Copy

right

Com

pane

o 20

08

Vind snel nieuwe klanten op de Nederlandse MKB-markt!

Profiel van een MKB ondernemer : 3 waarnemingen

> 70 % van de Nederlandse MKB’ers beslist alleen > Ze werken gemiddeld 58 uur per week

> Ze leiden hun eigen bedrijf, maar zijn vaak geen experts in specifieke taken binnen hun bedrijf : Werving, verkoop, boekhouding, telefonie, autopark, uitrusting, publiciteit, ...

Indeling van de KMO’s in België

Als algemeen-, verkoop- of marketingdirecteur, beseft u natuurlijk dat uw sales mensen enorm veel tijd besteden aan het genereren van leads. Wat vindt u ervan

als ze die tijd zouden besteden aan het opvolgen van serieuze prospects? Companeo genereert kwalitatieve leads voor bedrijven die zich willen richten op de MKB-markt.

Hoe genereren wij die kwalitatieve leads? Companeo helpt MKB ’ers om de juiste leverancier te vinden voor een product of dienst, aangepast aan hun specifieke behoeften. Companeo werd opgericht in 2000 en is intussen dé Europese aankoopgids voor het MKB. Jaarlijks genereren we 850.000 salesleads in meer dan 150 zakelijke categorieën, om zo meer dan 300 miljoen euro omzet te genereren voor meer dan 2500 Erkende Companeo Leveranciers. U kunt ook een Erkend Companeo Leverancier worden en uw verkoop binnen het MKB vergroten.

Christophe Nottebaert - Area Manager Northern Europe

Sectoren

MKB Nederland bestaat uit de volgende sectoren:

De MKB -mark t i n Nede r l and

Indeling van het MKB in Nederland :

Overige branches 1%

Vrije tijd en zakelijke gastvrijheid 3%

Zakelijke dienstverlening 17%

Industrie en Bouw 17%

detailhandel 29%

Zorg en dienstverlening 1%

Volgens grootteHet MKB vertegenwoordigt 99,7% in de volgende categorieën:

> 21 % zijn zelfstandigen.> 27 % zijn kleine bedrijven tot 10 werknemers.

> 40 % zijn middelgrote bedrijven (10 tot 99 werknemers).

> 12 % zijn grote ondernemingen (99 tot 250 werknemers).

400.000 bedrijven gebruiken Companeo!

Waarom maken a l 400 .000 MKB ’e r s geb ru i k van Companeo?

> Ondernemers winnen tijd: ze kunnen bij Companeo terecht voor al hun zakelijke aankoopbehoeften én ze krijgen binnen 48 uur een degelijke offerte op maat van onze leveranciers.

> Companeo selecteert betrouwbare leveranciers met aanbiedingen op maat van de MKB-markt.

> De Erkende Leveranciers van Companeo hebben zeer veel aandacht voor klanttevredenheid.

> De gebruikers van Companeo worden geholpen bij hun aankoop door de klantenservice.

> Ze profiteren van de speciale aanbiedingen die onze leveranciers speciaal voor Companeo gebrui-kers ontwikkelen.

> De service van Companeo is volledig gratis!

Wie z i j n de Companeo - geb ru i ke r s ?

> Aantal personeelsleden

14 %

17 %

13 %

56 %

50 werknemers of meer

20 tot 50 werknemers

10 tot 19 werknemers

0 tot 10 werknemers

> Per functie

83 % van de Companeo-gebruikers zijn beslissingsnemers: bedrijfsleider of manager.

Assistent

Werknemer

Directeur/Manager

CEO/MD/bedrijfsleider14 %

15 %

3 %

68 %

> Per sector/branche

Andere

Transport

Overheid

Winkels

Industrie

Diensten

Vrije beroepen

6 %

32 %

7 %7 %14 %

28 %

6 %

Ik had dringend geld nodig voor een verbouwing in mijn bedrijf. Ik heb

een afspraak gehad bij de bank, maar tevergeefs. Toen ontdekte ik Companeo

via Google en al snel wist ik dat zij me konden helpen. Dankzij hen kreeg ik drie offertes van incassobureaus, waarvan eentje mij onmiddellijk geholpen heeft. De verbouwing is inmiddels achter de rug!Mevr. A. De Jong, Bedrijfsleidster van een bedrijf in decoratieartikelen, Apeldoorn.

