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BEYOND “NICE TO MEET YOU”COMO DESENVOLVER E MANTER UMA
REDE DE CONTACTOS?
01.AGENDA
NETWORKING
O QUE É?
PORQUE É
IMPORTANTE?
ESTRATÉGIAS
1
2
3
BEYOND “NICE TO MEET YOU”COMO DESENVOLVER E MANTER UMA REDE DE
CONTACTOS?
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
O que não diz o meu cartão de visita?
10min
BEYOND “NICE TO MEET YOU”…
Não te fiques pelo LADO A…
MERGULHA NO LADO B!
COMO?
PERGUNTA PERGUNTA PERGUNTA….
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING:
O que é?
“The practice of meeting other people involved in the same kind of work, to share
information, support each other, etc..”
Longman
Dictionary of Contemporary English
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Premissas
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Premissas
Falar de Networking é falar de partilha…
conhecimento e recursos, de tempo e energia, de amigos e referências,
de empatia e compaixão num esforço contínuo de criar valor aos
outros...
Keith Ferrazzi
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING:
Porque é importante?
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Porque é importante?
QUAL A PRINCIPAL FONTE DE RECRUTAMENTO?
A. Anúncios
B. Recomendações
C. Head Hunting
D. Redes Sociais
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Porque é importante?
QUAL A PRINCIPAL FONTE DE RECRUTAMENTO?
A. Anúncios
B. Recomendações
C. Head Hunting
D. Redes Sociais
Fonte: Social Recruiting SurveyJobvite 2014
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Porque é importante?
ACESSO VISIBILIDADE
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING:
Estratégias
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
OS TRÊS PILARES
QUERER SER FAZER
OBJECTIVOS ATITUDES &
COMPORTAMENTOS
PLANO DE ACÇÃO
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
QUERER (objectivos)
O QUE QUEREM ALCANÇAR COM O NETWORKING?
3 OBJECTIVOS
5min
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
SER (atitudes & comportamentos)
PARTILHA
Demonstrar
interesseDar/Ser útil Valorizar
1 2 3
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#1: Definir o target
5min
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#2: Mapear a rede(listar pessoas)
5min
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#3: Start small
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#4: Alargar o círculo
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#5: Iniciar conversa
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
Conversation Starters
• É a primeira vez que vem a este tipo de eventos? Porque decidiu vir?
• Como ficou a saber deste evento? O que está a achar?
• Gostava de ler mais sobre este tema… Algum bom livro que me recomende?
• Que conselho daria a alguém que…
• Em que consiste o seu projecto/função?
• Quais os principais desafios com que a sua empresa/função/sector se depara actualmente?
• O que distingue o seu projecto/empresa da concorrência?
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
A FEIRA DE EMPREGO - Conversation Starters
• Sou formado/a em X. Pode dizer-me que tipo de oportunidades há na sua empresa para alguém desta área?
• Reparei que têm uma oportunidade na área X. Que competências valorizam nessa função?
• Vi no vosso site que a empresa está agora a apostar na área Y. Pode partilhar um pouco sobre esta estratégia?
• Tenho interesse nas áreas X e Y, pode falar-me um pouco sobre o que se faz em cada uma na sua empresa?
• O que é que valoriza mais na empresa?
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#6: Manter o contacto
• E-mail de agradecimento
• Conexão via Linkedin
• Partilha de informação
• Envio de artigos, notícias, etc.
• …
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#7: The Quota System
7min
Actividade Pontos
Telefonar a um amigo/pessoa-chave com quem já não falas há algum tempo
Contactar uma pessoa-chave no Linkedin
Enviar uma candidatura espontânea
Participar num evento de networking relevante para o objectivo
Convidar um amigo/pessoa-chave para almoçar
Partilhar conhecimento com um amigo/pessoa-chave
Aderir a um grupo de discussão online relevante para o objectivo
Aderir a um grupo/associação offline (ex. AIESEC) relevante para o objectivo
Outro. Qual?
Outro. Qual?
100
pontos!
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#8: Definir um Plano de Acção
7min
50
pontos,
1 mês!
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#8: Definir um Plano de Acção
10 min
VAMOS COMEÇAR A TREINAR A
CAPACIDADE DE NETWORKING!
AJUDA O TEU COLEGA A DEFINIR O SEU PLANO DE
ACÇÃO!
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
NETWORKING: Estratégias
FAZER (plano de acção)
#9: Implementar e Manter!
BEYOND “NICE TO MEET YOU”
The Jimmy Fallon Effect
Entusiasmo Respeito
OBRIGADA!