Co hoi thuan loi nhat cua lich su loai nguoi

8/7/2019 Co hoi thuan loi nhat cua lich su loai nguoi

1/93

C HI THUN LI NHT

TRONG LCH S LOI NGI

(JONH KALENCH)

Ngi dch : Nguyn Bch Hng

V sao bn nn c cun sch ny

V ti sao ti li vit n

C khi no trong u bn xut hin ngh mun tr nn khng b lthuc? Bn tng m c v s t do, iu m vic s hu ca cng tyring s mang li cho bn? V bn c quan tm, nu khng ni l khao

kht hnh ng tr thnh ngi quyt nh s phn ca mnh? Vyth, bng vic i sut quyn sch ny, bn cho ti hay v k hoch camnh .

Thc hin c m v cng vic ca ring mnh s khin bn tm thyt do ch thc v tinh thn cng nh v ti chnh, s t do hin hintrn vn v n p xng ng cho thi gian qu bu ca bn.

Cun sch trong tay s gip bn tm cu tr li cho mt s vn

nan gii, t du chm cho s bt an v gieo vo bn lng t tin vngchc. rng bn c th t c tt c nhng g mnh mun. Ti tin l bnkhng ch n thun mun c tng trang cun sch ca ti, m cnmun thc hin ngay theo nhng iu n gi ra cho bn na.
http://kinhdoanhmlm.files.wordpress.com/2008/08/jonh-kalench.jpeg


2/93

Quyn sch ny s k cho bn v c hi thun li nht trong lch sloi ngi. V ti cam oan vi bn rng n s lm tt c nhng g bnmun, thm ch cn hn th na. hy th trong vng ch mt hai tingng h xc nh nhng yu t quan trng nht.

Nu bn bt u nhng bc chn hng v c hi thun linht trong lch s loi ngi. th cun sch ny s lun nhc nh bn vnguyn nhn khin bn i n quyt nh sng sut nhng y, i theongi sao hong o ca mnh v lm cng vic mnh yu thch.

l l do ti sao bn nn c v thng xuyn c li cun schny. Bn s nh rng: n lc bn b ra l xng ng. tit kim cng

sc, bn hy tin hnh cc bc khn ngoan sau. Hy a v cun schny cho nhng ngi m bn mun chia s nhng m c ca mnh.Trc tin hy trao cho quyn sch quyn ni v bn. Sau , khi cc bncung ngi li vi nhau bn lun, nhu cu thuyt phc khng cn nav cuc trao i s thu c nhiu thng tin hn.

Ti sao ti vit cun sch ny

Ti i du lch khp ni trn th gii v lm vic vi hng nghnngi. ti dy h cch lm giu thnh cng mt trong cc ngnh cngnghip pht trin nhanh nht nc M. nhiu ngi gi ngnh cngnghip ny l Marketing a cp (Multi-level Marketing MLM). Trongcun sch ca mnh ti t cho n mt ci tn thi thng hn, chnhl kinh doanh theo mng (Network Marketing).

Hng trm nghn ngi t cc nc t do ca th gii quy t litrong lnh vc hot ng ly lng ny. Nguyn nhn tht n gin: kinh

doanh theo mng l c hoicho mi ngi, khng ph thuc vhc vn, kinh nghim, thnh phn gia nh, gii tnh hay tui tc; lcon ng thit yu dn ti thnh cng v thnh vng trong kinh doanhv trong cuc sng c nhn ca mi ngi, l kh nng gip ngikhc, v tt nhin, l s pht trin nhn cch.


3/93

Vy l, hn nm mi nm kinh doanh theo mng cho mi ngithy tnh u vit ca n ra sao, mc mo him thp nh th no viu kin kh thi khi khi u mt cng vic, nhm ku gi ng vohng ng ca mnh nhng doanh nhn bnh thng vi kinh nghim lm

vic khc hn nhau. Mi ngy mt nhiu hn nhng ngi bnh thngnhng khm ph cho mnh nhng li th v s dng n.

Song, mc d c c cc li th tuyt diu ny, mt s ngi vnkhng my sn lng chia s cc khi nim y vi ngi khc. Ti saonh?

C th, bi v ngi ta khng thu o nguyn tc lm vic ca

kinh doanh theo mng. v khi ta khng hiu iu g th ta kh m thnhthc tin tng vo n c. nu bn thn bn khng tin vo kinh doanhtheo mng, hin nhin bn khng th thch th m k v n mt cch saysa vi nhng ngi xung quanh.

Khi bn nghin ngm v kinh doanh theo mng, nhng ngh no xut hin trong u bn? V iu g quan trng hn l, bng cch no c hnh thnh trong bn? Phi chng bn th sc mnh trong

vic kinh doanh v bn chng rt ra c g ht? M cng c th bn nghe c t bn b hoc ngi thn hay hng xm ca mnh tngnm tri tht bi v by gi c gng can ngn bn bc vo cng vickinh doanh ny. Bn thy khng, trong nhiu trng hp kinh nghim qua ca ngi khc c nh hng ti cnh ta phn ng vi in ta nghv nhng chuyn hon ton khc nhau, m theo , tu tng hon cnhs cho ta cc sc thi tch cc hoc tiu cc.

Con ng t tr ngi nht

Chng ta bit rng tht d b ri vo tnh hung kh chu. Phn lnchng ta ni v mt xu ca cuc sng hn l v mt tt p ca n.


4/93


5/93

V ti hnh ng.

Ti cn hiu thm iu na. Trong khi n lc xc nh nguynnhn, ti tm thy mt tch cc t nhng g xy ra ch c nh vy

ti mi c th bt ra khi tnh trng lc by gi. l trc khi ti c thxy dng li t u cuc sng ca mnh. Ti t cho mnh quyt tmkhng c b qua nhng iu tin quyt. n gin ti khng mun uhng. Ti t nh, khi gp iu kin thun li u tin, ti s phi snsng chin u. V ti, vi lng nhit thnh i su vo bi hc, t vtrang cho mnh nhng thng tin thit yu.

Quyt tm khng thay i tn gc r

Ti bit chnh xc ba iu. Ti hiu rng c quy lut, v vic hiuc quy lut s cho ta sc mnh! Ti cm nhn c rng, kinhdoanh theo mng may thay chnh l ci m ti tm kim lu!V ti tin tng vo quan nim ca n, bi v ti thy: i vi nhiungi n thc s hu hiu. Tt c nhng g ti mun l c c chi lm ch s phn ca mnh, la chn i tc v xy dng thnh cngs nghip ring. So snh vi cc phng thc khc, kinh doanh theo

mng chnh l phng php lgch v d hiu hn c i vi ti, btu thc hin nhng iu ni trn. th cho nn ti qu quyt vi mnhrng ti s nh ming bt bin thm thu thng tin v kinh doanh theomng.

Bc khi u l nh vy. Nh s quan tm v gip ca nhngngi xung quanh, ti bin s tht bi ln nht ca mnh thnh ci,m by gi tr nn mt ch ca nim t ho tuyt nh. Cho n ngyhm nay ti c thnh cng ti a. Cng ty ca ti mang tn Cctriu ph hnh ng (Millionares In Motion, MM), hin c cng tynhn l cng ty o to tt nht trong h thng kinh doanh theo mng.Trc y cng ty mang tn Cng ty o to hng u (The TrainersTraining Company), bi v chng ti thnh cng ln trong lnh vctruyn dy cho mi ngi ngh thut tip nhn cc kt qu mong mun


6/93

v dy n cho ngi khc. Do thnh tch ca cc sinh vin ca chng ti,Cc triu ph hnh ng trong hai nm lin c Ch tch Hip hiKinh doanh a cp Quc t (Multi-Level Marketing InternationalAsociation, MLMIA) khen thng v cht lng o to xut sc. Mc

tiu ca chng ti t chc hi tho v hi ngh chuyn v o tokinh doanh theo mng trn ton th gii.

Ring i vi bn thn, trc kia cha bao gi cuc sng ca tinng ng, si ni v thnh t n nh vy. Hin nay ti c mt ngiv tuyt vi m i vi ti nng qu gi hn c cuc sng. Mt ln na sphong lu, kha gi tm thy li cho php ti quan tm tht n cn ivi nng v nhng ngi thn khc ca ti, iu m trc ti thm ch

khng dm m n. Thc t, ti nhn c s chc phc hng ngy vti bit n v iu .

Xin bn ch hiu lm. Ti khng h c gng n tng cho bn bngnhng thnh cng ca mnh. n gin ti ch chia s vi bn kinhnghim ca mnh m thi, v ti lm iu ny v hai l:

Th nht: Mc d danh ting v s thnh t ngy nay ca ti khin

cho ti cm thy hi lng, song ti bit rng khng th coi thnh qu camnh t c l d dng v khng tn cng sc.

Th hai: Nu c khi no trong bn b xm chim bi ni lo ngikhng bit cuc i mnh s bin chuyn theo hng no, th ti hy vngv th gip bn bng cu chuyn ca mnh. Qu l ti tng bn khonv lo s. Ti nm mi tht bi v tri qua mi ni phien ti i km.Ti ch mun ni rng lc no cng c th thay i hon cnh v bt nphi phc v mnh.

Cng c th khi p dng cho mnh nhng kinh nghim c m ttrong cun sch ny ca ti, bn li nh gi theo mt cch khc vnhng c hi c khm ph. Nhng t ra ti tin l cun sch ny cng


7/93

em n cho bn hng i ng n, cho php bn nh gi tt hn v chi mnh c, v chn la xem n c ph hp vi bn hay khng.

Nh th c v i ca th k Mi Tm Gt tng ni:

Chng ta khng lm ch c nhng g chng ta khng hiu. Timong mun bn ng dng chn l y vo kinh doanh theo mng. Nubn t s chn la vo kinh doanh theo mng, vy th hy chim lnh lyn! Hy vng rng, bi bn hiu nguyn tc lm vic ca kinh doanh theomng, nn bn c th lnh hi c trit l ca n. Ri y bn s i ti vtr lnh o cng nh ti v nhng ngi khc.

Vi vai tr ca mt ngi quan st bn ngoi, ti s khng theo ui

li ch ca ti chnh trc tip i vi h thng kinh doanh theo mng. Tich n gin t vo tay bn hin thc v tch b phn huyn b xungquanh phng din mi m v i lc c lun gii khng c chnhxc ny ca kinh doanh hin i. Sau khi c sch bn c th hi nhpvo cuc sng mt cch thng thi hn.

Ti tin tng rng, nhiu ngi trong s cc bn s hiu thu ohn v nguyn tc lm vic ca kinh doanh theo mng.

Cho php ti k bn nghe mt truyn thuyt.

Ung tr tay i

Nc Nht thi Trung c c l sau: mn trc khi c phpnhp hc vo tu vin phi gp ring vi Thy C. Theo truyn thng lc, Thy C phi chun b tr.

Mt ln, mt mn sinh ti gii v ng trng n gp Thy C m o. Khi h cng ngi vo bn, chng trai tr bt u say sa k lv ti nng v kin thc ca mnh.

Tn s mi chng ta ung tch tr. Chng mn sinh ng v lithao thao bt tuyt.


8/93

t nhin ngi k chuyn ho hng bng nhm pht dy, kinh hikhi thy tr chy trn ra bn v r xung chn anh ta.

Tha s ph, tch y tr qu, trn c ra ngoi ri - chng ta

ku ln.

V thy vn tip tc rt tr, trn ra bn v sn nh.

Anh cng ang c x nh vy y, Thy C tr li. Mi anhhy i i, v tr li y khi anh cm thy can n s dy bo ca ti.

Xin ng hiu sai v ti. Cn xa ti mi t ti trnh cachuyn gia hay Tn s. Ti ch l mt ngi bnh thng, ging nh bn

vy. n gin l, ti vi lng nhit thnh bc theo con ng ca shiu bit v tinh thng. Khi ti bt u ngh l mnh hc c tt cnhng g c th, ti li nh n cu chuyn v Thy C. Ti hiu l mnhcha hiu bietg ht!

Vng, c l ti i lu hn bn mt cht trn con ng nhn thc,m cng c th l khng. Trong mi trng hp, ti mun chia s hn cvi bn v nhng g ti t nghin cu. Sau khi c xong cun sch

ny, bn c th la chn mt con ng khc- iu cng l bnhthng. Ti rt ra kt lun cho bn thn: khi chia s vi cc bn kinthc ca mnh, ti li tin xa hn, khng ph thuc vo vic bn chncon ng no.

Ai mun hc, ngi phi chn thnh

Trng thi chn thnh hoc sn sng lnh hi c cc c thnh

trong Pht gio gi l Tr tu ban s. l trng thi m khi , mith hin ra trc bn trong mt th gii mi m v c v tht l k, nhl bn li mt ln na tr thnh tr th.

Khng, ti khng c nh thuyt phc bn tr thnh k ngy nghay th vi hin thc. Ngc li, ti ni rng , nu bn nhn nhn kinh


9/93

doanh theo mng vi mt nhn quan ban s, v khng lu tm ti kinhnghim trc y ca mnh cng nhng g bn tng nghe v khinim ny, bn s nhn thy mi th trong nh sng chn l v s cc s hi lng l thng t cng vic. M nim vui, hi cc bn ca

ti, l ci chng ta cn hn ht thy!

Snh vai vi ngi khng l

Mt s ngi trong cc bn c th c nh kin v nguyn do cacun sch ny, ph thuc vo suy ngh ca ngi a n cho bn. Cngc th, bn cho rng mnh thnh t hn v thm ch thng minh hn.

, vy th tuyt! Cc bn qu l c khi!

David Ogilvy, l ngi sng lp nn tp on qung co Ogilvi andMather ni ting th gii. Khi ng hn gp ngi s ph trch cng victrong vn phng mi, ng gi cho anh mt b matroska ca Nga. Aicng bit l th chi bng g m trong con bp b to c mt connh hn, trong con nh hn li c mt con nh hn na, v c nh th.Trong con matroska cui cng c mt mnh giy nh vit rng:

Nu mi ngi m chng ti nhn vo lm vic li nh hn ngitim nhim, th chng ta s tr thnh cng ty ca nhng ngi t hon.Nhng nu mi ngi trong cc nhn vin s ln hn chng ta, th Ogilviand Mather s tr thnh cng ty ca nhng ngi khng l.

Nh vy, nu bn cho rng mnh thng minh v thnh t hnngi a cho bn quyn sch ny, ti xin chc mng c hai.