Twee jaar geleden ben ik mijn bedrijf gestart. Ik was op zoek naar een

shortlease en reageerde op een e-mail van Companeo. Ze vertelden mij dat m’n bedrijf

twee jaar moest bestaan om in aanmerking te komen voor een financiering. De vriendelijke mensen van de klantenservice hebben me toen toch kunnen helpen met de aankoop van kantoormeubilair. En nu twee jaar later, heb ik via hen 2 offertes binnen voor een shortlease. Mr. G. Scholten, Bedrijfsleidster van een ICT winkel in Tilburg.

Toen ik op zoek was naar frisdrankautomaten voor ons bedrijf, attendeerde een collega

mij op de website van Companeo. Online heb ik een offerte aangevraagd en nog geen drie uur later waren er al twee binnen. Sindsdien gebruik ik de website van Companeo als we een offerte nodig hebben. Ik weet dat de leveranciers betrouwbaar zijn en ik kan hun prijzen en voorstellen goed vergelijken. Mr. P. Visser, Diensthoofd in de Chemische Industrie Almere.

Enke l e t ev reden geb ru i ke r s !

> Per geslacht

Vrouwelijk

Mannelijk32 %

68 %

De Companeo gebruikers...worden uw toekomstige klanten!

Geïnteresseerde MKB’ers worden aangetrokken door uw aanbieding : Uw acquisitie wordt veel eenvoudiger!

Werkw i j ze

400.000 bedrijven gebruiken Companeo al om leveranciers te vinden. Zij kunnen uw klanten worden! De aanvragen van MKB’ers, die we ontvangen bij Compano, worden nagekeken en ‘gematched’ ten

opzichte van uw criteria! Het zijn dus zeker geen gewone kliks naar uw website. Elke lead wordt nagekeken en gefilterd door onze klantenservice om er zeker van te zijn dat de lead relevant is voor u. U kunt dus contact opnemen met de beslissingsnemer wanneer hij op het punt staat te kopen.

1 SELECTIEDe MKB’er geeft precies aan wat hij precies nodig heeft en selecteert de leveranciers waarmee hij/zij in contact wilt komen.

MATCHING2Onze klantenservice behandelt de aanvraag op basis van uw commerciële criteria.De professionals op onze klantenservice controleren constant alle gegevens van de Companeo gebruiker.Als de aanvraag van onze gebruiker niet overeenkomt met uw criteria, wordt hij/zij doorgestuurd naar een andere leverancier of geweigerd.

LEAD!3De offerte-aanvraag is een match! Companeo brengt u in contact met de MKB’er die in uw aanbieding geïnteresseerd is. U ontvangt via e-mail alle gegevens en de wensen van de gebruiker. U kunt ook inloggen op uw account op het intranet waar u al uw aanvragen kan terugvinden.

> Complete gegevens van de offerte-aanvrager• Via e-mail ontvangt u alle gegevens van de gebruiker,

uw toekomstige klant: Naam, bedrijf, adres, functie, telefoonnummer, e-mail, btw-nummer, …

> De wensen van de offerteaanvrager• U ontvangt alle antwoorden van uw potentIële klant op

onze vragenlijst.• Zo kunt u snel één of meerdere oplossingen voorstellen die

perfect beantwoorden aan de wensen van de gebruiker.

NIEUWE KLANT!4U neemt contact op met de MKB’er, uiterlijk binnen 48 uur, om hem te begelei-den bij zijn aankoop.

1 offerteaanvraag via Companeo => MATCHING => 1 gekwalificeerde lead voor u.

Waar MKB’ers een leverancier zoeken, daar bent u aanwezig!

Uw aanbieding bereikt ondernemers via verschillende kanalen !

MULT I -CHANNEL

Klantenservice

> De professionals op onze klantenservice helpen dagelijks ondernemers bij al hun aankopen. Zij zorgen voor een perfecte ‘match’ tussen koper en leverancier.

