COMO HACER NEGOCIOS EN ESTADOS UNIDOS

COMO HACERNEGOCIOS EN

ESTADOS UNIDOS

Hernán GutiérrezJefe Departamento América del Norte

Septiembre 2014

1. Los Estados Unidos de Norteamérica2. Los Mercados Unidos de Norteamérica3. Preparándose para el abordaje4. Claves para hacer negocios5. ProChile

Estados Unidos

MÁS DE 315 MILLONES DE HABITANTESMERCADO

MULTICULTURAL

23% DEL PIB MUNDIAL

CONSUME 20% DE LO QUE EL MUNDO

PRODUCE

ECONOMIA FUERTE, DIVERSA Y

DE ALTO PODER ADQUISITIVO

100% DE BIENES LIBRES DE ARANCEL

PRIMER DESTINO DE NUESTRAS

EXPORTACIONES DE ALIMENTOS

SEGUNDO DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS DEL MAR

PRIMER DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DE LA INDUSTRIA FORESTAL Y

MANUFACTURAS

Exportaciones de Chile a Estados Unidos 2010-2013

Exportaciones Chilenas: Manufacturas e Industria Forestal(US$MM)* 2010-2013

2010 2011 2012 20130

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

16,000

18,000

1,320 1,743 1,882 2,005

10,985

13,660 13,392 12,875

Total Mundo Total EE.UU.

Fuente: Banco Central (ProChile)

Exportaciones Chilenas a Estados Unidos (US$MM)*

SECTORES 2010 2011 2012 2013 Var % 12-13

Alimentos 3.006 3.418 3.529 4.080 16%

Industria Forestal 530 573 545 679 25%

Manufacturas 789 1.170 1.337 1.325 -1%

Minerales 473 676 587 294 -50%

TOTAL A EE.UU. 4.798 5.837 5.998 6.378 6%

* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.

Sector Manufacturas e Industria Forestal 2013

Exportaciones Totales * a EE.UU.

US $6.378 millones

Exportaciones Manufacturas e Industria

Forestal

US $2.005 millones

VS Participación Total exportado a EE.UU.

31%

Primer destino de las exportaciones chilenas al mundo de manufacturas e industria forestal (US$2.005 millones) con una participación de 16%.




Exportaciones CHICAGO y el Medio Oeste

Exportaciones 2013(US$ MM)*

Sector Chicago

Alimentos 93

Industria Forestal 36

Manufacturas 85

Minerales 0

Otros 3

Total 217

…………………………………..Exportaciones por Sector Productivo………………………………………….

43%Alimentos

17%Industria Forestal

39%Manufacturas

0%Minerales

1%Otros


Fuente: WISERTrade

Exportaciones LOS ANGELES y el Oeste

Exportaciones 2013 (US$ MM)*

Sector Los Angeles

Alimentos 1.079


Manufacturas 154

Minerales 158

Otros 30

Total 1.579


68%Alimentos


10%Manufacturas

10%Minerales

2%Otros


Fuente: WISERTrade


Fuente: WISERTrade

Exportaciones MIAMI y el Sur


Sector Miami

Alimentos 1.504


Manufacturas 558

Minerales 41

Otros 193

Total 2.596


58%Alimentos


22%Manufacturas

2%Minerales

6%Otros


Fuente: WISERTrade

Exportaciones NUEVA YORK y el Noreste

Exportaciones 2013(US$ MM)*

Sector Nueva York

Alimentos 1.218


Manufacturas 182

Minerales 101

Otros 10

Total 1.618


75%Alimentos


11%Manufacturas

6%Minerales

1%Otros


Fuente: WISERTrade

Exportaciones WASHINGTON D.C. y el Este


Sector Washington

Alimentos 208


Manufacturas 253

Minerales 18

Otros 6

Total 604


34%Alimentos


42%Manufacturas

3%Minerales

1%Otros


Exportaciones a EE.UU. Manufacturas e Industria Forestal

SUBSECTOR US$ MM 2013*

Química 779

Manufactura Forestal 679

Metalmecánica 321

Industria Eléctrico Electrónica 81

Manufacturas Varias 42

Otras Manufacturas 31

Envases y Embalajes 25

Textil y Confección 13

Insumos para la salud y fármacos 11

Plástico 9

Muebles y Componentes 7

Industria Cosmética 3

Materiales de Construcción 2

Cuero y Calzado 1

Madera y derivados 0

Total 2.005

Química, Industria Forestal y Metalmecánica

89% Exportaciones Manufacturas




Exportaciones a EE:UU. 3 Principales Rubros 5 Principales Productos

SECTOR QUIMICO US$ MM 2013*

Neumáticos 351

Yodo 239

Nitratos de potasio 55

Cloruro de potasio 29

Carbonato de litio 25

INDUSTRIA FORESTAL US$ MM 2013*

Perfiles y molduras de coníferas 229

Los demás tableros de fibra de madera u otras materias leñosas 97

Las demás maderas contrachapadas 77

Tableros laminados encolados ('edge glue panels'), de pino insigne 53

Tableros de fibra de densidad media (llamados 'MDF') 48

SECTOR METALMECÁNICO US$ MM 2013*

Ferromolibdeno 89

Las demás máquinas y aparatos mecánicos, para la industria química y farmacéutica 40