Ti vit cun sch u tin Bn c th tr thnh bc thy trongkinh doanh theo mng (John Kalench, Being The Best You Can Be inMLM) bi v ti nhn thy trong s cn thit su sc. Trong cc hitho ca ti, nhiu ngi lm vic trong h thng kinh doanh theo mng ngh ti vit mt cun sch dng nh l sch gio khoa, ngthi gip h em thnh cng trong cuc sng n cho nhng ngi khc.


10/93

Ti rt hnh phc v cun sch Bn c th tr thnh bc thy trong kinhdoanh theo mng t c thnh cng to ln nh vy, v ngy cngnhiu ngi nghin cu n v ng dng thnh cng trong vic to lpcng ty kinh doanh theo mng cho ring mnh.

Hin ti, ti i chu du khp th gii. mi ngi thng n gp tiv bo: John, anh cn vit mt cun sch na chng ti c th acho bn b, ngi quen. Quyn sch s chng minh s vng chc caquan nim kinh doanh theo mng v gt b nhng ieu huyn b baoquanh n. N s phi ging gii cho ngi ta v nhng dn chng thct, nhm lm cho mi ngi hiu r thc cht ca loi hnh kinh doanhny.

Nguyn nhn th hai khin ti vit cun sch ny l nh vy. Mcch ca ti l hng s ch ca cc bn vo cht liu hon ton cthc ca kinh doanh theo mng, vo khi nim m hng triu doanhnhn thnh t s dng to dng cng vic ca mnh. Ti hnhng nhn danh h.

Hy vng cc bn s trn trng nhng iu c c.

No, ta vo vic!

Chng I

CI GI CA T DO RA SAO?

Trong thi k nh tr (Khng hong Ton cu) c mt nh cngnghip giu mnh, c nhiu nh hng. quc ca ng ta rng v bin.Sn nghip ca ng ta trm t bn tri ra ht tm mt xuyn sut cci din v lc a.


11/93

T dinh th sang trng mnh mng trng l ca mnh, ng qun lton b li nhun tp on, hot ng nh mt th thng nht. Hngtrm nghn ngi lm vic cho ng ta. ng chi phi cuc sng ca tngngi trong s h, trong chng mc l ngi am tng bn tnh t nhin

ca con ngi, ng bit cch dng ngi v c kh nng kim sot hotng ca h.

Mc d nh i t bn ny khng c gia nh v sng c thn, mith xung quanh ng u c cung ng hon ho. ng ta sng trong mtbit th lng ly nht th gii. ng bao bc quanh mnh bng nhng tcphm ngh thut, sm nhng g p m l. ng thng thc cc mnn tuyt vi v th ru nho ho hng lm t vn nho ca chnh mnh.

Nh ti phit c c mt i qun phc dch. Tt c nhng g ng chmvo, nhn thy hay nghe thy u ni tri bi cc phm cht u vit.

Cng vi thi gian, vn bch th do ng s hu li tr thnh nimam m ca ng. l mt vn th rng vo bc nht th gii vi bsu tp phong ph nhng loi th qu. Nh i t bn khng cho phpbt c ai vo thm vn th ca ng, v cc nh ng vt hc khp thgii u ghen t vi b su tp danh ting ca ng ta.

Mt ln, mt nhn vin ca nh ti phit k vi ng ta v mt thunglng vng v u su lc a chu, ni mt loi th hoang cc kqu him v kh bt. Nh ti phit ng trn ngn thp quan st cc convt trong vn th ang gm c trn bi rng. ng ngh, loi th himva ni ti hn s t im thm v lm hon chnh b su tp cc loi thca ng.

ng ta cng vi nhng gia nhn hi h chun b cho chuyn itham him ti vng ni xa xi kia, ni c cho l c loi th quhim n.


12/93

ng ti c mt xm nh ho lanh. Trong ci xm tt tp n sutrong dy Hymalaya y, ng ta buc nhm tm kim cng vi my mcphi lm vic trn c gii hn ca con ngi v phng tin k thut.

Nhng th sn ngi a phng ch ci khi nh t bn cho hbit nh sn bt th ca mnh. Cc th sn gii thch rng, tri quasut bao th h, khng mt ai trong ci thung lng ny dm hy vng btc mt con trong s sinh vt hoang d v nht nht ny.

Ti s tr li sau mt thng, nh cng nghip ni vi c dn trongxm, v ti s bt ht tng con mt. Ti ch xin cc bn hy cho ti mtngi dn ng c th a ti ti ni chng m thi.

Sau mt thng, nh ti phit tr v vi hai bn tay khng. C dntrong xm ci nho v ch giu ng ta. Nhng ng bo h: Hy i viti.

Nh ti phit dn h ln ni, ti ch ng c m ngi dn ng ch cho ng ta. Nhng ngi dn a phng ng lng, khng th tinvo mt mnh: ngay trc mt h, pha di, h trng thy hng trm conth b dn vo mt ci tri. Khi nh doanh nghip mi gii thch choh nhng g mnh lm.

Bui sng hm u tin ng ta t mt s thc n ngt v ngon cngmt n c kh gia ng c. Mi ngy tip theo ng ta u quay li vb thm khu phn thc n ngt ngo n v c kh. Chng bao lu,nhng con th tm n nm th mn n. Ngy u c vi con n, vri chng n mi lc mt ng hn. Cui cng tt c by sc vt tin trn ng c.

Sau , vo bui ti ng ta o nhng ci h trng ct nhmgi ci hng ro sau ny. Mi m ng ta dng hai ba ci ct. Khi vngtrn khp kn, tt c cc ct c chn, ng tin hnh xp nhngtm vn ngang. ng ta bt u bng nhng tm g thp nht, gn nhst t sao cho bn th c th d dng nhy qua. Mi m ng ta li t


13/93

thm nhng tm vn ln hng ro. Nhng bc tng ca vng tri ccao dn ln. Vic tip din ngy qua ngy. Cui cng, nhng con thch c th ra vo tri qua mt ch h nh ca hng ro.

m ngy th hai mi chn ng ta lm mt cnh cng. Vo ngycui cng, sau khi tt c cc con th chui vo trong qua ch h bndi hng ro, ng ta h cng xung v nht chng li. Cho ti khi cccon vt yu t do tuyt vi y hiu c iu g xy ra th chng trong by ri.

Nh ti phit ni vi dn a phng: Ti c th bt c bt ccon vt no ch n gin bng cch cho chng n. Cng bng cch y ti

c th chi phi bt c ngi no. l giao ko tuyt diu v sng phng.Ti nui h, v h giao ph cho ti cuc sng v t do ca mnh. Ct lica quyn lc v giu sang ca ti l nh vy.

Bn bao gi cm thy mnh trong mt chic by cha?

C bao nhiu ngi cm thy mnh b b ri vo by, bi v h thymnh b ph thuc vo ngi m ni mt cch bng by l v boh?

C bao nhiu ngi tr thnh t nhn ca h thng iu khin,c to nn m h khng nhn thy, mt ci ct, ri mt tm vnngang mi ci tin trin tht t t v ngi ta cht bng tnh ch khinhn ra mnh b bao vy cht, cnh cng sau lng h ng then vh b nht kn?

C bao nhiu ngi vnh vin trong trng thi sng qua ngy?

Ti c gi m nhn c gn mi phn trm ca mi ngi, tnhng ngi ni vi ti rng anh ta khng thch cng vic ca mnh.Ti cm ght cng vic ca ti; ti cm ght sp ca ti; ti cm ghtmi th quanh ti; ti cm ght cc vn v giao thng, iu m ti


14/93

ng phi nm ngy mi tun. l nhng g to nn s cm ght cati i vi cng vic.

Nhiu ngi trong chng ta bn tm ti quy trnh, sng qua ngy

on thng n ni ch ch ti mi iu m thi. Chng ta b rngbuc vo vic chm lo kim sng nn quyn mt phi sng thc snh th no. Ti ngh rng v ti sc ca con ngi th c niqu nhiu ri. Ch ng ngc nhin l nhiu ngi trong chng ta phichu ng au kh n nh vy ch m tn ti. Nhng khng phi lcno cng cn chu ng au kh.

Ti mun gi m nhn c mt ola t mi ngi c thu nhp trn

trung bnh, nhng ngi nhn ra c ci hng ro tinh xo ang baobc dn quanh anh ta chnh l hu qu trc tip t s an nhn ca h.

Rt nhiu quy tc mang n s thnh cng v ti chnh, tch chngta xa khi t tng thun tu v t do, ging nh l chng ta baoquanh bi hng ro c gai vy. Nhng chng l s n nh v ti chnhc ngha d ch l mt cht, nu ta cm thy rng cuc sng ca chng tal thuc vo mi quyn lc ca ng tin thi sao?

Li thot ti u

Cc bn ca ti, c mt li thot tt nht, cho php ta sng v lmvic bnh thng. Quyt nh ng n nht chia tay vi t tng sngqua ngy v t mnh n nhn quyn kim sot cuc sng ca chnhmnh.

Con ng ti t do l c tht!

Ti tng th qua nhiu quyt nh ng n nht. Tt cchng u hay v mi ci li m ra mt c hi c nht v nh trong khoch nghin cu, v c th. Song ch c mt con ng p ng cs mong i. N cho bn chn la t do phi thng, kh nng khng giihn t c thnh cng sng v lm vic ca bn.


15/93

l c hi mang n s km sot hon ton v y cuc sngca ring bn. i theo con ng y, bn s c c nhng g mnhmun..

Con ng u vit v mi m m cun sch ny cp n l vy.

Ti gi n l c hi thun li nht trong lch s loi ngi.

Chng II

TM THM BAY CA BN

C th, cun sch ny s m mt cho bn, v bn s nhn thy tmthm bay thn k m:

t nhin nng bn ln khng trung

V ln vng bay trn mt t

Bn s c nhng g mong mun nht

Ch mt khi bn dm m mt ra

Hy ti em bn n phng xa.

Ni bn hn cha tng t chn ti

Hoc tr v cn phng trong x ti

Tm thm con ln lc trn sn?*

(* Shell Silversten nh sng Attic)

V bn s khi s ra sao?


16/93

Cu tr li khng r rng nh nhng g thot u c th cho thy.

Trong thi gian hi tho v hi ngh ti tip xc vi hng nghnngi, c th chia lm hai loi mt cch c iu kin: nhng ngi tin la

mi th u c th, v nhng ngi khng tin vo iu y.

Nh vy, chng ta c nhng ngi tin vo tm thm bay, v nhngngi ch nhn n nh l mt tm thm chi chn, tt c nhng g bncn l th d ny.

Thay i quan im v s vt

Hy nghe mt cu chuyn do Stephen Covey k trong cun schBy thi quen ca ngi lm vic c hiu qu (The Seven Habit ofefective People).

Mt m ti trong cn bao, trn bn cng c hai chin hm tr vsau khi hun luyn. Bin cun sng, sng m ging kn chn tri.Thuyn trng ca mt chin thuyn ng trn bc ch huy. ng ta

mun tin rng mi th ri s bnh thng.

Giy lt sau khi bng ti p xung, ngi lnh i tun xut hin:Ti thy c nh la bn pha mn tu.

C chuyn ng so vi ui tu hay khng? thuyn trng hi.

Khng dch chuyn tha sp ngi lnh tun tra tr li c v lchic tu i hng trc din v pha chng ta!

Thuyn trng ra lnh cho tn hiu vin: Pht tn hiu: ti ang ihng trc din. Ti khuyn cc bn ihng hai mi .

Tn hiu p li: Ti khuyn cc bn ihng hai mi .


17/93

Thuyn trng ra lnh: Tr li nh sau: Ti l thuyn trng, hyihng hai mi .

Tn hiu tr li: Ti l thu th hng hai, khuyn cc bn i

hng hai mi .

Thuyn trng, lc ny gin d, ht ln t qung vi thuth on: y l tu chin. Hy ihng hai mi .

Tn hiu pht tr li: Ti l hi ng.

Cch nhn s vic th l thay i!

Mt cuc chin thng tin nho nh. Cu Ti l hi ng lmthay i hon ton quan im ca thuyn trng v cc s vt khc cngnn thay i?

Ti ku gi bn hy chn thnh

Nh vy ti chun b tip cn nhng ai trong cc bn ch nhn thytm thm chi chn tm thng nm trn sn nh. Ti ku gi bn hy

ci m, thm ch i vi nhng c hi khng r rt lm. Khi hon tonbn c th nhn thy tm thm bay ca mnh, vt c th em bn nphng xa, ni bn hn cha tng t chn ti.

Ti ku gi bn, ngi thuyn trng ca chnh s phn bn thnbn, xem xt cun sch ny nh mt hi ng, v hiu r nh lachiu sng trn nhng trang sch bn cm.

Ti sao bn li phi nghe li ti?

Mt cu hi xut sc!

Vng, nu bn suy ngm v ch ny th bn khng mt g c. Nubn khng tm thy tm thm bay trong cun sch ny cng khng saoc. Nhng nu c hi thun li nht trong lch s loi ngi qu thc


18/93

mi ra cho bn cuc i mi, sc kho, giu sang v hnh phc th saonh th th cng b cng y ch. Chng l bn li khng ng ?

Hn bn cn nh ti tng ni rng, hiu bit v quy lut chnh l

sc mnh? Nm c sc mnh y, bn c th tm thy tm thm bay camnh mi ni. Mc d t c iu ny, bn cn phi chn thnhv hc cch nhn s vic trong mt th gii mi

Hy ngh xem bn cho rng mnh bit lm nhng g. bt c vic nobn bit u l tuyt: ct c, vit tn ca mnh, chi dng cm. Nhngti sao bn tin rng mnh c th lm c vic y? Bi v bn tng thsc trong tng vic . Bn bit l mnh lm c.

Cho ti thi im ny mi chi tit vn n gin. Cn by gi hyhnh dung xem. Lm sao bn c th tin l mnh bit lm vic g mtrc kia cha bao gi bn tng lm?

u tin cn phi a ra lp lun c tnh thuyt phc rng bn cth thc hin hnh ng tip theo. Bn c thng tin rng nhng ngikhc thnh cng trong vic . Khi bn nghe thy vic y c thchin nh th no, bn s nhn ra v tin tng rng bn cng c th lmc.

John Ruskin, nh vn ngi Anh th k Mi chn vit nh th vqu trnh . Ti mun bn lm quen vi mt trch on trong tc phmca ng.

