Come orientarsi nel mondo dell’export digitale · Korea Trade Association Korea International Trade Association Si Worldwide 8 Ecplaza.net 6103 1996 South Korea Privata ECPlaza

THE POWERPOINT PRESENTATION

WEBINAR - 4 NOVEMBRE 2020

Come orientarsi nel mondo dell’export digitale

Giulio Finzi - NETCOMM

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Giulio Finzi - 2020

Giulio Finzi | 2020

Utenti Mobile Global

5,1 miliardiUtenti Social Global

3,4 miliardi

Giulio Finzi | 2020

Entro il 2022 internet saràsolo via mobile

Giulio Finzi | 2020

Il mercato e-commerce BtoC nel mondo – gli online shoppers

Giulio Finzi | 2020

La Cina è il primo mercato per il BtoC (mld euro)

Giulio Finzi | 2020

Gli acquisti eCommerce B2C di prodotto in Italia

9.50912.150

14.94318.035

22.696

2016 2017 2018 2019 2020

mln €

+28%

+23%

+21%

+26%

mln €mln €

mln €

mln €

Osservatorio B2C 2020 Netcomm Politecnico di Milano

Giulio Finzi - 2020

Gli acquisti eCommerce B2C per comparto merceologico in Italia

4.438

2.806

1.3331.124

955

4.287

5.124

3.193

1.7961.588

1.017

5.317

6.026

3.864

2.3352.472

1.180

6.819

altro prodotti

+15%

valori in mln €

2018

2019

2020

+14%

+21%

+41%

+56%

+35%

+30%

+18%

+6%+16%

+24%

+28%


Giulio Finzi - 2020

La penetrazione dell’online sui consumi totali (online+offline)

3,2%4,0%

5,0%5,9%

7,9%

2016 2017 2018 2019 2020

PRODOTTI

PENETRAZIONE ONLINE PER COMPARTO (2020)

28%

14%

1,6%

32%

15%


Giulio Finzi - 2020

Fiere di settore

Giulio Finzi | 2020

La digitalizzazione delle fiere

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La digitalizzazione delle incontri BtoB

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Online business matching

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Come stanno cambiando le filiere BtoB e BtoC?

SUBFORNITORE

PRODUTTORE

DISTRIBUTOREDETTAGLIANTE

AGENTE

GROSSISTA

CONSUMATORE

oppure AZIENDA

DISTRIBUTORE

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• Modifica gli stili del testo dello schema• Secondo livello

• Terzo livello

• Quarto livello

• Quinto livello

I modelli di business per la vendita online nel mondo

Giulio Finzi | 2020

BtoC - Vendita da azienda a consumatore

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BtoB - Vendita da azienda ad azienda

Giulio Finzi | 2020

BtoBtoC - Vendita da azienda ad azienda a consumatore

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BtoBtoB - Vendita da azienda ad azienda ad azienda

Giulio Finzi | 2020

• Modifica gli stili del testo dello schema• Secondo livello

• Terzo livello

• Quarto livello

• Quinto livello

I marketplace online

Giulio Finzi | 2020

I marketplace sono una realtà in tutto il mondo

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Amazon, il marketplace BtoC numero uno

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Russia – Ozon – marketplace BtoC

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Russia – Aliexpress – marketplace BtoC

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China – Tmall – marketplace BtoC

Giulio Finzi | 2020

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Source: Rödl & Partner - 2018

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India – Flipkart – marketplace BtoC

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Middle East – Noon – retailer BtoC

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Africa – Jumia – marketplace BtoC

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eBay Supply – USA – marketplace BtoB

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Alibaba.com – il più importante marketplace BtoB al mondo

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Top 10 Marketplace BtoB

AlexaRank

Year of foundation

Location Ownership Ownership (ente)Supporta

TransazioniGeo Suppliers

1 Alibaba.com 53 1999 China Privata Jack Ma and Co. Si Worldwide

2 IndiaMART.com 979 1996 India PrivataIntel Capital, Bennet, Coleman & Co. LTD

No Worldwide

3 Dhgate.com 1206 2004 China Privata Diane Wang Si Cina

4 Made-in-china.com 2315 1996 China PrivataFocus Technology Co.

No Cina

5 Tradeindia.com 2929 1996 India PrivataInfocom Network Ltd

No Worldwide

6 China.cn 4700 - China GovernativaChina Internet Information Center

No Worldwide

7 Tradekorea.com 5686 2008South Korea

TradeAssociation

Korea International Trade Association

Si Worldwide

8 Ecplaza.net 6103 1996South Korea

PrivataECPlaza Network Inc.

No Worldwide

9 Globalsources.com 6683 1996Hong Kong

Privata Trade Media Ltd. No Worldwide

10 Ec21.com 10275 1997South Korea

Trade Association

Korea International Trade Association

No WorldwideGiulio Finzi | 2020

Giulio Finzi | 2020

https://www.acceleraconebay.com/

https://www.acceleraconebay.com/

Houzz – il marketplace per l’arredamento

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1. Quali paesi2. Quali marketplace /retailer3. Quali servizi dal marketplace4. Quale logistica5. Quali prodotti e gamma6. Quale Pricing7. Stima margini8. Budget di lancio e di gestione9. Vendite e KPI obiettivo

Vendere online nel mondo

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• Velocità di avvio

• Investimenti ridotti in infrastruttura IT

• Customer Rich e Customer Trust

• Digital marketing in «ambiente chiuso»

• Possibile esternalizzazione della logistica

• Report e Big Data

• Presidio del Customer Journey locale

• Sviluppo conoscenza mercato

….

• Incidenza commissioni dirette

• Mancanza di rapporto diretto con il Cliente

finale (a seconda dei marketplace)

• Rischio «scavalcamento» per commercianti

e rivenditori

Marketplace: punti di forza e di debolezza

MinusPlus

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Il business model canvas per impostare la digital transformation

Giulio Finzi | 2020

I contenuti digitali dei prodotti: foto, testi e video

Giulio Finzi | 2020


Fate una verifica di tutta la vostra presenza online✓Sito aziendale✓Facebook✓Instagram✓Youtube

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Giulio Finzi | 2020

Stima del mercato, selezione paesi target: Google Market Finder

Giulio Finzi | 2020

Stima del mercato potenziale: Google Keyword Planner

Giulio Finzi | 2020

Marketing e comunicazione: social media

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Stima del mercato potenziale: Facebook Advertising

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