserver la qualité des relations commerciales établies en France, Macma sera présente au salon Premium Sourcing de septembre, pour présenter ses nouveautés ainsi que son nouveau site Internet, qui permet désormais de réaliser des maquettes à partir d'un studio intégré et de les incorporer à ses devis en ligne, en quelques clics.www.macmaworld.com

CTCO au hit-parade des salons européens Le magazine EPPI n°87 de juin 2012 a publié un palmarès des salons européens consacrés aux produits promotionnels, en rappelant que la participation à ces événements reste le meilleur des « outil marketing » sur un marché en pleine mutation.Bonne nouvelle pour 656 Editions : CTCO arrive en seconde position, juste derrière le PSI Düsseldorf. Une belle reconnaissance pour le salon lyonnais qui, après seulement 5 ans d’existence, talonne le géant allemand en place depuis 50 ans.À noter également : Premium Sourcing Paris, dernier-né des événements organisés par 656 Editions obtient la 8e place.Ce classement a été établi en fonction du visitorat. Il indique aussi le nombre d’exposants et le programme accompagnant chaque événement. Pour CTCO, les workshops et conférences sont mis en avant, ainsi que le concours de Green Goodies.www.eppi-online.com

PartenariatPF Concept et l’Uniceffont cause communePF Concept vient de conclure un accord de partenariat avec l’Unicef, pour la distribution en BtoB de cadeaux promotionnels Unicef. Pour soutenir l’action de l’organisme des Nations Unies en faveur de la protection de l’enfance, PF Concept consacre 6 pages de son catalogue de fin d’année EOY 2012 à ce nouveau partenariat, intégrant l’actuelle campagne Pan-Européenne de l’Unicef.« Pour la première année de notre collaboration, nous avons sélectionné, dans les produits existants de l’Unicef, un certain nombre d’articles, comme des cartes postales, agendas, sacs et articles pour enfants » explique Yves Lechevalier. Les produits sont issus d’un stock européen et totalement conformes à la législation européenne. De plus, il annonce : « Pour 2013, nous développerons des produits exclusifs pour et avec l’Unicef ».www.pfconcept.com, www.unicef.org

ACTUALITÉS

Revue de presse

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électronique du magazine sur www.c-mag.fr

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ACTUALITÉS

Réglementationla 2FPCO vous informe : sur reaCh…Le règlement REACH (enregistrement, évaluation, autorisation et restriction des produits chimiques) est entré en vigueur le 1er juin 2007. Un texte réglementaire en date du 15 mai 2012 a introduit une nouvelle restriction (n° 61) concernant le fumarate de diméthyle (DMF) : il ne peut être utilisé dans des articles ou leurs parties, en concentration supérieure à 0,1 mg/kg. Autrement dit les articles ou leurs parties contenant du DMF en concentration supérieure à 0,1 mg/kg ne peuvent être mis sur le marché.Le DMF est un produit destiné à prévenir les moisissures susceptibles d’endommager le mobilier ou les produits chaussants en cuir pendant leur stockage ou leur transport dans une atmosphère humide. Le plus souvent, le DMF est contenu dans de petits sachets placés à l’intérieur des meubles ou des emballages. En s’évaporant, il imprègne le produit, le protégeant ainsi des moisissures mais entraînant, par la suite, des effets nocifs pour les consommateurs ayant été en contact avec ces marchandises.En contact avec la peau, le DMF provoque une sensibilisation (dermatite de contact) ou des troubles respiratoires aigus. La dermatite est particulièrement difficile à traiter et la sensibilisation est irréversible. L’exposition au DMF peut provoquer, à très faibles concentrations, des effets indésirables sur des sujets sensibilisés.www.2fpco.com/reglementation_detail-125.html

… et sur les obligations d’information des consommateurs Les sociétés proposant des aliments (boîtes de bonbons, de chocolats…) dans leurs collections de produits promotionnels sont concernées par un règlement européen (UE N°1169/2011) portant sur l’information des consommateurs sur les denrées alimentaires.Sorti le 25 octobre dernier, ce règlement ne sera néanmoins applicable qu’à compter du 13 décembre 2014. La liste des mentions obligatoires apparaît au chapitre IV, article 9.Les membres de la 2FPCO peuvent le consulter sur le site Web de la fédération.www.2fpco.com/reglementation_detail-124.html

en BreFnouvelle adresse pour Cybernecard Depuis le 18 juin dernier, la société Cybernecard est installée 9, rue de la Durance, 67100 Strasbourg. Beaucoup plus spacieux, les nouveaux locaux bénéficient notamment d'un espace showroom pour accueillir clients et prospects et leur présenter les différentes collections.Les numéros de téléphone et de fax restent inchangés.www.cybernecard.com

Gildan a racheté anvilDébut mai, la marque canadienne de textile promotionnel Gildan Activewear a signé un accord avec Anvil pour le rachat de 100 % des parts de la société. Le montant de la transaction s’élève à environ 88 millions de dollars. Glenn Chamandy, P-dg de Gildan a déclaré : « La réunion des cultures et atouts complémentaires de Gildan et Anvil va nous permettre de pousser encore plus loin les positions de leader dont jouissent ces deux marques sur le marché du textile promotionnel »Anthony Corsano, le P-dg Anvil, a rejoint l’équipe de management de Gildan.www.gildan.com

Promodoro a conclu un partenariat avec KTCNouveau partenariat stratégique pour Promodoro qui s’est associée début mai avec KTC (Kazareen Textile Company), qui devient actionnaire minoritaire de la société allemande. Les deux sociétés étaient déjà en relation depuis plusieurs années, KTC étant un fournisseur de textile privilégié pour Promodoro, possédant des filiales et bureaux en France, au Canada, en Egypte, au Bengladesh et en Inde.www.promodoro.com

LégislationOn se met tous à l’éthylotest ! Depuis le 1er juillet, une nouvelle obligation incombe aux propriétaires de véhicules automobiles : en plus du triangle et du gilet de sécurité jaune fluo, il faut désormais avoir

un éthylotest en permanence dans l’habitacle. De nombreux fournisseurs de produits promotionnels se sont saisi de cette opportunité, pour une communication efficace autour de cette nouvelle réglementation. Exemple avec MyKit qui a sorti un kit éthylotest, qui vient s’ajouter à sa collection de trousses de premiers soins et de bien-être déclinées en 26 thèmes. Avec sa surface de marquage entièrement personnalisable en quadri, MyKit est proposé en 7 coloris. www.oppenhejm-jansson.com

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ACTUALITÉS

CataloguesMini’Z Umbrellas special d’inspirion, un outil de spécialisteAu-delà de son activité d’importateur généraliste d’objets publicitaires, Inspirion est aussi un spécialiste dans le domaine du parapluie, avec une collection riche de plus de 40 modèles déclinés en de très nombreuses couleurs. La collection parapluie d’Inspirion bénéficie d’un savoir-faire particulier de son usine polonaise de marquage, permettant des sérigraphies en 6 couleurs, la personnalisation des parapluies en plastique transparent, et tous les autres types de technique, telles que la sublimation, les transferts sérigraphiques et digitaux… Dès septembre, le dépliant thématique « Mini’Z Umbrellas Special » sera à nouveau disponible. Ce support de vente est un véritable outil au service du revendeur. Tous les parapluies y sont présentés avec leurs prix de vente et de marquage, pour les clients finaux.www.promotiontops.com

« Christmas special 2012 » vous réserve une surprise ! Toujours chez Inspirion, le catalogue de fin d’année « Christmas Special » réserve une surprise… Au-delà de sa collection et de ses nouveautés, la société présente pour la première fois une sélection de produits « Picoworld », de sa filiale Topico. « Christmas Special 2012 » offrira donc les univers très complémentaires des deux sociétés. Chaque collection est présentée en respectant l’identité graphique des deux marques, qui sont ainsi clairement identifiées. Ce catalogue propose donc un choix beaucoup plus riche de 450 produits environ, dont une centaine de nouveautés. www.promotiontops.com

HommeMichael Bernstein, nouveau P-dg de Polyconcept Le 2 mai dernier, Michael Bernstein a été nommé au poste de P-dg de Polyconcept, en remplacement de Philippe Varnier. Entré chez Leed’s en 1992, Michael Bernstein a mené la transformation de la société américaine : simple importateur de sacs pour le marché du détail, elle est devenue un fournisseur leader en cadeaux et produits promotionnels. Il a ensuite rejoint Polyconcept en 2005 lorsque le groupe a racheté Leed’s, devenant vice-président et P-dg de Polyconcept Amérique du Nord.Quant à Philipe Varnier, il demeure membre du comité de direction et actionnaire important du groupe, mais il a souhaité prendre un peu de recul après 34 ans de responsabilités à Polyconcept.www.polyconcept.com

Nouvelle certification pour les usines de Psl Convaincue que la notion de service s’inscrit notamment dans une volonté de traçabilité, de transparence et de qualité, la société PSL peut compter sur ses usines affiliées, qui sont certifiées ISO9001 et ISO14001. En mai dernier, elles ont en plus obtenu la certification SA8000, qui est un standard de responsabilité sociétale qui défend des conditions de travail décentes. Pour mémoire, moins de 3 000 usines dans le monde sont titulaires de cette certification.www.pslfrance.com

Les filiales européennes de hanes changent de mainsLes filiales Hanesbrands Europe GmbH et Hanesbrands UK Ltd du groupe textile américain Hanesbrands ont changé de propriétaire : en mai dernier, elles ont été vendues au groupe néerlandais Smartwares, spécialisé dans les biens de consommation (meubles, électronique, électroménager…). Smartwares souhaite que les deux sociétés continuent de se développer comme un groupe indépendant : tout le personnel est conservé et le siège demeure à Aaachen en Allemagne.La décision de vendre ses filiales résulte de la volonté de Hanesbrands de concentrer ses efforts sur les marchés américain, asiatique, australien, néo-zélandais et africain.www.hanes.eu

en BreF

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LicenceUlmann lance une collection le Tanneur exclusive pour les revendeursTitulaire de nombreuses licences en montres, instruments d’écriture et bagages, la société Ulmann distribue notamment la marque de maroquinerie Le Tanneur. Nouveauté pour la rentrée 2012 : elle va proposer une collection spécifique dans cette marque, qui sera produite et vendue uniquement pour les revendeurs. Les 35 références (portefeuille, porte-carte, porte-document, cartable, sac shopping en toile…) seront dévoilées en exclusivité lors du salon Premium Sourcing de Paris. Pour accompagner ce lancement, Ulmann envisage de créer une structure indépendante dédiée.www.ulmann.fr

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5, 6 et 7 février 2013

Pour s’inscrire dans la durée, il faut savoir évoluer. les modèles changent, les business évoluent et le contexte économique global est sujet aux revirements, souvent inattendus… C’est pourquoi CTCO, qui est devenu en 6 ans le salon incontournable des professionnels de l’objet publicitaire, du vêtement promotionnel et de ceux de la personnalisation, a choisi une fois encore de s’adapter et d’évoluer.

l’édition 2013 marquera une segmentation plus nette et un retour aux fondamentaux pour le salon CTCO qui sera désormais exclusivement dédié à l’objet et au textile publicitaires. Par ailleurs, le segment de la personnalisation prendra une tout autre dimension.En effet, comme CTCO enregistrait depuis quelques années un nombre croissant de nouveaux exposants issus du marché de l’impression textile et numérique, ainsi que du grand format, les organisateurs ont choisi de créer un nouvel événement dédié, C!Print, pour offrir à ces domaines porteurs toute la place qu’il méritent. Ce nouveau salon attirera un visitorat actif sur le marché du promotionnel, mais aussi sur des marchés connexes : signalétique, événementiel, décoration, industries graphiques, etc.

venez visiter CTCO et C!Print à lyon en 2013 et découvrez dès à présent comment ces deux univers vont se développer, en parallèle, pour mieux démontrer leur complémentarité et explorer de nouveaux horizons !

C!Print rejoint CTCO : lyon fait doublement l’événement !

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Objet et textile publicitaires :

CTCO réaffirme son positionnement6 ans après la création de « Communiquez Textile ! » et 4 ans après celle de « Communiquez Objet ! », le salon CTCO n’en finit pas de porter la communication promotionnelle toujours plus loin vers les marchés de demain. Découvrez ce que vous réserve l’édition 2013…

En 2012, CTCO a franchi un cap en termes de notoriété aux yeux des professionnels du marché promotionnel. Preuve en est le palmarès établi par le magazine européen EPPI, qui classe le salon lyonnais en seconde position, juste derrière le PSI Düsseldorf, tant pour le nombre de ses visiteurs (7 558) que celui de ses exposants (285).

Même si l’adage veut qu’on « ne change pas une recette qui gagne », la réalité du marché impose au contraire à tous une remise en ques-tions permanente, gage de pérennité. C’est ainsi que l’édition 2013 de CTCO, actuellement en préparation, voit son concept évoluer pour satisfaire toujours mieux les attentes du marché.

Qu’est-ce qui change en 2013 ?retour aux fondamentaux. Ce qui a fait la réputation du salon CTCO d’année en année, c’est notamment sa convivialité. Afin de garantir aux exposants comme aux visiteurs des conditions idéales pour se rencontrer et travailler, CTCO adopte en 2013 une segmen-tation plus lisible en rassemblant exclusivement des exposants fournisseurs et fabricants-importateurs de produits promotionnels, objet et textile. Des parcours thématiques plus clairs permettront aux visiteurs d’optimiser leurs 3 journées de présence sur le salon en allant à l’essentiel.

Une dimension européenne renforcée. CTCO « source » pour vous ! Avec plus des deux tiers de ses exposants issus de pays étrangers, le salon sera plus que jamais le lieu où découvrir les articles promotionnels les plus innovants et originaux. Autre indice de cette « internationalisation », les pavillons étrangers, inaugurés en 2012 avec un pavillon espagnol (sous l’égide de l’association professionnelle AIMFAP) et un pavillon néerlandais, seront étoffés en 2013. De nouvelles nations devraient y prendre part, notamment l’Italie. Ces espaces, rassemblant plusieurs petites sociétés spécia-lisées, généralement mono-produits, sont une occasion unique pour les visiteurs souhaitant s’approvisionner en articles inédits en France.

Un salon spécialisé dans le « print » en parallèle. La personnalisation étant toujours un sujet d’intérêt majeur pour les revendeurs, visiteurs traditionnels de CTCO, il trouveront dans le hall voisin réponse à tous leurs besoins en la matière. Le nouveau salon C!Print apportera une information transversale sur toutes les tech-niques d’impression. Dans le domaine de la petite personnalisation bien sûr (impression numérique sur tee-shirt, sublimation sur objet, print & cut, etc.), mais aussi dans toutes applications de l’impres-sion moyen et grand formats, ainsi que de la communication visuelle au sens large (bannières, kakémono, signalé-tique, covering de voiture ou de mobilier, etc.). Chacun pourra tester les nouvelles solutions de personnalisation en live, comme ils avaient pu le faire sur le Live Creative Workshop en 2012, mais aussi et surtout découvrir des exemples de créations et de réalisations, afin de s’ou-vrir à de nouvelles idées et développer son offre avec des activités périphériques à son cœur de métier.

demandez le « Kit print » du revendeur ! Les visiteurs de CTCO vont pouvoir profiter de l’expertise « marquage » de 656 Éditions qui prépare pour la première fois un « Kit Print », à récupérer sur le salon. Ce document de référence, complet, clair et pédagogique, offrira un condensé des toutes dernières innovations techniques (notamment autour des possibilités de l’impres-sion numérique), ainsi qu’un parcours thématique pour s’orienter sur C!Print et retrouver facilement tous les fournisseurs dont ils ont besoin.

Un jury d’experts pour les Green Goodies. Passé du concept des Goodies d’Or à celui des Green Goodies, le concours organisé par le magazine C!Mag évoluera encore en 2013. Pour élire les meilleurs objets de communication « green » de l’année, c’est-à-dire les plus vertueux d’un point de vue éthique et environ-nemental, les votes d’un jury d’experts viendront désormais compléter ceux des visiteurs du salon.

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C!Print : plus loin dans la personnalisation… et au-delà !Sur CTCO, le nombre d’exposants en impression tous supports augmentait chaque année. Le salon accueillait de plus en plus d’acteurs dans le domaine de la personnalisation objet et textile (sérigraphie, broderie, transfert..), rejoints plus récemment par des fabricants de matériel et consommables du secteur de la communication visuelle au sens large et de l’impression grand format.Cela s’explique par la convergence des techniques, entrainée notamment par les développe-ments du numérique (le même matériel pour des applications diverses), et le glissement des marchés (élargissement des offres des revendeurs à des prestations connexes, telles que la signalétique, la PLV…).Pour accompagner ce mouvement, les organisateurs ont décidé de créer un nouvel événement, aux mêmes dates et lieux que CTCO. Baptisé C!Print, ce salon met en avant les créations et les idées autant que les techniques. Car s’ouvrir à des idées nouvelles aujourd’hui, c’est se préparer de belles opportunités pour demain !

Avec C!Print, le « Nouveau rendez-vous des solu-tions techniques et de toutes leurs applications », 656 Éditions réaffirme son ambition d’ouverture vers les nouveaux marchés du « print », au-delà de la seule personnalisation des supports promotionnels. On retrouvera donc sur ce salon la centaine d’exposants « marquage » autrefois diluée au sein de CTCO, ainsi que de très nombreux nouveaux entrants. Toutes les techniques d’impression et de personnalisation seront donc mises à l’honneur sur C!Print : sérigra-phie, broderie, numérique, sublimation, tampographie, gravure, etc. Du prépresse à la finition en passant par le marquage et la découpe, tous les professionnels du marché seront au rendez-vous. Il s’agira à la fois des professionnels du « print », notamment ceux de la communication visuelle (grand et moyen formats, signalétique, enseigne, PLV, etc.), mais aussi ceux issus de secteurs qui sont autant de nouveaux univers d’application pour les techniques d’impression : décoration, architecture, agences de communication, bureaux de design…

NEW !

25#9 septembre 2012

Les revendeurs d’objets et de textile publicitaires, visi-teurs de CTCO, trouveront donc sur C!Print toutes les idées, mais aussi les « clés techniques » pour proposer des prestations annexes, voire des campagnes « globales », à leurs clients annonceurs.Sur un marché en pleine mutation, marqué par des innovations techniques pas toujours faciles à maitriser, C!Print se positionne comme un salon « démons-tratif » : donner à voir les techniques pour mieux les appréhender et faire découvrir les applications pour s’en inspirer. C’est tout le concept du « nova live ! ». Sur 1 000 m2 au cœur du salon, cet espace rassemblera l’ensemble des techniques d’impression et leurs nombreuses applications, dans le cadre de la production d’une véritable campagne de commu-nication multi-supports, avec notamment un atelier de personnalisation objet et textile. Dans le détail, chaque étape du processus sera clairement identifiée et scénographiée : graphisme, impression, découpe, façonnage. L’agence Trafik reprendra son rôle de créateur d’images, tandis que, pour l’installation des productions, Nova Live fera appel à des poseurs

professionnels (covering adhésif, vinyle et lettrage, suspensions…).

Afin de faire de Nova Live un véritable atelier d’anima-tion instructif et interactif, un animateur sera présent pendant les 3 jours de l’événement. Il fera le lien entre les visiteurs et les entreprises « Partners » qui réali-sent les démonstrations sur cet espace. Il interviewera notamment les techniciens pour mettre en avant les points forts des matériels.« Nous misons sur une approche innovante en mettant en avant les applications dans des univers de plus en plus différents, à même d’intéresser de nouveaux entrants dans notre industrie : les architectes, photo-graphes, décorateurs… » note Guillaume Abou, Directeur de l’événement.

Un nouveau salon sous le signe du « green »Le « green » sera un thème central de C!Print, puisque les Partners auront à cœur de démontrer, à travers le matériel et les consommables qu’ils présentent sur Nova Live, une démarche « durable », intégrant les impératifs environnementaux et sociaux. Ainsi les qualités eco-environnementales des matériels et consommables seront signalés et les organiseurs prévoient également le recyclage des chutes de maté-riaux en vue de la création d’une œuvre d’art sur les 3 jours de l’événement.Pour donner encore plus de visibilité à cette démarche, le salon mettra en place un prix « Green Leader », qui récompensera les développements, créations et campagnes répondant le mieux aux impératifs du développement durable.

CTCO eT C!PrinT : Un COnTrôle sTriCT des visiTeUrsLes salons CTCO et C!Print sont des événements professionnels. Les badges délivrés par CTCO donneront également accès au salon C!Print et les professionnels de l'impression et de la personnalisation visiteurs de C!Print pourront évidemment toujours visiter CTCO, où ils continueront à se fournir en objets promotionnels et cadeaux d'affaires… En revanche, comme auparavant, l’édition 2013 de CTCO restera fermée aux clients finaux pour respecter l’organisation de ce marché dit « intermédié » : fournisseurs > revendeurs > annonceurs.

