¿ C O M O C O N T R I B U Y E I N D A P A L C O M E R C I O J U S T O ?

Ricardo Ariztía de Castro Director Nacional de INDAP

Ministerio de agricultura 23 de Septiembre 2013

93% de las 297.492 explotaciones agrícolas

de Chile tienen menos de 12 HRB.

218.634

44.082

13.727 6.599

<2 2 - 12 12 - 40 >40

CHILE RURAL. Tamaño de las explotaciones

HRB

Misión “Generar capacidades y apoyar con acciones de fomento al desarrollo sustentable de la pequeña agricultura.”

Pequeño Productor Agrícola

Menos de 12 Hectáreas de Riego Básico.

Cuyos activos no superen el equivalente a 3.500 UF (M $79.000).

Ingreso provenga principalmente de la explotación agrícola.

Trabaje directamente la tierra, cualquiera sea su régimen de tenencia.

3

INDAP

INDAP OBJETIVOS ESPECÍFICOS

PAG. 4 GOBIERNO DE CHILE | MINISTERIO DE AGRICULTURA | INDAP

1. Fortalecer la integración de los productos y servicios de la pequeña agricultura en los mercados nacionales e

internacionales mediante el DESARROLLO DE ENCADENAMIENTOS Y ALIANZAS PRODUCTIVAS.

2. AUMENTAR LA COBERTURA Y MEJORAR LA CALIDAD de los Programas de Desarrollo para los SEGMENTOS

MÁS VULNERABLES de los usuarios INDAP permitiendo un desarrollo inclusivo para la pequeña agricultura

mediante el fomento de INVERSIONES PRODUCTIVAS y las CAPACITACIONES TÉCNICAS que mejoren la

competitividad individual y asociativa del sector.

3. Asegurar la calidad de los productos y servicios que INDAP proporciona a la agricultura familiar campesina, a

través de la implementación y mantención de una GESTIÓN DE EXCELENCIA basada en la mejora continua.

Dirección Nacional

15 Direcciones Regionales

106 Agencias y Oficinas de Áreas

359 profesionales de INDAP en terreno

1.700 técnicos profesionales de Prodesal, PDTI, SAT y Alianzas.

180.000 usuarios atendidos en los diferentes programas de INDAP a lo largo de todo Chile

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INDAP ESTRUCTURA

122 Oficinas de atención INDAP

6 Fuente: Elaboración propia, en base a Mapa de Instituto Geográfico Militar

Nombre: Orlando Federico Venegas Rodríguez Unidad Operativa: Viñas y Ovinos Cauquenes Superficie Total: 10,0 ha Superficie con Viñas: 1,0 ha

Variedad Chardonnay

Productividad 1100 kg

Ingreso Total 200.000

Costo Total 109.000

Margen 91.000

Equipo Bodega Plástico

100 % agricultores georeferenciados

8

2. Inversiones

Diagnóstico

1. Asesoría Técnica

Plan de Trabajo

3. Asistencia Financiera

Emergencia

• Riego • Infraestructura • Maquinaria • Suelo

• Crédito • Seguro Agrícola

Seguimiento

Líneas centrales de trabajo de INDAP

GOBIERNO DE CHILE | MINISTERIO DE AGRICULTURA | INDAP

131.000 131.000

166.000 180.000

72.000 80.000

119.000 130.000

2009 2010 2011 2012

Usuarios INDAP Usuarios con asesoría técnica

Desde el 2009 hemos

aumentado en un 81% la entrega de

asesoría técnica, logrando abarcar 283 comunas.

72%

55%

Fuente: Elaboración propia datos INDAP.

PAG. 9 GOBIERNO DE CHILE | MINISTERIO DE AGRICULTURA | INDAP

INDAP COBERTURA DE INDAP, ASESORÍA TÉCNICA

$58 mil millones

en inversiones

EMBALSES EMBANCADOS

Región Maule, 2012

Habilitación de 24 embalses • 650 millones invertidos • 137.592 m3 habilitados

• Aumento capacidad

de acopio regional en un 20%.

2.300 bodegas

construidas el 2012

12

13

4.550 paneles se

habrán instalado a final

de año para 1.376

agricultores 4 proyectos asociativos y 916

proyectos individuales.

743.340 watts $3.800 millones.

Ministerio de Agricultura | Gobierno de Chile 14

RAUCO Región Maule 22 AGRICULTORES

ALIANZAS PRODUCTIVAS

¿ C O M O C O N T R I B U Y E I N D A P A L C O M E R C I O J U S T O ?