Las demás manufacturas de germanio, vanadio, galio, hafnio (celtio), indio, niobio (colombio) y renio 37

Motores de émbolo (pistón) de encendido por compresión (motores Diesel o semi-Diesel) 29

Tubos de cobre refinado 15


Exportar es diferente a internacionalizar

Trabajar el concepto del producto y la empresa

• Características diferenciadoras • Potencial gama de productos• Proyecciones a futuro de la empresa: escala, gama, estrategias

de asociación y de marketing

Investigar el mercado

• Normativa, certificaciones, etiquetados, etc.• Identificación de los segmentos y nichos de mercado• Identificación de los canales de importación y distribución

• Asociación estratégica• Agente de aduanas• Forwarder

• Identificación de la competencia• Análisis FODA

Preparándose para el Abordaje


Características del consumidor• Ingreso medio anual de US$ 66.000

Características del empresario • El tiempo es dinero

• Ir directo al grano• Decisiones rápidas• Eficiencia

• Diferentes niveles de toma de decisiones• Identificar a la contraparte adecuada

• Tejer conexiones y relaciones de negocios• Ganar confianza y aceptación• “Y yo… ¿cómo voy en la parada?”

Claves Para Hacer Negocios

Estrategias de negociación

• Definición del objetivo• Exploración del mercado• Contactos comerciales

• Información a mano• Gestión por los números• Antecedentes e información (datos)• Descripción del producto, especificaciones técnicas,

historia de la empresa

• Capital de conocimiento previo• Oferta propia• Mercado• Competencia

• “Poner las cartas sobre la mesa”• Sincero• Directo• Transparente• Beneficio para la contraparte• Futuro de la empresa


Estrategia para entrar al mercado

• Visitar el mercado• Identificar los canales de distribución• Realizar un análisis competitivo• Participar en las ferias de la industria• Contar con material promocional adecuado

Visión de largo plazo

Adecuada planificación

Compromiso



ProChile promueve la exportación de bienes y servicios hacia diversos mercados, incentiva la inversión extranjera en el país y estimula el turismo.

Qué es ProChile?

Contamos con una red de 15 Direcciones Regionales a lo largo del país, formada por equipos con la experiencia necesaria para entregar información clave a la hora de potenciar y promover las exportaciones chilenas.

ProChile en Regiones

Participación de Chile en las principales ferias del mundo

Misión empresarial para la promoción de alimentos y bebidas de Chile en el Extranjero.

Asignación de recursos de ProChile, que permite implementar Estrategias de Promoción de

Exportaciones.

FERIAS INTERNACIONALES

SABORES DE CHILE

CONCURSO SILVOAGROPECUARIO

Apoyo a Acciones de Promoción

Apoyo a Acciones de Promoción

Programa que busca el posicionamiento internacional de un sector a través de una marca.

MARCAS SECTORIALES

Programa orientado a desarrollar y mejorar la capacidad exportadora de empresas Chilenas

Talleres y Seminarios SectorialesCoaching ExportadorMisiones de Pre-Internacionalización

Curso de E-learning de Comercio Internacional

FORMACIÓN EXPORTADORA

ASISTENCIA AL EXPORTADOROrientación y apoyo para comenzar el proceso de exportación e internacionalización de una empresa

Asistencia Telefónica al Exportador (56-2) 2676 5700 Atención Presencial en las oficinas regionales

CHILEAN WINE TOURBusca posicionar a Chile como un país de múltiples terroirs y un productor de

vinos de gran calidad.

Aliados Estratégicos

Socios Claves

32 Gremios (Santiago)



Actividades de promoción en EE.UU. sector industrial

Misiones Comerciales:

Muestra artística en galería Agora, artistas del Bío Bío, mayo, New York. Prospección Feria IWF 2014, agosto, Atlanta. Prospección Feria Industria de la Madera, octubre, Las Vegas. Misión comercial de confecciones, octubre, Los Ángeles. Misión de prospección cerveza artesanal, noviembre, San Diego

Estudios de Mercado (PMP):

Diseño de moda y confecciones, OFICOM Los Ángeles. Industria Forestal, OFICOM Miami.

Contacto

Información General www.thisischile.cl

Información Comercialwww.prochile.gob.cl/importadores

Inversioneswww.inversionextranjera.cl

Turismowww.chile.travel

Directorio Exportadorwww.prochile.gob.cl/importers/exporter-directory

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