Como montar uma academia de ginástica.pdf

Como montaruma academia deginástica

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente

Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN

Diretor-Presidente

Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Diretora Técnica

Heloísa Regina Guimarães de Menezes

Diretor de Administração e Finanças

José Claudio Silva dos Santos

Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora

Mirela Malvestiti

Coordenação

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

Luiz Carlos Ciocchi

Projeto Gráfico

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.www.staffart.com.br

Apresentação / A

presentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /

Pessoal / Equipamentos / M

atéria Prima/M

ercadoria / Organização do Processo Produtivo / A

utomação /

Canais de D

istribuição / Investimento / C

apital de Giro / C

ustos / Diversificação/A

gregação de Valor /D

ivulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em

Geral / N

ormas Técnicas /

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Sumário

11. Apresentação ........................................................................................................................................

32. Mercado ................................................................................................................................................

43. Localização ...........................................................................................................................................

64. Exigências Legais e Específicas ...........................................................................................................

75. Estrutura ...............................................................................................................................................

76. Pessoal .................................................................................................................................................

87. Equipamentos .......................................................................................................................................

108. Matéria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................

129. Organização do Processo Produtivo ....................................................................................................

1310. Automação ..........................................................................................................................................

1311. Canais de Distribuição ........................................................................................................................

1412. Investimento ........................................................................................................................................

1513. Capital de Giro ....................................................................................................................................

1614. Custos .................................................................................................................................................

1715. Diversificação/Agregação de Valor .....................................................................................................

1916. Divulgação ..........................................................................................................................................

2017. Informações Fiscais e Tributárias .......................................................................................................

2118. Eventos ...............................................................................................................................................

2319. Entidades em Geral ............................................................................................................................

2420. Normas Técnicas ................................................................................................................................

2721. Glossário .............................................................................................................................................

2822. Dicas de Negócio ................................................................................................................................

3023. Características ....................................................................................................................................

3024. Bibliografia ..........................................................................................................................................

3225. Fonte ...................................................................................................................................................

3226. Planejamento Financeiro ....................................................................................................................

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C




Geral / N

ormas Técnicas /

Sumário

3327. Soluções Sebrae .................................................................................................................................

3428. Sites Úteis ...........................................................................................................................................

3529. URL .....................................................................................................................................................

Apresentação / A

presentação

1. Apresentação

O Brasil é o maior mercado de academias de ginástica da América Latina e o segundopaís do mundo em número de academias, perdendo apenas para os Estados Unidos.

Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir nãofazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual oempreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. Oobjetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como umnegócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo denegócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar asinformações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?

As academias de ginástica definitivamente já fazem parte da paisagem urbana e darotina diária de milhares de pessoas.

Distante de sua concepção original, o cidadão hoje busca nas academias de ginásticamuito mais do que força física ou capacidades atléticas. O indivíduo tem por objetivocuidar da saúde, melhorar a qualidade de vida, investir na beleza, além de vislumbrarum convívio com pessoas que pensam e agem da mesma forma.

As academias, ou centros de "fitness", passaram a ter uma estrutura que aliatecnologia dos equipamentos, profissionais capacitados e habilitados, espaçosconfortáveis, ambiente alegre e descontraído, além de serviços que facilitam a vidaagitada e corrida das pessoas, principalmente nos grandes centros urbanos.

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presentaçãoO público alvo é também amplo e diversificado. São executivos e empresários,trabalhadores e estudantes, jovens e terceira idade, homens e mulheres de diferentesclasses sociais, que investem seu tempo e dinheiro em atividades físicas, lazer equalidade de vida.

Isso transformou o “negócio” academia de ginástica num excelente empreendimento,com possibilidades de crescimento e sofisticação, oferecendo grandes oportunidadesde investimento nos seus vários segmentos e nichos de mercado.

A profissionalização do setor é uma realidade, e a sofisticação das academias e dosserviços prestados é uma tendência. Nesse cenário, especialistas acreditam que asacademias deverão oferecer cada vez mais equipamentos modernos, váriasmodalidades de atividades esportivas e tecnologia atualizada, profissionaisqualificados e habilitados e com público alvo bem definido, tais como feminino, terceiraidade, ioga, pilates, entre outros.

Embora já comecem a despontar no mercado brasileiro as primeiras grandes redes deacademias, principalmente no eixo Rio - São Paulo, trata-se de um mercado bastantepulverizado, que oferece oportunidades para empreendedores individuais ou micro epequenas empresas em todas as regiões do país.


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presentação / Mercado

Este documento não substitui o Plano de Negócio. Para elaboração do plano consulteo SEBRAE mais próximo.

2. Mercado

O mercado para as academias de ginástica é grande e apresenta crescimentoconstante.

Estima-se que existam no país cerca de 24.000 academias de ginástica, sendo o Brasilo maior mercado de academias de ginástica da América Latina e o segundo país domundo em número de academias, perdendo apenas para os Estados Unidos.

As academias de ginástica geram hoje um faturamento próximo aos R$ 3 bilhões aoano, segundo a ACAD - Associação Brasileira de Academias, e cresce a um ritmo de10% ao ano, segundo especialistas do setor.

Esse crescimento deve ser confirmado nos próximos anos, pois apenas 3% dapopulação brasileira está matriculada ou frequenta academias, e somente 13% dapopulação pratica alguma atividade física.


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presentação / Mercado / Localização

O crescimento econômico do Brasil nos últimos anos, com reflexos na expansão dopoder aquisitivo das classes C, D e E, trouxe para o mercado um contingente enormede potenciais clientes para as academias. Além disso, com os grandes eventosesportivos que estaremos sediando, Copa do Mundo FIFA 2014 e as Olimpíadas Rio2016, é esperado um aumento ainda maior dos praticantes de esportes e atividadesfísicas em geral, trazendo um número adicional de novos clientes.

As oportunidades estão em todas as regiões do pais e em todas as cidades, nãoimporta seu tamanho ou a população da mesma. Apesar do crescimento das redes deacademias nas grandes cidades, há ainda muitas oportunidades para os pequenosempreendimentos, pois a capilaridade, ou seja, a necessidade que essesestabelecimentos estejam próximos aos clientes, nos bairros e nas pequenas cidades,é uma característica importante desse setor, onde 90% dos estabelecimentos sãopequenos negócios.

3. Localização

A escolha do local de instalação da academia é, seguramente, um dos aspectos maisimportantes para o sucesso de um empreendimento deste tipo.