Donner à voir les techniques pour mieux les appréhender et faire découvrir les applications pour s’en inspirer.

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Du 25 au 27 septembre 2012, les acteurs de la communica-tion visuelle se donnent rendez-vous à Paris Nord Villepinte, pour la 24e édition de Viscom. Viscom Paris, ce sont 200 exposants, 500 marques et 80 pays représentés. Le salon inaugure cette année, « Imag’In the Airport » : un espace de plus de 1 000 m² dédiés aux dernières innovations technologiques et réali-sations en matière de communication visuelle. « Le franc succès d’Imag’In the City lors de l’édition 2011 du salon nous a conduit à renouveler l’espace de démonstration en lui dédiant davantage de m² » déclare Annabelle Serres, directrice de Viscom Paris.Scénarisé par Laure Andrieux, illustratrice et scénographe, autour des thèmes du voyage et de l’aéroport, l’espace donnera à voir une multitude de supports : toiles imprimées, adhésifs, écrans tactiles, découpes en carton, lettres retro-éclairées et papiers peints personnalisés… De la création au produit fini, Viscom 2012 invite ainsi ses visiteurs à découvrir toutes les possibilités en matière de communication visuelle. L’ensemble des productions des exposants sera ainsi mis à l’honneur. Annabelle Serres explique : « C’est tout l’objectif de cet espace de démonstration : donner l’idée et, surtout, montrer que c’est réalisable. En bref, il s’agit d’une source intaris-sable de créativité ! » Pourquoi cette thématique de l’aéroport ? « Parce que plus de 50 % de la communication visuelle est dédiée au monde des transports de passagers (gares, aéroports, bus, métro…). En outre, la communication visuelle présente dans les aéroports est emblématique de la façon dont elle va évoluer dans les autres lieux de vie » répond Annabelle Serres.Par ailleurs, les conférences aborderont des sujets aussi variés que le Grenelle 2, le textile, le digital media, etc. La parole sera également donnée aux exposants pour qu’ils puissent mettre en avant leur expertise.www.viscom-paris.com

en 2012, viscom Paris dévoile « imag’in the airport »

ecoPrint eurolive : un nouveau salon dédié à l’impression « verte »Les 26 et 27 septembre à Berlin, se tiendra la toute première édition de EcoPrint Eurolive, un nouveau salon professionnel dédié au secteur de l’impression « verte », écologique et durable. À l’origine de cette nouvelle initiative : la société FM Brooks dont les dirigeants Frazer Chesterman et Marcus Timson, sont respectivement ancien directeur général et direc-teur commercial des salons FESPA.Les secteurs concernés par ce nouvel événement sont bien sûr l’imprimerie et les Arts graphiques, mais aussi la communication, l’évé-nementiel et les medias. Plus précisément, EcoPrint Eurolive 2012 s’adresse aux entreprises qui ont fait la démarche d’une certification ISO 14001 (management environnemental) ou d’une labellisation Imprim’Vert et souhaitent aller plus loin, mais aussi à tous ceux qui n’en sont pas encore là et veulent intégrer cette communauté grandissante des acteurs « responsables ». Au-delà des convictions environnementales et sociales de chacun, passer au « green » semble aujourd’hui indispensable pour satisfaire la demande de ses clients. www.ecoprintshow.com

Prévisions

SeptembreLes 5 et 6Premium sourcing Paris les rencontres de l’objet publicitaire, du textile promotionnel et du cadeau d’affairesles docks, Paris / Francewww.premium-sourcing.frDu 25 au 27viscom ParisLe salon international de la communication visuelle et des arts graphiquesParis Nord Villepinte / Francewww.viscom-paris.comLes 26 et 27ecoPrint euroliveSalon professionnel de l’impression « verte », écologique et durableBerlin / Allemagnewww.ecoprintshow.com

OctobreDu 23 au 25vad e-commerceLe salon professionnel du commerce connectéLille, Grand Palais / Francehttp://www.vad-ecommerce.com/

AGENDA

27#9 septembre 2012

Le salon HKTDC du Cadeau et de l’Objet Publicitaire de Hong Kong n’a rien perdu de son gigantisme. La 27e édition, qui s’est déroulée du 27 au 30 avril dernier au Centre de convention et d’expositions de Hong Kong a accueilli 4 112 exposants (38 de plus qu’en 2011) et 47 048 visiteurs, soit environ 1 000 de plus que lors de la session précédente.D’année en année, cet événement s’impose comme le « hub mondial » du sourcing en objets promotionnels et cadeaux. Cette édition 2012 comprenait pas moins de 1 800 exposants étrangers, originaires de 35 pays. Ce sont principalement des entreprises venues de Chine et Taiwan, mais l’Europe était également représentée avec entre autres 20 exposants allemands, 19 britanniques, 12 italiens, 7 espagnols, 6 français et, pour la toute première fois au Hong Kong Gift and Premium Fair, une société venue de Suède.En matière de produits, il apparaît que le silicone sous toutes ses formes est la grande tendance du côté des matériaux : on retrouve d’ailleurs des objets en silicone dans quasiment toutes les catégories du concours « Hong Kong Smart Gifts Design Awards ». Par ailleurs, les

accessoires autour du Smartphone et tablettes sont sans conteste le segment en plein essor. Ils avaient même leur zone dédiée au sein du salon : « iAccessories », un espace riche en idées nouvelles.Autre tendance forte et qui ne date pas d’hier : celle des produits « green », Ce segment continue de prendre de l’ampleur. Tous les objets conçus pour économiser de l’énergie, confectionnés à base de matériaux recyclés ou naturels étaient regroupés sur la mezzanine.Quant au « Hall of Fine Designs », il concentrait les stands les plus hauts de gamme et attractifs. Sans surprise, on y retrouvait certains exposants fidèles de CTCO comme Plastoria, Xoopar, Xindao, PSL et Prodir.Parmi les nouveautés, les organisateurs avaient aménagé un espace dédié

aux « small orders », pour faciliter les commandes de faible volume, une tendance notable sur le marché. Des centaines de produits, dans toutes les familles de produits, y étaient présentés pour des commandes en toute petite quantité, avec les prix affichés pour faciliter les comparaisons.Notons enfin quelques-uns des thèmes de conférences qui ont attiré un large public, soucieux de s’interroger sur les enjeux forts de la profession et du marché : « La sécurité des cadeaux promotionnels : exigences et tests », « Mode et bien–être : des opportunités de business porteuses »… Plus qu’une vitrine, le Hong Kong Gift and Premium Fair est indéniablement un des salons où vit et avance le marché mondial de l’objet promotionnel. www.hktdc.com/hkgiftspremiumfair

le hong Kong Gift and Premium Fair progresse encore et explore de nouveaux horizons

Bilan

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allier détente, golf et solidarité, voici les ingrédients de la troisième édition de la James harvest Golf Cup qui s’est tenue le 12 juin dernier au Golf Club du Prieuré (yvelines).

Mis à part un ciel nuageux, c’est dans la bonne humeur qu’a eu lieu la compétition de golf James Harvest. « La journée s’est déroulée magnifiquement bien, il ne manquait que le soleil » souligne Stéphane Ruinard, directeur commercial de Texet France et responsable de la compétition. « La météo prévoyait une pluie battante tout au long de la journée, mais nous n’avons subi que deux grosses averses. Cette année, nous avions la chance de compter sur quatre partenaires financiers et coorganisateurs : Carpe Diem, Giving Europe, PSL et Xindao. C’est aussi grâce à eux que cet événement fut une réussite. Nous avions gardé le même programme que l’année dernière avec cette année un plus grand nombre de personnes à l’initiation golf. Nous avions donc fait appel à deux professeurs pour une session de quatre heures ». Six champions ont également participé à cette journée exception-nelle : Jacques Lafitte (ancien pilote de F1), Jean-Paul Loth (joueur de tennis et commentateur sportif ), Christian Lopez (footballeur), Bruno Saby (pilote de rallye), Emmanuel Pinda (karateka) et Olivier Girault (joueur de handball). Du côté de la compétition, les golfeurs étaient réunis en équipe. Les grands gagnants de cette année sont Gregory François (Elydis), Sébastien Lukaszewski (Texet) et Christian Lopez.

Créer des liens, échanger et partager« L’an dernier nous avions réuni au total 60 personnes, cette année, nous étions 85. Parmi les participants, nous avons pu compter sur la présence entre autres, de Jordenen, Promedif, BV Promo, Lagardère, Concept et Impression, Avenir Communication, Stopcom et beaucoup

James Harvest Golf Cup : sport et convivialité

James Harvest Golf Cup : sport et convivialité

d’autres… Cette compétition devient le rendez-vous convivial et professionnel de l’année. Les participants recherchent cet aspect relationnel. Ils profitent de cet événement pour créer des liens, échanger et partager » précise Stéphane Ruinard. Pour garder en mémoire cette journée exceptionnelle, un cadeau souvenir sera d’ailleurs distribué au mois de septembre à l’ensemble des participants. Francis Hofstetter, responsable de Giving Europe France et partenaire de la James Harvest Golf Cup confirme l’as-pect convivial de cette compétition. « La journée s’est très bien passée. Cet événement réunit à la fois des férus de golf, mais aussi des personnes venues pour s’initier. J’ai eu de la part de certains participants des témoignages de l’excellente organisation de cette journée. Cet événement leur a permis de rencontrer leurs confrères, d’être solidaires de l’association Balles Blanches et de rencontrer les différents fournisseurs qui avaient organisé cette compétition dans un cadre différent de celui que l’on connait habituellement. Nous avons joint l’utile à l’agréable. Cela a permis également de nouer ou de renouer des relations ».La journée s’est prolongée autour d’un barbecue et d’un buffet, pour se conclure en musique. Un chèque de 4 000 euros a été remis à l’association Les Balles Blanches qui vient en aide aux enfants hospitalisés. L’édition 2013 est d’ores et déjà en cours d’élaboration !www.jamesharvestgolfcup.com

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services : indissociables

du produit

ENQUÊTE

Chaque année, le marché promotionnel attend de la nouveauté. Or, celle-ci ne tient pas seulement au nombre de produits inédits insérés dans les

catalogues. Pour se démarquer, certains fabricants-importateurs font le choix de séduire et fidéliser leurs clients

distributeurs en élargissant la gamme des services proposés. Dans notre édition C!mag News d’avril dernier, nous avions consacré un article au marquage intégré, qui constitue l’exemple le plus caractéristique de cette tendance. Mais la qualité de service ne se résume pas qu’à cette prestation. Illustration à travers le témoignage de quelques acteurs-clé du marché, mais aussi des interventions entendues lors de la table ronde de CTCO 2012.

réactivité et délais maitrisés

2012 : la crise économique mondiale s’éloigne doucement et, si le client est toujours aussi attentif au prix, il recherche également un service professionnel. Cette attente, légitime, les fournisseurs l’ont bien intégrée. « Sur un marché, il est fréquent d'être en concurrence avec des entreprises qui proposent des produits similaires ou comparables. Pour se démarquer, il est donc impératif de puiser dans les services. Ils sont un moyen de prouver aux clients que nous sommes à leur écoute, pour les accompagner lors de leurs achats » résume Alex Lawson, Cybernecard.

« La réactivité est aujourd'hui un des critères déterminants dans la prise de commande, au moins autant que le prix. Nous déployons donc tous les efforts pour être le plus réactifs possible à tous niveaux : réponse au devis, aux demandes de faisabilité technique, envoi d'échantillons, gestion des commandes… » souligne d’autre part Aymeric Petit, Boracaÿ.

Même état d’esprit chez Troika : « Quand on veut être une marque de qualité, celle-ci doit se ressentir à tous les niveaux. Mettre à disposition de nos clients les moyens nécessaires pour qu'ils puissent travailler en autonomie, ou discuter avec nous à une solution produit pour l'un de leurs projets, être réactif et leur fournir une réponse sous maximum 24h, c'est le quotidien de Troika » déclare Jessica Julien. Ainsi, en plus du service « All Inclusive » qui existe déjà depuis 2 ans (gravure laser offerte pour tout commande d'au moins 100 pièces d'un même article), Troika propose depuis peu à ses clients de réaliser pour eux des maquettes au logo des annonceurs sans surcoût. Enfin, pour optimiser sa communication avec les marchés franco-phones, la marque allemande a mis en ligne, en janvier 2012, une version française de son site internet. .../...

Sur un marché, il est fréquent d'être en concurrence avec des entreprises qui proposent des produits similaires ou comparables. Pour se démarquer, il est donc impératif de puiser dans les services.

services : indissociables

du produit

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ENQUÊTE... « Un service à la hauteur de nos produits » est aussi un prin-cipe essentiel pour Plastoria, spécialisé dans les collections de cadeaux d’affaires griffés. Ainsi, la société propose un service logistique de pointe qui aide les clients à optimiser le coût de leurs envois en identifiant le meilleur transporteur en fonc-tion de l’envoi qu’ils ont à faire. Il offrent par ailleurs une vaste gamme de services de manutention gratuits : insertion de cartes de visite dans les cadeaux par exemple.

La rapidité (en particulier des délais de livraison) apparaît bien évidemment comme un des tous premiers services attendus par les revendeurs. Parmi de nombreuses autres, la société lM accessoires en a fait l’un de ses arguments. Elle marque sur site dans ses ateliers en Allemagne, ce qui lui permet d’annoncer des délais de 5 jours ouvrés, départ usine Cologne, après accord BAT mail, qui valent pour gravure laser et tampographie. « Nous nous sommes rendu compte que les délais de marquage courts deviennent ou redeviennent un argu-ment essentiel en fin d’année. Pour encore mieux communiquer là-dessus auprès des revendeurs, nous avons donc récemment mis en place un partenariat avec European Sourcing. Nos stocks, tarifs et recommandations de marquage apparaissent désormais sur le site d’European Tool » explique Catherine Lecomte, Account manager au service vente export.

Pratiqué depuis longtemps, le Drop Shipment permet aux revendeurs d’élargir la gamme des produits qu’ils proposent sans forcément alourdir leurs stocks, puisque c’est le four-nisseur qui livre directement le client final, mais au nom du revendeur (le fournisseur n’est pas identifiable). Ce service est proposé entre autres par MMs international et senator.« Pour les dossiers importants, en plus du drop shipment, on fait des prémaquettes pour permettre au revendeur d’arriver avec une offre encore plus professionnelle : dossier complet avec modèles, prix, plusieurs idées de marquage… » ajoute Maurice Pérennès de Senator.

des outils d’aide à la vente de plus en plus ciblés

Autre témoignage chez delta : « Le service est primordial pour notre société. Cela passe notamment par les outils d’aide à la vente. Ainsi, nous préparons chaque semaine un e-mailing avec une offre promotionnelle que nos distributeurs peuvent transférer à leurs clients » indique Laura Schlusselblum.

Développer de nouveaux outils est en effet essentiel pour fidéliser ses clients. Ainsi, la société lexon a édité pour la première fois en 2012 une brochure sur la personnalisation : « C’est conçu comme un outil de travail pour nos revendeurs,

serviCes : indissOCiaBles dU PrOdUiT

pour leur donner des éléments clairs pour conseiller leurs propres clients. C’est un parfait complément du Workbook édité chaque année où les produits sont présentés par caté-gorie afin de faciliter les recherches et qui diffère de notre catalogue général où les objets sont classés par univers » explique Bruno Telle.

Chez le distributeur imbretex (marque Pen duick), le récent recrutement d’un nouveau responsable marketing a été l’op-portunité d’améliorer les outils commerciaux. « Nous incitons nos clients à développer leurs ventes avec différents outils, catalo-gues, best of, échantillons, meubles, e-mailing, site internet, flip book… Nous lançons début septembre, 2 nouveaux meubles Pen Duick, dont le but est de présenter notre gramme au mieux, selon la place disponible dans les showroom de nos clients » confie Thomas Cossec, responsable marketing.

apporter des garanties de qualité

Les services permettant aux fournisseurs de donner à leurs clients des garanties de qualité ou de « durabilité » se sont également multipliés. Ainsi, à l’instar d’autres fabricants-importateurs, Nestler Matho a tout récemment intégré un contrôle supplémen-taire chez ses fournisseurs (en plus des contrôles internes aux usines). Il est réalisé par des inspecteurs indépendants avant et pendant la fabrication. .../...

Le Drop Shipment permet aux revendeurs d’élargir la gamme des produits qu’ils proposent sans forcément alourdir leurs stocks, puisque c’est le fournisseur qui livre directement le client final, mais au nom du revendeur

un tutorial très détaillé qui explique comment créer un site marchand neutre, personnalisé avec leurs propres logos et prix

de vente. En option, Kalfany met également gratuitement à disposition un calculateur de prix.

Le Web est donc un vecteur privilégié pour les services. En plus d’avoir un ou plusieurs sites (institutionnel, marchand, extranet dédié…), les sociétés affichent aussi, de plus en plus, leur présence sur les réseaux sociaux. Comme beaucoup d’autres, new Wave a lancé en 2012 sa page Facebook qui présente des vidéos de démonstration, des exclusivités, etc.De plus, les innovations pour smartphone sont en train de prendre le relais : tous les fournisseurs ou presque se mettent au diapason de ce nouveau vecteur de communication en proposant des QR code à flasher sur leurs catalogues. C’est le cas par exemple chez Cottel : « Nous avons intégré à notre catalogue papier un QR code sur chaque page qui permet de consulter via son smartphone les stocks en ligne. Cela permet à nos distributeurs d’être encore plus réactifs en rendez-vous ».

Ce panorama des services mis en place par les fabricants-importateurs pour leurs clients revendeurs est bien sûr loin d’être exhaustif. Merci à tous ceux qui ont accepté de répondre à notre enquête. Un sentiment général et partagé ressort en tout cas de toutes les interviews réalisées : les services ne sont pas qu’un « plus », ils sont partie intégrante de l’offre produit. ///

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Exemple de mailing ou emailing personnalisé que le revendeur peut bâtir en quelques clics sur le site de SG.

ENQUÊTE serviCes : indissOCiaBles dU PrOdUiT

... Autre exemple pour les marques Bewear et Citizen Green commercialisées par la société Boomerang : « Nous renfor-çons tous les contrôles qualité, les audits usines, les tests produits pour que nos clients puissent mieux répondre aux exigences de RSE et autres normes produits. C'est un investissement important pour une structure de PME,mais indispensable pour accompagner notre conception d'une économie durable » souligne Cécile Jaquet.

le Web, un vecteur privilégié de services

D’une façon générale, c’est par et sur le Web que nombre de nouveaux outils sont développés. Exemple chez PF Concept : « Nous avions proposé il y a quelques années une offre de boutiques en ligne pour nos clients revendeurs à desti-nation des annonceurs. Notre offre est à présent développée sur une plateforme MAGENTO qui est la référence en matière de site marchand dans le monde et nous allons très prochainement proposer ce service à nos clients » annonce Yves Lechevalier. Ces sites proposent notamment la commande et le marquage en ligne, le calcul des frais de port, et même le paiement en ligne, avec encore des services supplémentaires attendus en 2013.

Psl mise également sur le Web pour mieux servir ses clients : « Nous propo-sons 4 sites Internet totalement neutres, tout comme notre catalogue dont les tarifs sont des prix de vente conseillés et sur lequel nous n’apparaissons pas. Également disponibles à partir d’un de nos sites internet neutres (www.innovationisourdrive.com), des vidéos de démonstration de nos produits, celles-ci pouvant être téléchargées par les clients finaux sans aucun lien avec PSL France » explique Sophie Kaenzig.

Le Web peut aussi servir de support péda-gogique auprès des clients, pour les aider à mieux utiliser les outils existants, à l’image de la marque sG qui a récemment mis en ligne un tutorial vidéo expliquant pas à pas comment utiliser les outils marketing en ligne, créer un emailing personnalisé, sans log-in requis.

Même démarche chez Kalfany qui propose aux revendeurs, sur son nouveau site Web mis en ligne au printemps dernier,

Les services permettant aux fournisseurs de donner à leurs clients des garanties de qualité ou de « durabilité » se sont également multipliés.

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Tribunes

Il est en effet nécessaire de convaincre les annonceurs de l’effica-cité de l’objet publicitaire et ce, pour un budget très compétitif. Ce message sera d’autant plus entendu qu’il sera porté par une Fédération représentative de la profession. La 2FPCO regroupe pour cela un nombre croissant de professionnels : de 75 en 2010, puis 100 en 2011, elle compte désormais 130 membres. Pour épauler ses membres, la 2FPCO leur transmet cinq à sept emails par mois sur des thèmes aussi différents que les informa-tions légales, juridiques, sociales, économiques ou les arnaques en cours. La Fédération communique également vers l’extérieur en diffusant quelques informations partielles sur des enquêtes, des baromètres…

Du côté de la certification Qualiserv®, une dizaine d’entreprises sont en cours de certification. À noter que la société Actiplus a obtenu le label en juin 2012.