Thnh tu v i nht ca tm hn con ngi l kh nng nhnbit v l gii mt cch c l tr iu mnh nhn thy. Hng nghn ngi

c kh nng suy ngh, nhng ch c mt s t c th nhn bit. Sthauhiu hin tng tn ti trong thi ca, cc li tin tri v tn gio.

Cu chuyn ca Jim


19/93

Ti k cho bn nghe mt cu chuyn. Chuyn ny xy ra vi mtngi tn l Jim thi i chng ta.

Vi nm trc y ti ch to mt hi tho gio dc ti San-Diego.

Trong cuc hi tho c mt thanh nin n tham d. Ti nh anh ta bi vanh ta l mt trong nhng ngi u tin n hi tho v l ngi cuicng ra v. Jim c v ngoi li cun, anh ta t ra qu mn bn b v nichung anh l mt ngi rt d chu.

Tr chuyn vi Jim v hi han anh ta, ti nhanh chng hiu rng ivi anh y gia nh l quan trng nht. Jim cho xem nh v v cc conmnh v qu thc rng r v t ho khi k v h.

Mc d v bn cht Jim l ngi rt trung thnh v hon thnh chuo cng vic ca mnh, anh y vn khng hnh phc. Ging nh phnna dn M, anh ta khng yu thch cng vic ca mnh. Jim ni rnganh ta thc hin n v anh ta cn phi m bo cuc sng cho gia nh.

Ti bit anh ta cn iu g na. Ti hiu rng cm gic mnhnht ca Jim l ni s hi. Hn ai ht Jim mun t lp v to dng cngvic ring mnh. Anh ta cho mnh thng minh v sng to.

Nhng ni s hi km hm anh ta.

Anh ta khng s tht bi. Anh s nhng iu mi ngi xung quanhs ni mt khi anh ta khng thnh cng. Jim e ngi rng, bt u mtcuc sng t do s t gia inh m m ca mnh di s e do b ri vocnh ngho kh trong trng hp anh tht bi. Anh s mt ngi nh camnh, mt s an ton, cm gic t tn v trng th i vi bn thn. Hn

th na, anh ta tin l c l mnh s thua cuc.

Jim bit v nhng c hi m kinh doanh theo mng em li. Anh ta th lm vic trong lnh vc kinh doanh ny, song khng t cnhng iu mong i. Kt qu l anh ta hnh thnh mt nh kin v


20/93

xut hin s hoi nghi. Mt tht bi l cho Jim ngh rng kinh doanhtheo mng khng phi l ci dnh cho anh ta.

V ti hm khi Jim i, ti cht cm thy cht thng anh v

hn. Anh l mt chng trai ni tri. Anh c nng lc, ha hn nhiuthnh cng, song li b cm t trong chic by bi s e ngi v s hi camnh. Anh khng nm ly tm thm bay, ci c th a anh xuyn quabc tng ca s s hi v bay tip n thnh cng, iu m anh tahng kht khao v hon ton xng ng c hng.

Vi tun sau Jim gi in thoi cho ti. Khng c g xy ra vi anhc, anh ch mun chia s vi ti.

Anh va tr v sau m tang mt ngi bn thn m anh rt qumn, h cng ln ln vi nhau. V khi ngi trong cn phng, bn quanti ngi bn, anh bt u th p t cuc sng ca anh bn vocho mnh.

Anh y l ngi tuyt vi, rt ti nng, nhy cm v giu tr tu.Anh y c nhiu hoi bo, nhng lc no cng nh c mt ci g cntr anh ta, hoc l khin anh ta tht s tht bi. n gin l v l do nyhay l do khc m anh y khng bao gi t c iu m c, Jim ni. v lc y trong u ti thong qua ngh: y cng c th chnh l mtang ca mnh. John, -chnh l ti cng c th nm trong quan ti, vnhng bn b cng ngi thnn ca ti cng c th ngh v ti y ht nhvy.

Khi phi ni Jim xc ng n th no.

John, ti ch mun n v k cho anh nghe iu g xy ra vi ti.Cuc sng ca ti cng bt u kh ln k t giy pht ti ha vi mnhl mi th s thay i. iu tht khng th tng tng c!

Anh bit khng, t khi trng thnh ti lun c ao c c chicLincoln i mi. Th anh ngh, hin gi ti ang c chic t no? Anh


21/93

c cn nh ti tng ni vi anh rng v ti v ti rt thch n mcp? Chng ti thch nhng qun o t tin v ci cm gic m chng tamang li. Gia m anh thy chng ti by gi! Ngoi ra, sang thng sauchng ti s chuyn n nh mi, cn sau ti s a Karen cng bn

tr i ngh Hawai. Phi thnh thc cng nhn rng, khng c g lkhng c th!

Ri sau ging ni ca anh bin i, anh tr nn bt hng phn vtrm tnh hn. Vic ny khin ti suy ngh, -cn iu g anh ta nh nina?

John, ti tm thy tm thm bay ca mnh. Tt c mi th u

thu c kt qu nh ni. V thm ch cn hn c nhng g ti cth t ra cho bn thn. cui cng th ti cng c c doanh nghip camnh, trn c s kinh doanh theo mng, v ti lm ch tnh th!

Tip ging anh mt ln na li thay i. Ting anh ta tr nntrm v nghim tc hn. Cn g na y- ti ngh.

John, cn mt iu quan trong hn, l cui cng th ti tmthy chnh bn thn mnh. Ti cm thy iu y. Gi y ti khng cnmu thun gia cuc sng c nhn v cng vic na. Chng ta ho thnhmt. V v cc con ti rt t ho v ti. Anh bit khng John, ti vi vti l mt cp b m duy nht lun cng nhau tham d cc hot ng trng hc ca cc con. Duy nht y!Ti lc no cng s dng ht 100phn trm qu thi gian ca mnh, v trong mt bn tr nh ti th ngin ti l mt anh hng!

Anh bit khng, ti v v ti, ni tm li l chng ti lun lun

mun c nhiu thi gian bn nhau hn na. Cho nn by gi y chngti lm vic cng nhau! C y t kt qu rt tt, v mi gi pht lm vicli em n cho c y nim vui! Doanh nghip gia nh hin nay cachng ti hot ng hiu qu. Thm ch bn tr con cng ph gip khi c


22/93

th v chng rt mn nguyn. Tt c tht phi thng, n mc ti thmch kh tin ni.

John, ti thc khng th no t ht cho anh bit ti vui n nhng

no. y qu l hn c nhng g c th n vi ti. Ti nhn thc crng, trong s hng trm, m thm ch hng ngn ngi, mt mnh tit c thnh cng nh vy. l mt cm gic tht mnh lit!

John, n gin l ti khng bit phi cm n anh th no v vic anh khch l ti trong nhng bc i u tin trn con ng ca mnh.Kinh doanh theo mng l c hi thun li nht trong lch s loingi. Cm n anh, John. Cm n anh rt nhiu.

Th y! Ti gc ng nghe, ngi lng i, nhng git nc mt btgic tro ra, ti hng ging v ht mt hi di.

Jim ni kinh doanh theo mng l c hi thun li nhttrong lch s loi ngi. Vng, ti ng iu y! V Jim thay i rasao anh tr thnh mt con ngi hon ton khc! Ti run ln khi nghe anh ta k v thnh cng ca mnh.

n gin hy thay i quan im v s vt v tm thm chi chnbn ca s bin thnh tm thm bay. V th l Jim thnh cng. Cngng khi thay i t duy ca mnh bi ngay lp tc cuc sng xoay theochiu hng mi. Tt c u tr nn kh thi, bi v Jim chn thnh.

Tn ti, hnh ng, t c

Bn c ch thy rng Jim, khi k v s thnh t ca mnh bt

u t ci m hin nay anh ta ang c? Sau anh ta cp n iuanh ta lm. V kt thc bng vic m t anh ta tr thnh ngi nh thno.

Tn ti, hnh ng, t c. iu khin ti ngh rng, trong sutnhiu nm qua khi ti ch toa cc hi tho v hi ngh, phn ln mi


23/93

ngi c cc t ny theo th t ngc li. Ngi ta cho rng trcht cn phi c c nhng th nht nh, th d phi c ti nng cbit, tin bc hay k nng siu phm no . Khi y h mi c th thchin nhng g mnh mun, v ri sau h mi tr thnh ngi nh h

m c.

Song din bin thc ra khng phi nh vy. Chng ta c c ci sem thnh cng n cho ta. Chng ta lm cng vic s mang li thnhcng. Chng ta thc hin iu cn lm, bi v chng ta l nhng ngithuc loi . Tn ti, hnh ng, t c. l nhng g din ra trnthc t.

iu ct yu i vi loi ngi l tn ti, ch khng phi tc hay l hnh ng.

Mi th ging nh cu tc ng: Thy r c ngha l tin tng.Song chng ta li hiu cu ngc li. Chng ta ch nhn thy nhng gta tin, khng hn, khng km. V trong khi chng ta cha tin rng chngta c th t c ci g trong cuc sng th chng ta khng nhn thyn!

Hy th ly v d ca Jim. Khi anh ta khng tin vo ci anh tamun, c l anh ta khng thy c con ng hy vng. Trong thi giand m tang ngi bn, anh ta rt ra c bi hc kh quan trong.M c th: anh ta khng mun mnh cng ging nh ngi qu c. KhiJim nhn thc c iu ny, anh quyt nh rng thnh cng nht nhphi n vi mnh. V anh ta t ha vi bn thn phi t c kt qu.Sau mi th bt u thay i, ging nh c php vy.

Nu nh bn cn cha t ha vi mnh iu , th ti khuyn bnhy lm gay by gi. Hy thc hin c m ca mnh v ng dng ligia ng. Hy ginh ly nhng g mnh mun! Khi bn s c trgip bi nhng tnh hung khc nhau, s c cc cuc gp g ng lccn thit v s xut hin s gip v vt cht.


24/93

Khi hc vin sn sng

Bn khi no nghe thy cu ni ny cha: Khi hc vin sn sngth s c gio vin?

No cc bn ca ti, ngi thy gio trong ti sn sng! Mtphn cng vic ca ti v mc ch cuc sng ca ti l chia s thngtin hu ch cng cc bn.

Hc tr ca ti sn sng cha? Bn chn thnh n tinrng: tm thm chi chn bn ca s bin thnh tm thm bay thc shay cha?

Nu cha cng khng sao. Ti hiu. ng bt mnh c tip cunsch ny na. Hy tr n cho ngi a cho bn hoc l em cho ai quan tm. C th, cng vi thi gian, mi th s thay i. Ti khngnh thuyt phc bn. Mc ch ca ti n gin l chia s thng tin vibn. Ti lm iu vi lng nhit tnh v s thnh tm ti a trong khnng ca mnh, v ri em n cho nhng ngi sn sng tip nhn.

Nu bn chn thnh, song cn cm thy nghi ngi tt lm! iu

khin ti cho rng bn l ngi chn chn, mong mun c thy rtnh chnh xc trong l lun ca ti.

Ti cn mong mun bn hiu thm iu ny, c gi tng lai cati: Bn hon ton t nguyn m khng c bt c rng buc no vi tic. Ti ch n gin t trc bn cc s kin, cn bn t tm thy chomnh s la chn xc ng nht. Tht tuyt vi phi khng no?

Cn by gi, nu bn st rut ri, hy thm ni: No , no,John, ti sn sng ri, hy vo vic i! Tuyt vi! Ti cng snsng!


25/93

Vy ta bt u. Ti ha s chng minh cho bn thy tm thm nhca chng ta ch thc l tm thm bay. Ti sao ? Bi v i vi bn yl.

C hi thc s thun li nht!

Chng III

TH NO L C HI THUN LI NHT TRONG LCH SLOI NGI?

Nh cc bn bit, ti gi kinh doanh theo mng l c hi thunli nht trong lch s loi ngi.

Khi ti s dng thut ng kinh doanh theo mng ngha l ti baogm trong khi nim ny cc cng ty kinh doanh a cp (Multi-levelMarketing companies) v cc cng ty bn hng trc tip (Direct-Sellingcompanies). Bi v thut ng kinh doanh theo mng c v hin i hn

nn ti dng n y nhm mc ch khc ha lnh vc hnh ng mim y trin vng ny.

Khong mi nm trc, khi ln u tin lm quen vi thut ngkinh doanh theo mng, ti xc ng n khng ng c. Ti nmthao thc sut m. i mt ti m chong chong, ti ngh v nhng khinim mi m v c th mang li. Lc ti cm thy rng lnh vc hotng n tng ny ri s vnh vin tr thnh mt phn cuc sng ca ti.

Sng hm sau, ti t cho mnh mc ch: th c gng tn dng chi mi tuyt diu ny.


26/93

Ti t nh, khi ti cn ang sng, ti mun c hng triu bn b. l mc ch ca ti! Chnh v th, mi ci ti lm u nhm ti vic todng cc mi quan h bn vng mi.

Mc tiu ny xc nh tn gi cng ty do ti sng lp Cc triuph hnh ng. Mc d ti v cc ng nghip ca mnh lun ht mnhv cng vic, chng ti khng theo ui li nhun ti chnh trong bt ccng ty no ca h thng kinh doanh theo mng hoc sn phm ca h.

Chng ti tp trung n lc ca mnh vo vic m bo cho hng lotchng trnh v phng php ging dy, nhm gip h tr cho mingi lao ng ca h thng kinh doanh theo mng trong c vng hon

thin ca h.

Vy , bn ca ti, khng c phng php no tt hn gip bnngoi vic cho bn bit nguyn tc lm vic ca kinh doanh theo mng.Cng ty l sn phm ca chnh ti!

Mt trong cc cha kha dn n thnh cng l tnh yu i vi snphm ca mnh. Cc nhn vin thnh t ca h thng kinh doanh theomng yu qu sn phm ca mnh n mc h c th gii thiu n vilng nhit tnh v hn cho bt c ai bt c u v vo bt c lc no.V ti cng cc k yu qu sn phm ca mnh ging nh vy.

Kinh doanh theo mng l doanh li ca tng lai. Ti on chcrng, d dng no i na th hnh thc kinh doanh ny cng s trthnh mt phn tng lai ca bn.

Nguyn tc theo mng ca cng ty kinh doanh

John Fogg, ngi bn tt ca ti v l Tng bin tp tp ch uy tnSucces, khi k v cng vic ca MLM, c ni: Kinh doanh theo mng l bc logic tip theo dn ti s tin ho h thng ca nh doanhnghip. Nguyn nhn? N c hai phn. C hai phn hin lm nn sc


27/93

mng hng hu trn th gii: nguyn tc theo mng v kinh doanh(marketing).

