Simulando rapidamente o Preo de Venda (Comercial)

ProblemaSimulando rapidamente o Preo de Venda (Comercial)SIMULADOR DO CLCULO DO PREO DE VENDA - COMERCIAL1 - Clculo do Custo da MercadoriaItemEspecificao%Indicador/Valor1Valor da Compra15.002IPI (+)10.00%$1.503Valor Total da Compra$16.504Crdito do ICMS (-)17.00%$2.555Frete s/Compras$0.446ICMS s/Frete (-)0.00%$0.007Outros Custos (+)8CUSTO DA MERCADORIA$14.392 - Apurao dos Custos Fixos Mensais (Atualizados)9Total dos Custo Fixos Mensais$5,000.003 - Vendas Mdias Mensais10Vendas mdias mensais (unidades)40,0004 -% de Incidncias sobre o Preo de VendaEspecificaoDiasTaxa%11% do Custo Fixo sobre Venda Mensais ( Item 9/Item 10)12.50%12ICMS sobre Vendas17.00%13Simples5.40%14Comisses2.50%15Fretes s/Vendas1.00%16Custo Financeiro sobre Vendas (Dias e Taxa)51.50%0.25%17Lucro Desejado sobre Vendas15.00%18% Total das Incidncias53.65%

SoluoSimulando rapidamente o Preo de Venda (Comercial)SIMULADOR DO CLCULO DO PREO DE VENDA - COMERCIAL1 - Clculo do Custo da MercadoriaItemEspecificao%Indicador/Valor1Valor da Compra15.002IPI (+)10.00%$1.503Valor Total da Compra$16.504Crdito do ICMS (-)17.00%$2.555Frete s/Compras$0.446ICMS s/Frete (-)0.00%$0.007Outros Custos (+)8Custo da Mercadoria$14.392 - Apurao dos Custos Fixos Mensais (Atualizados)9Total dos Custo Fixos Mensais$5,000.003 - Vendas Mdias Mensais10Vendas mdias mensais (unidades)40,0004 -% de Incidncias sobre o Preo de VendaEspecificaoDiasTaxa%11% do Custo Fixo sobre Venda Mensais ( 9 / 10)12.50%12ICMS sobre Vendas17.00%13Simples5.40%14Comisses2.50%15Fretes s/Vendas1.00%16Custo Financeiro sobre Vendas (Dias e Taxa)51.50%0.25%17Lucro Desejado sobre Vendas15.00%18% Total das Incidncias53.65%5 - Clculo do Mark Up19Mark Up Divisor ( 1 - Total das Incidncias) * 10046.35%20Mark Up Multiplicador ( 1 / Mark Up Divisor)2.15746 - Margem de Contribuio21Margem de Contribuio ($)$16.6622ndice de Margem de Contribuio (Imc)53.65%7 - Ponto de Equilbrio23Em quantidadesm de unidades comecializadas (q)30024Em valor monetrio total ($)$9,319.938 - Clculo do Preo de Venda21Preo de Venda Calculado$31.0522Preo de Venda a ser Praticado (Deciso)?9 - Receita de VendasSimulaoPreoVolumeRec. Vendas23Receita de Vendas Original$31.0540,000$1,241,813.9624Receita de Vendas com volume simulado$27.9444,444$1,241,813.9611.1%

&LManual do Empresrio pg. 39 e 40&R&F

MBD00140D34.docMontagem da planilha

A construo de uma planilha como essa basicamente simples mas sempre haver algo que possa ser customizado e ajustado para um melhor gerenciamento da operaes;

Vrias informaes podero ser extradas dessa planilha como:

Calcular o custo da mercadoria, que ser base para aplicao do Mark up;

Registrar as informaes dos custos fixos mensais;

Estimar as venda mdias mensais;

Calcular a incidncia percentual do custo fixo em relao mdia de vendas;

Calcular as demais incidncias percentuais sobre o preo de venda;

Calcular a taxa de marcao do Mark up sobre o custo da mercadoria;

Definir o preo de venda a ser praticado, ponderando entre o preo calculado e o permitido pelo mercado.

Entre outros

Para completar a nossa planilha de simulao e anlise do preo a ser praticado podemos incluir clculos como:

Mark-up;

Margem de Contribuio; e

Ponto de Equilbrio.

Devemos sempre considerar que nem sempre o preo calculado ser o preo praticado, pois vrios fatores podem influenciar na deciso final como: concorrncia, sazonalidade, quantidade em estoque, etc.

Todos os itens que possuem fundo amarelo com nmeros em azul so factveis de simulao (uns mais do que outros, claro) que podero influenciar o resultado direto no preo final a ser praticado.

Para isso duas ferramentas do Excel podero auxiliar na simulao e deciso final sobre o assunto: Atingir Meta e Solver.

Considerando uma simulao simples, vamos utilizar o Atingir Meta tentar responder a seguinte pergunta:

Se o preo de venda for reduzido em 10%, de quanto dever ser o % de aumento no volume de vendas para que mantenha o mesmo valor da receita de vendas?

Para isso coloque o cursor na clula do preo de venda E52 que o local da receita a ser atingida;

Depois siga a seqncia:

MBD003E1E44.doc Ferramentas;

Atingir Meta, onde dever aparecer a seguinte tela que dever ser completada de acordo com a sua simulao:

Colocando o endereo da clula a ser alterada em Definir clula (dever ser sempre um clculo), em E52;

Digitar o resultado esperado em Para valor;

Referenciar uma outra clula que afeta o resultado final da primeira, que no nosso caso o volume de vendas em D52, colocando em Alterando clula;

Depois click em OK.

Concluso

Se o preo de venda for reduzido em 10%, nesse caso, para que a Receita de Vendas se mantenha o volume dever ser alterado para 44.444 unidades, o que significa um aumento no volume de aproximadamente 11,1%.

MBD001271A2.docInformaes

Essa planilha apresenta um exemplo hipottico de simulao de preo de venda para um produto na atividade comercial;

A estruturao de uma planilha como essa pode auxiliar na tomada de deciso dos preos de venda a serem praticados pela empresa em comparao a estratgias em oposio aos concorrentes;

Para elaborar uma planilha como essa so necessrios algumas informaes bsicas:

Ficha tcnica dos produtos;

Controle do imobilizado/depreciao;

Quadro de pessoal;

Custos variveis;

Custos fixos;

Essa planilha poder ser til para:

Clculo do preo de venda do produto a ser comercializado;

Suporte para a negociao de preos e descontos;

Problema

Se for necessrio reduzir o Preo de Venda calculado em 10% qual dever ser o volume de vendas para que a Receita de Vendas se mantenha?

Que outras anlises complementares podero ajudar na definio do Preo de Venda?