La 2FPCO communique. Elle poursuit ses interventions au sein d’universités et d’IUT afin de sensibiliser les étudiants au secteur de l’objet promotionnel et fait parler de la profession par le

Renforcer la voix de la Fédération

biais d’un maximum de média : presse dédiée aux annonceurs, newsletters de l’UDA (Union Des Annonceurs) ou conférences.

Côté enquête, pour la première fois en 2012, au sein de l’étude France Pub/IREP, le secteur de l’objet publicitaire a été comp-tabilisé, notamment sous l’angle des dépenses des annonceurs, des évolutions et des tendances du marché. L’Objet de commu-nication est évalué à 1,4 milliard d’euros soit 26 % des dépenses de promotion en 2011.

accroître la notoriété de la FédérationPour l’année 2012-2013, afin d’accentuer la notoriété du secteur de l’objet pub, la 2FPCO a décidé de collaborer avec l’agence de presse OZINFOS pour réfléchir ensemble aux sujets de communication relatifs à l’objet promotionnel à diffuser auprès de médias ciblés.

Membre de la CGI (organisation professionnelle du commerce interentreprises), la 2FPCO bénéficie de newsletters juridiques,

Plus que jamais lors de périodes économiquement difficiles, le rôle d’une fédération professionnelle est de porter la voix de ses adhérents. Ce sont par ces mots fédérateurs que Gaël de Calan a ouvert l’assemblée générale de la 2FPCO le 5 juillet dernier.

Pascal Renard, Cécile Jaquet, Patrick Lafon, François Argence

37#9 septembre 2012

Tribunes

sociales, légales et économiques ; elle a également accès à des conférences d’approfondissement thématiques avec des cabinets d’avocats et d’experts ainsi qu’à une salle pour ses réunions.

Au niveau européen, la Fédération prend part aux actions de l’EPPA (European Promotional Product Association). Cette dernière a réalisé une campagne publicitaire en 2012 relayée notamment sur deux millions de catalogues fournisseurs. L’EPPA souhaite constituer une base de données liée à la démarche RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) au sein de laquelle seront répertoriés les fournisseurs ayant été contrôlés et audités. L’EPPA représente également une source importante d’information et de défense des intérêts de la profession, auprès du Parlement Européen. Elle s’est notamment déclarée contre l’ouverture aux annonceurs du salon PSI Düsseldorf.

La commission Développement Durable menée par Patrick Lafon continue sa mission afin de mieux connaître les attentes des annonceurs et les actions des distributeurs et fournisseurs dans ce domaine. Cette démarche s’est concrétisée par le biais d’ateliers et de conférences lors de salons comme CTCO et MCO et par une enquête réalisée en janvier 2012 sur le thème du développement durable et de la communication par l’objet. Elle a révélé qu’une prise de conscience profonde émerge au sein des entreprises.

Un échange régulier entre fournisseurs et distributeursLa 2FPCO a constitué deux collèges, l’un dédié aux fournisseurs, l’autre aux distributeurs. Le collège fournisseurs, représenté par Eric Pallard, se réunit chaque trimestre : parmi ses actions, on note une coordination des road-shows des fournisseurs et une participation à la commission développement durable. Il se penche régulièrement sur les évolutions réglementaires comme par exemple la directive européenne sur l’étiquetage des produits qui devra être appliquée au plus tard en janvier 2013. Du côté du collège distributeurs conduit par Pascal Renard et Patrick Laporte, les missions du groupe ont été précisées : espace de dialogue et de propositions entre acteurs du métier, il doit contribuer à des échanges sur l’évolution du marché dans un esprit d’éthique et de solidarité. Il doit également réaliser une veille économique et réglementaire et être un relais d’informa-tion avec le collège fournisseurs.

L’assemblée a voté une nouvelle grille des cotisations, modi-fiée dans l’optique de plus d’équité entre les métiers ; de ce fait, le nombre de paliers a augmenté. Concernant l’accès à la 2FPCO, l’Assemblée Générale a voté l’ouverture de la Fédéra-tion à certains acteurs du métier – fournisseurs – dont le chiffre d’affaires en objet publicitaire n’atteindrait pas les 50 % de l’ac-tivité : la décision reviendra au bureau au cas par cas. Le bureau souhaite également apporter plus de convivialité au sein de la 2FPCO en organisant un plus grand nombre de rencontres entre adhérents sous la forme de conférences ou de réunions à thème. Et, pour 2013, l’objectif d’atteindre 160 membres a été fixé ! Pour conclure l’Assemblée Générale, la 2FPCO a convié un conférencier de la DCRI (Direction Centrale du Rensei-gnement Intérieur). L’objectif de cette intervention était de mettre en lumière tous les risques inhérents à la profession, aux rencontres et déplacements et de donner aux membres de la 2FPCO de nombreux conseils pour maîtriser leurs informa-tions, leur savoir-faire et bien gérer leurs outils informatiques.www.2fpco.com

Gaël de Calan

Tribunes

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Créée en octobre 2011, Libre Objets est implantée en plein cœur de la capitale des Gaules, sur la Presqu’île de Lyon. Distributeur d’objets publicitaires et de textile promotionnel, l’entreprise lyonnaise a souhaité adhérer à la 2FPCO pour plusieurs raisons. En premier lieu, l’adhésion à une fédération professionnelle permet à cette jeune entreprise de souligner le sérieux de son travail. « Nous souhaitions renforcer l’image de notre société vis-à-vis des annonceurs, souligne Cindy V. (Libre Objets). Il s’agissait de montrer notre professionnalisme ; notre engagement vis-à-vis de la charte rédigée par la 2FPCO le garantit ».

Les études de marché et autres enquêtes diffusées ou comman-dées par la Fédération apportent également à la jeune entreprise des outils précieux. « Elles m’ont beaucoup servi notamment dans le cadre de mes études car je suis une formation en alternance au sein d’une école de commerce, précise Cindy. Ces enquêtes m’ont été d’une grande aide car il y a peu d’information de ce type concernant notre marché. Ces données peuvent être aussi très utiles lors de la mise en place d’une campagne de communication avec un annonceur ».

Professionnalisme et reconnaissance du secteurDe son côté, la société AGPP a sauté le pas et a adhéré à la 2FPCO en 2009. Cette entreprise créée en 1946 était à l’ori-gine une régie publicitaire de quotidiens régionaux français. C’est en 1972 que la société, aujourd’hui dirigée par Fabrice

Jeunes sociétés ou entreprises plus expérimentées, la 2FPCO rassemble tout type de spécialistes de la commu-nication par l’objet. les représentants de libre Objets et d’aGPP nous expli-quent pourquoi ils ont adhéré à la Fédération.

Adhérer et s’investir : deux expériences au sein de la Fédération

Vincent, a développé une activité de conseil et de revente de produits millésimés, devenue en 2008-2009, l’activité prin-cipale de l’entreprise parisienne en l’élargissant à toutes les familles de la communication par l’objet. « Au-delà de la personnalité fédératrice de son Président Gaël de Calan et les qualités de l’équipe permanente, mes motivations pour adhérer ont été diverses. Tout d’abord, la volonté d’appartenir à une famille au sein de laquelle il est possible de débattre de préoccupations communes ; l’idée que l’on pouvait mieux défendre des intérêts communs en étant regroupés, mais aussi l’envie de contribuer au développement de la prise en compte du professionnalisme de notre secteur » souligne Fabrice Vincent.

Son engagement s’est également traduit par une récente candidature au sein du conseil de la 2FPCO. « J’ai eu envie de franchir une étape supplémentaire en présentant en juin 2012, ma candidature au poste d’administrateur. J’ai eu l’honneur et le plaisir d’être élu ». Contribuer à la reconnaissance de la Fédéra-tion et surtout faire connaître l’efficacité de l’objet publicitaire particulièrement dans un contexte économique morose, voilà les objectifs principaux du nouvel administrateur.www.2fpco.com

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Daiber : un sièCle au serviCe Du textile

GROS PLAN

Un anniversaire de gala, l’arrivée de Kai Gminder, neveu de l’actuel dirigeant, au comité de direction, de nouveaux développements et une foule de projets pour les mois et années à venir : pour la société allemande daiber, l’année 2012 marque sans conteste un tournant.de la vente d’accessoires textiles au lancement des marques de textile et de casquettes

promotionnels James&nicholson et Myrtle Beach, en passant par son activité dans le transfert et la broderie, retour sur une épopée passionnante…

« Nous considérons cet anniversaire comme un jalon dans l’histoire de l’entreprise qui servira de modèle aux géné-rations futures, en offrant de nombreux exemples de décisions collectives parfois audacieuses, mais toujours

judicieuses » : c’est avec ces mots empreints d’optimisme et de fierté que Rolf Daiber a accueilli les 350 invités qui avaient fait le dépla-cement à Bregenz, en Autriche, le 19 avril dernier, à l’occasion du centenaire de la société Daiber.

L’ambiance était à la célébration en ce soir de printemps. Les prin-cipaux clients et partenaires avaient été conviés à monter à bord du Sonnenkönigin, amarré au port de Bregenz sur le lac de Constance. L’équipe de 656 Editions a également pris part à la soirée, de même que la société Cybernecard, qui distribue en France les marques de textile promotionnel de Daiber, James&Nicholson et Myrtle Beach, et est un exposant de la première heure de nos salons CTCO et Premium Sourcing.

Pendant l’apéritif, des artistes en silhouettes se sont mêlés aux invités leur proposant de faire leur portrait en quelques coups de ciseaux sur une feuille de papier, tandis que les mannequins « living dolls » ont offert un aperçu de l’évolution des collections de Daiber en arborant tour à tour des tenues de style hippie des années 70, des ensemble sportifs des années 80, etc.

Puis le bateau a démarré et le « voyage dans le temps » a réellement commencé. Dans le rôle du maitre de cérémonie, Markus Linder, a retracé les grandes lignes de l’histoire de Daiber, un récit en images prolongé par les témoignages de ses actuels protagonistes : Rolf Daiber, P-dg et petit-fils du fondateur, et son neveu Kai Gminder qui représente la 4e génération à la tête de la société.

Tout commence dans la dentelle…Daiber jouit donc déjà d’un siècle d’expérience dans le textile, puisque la société a d’abord été connue pour ses dentelles, rubans et boutons. La ville d’Ebingen, en Bavière, au sud-ouest de l’Al-lemagne, est le berceau de ce qui est devenu aujourd’hui une entreprise textile globale : le 1er février 1912, Gustav Daiber y ouvre un bureau de vente d’accessoires textiles. Pendant les premières années, la petite entreprise familiale se spécialise dans la vente de ganses, de fils à coudre et de boutons.

Daiber : un sièCle au serviCe Du textile Dès la fin des années 20, Gustav Daiber se bâtit une réputation

de commercial talentueux aux méthodes modernes. Homme de terrain, il n’hésite pas à parcourir toute la région du Jura Souabe pour aller conclure de nouveaux marchés avec des entreprises textiles.

En 1950, son fils, Walter Daiber reprend les rênes de la société. À cette époque, elle commercialise principalement des ganses, des étiquettes en tissu et de la dentelle. Un déménagement dans un bâtiment plus grand s’impose rapidement. Convaincu qu’une des clés du succès réside dans la proximité entre clients et fournisseurs, Walter Daiber se lance en 1958 dans la production de nœuds pour l’industrie de la lingerie locale. Puis, en 1962, une nouvelle idée voit le jour : l’importation de dentelle élas-tique Raschel depuis la France et de nœuds d’Italie.Nouvelle décennie, nouveau tournant : en 1974, Rolf Daiber est âgé d’à peine 19 ans quand il prend à son tour la relève de son père à la direction de la société. C’est véritablement le commencement d’une nouvelle ère. Son premier projet l’em-mène à Taiwan pour conclure des contrats avec de nouveaux fabricants. À cette époque, sur le marché des accessoires textiles, c’est le démarrage d’un nouveau business, celui des ganses élas-tiques. En moins de 10 ans, Daiber deviendra le fournisseur numéro 1 en Allemagne.

Pionnier dans la décoration textileLe caractère pionnier et visionnaire de Rolf Daiber n’a depuis jamais cessé de marquer l’histoire de la société. En 1975, l’ap-parition des transferts révolutionne le secteur de la décoration textile et Daiber, une fois de plus en avance sur son temps, devient le distributeur exclusif du premier fabricant de trans-fert en Allemagne. Un an plus tard, il monte un département broderie qui est la base de son futur développement. .../...... Directement inspiré par la mode clinquante du disco, Daiber

Gustav Daiber

Walter Daiber

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brode et marque des motifs brillants sur des millions de tee-shirts au cours de la décennie suivante. Innovation majeure en 1984 : Daiber est le premier à imprimer, en offset, des transferts de qualité photo sur des tee-shirts. La demande explose rapidement !

la promotion comme une voie d’avenirL’année 1988 marque la création de « Daiber Far East » à Hong Kong, soit un simple bureau de 6 m2 au 18e étage d’une tour, mais à partir duquel la société allemande commercialisera ses transferts en Asie pendant de nombreuses années. Rolf Daiber a confié lors de la soirée anniversaire : « Parmi les événements les plus excitants que j’ai connus à la tête de la société, il y a la création du bureau de Hong Kong. C’est un jalon important, qui nous a aidé à démarrer sur les casquettes et à internationaliser notre activité ».En effet, dès 1995, Rolf Daiber se lance sur un nouveau créneau : les casquettes. Des contrats sont signés avec deux fabricants chinois et, le 30 mai 1996, un premier container de 154 000 casquettes arrive dans le port de Hambourg. En l’espace de quelques années, la société devient avec « Daiber Caps » l’un des plus importants fournisseurs en Europe et le n°1 en Allemagne. Quand la crise commence à frapper l’industrie textile dans la région, Rolf Daiber comprend que la publicité et la promotion sont une voie d’avenir. Le début des années 2000 ouvre donc un nouveau chapitre dans ses développements, avec la création des marques Myrtle Beach et James&Nicholson, qui permettent à Daiber d’en-trer de plain pied dans l’univers du textile promotionnel (casquettes et vêtements).

Accessoires textiles, broderie, transfert, textile promotionnel… Étape après étape, Daiber a su se construire jusqu’à devenir, alors qu’elle fête ses 100 ans d’existence, une entreprise « globale ». Moment de célébration, la soirée du 19 avril dernier fut aussi l’occasion pour Kai Gminder, Responsable des ventes du marketing, de donner un aperçu des projets futurs.

QUi esT Kai GMinder ?Après son Abitur (équivalent allemand du baccalauréat), Kai est d’abord entré en apprentissage comme dessinateur industriel, avec l’objectif de devenir ingénieur civil. Passionné d’architecture, il convainc son oncle de l’emmener à Hong Kong, métropole aux lignes mythiques. Là-bas, il découvre surtout l’ampleur de l’industrie textile… et le virus de la vente s’empare de lui !Plusieurs jobs d’été dans la société de son oncle et de nombreuses discussions avec lui achèvent de le convaincre que ce métier est fait pour lui et il se lance donc dans des études de marketing/commu-nication Après son diplôme, il travaille chez Daiber, dans différents départe-ments, principalement en logistique, puis devient responsable des ventes en 2005.Depuis, il a œuvré à la création de nouveaux outils de vente et de nouvelles collections tendance comme le catalogue sports en 2012.

Alors qu’il vient d’intégrer le comité de direction, son ambition est d’accroître la notoriété des marques du groupe auprès des clients finaux et d’investir toujours plus dans l’innovation et le marketing. C’est ainsi qu’il s’est adressé aux clients distributeurs de Daiber : « Avec votre aide, nous allons viser de nouveaux groupes de consomma-teurs avec des catalogues ciblés. De plus, nous offrirons encore plus de services sur le Web en utilisant les outils comme les sites neutres et bientôt une boutique en ligne. Enfin, la prochaine collection de 2013 va encore hausser le niveau dans le textile promotionnel avec des technologies nouvelles et des idées à la pointe de la mode ». Pas de doute : les 100 prochaines années de l’histoire de Daiber sont en marche… ///

daiBer : Un sièCle aU serviCe dU TexTileGROS PLAN

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avec le lancement du catalogue Print&Wear en septembre, le fournisseur d’objets publi-citaires Mid Ocean Brands franchit un cap : il pourra désormais proposer à ses clients une collection complète, objets, textile et services. À l’occasion d’un entretien exclusif accordé à C!mag, Guiseppe la Torre, directeur des ventes et du marketing, évoque l’actualité de la société, ainsi que l’évolution du marché publicitaire et ses perspectives.

C!mag : Quels ont été selon vous les effets de la crise sur le marché promotionnel français ?Il est évident que l’ensemble des acteurs du marché se sont trouvés face à une situation difficile. Les annonceurs ont vu leurs budgets se resserrer et les distributeurs (donc les fournisseurs) ont dû faire face à des paniers moyens plus petits et, surtout, on a assisté à une érosion importante des marges, l’annonceur cherchant à obtenir le prix le plus bas.On voit donc un glissement important de commandes vers des articles moins onéreux. D’ailleurs, le lancement de notre gamme « Promo Hit/Low Cost » a rencontré un vif succès auprès des clients finaux, car ils peuvent y trouver de nombreux articles de bonne qualité à des prix très concurrentiels.

le prix est-il devenu le seul critère de choix aujourd'hui ?Non, je ne pense pas que le prix soit le seul critère, mais il occupe désormais une place prépondérante dans le choix de l’an-nonceur. Il est clair que les annonceurs sont toujours sensibles à l’innovation, aux produits tendance et design, mais ils ne sont plus prêts à payer des prix exorbitants pour ces caractéristiques.

« Print&Wear sera notre grande nouveauté de cette fin

d’année »

ENTRETIEN

Quelle a été la stratégie de Mid Ocean Brands pour s'adapter à cette nouvelle donne ?Tout d’abord nous avons énormément travaillé au niveau des produits, afin de trouver les articles qui correspondent à l’image de Mid Ocean Brands tout en étant compétitifs. C’est ce qui fait aujourd’hui notre force : en travaillant sur l’article bien souvent depuis sa conception, nous arrivons à proposer des articles innovants, design et d’excellente qualité à des niveaux de prix raisonnables. Nous attachons également énormément d’importance au respect des normes de l’ensemble des produc-tions, depuis la fabrication jusqu’à la distribution.Au niveau des achats nous avons aussi optimisé un certain nombre de process, afin de pouvoir rester sur des niveaux de prix intéressants.Ensuite, nous avons énormément développé notre communica-tion et proposé de nombreuses promotions pour être toujours au plus près du marché.Par ailleurs, nous avons formé l’ensemble de nos équipes de vente, tant internes qu’externes, afin qu’elles jouent un vrai rôle de conseil auprès des distributeurs pour les aider dans leurs acti-vités quotidiennes.

Mid OCean Brands eT ses disTriBUTeUrs visiTenT le Kenya À l’occasion du concours organisé par Mid Ocean Brands pour ses clients, 120 heureux gagnants, issus de 4 pays européens, ont eu l’occasion de partager des moments privilégiés au Kenya avec les équipes commerciales de Mid Ocean Brands.Entre safari et baignades, les équipes commerciales ont passé beaucoup de temps à détailler la stratégie mise en place par Mid Ocean Brands, dont l’objectif principal est la satisfaction du distributeur et, à travers lui, de l’annonceur.En temps de crise, ces voyages offrent la possibilité de resserrer des liens et de pouvoir détailler les différentes possibilités de partenariat entre Mid Ocean et ses distribu-teurs, dans un environnement dépaysant et festif. Giuseppe La Torre, nous a confié que ce type d’incen-tive remporte toujours un vif succès : « Ces voyages sont extrêmement enrichissants, non seulement en termes de découvertes de lieux insolites, mais aussi et surtout en termes d’échanges entre confrères, français et étrangers »Dès lors, les participants n’avaient qu’une envie : participer au prochain congrès et travailler dur pour prendre part au challenge qui débute le 1er septembre 2012 !

