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pedro-vargas-ortiz
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¿COMO PLANIFICARUNA CAMPAÑA
DE EMARKETING RENTABLE?
SEO, SEM, AFILIADOS
Y EMAIL MARKETING
GREMARKETING
El objetivo del equipo de e-marketing de Global Red es conseguir que su presencia en Internet sea realmente rentable.
Solo conociendo las mejores herramientas, como aplicarlas y con la experiencia y conocimientos fruto de años optimizando campañas, su página destacará entre las demás.
Esta es la clave que nos permite conducir el tráfico más adecuado al perfil de cada página, ese internauta que está realmente interesado en el contenido de la web.
GREMARKETING
INVERSIÓN Y RENTABILIDADROI superior a
2500
ROI (Ingresos/costes)
0
20
40
60
80
100
SEO SEM AFILIADOS MAILINGS
Tipo de Campaña
ROI (
Valo
r abs
olut
o)
anunciante nuevo anunciante maduro
% de ingresos
0%10%20%30%40%50%60%70%80%
SEO SEM AFILIADOS MAILINGS
Tipo de Campaña
% d
e in
gre
sos
anunciante nuevo anunciante maduro
POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES
SEO, POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES
1. Diseñe páginas específicas para cada producto
2. Haga su sitio Web accesible a los buscadores• Evite tecnologías basadas únicamente
en Flash o Javascript
• Analice la arquitectura del sitio
3. Eligiendo las palabras clave: ser específico
4. Estadística: analice los resultados
4 claves para una campaña de éxito
1 Palabra
2 Palabras
+ 3 Palabras
SEO, POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES
(Madrid)
(Hoteles Madrid)
(Hoteles Centro Madrid)
22%
30%
48%
Porcentajes de busquedas según número de palabras
SEO, POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES
1,2
2,5
3,3
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
1998 2004 2006
Palabras porbusqueda
Lineal (Palabras porbusqueda)
Evolución: palabras usadas por búsqueda
SEO, POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES
0
200
400
600
800
1000
1200
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Meses
Vis
ita
s
1 Termino General 10 Especificos
Evolución de búsquedas/visitas por términos
SEO, POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES
1. Diseñe páginas específicas para cada producto
2. Haga su sitio Web accesible a los buscadores• Evite tecnologías basadas únicamente
en Flash o Javascript
• Analice la arquitectura del sitio
3. Eligiendo las palabras clave: ser específico
4. Estadística: analice los resultados
4 claves para una campaña de éxito
SEM, CAMPAÑAS DE “PAY PER CLICK”
SEM, CAMPAÑAS DE “PAY PER CLICK”
Como realizar una campaña de PPC de éxito
SEM, CAMPAÑAS DE “PAY PER CLICK”
1. Elegir keywords coherentes con los contenidos y ofertas de nuestra página web.
2. Dirigir los anuncios a la parte del site que contiene la información específica demandada por el usuario.
3. Analizar y conocer el comportamiento de los mercados según paises, perfiles, etc.
6 claves para un PPC de éxito
SEM, CAMPAÑAS DE “PAY PER CLICK”
6 claves para un PPC de éxito
4. Definir el tipo de conversión de nuestro site.
5. Medir las conversiones y su valor. Exigirlo a las agencias.
6. Analizar los primeros resultados y optimizar la campaña.
SEM, CAMPAÑAS DE “PAY PER CLICK”
Análisis ROI del PPC
Impresiones CTR Media CPC Coste ROI
320 66 20,62% 0,77 € 51,06 € 2,8 81,38 1 4.155,44 €
182 30 16,48% 0,86 € 25,79 € 2,8 23,45 1 604,80 €
979 272 27,78% 0,62 € 167,54 € 1,1 17,87 2 2.993,90 €
6.247 3,01 4,81% 0,59 € 1.764,16 € 3,6 7,51 9 13.240,48 €853 180 21,10% 0,76 € 136,03 € 1,7 5,71 1 776,16 €
16.083 138 0,86% 0,94 € 129,14 € 4,3 2,12 1 273,60 €hotel Majorca 8.922 176 1,97% 0,73 € 128,36 € 6,5 8,35 3 1.071,90 €
18.017 332 1,84% 0,90 € 297,92 € 8,2 7,69 4 2.292,04 €
Keyword ClicksPosicion
mediaNº de
ventasImportes de las
ventas
5 star holidays Tenerife
4 star hotels malaga
5 star hotels Majorca
hotels cape verde 5 star hotels Lanzarote
hotels Mallorca
hotels Majorca
SEM, CAMPAÑAS DE “PAY PER CLICK”
“Lo más rentable, es invertir allí dónde sabemos que es rentable.”
• Analizar los resultados y reajustar las inversiones a campañas y/o keywords más rentables.
• Dejar los experimentos en mercados desconocidos, para cuando nos “sobre” algo de presupuesto.
MARKETING DE AFILIADOS
EMARKETING DE AFILIADOS
1. Eligiendo la red adecuada
2. Ratios de conversión: somos obsesivos
3. Construimos relaciones sólidas1. Presencia en la red
2. Tratamos al afiliado como parte del equipo de ventas
3. Comunicación constante
4. Evolución de nuestros afiliados
5. Distribución geográfica de las ventas
EMARKETING DE AFILIADOS
1. Eligiendo la red adecuada: AffiliateFuture
– Presencia en Reino Unido, USA, España, Francia, Alemania, Holanda e Italia.
– Fuente de más 5 millones de visitas cada mes– Mas de 650 Anunciantes– Ratio de Conversión medio superior al 5%– Base estable de más de 30.000 afiliados
EMARKETING DE AFILIADOS
2. Ratios de conversión: somos obsesivos
1. Aumentar conversiones mejor que comisiones2. Más conversiones más afiliados
EMARKETING DE AFILIADOS
3. Construimos relaciones sólidas1. Presencia en la red2. El afiliado: una parte de nuestro equipo de ventas3. Comunicación constante
EMARKETING DE AFILIADOS
4. Evolución Afiliados Global Red / AfiliateFuture*
0,00 €50.000,00 €
100.000,00 €150.000,00 €200.000,00 €250.000,00 €
Agosto
Septie
mbre
Octubre
Noviem
bre
Dicie
mbre
Enero
Meses
Ve
nta
s
Ventas Generadas
*Cifras correspondientes a nuestro “Top Five” de clientes.
EMARKETING DE AFILIADOS5. Distribución geográfica de las ventas
73%
14%
13%
UK
USA
Resto Europa
EMAIL MARKETING
CAMPAÑAS DE EMAILING
• Marketing directo para fidelizar y vender
• Listas de distribución (Doble Opt-in Potencialidad de compra mayor).
CAMPAÑAS DE EMAILING
CAMPAÑAS DE MAILING
En la personalización está el exito de la campaña.
– Herramientas personalizadas a las necesidades de segmentación de cada cliente.
– Medir la eficacia y el comportamiento del usuario. Por ej. Cual ha sido el link más popular de la campaña.
– Analizar las campañas para un éxito seguro.
DESARROLLOCAMPAÑA
DE EMARKETING RENTABLE
Las campañas de Marketing son un proceso continuoPersonalice sus campañas de cara al usuario al que se dirige.
Use las herramientas de seguimiento y analiticaIntegre sus campañas en un mismo equipo para maximizar los resultados
Algunos de nuestros clientes:
Puede descargarse nuestra ponencia en:www.globalred.com
Gracias!