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Cómo pronunciar una conferencia Logos, Pathos, Ethos(1) · PDF fileLogos, Pathos y Ethos son tres palabras que representan las tres condiciones que, en la Retórica de Aristóteles,

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Logos, Pathos y Ethos son tres palabras que representan las trescondiciones que, en la Retrica de Aristteles, debe reunir un buendiscurso. Utilizamos el trmino discurso en un sentido muy amplio,para abarcar la intervencin de un poltico en la cmara, la leccinde un profesor, la presentacin de un proyecto a un grupo de pro-fesionales, unas palabras en un acto de homenaje a una persona,la homila de un sacerdote, etc.

Este trabajo es, en buena parte, fruto de la experiencia del primerautor con el curso Comunicacin en la Empresa, que imparte en elprimer ao del Programa Master. La experiencia de haber escucha-do centenares de presentaciones de los alumnos nos ha confirma-do la vigencia de las recomendaciones de Aristteles y nos hahecho patente la relacin existente entre estos tres elementos de lacomunicacin.

El Ethos, el Logos y el Pathos estn entre s estrechamente relacio-nados. La principal aportacin de este trabajo es, precisamente, ladescripcin de este dinamismo, que el grfico adjunto ayuda acomprender. Vamos a definir el contenido de estos tres trminos ya mostrar sus interrelaciones.

Logos

El Logos es la argumentacin. Hay dos formas bsicas de argumen-tacin. La primera apela a principios tales como el valor de la liber-tad, el respeto a la vida humana, la igualdad entre los hombres,etc. La fuerza de conviccin de esta forma de argumentacindepende, en gran medida, de que los principios o valores en que seapoya sean compartidos por el auditorio.

La segunda forma de argumentacin se apoya en las que Aristte-les llama proposiciones probables, esto es, afirmaciones sobrerelaciones causa-efecto que han sido suficientemente verificadas.

Sea cual sea la forma de argumentacin que utilicemos, es impor-tante que est bien estructurada y que se utilice el lenguaje ade-cuado (1). La observacin de muchas presentaciones nos harevelado que cuando el que habla tiene las ideas claras y bien orde-nadas (2), sus palabras y sus gestos brotan con fuerza y con espon-taneidad. El lenguaje no verbal (LNV) acompaa a sus palabras (3).Cuando faltan estas condiciones, el discurso es errtico y vacilante.As pues, el Logos afecta al Pathos. Ahora bien, la emocin quedespierta el discurso en el auditorio, a su vez, hace que el quehabla se sienta ms seguro y que, de este modo, su argumentacinse refuerce (4). La respuesta positiva de los oyentes hace que el quehabla se crezca y se exprese con ms claridad y con ms conviccin.En una palabra, el Logos se potencia travs de la respuesta afectivade los oyentes.

Pathos

El Pathos es la emocin que ponemos en el discurso a travs deltono de voz y del lenguaje no verbal. Esta emocin despierta unarespuesta similar en el auditorio. Tambin, como acabamos de veren el prrafo anterior, el Logos contribuye a activar el Pathos, peroel que habla ha de saber establecer una relacin favorable con elauditorio (5). Para ello, un prembulo (6) que atraiga su atencin yun contacto visual (7) que lo ponga en sintona son la clave delPathos. A su vez, el Pathos despertado en el auditorio alimenta elPathos del que pronuncia el discurso. Las ms de las veces, la res-puesta del auditorio es silenciosa, pero sus gestos manifiestan sureaccin afectiva.

Ethos

Tal como parece entenderlo Aristteles, el Ethos es la honradez delorador y, a este respecto, hace la siguiente afirmacin: A los hom-bres buenos los creemos de un modo ms pleno y con menos vaci-

34 IIEESSEE DICIEMBRE 2002 / Revista de Antiguos Alumnos

Cmo pronunciar una conferencia

Logos, Pathos, Ethos(1)

M Nuria ChinchillaProfesora Agregada, IESE, Departamento deDireccin de Personas en las [email protected]

www.ee-iese.com/88/afondo5.pdf

www

En el momento en que un orador inicia su discurso, se pone en marcha un complejo proceso en el

que intervienen multitud de factores. Conocerlos puede ayudar a tomar conciencia de los pasos que

se deben dar para mejorar una intervencin pblica

Jos Mara Rodrguez PorrasProfesor Ordinario, IESE, Departamento deDireccin de Personas en las [email protected]

a fondo / tendencias

35IIEESSEE DICIEMBRE 2002 / Revista de Antiguos Alumnos

2. Claridad

La naturalidad de lacomunicacin cuando el

orador tiene las ideas claras.

1. Estructura ylenguaje

Toda presentacin eficazse sostiene en una

argumentacin bienestructurada defendida

con un lenguajeadecuado.

4. Feed-backdel auditorio

La respuesta del auditoriorefuerza la conviccin

del orador y activa el Pathos.

Logos

11. Historiadel orador

10. Competencia

9. Integridad

12. El Logos y elPathos afectan al

Ethos.

8. El Ethosdesencadena

el Pathos.

5. El auditorioest en sintona

si...

6.Se atrae suatencin.

7.Se mantieneel contacto

visual.

3. Entonacin

El lenguaje no verbal,palabras y gestos,

enganchan al pblico.

Et

hos

Path os

lacin; esto es por lo general cierto seacual fuere la cuestin, y absolutamentecierto all donde la absoluta certeza esimposible y las opiniones divididas. No esverdad, como suponen algunos escritoresen sus tratados de retrica, que la bondadpersonal de quien habla no contribuyenada a su poder de persuasin; por elcontrario, su carcter casi puede conside-rarse el medio ms efectivo de persuasinque posee.

As, el Ethos afecta al Pathos (8). En elgrfico hemos incorporado la honradezbajo el ttulo de integridad (9). Ahorabien, el poder de conviccin de la integri-dad depende, en cierto grado, de que elsujeto posea la competencia (10) corres-pondiente al contenido del mensaje. Poresta razn, la competencia figura comocondicionante del Ethos en el grfico. Elhistorial del orador (11) tambin afecta alEthos. De hecho, el Ethos percibido por elauditorio est sujeto a variaciones, depen-diendo del Logos y del Pathos (12). Enfuncin de estos dos factores, el Ethospuede crecer o decrecer. Cuando el ora-dor se expresa de un modo que revelauna falta de integridad o de competencia,su credibilidad tiende a resentirse. Laviceversa sucede cuando acta a laaltura de las circunstancias.

La exposicin anterior ha puesto de mani-fiesto la interrelacin existente entre loselementos que componen un discurso.Hemos visto la complejidad del procesoque se activa cuando hablamos en pbli-co. Esperamos no haber confundido allector con un anlisis tan detallado. Con-fiamos en que el conocimiento de estedinamismo ayude al lector a tomar con-ciencia de los pasos que debera darcuando se ha de dirigir a un auditorio.

(1) Estas tres palabras, escritas en el alfabeto latino (th = z), son la trascripcin de trespalabras griegas, cuyo significado es: (palabra, idea), (sentimiento, pasin)y (costumbre, tica).

A los hombres buenos los creemos de unmodo ms pleno y con menos vacilacin(...). No es verdad, como suponen algunosescritores en sus tratados de retrica, quela bondad personal de quien habla nocontribuye nada a su poder depersuasin; por el contrario, su carctercasi puede considerarse el medio msefectivo de persuasin que posee,sealaba Aristteles