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ENTRETIEN

Comment analysez-vous la demande actuelle ?Les annonceurs ont tendance à commander, plusieurs fois par an, une petite série, plutôt que de passer une grosse commande annuelle. Il nous faut donc être très réactifs.Au niveau du service, nous avons énormément investi dans nos ateliers de marquage afin de pouvoir livrer un nombre important de petites commandes tous les jours. Ces ateliers, couplés avec un réseau logistique performant, nous permettent de livrer l’en-semble de nos commandes marquées en moins d’une semaine. Cette notion de service complet (produit, marquage, logistique) permet à nos distributeurs de se concentrer exclusivement sur la vente et d’éviter de passer du temps sur des tâches qui ne sont pas au cœur de leur métier.

la demande en produits plus écologiques ou durables continue-t-elle de se développer ?Le phénomène des produits « Green » commence à prendre sa vitesse de croisière. Chez Mid Ocean Brands, nous avons été parmi les premiers à proposer une gamme très large d’articles recyclés, recyclables, écologiques et, dernièrement, des articles sans PVC. Nous continuons sur notre lancée en ajoutant à chaque collection un certain nombre de produits répondant à ces critères, tout en s’attachant à proposer des produits qui ne sont pas seulement écologiques, mais aussi utiles et jolis.

dans quel état d'esprit abordez-vous le seconde semestre de l'année ? Nous sommes très confiants, car malgré la crise le marché fran-çais se porte plutôt bien, notre offre de produits et de services est assez bien perçue par l’ensemble des distributeurs.Le nouveau catalogue "X-Mas 2012" va encore servir de réfé-rence dans la profession. Il comportera environ 700 produits dont une centaine de nouveautés, au total cela fait plus de 2 500 références différentes.Parmi les nouveautés, des produits très orientés Noël, des articles Ipad/Iphone (très tendance), des cadeaux pour la maison…De plus, pour aller encore plus loin dans notre activité, nous nous sommes alliés avec un grand nom du textile et allons

proposer dès le mois de septembre une collection de textile, via le catalogue « Print&Wear », qui sera notre grande nouveauté de cette fin d’année. Cela va permettre à nos distributeurs de trouver l’ensemble des produits et services sous un même toit.Dès septembre, nous serons prêts à livrer plus de 1 200 réfé-rences de produits textiles, sous une semaine, marquage inclus. Nos ateliers ont travaillé très dur pendant l’été afin de perfec-tionner leurs connaissances et expérience sur le textile et nous allons donc pouvoir être en mesure de livrer l’ensemble de nos gammes (objets et textiles) à partir d’un même entrepôt et avec une même qualité de marquage.Il est certain que l’ajout de ces 1 200 références aux 2 500 actuelles va nous permettre de répondre encore mieux aux attentes de nos clients. ///

Les annonceurs sont toujours sensibles à l’innovation, aux produits tendance et design, mais ils ne sont plus prêts à payer des prix exorbitants pour ces caractéristiques.

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NEWS PRODUITS

arc en ciel de couteaux… Rien de tels que des couteaux avec une lame céra-mique pour émincer et couper à la perfection ! Delta joint la décoration à l’efficacité avec ce set de 4 couteaux (réf. Men95) de tailles différentes dont les manches en gomme arborent des couleurs pétillantes. Mesurant respectivement 7,5 cm, 10 cm, 12,7 cm et 15 cm, ces ustensiles ont une durée de vie très longue, un tranchant incomparable, et sont garantis anticorrosion et anti-oxydation.www.delta-import.com

le Tour de France des grands vins Pour la 1re fois sur le marché promotionnel, les six plus grandes régions de vins de France sont réunies dans un même coffret. La caisse bois sérigraphiée avec or à chaud contient : 1 Bordeaux

Château Vieux Bonneau 2007 Montagne Saint-Emilion, 1 Bourgogne de la Maison Chanson Père & Fils Pinot Noir 2009, 1 Vallée du Rhône de la Maison Chapoutier Côtes du Rhône Belleruche 2010, 1 Loire de la Maison Langlois Château Saumur-Champigny 2009, 1 Côtes de Gascogne par François Lurton Les Fumées blanches 2011 et 1 Alsace de la Maison

Gustave Lorentz Riesling 2010. Un cadeau d'exception pour cette fin d'année !www.chateaucadeaux.fr

indispensable dans toutes les cuisinesFabriquée en Allemagne, la planche à découper « Lunch » (réf. 05264) s’avère un outil très utile et polyvalent au quotidien, que ce soit pour émincer des légumes, couper la viande ou encore trancher le pain. Fabriquée en polypropylène, une matière très légère et non poreuse pour une hygiène et une solidité garan-ties, cette planche offre une surface de découpe robuste, mais qui n’émousse pas les couteaux. Enfin, ses poignées easy-grip assurent une grande stabilité quand la planche est déplacée.s Dimensions : 246 x 143 x 6 mmwww.elasto-form.com

Dès la fin de l’été, les nouveautés et cadeaux d’affaires de fin d’année sont de sortie. dévoilés dans les salons de la rentrée, ils rivalisent d’ingéniosité et d’originalité pour surprendre et séduire. les expo-sants de Premium Sourcing Paris nous en ont offert une sélection en avant-première…

nouveautés de fin d’année :

la hotte est pleine !

ARTS DE LA TABLE/ALIMENTAIRE

SPÉCIAL

Une horloge 100 % cuisine ! Sorti fin août, le catalogue « Christmas Special » d’Inspirion recèle de nombreuses surprises. Parmi les objets les plus originaux proposés pour les opérations et campagnes de fin d’année, voici une pendule en forme de poêle, dont les aiguilles reposent sur un motif « œuf au plat » (réf. 0401518 Flying Pan). En plastique et aluminium, cette horloge, facile à suspendre par le « manche », ne passe pas inaperçue !www.promotiontops.com

Un calendrier qui « croustille »… Attendre Noël tout en cédant déjà à la gourmandise : c’est ce que propose le Calendrier de l’Avent au chocolat croustillant de Kalfany. Arborant un motif personnalisé au message de l’annonceur, il est garni de 24 boules de riz et blé soufflées, enrobées de chocolat. Un seul goût ou un assortiment, au choix : chocolat blanc (arôme vanille), chocolat au lait, chocolat noir (arôme orange).s Dimensions : 205 x 135 x 20 mmwww.kalfany-suesse-werbung.de

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NEWS PRODUITSSPÉCIAL

Mettez vous à l'heure d'hiver ! Une rentrée toute en douceur avec de nouveaux coloris pastels en complément des 11 coloris existant : les montres en silicone Lolliclock sauront agrémenter les tenues

au quotidien, tandis que le modèle Strass accompa-gnera les grandes occasions. La qualité de la gamme est soulignée par un mouvement de marque (PC32), un boîtier en polycarbonate, une étanchéité 5 ATM (garantie 2 ans). Les modèles sont soit sur stock dès 1 pièce (personnalisables au dos en gravure laser) ou en fabrication sur-mesure avec personnalisation du cadran dès 50 pièces ou 100 pièces pour les modèles Chrono.www.lm-accessoires.com

des bijoux exclusifs ornés de « swarovski elements » Leader français du bijou promotionnel, Wise Up est officiellement licencié Swarovski. Plusieurs nouveautés, ornées de « Swarovski Elements », devraient séduire les reven-deurs et à travers eux les annonceurs, en cette fin d’année :

- Beauté et simplicité avec le collier 811514mm.- Bracelet 562410mm : un modèle classique d’une finesse absolue.- Un bijou d’un volume exceptionnel : le bracelet 322118mm.- Le collier 622810mm, composé de 4 cœurs à porter ensemble ou séparément.- La montre étanche R7627B.www.wiseup.fr

HORLOGERIE/BIJOUTERIE

Casque et enceintes 2 en 1Exclusivité PSL Design, Duo (réf. CM5067) est un casque audio qui remplit une double fonction, puisqu’il peut aussi servir en mode enceintes. Avec cet objet innovant, on peut écouter de la musique, mais aussi la partager très simplement par un simple changement de fonction. La qualité de son est excellente avec une fréquence de 10Hz-20KHz et une puissance de sortie de 50mW. Le marquage du logo de l’annonceur est réalisé en sérigraphie.www.pslfrance.com

la musique vous suit partoutFabriquée en ABS, la Mini Soundstation (réf. 966) fait à la fois lecteur MP3 et récepteur radio FM. Muni d’une dragonne pour faciliter son transport, cet appareil présente de nombreuses fonctionnalités : emplacement pour carte micro SD et port USB, sauvegarde automatique de la dernière chanson, branchement écouteur, recharge par USB… Alimentation par pile lithium intégrée.s Dimensions : 5,2 x 12,6 x 3,2 cmwww.nestler-matho.de

ÉLECTRONIQUE/AUDIO

Mini, mais ils font le maximum ! Si c'est dans les plus petits flacons que l'on met les meilleurs parfums… Chez Halfar, ce sont les plus petits sacs qui contiennent les meilleurs cadeaux d'affaires ! Pleins de charme et d’originalité, ces mini sacs et paniers sont aussi décoratifs. Très élégants pour présenter et offrir des petites attentions, ils constituent déjà un cadeau en eux-mêmes ! En photo ci-dessus : le Mini-shopper Basic à affichage transparent (réf. 1807558).www.cybernecard.com

BAGAGERIE ET SACS

Nouveautés de fin d’année : la hotte est pleine !

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NEWS PRODUITSSPÉCIAL

À chaque métier son porte-cléArcade Prod, dans le cadre de sa gamme AHK, lance sa nouvelle collection COM’X (marque déposée) de porte-clés thématiques en métal. La philosophie est d’illustrer des métiers ou activités, dans le style BD : pompiers, football, automobile, coiffure, artisanat... Cette collection est amenée à s’étoffer avec le temps.Une personnalisation au dos est possible par gravure laser, tampographie ou gravure en creux avec un éventuel émaillage.www.arcade-prod.com

regard de star… Rien de tel qu’un accessoire tendance pour sublimer n’importe quelle tenue… Dès septembre, Boracaÿ propose cette paire de lunettes solaires personnalisable, avec injection de la monture au Pantone et possibilité d’un marquage 1 couleur sur la branche. Un cadeau idéal dans le cadre d’une opération d’événementiel ! Quantité minimale : 1 000 pièces.www.boracay.fr

des gants chauds et malins !Pensez dès à présent à vos communications téléphoniques cet hiver avec un produit pratique et original. Avec la paire de gants pour écrans tactiles, on peut utiliser son mobile comme d’habitude tout en gardant les mains au chaud !www.octogone.fr

ACCESSOIRES

Tirez un trait sur vos certitudes… L’élégante collection Parker Ingenuity, associée à la technologie Parker 5TH, sera sans conteste le « must-have » de tout « trendsetter » en cette fin d’année. Avec la technologie Parker 5TH, ainsi nommée car proposant un cinquième mode d’écriture radicalement innovant, un embout à la glisse intuitive qui s’adapte à chaque style d’écriture et un procédé de recharge simple et propre, le nouveau mode d’écriture de Parker n’est pas seulement une avancée technologique, c’est également un accessoire contemporain incontournable. www.newellb2b.fr

Parfum et marquage numérique en haute résolutionSur un marché saturé de messages visuels et auditifs, le message olfactif est le moyen de communication le plus innovant et efficace.Le modèle de stylo Pura DigItaly nait de la combinaison du parfum et d’un marquage numérique, soit une nouvelle manière d’imprimer la marque d’une entreprise dans la mémoire du consommateur. L’arôme renforce l’unicité de la marque, le marquage numérique augmente la perception de qualité.Le polymère naturel dérivé de la cellulose de bois utilisé pour injecter le clip du Pura DigItaly est la matière idéale pour absorber les fragrances et les libérer progressivement dans le temps.Erga dévoile 7 fragrances standards et leurs couleurs transparentes. N’importe quelle fragrance peut être recréée et intégrée à la couleur choisie.www.ergaonline.com

avec le support bicolore, l’iPad2 prend positionLe support iPAD2 (réf. iPC42/le) vient compléter la gamme Bi-color de Troika. Cette chemise-étui à deux battants est en PU noir à l'extérieur et microfibre rouge à l'intérieur. Elle se ferme avec une bande élastique et permet d'incliner l'iPAD dans trois positions. Idéal en cadeau interne pour ses forces de vente ou cadeau d'affaires pour remercier ses meilleurs clients, puisque de plus en plus d'entreprises utilisent l'iPAD comme instrument de travail… À noter : une

ouverture prévue pour la fonction appareil-photo et pour le bouton principal. On peut associer cet objet avec le stylo à bille Smooth Touch (réf. PiP01/CB) pourvu d’une pointe lecture en caoutchouc, conçue pour prévenir les rayures et les traces de doigts. Même à l’époque des tablettes, l’ère du stylo est loin d’être révolue !

www.troika.de

INSTRUMENTS D’ÉCRITURE

Nouveautés de fin d’année : la hotte est pleine !Nouveautés de fin d’année : la hotte est pleine !

Cadeau d’affaires griffé : le luxe abordable Plastoria est le spécialiste du cadeau de luxe. La société travaille en collaboration exclusive avec de grandes maisons de haute couture, afin de proposer des collections complètes de cadeaux qui sont de véritables accessoires de mode.Dans les catalogues Plastoria, un article de luxe griffé ne veut pas forcément dire un budget énorme. Exemple avec le très pratique porte-clefs Zoom signé Cerruti 1881 (réf. naK209), un produit qui est l’emblème du « luxe abordable » : ce produit de marque pres-tigieuse, avec des finitions et un emballage luxueux, va surprendre le client.www.plastoria.be

socle simple et innovant pour téléphone

portable Chez Topico, le catalogue de fin d’année comprend de nombreux accessoires tendance, tels que ce support pour téléphone portable (réf. 8105000 « stand by me »). Aussi simple qu’innovant, il est muni d’une ventouse qui se colle au dos du mobile, pour servir de socle.www.topico.de

Partout et à toute heure,

vous pouvez consulter la version électronique

du magazine sur www.c-mag.fr

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NEWS PRODUITSSPÉCIAL

la serviette et le plaid voient grand Dès septembre, Bewear lance une offre textile nouvelle avec des quantités minimales très faibles (100 pièces) : le principe de « WOW total quadri » est étendu à la serviette et au plaid, en 400 g/m2.Plusieurs arguments de qualité : une impression photo 300 dpi sur toute la surface, une haute résistance du logo « grand teint » au soleil et au lavage machine, un toucher velours très doux, des délais de prototypage ultra rapides, une fabrication européenne pour des délais de livraison courts (3 à 5 semaines)…s Dimensions : 70 x 140 cm www.bewear-pro.com

À noël, l’Unicef célèbre tous les enfants… L’Unicef, organisme mondial de protection de l’enfance, s’associe avec PF Concept pour une distribution de ses produits en BtoB. Le catalogue « EOY 2012 », disponible en septembre, comprend une sélection de produits estampillés Unicef sur 6 pages : cartes postales, agendas, sacs et articles pour enfants. Les produits sont issus d’un stock européen et totalement conformes à la législation européenne.www.pfconcept.com

Pour des fêtes joyeuses et douillettes Rudolph le fameux renne au nez rouge est un person-nage très apprécié des enfants. Giving Europe propose un cadeau 2 en 1 (réf. 2532) : la peluche Rudolph qui renferme dans ses bras munis de scratch une couverture polaire de 102 par 77 cm. Avec son écharpe rouge à frange blanche, cette sympathique peluche a toute sa place au pied du sapin !s Dimensions : 15 x 25 x 16,5 cm www.impression-catalogue.com

Père noël prend soin de vos économies… La société Paul Stricker présente, dans son supplément de fin d’année du Catalogue « Living Memories », une collection complète de produits de Noël. Parmi d’autres produits exclusifs, voici la tirelire en forme de Père Noël (réf. 93949). Ce sympathique personnage en dolomite avec bouchon à la base est livré dans un coffret cadeau (86 x 106 x 86 mm) de couleur rouge. L’excellente surface de marquage alliée à son design garantit aux annonceurs la mise en valeur de leur marque.www.stricker-europe.com

MAISON/DÉCONouveautés de fin d’année : la hotte est pleine !

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NEWS PRODUITSSPÉCIAL

le bambou « pousse » sur les bureaux Matière écologique et tendance, le bambou est une ressource natu-relle qui présente l’avantage de pousser très vite. Cottel l’a intégré à sa gamme d’objets découpés à la forme. Exemple avec cette nouvelle règle en bambou (réf. y1218n) d’une épaisseur de 5 mm, qui peut être marquée en quadri numérique ou laser.s Dimensions maximum : 21 x 4 cm www.cottel.fr

Premier applique la recette de la couleur Présente pour la première fois à Premium Sourcing, la marque Premier s’est spécialisée dans les collections de vêtements corporate et workwear depuis 2000. Remarquée pour sa passion pour la couleur, elle propose aussi le marquage, en broderie ou impression. En 2012, Premier a étendu la gamme de ses tabliers. Désormais disponible en 5 modèles et 28 coloris vifs, ils s’associent parfaitement avec les autres modèles corporate pour l’univers de la restauration (chemises popeline et corsages). Dernière nouveauté en date avec le lancement en cours d’année des modèles Highlights (réf. Pr161 et Pr157). Disponibles en noir ou naturel, ils se distinguent par une surpiqure colorée au niveau de l’ourlet et des attaches (10 teintes au choix).www.premierworkwear.com

Tous les usages sont dans le Paper Multitasking ! Avec gamme de carnets Paper Multitasking, le fabricant d’instruments d’écriture Prodir élargit son offre papier. Parce que les moments du travail et ceux du temps libre peuvent coexister à l'intérieur d'un seul produit, Paper Multitasking réunit plusieurs carnets, tenus ensemble par un élastique. L'habillage extérieur se décline en 11 couleurs et les 40 pages des carnets offrent un large éventail d'options : lignées, quadrillées, blanches ou personnalisées sur demande. Le Duo (réf. PM2) est un double carnet, individualisable, impression sérigraphie ou relief UV au choix. Le Duo Panorama (ref. PM2.1) combine aussi deux carnets en un seul élément, avec, à l’intérieur, une double page promotionnelle en quadrichromie, qui sert de séparateur. De la même manière, le Trio (PM3) apporte lui aussi son choix d’individualisations, avec une multiplication des usages possibles puisque les carnets assemblés sont au nombre de trois.s Trois tailles : Extra Small (10x15 cm), Medium (15x21 cm) et Large (20x26 cm) www.prodir.com

Papeterie multicolore et recyclée Présente pour la première fois à Premium Sourcing, la société espagnole Grupoformatos lance la gamme Ecolores, une collection d’articles de papeterie en carton recyclé, 100 % personnalisables, disponibles en 5 coloris. On y trouve des carnets reliure cousue de 30 pages (formats A4, A5 et A6) ; des valisettes avec poignée corde et fermeture pression ;

un conférencier contenant un bloc-notes 20 feuilles, un stylo recyclé et un porte-carte ; une chemise à élastique et un carnet à spirale de

100 feuilles, avec attache-stylo et fermeture par élastique.Selon les produits, un marquage 1 couleur,

2 couleurs ou quadri est proposé.www.grupoformatos.com

BUREAU

WORkWEAR

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ensoleilléComme le tournesol à qui il a emprunté son nom, le chargeur Sunflower de Xindao (réf. P323.233) rayonne d’énergie ! Il se présente sous la forme d’une fleur en pot avec une batterie lithium rechargeable et permet de produire une énergie durable pour son téléphone mobile. Entrée mini USB et sortie USB, câble mini USB fourni.s Dimensions : 23 x 10 x 10 cmwww.xindao.com

DifférentRempli de café ou recyclé en pot à crayons, le mug n’est jamais loin du bureau ! Avec sa anse originale à double angle, le modèle vertic attire l’œil et met encore mieux les marques en valeur. Plusieurs techniques de marquage sont proposées : transfert, numérique all-over…www.senator.fr

MultifonctionLa calculatrice Organizer (réf. aG 814) est

un modèle solaire qui cache astucieusement sous son couvercle des accessoires de bureau, tels que des

trombones, des marques-pages, des blocs de type post-it. Confectionnée en ABS, cette calculatrice proposée par MMS International est disponible en rouge ou en bleu.s Dimensions : 149 x 59 x 9 mmwww.guide-pub.com

FOCUS

Sur le bureau, il y a des stylos… mais pas seulement ! La liste des accessoires indispensables sur un espace de travail comprend les grands classiques (agrafeuse, règle, calculatrice…), mais aussi bon nombre d’objets high-tech liés à l’utilisation désormais universelle de l’ordinateur. Gros plan sur quelques-uns de ces objets promotionnels qui, exposés « en première ligne », sont le gage d’une communication efficace…

Quoi de neuf sur le BUreaU ?

