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COMERCIO EXTERIOR Eco. Patricia Martínez Alburquerque

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COMERCIO EXTERIOR

Eco. Patricia Martínez Alburquerque

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EspárragoAlcachofa

UvaHigoIca

PaprikaPalta

MandarinaLúcuma

Lima

AcuiculturaFrijol, yuca

PijuayoMadera Rolliza

Loreto

PapayaPijuayo, cacao

Limón dulceCafé

San Martin

Cacao

Yuca

Bambú

Amazonas

Marigold

Hierbas medicinales

Harina d’pescadoCobre, Oro

Ancash

Uva, tara, pimientoGuanábanaEspárragos

Caña de azúcar (etanol)

La Libertad

MangoLimón

Frijol castilla

Caña de Azúcar (etanol)

Lambayeque

Ajo, café, tara

Chirimoya

Oro

Cajamarca

Uña de gato, palma aceitera

Madera rolliza y aserrada

Carbón

Ucayali

Madera aserradaTé, ollucoPapaya

Huánuco

Cochinilla, olivoPaprika,Cebolla

AjoArequipa

MelónMadera rolliza

Castaña

Madre de Dios

quinuaEstaño

Alpaca, vicuñaPuno

alpaca, ovinos Cochinilla

achiote, cacao, téGas natural

Cusco

CítricosMaca, sauco

AlcachofaJunín Achiote, maca

Zinc, plataPlomo

Pasco

CochinillaMelónAnís

Apurímac

Fuente: Proexpansión

Langostinos, Pesca para

consumo directo

Tumbes

Vicuñas, cacao

Cochinilla, tunaBarbascoAyacucho

AlpacasTuna

CebadaHuancavelica

LimónPescado, marisco

Mango

Piura

Paprika, palta

Uva

Molibdeno, cobre

Moquegua

Cochinilla

Orégano

Olivo

Tacna

Oportunidad para las PYMES, el campo y las regiones

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Los Negocios de Comercio Exterior

EXPORTADORIMPORTADOR

AGENTE DE CARGA

BROKER DE SEGUROS

CIA ALMACENERA

AG.ADUANA

SISTEMA FINANCIERO

EMPRESA SUPERVISORA

TRANSPORTISTAS

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TRANSPORTE

CALIDAD

PAIS

Siniestros Fraude

Tiempo

Cambios del Mercado

Moneda de pago

Riesgos políticos

No Pago

LEYES, CULTURA,

IDIOMA

Los Negocios de Comercio Exterior

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Exportar

La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior.

La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías del país es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que sólo podrá cumplirse por los puertos marítimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas.

La exportación no se encuentra afecta a tributo alguno.

Page 6: COMERCIO EXTERIOR Eco. Patricia Martínez Alburquerque

La Decisión de Exportar Un empresario o productor puede tomar

la decisión de exportar considerando las oportunidades que ofrecen los mercados externos, o la necesidad de incursionar en mercados de mayor tamaño, o bien, debido a situaciones provocadas por la crisis económica interna.

Para desarrollar un proyecto de exportación, es indispensable que la empresa esté en condiciones de exportar y que tenga capacidad de producción y técnica suficiente para asumir los compromisos en los mercados internacionales.

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La Decisión de Exportar

La empresa debe precisar la finalidad de una política exportadora, conociendo aspectos tales como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organización, los objetivos financieros, etc.

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Requisitos para Exportar Contar de preferencia con una empresa

debidamente constituida y habilitada para exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado.

Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC).

Los exportadores que obtengan el respectivo número de RUC, podrán obtener la autorización para la emisión de facturas para la exportación de sus productos.

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Consideraciones:

Análisis de la Empresa. Selección del Mercado Objetivo. Determinación de los productos o servicios

potencialmente exportables. Determinar la posición arancelaria de los

productos que la empresa desea exportar. La Determinación del Precio de Exportación. Contacto inicial con el Importador. Cierre de Venta - Envío de Factura Pro Forma.

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Análisis de la Empresa

Toda Empresa que desee incursionar en el mercado externo debe realizar un análisis interno de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para enfrentar el mercado nacional e internacional.

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Selección del Mercado Objetivo

Para seleccionar el mercado objetivo, el exportador debe analizar una serie de factores, tanto cualitativos como cuantitativos, con el objetivo de evaluar la conveniencia de invertir esfuerzos y recursos para penetrar en ese mercado.

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Determinación de los productos o servicios potencialmente

exportables Una vez analizado el entorno

internacional hacia el cual tiene previsto expandir sus actividades, la empresa debe analizar sus propias capacidades para abordar los mercados externos. Solo a partir de ambos análisis, el plan de internacionalización puede orientarse a determinar las ventajas competitivas de la empresa y las oportunidades que se le ofrecen en el exterior.

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Determinación de los productos o servicios potencialmente

exportables

El exportador debe considerar que su producto o servicio no siempre se ajusta a las exigencias de los consumidores extranjeros y por ende a veces se debe adaptar a las exigencias externas.

Page 14: COMERCIO EXTERIOR Eco. Patricia Martínez Alburquerque

Determinar la posición arancelaria de los productos que la empresa desea exportar

Una posición arancelaria errónea, le hará tener parámetros equivocados con respecto a su producto.

El mismo, que de ser el caso, pudiera gozar de preferencias arancelarias gracias a los acuerdos firmados con diferentes países (CAN, ALADI, SGP).