Para a definição do local o empreendedor deverá considerar alguns fatores relevantes,dentre os quais: concentração e poder aquisitivo dos potenciais frequentadores, econcorrência de clubes e outras academias que exploram o mesmo segmento depúblico.

Conhecer bem o local, seja a cidade, bairro ou microrregião onde se pretende abrir aacademia, incluindo o perfil econômico dos potenciais clientes, seus hábitos, cultura,locais de concentração ou movimentação de pessoas, assim como as opções de lazere esporte já existentes, podem ajudar a definir o tipo de serviço ou atividade física que


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presentação / Mercado / Localização

se vai oferecer.

Antes de se definir por um imóvel para abertura e montagem de uma Academia deGinástica, deve-se observar os seguintes detalhes:

- Certifique-se de que o imóvel em questão atende as suas necessidades operacionaisquanto à localização, capacidade de instalação, características da vizinhança, e se éatendido por serviços de água, luz, esgoto, telefone, etc.;

- Avalie as comodidades que possam tornar mais atrativa e conveniente à presençados frequentadores, tais como facilidade de acesso e estacionamento para clientes;

- Cuidado com imóveis situados em locais sujeitos a inundações ou próximos às zonasde risco. Consulte a vizinhança a respeito.

- Atente para os aspectos de acesso e acessibilidade dos clientes;

- Avalie as condições de conservação e segurança do imóvel, bem como os aspectoslegais e de zoneamento urbano junto à prefeitura.


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presentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas

4. Exigências Legais e Específicas

É necessário contratar um contador profissional para legalizar a empresa nosseguintes órgãos:

- Junta Comercial;- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);- Secretaria Estadual de Fazenda;- Prefeitura Municipal, para obter o alvará de funcionamento;- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal em que a empresa se enquadra (éobrigatório o recolhimento da Contribuição Sindical Patronal por ocasião daconstituição da empresa e até o dia 31 de janeiro de cada ano);- Caixa Econômica Federal, para cadastramento no sistema “Conectividade Social –INSS/FGTS”;- Corpo de Bombeiros Militar.

Além do cumprimento das exigências anteriores, é necessário pesquisar na PrefeituraMunicipal a legislação aplicada ao negócio de Academia de Ginástica.

O empreendedor que pretenda abrir uma Academia de Ginástica, não precisa terformação superior. Todavia, o exercício das atividades de educação física éprerrogativa dos profissionais regularmente registrados nos Conselhos Regionais deEducação Física. Nesse sentido, a Lei Federal nº. 9.696/98, que dispõe sobre aregulamentação da Profissão de Educação Física estabelece que as academias deginástica deverão manter um responsável técnico e profissionais de educação físicaem suas dependências.

É obrigatório o registro do estabelecimento junto ao Conselho Federal de EducaçãoFísica (CONFEF) , que através da Resolução CONFEF n.º 21, de 21 de janeiro de2000, dispõe que as pessoas jurídicas, cuja finalidade básica seja a prestação deserviços de atividade física, desportiva e similar, estão obrigadas a se registrarem norespectivo Conselho Regional de Educação Física.

Atentar também para a Resolução CONFEF n.º 52, de 08 de dezembro de 2002,dispõe sobre as normas básicas de fiscalização da estrutura física e equipamentospara o funcionamento de pessoa jurídica prestadora de serviços na área da atividadefísica, desportiva e similares. Veja também as Resoluções CONFEF nº. 056/2003 e nº.254/2013- Dispõe sobre o Código de Ética dos Profissionais de Educação Físicaregistrados no Sistema CONFEF/CREFs.

A integra das Resoluções do CONFEF podem ser encontradas no site da entidade(www.confef.org.br).

Sempre é bom lembrar que todo estabelecimento comercial deve atender ao Códigode Defesa do Consumidor (CDC), criado através da Lei n.º 8.078 de 1990.


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Pessoal

O Sebrae local poderá ser consultado para orientação.

5. Estrutura

A estrutura de uma academia de ginástica deve compreender um imóvel com área nãoinferior a 250 m2, e sugere-se que seja composta basicamente pelas seguintes áreas:- Recepção;- Sala de Administração;- Sala de Avaliação física / Depto. Médico;- Espaço polivalente para aquecimentos, condicionamento, alongamento, etc.;- Salas para aulas de ginástica;- Ambiente para musculação com aparelhos;- Lanchonete;- Loja para venda de produtos do ramo;- Vestiário masculino e feminino com duchas;- Armários.

Além desses espaços considerados básicos, a diferenciação da academia vem comoutros serviços e conveniências que podem ser oferecidos, tais como:

- Salão de beleza e estética;- Sala de descanso e de visitas;- Salão para recreação de crianças;- Espaço wifi.

Importante ressaltar que o conjunto de serviços a ser oferecido, e consequentemente oespaço e estrutura requeridos, dependem do público alvo e da proposta de valor daacademia, implicando diretamente no investimento a ser realizado.

6. Pessoal

A quantidade de profissionais está relacionada ao porte do empreendimento.

Dependendo da quantidade de alunos atendidos, bem como, dos horários, das


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Pessoal / Equipamentos

modalidades de maior fluxo e dos serviços oferecidos, será necessário um númeroadequado de pessoas para atender esta demanda. Para uma academia de ginásticade pequeno porte pode-se começar com seis empregados, sendo um gerente, umatendente, um professor de ginástica, um professor de dança, um professor demusculação e um auxiliar de serviços gerais.

Por exigência legal, os professores de ginástica devem ter formação de nível superiorem educação física.

Tão ou mais importante que a quantidade, é a qualificação dos profissionais a seremcontratados. Para isso, o empresário deverá considerar questões essenciais noatendimento aos clientes, tais como: agilidade e presteza no atendimento, capacidadede identificar as necessidades dos clientes, cortesia, demonstrar interesse, terhabilidade para tratar a diversidade, conhecer o ramo de atividade.

Os colaboradores que atenderão o público devem ter as seguintes competências, quedevem ser focadas durante o processo de seleção e contratação:

- atendente: além de conhecer muito bem os serviços e a empresa, o atendente devetambém conhecer as necessidades e os hábitos dos clientes, ter uma posturaconsultiva oferecendo soluções que atendam essas necessidades, ter facilidade decomunicação, empatia e bom humor.- professores: além de terem conhecimento sobre a fisiologia humana e atividadesfísicas devem também conhecer as novas tecnologias aplicadas ao ensino dosexercícios físicos e ser capaz de estabelecer diferentes níveis de objetivos naprogramação das atividades. Cada um deve conhecer bem as suas atividadesespecíficas e gostar de trabalhar com pessoas.