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Partout et à toute heure,

vous pouvez consulter la version

électronique du magazine sur www.c-mag.fr

durableTout de bambou vêtu, cet orga-niseur de bureau de la marque

Citizen Green (réf. CGO1201) est à la fois porte-stylos, porte-téléphone et vide-poche. En prime : découvrez à sa base un compartiment « secret » pour ranger les trom-bones par exemple.s Dimensions : 14 x 8,5 x 8 cmwww.bewear-pro.com

GreenDans la gamme Maizy, imaginée par Valentine Del Ciotto et Simone Spalvieri pour Lexon, voici la calculatrice de bureau (réf. lC 72) qui existe aussi en modèle de poche. Elle ne manque pas d’arguments « green » : fabriquée en PLA, elle fonctionne à l’énergie solaire grâce à sa cellule photovoltaïque. Côté fonctionnalités, elle assure aussi : affichage 12 chiffres, mémoire des calculs et convertisseur de monnaie.s Dimensions : 17,2 x 9,9 x 1,9 cmwww.lexon-design.com

OBJeT

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électronique du magazine sur www.c-mag.fr

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Quoi de neuf sur le bureau ?

luxueuxLa gamme des carnets Emblème griffés Nina Ricci comprend deux modèles : formats A5 (réf. rnG219) et A4 (réf. rnF219). Couver-ture cuir, feuilles blanches immaculées et ruban marque-page satiné font de ces références des cadeaux à fort impact auprès des cibles.s Dimensions : 215 x 135 x 22 mm (A5) et 295 x 215 x 22 (A4)www.plastoria.be

ludiquePosée sur le bureau, elle se balance sur elle-même, ce qui ne l’empêche pas de tracer droit quand il s’agit de tirer un trait ! Utile et ludique, la règle Culbuto (réf. rC3025) de Passot Innovation, longue de 30 cm, ne passera jamais inaperçue ! Un objet « Made in France ».s Dimensions : 342 x 50 x 22 mmwww.passot-innovation.com

MusicalesRajoutez de la couleur à votre son, avec les enceintes horn speaker, des haut-parleurs stéréo pour votre ordinateur. La Led intégrée dans chaque enceinte réagit en fonction de la musique. Couleurs possibles pour la led : bleu, blanc, orange, vert ou rouge. Modèle breveté. Puissance 2 x 3 W.s Dimensions : 51 x 51 x 55 mmwww.xoopar.com

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CompletNouveauté 2012 chez Inspirion, le memobox « Stick it » (réf. 110 31 36) est un cadeau à dimension « écolo » puisque confectionné en carton et papier recyclés. Ce kit comprend des accessoires bien utiles : un stylo encre noire, une règle, 3 blocs de flèches gommettes de couleurs différentes et 1 bloc-notes.s Dimensions : 14 x 6,5 x 1,6 cmwww.promotiontops.com

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FOCUS

Avec l’essor des émissions culinaires et l’évolution des habitudes de consommation, la cuisine est plus que jamais le lieu où l’on se fait plaisir. Et, si le sacro-saint repas familial du dimanche est en perte de vitesse, d’autres « modèles » émergent : apéritif dinatoire, brunch…

Pour accompagner ces tendances, les arts de la table se mettent au diapason. La preuve avec cette sélection d’objets promotionnels

conçus pour faire rimer gourmandise, esthétisme et partage !

Table et cuisine : tout un art…

OBJeT

sur le pouceLa tablette eiBreTT de Koziol va ravir les fans des œufs à la coque : un creux pour l’œuf, une surface plane pour couper et beurrer les mouillettes, sans oublier le bord relevé pour éviter de faire tomber les miettes ! À l’occasion, elle peut aussi servir pour présenter des amuse-gueule, ou encore des sushis. 6 coloris sont disponibles.s Dimensions : 297 x 191 x 18 mmwww.senator.fr

Minute ! Indispensable dans toutes les cuisines, le minuteur est encore plus pratique quand on peut l’aimanter sur le frigo et ainsi l’avoir toujours sous la main. Avec ce modèle perfectionné de Macma (réf. 38333), le décompte est réglable en minutes et en secondes, pour des cuissons parfaites.s Dimensions : 8,7 x 4,5 x 1,2 cmwww.macmaworld.com

idée lumineuse Voilà un objet conçu pour attirer l’attention ! Décoratif et pratique, ce poivrier original en forme d’ampoule (réf. 11.243.100) est équipé d’un mécanisme en céramique. Conforme à la norme pour contact alimentaire, il est livré dans un écrin cadeau. s Dimensions : 9,5 x 15,5 x 9,5 cmwww.pfconcept.com

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OBJeT

arc en ciel À côté des incontournables teintes noir, blanc et chromé, la couleur s’invite de plus en plus en cuisine : la preuve avec ce set de 5 couteaux (réf. 4590) proposé par Giving Europe dans un présentoir en plastique. Rose, vert, jaune, orange et turquoise : vive les couleurs acidulées !s Dimensions : 29 x 8,9 x 18,4 cmwww.impression-catalogue.com

noël gourmandDans marque Reflects de LM Accesso i res, Bracknell (réf. 51516) est un lot de trois emporte-pièces en acier argenté : de quoi confectionner des sablés et autres biscuits en forme de bonhomme, chaussette de Noël et sapin.s Dimensions : 17 x 71 x 92 mmwww.lm-accessoires.com

vous aimez bruncher ?

et bien slunchez maintenant ! Toutes les occasions sont bonnes pour partager gourmandises et plats conviviaux entre amis. En la matière, après le succès du brunch venu d’outre-Atlantique, le slunch pourrait bien être la nouvelle tendance à la mode !Contraction des mots « souper » et « lunch », le slunch se pratique le dimanche, à mi-chemin entre le goûter et le dîner. Débutant vers 17 heures, c’est un grignotage ludique qui permet de terminer le week-end en douceur et en bonne compagnie, tout en se couchant tôt histoire d'être en forme le lundi matin. Bref, un délicieux antidote à la déprime du dimanche soir !Si les livres de cuisine sur le thème du slunch commencent déjà à se multiplier, les objets du quotidien s’adaptent depuis longtemps à toutes ces nouvelles façon de s’alimenter : on n’a jamais vu autant de moules à gâteau dans les formes les plus variées, de ramequins à apéritif, de verrines, de plateaux de présentation… et ce, jusque dans l’univers promotionnel.

Tout en unLa marque Pico propose un set à vin (réf. Pleasure 0300690) pour les esthètes de la dégustation. Ses accessoires en acier (un ther-momètre à vin, un tire-bouchon, deux bagues « stop gouttes », un bec verseur en métal et un bouchon) sont rangés dans un support élégant en bois. www.delta-import.com

Tendance siliconeC’était flagrant lors du dernier salon de Hong Kong : le silicone est la matière tendance tous segments confondus. Raison de plus dans les accessoires de cuisine, puisque cette matière ne se déforme pas sous l’effet de la chaleur et est facile à nettoyer. Exemple avec ce set de DomoClip (réf. Men109) qui comprend 1 pince, 2 pinceaux et 2 maniques.www.delta-import.com

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Reconnue comme un vêtement poly-valent alliant résistance et praticité, la parka se retrouve tout aussi bien dans la sphère professionnelle que celle des loisirs. Cette tendance n’a pas échappé aux fabricants de vêtements promo-tionnels qui ont largement enrichi leurs gammes. Parkas urbaines pour le style, modèles sport très techniques, parkas professionnelles pleines de fonctionna-lités : découvrez notre sélection !

sur le terrain des parkas…

rolyLa parka Manager de Roly (réf. islandia 5071) est un vêtement robuste qui ne sacrifie rien à l’élégance. Confectionnée en 100 % polyester avec une finition « smooth », elle est dotée d’une doublure polaire détachable. Détails pratiques : 2 poches zippées extérieures, 2 poches intérieures, un cordon de serrage intérieur, poignets double position avec pli triangulaire. Impression et broderie sont facilitées grâce au Zip intérieur.s De la taille M à la taille XL, 2 coloris (noir ou marine)www.roly.es

Us Basic La Parka Hastings (réf. 3132225) revient en 2012 avec de nouveaux coloris. Ce grand classique séduit toujours avec sa capuche repliable dans le col, ses poches frontales avec scratch, ses poignets réglables et son intérieur de col en laine polaire. Une version féminine est aussi disponible sous la référence 3132147. Marquage préconisé : sérigraphie.s De la taille S à la taille XXL, 9 coloriswww.pfconcept.com

Kariban Modèle 3 en 1, la parka K657 est en 100 % polyester avec une enduction PVC. La protection est totale : coutures thermosoudées étanches, fermeture centrale zippée avec patte de boutonnage à pression, pattes de serrage auto-agrippantes aux bas des manches. À l’intérieur, la veste micropolaire 100 % polyester est rattachée à la parka par un Zip. Enfin, la capuche amovible est doublée en filet et comprend un boutonnage à pressions, ainsi que des stoppers.s De la taille XS à la taille 4XL, 7 coloris (dont 5 combinaisons de tons)www.kariban.fr

FOCUSTexTile

sOl’s Nouveauté 2012, la River (réf. 43400) est une parka unisexe à doublure matelassée, 100 % polyester. Ses fonctionnalités sont nombreuses : fermeture zippée avec patte auto-agrippante et pressions invisibles, 2 poches extérieures zippées, 2 poches intérieures dont 1 pour téléphone portable, un col doublé polaire… Le tout sans oublier la finition SOL’S très soignée !s De la taille XS à la taille 3XL, 5 coloriswww.sols-europe.com

regatta Distribuée en France par Maillet et Falk&Ross, la marque Regatta est spécialisée dans le vêtement outdoor très technique. D’allure sportive, le modèle Maximise Fill Stretch jacket (réf. TRW436) est en 100 % polyester stretch Isotex 20000, avec une fermeture à glissière centrale traitée « water repellent ». Ce matériau à la technologie performance extrême offre un niveau de respirabilité de 30 % supérieur au niveau standard Isotex : Waterproof jusqu’à 200,000 mm avec un taux de respirabilité de 10,000 g/m2/24h.s De la taille S à la taille 3XL, 3 combinaisons de tonwww.maillet-sa.comwww.falk-ross.eu

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Clique La parka enfant Holstein kids (réf. 020906) a tout d’une grande ! En Nylon imperméable, avec un matelassage 100 % polyester, elle dispose d’une capuche amovible, d’une doublure en polyester tricoté à l’intérieur du col, de poches zippées sous rabat et de deux poches intérieures. Petit plus pour assurer la sécurité des plus jeunes : un piping réfléchissant sur le devant et le dos. s De la taille 110/120 à la taille 150/160, 4 coloriswww.newwave.fr

spiro Le modèle s175M&F est une parka en Softshell, 3 couches. D’allure sportive, c’est le modèle multifonction par excellence. Sa matière waterproof, mais néanmoins légère et respirante, offre une protection optimale tout en étant confortable. De plus, en jaune fluorescent, elle ne passe pas inaperçue !s De la taille S à la taille 2 XL, 3 coloriswww.spiroactivewear.com

stormtechConfectionnée à 93 % de polyester et 7 % de Spandex (80 g/m2), la parka Discovery Thermal Hooded jacket (réf. PJF-1) est un modèle clairement conçu pour les travailleurs en extérieur qui recherchent avant tout des vêtements robustes, mais faciles à vivre. En plus d’être waterproof (7,000 mm) et respirante (3,000g/m2/24h), elle se distingue notamment par sa capuche ajustable à une seule main et sa doublure maille réfléchissant la chaleur.s De la taille S à la taille 3XL, 5 coloriswww.stormtech.eu

Gamegear Le blouson Monza (réf. KK955) de la gamme Formula Racing est coordonné aux autres produits destinés aux sports automobiles. En 100 % Nylon 228T avec des coutures étanches thermocollées et un double rabat de protection avec fermeture Velcro, il est entièrement imperméable et dispose d’une capuche dans le col. La doublure corps est en 100 % polyester mesh, ce qui assure une bonne ventilation.s De la taille S à la taille 2XL, 5 combinaisons de couleurswww.kustomkit.com

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur www.c-mag.fr

sur le terrain des parkas…

FOCUS

Les vêtements portés par le personnel d’une société participent, au même titre qu’un logo, une carte de visite ou un site internet, à l’image de marque de celle-ci. Conçus comme un signe d’apparte-nance, ces articles dits « Corporate » doivent aussi garantir confort et style à ceux qui les portent. Segment en plein essor du marché promotionnel, le Corporate est caracté-risé aujourd’hui par une grande diversité de modèles. En effet, les usages se font moins formels dans le cadre profes-sionnel, signant l’arrivée en force des chemisettes et polos, comme alterna-tives à l’incontournable chemise.

des vêtements au service de l’image de marque

TexTile

James harvest sportswearModèle inédit du catalogue 2012, la chemise à petit carreaux 100 % coton Brighton (réf. 2113027) se distingue par ses contrastes de couleur au poignet, au col et aux boutons.

Elle est dotée de renforts dans les pointes de col et de doubles trous aux poignets pour les boutons de manchette. Facile d’entretien, son

tissu est traité pour éviter les plis après le lavage.s De la taille S à la taille 3XL, 3 coloris

www.texet.fr

russellLes chemises ultimate sans repassage allient une matière de luxe (100 % coton peigné sergé, 120 g/m2) et une ligne contemporaine élégante. De plus, le micro sergé convient tout particulièrement pour les broderies fines. Dans cette gamme bénéficiant de la technologie « sans repas-sage », voici les modèles cintrés (réf. r-956F pour femme et r-958M pour homme). Col moderne italien mi-ouvert aux pointes renforcées, poignets à bords biseautés, réglables à 2 boutons pour monsieur… Long col décontracté et stylé, fermeture double boutonnage et poignets évasés pour madame !s De la taille S à la taille 4XL (dès XS pour femme), 4 coloriswww.russelleurope.com

JhK Plus décontracté et plus facile d’entretien qu’une chemise, le polo est devenu un modèle incontournable de toutes les gammes Corporate. Celui-ci (réf. Polo piqué lady POPl200) présente une coupe ajustée, un col 3 boutons ton sur ton et des fentes latérales. En 100 % coton peigné prérétréci (200 g/m2), il est disponible dans 6 nouveaux coloris de plus que l’an passé pour s’assortir avec les couleurs de toutes les entreprises.s De la taille S à la taille XXL, 21 coloriswww.jhktrader.com

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TexTile

B&C En version manches longues, le polo safran offre une allure classique et élégante. Ce

modèle à succès est confectionné dans une matière de qualité

(100 % coton peigné Ringspun prérétréci, 180 g/m2), avec des détails soignés : patte 3 boutons ton sur ton renforcée, bords côte 1x1 aux poignets avec élasthanne, bande de propreté au cou… Le tout dans une large palette de coloris.s De la taille S à la taille 3XL, 11 coloriswww.bc-collection.eu

James&nicholson

Popeline fine, toucher doux : la chemise à carreaux Jn613 offre une image d'entreprise sérieuse. Grâce au traitement « iron free », le repassage est inutile, lavez la et enfilez la directement une fois sèche ! En 100 % coton (115 g/m²), son design à carreaux très fins lui confère un aspect visuel surprenant. Sa coupe classique légèrement cintrée, assortie d'une poche poitrine, est complétée par un double empiècement aux épaules.s De la taille S à la taille 3XL, 4 coloriswww.cybernecard.com

Best in Town Le tee-shirt manches longues Atrium (réf. 3400399) assure un look impeccable à toutes businesswomen qui veulent aussi privilégier leur confort. Confectionné en jersey 100 % coton (180 g/m2), il présente un toucher ultradoux grâce au traitement « silicone wash ». 5 boutons et un col échancré lui confèrent un style très féminin.s De la taille S à la taille XL, 2 coloriswww.pfconcept.com

Kariban Rien de tel qu’un pull encolure V en maille fine pour rester élégant dès les premiers frimas. Coupe ajustée et manches raglan, le modèle Gilberto (réf. K951) associe 70 % de coton et 30 % polyamide (240 g/m2). Disponible en 2012 en blanc en plus du noir, il a également ajouté une taille (XS) à ses possibilités.s De la taille S à la taille 3XL, 2 coloriswww.kariban.com

sOl’s Generation Pour ceux qui souhaitent habiller leur personnel en conformité avec

leurs engagements en faveur du développement durable, SOL’S Generation propose par exemple un polo en 100 % coton peigné issu de

l’agriculture biologique certifié OE100 (réf. Organic reef Men 11319). De facture classique, il est pourvu d’une patte de col trois boutons

ton sur ton et de fentes latérales. Une version féminine plus cintrée existe sous la référence 11318.

s De la taille S à la taille 3XL, blanc ou noirwww.sols-europe.com

FOCUSTexTile

des vêtements au service de l’image de marque

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sG 1 an déjà que la marque SG a lancé sa propre gamme de chemises. Idéal pour l’été, le modèle manches courtes Stretch Shirt (ref. sG75) se distingue par son col à pointes boutonnées et son empiècement dans le dos avec plis plats. Cette chemise est composée à 58 % de coton mercerisé et 42 % de jersey poly-schreiner (150 g/m2, 145 g/m2 pour le blanc).s De la taille S à la taille 3XL, 4 coloriswww.sg-clothing.com

Kustom Kit Les chemisettes Workforce sont désormais disponibles en version manches longues pour hommes (réf. KK140) et femmes (réf. KK729).

Composé dans une popeline à 65 % de polyester et 35 % de coton (115 g/m2), ce modèle comprend un empiècement dans le dos. Il est livré avec deux boutons de rechange et une poche optionnelle non cousue afin de pouvoir la broder sans la condamner. Ces poches peuvent aussi être utilisées pour des tests d’impression, échantillons de matière ou couleur.s De la taille S à la taille 3XL, 4 coloris

www.kustomkit.com

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BUsiness

70les actualités e-business

72Un nouveau blog technique et communautaire à l’affût des innovations et des tendancesEn parallèle du lancement du nouveau salon professionnel C!Print les 5, 6 et 7 février 2013 à Lyon, 656 Editions lance un blog, qui est autant un site d’information qu’un espace commu-nautaire pour les marchés allant de la petite personnalisation à l’impression grand format. Mis en ligne à la rentrée, Industries Créatives fera écho aux plus belles innovations et réalisations du moment.

74Blog et réseaux sociaux : une autre façon de communiquerPar Mathieu SaudelBien sûr, il y a votre site institutionnel ou votre site marchand qui vous servent à la fois de vitrine pour votre activité sur internet et de plateforme de e-business. Mais il existe d’autres façons de communiquer sur internet. Plus ludiques, le blog et le marketing viral permettent de faire connaître votre marque et votre entre-prise.

76l'évolution de la visualisation produitPar Olivier BoscournuL'essor du e-commerce a donné naissance à de nouveaux modes de consommation. Afin de suivre les mutations du marché, hardware (les ordinateurs) et software (les logiciels) évoluent pour enrichir l'expérience de l'achat en ligne.

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BUsiness ACTUALITÉSnouveau site Web de FesPa : toujours plus pour la « communauté »

Mis en ligne fin juin, le nouveau site Web de FESPA a bénéficié d’une rénovation complète : plus convivial et plus interactif, il a vocation à être une ressource de référence pour tous les membres FESPA et plus généralement l’ensemble de la communauté professionnelle de la sérigraphie et de l’impression numérique.Plus d’interactivité avec notamment la nouvelle rubrique « webinar », ouverte à tous ceux qui souhaitent en apprendre davantage sur des sujets très divers. Un nouveau webinar (séminaire en ligne) est proposé chaque mois : la première série en juin/juillet, animée par le consultant Matthew Parker, a porté sur les techniques de vente et marketing pour les imprimeurs.Avec un large éventail de contenus en accès libre, le site suit au plus près l’actualité de l’industrie. Les visiteurs du site peuvent également bénéficier des précieuses ressources de la bibliothèque technique, ainsi que du carnet d’adresses répertoriant les membres FESPA, d’une revue de presse des articles le plus pertinents et de l’agenda détaillé des événements internationaux de la FESPA.Fespa.com, c’est aussi du contenu exclusif tel que l’enquête biannuelle sur l’économie du secteur, des présentations par des professionnels (marques leaders, agences, imprimeurs…), ainsi que le guide de l’impression FESPA Planet Friendly, qui a désormais une rubrique dédiée, enrichie avec des opinions d’experts, des vidéos et des présentations. De plus, la version en ligne du guide est plus facilement consultable grâce à la fonction recherche.Enfin, la rénovation du site n’est pas terminée puisque d’autres nouveautés seront mises en ligne d’ici la fin de l’année.www.fespa.com

Cottel soigne son extranet En début d’année, Cottel a lancé un nouvel extranet accessible depuis www.cottel.fr. Il se veut un espace de travail privilégié pour le distributeur, grâce à ses nombreuses fonctionnalités : configurateur logo, stock (disponibilités et arrivages), création de devis avec port inclus, création et suivi de commande, moteur de recherche avancée, comparateur d’articles, statistiques de ventes par article, création de e-catalogues ciblés…www.cottel.fr

Premier en version française Présente pour la première fois cette année au salon Premium Sourcing de Paris, la marque britannique Premier, distribuée en France par Top Tex, a tout prévu sur le Web puisque son site est accessible en version française. Un configurateur logo, entre autres outils marketing, est disponible en ligne.www.premierworkwear.com

european sourcing version mobileCompatible avec tous les smartphones et tablettes, la version mobile du site European Sourcing est disponible. Pour s’en servir, rien de plus simple : aller sur le site avec son smartphone et se connecter avec ses codes abonné ES. Parfait pour avoir un accès direct aux coordonnées de ses fournisseurs où que l’on soit, réaliser des demandes de devis, ou encore montrer les produits à ses clients en rendez-vous.http://mobile.europeansourcing.com/

KKr, nouvel actionnaire de FotoliaKKR & Co. (et ses fonds affiliés, ci-après dénommés « KKR ») a investi 150 millions de dollars en fonds propres dans la banque d’images Fotolia pour 50 % de son capital. KKR (Kohlberg Kravis Roberts), TA Associates, ainsi que les actionnaires de Fotolia se sont par ailleurs rapprochés de KKR Capital Markets et de différentes banques pour mettre en place une ligne de financement de premier rang de 150 millions de dollars. Ces investissements devraient permettre à Fotolia de poursuivre sa stratégie de croissance et de diversification de son offre.TA Associates a été le premier investisseur externe de Fotolia en 2009. Fondée en 1976, KKR est une société d’investissement mondiale de tout premier plan.www.fotolia.fr

en BreF

BUsiness

www.industries-creatives.com Plus d'informations pages suivantes

Maikii a modernisé son site Web Maikii, société espagnole spécialisée dans la production de clés usb personnalisées, a lancé un nouveau site Internet dédié. Navigation plus intuitive, graphisme travaillé, nouvelles fonctionnalités : le nouveau site n’est pas seulement plus moderne, il offre aussi plus de services ; notamment la possibilité de demander un devis en ligne.Un clic sur son modèle préféré permet d’accéder à la fiche de la clé USB choisie : à partir de là, on peut obtenir un devis en ligne après avoir sélectionné le nombre de pièces, la capacité de mémoire de la clé et les personnalisations souhaitées.À noter une page d’accueil très dynamique avec la visualisation immédiate des produits pour une comparaison rapide des prix et des quantités minimales.www.llave-memoria-usb.es

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Un nouveau blog technique et communautaire à l’affût des innovations et des tendances

En parallèle du lancement du nouveau salon professionnel C!Print les 5, 6 et 7 février 2013 à Lyon, 656 Editions lance un blog, qui est autant un site d’information qu’un espace communautaire pour les marchés allant de la petite personnalisation à l’impression grand format. Mis en ligne à la rentrée, Industries Créatives fera écho aux plus belles innovations et réalisations du moment.

