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COMO EXPORTAR APROVECHANDO TRATADOS DE
LIBRE COMERCIOPresentado por
Ivis I. Salas Agudelo
Profesional en Comercio Internacional
Especialista en Administración
Aspirante MBA énfasis en Mercadeo
Exportar….Es la salida de mercancías del territorio aduanero nacional con destino a otro país. También se considera exportación, la salida de mercancías a una Zona Franca Industrial de Bienes y de Servicios, en los términos previstos bajo el régimen aduanero nacional.
Legislacion AduaneraDecreto 2685 de 1999 (Dic. 28)
¿Por qué exportar?Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado
Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional de la economía nacional
Involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía
Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala
Hacer alianzas estratégicas- aumento del poder de negociación y la imagen de su empresa con bancos, proveedores y clientes
Aprovechar Tratados de Libre Comercio (TLC) y los acuerdos preferenciales, facilitándose el proceso de participar en la globalización de la economía
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.
Mayor rentabilidad debido al intercambio de divisas
Forma de negociación
Condiciones de pago
Embalaje
Vistos buenos para algunos productos
Seguros
Medios de transporte
Precio del dólar
Impuestos
(No deben ignorarse el arancel de entrada al país importador-verificar si existen acuerdos comerciales que beneficien el precio del producto)
Para tener en cuenta antes de exportar…
Registro ante Cámara y comercio y obtención del NIT
Registro único tributario- RUT (Debe tener en cuenta que este registro se tramita con anterioridad a la realización de la exportación, para tener derecho a la devolución del IVA).
Para registrarse como Usuario Aduanero debe colocarse el código correspondiente (10) en la casilla de “Responsabilidades” del formulario del RUT.
Ventanilla única de Comercio Exterior
Tramites previos a una exportación
Ventanilla Unica de comercio exterior
Adicionalmente, el Formulario Unico de Comercio Exterior servira para los siguientes propositos:
a. Registrarse como productor, comercializador, exportador e importador.
b. Registrar el bien o servicio
c. Describir, verificar y validar los procesos productivos
d. Estandarizar la información requerida al interior de las entidades administrativas competentes
Tramites previos a una exportación
TRAMITES PREVIOS…Devolución del IVA
-Registro ante la sección de exportaciones de la aduana de partida
Requisitos de origen- Certificado de origen
a. Insumos 100% nacionales (extraído, cosechado, o totalmente manufacturado con materia prima nacional)
b. Si el producto ha sido elaborado con materias primas nacionales o importadas, o de origen desconocido, se debe observar:
-Que los insumos o materias primas sufran una transformación sustancial de manera que generen un nuevo producto, conocido como salto de posición arancelaria NAB
-Que de la relación de los insumos importados y el valor del producto terminado, sea de un criterio conocido como de porcentaje o valor agregado
MODALIDADES DE EXPORTACION Exportación Definitiva
Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo;
Exportación temporal para reimportación en el mismo estado;
Reexportación;
Reembarque;
Exportación por trafico postal y envíos urgentes;
Exportación de muestras sin valor comercial;
Exportaciones temporales realizadas por viajeros;
Exportación de menajes y,
Programas Especiales de Exportación.
EXPORTACION DEFINITIVADocumentos Soporte
Certificado de Origen
Teniendo en cuenta la norma de origen, diligencie el formulario
El termino de validez de este documento es de 180 días para ALADI, CAN, y de 1 año para el G2
Para exportar textiles a E.U, el exportador debe llenar el formulario de Visa textil, suministrado de forma gratuita por el Mincomex.
Factura Comercial
La F.C debe contener la siguiente info:
Razon social del exportador, NIT, dirección, telefono, ciudad, y el pais del exportador o vendedor, la numeracion consecutiva autorizada por la DIAN
Razon social del importador, con todos sus datos
Descripcion del producto
Valor total de la exportacion
DOCUMENTOS SOPORTE
DOCUMENTOS SOPORTELista de Empaque
Es el documento en el cual los artículos embalados se encuentren detallados por bultos, con la respectiva indicación de las unidades contenidas en cada uno y, su contenido.
1. Envío cotización internacional
2. Establecimiento de la forma de pago
3. Regímenes de exportación
3.1 régimen de libre exportación
3.2 Régimen de Exportaciones sujetas a vistos buenos
3. 3 Prohibida exportación
Proceso general de una exportación
Proceso General de una exportaciónHaga clic para modificar el estilo de texto del patrón
Segundo nivel● Tercer nivel
● Cuarto nivel● Quinto nivel
Procedimientos aduaneros
Aspectos generales de laoperaci ón. Personas que intervienen. Datos del negocio. Identificaci ón deltransportador.