O empreendedor deverá participar de seminários, congressos e cursos direcionadosao seu ramo de negócio, para manter-se atualizado e sintonizado com as tendênciasdo setor, pois esse é um negócio especial que interfere diretamente na vida daspessoas, o que requer conhecimentos, habilidade e atitudes capazes de agregar valorreal ao ser humano.

Deve-se estar atento para a Convenção Coletiva do Sindicato da categoria, utilizando-a como balizadora dos salários e orientadora das relações trabalhistas, evitando,assim, conseqüências desagradáveis.

O Sebrae da localidade poderá ser consultado para aprofundar as orientações sobre operfil do pessoal e o treinamento adequado.

7. Equipamentos

Podemos dividir os equipamentos em Administrativos e Esportivos. Os equipamentosadministrativos são aqueles de uso geral, utilizados para a gestão do empreendimento


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Pessoal / Equipamentos

e conveniência dos clientes. Destacamos entre eles os principais e mandatórios:Microcomputadores, equipamentos de rede e WIFI, Impressoras, telefones, mesas,cadeiras, armários, equipamentos de som, TV, etc.

Os equipamentos esportivos da academia também estão sujeitos às variações dequalidade e sofisticação dos mesmos. Devemos lembrar que as tecnologiasassociadas ao fitness e saúde vem evoluindo constantemente, e podem ser um fatordiferenciador do empreendimento.

Um cuidado especial deve ser dado à questão da "robustez", pois esses equipamentosestarão sujeitos ao uso contínuo e prolongado, requerendo que os mesmos sejamdesenvolvidos e construídos para a finalidade de uso profissional, muito diferente dosequipamentos para uso doméstico ou condominial.

Os preços dos equipamentos variam muito, seja pela qualidade, quantidade e estilodos mesmos, ou até mesmo pela localização do empreendimento, e os valores aquiapresentados devem ser considerados apenas como uma referência.

Os equipamentos básicos de uma academia são:

Área administrativa:

- microcomputador completo 1 – R$ 1.700,00;- impressora 1 – R$ 300,00;- telefone 2 – R$ 100,00;- mesas 2 – R$ 500,00;- cadeiras 2 – R$ 200,00;- armário para o escritório 1 – R$ 400,00;Total Área Administrativa: R$ 3.200,00.

Equipamentos de Ginástica:- Cross trainers 1 – R$ 4.000,00;- Esteiras 10 – R$ 40.000,00;- Bicicleta ergométrica 10 – R$; 20.000,00;- Banco supino 1 – R$ 3.000,00;- Pull Over 1 - R$ 3.000,00;- Peitoral Dorsal 1 – R$ 3.000,00;


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ercadoria

- Pec-Deck 1 – R$ 5.000,00;- Máquina flexora 1 – R$ 5.000,00;- Adutor/abdutor 1 – R$ 5.800,00;- Abdominal com carga 1 – R$ 5.000,00;- Remada com carga 1 – R$ 4.500,00;- Leg press 1 – R$ 2.500,00;- Cadeira Romana 1 – R$ 300,00;- Halteres 5 – R$ 700,00;- Barras 12 – R$ 1.500,00;- Kit anilhas 5 – R$ 3.000,00;- Porta barras 2 – R$ 300,00;- Step 10 – R$ 1.000,00;- Colchonetes 10 – R$ 1.000,00;- Cordas 10 – R$ 400,00;- Bebedouros 4 – R$ 800,00;- Aparelhagem de som 1 – R$ 2.000,00;- Balcão de atendimento 1 – R$ 1.000,00;Total Equipamentos de Ginástica: R$ 112.800,00

Os equipamentos mais caros, e também os mais utilizados, são os de exercíciosaerobios como as esteiras, escadas, elípticos e bicicletas ergométricas. Devem serequipamentos robustos, profissionais e em quantidade suficiente para atender ademanda esperada. Seus valores variam muito de acordo com a qualidade esofisticação, em torno de R$ 4.000,00 (Quato Mil Reais) as esteiras e R$ 2.000,00(Dois Mil Reais) as bicicletas.

Estimamos que o valor total do investimento necessário em equipamentos seja daordem de R$ 100.000,00 (Cem mil Reais), ressaltando mais uma vez a significativavariação em preços e qualidade dos mesmos. Consulte vários fornecedores e busquepromoções especiais.

8. Matéria Prima/Mercadoria

A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e ademanda.

Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros, os


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atéria Prima/M

ercadoria

seguintes três importantes indicadores de desempenho:- Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que ocapital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medidoem base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.Obs.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente emmenores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índicede rotação de estoques.

- Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do períodode tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendasfuturas, sem que haja suprimento.

- Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o ambientedo varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente querreceber a mercadoria, ou serviço, imediatamente após a escolha; demonstra o númerode oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir amercadoria em estoque ou não se poder executar o serviço com prontidão.

Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto naalocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em contao número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede daempresa.

Como se trata de uma prestação de serviços, as mercadorias ou matérias- primasenvolvidas na atividade não são muito relevantes em termos de volume e custo, massão muito importantes nos aspectos de higiene e conforto para os clientes.

Atenção a materiais de banheiro, toalete, higienização pelo uso dos equipamentos,limpeza geral das instalações, entre outros, requer acompanhamento constante eseleção adequada de fornecedores, ambiente e local adequado para seuarmazenamento, além controle de uso e reposição.

Se a academia possui uma lanchonete, mesmo que terceirizada, a disponibilidade,armazenamento e manipulação dos alimentos, requerem atenção redobrada, poispodem comprometer a saúde dos clientes, além de estarem sujeitas à fiscalização da


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ercadoria / Organização do Processo Produtivo

ANVISA e das Secretarias Municipais de Vigilância Sanitária.

Para a definição do mix dos produtos/serviços a serem oferecidos, o empresáriodeverá visitar concorrentes, ouvir permanentemente seus clientes e ir fazendoadaptações ao longo do tempo.

9. Organização do Processo Produtivo

Como em todo negócio, o primeiro passo é conquistar o cliente: mostrar a academia,seus equipamentos, facilidades, serviços, e a atenção que o aluno terá dos seusprofissionais habilitados. A apresentação dos preços, modalidades e formas deassociação e pagamento, também fazem parte dessa etapa inicial.