Gros plan sur les idées, les créations, les réalisations ! À travers des appli-cations concrètes (campagnes de publicité, créations graphiques, etc.),

le site www.industries-creatives.com se présente comme un « œil », curieux et avisé, sur le vaste marché de la communication visuelle.

Telle une vitrine vivante et interactive, ce site d’informa-tion professionnelle est aussi un blog communautaire. Les sujets traités iront de l’impression et la personna-lisation tous supports aux arts graphiques, en passant par l’enseigne, la PLV et les métiers créatifs en général. « La particularité innovante du site résidera dans sa vision transversale du marché. Il ne présentera pas seulement les techniques, technologies et machines, il donnera également à voir les applications et réalisations, en mettant en lumière toutes les étapes du processus créatif » explique Sébastien Barcet, responsable du contenu d’Industries Créatives.

Textile, Innovation, Grand Format, Green, Personnali-sation, Marchés Ressources sont les grandes rubriques du blog, destinées à orienter les internautes vers leurs sujets de prédilection en fonction de leur profil et de

leurs besoins. En effet, ce blog sera conçu pour rassem-bler une communauté très large : les professionnels de la personnalisation (brodeurs, sérigraphes, tampographes), ceux de la communication visuelle (imprimeurs, ensei-gnistes…), mais également les nouveaux utilisateurs et prescripteurs des applications mettant en œuvre les techniques d’impression et de découpe (architectes, décorateurs, photographes, agences de communication ou de design).

En plus des rubriques faisant écho aux dernières innova-tions et réalisations de ces secteurs d’activité connexes, le blog fournira de précieuses ressources permettant de renforcer ses connaissances : Lexique, Etudes, Livres Blancs, Webinars, Vidéos, Etudes de Cas, ainsi qu’une sélection d’articles marquage issus des archives du magazine C!mag, en sérigraphie, broderie, transfert, sublimation, etc.

Test de machines, focus sur une campagne de commu-nication originale, performance technique, « billet d'humeur », analyse du marché, photos, vidéos... Toutes les idées originales et innovantes seront sur "Industries Créatives". Rejoignez la communauté !

3 questions à Guillaume Abouen quoi le blog industries Créatives pourra-t-il concerner les reven-

deurs d’objets et de textile publicitaires, qui sont les lecteurs « historiques » de C!mag et visiteurs de votre salon CTCO ? Comme nous l’avons fait depuis toujours dans nos magazines MarquageTextile, puis C!mag, nous souhaitons informer les revendeurs sur le thème de la personnalisation qui est indissociable des supports promo-tionnels. Il y a une transversalité évidente entre ces deux univers. Sur Industrie Créatives, ils trouveront donc les toutes dernières innovations des fabricants en termes de personnalisation sur objet et textile : les nouvelles impri-mantes, des toutes dernières encres, etc. Il sera question de techniques traditionnelles bien sûr (broderie, sérigraphie, tampographie), mais aussi de tous les développements actuels, en particulier autour de l’impression numérique qui révolutionne les métiers du marquage depuis quelques années.

au-delà de ces sujets personnalisation, iC fera aussi la part belle à la communication visuelle au sens large. Pourquoi cette ouverture ? L’évo-lution est en marche, nous ne faisons que l’accompagner. La tendance naturelle des marchés, accélérée par les années de crise que nous avons traversées, a eu pour conséquence un phénomène d’élargissement des offres. Aujourd’hui, de plus en plus de revendeurs proposent déjà à leurs clients des produits complémentaires : bannières, kakémonos et autres supports à personnaliser pour l’événementiel. Pour ceux-ci, mais surtout pour tous les autres qui n’ont pas encore franchi le pas, nous espérons que le blog sera une source d’inspiration et d’idées.

Que vont-ils y trouver concrètement pour les encourager dans ce sens ? Des idées de campagne pub, des exemples de réalisations, mais aussi toutes les clés « techniques » pour comprendre comment ils pourraient à leur tour s’inspirer de ces idées pour aller développer des activités périphériques à leur cœur de métier.Il paraît que dans les grandes écoles de commerce, on donne aux étudiants ce principe clé : « Il est plus facile de garder son client en lui proposant d’autres produits que de trouver de nouveaux clients à qui proposer un seul et même produit ». Personnellement, je ne sors pas d’une telle école, mais après 20 ans d’expérience sur le terrain, je tire le même enseigne-ment ! Alors, n’attendez plus : Industries Créatives est une ouverture vers de nouveaux business très prometteurs !

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BUsiness

Blog et réseaux sociaux :

une autre façon de communiquer Bien sûr, il y a votre site institutionnel ou votre site marchand qui vous servent à la fois de vitrine pour votre activité sur internet et

de plateforme de e-business. Mais il existe d’autres façons de communiquer sur internet. Plus ludiques, le blog et le marketing viral permettent de faire connaître votre marque

et votre entreprise.Prêt pour le grand saut dans le monde du blogging ? Alors préparez-vous à vous amuser car blogger est avant tout un complément à votre site marchand. C’est un média convivial et fun où vous pouvez vous exprimer avec plus de décontraction. N’hésitez pas à sortir de votre communication institutionnelle habituelle et à utiliser un ton décalé. Profitez de n’importe quelle actualité pour dynamiser votre blog : de la livraison d’un nouveau meuble pour vos locaux, à un nouvel élément de décoration en passant par la visite d’un de vos partenaires par exemple… N’hésitez pas non plus à mettre en valeur votre équipe. Postez régulièrement le portrait d’un de vos collaborateurs, du nouveau stagiaire, ou une petite interview rapide pour connaître leur parcours et leurs spécialités. Un blog est également un très bon outil de référencement grâce à l’actualité que vous y postez régulièrement. Cette visibilité permet de dynamiser votre référencement sur Google. N’hésitez donc pas à utiliser un contenu varié avec des textes aux tons différents, en

variant les mots-clés autour de l’objet publicitaire, en multipliant les liens vers les fiches-produits de votre site e-marchand, en diffusant des

vidéos, en publiant des sondages, des playlists musicales, des jeux ou des diaporamas par exemple. Rebondissez aussi sur des thèmes d’actualité locale, nationale, voire internationale comme l’obligation légale de posséder un éthylotest dans son véhicule depuis le 1er juillet 2012, le changement des disques de stationnement aux normes européennes ou la mode des casques audio…

Après avoir obtenu un BTS en communication des entreprises en 2002 et un diplôme de concepteur développeur multimédia (Centre Etude Supérieur Industriel) en 2004, Mathieu saudel a débuté sa carrière professionnelle en temps que chef de projet dans une agence de communication toulousaine. Depuis 2005, il est le responsable webmarketing de european sourcing où il a mis en place l’ensemble des stratégies web de l’entreprise (sites, réseaux sociaux, référencement, emailing, partenariats). La grande toile n’a donc plus de secret pour lui !

En partenariat avec - Par Mathieu saudel

Créer une communautéIl s’agit de faire réagir les internautes et les clients afin de créer une communauté autour de votre marque. Le marketing viral permet aux clients de bâtir la popularité d’une entreprise. Les clients participent à la notoriété de la marque.

Le blog et les réseaux sociaux tels que Facebook, Google +, Twitter ou Youtube sont des laboratoires-tests pour votre communication car ils vous permettent de communiquer autre-ment. Ils donnent la possibilité d’interagir avec les internautes notamment grâce à leurs commentaires. Cette émulation permet de créer une véritable communauté ; ce qui n’est pas possible avec un site classique. De plus, le blog permet de créer des liens vers d’autres réseaux sociaux, ce qui est toujours bénéfique à votre référencement au niveau des moteurs de recherche.

Le marketing viral sur les réseaux sociaux est une autre façon de communiquer, comme sur un blog ; il permet de se rapprocher des clients, avec un peu plus de liberté et surtout d’échanger directement. Il est pour cela essentiel de toujours répondre à un client/internaute : pour cela, vous pouvez confier cette mission à l’un de vos collaborateurs ou vous en charger vous-même en vérifiant les commentaires au moins une fois par jour.

La communication via un blog et via les réseaux sociaux permet une plus grande interaction avec ses clients/internautes. Faites connaître votre univers et les gens qui le composent en partageant pourquoi pas la vie associative ou sportive de votre entreprise, votre déménagement ou un repas avec votre équipe… Finies les entreprises sans âme : partager votre identité !

- La personnalisation permet souvent de s’approprier le produit, avant même l’achat, en l’identifiant à ses propres marqueurs sociaux.

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BUsiness

l'évolution de la visualisation produitL'essor du e-commerce a donné naissance à de nouveaux modes de consommation. Afin de suivre les mutations du marché, hardware (les

ordinateurs) et software (les logiciels) évoluent pour enrichir l'expérience de l'achat en ligne.

L’augmentation des services de personnalisation en ligne donne une dimension unique à chaque achat. Le nouveau défi de la relation-client est d'apporter au consommateur,

via des outils virtuels, cette opportunité d’acheter un produit

sur-mesure, tout en ayant le confort et la souplesse du choix en magasin.

Il est désormais possible de personnaliser toutes sortes de produits sur le web. Cependant cette valeur ajoutée n’est pas sans écueil. Il est parfois nécessaire d'installer sur le poste des logiciels spécifiques qui peuvent être un frein à l’achat. Il est donc indispensable que le processus de vente soit ergonomique, pour ne pas perdre l'utilisateur néophyte.

Les différents types de personnalisationla personnalisation 2d est l'une des méthodes les plus répandues. Elle consiste à visionner le produit en photo (parfois avec une fonction zoom pour les détails), à en changer les couleurs d'une ou plusieurs parties, la texture, ou bien encore d'apposer un texte, une photo, etc.La pertinence de la configuration visuelle est soumise à plusieurs facteurs :- facilité d’utilisation,- intérêt commercial des options proposées,- originalité de l’offre.

Cette méthode est plus adaptée aux objets contenant des zones d'application planes comme les tee-shirts, travaux d’impression (cartes de visites, faire-part…), stickers muraux...

le PanOraMiQUe 360°C’est une méthode de visualisation avancée, permettant de voir le produit sous toutes ses faces. Le rendu inte-ractif obtenu est attrayant, et donne au client la sensation de manipuler le produit.Communément, le panoramique 360° est considéré comme une visualisation 3D, mais est en réalité fonda-mentalement différente. En effet, pour réaliser ce type de représentation, une série de clichés du produit est prise sur un plateau tournant. La fluidité du mouvement de rotation dépend directement du nombre de clichés pris. Il convient donc de trouver le juste compromis entre flui-dité, qualité et rentabilité. L'utilisateur quant à lui est limité à un seul axe de rotation, d'où le nom de « 360 degrés ».Son principal inconvénient et que malgré le fort inves-tissement nécessaire à sa mise en place, elle n’est pas adaptée aux techniques classiques de personnalisation (cf. personnalisation 2D).

Par Olivier Boscournu

- Le choix des couleurs est l’un des types de personnalisation les plus répandus, et toujours très apprécié par les clients. Attention à ne pas en proposer trop toutefois, et de bien choisir son nuan-cier !

Un exemple d’ergonomie simple et efficace, au service du produit

Les multinationales du sportswear ont toutes leur module de personnalisation. Celui-ci, réalisé en 360, très abouti, nécessite cependant une infrastructure à l’échelle de la marque.

La personnalisation n’est pas qu’une affaire de marquage et de couleur ! Un configurateur se doit également de permettre de sélectionner les options du produit, et d’en afficher les impacts de prix en temps réel.

1 question à Camille Frisch, fondateur de Configurateur visuel** Configurateur visuel est une société spécialisée dans la conception de modules de personnalisation en ligne.

Quelle est la tendance de vos développements actuels ?« Nous répondons à des demandes de plus en plus diversifées.

Nos clients, au-delà de vouloir proposer un simple service de personnalisation, souhaitent développer des solutions de BAT en ligne leur permettant de générer des prix dynamiques. Nous avons par exemple développé une solution adaptée à la broderie, dont l’approche tarifaire est notoirement complexe. Grâce à notre intégra-tion dans la plateforme e-commerce Prestashop, nous avons un solide framework qui nous permet de générer le prix de vente du produit en fonction de la composition du client, en toute transparence pour celui-ci. »

77#9 septembre 2012

BUsiness

la 3d « temps-réel » est une technique de visua-lisation tri-dimensionnelle. À la façon d’un jeu vidéo, l’utilisateur manipule le produit librement sur différents axes. Le rendu final est du plus simple jusqu’au plus détaillé (photo-réaliste).Elle est encore très peu répandue dans le e-commerce, car cela reste aujourd’hui une véritable prouesse tech-nique. Pour que l’expérience utilisateur soit satisfaisante, le délai d’affichage entre chaque image doit être nul (on parle de « fluidité »), tandis que la finesse de la repré-sentation (on parle de « modèle 3D ») nécessitera une puissance de calcul croissante.

À la différence de la photo, l’image 3D est une image virtuelle : elle est donc conçue sur des logiciels spécialisés (3DS Max ou Blender par exemple). Le graphiste en charge de la modélisation crée l’objet en 3D en fonc-tion des éléments fournis (B.A.T., photos, plans, etc.) et applique les textures et couleurs appropriées.

Couplée aux possibilités de personnalisation 2D, la 3D « temps-réel » est un outil puissant et valorisant, dont l’innovation répond non seulement aux attentes des clients, mais aussi à un besoin de forte démarcation concurrentielle.

l’avenir proche de la personnalisationLa 3D est sans conteste une des évolutions majeures de la personnalisation en ligne, et son intégration dans le monde réel (« réalité-augmentée »), est le prémisse de ce que pourrait être le monde hyper-connecté de demain, où les limites du virtuel seront de plus en plus floues.

Les terminaux mobiles joueront bien évidemment un rôle prépondérant dans cette nouvelle révolution. Le « m-commerce » (mobile-commerce), dont la part ne cesse d’augmenter, sera propice à l’émergence de nouveaux concepts, toujours plus interactifs.

Le futur sera t’il aux processus de fabrication de produit entièrement numériques ? La réponse est peut-être déjà dans les labos !

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AVEC SERIPRESS PUB, SERIPRESS RENFORCE SA PRÉSENCE SUR LE MARCHÉ DU TEXTILE PROMOTIONNEL

GROS PLAN

En plus de 35 ans d’existence, Seripress a concentré ses ressources en recherche et développement pour proposer des solutions techniques aux nouveaux dé� s que rencontrent les utilisateurs de transfert textiles : supports délicats, intensité des couleurs, complexité du visuel, respect de la charte graphique, normes environnementales, tenue aux lavages, e� ets graphiques, conditions de pose… Elle propose aujourd’hui plus de 20 techniques de transfert di� érentes. Son expertise technique lui permet également de fabriquer des trans-ferts « propres », adaptés aux exigences environnementales actuelles. Sans PVC, sans phtalates, sans BPA, sans formaldéhydes, les trans-ferts Seripress répondent aux normes REACH et OEKO-TEX dans la classe la plus sévère : la classe bébé. En plus de cette démarche

durable, l’entreprise poursuit une volonté de progression concernant la qualité, puisqu’elle est certi� ée ISO 9001 depuis 2004.

L’expérience de la mode déclinée pour le textile promotionnelDepuis sa création, l’entreprise est sollicitée pour des besoins de marquage sur des marchés très divers. « On a beaucoup travaillé pour le secteur de la mode depuis 30 ans, et plus récemment pour le textile promotionnel, avec une clientèle de revendeurs et de séri-graphes. La part du promotionnel prenant de plus en plus d’importance, nous avons décidé de créer un o� re dédiée » con� e Victor � omas, gérant de l’entreprise.

Depuis sa création en 1976, Seripress, une entreprise basée dans l’Isère, s’est spécialisée dans le transfert textile. Se positionnant clairement comme un sous-traitant spécialisé dans cette technique de marquage, la société ne commercialise pas de textiles marqués, mais fabrique les transferts eux-mêmes, tout en distribuant une large gamme de presses. Après avoir travaillé quasi exclusivement pour l’univers de la mode, Seripress est depuis quelques années de plus en plus active sur le marché promotionnel. Pour adapter son off re à l’évolution des demandes et pratiques de ce secteur, Seripress a donc lancé en 2012 Seripress Pub. Spécialement dédiée à ce marché, cette nouvelle off re a été présentée à l’occasion du salon CTCO en février dernier.

aveC seriPress PUB, seriPress renFOrCe sa PrésenCe sUr le MarChé dU TexTile PrOMOTiOnnel

GROS PLAN

Lancée en février 2012, Seripress Pub va donc permettre de répondre de façon encore plus ciblée aux commandes liées à l’évènementiel, la communication, la personnalisa-tion et la publicité, qui augmentent de façon significative depuis quelques années.

« On savait que notre offre pouvait parfaitement répondre aux besoins du secteur promotionnel, mais il y avait beaucoup de choses à adapter, notre façon de la présenter notamment qui n’était pas dans les habitudes de cette clientèle » poursuit-il. Les différentes prestations de marquage ont donc été renom-mées, pour être immédiatement compréhensibles. « On est passé d’une offre technique à une offre commerciale ! ». Pour une meilleure lisibilité, quatre grandes familles de transferts ont donc été créées : seriquadri (pour les techniques en quadri), seri’one (pour les tech-niques mono couleurs), serisubli (pour la sublimation) et seriplus (pour les techniques à effets). .../...

Une innOvaTiOn POUr les MaTières sensiBlesLes gammes de textiles promotionnels sont très larges et certaines matières fragiles peuvent parfois empêcher un revendeur de proposer certains articles, faute de solutions en termes de marquage. Pour répondre à cette demande spécifique, Seripress a développé en 2011 une option dénommée « pose basse température », disponible dans les gammes seriquadri et seri’one. Ces transferts ont la particularité de se fixer à une température de pose bien inférieure aux températures de pose standard : entre 85 et 110°C au lieu des 170/180°C habituels. Cela permet de marquer des matières sensibles comme le polypropylène, PVC, PE, et les sacs intissés actuellement très en vogue.

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GROS PLAN

... Mais la dynamique Seripress Pub ne se résume pas qu’à une redé-finition « marketing » de l’offre existante, il a aussi fallu mettre en place de nouveaux services adaptés : réalisation de devis instantanés, souplesse des formats de commandes avec le format planche « amal-game » (et plus seulement à l’unité), délais de production, normes environnementales, matériel de pose, etc. Seripress Pub prend juste-ment en compte l’ensemble de ces aspects.

De plus, les délais de production ont été raccourcis, pour satisfaire le secteur promotionnel qui exige des délais courts (à l’inverse de la mode qui travaille 1 à 2 ans en amont !), nombre de commandes se réalisant aujourd’hui en dernière minute : au choix, délais standard en 5 à 7 jours ou délais « rush » en 3 jours.