A S E S O R Í A T É C N I C A D E L M Á S A L T O N I V E L

I N V E R S I O N E S E F E C T I V A S Y P E R T I N E N T E S

ALIANZAS PRODUCTIVAS

¿Qué son las Alianzas Productivas?

Es un Programa de Asesoría Integral para pequeños agricultores cofinanciado por los participantes

(INDAP-Empresa-Usuarios)

Programa Alianzas Productivas

Objetivo: Asesoría Técnica de alto nivel para la pequeña agricultura, enfocada en:

• Generar canales de comercialización directos • Entregar tecnología de punta

Cómo? • Promoviendo negocio estable con precios de mercado • Apoyando desarrollo de inversiones • Evitando intermediarios

¿Quién financia el Programa? Alianza Productiva Alianza Comercial 40 UF 20 UF

10% = 6,7 UF

30% = 20 UF

60% = 40 UF

0% = 0 UF

30% = 8,6 UF

70% = 20 UF

El costo del programa equivale a $ 124.000 mensuales por agricultor

El costo del programa equivale a $ 53.000 mensuales por agricultor

Generar alianzas entre agricultores usuarios de INDAP y la agroindustria, con el fin de crear encadenamientos productivos.

Otorgar a los pequeña agricultura asesoría técnica especializada.

Implementación oportuna y pertinente de las inversiones.

Generar canales de comercialización directos y sin intermediarios

Articular oferta y demanda, generando oportunidades de negocios y un grado de compromiso entre las partes.

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Propósito Alianzas Productivas

Número de agricultores

21 empresas 26 alianzas MM $414

4.260 2.192 6.000 8.000 10.000

Rubros trabajados

Carne Bovina

Ovinos

Leche

Berries

Vinos

Cereales

Apicultura

Hortalizas

Nogales

Cerezos

82empresas 110 alianzas MM $2.612

2011 2012

2013 2014

2010

41 empresas 52 alianzas MM $896

95 empresa 158 alianzas MM$ 4.021

105 empresa 167 alianzas MM$ 4.670

1.217

2009

Cobertura Alianzas Productivas

Aumento en producción, calidad y precio promedio

Especialización del negocio

Menores costos

Eliminación de intermediarios

Formalización económicas de agricultores (IVA).

Apoyo a certificaciones; facilitaciones a trámites válidos.

“Línea directa” con técnicos.

Beneficio para los agricultores productores:

Homogenización y mejor calidad del producto

Fidelización de productores

Selección de proveedores, concentración en quienes cumplen BPA y otras normativas.

Nueva visión del productor respecto de la empresa

Presencia de equipos de asistencia técnica ayudan a imagen institucional

Beneficio para las empresas:

Forma de aportar a la equidad social, algo muy importante en el sector agrícola.

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Beneficios mutuos

$2.000 millones en inversión sólo para agricultores de Alianzas.

Fair Trade - Viña Miguel Torres

Datos alianza • 16 agricultores de

uva país.

• 9 de ellos vendieron en temporada comercial.

• Vendieron 289 mil kgs por $52 millones de pesos.

• El rendimiento promedio fue de 7.000 kg/ha.

Ventajas Fair Trade • Incrementa los ingresos de los pequeños productores.

• Los ingresos extras provenientes de un producto “fairtrade se reparten a todos

los actores participantes de la cadena, en forma más transparente y equitativa.

• La uva es producida con prácticas medioambientales y sociales sostenibles. • Consumidor final está más cerca del productor. Menor presencia de agentes

intermediarios. • Mayor estabilidad de los precios. • Empoderamiento de agrupaciones. Fair trade favorece y premia la asociatividad.

Los agricultores del programa han podido aumentar sus utilidades hasta en un 30% por el hecho de eliminar a los intermediarios.

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Conclusiones

INDAP a través de las alianzas productivas busca generar comercio justo.

Acceso al mercado interno y de exportación.

Fidelización con los proveedores.

Asesoría técnica especializada

Mayor rentabilidad en la pequeña agricultura.

Fortalecimiento de las actuales y futuras pymes agrícolas.

Desarrollo de confianza dentro de la cadena.

Disminución de los costos de producción.

“NUESTRO COMPROMISO ES CON LA PEQUEÑA AGRICULTURA”

MUCHAS GRACIAS