Conquistado o cliente, o próximo passo é a matrícula e avaliação física. O examemédico pode ser obrigatório ou não, dependendo da legislação específica do Estadoou Município, mas entendemos que sua realização seja uma boa prática e deve sermantida.

O serviço oferecido vai muito além da disponibilidade de equipamentos e professores.A orientação profissional, de acordo com as necessidades e objetivos do cliente, passapor um acompanhamento inicial para o perfeito usos dos equipamentos, seqüências deexercícios mais apropriadas, posturas, graus de dificuldade e esforço aplicáveis a cadaaluno.

Também é importante a apresentação aos novos alunos as instalações e facilidadesexistentes, como os vestiários, lanchonete, loja, etc., quando for o caso.

O acompanhamento dos progressos obtidos, de forma periódica e profissional, bemcomo novas orientações e correções de rumo, completam o ciclo de procedimentosvoltados ao bem estar e satisfação do cliente.

Outros processos administrativos e gerenciais, bem como as áreas de apoio eadministrativa, têm papel importante no bom andamento da academia, abrangendo asáreas de faturamento, marketing, informática, compras, financeira e administração depessoal, além da manutenção dos equipamentos e a limpeza do local.


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utomação /

Canais de D

istribuição

10. Automação

A automação das academias de ginástica é utilizada também como um elemento dediferenciação e agregação de valor, dependendo da segmentação e público alvo. Éempregada com maior ou menor intensidade na atração de clientes, masprincipalmente como elemento de gestão e controle da freqüência e uso dosequipamentos.

Em academias mais sofisticadas a automação vai desde o ingresso dosfreqüentadores através de equipamentos biométricos (ex: leitores de digitais),passando pela escolha dos aparelhos altamente digitalizados e integrados atelevisores, monitores, etc., até a integração destes aparelhos com softwares deacompanhamento físico individual de cada freqüentador.

Na parte administrativa a automação se dá através do emprego de softwares (pacotes)especiais para gestão de academias com módulo de cadastro, matrícula, cobrança,dentre outros.

A escolha dos equipamentos e software adequados ao porte e proposta da academia éum passo importante, e seu custo pode variar bastante, seja pela qualidade,sofisticação ou mesmo pela localização do estabelecimento.

11. Canais de Distribuição

O canal de distribuição dos serviços é o próprio estabelecimento. Entretanto, podemospensar em formas não convencionais, mas já bastante popularizadas, como os"personal trainers" levando aos domicílios e condomínios os serviços da academia.Nesse sentido, utilizar os espaços de fitness dos condomínios como meio de aproximarsua academia aos clientes, é uma ideia interessante.

Assim, a qualificação dos profissionais e a qualidade do serviço prestado na academiaestará sendo disponibilizado também fora do seu estabelecimento. Idem paraempresas e condomínios empresariais, oferecendo uma conveniência bastanteinteressante nas grandes cidades.


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utomação /

Canais de D

istribuição / Investimento

12. Investimento

O investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar onegócio até o momento de sua auto-sustentação. Pode ser caracterizado como:

- investimento fixo – compreende o capital empregado na compra de imóveis,equipamentos, móveis, utensílios, instalações, reformas etc.;

- investimentos pré- operacionais – são todos os gastos ou despesas realizadas comprojetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decoração,honorários profissionais e outros;

- capital de giro – é o capital necessário para suportar todos os gastos e despesasiniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar ascompras iniciais, pagamento de salários nos primeiros meses de funcionamento,impostos, taxas, honorários de contador, despesas de manutenção e outros.

Para uma Academia de Ginástica o empreendedor deverá dispor de aproximadamenteR$ 165.00,00 (Cento e sessenta mil reais) para fazer frente aos seguintes itens deinvestimento:

- Mobiliário para a área administrativa – R$ 10.000,00;


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utomação /

Canais de D


apital de Giro

- Moveis e equipamentos – R$ 100.000,00;

- Construção e reforma de instalações – R$ 20.000,00;

- Despesas de registro da empresa, honorários profissionais, taxas etc.- R$ 5.000,00;

- Capital de giro para suportar o negócio nos primeiros meses de atividade – R$30.000,00.

É importante lembrar que esses valores são apenas uma referência, variandosignificativamente com o porte, nível de sofisticação do empreendimento, localização epúblico alvo. Consulte o Sebrae da sua região para maiores esclarecimentos.

13. Capital de Giro

Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manterpara garantir fluidez dos ciclos de caixa ou seja, o descasamento entre as suasreceitas e despesas. O capital de giro funciona com uma quantia imobilizada no caixa(inclusive bancos) da empresa para suportar as oscilações provenientes dessedescasamento.O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazosmédios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) eprazos médios concedidos a clientes (PMCC).Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimosregulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a


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utomação /

Canais de D


apital de Giro / C

ustos

necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão-de-obra, aluguel,impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada aoprazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade decapital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponívelpara suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implicatambém em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado daempresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar estanecessidade do caixa.Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maioresque os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes parapagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentarpara quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissosde pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaçõesexcessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seuspagamentos futuros.Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado naempresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim asvariações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas comprecisão.

No caso de uma academia de ginástica, por ser uma prestação de serviços, éesperado que os gastos mensais sejam mais significativos nos materiais de consumo,taxas de serviços, pagamento de funcionários e impostos . O empresário deve reservarem torno de 20 a 30% do total do investimento inicial para o capital de giro.

Consulte o Sebrae, que disponibiliza informações e consultoria especializada nagestão financeira, para maiores detalhes e aconselhamento.

14. Custos

São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serãoincorporados posteriormente ao preço dos produtos ou serviços prestados, como:aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas e insumosconsumidos no processo de estoque e comercialização.


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atéria Prima/M


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Canais de D


apital de Giro / C


gregação de Valor

O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra,produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio, indica que oempreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar comoponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e ocontrole de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance deganhar no resultado final do negócio.

Abaixo apresentamos uma estimativa de custos fixos mensais típicos de umaacademia de ginástica:1. água, luz, telefone, internet – R$ 1.000,00;2. salários, comissões e encargos – R$ 10.000,00;3. taxas, contribuições e despesas afins – R$ 500,00;4. transporte – R$ 1.500,00;5. refeições – R$ 2.000,00;6. seguros – R$ 1.000,00;7. assessoria contábil – R$ 1.000,00;8. segurança – R$ 1.000,00;9. limpeza, higiene e manutenção – R$ 1.000,00.