Par ailleurs, un nouveau site internet est créé, destiné uniquement aux revendeurs, sérigraphes et autres profils du marché du textile promotionnel. Au sein de ce site, la création d’un module de devis et commande en ligne est la plus grande nouveauté de Seripress Pub : on peut réaliser des devis instantanément sur le Web, avec la possibilité de les conserver, les imprimer et évidemment de valider sa commande en ligne. « Un service très apprécié par nos clients qui peuvent ainsi regrouper les commandes, donner un prix en temps réel aux annonceurs, faire autant de simulations qu’ils le souhaitent pour optimiser la technique la plus adaptée, conserver en mémoire les devis pour ne pas avoir à les reproduire lorsque la commande est validée » résume Victor Thomas.

Côté machines, Seripress distribue les presses Drucktech, équipées d’une membrane pneumatique. Cette innovation exclusive a suscité un vif intérêt lors du salon CTCO. Positionnée sous la mousse du plateau inférieur, la membrane gonfle et distribue une pression

parfaitement identique sur tout l’article. Il devient alors possible de poser les transferts à proximité de surépaisseur (boutons, fermeture éclair, couture, cordons, etc.), mais aussi en bordure de plateau, avec une sécurité de production absolue. Grâce au show room installé au sein même de l’entreprise, une équipe de techniciens assure le conseil, l’aide à l’installation et le SAV des machines.

Avec Seripress Pub, Seripress adapte donc son offre à un segment de marché spécifique, celui du textile promotionnel. La société ambi-tionne ainsi d’améliorer la visibilité et la compétitivité de la solution transfert dans l’univers plus large du marquage. ///

Un nouveau site internet est créé, destiné uniquement aux revendeurs, sérigraphes et autres profils du marché du textile promotionnel.

avec seripress Pub, seripress renforce sa présence sur le marché du textile promotionnel

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NEWS PRODUITSMARQUAGE

Sérigraphiela GOCCOPrO 100 de Promattex révolutionne la sérigraphiePromattex démocratise la sérigraphie avec des solutions accessibles à tous. En exclusivité, elle propose désormais la GOCCOPrO 100 1 , une machine pour la préparation d’écrans, fabriquée au Japon.Contrairement à la fabrication traditionnelle de cadres qui exige de lourds investissements et engendre de nombreuses manipulations, la GOCCOPRO 100 permet la réalisation en numérique d’écrans de sérigraphie. Plus besoin d'enduire, d'insoler, de dépouiller, de caler, de nettoyer ou de sécher les cadres : on peut réaliser un écran prêt à l'emploi en moins de 2 minutes ! Il ne reste alors plus qu'à le monter sur un cadre spécial pour commencer la sérigraphie. Aussi peu encombrante qu'une imprimante de bureau, la GOCCOPRO 100 est très simple d'utilisation. Les écrans sont réalisés via tous types de fichiers, du word au PDF, en passant par le jpeg : plus besoin de traitement d'image ni de vectorisation.La GOCCOPRO 100 s'utilise avec 3 masters pour la sérigraphie sur différents supports : - Master 70P : écran standard utilisable avec des encres à l’eau et plastisol pour textiles et autres supports - Master 200P : écran utilisable avec des encres à l’eau et plastisol pour finesses sur textiles et autres supports- Master 180P : écran spécial encres à solvant pour métal, plastique, céramique, etc.Promattex conseille la GOCCOPRO 100 pour différentes activités. D’un côté, les ateliers de sérigraphie déjà équipés peuvent l’utiliser pour réaliser des BAT, prototypes et petites commandes sans bloquer l’atelier ou monopoliser du personnel. Cette solution alternative permet de gagner en réactivité tout en allégeant l’atelier principal. De l’autre côté, la sérigraphie peut devenir une solution de marquage complémentaire pour les ateliers déjà équipés de plotters, presses, imprimantes, etc. La GOCCOPRO 100 permet à ceux-là de répondre plus rapidement aux commandes en augmentant la capacité de production sans sous-traitance. À voir : la vidéo de démonstration sur la home page de Promattex.www.promattex.com

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NEWS PRODUITSMARQUAGE

Grand formateFi vUTek Tx3250r : l’imprimante de signalétique souple nouvelle générationL’imprimante textile eFi vUTek Tx3250r 2 s’adresse aux marchés en pleine croissance de la signalétique souple. C'est une nouvelle solution de production de 3,2 mètres, dérivée de la première imprimante textile jet d’encre industrielle commercialisée par EFI en 2002, la VUTEk FabriVu.Robbie Gordon, président d’Indy Imaging, l’un des premiers utilisateurs de la VUTEk TX3250r, basé dans l’Indiana (États-Unis), commente : « La rapidité et la qualité de cette nouvelle imprimante distancent la concurrence. Nous pouvons désormais imprimer des bannières de trois mètres de large sans couture, ce qui nous permet d’accéder au marché des drapeaux et bannières de plus grand format. »Permettant l’impression directe sur textile en sublimation ou via papier de transfert, la VUTEk TX3250r constitue la solution idéale pour les utilisateurs désireux de développer leurs activités de signalétique souple avec une imprimante de production, ou de diversifier leur offre en convertissant leur production traditionnelle de signalétique sur vinyle en un produit associant des coûts de livraison moindres, une empreinte environnementale allégée, une grande facilité d’installation et des marges plus élevées.Caractéristiques de l’EFI VUTEk TX3250r :- De nouvelles encres à séchage rapide pour une vitesse pouvant atteindre 167 m² à l’heure. - Capacité d’impression 8 couleurs en haute résolution pour des affiches haute densité et des enseignes rétroéclairées. - Vitesse de production Fast-4 (CMJN) pour les gros volumes de drapeaux et bannières.www.efi.com

lancement mondial de la Roland VersaArt RE‐640En avril dernier, Roland a mis sur le marché sa nouvelle machine d’impression grand format, la VersaArt RE‐640 3 . C’est un périphérique d’impression de 160 cm, équipé avec les encres ECO‐SOL MAX.La caractéristique principale de la nouvelle machine est sa tête d’impression de nouvelle génération plaquée or, qui permet de gérer la taille sur 7 niveaux différents.La qualité d’impression, la richesse des couleurs et le réalisme du détail, permettent à la VersaArt d’être utilisée dans divers secteurs tels que : la publicité intérieure et extérieure, l’impression de photos, le design d’intérieur, le fine art, le total covering, la personnalisation du point de vente… Pour chaque application, l’utilisateur n’a qu’à configurer les paramètres d’impression sur le panneau de contrôle. La machine est fournie avec le RIP Roland VersaWorks, en français, qui se met à jour automatiquement et qui peut être configuré par l’utilisateur. De plus, La VersaArt adopte l’algorithme Roland Intelligent Pass Control, qui agit sur la passe d’impression, en harmonisant les gouttes.En option : le ré-enrouleur TUC-2 qui permet de ré-enrouler le rouleau de façon automatique.Nouveau venu dans le grand format ? Une formation à la Roland DG Academy fournit une immersion totale pour tout savoir de la machine !www.rolanddg.fr

sureColor sC-s50600, l’imprimante grande vitesse d’epsonLancée à l’occasion de la DRUPA, cette imprimante optimise la productivité, permettant aux imprimeurs et aux enseignistes d’accroître leur débit grand format.Conçue pour offrir un très haut niveau de fiabilité, la sC-s50600 4 utilise deux têtes d’impression Piezo à couches minces et l’exécution simultanée de deux ensembles de CMJN (modèle 4 couleurs) ou CMJN + blanc (modèle 5 couleurs), afin d’imprimer à des vitesses supérieures à 50 m2/heure. Les temps d’arrêt sont minimisés. Un système de séchage intégré assure des impressions prêtes rapidement et des applications de haute productivité.www.epson.com

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NEWS PRODUITSMARQUAGE

Numérique DOGla Kornit Paradigm 933, station d’impression numérique sur carrousel de sérigraphieLa Paradigm 933 de Kornit, distribuée en France par Must Technologie, est une solution numérique additionnelle pour les carrousels de sérigraphie, conçue pour permettre aux imprimeurs sérigraphes de créer de multiples applications innovantes en combinant les techniques d’impression, sérigraphie textile et impression numérique.Ce système industriel d’impression directe sur vêtement, fixé au carrousel, porte une station numérique qui est compatible avec les carrousels automatiques et manuels. Le poste additionnel utilise quatre têtes d’impression Spectra Polaris qui sont disponibles avec deux CMJN ou des encres blanches.www.must-tech.com

sortie en mai, la GT-381 de Brother imprime aussi les textiles foncésGrâce à son système de tête d'impressions (têtes CMJN et 4 têtes blanches), la GT-381 5 permet l’impression de l’encre blanche et de la couleur dans un même passage pour une rapidité d’impression maximale. Elle imprime sur supports clairs, mais aussi foncés après prétraitement des textiles. Comme toutes les imprimantes Brother GT, la machine est simple à utiliser et à entretenir. La maintenance des encres blanches est effectuée en pressant une série de boutons depuis le panneau de commande de la machine. Le système de récupération de l’encre réduit la perte d’encre avant cette procédure.Caractéristiques techniques :- Impression en 600 ou 1200 dpi.- Impression des fichiers depuis un driver fourni avec connexion réseau ou USB.- Cartouche d’encre avec chargement frontal en 180 ou 360 CC.- Compteur d’impression et indication de la consommation en encre réelle.www.brother-gt3.com

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simulation de quadri sur textiles clairs ou foncés

La simulation consiste simplement en la décomposition d’une image, réalisée de sorte que celle-ci ait l’apparence d’une image

imprimée par le biais d'un procédé à quatre couleurs, mais sans l'emploi de couleurs de la quadrichromie et ne se limitant pas à un

nombre spécifique de couleurs. Il s’agit généralement d’une image de trame, ce qui signifie que celle-ci a été créée ou décomposée à l’aide de

Photoshop ou d’un programme similaire, qu’elle est constituée de pixels pouvant, par la suite, être produits en demi-tons.

Charlie Taublieb travaille pour l’industrie de la sérigraphie textile depuis 1976. Après avoir évolué dans différents ateliers aux États-Unis, son pays d’origine, mais également en Amérique du Sud, en Asie et en Europe, il est aujourd’hui consultant. Par ailleurs, il développe et teste des encres pour de grands fabricants comme Rutland, et anime des séminaires, notamment sur les effets spéciaux, son thème de prédilection.Pour en savoir plus et contacter Charlie : www.taubliebconsulting.com

La simulation d’impression est généralement associée à l’impression sur textiles noirs ou foncés. Ce type d’impres-sion pourrait et devrait être utilisé sur toutes les couleurs car, contrairement au procédé en quadri, il est très flexible et, puisque de nombreux clients ne sont pas certains de la couleur des vêtements qu’ils souhaitent voir imprimer, cela leur permettrait d’effectuer leur choix sans problème, à condition que le dessin soit approprié. Dans ce cas, un « dessin approprié » est un dessin destiné à un textile noir. Si vous dessinez pour du noir, vous devrez seule-ment ajouter le noir lorsque vous imprimerez sur les autres couleurs. Si vous dessinez pour des couleurs claires, vous devrez prévoir une sous-couche en aplat pour imprimer les couleurs.

Voici quelques éléments à prendre en compte pour le graphisme :- Assurez-vous que l'image présente un fort contraste. Il convient d’avoir une source de lumière venant d’un côté (jamais de face) et d’exagérer les zones noires.- Les zones d’ombres peuvent contenir beaucoup de noir, ainsi le noir du vêtement et celui du dessin sont amalgamés.

Sérigraphie textile

MARQUAGE

- Votre écran d’ordinateur doit être noir et non pas blanc lorsque vous dessinez.- Ne vous préoccupez pas des détails de perspective au niveau des zones d’ombres, le travail est destiné à être imprimé sur un tee-shirt et non pas sur un livre d’ana-tomie !

Cet article présente plusieurs manières d’utiliser une image si celle-ci est dessinée de manière appropriée pour un vêtement noir, c’est-à-dire présentant un fort contraste et pouvant être imprimée sur un vêtement noir sans l’utilisation d’encre noire.

Je travaille avec John McGee d'Airship Printing à Castle Rock, Colorado, États-Unis. Nous sommes partis d’une image séparée produite par Great Dane Graphics et vendue par le biais de leur site Internet, pouvant être imprimée sur des textiles blancs, noirs et de toutes les autres couleurs. Cette image est configurée pour une utilisation avec un système M&R Tri-Lock.Mais nous avons été confrontés à un problème : pour rendre toutes les couleurs du motif, il était nécessaire

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MARQUAGE

d’utiliser sept couleurs. Disposant d’une presse à seulement six couleurs, nous avons dû procéder à quelques ajustements. Nous avons ouvert l’image dans Photoshop, enlevé la sépara-tion du vert et ajouté les séparations du bleu et du jaune, de sorte à pouvoir obtenir du vert lors de l’impression de l’image. Bien que le vert ne correspondait pas à la couleur du vert d’ori-gine, dans ce cas précis, cela importait peu. De plus, même si l’impression avait été effectuée avec des encres opaques, celles-ci se seraient mélangées et auraient ainsi créé du vert.Après avoir annulé la séparation du vert, nous avons imprimé les écrans de séparations en utilisant une linéature de 45 lpi, un angle de 61 degrés et un point de forme elliptique pour toutes les couleurs.

L’ouverture de maille utilisée pour la sous-couche blanche était de 156/64 et 230/48 pour toutes les autres couleurs. De nombreux projets ont été réalisés en utilisant des mailles avec des diamètres de fil plus fins, notamment 150/48 et 225/40, avec des résultats exceptionnels. La tension correspondant à ces mailles est comprise entre 17 et 23 Newton/cm. Il est très important de ne pas exercer une pression excessive lors de l’impression avec des mailles fines, car leurs fils ne sont pas aussi résistants que les fils plus épais. Elles permettent à l’encre de pénétrer aisément en une seule opération, ainsi l’encre se fixe sur le textile avec des couleurs éclatantes et une sous-couche blanche en aplat. Un seul passage permet également d’accélérer la production et d’accroître la clarté de l’image. .../...

Des films ont été réalisés et placés sur l’unité d’exposition.

Des châssis porteurs Newman ont été utilisés. Les tensions écrans étaient toutes de 35 Newton/cm en utilisant une émulsion d’exposition double.

Ce type d’impression pourrait et devrait être utilisé sur toutes les couleurs car, contrairement au procédé en quadri, il est très flexible...

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MARQUAGE Sérigraphie textilesimulation de quadri sur textiles clairs ou foncés

le procédé sur fond noirPour la sous-couche blanche, je préfère utiliser une racle 55/90/55 de Serilor. L’extérieur doux permet au bord de s’affaisser légèrement et de déposer une bonne quantité d’encre, tandis que le centre, plus dur, permet une certaine pression, et ce sans que la racle ne se rabatte et que l’impression soit effectuée sur le côté. La racle doit toujours être affûtée et verticale.Pour les autres couleurs, j’utilise une racle 65/90/65 sur une presse automatique, avec une pression suffisante pour effacer l’écran en un passage. Sur une presse manuelle, j’utilise une racle duromètre 70. Toutes les racles doivent être affû-tées et verticales.Un contre-raclage dur permettra de charger la zone de l’image, rédui-sant ainsi le nombre de passages nécessaires pour obtenir une sous-couche appropriée. Il convient de rappeler que la sous-couche ne doit pas nécessairement être très brillante, mais doit présenter tous les détails à conserver. Un double raclage rendra la sous-couche plus brillante, mais des détails peuvent être omis au cours du processus, rendant l’impression éclatante, mais à l’aspect plat.En vous penchant vers l’avant et en poussant au lieu de tirer la racle, votre corps fera le travail à la place de vos bras et vous n’aurez pas besoin d’exercer une force impor-tante pour que l’encre passe à travers l’écran. .../...

La dureté et l’affûtage de la racle sont des éléments essentiels pour ne pas charger l’écran.

Placez la sous-couche blanche dans la presse, centrez l’image et ajoutez l’encre.

Pulvérisez de l’adhésif sur la palette, puis chargez le vêtement à utiliser en vue du repérage. Bien que les adhésifs en spray soient les plus populaires, ceux-ci offrent un résultat médiocre. De nombreux imprimeurs utilisent désormais des adhésifs liquides, moins onéreux et qui offrent un rendu impeccable.

Après le passage de la racle, la sous-couche doit avoir l’aspect d’une impression 1 couleur de bonne qualité.

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5I6I7 FÉvrier 2013lYOn eurexPO

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MARQUAGE Sérigraphie textilesimulation de quadri sur textiles clairs ou foncés

... Vous pouvez utiliser une feuille de polyester transparent ou du plas-tique au lieu du film en pulvérisant de l’adhésif et en la plaçant sur le motif imprimé. La raison pour laquelle il est préférable de ne pas flasher réside dans le fait que l'image pourrait se contracter avec la chaleur et entraîner un problème de repérage.

Le fait d’utiliser une couverture trans-parente sur la sous-couche signifie qu’un seul vêtement sera nécessaire pour effectuer le réglage. Nettoyez aussi souvent que nécessaire afin d’ob-tenir un repérage parfait de toutes les couleurs. Ceci fait, placez un nouveau vêtement et effectuez une impression d’essai. Généralement, la première impression n’est pas très intense, car à chaque couleur imprimée, l’écran suivant retire un peu d’encre, donnant ainsi un aspect délavé aux couleurs issues de la première impression. J’aime particulièrement réaliser des passage multiples, quatre à six par couleur, afin d’obtenir une accumu-lation dans la partie inférieure des écrans, de sorte que l’encre imprimée ne soit pas retirée par les écrans ultérieurs.

Dans ce cas, nous avons testé plusieurs ordres de couleurs afin d’ob-tenir les meilleurs résultats, car l’original n'était pas très satisfaisant. Nous avons en effet éliminé une couleur et ainsi permis aux deux couleurs de se mélanger et de créer la couleur dont nous avions besoin.

L’impression sur tee-shirt noir néces-site seulement cinq écrans, comme l’impression sur tee-shirt blanc. Les tee-shirts de couleur nécessitent une couche de noir ainsi qu’une couche de blanc afin d’obtenir l’impression du dessin complet. Les tee-shirts blancs ne nécessitent pas la sous-couche blanche et les tee-shirts noirs ne nécessitent pas la couche de noir. .../...

Après l’impression de la sous-couche, ne flashez pas, attachez celle-ci à l’aide d’un film d’emballage transparent. Procédez au repérage en vue de l’impression.

Procédez à l’impression de l’encre noire, puis vérifiez le repérage.

L’ordre d’impression des couleurs nous a été dicté par Separation Studio, le logiciel que nous avons utilisé.

Si le repérage ne correspond pas, nettoyez et imprimez à nouveau. Répétez l’opération jusqu’à ce que le résultat soit parfait. Procédez de la même manière pour toutes les couleurs.

MARQUAGESérigraphie textile

Flashez, puis imprimez toutes les couleurs restantes en « mouillé sur mouillé ». Ne pas flasher après la sous-couche.

Impression finale sur un tee-shirt noir. A noter que la partie arrière du dernier écran doit avoir l’aspect d’une bonne impression réalisée à l’envers avec toutes les couleurs et tous les détails.

Imprimez la sous-couche. Sur un carrousel de sérigraphie manuel, deux couches sont nécessaires. Sur un carrousel automatique, une couche suffit.

92

MARQUAGE Sérigraphie textilesimulation de quadri sur textiles clairs ou foncés

À cette étape, la question est la suivante : supposez que votre client ne veuille pas dépenser le coût requis pour une impression à cinq ou six couleurs, que pouvez-vous faire pour vous démarquer de vos concurrents sérigraphes, dont la plupart proposent des marquages vectoriels à une ou deux couleurs, ce que tout imprimeur au monde sait faire ?Tout d’abord, tout graphisme bien dessiné pour un tee-shirt noir doit présenter une sous-couche à l’aspect uniforme et parfait, comme si c’était une impression 1 couleur. Commencez donc par cette étape. Pour cela, vous pouvez également imprimer seulement le noir sur un tee-shirt de couleur. .../...

le procédé sur fond de couleur claireL’ordre des couleurs a été modifié afin d’obtenir les résultats souhaités. Bien que le logiciel indique le noir après la sous-couche de blanc et le flash, dans ce cas, l’impression du noir après le jaune permet d’obtenir les meilleurs résultats et le meilleur mélange pour la réalisation du vert. .../...

Flashez, puis imprimez le bleu et enfin le rouge.

L’impression sur un fond gris chiné ou sur tout textile d’une couleur différente du noir ou du blanc nécessite un écran supplémentaire : le blanc.

La dernière couche de blanc (de finition) ajoute du relief au motif. Après impression, passez le vêtement dans le tunnel de séchage.

John McGee d’Airship Printing, Castle Rock, Colorado, États-Unis, avec l’impression à six couleurs terminée.

La dernière couche de blanc (de finition) ajoute du relief au motif.

MARQUAGESérigraphie textile

Blanc sur tee-shirt noir. Noir sur tee-shirt gris chiné. Blanc sur tee-shirt gris chiné… Tous les dessins ne sont pas adaptés !