Zoekmachines> Google, Yahoo, MSN …

De marketingexperts van Companeo zorgen dat onze pagina’s topresul-taten boeken bij alle zoekmachines.

Companeo is een betrouwbaar en gewaardeerd platform waar leveranciers en MKB’ers elkaar ontmoeten. Jaarlijks komt Companeo Nederland met meer dan 300.000 ondernemingen in

contact, die allemaal op zoek zijn naar de juiste leverancier voor een specifieke behoefte.

Website

E-mailings

> Onze e-newsletter bereikt elke week meer dan 150.000 beslissingsnemers. Dankzij een interessante inhoud, toegesptsh op het MKB, weten we hen te informeren en te helpen bij hun.

120 000180 000

240 000320 000

2004 2005 2006 2007 2008

Aantal Companeo gebruikers

> De Companeo website is specifiek ontwikkeld om beslissingsnemers in het MKB aan te spreken. Meer dan 30.000 gerichte bezoekers vinden er snel en makkelijk hun weg binnen meer dan 100 productcategorieën. Ze vinden er online allerlei slimme tools om hun bedrijf vooruit te helpen: handige aan-koopgidsen en checklists, bedrijfsinformatie van leveranciers en uitleg over producten of diensten. Bovendien worden ze perfect online gematched met een leverancier die kan beantwoor-den aan een specifieke behoefte.

Waarom Erkend Leverancier worden van Companeo?Commerc i ee l v oo rdee l

Gekwalificeerde salesleads betekenen efficiëntere sales!

Een lead via Companeo is altijd een interessante lead:

> De Companeo gebruikers zijn geïnteresseerd in uw aanbod. Companeo levert u dus leads die een grote kans maken op een nieuwe zakelijke relatie.

> De gebruiker van Companeo zet de eerste stap en toont dus 100% interesse in uw aanbieding.

> Uw aanbieding matched altijd met de vraag van de gebruiker, dankzij de gerichte criteria.

> U komt altijd rechtstreeks in contact met de beslissingsnemer, de bedrijfsleider of een verantwoor-delijke.

> De aanvragers zijn reeds goed geïnformeerd en begeleid door de klantenservice en verwachten een offerte.

F i nanc i ee l v oo rdee l

Uw acquisitiekosten gaan spectaculair omlaag !

> U betaalt alleen voor de leads die voldoen aan uw criteria.

> U betaalt alleen voor leads van hoge kwaliteit, zonder commissie op de verkoop. Bovendien bepaalt u zelf hoeveel leads u wilt ontvangen, op basis van uw zake-lijke wensen én budget.

> De Return On Investment kunt u al na enkele maanden berekenen.

> U bespaart tijd en geld tijdens het acquisitieproces.

Marke t i ng voo rdee l

Het hele jaar door actief op de MKB- markt !

> U investeert een klein bedrag voor een volledige pro-actieve marketingcampagne, waardoor u een jaar lang aanwezig bent op de MKB-markt.

> U profiteert mee van het imago van alle erkende leveranciers van Companeo.

> U maakt deel uit van een nieuw acquisitiemiddel dat zich volledig concentreet op MKB-markt.

> Een telefonische enquête bij onze gebruikers levert nuttige informatie op voor de organisatie us salesor-ganisatie: waarom koopt men bij u? Of waarom niet?

€

€

De grote bedrijven kennen Accor Ser-vices ondertussen wel, maar we hebben nog een enorm potentieel op de MKB-markt. Onze grootste uitdaging is om de juiste personen te bereiken op het

juiste moment en tegelijkertijd op de kosten te letten. We hebben gekozen om met Companeo te werken voor onze topproducten Ticket Restaurant®, Ticket Compli-ments® Supreme Award en Ticket Compliments® Sport & Culture. We weten dat de leads die via hen komen gekwalificeerd zijn en onze verkoopteams hoeven alleen nog contact op te nemen met de klant. Het is een softe manier om business te genereren, aangezien we reage-ren op een aanvraag die direct van een prospect komt. Companeo is natuurlijk ook een prima middel om onze naamsbekendheid bij deze moeilijke doelgroep, waarvan de behoeften constant veranderen, te ontwikkelen.Chantal Legrand - Marketing Directeur van Accor Services.