Esses valores variam muito com a região onde está localizado o estabelecimento e oporte do mesmo, e devem ser utilizados apenas como referência.

15. Diversificação/Agregação de Valor

As academias de ginástica podem ser consideradas como um grande centro de saúde,lazer, beleza e diversão, onde os clientes são atraídos por atividades específicas e deacordo com seus objetivos individuais.

Deve ser oferecido um mix de serviços no qual é possível encontrar váriasmodalidades em um só lugar, com o objetivo de oferecer ao cliente conforto,comodidade, variedade, e principalmente, profissionalismo. As principais modalidadesque podem ser oferecidas a critério do empreendedor são:

- musculação;- ginástica;- artes marciais;


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Canais de D


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gregação de Valor

- dança;- aulas de natação e hidroginástica;- spinning;- body system, entre outras.

Uma forma bastante comum de agregar valor é ofertar pacotes onde o aluno podepraticar várias modalidades, tais como judô, dança, boxe e outros, por um único valormensal.

Outra forma de aumentar as receitas é a comercialização de roupas de ginástica eacessórios, além de lanches, sucos naturais, energéticos, suplementos alimentares,etc. Deve-se atentar no entanto, para os riscos que esses "adicionais" também trazem,tais como a necessidade de manutenção de estoques , armazenagem de produtosperecíveis, entre outros.

Uma modalidade de ginástica em destaque é o Pilates, introduzida no Brasil já háalgum tempo e com grande aceitação, em especial pelo público feminino. Essamodalidade requer alguns equipamentos especiais e instrutores especializados e/oufisioterapeutas.

Outra modalidade em ascensão é a de “atividades funcionais”, que procura exercitar osmovimentos corriqueiros do dia-a-dia, como subir e descer escadas, agachamento,entre outros. Essa modalidade, associada às praticas de ginástica laboral, poderão seroferecidas em ambientes empresariais e de escritórios, levando a academia até ocliente no horário comercial.

Além disso, estabelecer parcerias ou sublocar espaço para fisioterapeutas e médicosde reabilitação de lesões ortopédicas é um nicho de negócio para fidelizar o cliente eaumentar a receita da academia. Outras modalidades de parcerias que devem seravaliadas são aqueles com lojas de produtos naturais e suplementos alimentares,artigos que são bastante procurados por frequentadores de academias. Os chamados“sites de compras coletivas” também oferecem uma oportunidade para diversificar aforma de aproximação aos clientes, através de pacotes limitados de descontos paragrupos de pessoas.

É importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os serviços que estãosendo adicionados e desenvolver opções específicas com o objetivo de proporcionarao cliente um produto diferenciado. Além disso, conversar com os clientes atuais para


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ivulgação

identificar suas expectativas é muito importante para o desenvolvimento de novosserviços ou produtos personalizados, o que amplia as possibilidades de fidelizar osatuais clientes, além de cativar novos.

A criatividade não tem limites, e a adoção de algumas práticas de outros negóciosdevem ser avaliadas, tais como, instituir o “Dia do Amigo”, quando os alunos poderãolevar um amigo para conhecer e participar das aulas, ou em dias especiais oferecercafé da manhã ou lanches, que podem ser patrocinados por algum fabricante oucomerciante dos produtos a serem oferecidos através de parcerias.

O empreendedor deve manter-se sempre atualizado com as novas tendências, novastécnicas, novos métodos, através da leitura de colunas de jornais e revistasespecializadas, programas de televisão ou através da Internet - sites e redes sociais. Ouso adequado dessas novas mídias, seja para a oferta de promoções ou comunicaçãode eventos, são ferramentas que ampliam o alcance das iniciativas comerciais daacademia.

16. Divulgação

Os meios para divulgação variam de acordo com o porte e o público-alvo escolhido, epara que seja bem sucedida deve ser bem estudada e planejada.

Em linhas gerais podemos afirmar que, sendo um negócio "local", a melhor divulgaçãodeve alcançar o público das áreas próximas à academia. Panfletos, jornais locais e debairro, distribuição junto a outros negócios próximos, condomínios e empresas, alémde parcerias com estabelecimentos na mesma região, são alternativas que devem serincentivadas.

Além disso, a existência de um site na internet é altamente recomendado, nãosomente para a divulgação dos serviços, mas também para a divulgação depromoções, eventos, novidades, e como canal de comunicação com os clientes. Aparticipação em redes sociais, mantendo os alunos e potenciais clientes atualizadosquanto a promoções, dicas de alimentação, eventos esportivos e culturais, etc.,permite estar em permanente contato com o público alvo.


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ivulgação / Informações Fiscais e Tributárias

As formas tradicionais, tais como anúncios em jornais de bairro, ônibus e metro,revistas locais e propaganda em rádio também devem ser consideradas, dependendodos hábitos e costumes da região. A propaganda boca-a-boca, o convite aos amigosdos alunos para aulas-demonstração e outras formas de propaganda direta, podem sermuito eficientes.

Uma divulgação interessante é a montagem de estandes em eventos de corrida, comdistribuição de brindes e/ou descontos na matrícula ou mensalidade.

Na medida do interesse e das possibilidades, poderão ser utilizados anúncios emjornais de grande circulação, revistas e outdoor.

O Sebrae poderá ajudar na definição de uma estratégia de marketing, através de seusconsultores e de produtos específicos para a divulgação do empreendimento.

17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de ACADEMIA DE GINÁSTICA, assim entendido pela CNAE/IBGE(Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 9313-1/00 como a atividade deacademias de atividades físicas, desportivas, natação e escolas de esportes, poderáoptar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributose Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de PequenoPorte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita bruta anualde sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) paramicro empresa R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) para empresa depequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação doSimples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional/):

• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);• CSLL (contribuição social sobre o lucro);• PIS (programa de integração social);• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);• ISSQN (imposto sobre serviços de qualquer natureza);


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• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, paraesse ramo de atividade, variam de 17,50% a 22,9%, dependendo da receita brutaauferida pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário daopção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiromês de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais aonúmero de meses de atividade no período.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade concederbenefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esseimposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderáocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

MEI (Microempreendedor Individual), para se enquadrar no MEI o CNAE de suaatividade deve constar e ser tributado conforme a tabela da Resolução CGSN nº94/2011 - Anexo XIII(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ),este segmento não pode se enquadrar no MEI, conforme Res. 94/2001. Microempreendedor Individual - Conforme Res. 94/2011, este seguimento não se aplica noâmbito do SIMEI.Este segmento não se encontr

Para este segmento, tanto ME ou EPP, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre serámuito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura doestabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das LeisComplementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - ComitêGestor do Simples Nacional nº 94/2011.