Ti cho rng cng chun ca Greig Shergold, cu b chn tui l th

d in hnh v vic hot ng theo mng nh th no.

Tnh mng ca cu b nh tui ngi Anh y b e do bi mt khiu no. Sau khi hi chn, cc bc s cho rng kh nng phc hi phc lrt mong manh. Greig ch mong mun mt iu: c ghi tn vo schK lc ghi-nt v nhn c nhiu nht nhng bu thip chc cu chngbnh phc.

Th l trn bo ch ng ti bi vit v Greig, v sau vi tun cu b nhn c hng trm bu thip. Mt ngi sng ti M bit cnguyn vng ca cu bn a li thnh cu ca cu b vo my vi tnh vchuyn ln mng Internet ti nhiu ngi trn ton th gii. Trong vngsu thng Greig nhn c chn triu bu thip chc cu chng bnhphc! Sau hai nm cu nhn c hai trm mi by triu bu thip, vmi ngy cu nhn khong 53000 chic.

y l v d tuyt vi v lm vic theo mng. Cn vi kinh doanh thcng vic th no?

Theo s liu do USA Today cung cp, nm 1990 ti M bn clng hng ho v dch v tr gi trn 5,5 t la. Thc t c cn phich gii g na chng?

S kt hp hai lc lng hng hu to ra mt sc mnh to lnmi phng php ph bin rng ri hng ho v dch v. l l do ti

sao li gi kinh doanh theo mng l kinh doanh ca tng lai.

C th bn bit ngi no c kin xu v kinh doanh theomng. C th bn tnh c nghe c rng trn quan im o c,nguyn tc lm vic ca kinh doanh theo mng cn phi tranh ci hoc l


28/93

ni chung l bt hp php. Hy cho php ti ngay by gi xo tannhng gi nh sai lm ny.

Nhng ci khng thuc phm tr ca kinh doanh theo mng

1. Kinh doanh theo mng khng phi l kim t thp bp bm b lut php nghim cm. khng phi l bc th m bn phi vitli bn mi ln. V cng khng phi l tr en b cm on, ni mngi ta nhn tin li ko ngi khc tham gia. H thng kinh doanhtheo mng tr cng cho bn ch do vic ph bin rng ri hng ha hocdch vu. (Ti s gii thch c th phn di y).

2. Kinh doanh theo mng hon ton khng c nh phi chu trchnhim cho 70 phn trm tt c mi hng ho v dch v s c bn nc M cho ti nm 2000 nh chng ta c th tng nghe hay cthy u . Khi ti bit iu ny, ti mun c chng thc xem cng vy khng, v ti cho rng iu s c th em li s bn vng chongnh cng nghip yu qu ca ti. Song mi ci khng phi nh vy.Bn c cn nh ti tng a ra s liu v tr ga hng ho v dch vbn c trn ton nc M nm 1990 l 5,5 nghn t la. By mi

phn trm trong s l 3,75 nghn t la. Mt con s khng tng.(n gin l khng th, cho d ngay c vi lng tng trng ca cccng ty ca chng ta.)

3. Kinh doanh theo mng khng phi l con ng lm giunhanh chng. Mc d mt s ngi thnh cng trong vic kim tinnhanh, h thc ra ch l ngoi l. Song nu bn b i ci t nhanhchng v s xem cng vic kinh doanh ny nh mt phng php lmgiu th li l chuyn khc.

4. Hai mi phn trm s ngi tr thnh triu ph khng phi nhkinh doanh theo mng. Vng, ngnh kinh doanh ca chng ta bin nhiungi thnh triu ph, nhng so snh vi s lng cc triu ph trongngnh bt ng sn th chng c g ng ni c!


29/93

5. Kinh doanh theo mng chp nhn c khng ch i vi nhngngi bn hng chuyn nghip. V s cc cu chuyn k v nhng ngi thnh t m tng c kinh nghim g v bun bn, khng h c giodc cho vic ny, v nhng ngi nh th chim a s.

6. Kinh doanh theo mng khng c dy Haward hay trong cctrng kinh doanh Stanford. Nhiu trng chuyn nghip v i hc sdng cng vic ca mt s cng ty lm v d, v ch th m thi. (t rath hin ti mi vic l nhvay.)

7. Kinh doanh theo mng s khng chim ht thi gian ca chng ta.Chn mi phn trm nam gii v ph n kinh doanh trong ngnh ny

lm vic bn thi gian.

8. Kinh doanh theo mng l doanh li khng ch dnh cho namgii. Trn thc t, phn ln nhng ngi tch cc v thnh t trongngnh kinh doanh ca chng ta li chnh l ph n. Ti s cn tr li vis tht c bit ny phn sau.

ng tic l kinh doanh theo mng li b phn ln mi ngi hiukhng ng. Ch yu h l nhng ngi, v l do ny hay l do khc, c nhng kinh nghim khng my thnh cng. Mt s ngi khc li coikinh doanh theo mng l kim t thp bp bm b lut php nghimcm. Nhng chng ta hy cng nghe iu m tin s Dean Black, tc gicun Lm th no thnh cng trong MLM ni: Vi nhngnguyn tc lm vic ca chng ta mi th u hon ton trt t, n ginch l mt s ngi vn dng chng mt cch khng ng n (DrDean Black, The MLM Simple Success Guide).

Khi nim ca chng ta l quy lut v n vn hnh trong cuc sng,iu ny hon ton l s tht! N phc v cho nhng ai hc cch sdng no.

Kinh doanh theo mng v th lao ca tc gi


30/93

Nu bn l mt ngi bnh thng, th hn c mt trong cc thunhp sau.

1. Bn l mt cng chc. Phn ln mi ngi u l ngi lm

cng. H c th c tr cng theo gi, hoc h nhn tin hoa hng, hayn gin ch ngi m lnh lng. Trong mi trng hp, tr nhngngy ngh php v ngh l c tr lng, cc cng chc nhn c tinch khi h hon thnh cng vic. Ai cng bit rng cc cng thc, ta hnh h khng c ti, ch c th nhn c 25 phn trm gi tr ci h lmra. n gin l cng ty cn khon tin cn li dng vo vic pht trindoanh nghip.

gi l c vic lm. Bn bo gi nghe Zig Ziglar chuyn giani ting trong lnh vc phn tch v con ngi gii ngha t vic lmcha? (Trong ting Anh l t job); Ziglar a ra li gii ngha: JustOver Broke qu kit qu bn b vc thm ri.

2. Bn c th c doanh nghip ca ring mnh., l gic m M,nhng i khi li l bi kch kiu M. Theo s liu ca cc qun l doanhnghip nh ca M, 90 phn trm cc x nghip nh ph sn trong hai

nm hot ng u tin. mi phn trm cn li, khong 80 phn trmtrong s h b khnh kit trong vng nm nm tip theo. Bn c th k tnbao nhiu cng ty t nhn tn ti c trn mi nm? Hn hai minm ? Thm chch mt doanh nghip nh b nht cng s ni vi bnl doanh nghip chim ht thi gian ca anh ta. Cc ng ch nhbn ti bi ny lm vic t 70 n 80 ting mt tun. Nhiu ngi trongs h thc s c khng phi doanh nghip ring ca mnh, m ch lamt vic lm.

3. Bn c th c thu nhp bng cch gi tin ca mnh vo ngnhng hay cc hnh thc khc. ng l c th kim c t 5000 la haynhiu hn na bng vic u t tin bc ca mnh mt cch khn ngoan.Vn l cn phi c s vn khi im. Bn cn t 500 000 n 700 000la c th nhn c li tc t vic u t tin vo cc chng khon,


31/93

c phiu, tri phiu k qu ngn hng hoc bt ng sn. Phn ng mingi khng c nhiu tin nh vy.

C mt cch kim tin khc na. Cc nh pht minh, ca s, nh vn

ngh s theo ui cch lm ny trong thi gian di. gi l thu nhpkhng b nh thue hay l tin bn quyn tc gi. V nguyn tc,phng n ny cho php bn kim sng hoc kim sng thm ch khngcn phi lm vic hng ngy. iu a phn nhc ti tin bn quyn mngi ca s c th nhn c trong thi gian di i vi cc n bn vvic pht hnh cc a hay album nh s ni ting ca mnh. C v hpdn phi khng no?

Mi chuyn din ra nh vy y.

Bc th nht bn chn ly mt cng ty hot ng trn nguyn tckinh doanh theo mng, m trong bn nh gia sn phm ca n quthc rt tuyt, bn khm phc s lnh o cng nh tin tng vo cngty ny. Cng ty cn phi vch ra c k hoch kinh doanh hiu qu.Trong phn sau, ti s trnh by nhng iu cn ch khi la chn cngty.

Bn t mnh s dng cc sn phm ca cng ty v ph bin n chongi thn v bn b ca mnh, ging nh trng hp bn thch mtcun sch hay mt b phim no chng hn. Chng ta gi l sng h tiu dng (consumer advocacy). Trong h thng kinh doanh theomng, mi mt ln khi bn gii thiu hng ho v n c bn, bn snhn c phn hoa hng bn l.

Dn dn, trong khi bn ph bin sn phm n nhiu ngi khc,

bn s tm thy nhng ngi cng quan tm n kh nng t mnh kinhdoanh ging nh bn. Sau bn h tr cho nhng ngi ny, cng lmvic vi h, dy cho h v gip h t to dng doanh nghip ca ringmnh da trn c s nguyn tc kinh doanh theo mng. Nu bn h trcho mt ngi, bn s nhn c phn hoa hng cho mi n v hng


32/93

ha bn c, bi chnh ngi hoc bi h thng i l phn phi caanh ta.

Sau 12 48 thng bn c th xy dng c mt cng vic kh d

mang li cho bn t 5000 n 10000 la mi thng di hnh thc thlao tc gi. D chu hn ht l bn khng buc phi c mt lm vic hngngy m vn nhn c khon hoa hng ca mnh. Bn khng cn philic ng h mt cch bc tc na, phi khng no?

Kinh doanh theo mng em li nhng g?

Di y xin gii thiu mt danh mc cc yu t thc ti ca kinhdoanh theo mng:

1. Kinh doanh theo mng m ca i vi tt c mi ngi thuc mila tui, gii tnh, trnh vn ho, tng thnh cng hay tht bi.

2. Kinh doanh theo mng l hnh thc kinh doanh c php lutcho php. Cc nguyn tc o c ca kinh doanh theo mng l rt rrng. N c cng nhn Canada, Anh, Uc, c, Nht, Maylaysia vnhiu nc khc trn th gii. Ti M n c cng nhn bi Hi ng

Thng mi Lin bang (Fedral Trade Commision, FTC) v cc c quannh nc v lin bang khc.

3. Mc d cha c s liu chnh xc (do cc cng ty hot ng theonguyn tc kinh doanh theo mng nm trong tay c nhn v khng btbuc phi cng khai bo co ti chnh ca mnh), cc nh khao cu don: hng nm mc doanh thu bn hng trong ngnh kinh doanh nyvo khong 10 15 t la. Nu tnh vo y c cc cng ty chuyn v

bn hng trc tip, cng cc dch v thng qua i l hoc chi nhnh cah thng kinh doanh theo mng, th con s s ln trn 40 t la. Trong snhng cng ty ny c Colgate-Palmolive, Gillett, MCI v US Sprint.

4. Cng ty lm vic trn nguyn tc kinh doanh theo mng nm trongdanh sch ca th trng chng khon New York v danh sch mt nm


33/93

cng ty pht trin nhanh chng v thnh t nht (Fortune list). Trong s ni bt l cng ty: Avon, Shaklee, Amway, A.L. Williams, Primerica vMary Kay Cosmetics.

5. Trong h thng kinh doanh theo mng bn c c doanh nghipca rin mnh bn l Sp!

6. Trong h thng kinh doanh theo mng bn l ngi t nguyn.Bn khng b rng buc bi bt c ngha v phi lm iu g.

7. Thng thng bn c th bt u lm vic trong h thng kinhdoanh theo mng khi bn b ra 20 n vi trm la. S tin ny dng tuyn m cc i l, b sung vt dng cn thit cho cng vic bn hng,vn vnBn m bo s c hon tr li s tin , nu khng phiton b th cng l phn ln.

8. Kinh doanh theo mng l c hi pht tin k nng v snghip. Nhn t mt pha vo i ng nhng ngi tham gia vo cngvic ny, h ch lm vic bn thi gian, bn c th ngh l s thch chophp kim tin. Tuy nghin, khi quan st k hn nhng nhn vin c kinhnghm v nhng ngi mi bt u, c nam gii v ph n, bn s thayi ngh ca mnh. (sau ny chng ta s tm hiu c th hn imny).

9. Bn s khng bt buc ngi ta mua hng, khng phi kinh ngcbi trang phc ca mnh. Kinh doanh theo mng l cng vic. Trongqu trnh lm vic bn ch cn chn la chnh xc nhng ngi ph hpvi bn, vi sn phm v vi kh nng.

Ton b h thng kinh doanh theo mng c xy dng trn s lachn t do. Bn c quyn lc chn lm vic vi ai, khi no, u, lmg v nh th no. Kinh doanh theo mng cho php bn kim sot cucsng ca mnh.

Cuc sng cch mng trong kinh doanh


34/93

Ti lun thch th quan tm n nc Nht, ngn ng v trit hc vt nc k diu ny. Ti ngh rng tnh cch ca ngi Nht Bn thhin tng ng vi s tin ha th gii kinh doanh ca chng ta. Tnhcch Nht Kaichen- biu hin s hon thin dn dn cng vi thi

gian. Con ngi thng c gng tm nhng phng thc hiu qu, songli i hi t cng sc nht trong hot ng kinh doanh, nhng phngthc r rng hn hn cc khun mu c chng ta tng s dng trcy.

V d, kinh doanh nhng quyn ( franchise) tr thnh vua ca tpon kinh doanh t do. Ba mi nm trc y khi tt c mi bt u,chc hn cha c ai nghe nitikhi nim ny. Cn ngy nay, khi m

trn th gii hng nm, lng hng ha v dch v bn c ln trn 600t la, franchise tr thnh mt phn ca i sng kinh doanh. S khoikhu ca chng ta i vi mn hambuger lm nn s pht t cho tpon McDonalds, lm cho n tr thnh tp on dn u th gii, cnmc doanh thu bn hng ca n ln ti 60 t la.