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Determinación del Precio de Exportación

Para determinar el precio de exportación deberá hacer un análisis de la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final. Para tales efectos, considere los siguientes factores:

• Costos Fijos y Variables. • Determinación de limites de precio inferior (que no ocasione pérdidas

económicas) y superior o del mercado dentro de los limites de la competencia.

• Márgenes según distintas posiciones en los canales de comercialización. • Competencia en Precios Internacionales. • Analizar los términos de compra-venta acordados con el importador.

(INCOTERMS)

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Contacto inicial con el Importador

Dependiendo del tipo de canal de exportación a utilizar, se deben detectar los potenciales importadores de los productos.

En general, existen bases de datos que pueden ser proveídas a bajo costo (en ocasiones en forma gratuita), donde constan listados de potenciales importadores en el país elegido.

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Cierre de Venta - Envío de Factura Pro Forma

Una vez acordados todos los términos de la venta, relacionados a la forma y plazo de pago, cantidad y precio de la mercadería, plazos de entrega etc. se dará curso a la emisión de una factura pro forma, que contiene todos los datos arriba mencionados, como así también el plazo de validez de la oferta, y esta pro forma deberá ser aceptada por el importador.

Si el instrumento de pago elegido es una carta de crédito, esta pro forma será útil a los efectos de que el importador pueda recabar los datos necesarios para su apertura.

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Algunas observaciones para determinar la factibilidad de exportación de un producto

Posición del producto en el mercado interno.

Ventajas comparativas con relación a otros productos (calidad, precio, marca, empaque y presentación, etc.).

Requisitos para la adaptación del producto en el mercado objetivo.

Situación de las patentes (protección legal).

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Algunas observaciones para determinar la factibilidad de exportación de un producto

Capacidad de servicio post-venta. Niveles de aceptación por el consumidor o usuario. Cuando la meta sea desarrollar exportaciones, es

fundamental realizar una profunda investigación para determinar sí las características de calidad, presentación y empaque del producto le permitirán adaptarse a los nuevos mercados, conformando una estructura de precios competitivos, si no fuera así la empresa debe tener la disposición al cambio mediante la re-ingeniería de la organización.

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Proceso de una Exportación

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Flujo documentario de una exportación

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Costos, presupuestos y formacion de precios

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Conceptos Tradicionales de Costos

Sumatoria de valores de los factores necesarios para producción primaria, industrialización, distribución y comercialización de un bien.

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Ejemplo: Proceso de Agroexportación

• Semilla• Mano de obra• Fertilizantes• Canon de agua• Maquinarias• Insecticidas• Costos de cultivo• Depreciación

• Proceso de elaboración

• Métodos de conservación,

• Aditivos• Mano de Obra• Depreciación• Certificaciones

Costos de gestión de exportaciones

Costos logísticos de exportación.

Costos de promoción para la exportación

Tributos a la exportación

PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION

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• Hilo, lana• Mano de obra• Teñido• Hilado• Maquinarias• Pruebas• Depreciación

• Proceso de elaboración

• Bordado• Tejido• Etiquetas• Mano de obra• Bolsas y cajas

Costos de gestión de exportaciones

Costos logísticos de exportación.

Costos de promoción para la exportación

Tributos a la exportación

Ejemplo: Costos en el proceso del Sector confecciones

PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION

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• Alimentos • Ovas/alevinos• Mano de obra• Uso de agua• Obras civiles• Tiempo • Engorde• Herramientas

• Proceso de elaboración

• Métodos de conservación,

• Aditivos, lata, etiqueta

• Mano de Obra• Depreciación• Certificaciones

Costos de gestión de exportaciones

Costos logísticos de exportación.

Costos de promoción para la exportación

Tributos a la exportación

Ejemplo: Costos en el proceso del Sector Pesca

PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION

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A Perez.

• Gasto: Son recursos utilizados dentro de los procesos de administración, distribución y ventas, las comisiones de las agencias de aduana

• Objeto de costo: Es el propósito para el cual se miden los costos, determinar el costo del producto es un objeto

• Sistemas de costos: Es el conjunto de normas, procedimientos y métodos para lograr el objetivo de la contabilidad

Conceptos Tradicionales de Costos

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A Perez.

Clasificaciones tradicionales de costos

• Costos de materiales

• Mano de obra directa

• Costos directos

• Costos indirectos de fabricación

• Costos de producción y de no producción (gastos)

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A Perez.

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A Perez.

USO DE LOS INCOTERMS EN LOS COSTOS

Las obligaciones de compradores y vendedores

Las responsabilidades referidas a los gastos

El momento de trasferencia del riesgo

Lugar y momento de la entrega/recepción

Los responsables sobre los documentos utilizados

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A Perez.

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Contratos de comercio exterior

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Contratos principales en Comercio Exterior

CONTRATO DE TRANSPORTE

INTERNACIONAL

CONTRATO DE SEGURO DE

TRANSPORTE

OTROS CONTRATOS (CONTRATO BANCARIO, ADUANAS, ETC.)

PERU VENDEDOR 1.COTIZACION / OFERTA

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

2.ORDEN DE COMPRA

3.ACEPTACION

ITALIA COMPRADOR

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Descripción de la mercadería1

Términos de Entrega2

Términos de Pago3

Lugar de aplicación de leyes y jurisprudencia

4

El Contrato de Compra Venta Internacional

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El Contrato de Compra Venta Internacional

• El Perú se ha adherido a la “Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías” a través del D.S. Nº 11-99-RE, publicado el 22 de febrero de 1999

• INCOTERMS (versión) 2000, Publicación de la Cámara de Comercio Internacional