De ontwikkeling van een product en de groei van een bedrijf, vereisen een

constante zoektocht naar nieuwe klanten. Masternaut heeft een beroep gedaan op de diensten van Companeo, gezien hun rijke ervaring in het genereren van sales-leads. Na drie jaar samenwerking consta-teren wij met plezier dat de omzet die wij

realiseren, dankzij dit partnership met Companeo, enorm heeft bijgedragen tot het commerciële succes van onze producten.Frédéric Dubois - Managing Director Eureca Mobile - Masternaut.

Wat vinden onze klanten ervan?

ERKE

ND LEVERANCIER

ERKE

ND LEVERANCIER

ERKEND LEVERANCIER

ERKEND LEVERANCIER

Companeo: het hele jaar languw all-in-one lead creërende oplossing.

Omsc h r i j v i n g van uw pakke t

Companeo benadert het hele jaar door de MKB-markt. Dankzij de snelle set-up en het prestatie-gerelateerde prijsmodel, berekent u pijlsnel hoeveel Companeo u oplevert. Er is slechts één

jaarlijkse marketing bijdrage. Daarna betaalt u alleen voor de gekwalificeerde leads die u ontvangt.Simpel en efficiënt!

PREMIUM PRO

ONTWIKKELING VAN UW AANBIEDING> Uitdenken van het communicatie concept voor uw aanbieding> Design, copy writing & marketing opmaak van uw aanbieding

E > Definitie van de kwalificatie criteria voor uw aanbieding

> Basisomschrijving van uw product/dienst op Companeo.nl

PROMOTIE en MARKETING

> Gedetailleerde presentatie van uw aanbieding op Companeo.nl> Gedetailleerde bedrijfsinformatie op Companeo.nl> Aanwezigheid van uw aanbieding in de Companeo Newsletters> Aanwezigheid op partnersites van Companeo.nl

> Pro actieve direct mail marketing van uw productgroep/diensten> Pro actieve zoekmachine marketing van uw productgroep/diensten

LEAD MANAGEMENT

> Companeo klantenservice ontvangt uw leads via Internet, telefoon> Companeo klantenservice kwalificeert, verifieert en behandelt leads > U ontvangt de lead via het beveiligde intranet in uw Leveranciers

Account> De klantenservice stuurt u ook een mail met daarin alle gegevens over de saleslead

COMMERCIËLE OPVOLGING

> U krijgt een Companeo Category Manager als contactpersoon> U krijgt de mogelijkheid om onze klantenservice te trainen in uw

aangeboden product of dienst> Opvolging om extra promotionele activiteiten te ontwikkelen voor uw aangeboden product of dienst

> Elektronische en telefonische kwaliteitscontrole van leadopvolging> Regelmatig reviews om de commerciële samenwerking te verbeteren> Dedicated e-mailing. E-mail campagnes op maat, met de look and feel

van uw bedrijf.

Bel ons:

> Tel. 020 60 60 520 > www.companeo.nl

COMPANEO NEDERLAND> Coengebouw - Kabelweg 371014BA Amsterdam - NEDERLAND Tel : +31 (0) 20 60 60 520 - Fax : +31 (0) 20 60 60 511 www.companeo.nl

COMPANEO UK > 4th Floor Scriptor Court

155-157 Farington Road London ECIR 3AD

ENGLAND Tel : 0044 (0)800 988 5605 www.companeo.co.uk

COMPANEO Frankrijk> 5/7 rue Salomon de Rothschild

92156 Suresnes Cedex FRANKRIJK Tel : 0825 169 968 (0.13 €ht/mn) Fax : 00 33 1 55 24 24 21 www.companeo.com

COMPANEO België> Joseph Wybranlaan 40 1070 Brussel BELGIË Tel : 00 32 2 790 98 40 Fax : 00 32 70 66 07 02 www.companeo.be

De beste B2B merken profiteren al van Companeo! U toch ook?

ERKE

ND LEVERANCIERER

KEND LEVERANCIER

ERKEND LEVERANCIER

ERKEND LEVERANCIER

Copy

right

Com

pane

o 20

08