V hin ti franchise cn l mt khi nim c bit. Bt c ai munc c cng vic ring mnh u c th nhn c c hi nh th, trong

khi khng phi tn thi gian v tin bc cho vic kho st th trng.Cng ty tin nhim s lm vic ny. Tt c nhng g cn li bn phi lml- ni mt cch hnh tng i ti cnh ca v vn cha kha ra. (v thfranchise cn c gi l h thng chuyn giao kinh doanh cha khatrao tay). Bn ch vic bc vo vic kinh doanh thc hin sn sng.

Tuy vy vn cn mt ch nhng. Cn phi c mt s vn ban uvo khong 85 000 la. Ui ch!

Vy nn ti sao khi nim ca chng ta kinh doanh theo mng li l bc logic tip theo, hay cn gi l nc thang pht trin ca kinhdoanh?


35/93

Kinh doanh theo mng cho bn tt c nhng u vit ca franchisevi gi ti thiu.

Hn th na, mt nh kinh doanh thnh t tham gia h thng kinh

doanh theo mng c kh nng kim tin nh th, nu khng ni lahnnh kinh doanh s dng h thng franchise. Bng cch no? Hy nh linguyn tc v th lao tc gi.

Lm th no to dng cng vic trn c s khi nim kinh doanhtheo mng?

iu ny c m t k trong trong mt cun sch ca ti bnc th tr thnh bc thy trong kinh doanh theo mng. Ti rt t ho vcun sch ca mnh v v cng vui sng v c nhiu n nh vy ccchuyn gia trong lnh vc kinh doanh ny coi n l kim ch nam tt nhttrong cng vic thuc h thng kinh doanh theo mng. Cam oan vi bnrng khi bn c cun sch , bn s bc tng bc tip ni nhau trncon ng thit lp thnh cng mt cch khc thng h thng kinhdoanh. Vy nu bn c thc mc v vic lm th no to dng doanhnghip cho mnh, hy tm c cun sch ca ti v bn s bit tt c.

Cn by gi, ti mun bn lm quen vi nhng quy tc bn vng cakinh doanh theo mng: trc ht cn phi tin vo khi nim ny. Timun bn nhn thy tm thm bay sn sng ca mnh. Ti mun bnhiu mt iu: kinh doanh theo mng ch thc l c hi tt nht tronglch s loi ngi!

Mt v d lch s y s l ph hp nht. Bn ng ngc nhin vcng ng bc mnh. Ti bit, nhiu ngi trong cc bn coi lch s l

th t ngt, ch dnh cho tr hc tr. Nhng n li th v, ngay c vi bny. Vi d bn tng xem phim Nhy ma vi by si cha?

Ti v Ivon v ti cng i xem phim ny. Ti cng khng hiuphim ni v ci g. n gin l nghe bn b ni Nhy ma vi bysi l mt b phim hay v ng xem.


36/93

Nhng khng n gin ch l mt b phim hay, m l mt bphim tuyt vi him c. Khi bui chiu kt thc, mn nh trng trn,ti v Ivon vn ngi ti ch nh ha , dng nh khng cn sc ng ln ni. Mt chng ti m l, con tim thn thc v ton thn run

ry.

Lng ti au xt cho nhng ngi dn bn a chu M. Trong titrn ngp nhng hnh nh hin trc mt. Ti khng b thuyt phc honton bi s ho hip, lng dng cm, s gin d v v p cuc sng canhng c dn bn x M chu nhng ngi Anh-ing trong mi quanh ca h vi t ai x s v vi nhau.

Ti thy khng t nhng m tp in nh kiu Cao bi v th dnda . Rt nhiu trong s ch n thun mang tnh gii tr. Ti khngnh nhng phim theo kiu su sc nh nhng g xy ra vo buichieu ng nh n. Hnh nh by gi ti hiu ra ti sao trong tingAnh, phim nh li c gi l movies (move trong ting Anh c nghal dch chuyn, thi thc i ti u ).

Nhng b phim ch thc cn phi gi c ln trong bn cm xc

mnh m v thc y bn ti nhng g tt p hn!Ti khng t cho mnh ti gii nh din vin kim o din go ci

Kevin Costner, v cng khng nht thit vic to lp v pht trin doanhnghip ca ring mnh li phi c nh hng mnh m ti bn mc nh l Nhy ma vi by si tc ng ti Ivon v ti. Song, ti camoan vi bn mt iu khc: mt khi bn thm thun khi nim kinhdoanh theo mng, bn hy tin vo kh nng c th kim sot cuc sngca mnh v to c s vng chc cho vic m bo t do v ti chnh vcho bn thn bn cuc sng ca bn s thay i mt ln v mi mi!

Ta hy xt cc c tnh tng qut din ra trong th gii kinh doanhtrong nm mi nm gn y xem kinh doanh theo mng hnh thnhra sao v hin nay n tr thnh nh th no. Cui cng th chng ta s


37/93

bit c phi i theo hng no trong khi chng ta cha nm r conng s i.

Chng IV

KHAI SINH MT NGNH CNG NGHIP

Theo nh ti c bit, cng ty u tin bt u s dng khi nimkinh doanh theo mng l cng ty California Vitamins. Vic ny din ravo cui nhng nm 40 ca th k XX.

H tr thnh nhng ngi i tin phong. Vo thi gian ,California Vitamins l cng ty duy nht p dng chng trnh tr tinhoa hng cho vic bn hng, s dng h thng a cp. T y, xut hinthut ng kinh doanh a cap (Multi-Level Marketing (MLM).

Mc d khi c cng ty chuyn bn hng trc tip, th d cckho hng di ng. California Vitamins p dng h thng h tr kinhdoanh v tr hoa hng cho vic bn hng. l mt t chc c lp,

trong i in bn hng mi nhng ngi hon ton mi tham gia lmvic, o to h v iu hnh qu trnh bn hng. Mi c nhn u c chi thc th xy dng cho mnh t chc bn hng: cng ty m bohng ha ca h v tr tin hoa hng.

Vi nm sau, cng ty i tn v mang tn mi l Nutrilite. Hai nhphn phi ti nng nht ca cng ty, nhng ngi sao thc s trong lnhvc kinh doanh ny l Rich DeVos v ngi bn lu nm ca anh JayVan Andel nhn thy kh nng m ra mt khi nim mi kinh doanha cp. H hiu rng: y l con ng thc hin gic m M vimt s ngi. Nm 1959 DeVos vaVan Andel tch khi Nutrilite snglp cng ty ring. Ct li chnh ca cng ty chnh l khi nim kinhdoanh a cp. Cng ty mi c tn l Amway Corporation (Amway ghp thai ch American Way).


38/93

Ngy nay Amway l mt cng ty quc t c s tham gia lm vic cahn mt triu i din c lp. Doanh s bn hng mi nm ca n vokhong 2 t la. Tm nhn xa ca nhng ngi sng lp qu trnh chnhxc!

S kinh doanh n tng? Tm thi cha..

Khiniem kinh doanh a cp pht trin chm chp trong thi k1959 1957. Trong thi k ny ch c 30 doanh nghip trong s cc cngty ti thnh lp c th c gi l cng ty MLM. (Thut ng kinh doanhtheo mng khi cha c s dgn).

Mc d vy, vo cui nhng nm 60, nh n lc ca mi c nhnm tnh hnh nhanh chng thay i phn no theo hng tt ln, cnphn no li ti i.

Glen Turner- con ngi c ging ni ngt ngo ny l mt ngitht c bit. Nhiu ngi tng ni: chng trai c th ly c mt trng ttrn tri xung v lm cng phi ng lng. Cho nn caicch Glenni v c hi thnh cng v iu anh ta tng chng kin rt mt votai nhng ngi khc. Anh ta khin cho rt nhiu ngi tin rng mi thu c th, v ngh h bt u cuc sng mi.

Anh ta thnh lp cng ty Glen W.Turner Enterprises, c tp hpt mt s lng ln nhng cng ty c nh sn xut cc loi sn phmkhc nhau. Chng bao lu, anh ta lm chn ng c nc M bi haitp an ln nht c tn l Koscot Interplanetary v Dare to Be Great.

B cun ht bi c hi kinh doanh c mi ra, hng nghn ngi

quy t v vi Turner. ng ta ha hn nhng ni vng. iu mTurner ni v tim nng ca con ngi v cc yu tt ca thnh cng,ngy nay thnh hin thc. Hin ti nhng khi nim v o to vtruyn b ca Turner vn tip tc c p dng. ng l bc thy v giaotip vi mi ngi. Rt nhiu ch doanh nghip thi hin i, trc ht,chu n ng ta v thnh cng ca mnh.


39/93

ng tic l GlenW. Turner Enterprises cn thc hin thm mtcng vic na: hon tt cche lm vic kiu kim t thp la bp.Mt phn thu nhp c c dng nh l do bn hng, song tht ra chabao gi tn ti th hng . Trn thc t cc nh phn phi ca Turner

Enterprises kim tin nh vic tuyn m, tc l li ko nhng ngi khc.

Bi v vo thi k cha c cc iu kin lut hay ch ti no cachnh ph hn ch hot ng kiu bn hn vn nh, khi y kinhdoanh a cp ch mi pht trin Turner Enterprises vn c th tip tctheo kiu . Mc d, ngy nay th ngi Turner phi th hnh 7 nmtrong t. (Cun sch ny c xut bn u tin M vo nm 1992).

C nh mnh m m h thng MLM nhn c l vo nm 1975.Nhng s vic ny ch ng vai tr cht xc tc, to ra ln sng cun htmi ngi n vi loi hnh kinh doanh ny, khin n ngy cng lnmnh.

V xy ra s kin sau y. Hi ng Thng mi Lin bang (FTC),ch ti nhng tin n ng ng, nht loi tn cng vo h thngMLM (bng cch cho ra mt lot Quy ch v cc c cu dng kim t

thp). Trong s ba mi cng ty dng MLM ang tn ti trong thi k, cng ty Amway b chn chu trn trong qu trnh iu tra. Trnchin gia Amway v FTC ko di trong bn nm.

Ta n quyt nh v v FTC chng li Amway. Kt qu iu tracho thy Amway khng phi l kim t thp bp bm b lut phpnghim cm, m l mt phng php ph bin hng ha c tn gi kinhdoanh a cp. y l mt phng thc bn v ph bin hng ha cphp lut chp nhn v cho php.

Ti ngh rng nguyn nhn ca vic thot khi s v v quay vcng vic kinh doanh ca cng ty ch yu l do lng mong mi ca ccnhn vin Amway t vo nhng g h tin tng. Nu nh khng c lng


40/93

tin ca h, th ngy nay khng tn ti c hi trong lch s loingi.

V iu ny, ti mang n su sc. Cm n Amway!

Xy dng nhng kim t thp v i

Bn nm rng cc doanh nhn ch i thi k an ton ti. Amway nh v ch trong lnh vc kinh doanh theo mng chin u choquyn c tn ti ca cng ty mnh v cc cng ty tng t. Mt khi conng m, cc doanh nhn c nh o ln pha trwc. Mc tiu ca hkhc nhau. Cnh ca kinh doanh li rng m.

Mc d trong thi k t ph ny c nhiu cng ty tt c thnhlp, cng xut hin nhng cng ty khng t tai ting. Trong s c mtvi cng ty m chng ta mnh danh l gian ln, s dng khi nim kimt thp.

Chng ta bit g v kim t thp? Kim t thp l mt trong nhng cccu trc hnh hc vng chc nht. Nn mng rng cho php n vnthng ln v tn ti mt cch lu bn v vng chi. Tin s Dean Black

trong cun sch tuyt vi ca mnh m t kim t thp bng hnh nhsau:

t ti mt mc pht trin nht nh, bt c t chc no thamgia ph bin hng ha v dch v s c hnh thc kim t thp cp khc nhay. N tr nn cng ln hn nu i t trn xung. Bt c t chcno cng c xy dng trn c s bu c s to ra kim t thp. Chnhph ca chng ta cng l mt kim t thp nhiu cp bc. Cc trng hc

v nh th ca chng ta cng c thnh lp theo cch . Mi doanhnghip thnh t tham gia ph bin hng ha v dch v, tt yu ri cngs ton nn cu trc kim t thp.


41/93

Tip theo Dean Black tip tc lm r yu t quan trng nht: scmnh ca cu trc kim t thp no cng xut pht t nn tng ca n.Ti mun bn nm vng im ny. ng m t v iu ny nh sau:

Chnh ph ca chng ta trin khai cng vic t trn xung, nhngngun sc mnh ca n l chng ta, nn tng cua kim t thp, bi lchng ta la chn s lnh o bng con ng bu c. Cc cng ty bunbn ph bin hng ha t trn xung, nhng tm kim ngun nhn lcca mnh nn tng ca kim t thp, bi v l ngun tin thu vo cachng ta. Nh vy, kim t thp to ra hai dng chy theo hai hng: lcu t trn xung, sau t di ln. Ga tr nm nn mng ca kimt thp, sc mnh bn trn. Nu nh dng chy t trn xung t

nhin dng li, th sc mnh (di dng tin hoc cc phiu bu trongcc cuc tuyn c) cng chm dt chuyn ln, v h thng sp .

Vn khng phi chmott chc no c c xy dngdi dng kim t thp hay khng. V cu trc, kim t thp khng c gng ch trch c. iu ng quan tm l n c s dng nh th no.S n b khng y hoc thiu cng bng cho nhng n lc b rakhin bt c hnh thc no ca doanh nghip cng tr nn ng ng trn

quan im o c, lun l v lut php.

Khi doanh nghip khng tr cho ngi lao ng ca mnh ng vigi tr m thc s b cng sc ra, doanh nghip (khng ph thucvo loi hnh hot ng) u b gi l gian ln. Doanh nghip dng nyhot ng theo mt hnh thi la bp nht nh.

Chng ta hieu t k la bp nh th no? k la bp ltn cp trn ng ln, g lu manh ng ph, k tin.

Kim t thp l phng php tt ph bin hng ha vdch v. Kim t thp bp bm l s cp ot, c ngy trangdi hnh thc xy dng kinh doanh a cp c lut php cho php.


42/93

Khng quan trng n vn gi tn, b le t gc lut phpmi th u r rng. C cu c php lut cho php - MLM, hay l kinhdoanh theo mng l h thng c sc sng mnh m cho vic ph binhng ha v thc thi bn hng. Trong trng hp ny, cc nh phn phi

c lp lm vic trn c s hp ng s nhn c phn hoa hng ca ht cc nh sn xut ch khi hng ha ti c mt xch cui cng, tc lti ngi tiu dng. Phng php kim tin duy nht trong dng kinhdoanh ny l bn sn phm. Nhng chng ta thy, nu nh tin ctr ch do vic truyn dng l la bp, khng ph thuc vo s bpbm dc tin hnh ra sao.