18. Eventos

Congresso Brasileiro de Academia de Ginástica - CobrapiEvento: anual


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ivulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos

Local: Porto Alegre - RS.www.acfeiras.com.br

Feira Brasil Esporte – FebraespEvento: anualLocal: Santa Maria - RSwww.redebrasilesportes.com.br

Fitness Brasil InternacionalEvento: anualLocal: Santos - SPwww.fitnessbrasil.com.br

Congresso Brasileiro de Atividade Física e SaúdeEvento: bianualLocal: em cidades diferenteswww.sbafs.org.br

Congresso Internacional de Educação FísicaEvento: anualLocal: Foz do Iguaçu - PRwww.congressofiep.com

Simpósio Nordestino de Atividade Física e SaúdeEvento: anualLocal: Aracaju – SEwww.simposione.com.br

Simpósio Internacional de Ciências do EsporteEvento: anualLocal: São Paulo - SPwww.simposiocelafiscs.org.br

Congresso de Ciências do Desporto e Educação Física dos Países de LínguaPortuguesaEvento: anualLocal: Campus Central da UFRGS – Porto Alegre – RSwww.ufrgs.br/xiipalops/historico.html

Fitness Brasil Norte – NordesteEvento: anualLocal: Salvador – BAwww.fitnessbrasil.com.br

Rio Sport ShowEvento: anualLocal: Rio de Janeiro – RJwww.riosportshow.com.br


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Geral

Meeting de Treinamento e ForçaEvento: anualLocal: São Paulo – SPwww.fitnessbrasil.com.br

Sport Infratech 2015Local: São Paulo - SPwww.sport-infratech.com.br

Feira EBSEvento: anualLocal: São Paulo - SPwww.feiraebs.com.br

Fitness Brasil Internacional -Evento: anualLocal: Santos - Spwww.fitnessbrasil.com.br/santos

IHRSA/ Fitness Brasil -Evento: anualLocal: São Paulo - SPwww.fitnessbrasil.com.br

ENAF - Congresso de Esportes, Fitness e SaúdeEvento: anualwww.enaf.com.brAlliance Fitness Convention

Evento: anualLocal: São Paulo - SPwww.alliancefitness.com.br

19. Entidades em Geral

Relação de entidades para eventuais consultas:

Associação Brasileira das Academias - ACADAvenida das Américas 500, bloco 21, sala 246 Shopping Downtown - Barra da Tijuca -Rio de Janeiro - RJwww.acadbrasil.com.br


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ormas Técnicas

Sociedade Brasileira de Atividade Física e Sáude - SBAFSCampus Universitário s/n – Anexo UFSC – Florianópolis-SCwww.sbafs.org.br

Conselho Federal de Educação Física - CONFEFRua do Ouvidor, 121 - 7º andar -- Rio de Janeiro - RJCEP 20040-030(21) 2526-7179 / 2252-6275 / 2242-3670 / 2242-4228www. confef. org.br

Conselho Nacional do Esporte – CNE, Ministério do Esporte - Esplanada dosMinistérios, Bloco A - Brasília – DFCEP 70.054-906(61) 3217-1800www.esporte.gov.br/conselhoEsporte/default.jsp

Procurar na localidade:

Conselho Regional de Educação Física

Obs.: Pesquisa na internet indicará fornecedores de produtos para academias deginástica , que poderão estar localizados próximos ao local de instalação do negócio.

20. Normas Técnicas

Norma técnica é um documento, estabelecido por consenso e aprovado por umorganismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizesou características para atividades ou seus resultados, visando a obtenção de um grauótimo de ordenação em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).

Participam da elaboração de uma norma técnica a sociedade, em geral, representada


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ormas Técnicas

por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,universidade e pessoa física).

Toda norma técnica é publicada exclusivamente pela ABNT – Associação Brasileira deNormas Técnicas, por ser o foro único de normalização do País.

1. Normas específicas para uma Academia de Ginástica

Não existem normas específicas para este negócio.

2. Normas aplicáveis na execução de uma Academia de Ginástica

ABNT NBR 11238:1990 - Segurança e higiene de piscinas - Procedimento.

Esta Norma fixa as condições exigíveis para garantir segurança e higiene em piscinas.

ABNT NBR 10818:1989 - Qualidade de água de piscina - Procedimento.

Esta Norma fixa as condições exigíveis para que a qualidade de água de piscinagaranta sua utilização de maneira segura, sem causar prejuízo à saúde e ao bem-estardos usuários.

ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de serviço para pequeno comércio – Requisitosgerais.


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Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda eserviços adicionais nos estabelecimentos de pequeno comércio, que permitamsatisfazer as expectativas do cliente.

ABNT NBR 12693:2010 – Sistemas de proteção por extintores de incêndio.

Esta Norma estabelece os requisitos exigíveis para projeto, seleção e instalação deextintores de incêndio portáteis e sobre rodas, em edificações e áreas de risco, paracombate a princípio de incêndio.

ABNT NBR 5626:1998 - Instalação predial de água fria.

Esta Norma estabelece exigências e recomendações relativas ao projeto, execução emanutenção da instalação predial de água fria. As exigências e recomendações aquiestabelecidas emanam fundamentalmente do respeito aos princípios de bomdesempenho da instalação e da garantia de potabilidade da água no caso deinstalação de água potável.

ABNT NBR 5410:2004 Versão Corrigida: 2008 - Instalações elétricas de baixa tensão.

Esta Norma estabelece as condições a que devem satisfazer as instalações elétricasde baixa tensão, a fim de garantir a segurança de pessoas e animais, o funcionamentoadequado da instalação e a conservação dos bens.

ABNT NBR ISO/CIE 8995-1:2013 - Iluminação de ambientes de trabalho - Parte 1:Interior.


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Esta Norma especifica os requisitos de iluminação para locais de trabalho internos e osrequisitos para que as pessoas desempenhem tarefas visuais de maneira eficiente,com conforto e segurança durante todo o período de trabalho.

ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais -Seção 1: Geral.

Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalação, comissionamento(controle após instalação), operação, ensaio de manutenção e registros de sistemas dealarme manual e automático empregados para a proteção de pessoas, de propriedadee do ambiente.

