Como Crear Procesos de Venta Paso a Paso

¿Qué es un proceso?

Un proceso es una secuencia de pasos consecutivos,ordenados que te aseguran obtener el resultado deseado.

Creo que fue uno de los más grandes exponentes de laadministración, Edward Deming, que dijo...

"Si no puedes describir lo que haces en tu negocio como un proceso...en realidad no tienes idea de lo que estás haciendo."

Y tiene razón.

Un proceso de ventas, por lo tanto, es la secuencia depasos que te lleva a ser exitoso en las ventas de tuempresa. Si tienes un proceso de ventas, sabrás quecada vez que hagas "X", seguirás algunos pasos ysiempre, "Y" será el resultado.

De esta forma obtienes más ganancias con menosesfuerzo, sin "adivinar" sino sabiendo qué hacer,cuándo y cómo hacerlo. Pero...

¿Qué debe contener un proceso de ventas para serexitoso?

Sencillo.

Tú lo que quieres es encontrar clientes, conseguir quequieran escuchar tu propuesta, que compren de ti, quesigan comprando de ti en el futuro y que te refieranmás clientes.

Por lo tanto, tu proceso de ventas debe contener lossiguientes pasos:

1) Cómo encontrar clientes;2) Cómo llegar a quien toma las decisiones;3) Cómo captar la atención de tu mercado/clientes y  hacer que escuchen tu propuesta;4) Cómo entender a tu cliente para venderle "desde  adentro";5) Cómo hacer que el cliente sienta que tu producto o  servicio es la solución a su problema;6) Cómo llevar a tu cliente a la decisión de compra;

7) Cómo hacer que sigan comprando de ti luego de 10  años...

Si tú lograras eso, garantizarías tus ganancias de porvida.

En el siguiente sitio web encontrarás cómo crear unproceso de ventas completo.

Está pensado para negocios off-line, es decir, quefuncionan fuera de internet. Por lo tanto, si tienesuna empresa y crees que puedes ganar más dineroconsiguiendo más clientes que compren más seguido de ti...