C mt cch n gin thm tra kh nng thc t ca bt c t

chc kiu MLM (kinh doanh theo mng) no. Nu c ai nhn ctin hoa hng ch bi l ph ng k m mi ngi phaing trthnh nh phn phi ca cng ty, hn nhin l kinh doanh ngoiphp lut. Cc nhn vin trong cng ty c tr tin h thuyt phcbn mua quyn hi vin. Khi bn tham gia vo vic kinh doanh ng lut,tin hoa hng s c tr cho bn ch khi bn bn v ph bin hng hav dch v m thi.

S c bit ca kinh doanh theo mng

Trong thi k 1979 1983 (sau khi toa phan quyt v vAmway ) co khong gn nm triu ngi gia nhp h thng kinh doanhtheo mng. Hng trm cng ty xut hin trong khong thi gian rt ngnngi. l thi k hon ton t do i vi cc nh kinh doanh ngin l thi k n r i vi cc doanh nghip v cun ht mi ngi vo.

Nhiu cng ty lm n pht t khi c th gi mt cch c l vB v M. H m mng v ngi nh M v i. Tt c bn h c tng duy nht l to ra nhng kiu sn phm mi v m n thnhcng. H n vi kinh doanh v ri b n sau khi lm vic khng bao lu.


43/93

Kinh doanh theo mng mt thi gian di chu tai ting l s kinhdoanh kinh doanh ca s lng ln nhng ngi tht bi so vi nhngdng kinh doanh nh khc. Song khng phi l s tht. Cc cng tykiu B v M khi u bng vic lin kt mt s ngi nhit tnh, song

h chn phi chu s gim h. Lc u h khng c c hi thnhcng. Trong kinh doanh ca chng ta vo thi k c nhiu s gian tr,thiu tnh chuyn nghip v, tht ng bun, gp phaic s lng gt.V c bn tnh trung thc b coi nh. Tuy nhin vi nhm ngi tt vntn tm lm vic, v mt s trong h ngy nay tr thnh th lnh cakinh doanh theo mng.

Quan trng hn na l hang trm nghn ngi M tm thy

con ng mi tt p hn sng v lm vic trong vai tr nh phnphi c lp thuc h thng kinh doanh theo mang. Nhng ngi nylp tc hiu ra rng, kinh doanh theo mng l c cu hng mnh, to lnc th cho php h theo ui cc mc tiu nh v bin c mcua h thnh hin thc: c c cng vic ca ring mnh, c t do vc nhn v ti chnh, khng ph thuc vo nhng g trc h tnglm.

K thut cao v s tin b trong kinh doanh

Trong nhng nm 80, cc cng ty khc nhau ca h thng kinhdoanh theo mng xut hin v bin mt. Khi nim ca chng ti lnln v pht trin. Chng ti i theo con ng y th thch v sailam, chin thng v tht bi. S cn thit ca sn phm mi v conng pht trin doanh nghip tr nn hin nhin.

Quy trnh cng ngh lun l ng lc ca ngnh cng nghip. Trongnhng nm 50, nh phn phi thuc h thng kinh doanh theo mng tch cc s dng xe hi v in thoi ring ca mnh. Nh co nhngcng c ny m nh phn phi d dng t hp li vi nhau v tham dcc kha hc cho cc k hoch kinh doanh mi.


44/93

Mi nm tri qua, khiky thut in rne c thay th bi ccmy pht copy hin i m ra mt k nguyn mi trong giao tipbng vn bn. Ngy nay cc nh phn phi ca h thng kinh doanh theomng c th d dng nhn c hoc copy li bt k ti liu no h cn:

mu hp ng, thong tin v sn phm, thng bo ca cng ty tin tcvvch bng cch n nt.

Bn cng c th s dng dch v th tn trc tip (direct mail).

Cha bao gi trong lch s kinh doanh theo mng li c thi imsing nh bc t ph vo nhng nm 80. k thut my vi tnh thcs tr nn d hiu va trong tm tay ca mi ngi. (Gi y ti thm ch

kh hnh dung ni, vao nhng nm 50 lm th no m cc cng tythuc h thng kinh doanh theo mng li c th kim sot vic thc thicc ch dn ca mnh v chi tr hoa hng m khng c s tr gip camy vi tnh.) Ngy nay. Ngay c mt cng ty c doanh thu khng ln cngc th cho php mnh mua my vi tnh, hay da vo s gip ca cccng ty khc chuyn v dch v ny.

Gi thnh vn chuyn hng ha khng thp lm gim i ngha

cua yu t thi gian v khng gian, v nhng ngi tham gia trong hthng kinh doanh theo mng c c c hi hay n cc cuc hp cacng ty trn ton quc. Nhng nm 80, tr nn kh thi trong vic thnhlp cc h thng kinh doanh theo mng cp quc gia, bo tn c tnhnht qun trong vic lnh o, iu ti cn thit cho thnh cng trongloi hnh kinh doanh ny. Bn c bit cun sch Tm mi ngy vngquanh th gii? Nh c k thut my fax, kt ni a tn v in thoihi ngh, gi y bn c th thc hin iu t hn tm mi giy.

Trong mi trng hp, kinh doanh theo mng thch ng u tin vik thut v dch v mi. Loi hnh kinh doanh ny trn thc t l ngitin phong trong k hoch s dng v s tnh nng u vit ca cng nghhin i.


45/93

Vy l chng ta ti c thi hin ti. Hy cng xem ngnh kinhdoanh ca chng ta pht trin ra sao trong thp nin 90.

Chng V

KINH DOANH THEO MNG NGY NAY

Kinh doanh theo mng l mt trong cc phng thc bun bn vph bin hng ha cng nh dch v pht trin nhanh nht ti M hinnay. Tng trng hng nm ca ngnh cng nghip ny l t 20 n 30phn trm, khng ph thuc vo chu k kinh t tng hay giam cua

nn sn xut ton cu.

Theo nh gi ca cc chuyn gia, ch ring ti M c t 10 n12 triu ngi tham gia vo loi hnh kinh doanh ny. Da trn s tngtrng siu tc s lng cc cng ty trong h thng kinh doanh theomng Canada, Mhic, cc nc ven b i Ty Dng, nhiu ncphng ng v chu u th con con s ny c th d dng tng gp ivo cui th k.

Nm 1991 gn 50 phn trm dn s M mua hng ha v dch vthng qua h thng kinh doanh theo mng, v con s ny con tip tctng ln. Vo khong 10 phn trm h gia nh ngi M c thnh vintham d vo loi hnh kinh doanh ny di hnh thc ny hay hnh thckhc (tnh c nhng ngi lm vic kinh doanh theo mng bn thi gianv theo chng trnh ton phn.

Phn trn ti cp n vic nhiu cng ty mi c thnh lptrn c s cng ngh hin i, ln u tin c trang b bi chnh hthng kinh doanh theo mng.

Th v hn na khi ghi nhn vai tr tin phong ca kinh doanh theomng trong nghin cu nhu cu tiu dng.


46/93

Kinh doanh theo mng em ti - th gii s dng

Cch ny cha lu, cc ch phm vitamin v khoang cht mic s dng bi mt nhm nh ngi tiu dng, nhng ngi quan tm

nghim tc n sc khe ca mnh.

Bn mi nm trc y mt cng ty hng u chuyn bn cc snphm dinh dng tr thnh qun qun bng vic gii thiu cc chphm dinh dng ti mt b phn dn c rng ln. Ngy nay, vitamintr thnh hng ha thng dng c by bn trong siu th. Hn na,cc cng ty c thnh lp trc khng phi l th lnh trong vic tora sn phm c ngun gc hon ton t thin nhin, m y chnh l i

hi thit yu c a ra trong thi i ngy nay cho bt k nh sn xuthng u no.

Cn nhiu v d khc na. Trong lnh vc chng trnh gim cn,h thng mi diet-in-a-can (dch st ngha: n king trong l) chnh ldo kinh doanh theo mng a ti. Kinh doanh theo mng l ngi i tinphong trong k hoch to ra cc cht liu bao b khng c hi i vimi trng xung quanh, cc sn phm t thin nhin khng cha cht

bo qun v cht ph gia nhn to. Kinh doanh theo mng li ko s ch ca x hi vo nhng thnh tu ny rt lu, cho ti khi chng trthnh mt. Cn mt th d na v b lc nc kch c va phi dngtrong gia nh c cung ng sn xut theo dy chuyn, y l kt qucng vic ca cng ty kinh doanh theo mng.

Ta th ly th d v kt ni in thoi quc t. Ngy nay c gn batriu khch hng lm quen vi AT&T chnh l nh cc cng ty kinhdoanh theo mng Sprint v MCI. Kt qu l mi ngy, hng nghn thubao mi c c hi lin lc vi nhau!

Trong mi lnh vc ca cuc sng, nhng ci mi l xm nhp thmt cch hon ton thnh cng nh c h thng kinh doanh theo mngv iu din ra trn phm vi ton cu!


47/93

Ti sao? Mt cu hi xc ng!

Mt trong nhng nguyn nhn ch yu l tin.

Gi tr cao ca mt hng mi

S xut hin cc mt hng mi trn th trng tiu tn nhng khontin khng l.

Chi ph cho vic kho st v chun b ch l bt u. Thep tnh tonva phi nht, s triu la cng ln n con s hng chc, thm chhng trm triu chi cho vic thm nhp th trng ca sn phm mi.

Bn c bit rng, vic kho st th trng i vi mt s sn phmmi c tin hnh ch c mc ch xem xem ngi ta s mua n haykhng ti mi hay hai mi ca hng l tiu tn hn chc triula? Thm vo cc chi ph cn l cc hng mu pht min ph, i ngtip th sn phm. Tnh vo cn c chi ph ng bo, tr cng chongi bn hng, ph kho bi. ng qun c qung co v bn hngbng phiu gim gi (khuyn mi) na. Lu rng y cha tnh ccchi ph trong xy dng dy chuyn sn xut mi, hao ht trong bn hng,

ng dng cht liu bao b mi, ng k sn phm, qung co trn hthng bo ch, pht thanh v truyn hnh a phng, vn vn v vn vn.

Bn hn khng ngc nhin khi cc cu nh (nguyn vn littleguys) khng chu ng ni v ri khi th trng? (ti ng cunhl nhng cng ty c mc doanh thu bn hng di 100 triu lami nm). y l cuc chi, trong ch cho php nhng tp on ccgiu c thng cuc m thi.

Bn c bit rng tp on khng l nh General Mills cn phi bnlng hng tr gi ti thiu 20 triu la hoc hn duy tr sc sngca mt hng? M bn hy xem chi ph qung co: ba mi giy nhng tiu tn 800 nghn la!


48/93

By gi th hnh dung bn ang c mt sn phm (hoc dch v)mi rt tuyt, song bn khng th c 10 triu la tung sn phm camnh ra th trng. Bn s lm th no y? Nu bn l ngi thngminh, bn s n vi h thng kinh doanh theo mng.

Chnh v th m trong lnh vc kinh doanh ca chng ta ghi nhnc nhng k lc phi thng nh vy trong k hoch gii thiu nhngsn phm v dch v mi tuyt diu v t thn chng n gin l nhngtc phm ngh thut. Bn c thy rng khng phi mi pht minh haysn phm mi u c to ra bi cc cng ty giu c nht. Trn thc t,phn ln ci mi, may thay, li c sng to bi cc doanh nghip nhhoc bi nhng ngi nh bn v ti. Ti ch a ra mt vi th trong s

, v d cc mt hng dng cho v sinh c nhn, phin lc nc trong gianh, nhng sn phm chuyn dng gi co ngi v n king, nhiuloi dch v khc nhau cho gii lnh o (cc cu lc b hi vin), ccthit b cho php t ng gim tiu hao gas, cc loi chi, cc dch vbo him, vv.

Nhng doanh nghip ln

Bn c bit rng Colgate Palmolive v Gillette ang gii thiu ccsn phm ca mnh thng qua h thng kinh doanh theo mng? Cng tyAvon, doanh nghip M khng l trong ngnh cng nghip m phm(doanh s bn hng ca Avon vo khang 3 triu la), ang ph binsn phm ca mnh cng bng cch . Cng ty Prudential l cng ty bohim ln nht th gii. Nhng bn bit khng. Tp don A.L.Williamtronng qua h tng kinh doanh theo mng li bn c s hp ng bohim nhu hn cng ty ni tn? Nhng ci tn nh Shaklee, Mary Kay

Cosmeics hay Tupperware (cng ty ln nht th gii v sn xut plastic)c giln cho bn mt iu g chng? Tt c h u c xy dngtrn c s khi nim kinh doanh theo mng.

Bn ngh rng l ngoi l c bit Bc M. Cng ty Amwaycng nh IBM v Mobil Oil l mt trong nhng cng ty nc ngoi pht


49/93

trin nhanh nht ti Nht Bn. Doanh s bn hng ca Amway l hn600 triu la mi nm. Ch ring Malaysia c khong hn 800 cng tykinh doanh theo mng! Sp ti chng ta ch xem nhng kt qu khaquan ca vic pht hnh cc n phm bng nhiu th ting ti cc nc

Th Trng Chung. iu c m bo bi cng ty ni ting MLMSuccess.

Cn lc ny, th hnh dung bn, l chng trai hay c gi bnhthng, ang ngi trong phng khch ca cng ty AT&T k cho ngch tch nghe v vic b mt 3 triu khch hng c. By gi bn th tngtng l ang trong vn phng ngi ch tch cng ty bo himPrudential Boston v ang c gng gii thch bng cch no cng ty

A.L.Williams sau mi nm hot ng li bn c nhiu hp ng bohim c nhn hn bn. Gi y hn hiu rng tt c gii lnh o uquan tm su sc ti ci g ang din ra pha di kim t thp? Tuytvi!

Nh vy, gi tr cao ca vic tung ra th trng nhng mt hng miv n lc thng xuyn mi ra th trng tiu th mi buc cc tpon ln phi quay qua hng kinh doanh theo mng, cng ngy cng

nhiu.

Di sn ca franchise (kinh doanh nhng quyn)

Mi y thi franchise tr thnh ngnh kinh doanh pht trinnhanh nht ti M.