ABNT NBR 9050:2004 Versão Corrigida: 2005 - Acessibilidades a edificações,mobiliário, espaços e equipamentos urbanos - Sistemas de alarme - Parte 1:Requisitos gerais - Seção 1: Geral.

Esta Norma estabelece critérios e parâmetros técnicos a serem observados quando doprojeto, construção, instalação e adaptação de edificações, mobiliário, espaços eequipamentos urbanos às condições de acessibilidade.

21. Glossário

Aeróbio (a) - Qualquer atividade física que implique o fornecimento constante deoxigênio aos músculos. As atividades aeróbias têm duração prolongada. Exemplos:marcha, corrida lenta, bicicleta em plano, natação, dança.

Anaeróbio (a) - As atividades físicas intensas que debitam grande quantidade deenergia e duram poucos segundos ou minutos. Exemplos: sprints, saltos, musculaçãocom muita carga, halterofilismo.


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Desidratação - Déficit de água e eletrólitos, suficientemente grave para produziralterações bioquímicas e sinais clínicos detectáveis, como aumento da temperatura,respiração ofegante, cãibras, fadiga muscular, visão turva ou exaustão.

Fitness – Palavra de origem inglesa e um dos seus significados é “em bom estado”, ouseja, “em forma”. Essa palavra é largamente utilizada para designar uma área deatuação dentro das academias de ginástica. O fitness compreende os departamentosde ginástica e musculação.

Jogging - Palavra inglesa que significa corrida muito lenta, sempre em regime aeróbio.Localizada (ginástica): Atividade física que faz trabalhar, ao mesmo tempo, menos deum terço da musculatura corporal.

Personal Trainer - Profissional da área do exercício físico que através de umaabordagem individualizada, avalia, motiva, educa e treina os seus clientes, de acordocom as necessidades específicas de cada um deles.

Pilates - Método de exercícios para todo o corpo, focado no alongamento efortalecimento muscular, gerador de equilíbrio físico, resistência e prevenção delesões.

Spinning - Atividade aeróbia praticada sobre uma bicicleta ergométrica.

22. Dicas de Negócio

Para todo tipo de negócio é importante lembrar dos fundamentos: o ponto oulocalização é essencial, assim como a promocão e divulgação dos serviços, seu mix eos preços praticados. Sendo um serviço já conhecido e difundido no mercadobrasileiro, a eficiência, a competitividade e a inovação fazem toda a diferença no bomandamento de negócio Academia de Ginástica.

Seguem abaixo algumas dicas que podem melhorar o desempenho e os resultados donegócio:

- É importante, para se tornar mais competitivo, dimensionar o conjunto de serviçosque serão agregados; avaliar o custo-benefício desses serviços é vital para asobrevivência do negócio, porque pode representar um elevado custo sem geração domesmo volume de receitas.- Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja: qualidade do serviço,ambiente agradável, profissionais atenciosos, respeitosos e interessados pelo cliente,além de comodidades adicionais como é o caso de estacionamento, rede WIFI,


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lanchonete, etc.- Procurar fidelizar a clientela com ações de pós-venda, como: remessa de cartões deaniversário, comunicação de novos serviços e novos produtos ofertados, contatotelefônico e por email lembrando eventos e promoções.- A presença do proprietário e a atenção aos clientes são fundamentais para o sucessodo empreendimento.- É vital participar de feiras e eventos que reúnam expositores do segmento, visandotambém estabelecer contato com novos fornecedores e práticas.

Muitos outros fatores irão contribuir para o sucesso do seu negócio, dentre eles:- Distribuir bem os horários das aulas e atividades para ampliar o alcance do público.As aulas e atividades mais demandadas devem ser oferecidas no mínimo duas vezesao dia desta atividade, pois os frequentadores de academias costumam ir em apenasum turno (manhã, tarde ou noite).- Oferecer uma boa variedade de opções de modalidades individuais e coletivas parahomens e mulheres. Um público cada vez mais ativo é a chamada "terceira idade", queem geral, pode desfrutar dos serviços em horários diferentes dos horários maisconcorridos pelos clientes que trabalham e estudam.- Participar em equipe de eventos esportivos públicos (maratonas, corridas e torneios).- Avaliar a oportunidade de instalar no local loja de roupas e artigos de ginástica, salãode beleza, loja de suplementos, lanchonete, área para crianças com monitoresespecializados, etc.- Avaliar constantemente o benefício de terceirizar serviços (médicos, informática,limpeza), para melhorar a lucratividade.- Investir constantemente em marketing.- Contratar bons profissionais e investir constantemente no treinamento eaprimoramento da equipe.- Trabalhar com especialistas.- Manter uma programação diversificada, atualizada e motivadora para todas as idadese condições físicas.- Renovar a programação pelo menos a cada seis meses.- Supervisionar adequadamente o trabalho dos professores para assegurar a atençãoa todos os alunos democraticamente, evitando a formação das chamadas"panelinhas".- Formar um grupo de alunos antes mesmo da inauguração.- Firmar convênios com escolas, condomínios e empresas, oferecendo demonstraçãode aulas.- Pesquisar preços e condições oferecidas pelo mercado, buscando sempre adiferenciação.- Atenção constante nas questões de higiene e manutenção das instalações- Escute seus clientes: incentive que eles opinem sobre as atividades desenvolvidas,solicitação de novos horários de determinadas aulas, melhorias no ambiente etc.- Mantenha sempre uma cópia do Código de Defesa do Consumidor disponível e emlocal visível aos clientes.


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Consulte sempre o Sebrae (www.sebrae.com.br) para saber das novidades do setor,ou aprimorar as práticas de gestão do negócio.

23. Características

O empreendedor do negócio Academia de Ginástica precisa ter um perfil que omantenha na vanguarda do setor. É aconselhável uma auto-análise para verificar quala situação do futuro empresário frente a esse conjunto de características e identificaroportunidades de desenvolvimento. A seguir, algumas características desejáveis aquem atua nesse ramo.

- Ter paixão pela atividade e conhecer bem o ramo de negócio (ou um sócioidentificado com o segmento). Dedicação também é fundamental.- Possuir ou desenvolver habilidade de relacionamento e de motivação de equipes.- Manter-se atualizado tecnicamente e buscar constantemente conhecimento einovações na área de saúde / educação física.- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que está instalado,promovendo ajustes e adaptações no negócio.- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias.- Acompanhar o desempenho dos concorrentes.- Saber administrar todas as áreas internas da empresa.- Saber negociar, vender benefícios e manter clientes satisfeitos.- Ter visão clara de onde quer chegar.- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa.- Ser persistente e não desistir dos seus objetivos.- Manter o foco definido para a atividade empresarial.- Ter coragem para assumir riscos calculados.- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças.- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente paraaproveitá- las.- Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da academia de ginástica.

