CONCURSUL DE OCUPARE A POSTURILOR/CATEDRELOR VACANTE N NVMNTUL PREUNIVERSITAR

15 16 iulie 2004 Proba scris la COMER

profesori Varianta 1

Toate subiectele sunt obligatorii. Se acord 10 puncte din oficiu. Timpul efectiv de lucru este de 4 ore.

SUBIECTUL I (30 de puncte) 1 Mediul extern al ntreprinderii reunete ansamblul de factori i fore exterioare capabile

s influeneze meninerea i/sau dezvoltarea schimburilor sale cu pieele pe care activeaz. a. Prezentai formele mediului extern, clasificate dup natura raporturilor dintre

componente i efectele declanate. b. Enumerai componentele macromediului ntreprinderii. (10 p.)

2 Piaa apare, din punct de vedere practic, ca un termen general care comport diferite accepiuni. a. Prezentai principalele patru accepiuni, pe care le poate avea din punct de

vedere practic, termenul pia. b. Enumerai dou aspecte prin care se deosebesc piaa bunurilor industriale de

echipament i piaa bunurilor de consum individual. c. Dai patru exemple de prescriptori i consilieri care acioneaz n relaiile de pia

i precizai rolul fiecruia n cadrul pieei. (10 p.) 3 Pentru a caracteriza merceologic mrfurile electrocasnice, rspundei la urmtoarele

cerine: a. Indicai ce exprim clasa de protecie contra electrocutrii. b. Prezentai clasele de protecie contra electrocutrii. c. Prezentai patru caracteristici tehnico-funcionale ale frigiderelor. (10 p.) SUBIECTUL II (30 de puncte)

1 O ntreprindere are posibilitatea s fabrice produsul A. Fabricarea acestuia presupune costuri fixe de 4 mil. Euro, iar costurile variabile, pe bucat, sunt de 8 Euro pentru acest produs. n procesul comercializrii, strategia de pre, bazat pe nivelul preului, pe care o poate adopta ntreprinderea, are trei variante, iar cantitile ce ar putea fi vndute, n condiiile acelor stri ale conjuncturii (favorabil i nefavorabil) sunt prezentate n tabelul urmtor:

Desfacere (mii buci) Produs Strategia de pre

Pre de desfacere

(Euro) Conjunctur favorabil

Conjunctur nefavorabil

Pre nalt 29 500 200 Pre moderat 26 600 300 A Pre sczut 23 700 500

Presupunnd c probabilitatea unei conjuncturi favorabile este de 0,7, iar cea a unei conjuncturi nefavorabile este de 0,2, stabilii strategia de pre care maximizeaz profitul ntreprinderii. (10 p.)

2 Alctuii un eseu cu tema Calitatea produselor concept, dezvoltare i strategie managerial, n care s evideniai: originea termenului calitate;

prezentarea principalelor orientri existente n definirea calitii; definirea calitii potrivit standardului internaional ISO 8402; conceptul de Managementul calitii totale TQM, prezentat printr-o definiie larg

acceptat; prezentarea conceptului de strategie managerial; enumerarea obiectivelor strategice ale sferei de activiti specifice care stau n

faa fiecrui domeniu de activitate productiv, cu specific comercial; indicarea, pentru fiecare obiectiv strategic, a opiunilor strategice pe care le pot

aborda ntreprinderile comerciale i precizarea strategiilor care se pot seleciona. (20 p.)

SUBIECTUL III (30 de puncte) 1. Pentru o tem, la alegere, de la disciplina / disciplinele din programa conform creia

susinei acest concurs, formulai trei obiective operaionale preciznd: comportamentul observabil, condiiile de realizare / demonstrare a comportamentului i criteriul de reuit (tehnica lui R.F. Mager).

(9p.) 2. Elaborai, pentru disciplina / disciplinele din programa conform creia susinei acest

concurs, o prob de evaluare final / sumativ, care s conin: a) trei itemi, cte unul, la alegere, dintre urmtoarele tipuri: cu alegere dual; cu un

rspuns scurt; ntrebare structurat; eseu structurat; b) baremul de corectare al probei de evaluare (rspunsul corect pentru fiecare item

i distribuirea punctajului de 100 de puncte, dintre care 10 puncte se acord din oficiu).

(12p.)

3. Descriei, la alegere, una dintre urmtoarele metode de nvmnt: conversaia, demonstraia, exerciiul, prezentnd: a) definiia; b) caracterizarea metodei; c) un exemplu de utilizare a metodei la disciplina / disciplinele de concurs.

(9p.)