Ba mi nm trc, khi franchise mi xut hin, ngi ta cn nghing v kh nng tn ti ca khi nim ny v khng hon ton tin tng

vo n, cng ging nh v sau ny h nghi ng v khi nim kinh doanhtheo mng. Ngy nay franchise l mt b phn khng th tch ri cann kinh t chng ta: mt phn ba hng ha sn xut v cc dch v cbn ra thng qua h thng franchise!


50/93

Tn y ti ni v khi nim ny v nhc ti mt yu t l, i vimt doanh nhn bnh thng, tr gi dch v franchise vo khong 85000la. Nhng nu bn so snh doanh nghip xy dng trn c s kinhdoanh theo mng vi h thng franchise, th mi ci s tr nn r rng

i vi bn, rng v sao chnh kinh doanh theo mng li tr thnhphng thc kinh doanh hng ho v dch v ph bin nht ti nc Mthi hin i.

S khc nhau gia kinh doanh theo mng v franchise

Gia kinh doanh theo mng v franchise tn ti mt s khc bit.Trong h thng kinh doanh theo mng khng c ngi lm cng. Bn vngi m bn h tr trong kinh doanh l nhng nh phn phi c lpv lm vic theo hp ng. c tnh ny cho php bn, ch nhn cngvic, tit kim c tin bc v tinh thn.

S u vit khc ca kinh doanh theo mng l ch bn t la chnngi m bn mun lm vic. Bn khng b buc phi tr gip chonhng ngi m ch v li ch ca cng vic ch tht s bn hon ton

khng thch h.

Cc nh phn phi ca h thng kinh doanh theo mng lm vic khino h mun, ni no h thch (thng thng cng vic lm ngoi tri,d tnh c u i m khng phi np thu) v theo cch h achung. Khng c thi gian lm vic b buc, vd nh cc nhn vintrong ca hng l ni m gi m v ng ca phi theo lch nht nh.V bn c nh khng, cc lao ng trong h thng kinh doanh theo mng

l nhng ngi t nguyn. H khng b rng bc bi ngha v no c.Nh vy, khi bn t kinh doanh, l cng vic ca ring bn.

S khc bit tip theo gia kinh doanh theo mng v franchise lsc mnh ca s tin b v hnh hc. Nh t ph Paul Getty c ln ni: ng cho l 100 ngi lm mt th nghim hn l mt ngi lm iu


51/93

100 ln. iu ny ni g vi bn? Hy vng rng n ni v nhiu iu,bi v l mt trong nhng li th c bn m bn c c khi tr thnhch nhn ca doanh nghip ring xy dng trn khi nim kinh doanhtheo mng.

Khi bn nhng ngi tham gia vo mng li ca bn v truyn dycho h cch t c thnh cng, th cng ty ni bn ang lm vic s trli hoa hng cho bn. Ri khi bn tr thnh ch doanh nghip ringc xy dng trn c s khi nim kinh doanh theo mng v hot ngc lp, bn s t thng cho vic lu chuyn hng ha hay dch vthng qua h thng kinh doanh theo mng.

Th hnh dung bn h tr kinh doanh cho nm ngi. Nhng nginy cng lm nh bn lm. Bao nhiu ngi s tham gia vo vic kinhdoanh ca bn tt thy? Ta hy xem nh. Kt qa l bn c c ba cp:bn thn bn , nm ngi m bn h tr, v 25 ngi mi, v nu 25ngi mi mi ngi li thu ht c gp nm ln s ngi mi na.

Vy l bn thy cng vic tin hnh ra sao ri . Trong thi gianngn c th to nn t chc gm hng trm, thm ch hng ngn ngi.

Tt nhin, khng phi ai trong s nhng ngi c h tr bichnh bn hay ngi ca bn u t ra l ngi nghim tc vi cng vickinh doanh. iu ny cn xa mi l s tht.

Ton b s hp dn ca cng vic l ch khng phi tt c bn hu cn phi nh vy. Bn ch cn thu ht vo mng li ca bn mtvi ngi thc s nghim tc nhm t c thnh cng cao trong vickinh doanh ny.

Th lao tc gi

Ti k vi bn v th lao tc gi trong Chng Ba. Tuy nhin biv vn n ny l rt quan trng nn n kin chng ta mt ln na phinhc n n.


52/93

i vi phn ln mi ngi th lao tc gi ch l o vng, m cm thi. Nu bn khng may mn l ngi khi sinh ra giu c, nubn khong c ti v bn khng th tr thnh nh pht minh, nhc shay ngh s, hoc trng hp bn khng c na triu la u t vo

cc chng khon gi tr hay bt ng sn, th con ng dn ti ccngun thu nhp khng phi ng thu (th lao tc gi) i vi bn hinnhin b chn ng.

Theo nh ti bit, ch c duy nht mt ni m ngi bnh thng cth t c kt qu ngoi sc tng tng v kim c s tin ln, lmt doanh nghip thnh t trong h thng kinh doanh theo mng.

Trong mi chng ta u c mt nim v s giu c. i vi nginy th giu th c ngha l thm vi nghn la, cn i vi ngi khcs tin ging nh s giu ct.

Trong h thng kinh doanh theo mng c th tch ly mt cch vngchc dn dn cho s giu c. Bn thn ti quen bit nhiu triu ph vnhiu ngn ph. Nhng ngi ny c c c nghip bng con ngnhn th lao tc gi, v mt khong thi gian lm vic t mt n bn

nm trong loi hnh kinh doanh ca chng ta. Hn th na, khi nimkinh doanh theo mng c n nhn hu nh khng chm tr binhng ngi kh giu c v t thnh cng ln. Nhng ngi ny bitgi tr ca th lao tc gi. H nhn thy nhng c hi m kinh doanhtheo mng em li khi c rt nhiu ngi lm vic bn thi gian v cngy.

y l nguyn nhn khin ngy cng nhiu ngi vi chuyn mncao, thnh t tham gia vo ngnh kinh doanh ny. Cn c mt nguynnhn khc na.

Theo d bo ca cc chuyn gia, trong trong thi gian nm nm tiy, c t nht 30 phn trm nhng ngi lnh o mt xch trung gians tr thnh tht nghip, do s hon thin ca cng ngh my tnh, ci


53/93

tin h thng qun l, h thng tm kim nhn lc, thm vo l s phttrin ca cc phng tin lin lc. Theo s liu a, s lng nhngngi cn c t hai cng vic tr ln s tng gn gp i trong vng hainm ti.

Ngi ph n lm vic

Ti ngh rng bn cng bit s lng ph n thu xp i lm hayquay tr li lm vic ngy mt tng nhanh. Mc d nc M hin inhiu ci thay i, song ph n vn tip tc thu nhp c t hnnhng nam ng nghip ca mnh (c 26 cent trong khi mi namng nghip c mt la). Biu hin k th gii tnh th hin r nht

cc cp lnh o (managers). Ci trn nh v hnh khng cho phpph n t ti nh cao, ni m n ng c truyn thng ng tr.

i vi ph n lm vic trong h thng kinh doanh theo mng,khng c ci trn nh no tn ti c. Su mi phn trm hoc hnna nhng ngi lm vic cho ngnh kinh doanh ca chng ta l phn. Nguyn nhn khng ch ch h mun sinh hot gia nh khng chtrng vo khon tin do ngi ch gia nh mang v, m l tin chung

ca hai v chng v c thm ngun thu nhp. Ph n n vi h thngkinh doanh theo mng v hai l do:

1. Gii tnh, hc vn hay kinh nghim lm vic khng c ngha gv cng khng l tr ngi i vi cng vic.

2. Kinh doanh theo mng cng vic l tng cho phn ln ph n.

l l do.

Kinh doanh theo mng l cng vic thin ph. N c xy dngtrn c s quan tm n nhng ngi xung quanh bn, nhng ngi bns khch l trn con ng dn n thnh cng. l l do ti sao phnln nhng nhn vin tch cc hn c trong h thng kinh doanh theomng li l nhng n ging vin. Bn kt hp kinh nghim ging dy ca


54/93

h vi kh nng gii thiu sn phm v dch v v cha kha ca thnhcng s nm trong tay ca bn.

Ai cng bit ph n giao tip v ging dy tt hn nam gii. Xin cc

ng my ru ch t i. y l thc t c tha nhn. Mt nhmcc nha khoa hc s dng chng trnh bi dng trc tui n trngca i hc Harvard (The Harvard Preschool Program) nghin cuhnh vi ca cc c b, cu b v khm ph ra rng, 69 phn trm nhngg cu b tht ra l t ng, 32 phn trm cn li ch l nhng ting n.Nhng m thanh dng u-u, m-m-m, nhng m sc ko di, nhng mthanh ta nh ting v tay, ting xe my, kiu nh b-r-r-rum, b-r-r-rumv bu-bu-u-u-u. cn mi ting m cc c b pht m li l mt phn

ca t!

Tihnh dung ra kt qu ca s kho cu . ng nh nhng gcc nh nghin cu khm ra, bnh thng n ng ni12.500 t mingy. Cn ph n th sao? H tht ra ti 25.000 t trong mt ngy!

minh ha cho nhng iu ni, cho php ti k bn nghe mtcu chuyn.

C ln ti t vn cho mt ngi bn mt i trong vn phng tigia nh anh ta. a con trai ln nm ca anh bn lch vo phng chngti ang ngi. Cu b ct ngang cu chun ca chng ti: B i, b,con mun hi b iu ny rt quan trng!

Ngi b rt bc mnh vi cu con trai. Anh ta t ra quy nh:con khng c quy ry khi b ang tip khch n lm vic. Cho nnngi cha bo con trai: Ny con, con lm gin on cuc ni chuyn

ca b ri y. B rt bn. Ti sao con khng hi m iu con cn?.Thng b lic nhn b n v ni: Nhng m b i, con khng cn bitn nhiu n th v vic ny.


55/93

a phn ph n u thch ni v chia s kinh nghim ca mnh. Mkinh doanh theo mng li mun khch l nhng ngi lm li chkhng phi nhng ngi kim li!

Bn bit khng, khi ti i chu du khp Bc M, ti gp g rt nhiucc cp v chng thnh t trong cng vic. H xy dng nn doanhnghip ln v c trin vng ca mnh trn c s khi nim kinh doanhtheo mng. Ti pht hin ra mt c im: phn ln nhng doanh nghipthnh t hin ti c bt u bi ngi ph n. Ch khi cnh n ngnhn thy c hi ca loi hnh kinh doanh ny to ln nh th no (nhtl sau khi nhng ngi v ca h bt u kim c nhiu tin hnchnh h), khi y cc ng my ru mi vt b cng vic c ca mnh v

hp tc cng cc phu nhn ca h. Thng l nh vy.

Lch s ca thnh cng

Ti ch ra mt s nguyn nhn khin ngnh cng nghip kinhdoanh theo mng pht trin nhanh n nh vy. Ti cng k vi cuchuyn v s thnh t trong cng vic trong h thng kinh doanh theomng. Nhng ngnh kinh doanh ca chng ta khng ch l thnh cng

ca cc tp on c lp. cn l thnh cng ca nhng c nhn ringr.

Bn c cn nh cu chuyn ca Jim m ti k u cun schkhng? Ti c th a ra, theo ng ngha en, hng ngn cu chuyn vthnh cng n vi nhng ngi ging nh Jim. Mi cu chuyn uc nht v nh, song chng u ging nhau mt im: n ng, n bv gia nh ca h cng b cun ht bi vic kinh doanh ny, h thayi hon ton cuc sng ca mnh.

Nhng cu chuyn k v con ng i t ngho kh n giu sanglun lun gy c n tng mnh m, ti tng bit nhng ngi bkhnh kit, tm hn tan nt v khng c mt hy vng g v tng lai. Mcd vy, h bt u xy dng vic kinh doanh cho ring mnh trn c s


56/93

kinh doanh theo mng v ch sau motthi gian ngn, h nhnc khon thu nhp ng k. Thu nhp hng ha trong phm vi t 15n 50 ngn la l hon ton c th, nu bn lm vic trong h thngkinh doanh theo mng. Trn thc t, nu bn cha bao gi thnh cng

trong vic kim c chng tin, bn kh m tin vo iu , c bitnu bn bit rng ngi kim c gn y tin li ch lm vic bn thigian. Nhng trong ngnh kinh doanh ca chng ti, thm chnu c g nghe nh l trn c mc tt p, th cng vn l s tht!

Vy l c thng tin ng tin cy: bn c th nhn c 2,5 5n 10 nghn la mi thng khi lm vic cho mt cng ty thnh t thuch thng kinh doanh theo mng, ni em n nhng sn phm tuyt ho.

Bn hy th sc t 1 n 4 nm, lm vic trong iu kin bn thigian. N s c chng minh. Hng trm, hng ngn ngi lm vic rtthnh cng trong h thng kinh doanh theo mng. Ti bit iu ny v cquen vi nhiu ngi trong s h v hng ngy vn gp g vi phn ngnhng ngi nh vy. Bn c cn mun bit iu g na chng? Nhngngi khng thng minh hn bn. n gin l h bit c iu mbn khng bit hay cha bit!

Cn mt s iu na. Tin cha phi l tt c. Ti bit rngchng ta ni nhiu v n. Tht phc tp, bi v tin l khng th thiuc trong x hi hin i. Bn khng th tp trung vo vic tr nn clp hoc thay i cuc sng ca nhng ngi khc nu bn, gi d nh,b ph sn hay khng c kh nng tr tin thu mn. Theo kt qu iutra do tp ch Money Magazin tin hnh, 40 phn trm c gi ca h chorng khon tin phi chi t xut khong 1000la i vi h l vn ln. Nhn chung, ngi M ch dnh chng nm phn trm t thu

nhap ca h. Hai mi phn trm dn M hon ton khng dnh dmcht g. y l s mt t do, t ra lav mt ti chnh.

Song i vi ti, cng nh hng ngn thnh vin h thng kinhdoanh theo mng, vic nhn c khon tin b sung l mt trong nhng


57/93

u vit m ngnh kinh doanh ny mang li. iu u vit s mt c tini n l s trng thnh c nhn.

