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Développement commercial ACI – Terre de Provence 2010

Commercialisation aci t2_p

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1. Dveloppement commercialACI Terre de Provence2010
2. Autodiagnostic de la dmarche commerciale
3. Support et fonctionnement du processus commercial
Prospection tlphoniqueMailing de masse ou cibl
Base clients
*Lensemble du processus commercial est gr par notre logiciel S.E.P. Dvelopp par lACI et susceptible dtre commercialis une fois la priode de test russie.

  • Adapt aux formats Excel de la CCI 4. Suivi des appels 5. Gre jusqu 10 prospecteur/rice 6. Statistiques, suivi de la dmarche commerciale

Processus commercial
Grace ce nouvel outil et la mise en place de notre dmarche commerciale nous avons contact en 7 semaines 179 Associations (qualifies).
Le logiciel est oprationnel depuis le mois de Juillet. Nous avons eu 7 RDV commerciaux pour 3 contrats. 1 poste de tl conseillre en insertion.
La base de client teste tait issue dune recherche au travers de lannuaire des pages jaunes et ne ciblait que les associations. Nous souhaitons maintenant nous orienter vers les entreprises et remettre jours notre fichier dassociations (date de 2008).
7. Rpartition prestations
8. Evolution Chiffre dAffaires
9. Ralisations sites Web
Ralisations de

  • 1 Intranet 10. 1 Boutique en ligne 11. 5 Portails 12. 1 Site vitrine 13. 1 Site sur mesure (socle propritaire)

Ralisations PDF interactif, logo, plaquette
Ralisation du guide pdagogique Cedre Interactif de 93 pages lis 210 fichiers en ligne
14. Ralisations de logiciels / progiciels
Solution Extranet de Prospection

  • Permet lexploitation dune base de prospects 15. Suivi des dmarches commerciales 16. Gre jusqu 10 commerciaux 17. Fonction Mailing de masse ou cibl

SEP est utilis depuis juillet 2010 par 1 commerciale.
Tarif propos. 1 Commercial + 1 superviseur + cration des newsletters 900 .
CAMELOT, solution de gestion de candidatures
Camelot assure le processus de recrutement dans le cadre dun A.C.I. / C.I. et le suivi des diffrents intervenants impliqus (CIP, encadrant, superviseur, commission, candidats, partenaires).
Camelot est aujourdhui utilis sur les 5 A.C.I. ports par Centremploi / PAIS.
Tarif propos. Comptes illimits sur 1 mesure et sur 1 an 900 .
18. 19. EVOLUTION 2011
Au niveau de la commercialisation

  • Renforcer la dmarche commerciale (2 postes, mise jour de la base prospect association et PME < 10 salaris) 20. Dvelopper la commercialisation de Camelot 21. Dvelopper la commercialisation de S.E.P. 22. Intgrer nos outils dans laccompagnement dautres structures de lI.A.E. simplanter sur un territoire ou raliser une action

Consolider le C.A.
Au niveau de lorganisation interne de lACI

  • Rduire le nombre de dveloppeur informatique, renforcer lquipe infographiste web (ce qui impactera les statistiques niveau dtude surtout) 23. Suppression du poste de technicien 24. Suppression du poste de Secrtaire pour secrtaire commerciale. 25. cration dun profil webmaster / Rfrencement de site Internet

Sadapter aux demandeurs demplois
Poste inadapt, pas ou peu de mission de travail