24. Bibliografia

AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,2000.

BARBOSA, Mônica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha do Ponto


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Comercial: como escolher o lugar certo para o sucesso do seu negócio. São Paulo:Clio Editora, 2004.

BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do Empreendedor. SãoPaulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.

CAPINUSSÚ, José Maurício. Administração e Marketing nas Academias de Ginásticas.São Paulo: Ibrasa, 1989.

COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia para montar emanter um negócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.

DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como incrementar resultadoscom a prestação de Serviços. São Paulo: Artmed Editora, 2006.

DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. São Paulo: Cultura EditoresAssociados, 1999.

KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a edição do novo milênio. 10. ed. SãoPaulo: Prentice Hall, 2000.

LAMARTINE, Da Costa (organizador). Atlas do Esporte, Educação Física e AtividadesFísicas de Saúde e Lazer no Brasil. Consórcio Líder CONFEF - Rio de Janeiro :Shape, 2005.

PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil. São Paulo: Ed Atlas, 2000.

RATTO, LUIZ. Comercio : Um Mundo de Negócios. Rio de Janeiro: Ed. SenacNacional, 2004.

ACADEMIA de ginástica. Belo Horizonte: Sebrae/MG,2005.

ACADEMIA de ginástica. 2ª ed. São Paulo: Sebrae/SP, 2005.

SILVA, José Pereira. Análise Financeira das Empresas. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2006.

ANVISA - Manual de orientação para fiscalização sanitária em estabelecimentosprestadores de atividade física e afins. Disponível em: http://portal.anvisa.gov.br


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25. Fonte

Os recursos financeiros requeridos para um negócio de Academia de Ginástica variammuito com o porte do estabelecimento. Em geral esses recursos vem diretamente dossócios proprietários, mas existem linhas de financiamento que podem ser exploradas,seja para o investimento ou capital de giro.

O BNDES, Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social, possui uma linhade crédito específica para os pequenos negócios e empreendedores individuais.Consulte o site (www.bndes.gov.br) e verifique as oportunidades e condições definanciamento. Destacamos aqui alguns produtos:

BNDES Finame: financiamento para produção e aquisição de máquinas eequipamentos novos, de fabricação nacional; BNDES Automático: financiamento aprojetos gerais de investimento (equipamentos, obras civis, capital de giro etc.); CartãoBNDES: crédito pré-aprovado de até R$ 1 milhão destinado às Micro, Pequenas eMédias Empresas para aquisição de produtos credenciados de diversos tipos.

Além disso, a Caixa Econômica Federal (www.caixa.gov.br) e a maioria dos bancoscomerciais também possui linhas de crédito específicas para o pequeno empresário.Consulte seu gerente de conta e avalie as condições de financiamento, taxa de juros,carências e prazos.

26. Planejamento Financeiro

O Planejamento Financeiro engloba as atividades administrativas referentes ao uso,obtenção e aplicação dos recursos financeiros da empresa.

Em geral compõe-se de um orçamento, ou seja, a previsão de gastos e despesas queserão incorridas, bem como das fontes de recursos ou entradas no caixa provenientesda atividade empresarial.

O Orçamento deve levar em consideração a previsão de receita de alunosmatriculados, inadimplência, preço médio cobrado, e sazonalidades, tais como períodode férias escolares e feriados.

A previsão dos custos implica na identificação e previsão das contas a pagar, taiscomo salários, impostos, despesas com água, luz, telefone, contratação de serviços,entre outros.

O Fluxo de Caixa, que mostra como esses recursos financeiros estarão disponíveis


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para o pagamento dos compromissos assumidos, mostrará se haverá sobra ou falta decaixa, e que providências deverão ser tomadas em ambos os casos.

Além de uma ferramenta de acompanhamento e gestão do negócio, o planejamentofinanceiro é fundamental na avaliação da rentabilidade do negócio e da suacontinuidade.

Procure o Sebrae para maiores informações e treinamento nessa importante atividadeempresarial.

27. Soluções Sebrae

O Sebrae dispõe de uma grande variedade de soluções em apoio ao pequenoempreendedor.

Consulte regularmente o site www.sebrae.com.br e verifique quais programas melhoratendem as necessidades do negócio. Abaixo uma lista de possibilidades a seremavaliadas:

- Aprender a Empreender;- Técnicas de Vendas;- Eficiência Energética nas Micro, Pequenas e Médias Empresas;- D’olho na Qualidade;- Como Vender Mais e Melhor – Módulo 1;- Como Vender Mais e Melhor – Módulo 2;- Como Vender Mais e Melhor – Módulo 3;- Análise de Marcado;- Controles Financeiros;- Contabilidade na Prática;- Análise e Planejamento Financeiro;- Formação de Preços;- Gestão de Pessoas;- Empretec.- Soluções de Educação a Distância: http://www.ead.sebrae.com.br/- Central de Oportunidades: http://www.sebrae2014.com.br/Sebrae2014/- Comércio Brasil: http://www.sebrae.com.br/customizado/acesso-a-mercados/sebrae-mercado/comercio-b rasil- Click Marketing: http://www.clickmarketing.sebrae.com.br/


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28. Sites Úteis

Sebrae Nacional: www.sebrae.com.br

http://www.sebrae.com.br/setor/servicos/servicos-relacionados/fitnes s

BNDES- Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social: www.bndes.gov.br

Portal da Educação Física: http://www.educacaofisica.com.br/

Associação das Academias de Ginástica do Brasil : www.acadbrasil.com.br/

JusBrasil: www.jusbrasil.com.br/topicos/359757/academia-de-ginastica


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Conselho Federal de Educação Física: www.confef.org.br/

Educação Física: www.educacaofisica.org/wp/

SEEAATESP - Sindicato dos Estabelecimentos de Esportes Aquáticos, Aéreos eTerrestres do Estado de São Paulo: www.sindicatodasacademias.org.br/

Sindicato dos Empregados de Clubes Esportivos e em Federações, Confederações eAcademias Esportivas no Estado de São Paulo.: www.sindesporte.org.br

29. URL

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-academia-de-gin%C3%A1stica


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