Din t mt cch hnh nh, kinh doanh theo mng ci bin s phn.

iu k diu no s xy n vi mi ngi khi h bt u xy dng snghip, v nht l khi h v t gp phn vo thnh cng ca ngi khc.Khi ngi ta thi khng ngh ti li ch ca ring mnh na, cc npnhn tn ti theo thi gian s t nhin bin mt khi khun mt ca h.Ngnh kinh doanh ca chng ta i hi s gio dc nhiu thi quen huch khc nhau trong cuc sng: bit giao tip v lng nghe, pht biutrc m ng, t kinh doanh , du c t chc, tnh on kt, qun l tichnh, kh nng ging dy v a to, rt nhiu iu khc. Khi bn nhn

mt ngi n ng hay mt ngi ph n ng trc ging ng ngnght, say sa tin tng ging v mt iu g cho c ta, m mi chna nm trc y thi bn bit rt r rng h khng h c mt cht gil mt cht t tin vo bn thn, th t bn s nh gi c ngha cangnh kinh doanh ny.

Khng ph thuc vo vic hin nay bn dang lm g, kinh doanhtheo mng s ci thin hon cnh ca bn. Ti thm ch c th ni rng:

lm mt ngi xut sc trong ngnh kinh doanh ca chng ti, t bn str nn tt hn trong ngnh kinh doanh ca chng ti, t bn s tr nntt hn trong cuc sng i thng!

Cn by gi ta hy cng tng kt nhng yu t to nn thnh cngtrong ngnh kinh doanh ca chng ta.

Nhng yu t ca thnh cng.

Ngy nay kinh doanh theo mng l phng thc linh hot hn c ph bin hng ha v dch v.

1. Kinh doanh theo mng l ngnh cng nghip vi doanh s bnhng l 15 t la mi nm v tng trng mc 20-30 phn trm.


58/93

2. Hn mt na tng s hng ha v dch v ngi M nhn cthng qua h thng kinh doanh theo mng.

3. Kinh doanh theo mng c ph bin rng khp trn ton th gii

iu thc hy hu!

4. Minh chng cho thy, nh kinh doanh theo mng, doanh nghipc th tr thnh triu ph!

5. Kinh doanh theo mng phng php tuyt vi thm nhp thtrng hng ha v dch v mi (innovation).

6. Kinh doanh theo mng bao gm tt c mi tnh u vit ca

franchise, trong khi chi ph li thp hn rt nhiu.

7. Kinh doanh theo mng gii php tt nht cho mt ngi bnhthng mun c ngun thu nhp khng chu thu (th lao tc gi).

8. Kinh doanh theo mng l s la chn tuyt vi i vi dn ccn (tc l cc cng chc) trong vic kim tin m khng phi lm vicsut c ngy.

9. Kinh doanh theo mng phng php ti u trn th gii chophp ngi bnh thng t c kt qu k diu, di lu v thnh tphi thng trong cuc sng.

Bi tt c cc nguyn nhn trn, kinh doanh theo mng c gi lLn sng ca tng lai (The Wave of the Future).

Vy ci g s ch ta tng lai?

Chng ta s ni ti iu trong chng sau.

Chng VI


59/93

HY NHN TI TNG LAI

S lng ln ngi v nc M. V mc d hp chng quc, cth ni, vn cha bt u s dng tim nng nhn lc phong ph ny,

song sang th k sau n s sm ng vai tr ch cht trong s pht trinkinh t ton cu, John Naisbitt v Patricia Aerdene nhn xt trongcun sch Megatrend 2000 (Xu hng nm 2000).

Ti pht biu trong hi ngh quc t v kinh doanh theo mng. Ting trc ging ng v lt qua nhng mt nam n t hp ti y tnhiu nitrn th gii. Ti nhn thy nhng ngi n t Canada vMhico, Nam M v Chu Au , Chu v Malaysia, Nht Bn v Hn

Quc.

Trong s nhngthnh gi ca ti c nhiu ngi vi nhng kinhnghim sng rt khc nhau: mt s ngi trc y cha tng i lm,ngi khc li tng chu tht bi trong kinh doanh v tr thnh phsn. Ti lm quen vi mt cu ch doanh nghip nh, ngi b mt tt csau khi ph sn. Ti tr chuyn vi mt cu li xe ti, vi nhng ngitrc kia l ch gia nh, vi nhng k s v khim tn, v vi nhiu i

biu ca cc ngnh ngh khc nhau.

Bn c bietti nhn thy g khi lt qua nhng khun mt nhitthnh ca h?

Ti nhn thy tng lai ca kinh doanh theo mng. V bn cng th l tng lai ca kinh doanh theo mng . Tt c tht n gin.

Bn thy khng, kinh doanh theo mng l mt ci ni ln, trong

nu mi ngi trn khp a cu. V bn c bit, mc d mi ngihon ton khng ging nhau, h c chung mt im: nhng ngi nym c t ti s hon ho v tt p nht trong chng mc c th.

Trong kinh doanh theo mng khng c ch cho s nh kin, khngtn ti bt c thnh kin no. V y chnh l iu m khi nim ny lm


60/93

cho ti thch th. Mi ngi u c mc tiu chung, v t c mctiu ny khng c ch cho s nh kin.

Cho php ti k cho bn nghe mt cu chuyn ca mt anh bn ti

tn l John.

John sinh ra trong thi kyhu chin(sau chin tranh th giith II) vo nm 1948. anh ln ln Levittown thuc bang Pensilvania vl a con duy nht trong gia nh. Hc ln cc lp cui ph thng, Johnl tr em phm ti v thnh nin, tuy nhin vo nhng nm 60 anh hctrng chuyn nghip.

Cu thiu nin John i ch lm khng bit bao nhiu ln.

Sau khi John, nhng thng l, li b sa thi, anh bt u vo lmtrong h thng kinh doanh theo mng bng vic ph bin nhng snphm dinh dng t thin nhin. Anh tr thnh chuyn gia xut sc, rtc trch nhim v (nh kinh nghim trong qa kh) rt c lp. Anh cmght bo th v tr tr.

Khng bao lu John bt u s nghip ca mnh. Ln u tin trong

i anh ri Bc M ti lm vic phng ng, v sau l chuAu.

Ti gp li John sau khi tr v M. Anh ging nh mt ngihon ton khc. Chng ti tr chuyn, v John k v ci thay i conngi anh.

John anh ni- chuyn i ca ti khin ti nhn nhn theo mt

hon ton khc th gii ni chung v t nc chng ta ni ring. Tihiu ra hai iu m trc y thm ch cha h ngh n.

Th nht. Trc kia ti khng h c ngh l ln trn th gii litn ti nhiu nh kin n nh vy. n gin l tht l lng khi c baonhiu s hiu lm v hoi nghi gia con ngi thuc nhng nn vn


61/93

hoa khc nhau. Khi ngun ca n bt u t xa xa, hng trm,hng nghn nm trc!

Tt nhin trong chng ta, nhng ngi M, vn tn ti s k th

chng tc. Nhng Hoa K l mt t nc tr, v lch s ca n tnh rakhng hn hai trm nm. Nc M l mt ci ni ln, ni rt nhiu nu khng phi l tt c cc nn vn ha trn th gii hi t. Ti M ci din vn ha ca Chu Phi, Ty Ban Nha, Balan, Sctlen, Ailen,Latinh, chu tt c cc dn tc ha ln vi nhau.

V anh c bit ci mang li iu g khng? N lm cho Hoa Ktr thnh quc gia duy nht trn hnh tinh chng ta l ni c th kt li

nhng hy vng ca tt c mi ngi.

John,ti cha bao gi l mt ngi yu nc theo kiu vy l csao v vch. Ngc li, ti cp n t nc ca mnh mt cchph phn- ht sc tiu cc nu thng thn m ni. Nhng trong chuyni ca mnh ti t ho v mnh l ngi M.

Th hai. Ti nhn thy nhng c hi v tim nng to ln trn hnhtinh chng ta v khng mt cht nghi ng, hm nay ti c th ni rngnc M ang i ti v s tr thnh ngi dn u cc quc gia trn thgii trong tng lai huy hong.

Chng ta nhng ngi duy nht lm c iu ny! l cngvic ca chng ta, v ti tin chc s l nh vy!

Th y! Tht tuyt, John ! bn bit khng, ti ngh anh bn ti ning. Mi ngi trong chng ta u c mt hnh dung v tng lai di

nhng dng thc nht nh. Bi ti l mt tn ca khi nim kinhdoanh cho nn ti hiu rng ngi n sau ti s tip tc nhng g ti bt u. Hy vng rng nht nh s c con ngi y (c th s l bn) vanh ta s thc hin vic kinh doanh theo mng bng hnh thc kinhdoanh rng ri hn.


62/93

Mi chng ta u c mt tim nng. Lng nhit tnh ca bn vmong mun hng ti vic t c s hon thin v tr nn ngi u tnht c th, s lm cho kinh doanh theo mng bin thnh nhng ngunti nguyn di do nht ca tng lai. l l do ti sao ti ni rng, bn

chnh l tng lai ca kinh doanh theo mng. N trong tay bn.

Sinh ra trong thi bng n tr em

Nu bn c sinh ra trong khong thi gian 1946-1964, kinh doanhtheo mng s c nh hng nhiu ti cuc sng ca bn hn l bntng. Hn bn bit thi k c gi l bng n tr em , khi m mingi n gin cho l h c trch nhim i vi s ti sn xut ca

ngun lc na c nh hng v kinh t x hi ln cng ng cachng ta. Ngy nay trn toan nc M c gn 76 triu ngi csinh ra trong thi k bng n tr em . phn ln bn h phi u tranh tn ti, vn ln v m bo cho gia nh mnh.

H cng l tng lai ca kinh doanh theo mng. Thnh cng v spht trin rng khp ca ngnh cng nghip ca chng ta da vo khnng mua sm ca b phn dn s ny. Hy a cho ngi ta ci h cn,

v dis dn dt ca bn, h s bin c hi thun li nht trong lchs loi ngi thnh hin thc.

Cho php ti lm r nhng g ni.

Tht kh khn khi ngi ta gi i

Nhng ai ln ln di nh hng ca bn nhc Rolling Stoneskh m tng tng c Mick Jagger 50 tui. Ging nh nhiu

ngi khc c sinh ra trong thi k bng n tr em , ng dng nhthch thc cung thi gian. Li ban nhc Image: Cm thy v trngc v cn tr trung quan trng nh th no i vi h cng nh trckia. M, cc bn ca ti, i vi cc nhn vin ang kinh doanh theomng th iu l trong tm tay.


63/93

Nhng chic i b ti, my tnh gia dng, l vi sng, xe t BMW,nh ca v.v tt c u c mi ngi mua, nht l th h sinh ratrong thi k bng n tr em .

Nhng ai c b m truyn cho kht vng (c trong thi k t nm1940 v ngy nay) u tr nn giu c l thng. Vo nhng nm 40,trc thi k bng n tr em , trong cng ty gia nh loi nh Gerberny sinh tng tuyt diu v vic sn xut thc n sn cho tr em nhmgip cc b m M tit kim thi gian v sc lc qu bu ca mnh. Nm1940 cng ty xut xng gn 270 triu l thc n cho tr em. Nm 1955,ch ring cng ty Gerberz sn xut 1,5 t l o, l v u ng hp!

Hn l bn cng mun gi m bn nhn c 15 phn trm t mialbum Slinky v Hula Hup c bn vo khong gia nhng nm 50-60?

V bn th tng tng xem ci g c th n vi bn nu bn xy dng nhng trng tiu hc mi vo gia nhng nm 50? Th d,trong nm 1975, s lng trng tiu hc c xy dng nhiu hn cs trng xy trng vng 12 nm trc .

Bn bao gi nghe n tn ca Bill Levitt cha? Trong u ng ta ny ra tng xy dng nhng ngi nh chung c u tin cungcp ch cho v s cc gia nh trong thi k bng n tr em. Kt qucho ra i thnh ph Levittown Pensylvania !

Anh chng Dick Klark n, khi u bng mt chng trnh nh trntruyn hnh ca bang Philaenphia, to dng nn chng trnhAmerican bandstand nhm mc ch cho php khn gi thng thc mnhc m h yu thch, v xem cc s din p mt gii tr. Anh ta

lp nn mt ch tr gi nhiu triu la trn c s t chc chng trnhbiu din, v thc hin cng vic kinh doanh trn c ngy.

Mt ngi M khc. Ray Kroc thnh lp mt h thng cc qunim tm nhanh Mc Donalds ni m nhng ngi khng c thi gi cth n im tm mt cch nhanh v r.


64/93

Tr mt s khng nhiu trng hp ngoi l, phn ln hng ha vdch v c sn xut ra trong thi i chng ta trc tip hay gim tipu hng ti nhng ngi c sinh ra trong thi k bng n tr emv gia nh ca h. Trong x hi Phng Ty hin i. Chnh h mang

n cho cc nh sn xut phn doanh thu ln hn c.

Phn ng nhng ngi ny gi y vo tui bn mi. H t c nh cao trong s nghip ca mnh v hoc ang gi cccng v lnh o, hoc l ht thi gian ny sang thi gian khc thuynchuyn sang nhiu cng vic. V mt kinh t, chnh tr v x hi, nhngngi ny c mt quyn li rt ln. H s l ngi l nhng ngi lnho trong th k XXI.

Trong nhm ngui ny cn c mt c im m, nh ti nhnnh, c th s khin bn thch th quan tm.

Ln sng tui tc.

Tin s Ken Dychtward vit mt cun sch rt hay di nhan Ln sng tui tc ( The Age Wave) , trong cp n nhng tnggy chn ng m c lc no bn tng nghe. Cun sch c mt mc. Xu hng quan trng nht ca thi i chng ta s thay i tnglai ca bn nh th no ( How the most important Trend of our time willchange your future), ba sch c in dng ch nu bn nh sng nnm 2000, cun sch ny ang bn c.

Ci g s ti vo nm 2000?

Ti lc , theo kin ca tin s Dychtwald, s xy ra s kin sau.

Nhng ai c sinh ra vo thi k bng n tr em s tui 50. Khiy, nhng ngi s cng vi con ci h hnh thnh nn mt mt xchto ln ca x hi. Th nn tin s Dychtwald mi hm ti mt ln sngtui tc.


65/93

Cn by gi, v chng ta ang nghin cu v kinh doanh theo mng,hy cng suy ngm v ci m h cn trong thi gian gn nht khi thnh cng cng s ch ta.

Hy nh rng sc mua ca nhm ngi ( mt xch) ny s c nhhng quyt nh ti s pht trin ca kinh doanh theo mng. Nh vy,nhng nhu cu ca h s l g ?

Lng tin. Th h ny traiqua th thch Ong ng Hcm ght s qung co gi di v nh gi co s thng thn, tr

Documents

Co hoi thuan loi nhat cua lich su loai nguoi