Relaci ón de lugares.
Solicita Embarque
In for mación :
Detalle de las subpartidas . Nomenclatura, cantidad, embalaje, bultos y peso. Descripci ón. Información de sistemas especiales. Información de regímenes precedentes.
Relaci ón de documentossoporte y/o vistos buenos. Número – fecha –
vigencia. Entidad emisora – monto
del documento.Dec
lara
nte
Solicita embarque
Haga clic para modificar el estilo de texto del patrónSegundo nivel
● Tercer nivel● Cuarto nivel
● Quinto nivel
Otras Modalidades de ExportaciónLas modalidades de: Trafico postal, menaje y muestras sin valor comercial, se declaran con informacion minima requerida.
AHORA TAMBIÉN EXISTE EXPORTAFACIL
ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES
Haga clic para modificar el estilo de texto del patrónSegundo nivel
● Tercer nivel● Cuarto nivel
● Quinto nivel
Ruta Exportadora Colombia-EE.UUEstos son los cinco pasos que un empresario debe tener en cuenta en su proceso de internalización.
RUTA
EXPORTADORA1. ¿Listo Para Exportar?
1.1 Haga una selección preliminar del servicio
Identifique el producto que quiere comercializar y el posible mercado donde quiere venderlo
1.2 Evalúe su capacidad empresarial
1.3 fortalezca sus conocimientos en comercio exterior
2 Analice el comportamiento del servicio en los mercados(monto importado por el mercado, exportaciones de Colombia y competidores)
2.1 Valide la potencialidad de su producto
2.2 Evalúe condiciones de acceso (impuestos, locales, certificaciones y otros requerimientos)
3 Conozca la demanda de su producto
3.1 Entérese de las tendencias3.2 Identifique la dinámica del mercado
4 Diseñe su estrategia exportadora4.1 Alianzas Estratégicas
4.2 Aplique herramientas De promoción
4.3 Establezca estrategias de precios 4.4 Revise los términos de negociación
5 Evalúe su gestión exportadora
5.1 Revise las mejoras a que haya lugar
Identifique dónde tiene vacios y busque asesoría
Oferta Exportable ColombianaDe acuerdo con las oportunidades de negocios identificadas en Estados Unidos, esta es la oferta colombiana de los productos por departamentos:
Jeanswear: Magdalena, Atlántico, Antioquia, Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Valle del Cauca, Risaralda, Caldas.Sostenes: Norte de Santander, Bogotá, Cundinamarca, Antioquia, Risaralda, Quindío, Valle del Cauca.
Calzoncillos: Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Caldas, Risaralda, Quindío, Valle del Cauca.
Fajas y fajas bragas: Norte de Santander, Bogotá, Cundinamarca, Atlántico, Risaralda, Valle del Cauca.
Oferta ExportableVestidos de baño: Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Atlántico, Bolívar, Risaralda, Caldas, Quindío, Valle del Cauca.
Ropa exterior masculina y femenina: Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Atlántico, Antioquia, Risaralda, Caldas, Valle del Cauca.
Marroquinería: La Guajira, Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Atlántico, Bolívar, Risaralda, Caldas, Valle del Cauca, Tolima, Huila.
Calzado: Atlántico, Bolívar, Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Risaralda, Caldas, Valle del Cauca, Huila, San Andrés y Providencia.
Confecciones: Atlántico, Bolívar, Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Risaralda, Caldas, Quindío, Valle del Cauca.
Oportunidades para Colombia
● Malanga, Ñame, Yuca, y Alcachofa.● Tilapia.● Limon Tahiti, tomate, pimentón● Maquila de Maletines de Nylon● Pinturas para aviones ● Forros para aviones y carros● Ejes y Partes de suspensión● Maquila para camisetas, polo shirts y ropa interior
tejido de punto● Ropa institucional para hogar● Medias Veladas y Medias de lana.● Pantalones y Shorts● Ropa interior en algodón tejido de punto.
Oportunidades para Colombia
● Vestidos de Baño ● Bufandas y Chales● Cobijas y Tapetes de Viaje● Uniformes● Libros en español● Impresión● Bolsas de papel impresas.● Joyería en oro● Pisos en piedra● Pisos y Puertas en Madera● Envases plásticos● Accesorios para tuberias en hierro y acero
Recomendaciones
ENVIO DE MUESTRASEl envío de muestras es el punto de partida para
arrancar el negocio. Hágalo oportunamente y no al azar. Cuando envíe una muestra, incluya un perfil de su
empresa y del producto. La primera imagen frente al cliente es fundamental:
● Catálogo● CD-Rom
La muestra debe ser representativa de la producción real – debe ser la fotocopia del producto real