Sous-couche de blanc, flash, couche de noir sur tee-shirt gris chiné. Ce faisant, vous obtenez une superbe impression à deux couleurs sur des tee-shirts autres que noirs ou blancs.

MARQUAGE Sérigraphie textilesimulation de quadri sur textiles clairs ou foncés

... En effet, l’autre manière d’imprimer sur toute couleur autre que le noir consiste à imprimer d’abord le noir, puis la couche de blanc de finition, sans flash. La production est meilleure et l’impression finale est diffé-rente de celle avec la sous-couche de blanc puis le noir.

Vous l’aurez compris : la créativité est toujours un élément essentiel et le fait de proposer différentes options vous donne des opportunités de projets qui auraient pu vous échapper. Soyez créatif ! ///

Motif original tel qu’il a été réalisé pour un salon en Allemagne en 2005. Son impression sur textile aurait nécessité huit couleurs.

Noir, puis couche de blanc de finition sur tee-shirt gris chiné.

Partout et à toute heure, vous pouvez consulter la version électronique du magazine sur www.c-mag.fr

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Pour en savoir plus et contacter Charlie : www.taubliebconsulting.com

Si vous dessinez pour des couleurs claires, vous devrez prévoir une sous-couche en aplat

pour imprimer les couleurs.

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Thierry reynaud a acquis une expérience de 20 ans dans le domaine du textile publicitaire. Passionné d'informatique et de broderie, il s'est spécialisé dans la digitalisation de dessins en broderie depuis plus de 15 ans. Installé à Gignac à côté de Montpellier dans le Languedoc-Roussillon, il réalise des programmes de broderie pour une clientèle de brodeurs, d'agences de communication et de fabricants. Les travaux qui lui sont confiés sont traités en moins de 24 heures. vous pouvez joindre Thierry reynaud par téléphone au 04 67 58 20 10 ou par e-mail à info@piquage.com

Broderie

réussir ses coins en bourdon

En broderie, la réalisation d'un coin en bourdon est plus délicate qu'il n'y paraît. La concentration de points dans un même angle peut entraîner des casses de fils et d’aiguilles, mais aussi endommager le tissu. Différentes techniques ont été développées pour que les coins passent bien en machine et aient un bon rendu une fois brodés. L'angle, la taille et la profondeur d'un coin vont déterminer le choix d'une méthode ou d'une autre. Ce sont ces méthodes que nous allons maintenant passer en revue.

les points courtsQuelle que soit la méthode utilisée, les points courts sont une notion essen-tielle pour réussir un coin en bourdon. Le problème qui se pose est que dans un bourdon tournant, et particulièrement autour d'un angle, les points extérieurs sont aussi nombreux que ceux de l'inté-rieur. Mais à l’intérieur, il n'y a pas assez de place pour caser tous ces points. Le fil chauffe puis casse en passant plusieurs fois au même endroit. La solution consiste à recourir aux points courts si votre logi-ciel le permet. L’utilisation de points courts permet de remonter les points intérieurs

MARQUAGE

vers le milieu du bourdon et d'alléger ainsi le nombre de points concentrés dans cette zone. On peut voir dans l’exemple de base que la concentration de points va générer des problèmes, alors que dans le second exemple, les points répartis sur toute la surface ne devraient poser aucun problème.

Pour plus de fluidité, et toujours si le logiciel le permet, on peut changer l’inclinaison des points courts de manière à les camoufler sous les points longs.On distingue 4 types de coins : Tournant, Mitre, Chapeau et Recouvrement.

le coin TournantC'est généralement le coin par défaut de tous les logiciels de broderie, mais s'il est mal réglé, c'est lui qui peut être à l'ori-gine des problèmes évoqués ci-dessus. Il convient parfaitement pour les angles ouverts (de 90° à 180°). Mais quand on

Coin sans point court Coin avec points courts

97#9 septembre 2012

réussir ses coins en bourdon

MARQUAGE

l'utilise pour des angles inférieurs (de 75° à 90°), il faut impérativement utiliser le réglage des points courts. Pour des angles aigus (inférieur à 75°), il vaut mieux utiliser une autre technique de coin.

le coin en Mitre

Ce type de coin est utilisé pour des angles relativement aigus (de 75° à 90°), mais avec un bourdon assez large. Il se carac-térise par une division de l’angle en deux, avec deux sens de remplissage opposés, et par une pointe bien saillante à l’extré-mité. Pour bien le régler, il faut penser à faire chevaucher légèrement la première partie du bourdon sous la seconde pour ne pas générer un trou du à un manque de fil.

le coin ChapeauCe coin est réalisé en 3 parties formées de 2 segments coiffés d’un Chapeau. Les segments sont tous remplis dans la même direction, perpendiculaires au sommet. Ils conviennent bien aux coins très saillants (moins de 75°) car, sur des angles plus

larges, ils peuvent laisser apparaître des trous non désirés. D’un point de vue production, ils sont aussi très intéressants car ils ne génèrent que peu de points.

le coin de recouvrement

Ce coin se divise simplement en 2 segments, l’un venant recouvrir l’autre en étant rempli dans la même direction. La difficulté au moment du piquage est de bien calculer la poussée due au 1er segment pour qu’il ne déborde pas et qu’il soit bien masqué par le second.Si le coin par défaut choisi par tous les logiciels de broderie est le coin tournant, certains logiciels permettent de paramé-trer automatiquement différents types en fonction de l’angle et de la taille du coin. On peut parfois même paramétrer entière-ment ses coins en choisissant par exemple « Coins en Mitre pour les angles inférieurs

à 75°, mais Coins en Chapeau pour les coins saillants de moins de 45° ».

Les automatismes des logiciels nous aident bien, mais, en ce qui concerne les angles, ils « boguent » relativement souvent et en particulier avec les convertisseurs de broderie. Il ne faut pas hésiter à reprendre complètement un coin en le piquant « manuellement » plutôt que de laisser un angle inesthétique automatiquement généré.Il faut aussi parfois savoir couper un angle ou l’arrondir légèrement pour que la broderie passe bien en machine. Les logi-ciels nous réservent souvent des surprises dans les angles créés avec les bourdons sériels (parallèles). Dans ce cas, il ne faut pas hésiter à couper le segment au niveau de l’angle, quitte à compléter manuelle-ment les points manquant.

Visuel BourdonSerie

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PETITES ANNONCES

Travaux et réalisations diverses, sous-traitanceTransart Tunisie, société d’impression sur textile basée à Tunis, équipée en numérique prend en sous-traitance vos travaux de sublimation ou articles finis.transart@planet.tntél : 0021671572634/ fax : 0021671570969

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J&a (international) sarl, spécialiste des transferts et écussons textiles thermocollants, recherche un commercial pour visite et relance clients et pour développer notre marque sur les marchés de la blanchisserie, des vêtements de travail, sportifs et promotionnels. Avec 30 ans d’expérience et plus de 100 salariés, J&A (International) a des distributeurs et des représentants dans chaque coin du globe, et une filiale près de Paris. Les produits comprennent des transferts aux multiples caractéristiques : extensible, réfléchissant, lavage industriel, non-feu etc. Couvrant toute la France, et de préférence basé à pas plus de 150 km de Paris, vous êtes énergique, dynamique, motivé et avec un fort sens de l’organisation. Vous participez au développement commercial des clients existants par des visites support régulières, donnant formation produits et la présentation de nouveaux produits et services. Vous avez un fort esprit d’initiative et un excellent sens commercial afin de trouver et d’acquérir de nouveaux clients. L’anglais comme 2e langue est très avantageux.30 à 36 K€ fixe + com + frais + véhicule de fonction.CV et lettre de motivation à Val Nixon: val.nixon@ja-int.co.uk ou Tél. 0044 1790 752757www.ja-int.fr

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- print (catalogues, plaquettes, affiches, annonce presse…) - web (bannières web, vignettes promotionnelles, …) - mailings (HTML)* Création et mise à jours de visuels produit : - recherche et création graphique - prise de vues - retouche photos Poste en CDI à pouvoir rapidement sur Maisons-AlfortProfil recherché :De formation Bac+2 Multimédia et/ou Presse, ou équivalent, vous êtes très polyvalent et souhaitez apporter votre créativité au sein d’une équipe professionnelle. Autonome, vous devez maitriser les outils de PAO : Adobe Photoshop, Illustrator et InDesign. Rattaché directement au responsable de communication et marketing, vous serez force de proposition en graphisme, création et identité visuelle et devrez être capable de mener à bien un projet suite au briefing du responsable. Idéalement vous souhaitez acquérir des compétences en communication et marketing. - Compétences indispensables : Photoshop, Illustrator, Indesign, Flash, HTML- Compétences souhaitées : CSS, Informatique généraleContact :Merci d'envoyer par mail votre CV, lettre de motivations et vos prétentions à Stéphanie Tardy stephanie.tardy@promattex.com

SAS Pascal BOS spécialiste textile et objet publicitaires recrute une assistante commerciale.Poste à pourvoir dans le 95 Vos valeurs sont : travail en équipe, détermination et implication.Vous avez une réelle aisance relationnelle, un vrai sens de l’organisation pour les fonctions administratives et commerciales.Vous justifiez d’une expérience significative dans ce domaineVous maitrisez parfaitement les problématiques de l’article publicitaire et du cadeau d’affaires.De formation BAC + 2 .Vous parlez anglais couramment.Adresser: CV + lettre de motivation à : bos@pascal-bos.fr

Baladéo édite et distribue du matériels de randonnée (jumelles, lampes, boussoles, couteaux de poches…). En marge de la vente de nos produits en magasin, nous sommes présents et reconnus sur le marché des agences de communication depuis plus de 15 ans.Dans le cadre de cette activité, nous recrutons un :assistant(e) commercial(e) trilingue B to B français / anglais / allemand (h/F)Rattaché(e) au service commercial, vous assurerez le soutien opérationnel de 3 commerciaux terrain (gestion des appels entrants, réalisation de devis, saisie des factures, suivi des commandes…), ainsi que du directeur commercial dans la réalisation et la mise en place d’actions commerciales.

Diplômé d’une formation internationale de type bac+2 ou bac+4, vous êtes intéressé(e) par les métiers du commerce international.Impérativement trilingue français / anglais / allemand, vous maîtrisez parfaitement ces 3 langues tant au niveau de l’expression orale qu’écrite.Vous êtes un bon utilisateur/trice de l’informatique et êtes notamment familier des outils de bureautique (tableur, traitement de texte) et idéalement de création graphique (Adobe Illustrator, Photoshop).Prévenant(e), rigoureux (rigoureuse), organisé(e) vous avez en outre le goût des contacts et le sens du commerce.De l’enthousiasme et de la bonne humeur vous permettront de vous s’intégrer rapidement dans une équipe jeune et dynamique. Notre entreprise, très soucieuse de qualité et accordant du prix à l’ambiance de travail vous accompagnera dans votre intégration.Nous souhaitons que cette mission s’inscrive dans la durée et proposons un contrat à durée indéterminé (Cdi).le poste est basé à Paris (Bagnolet), à proximité immédiate du métro Gallieni (ligne 3).Découvrez nos produits sur www.baladeo.com et rejoignez le secteur dynamique de l’Outdoor en nous envoyant votre candidature sous la référence 12-0715 à job@baladeo.com.

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Texet France sas, filiale du groupe international suédois NewWaveGroup, présent en tant que fabricant-distributeur sur le marché du vêtement publicitaire, d’image et de travail, avec ses marques, James Harvest Sportswear, Printer Active Wear, D.A.D et Projob, recruteresponsables Commerciaux (Cdi)- Rhône/Alpes- ile de France

Vous avez une première expérience de commercial(e) dans le métier de la communication par l’objet et le textile. Dynamique, doté(e) d’un sens aigu de la relation client, et motivé(e) par le challenge, votre mission est de prospecter, développer, visiter et relancer les clients de votre secteur.Déplacements hebdomadaires fréquents sur la région – Home OfficeNous vous proposons : CDI – voiture de Fonction – téléphone.Rémunération : fixe + prime annuelleEnvoyez votre candidature avec lettre de motivation + CV à :rh.france@texeteurope.com

BaTOnrOUGe est une agence de communication spécialisée dans la vente et la fabrication d’objets publicitaires et de cadeaux d’affaires. Structure à taille humaine, nos valeurs sont la réactivité, l’originalité, la qualité, le service et le respect. Pour accompagner notre développement nous recrutons : Commercial BtoB idF (h/F) en CdiVotre mission consiste à : - Dynamiser un portefeuille de prospects- Développer une nouvelle clientèle- Prendre et assurer les rendez-vous- Détecter les besoins des clients- Participer à l’élaboration des devis- Finaliser les ventesVotre profil : - De formation BAC + 2 minimum, vous justifiez d’une première expérience réussie de 2 à 3 ans dans la vente d’objets publicitaires. - H ou F de terrain, vous avez le sens du service.- Doté(e) d’un excellent relationnel vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) Si vous avez envie de nous rejoindre pour travailler dans une ambiance conviviale, envoyez votre dossier de candidature (LM + CV + prétentions) à : - Par mail : contact@batonrouge.pro- Par courrier : BATONROUGE 15, rue de la Chapelle 60128 ORRY LA VILLE.Informations complémentaires :- Grande autonomie- Rémunération fixe + variable non plafonnée- Remboursement des frais- Mise à disposition PC portable, d’un Smartphone- Comité d’entreprise- Poste à pourvoir immédiatement

Complément d'Objet direct, une entreprise à taille humaine, forte d'un C.A de 5 K€ , souhaite consolider et développer ses marchés sur ses 3 pôles d'expertises : - Création et production en masse de primes in pack et on pack ;- Catalogue Corporate d'objets publicitaires ;- Certification sociale et environnementale d'objets publicitaires développement durable.Notre baseline, CRÉATEUR DE LIEN DURABLE, reflète nos valeurs essentielles : qualité, transparence et esprit d'équipe. Poste et missions :Afin de poursuivre son développement, COD renforce son équipe en créant un poste de chef de projet sourcing BtoB (h/F). Vous serez responsable du

sourcing des produits (Europe et Asie), ainsi que de la mise en place de vos projets. Vos activités : veille produits et tendances, sélection et négociation fournisseurs, élaboration de devis optimisés, vous confèrent une réelle aptitude à être force de proposition dans la définition des offres, et la fidélisation de nos clients. Profil (H/F) :Titulaire d'un Bac+3 (minimum), vous êtes capable de travailler dans un environnement multiculturel et de négocier par téléphone en anglais avec aisance. À l'affût des tendances, vous êtes doté d'une sensibilité produits innée. Votre goût pour la négociation et vos compétences en importation Asie sont inhérentes à vos qualités d'acheteur. Organisé, rigoureux, autonome et réactif, vous avez une bonne capacité à gérer de multiples projets en parallèle, à anticiper les problèmes et à trouver des solutions.Une expérience du monde de l'objet publicitaire, ainsi que la maîtrise des processus allant de la conception à la fabrication en passant par l'importation sont particulièrement appréciables.Votre mission s'effectuera en étroite collaboration avec vos homologues ainsi qu'avec les équipes commerciales. Esprit d'équipe et implication sont donc indispensables. Rémunération stimulante (fixe + variable) et perspectives d'évolution.CDI à pourvoir rapidementContact : recrutement2@objet.fr

Complément d'Objet direct, Agence de Marketing et Communication par l'Objet. Entreprise en forte croissance, (CA = 5 000 K€) nous souhaitons consolider et développer nos marchés sur nos 3 pôles d'expertises : - Création et production en masse de primes in pack et out pack ;- Catalogues corporates d'objets publicitaires ;- Certification sociale et environnementale d'objet développement durables.Notre base line, CRÉATEUR DE LIEN DURABLE, reflète nos valeurs essentielles : qualité, transparence et esprit d'équipe.Poste et missions :Commercial grand compte (h/F), basé à Paris (Bercy village), rattaché au directeur général, vous prospectez, développez et fidélisez une clientèle grand compte. La bonne compréhension de leurs marchés, de leurs contraintes et de leurs objectifs vous rend proactif dans vos propositions d'objets publicitaires. En collaboration avec nos équipes créatives techniques et juridiques, vous êtes aussi le garant de la réussite des solutions proposées à nos clients.Profil : Passionné par le marketing, la communication opérationnelle, et le monde de l'objet publicitaire, vous êtes force de proposition. À l'affût des tendances, des matières, des concepts, vous avez le don pour dénicher ou créer les produits qui font mouche.

Votre ténacité, votre rigueur et votre goût du challenge sont des atouts déterminants.Votre aisance relationnelle vous ouvre les portes pour négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.De formation BAC + 4 minimum, vous justifiez d'une expérience commerciale B to B dans le secteur de la communication. Bon niveau d'anglais exigé.Salaire motivant : fixe + prime + commissions.CDI à pourvoir rapidement.Contact : recrutement1@objet.fr

la société laviGne sas, société du Groupe exaCOMPTa – ClaireFOnTaine, spécialisée dans la communication par l’objet auprès des entreprises, recrute un(e) responsable commercial Grands comptes – division objets publicitaires h/F. Poste à pourvoir immédiatement.Descriptif :Responsable du développement du chiffre d’affaires et de la marge de votre activité, vos principales missions seront les suivantes :- Développement de notre division auprès de clients Grands Comptes potentiels (Direction achats, Direction marketing, Direction commerciale) ;- Analyse approfondie de la situation et des besoins de vos prospects/clients dans une approche d’expert et de conseil ;- Élaboration des offres commerciales ;- Reporting précis de votre activité.

Secteur géographique : Paris - Région ParisienneProfil :De formation commerciale de niveau Bac +2 minimum de préférence. Vous disposez impérativement d’une expérience d’au moins 6 ans dans l’univers de l’objet publicitaire. Vous en connaissez parfaitement le fonctionnement.Qualités requises:- Tempérament de chasseur (prospection) ;- Excellent relationnel (fidélisation) ;- Organisation et rigueur ;- Goût du challenge (développement de la division).Rémunération + véhicule de fonction + équipement informatiqueContact :Envoyez vos CV et lettre de motivation à Madame Goncalves sous la référence : RGC 12/12. E-mail : e.goncalves@lavigne.fr

Entreprise leader sur son marché d’objets et textiles publicitaires et sportifs à personnaliser, consommables pour marquage textile.description de la mission commerciale :Distributeur d’objets et textile publicitaires, en forte expansion et en phase d’implantation d’un réseau d’agents commerciaux pour son développement du marché français, recherche agents commerciaux sur toute la France pour vendre nos produits à fort potentiel. .../...

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PETITES ANNONCES

...Disposer de cartes dans le milieu d’objet pub ou textile publicitaire serait un plus.Responsable de votre région, vous travaillerez en collaboration avec notre équipe d’assistants commerciaux et aurez un catalogue personnalisé et site marchand, des produits innovants à forte notoriété de haute qualité.Profil d’agent recherché :Possédant déjà des cartes dans l’objet pub ou textile pub, vous souhaitez intégrer une équipe jeune en fort développement, autonome et ayant le goût du challenge, vous avez un bon contact avec la clientèle.Fixe + commissionMerci d’envoyer vos réponses (CV +lettre de motivation +prétentions) sous réf 01-08 à C!mag BP 1072 69202 Lyon Cedex 01, ou par mail à info@656editions.net

MARKITEMS, spécialiste de communication par l'objet basé à Lyon et Toulouse depuis 17 ans recherche dans le cadre de son développement un ou une commercial(e)Expérience souhaitée.Fixe + com + frais : envoyer CV + lettre de motivation + prétentions salariales ppagnoud.markitems@markitems.fr ou tél : 04 72 73 00 03.

Société située à Clamart, leader dans le domaine des cadeaux d’affaires et objets publicitaire, recherche : un technico-commercial.Vos missions seront organisées autour de 3 grands axes :- La gestion des demandes de devis clientèle, de la réception à la concrétisation de la commande.- Les relations avec les fournisseurs (négociations commerciales, suivi administratif).- L’élaboration de maquettes.Une première expérience du domaine cadeaux d’affaires, objet publicitaire et du logiciel SAGE seraient un atout. Qualités requises :Posséder un bon relationnel clientèle et un sens de l’organisation vous permettant de gérer le côté administratif et commercial du poste.Posséder des connaissances en infographie vous permettant de réaliser nos maquettes. Nous vous proposons un CDI. Salaire à négocier selon compétences.Contactez nous en envoyant votre CV et lettre de motivation à : g.haddad@novagift.com

société basée à neuilly sur seine (92), spécialisée dans la Communication par l’objet et le Merchandising, recherche en CDI, dans le cadre de son développement, un commercial expérimenté et orienté grands comptes, immédiatement opérationnel dans le secteur d’activité.Fixe + commissions + frais.Nous contacter au : 06 11 404 404 les adhérents du réseau Promocadeaux recrutent 45 commerciaux pour les 92 agences du réseau. Formation assurée. Envoyez CV et lettre de motivation à cv@promocadeaux.com

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