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Il tuo partner per aumentare le vendite
Geomarketing & Sales
services
I nostri clienti
Geocom – Via A. Benucci 45 Pesaro – T. 0721 202953 – [email protected] www.geocomitalia.it
I nostri clienti
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I nostri clienti
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Geocom è una società di servizi, specializzata nell’aiutare le aziende ad incrementare le
vendite, grazie ad analisi di Geomarketing mirate ed operazioni di Contact Management.
Chi siamo
La nostra mission è supportare l’area sales di aziende che operano
in mercati b2b complessi, offrire supporto nelle attività e coordinare
con metodo e conoscenza.
Il nostro team è composto da professionisti con competenze specifiche nei principali settori
dell’economia ed un background operativo internazionale. Abbiamo aiutato i nostri clienti in
tutto il mondo e lavoriamo fianco a fianco a reti commerciali di qualsiasi tipo e complessità, con
lo stesso focus sul risultato.
Il nostro intervento copre tipicamente 3 aree di attività:
Cosa facciamo
Geomarketing Contact Management
Supporto Rete Vendita
Geocom – Via A. Benucci 45 Pesaro – T. 0721 202953 – [email protected] www.geocomitalia.it
Geomarketing
Geomarketing
• Misurare il potenziale di mercato
• Creare banche dati di clienti potenziali
• Individuare le aree di interesse
• Georeferenziare i clienti potenziali
Partiamo dall’ analisi di:
Copertura e penetrazione di mercato
Ottimizzazione e bilanciamento della rete vendita
Efficacia della rete
per individuare eventuali criticità ed aree di intervento e in seguito
creiamo il marketing database.
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Geomarketing
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Il Geomarketing consente di individuare i potenziali clienti sul territorio …
Geomarketing
Geocom – Via A. Benucci 45 Pesaro – T. 0721 202953 – [email protected] www.geocomitalia.it
… e di rappresentarli su mappa
Contact Management
Contact Management
• Individuare i clienti da contattare
• Comunicare messaggi chiave
• Generare interazione tra azienda e mercato
Il contatto telefonico permette di:
Fissare appuntamenti per i venditori
Raccogliere informazioni chiave e profilare i clienti
Fare indagini e sondaggi/informare i clienti/invitare ad eventi, etc.
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Supporto Rete
Vendita
Supporto rete vendita
• Organizzare il lavoro dei venditori
• Visualizzare l’attività ed i risultati dei venditori
Grazie ai nostri servizi, la rete vendita:
• Sviluppa una maggiore conoscenza del mercato
• È supportata nelle prime fasi di scouting e contatto
• È facilitata nella presa appuntamento con prospect
• E’ coadiuvata nella reportistica post trattativa
• Può concentrarsi sulle attività reali quali gestioni trattative, vendita e
fidelizzazione clienti
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Fasi del progetto
Scouting clienti
Contatto clienti
VisiteTrattative
VenditaPost-vendita
Ri-contattoFidelizzazione
I nostri servizi in Outsourcing sgravano le aziende dall’impegno di fare scouting e contatto,
consentendo di concentrarsi sulle attività generatrici di reddito.
Fasi gestite da Geocom
Fasi gestite dal Cliente
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Fasi del progetto
Le operazioni sono condotte con taglio operativo ed estrema
snellezza, con l’obiettivo di incrementare il business aziendale.
Il nostro intervento, studiato in stretta collaborazione con il cliente,
viene personalizzato di volta in volta, all’interno di una architettura
consolidata.
Le informazioni ed i risultati ottenuti rimangono patrimonio dell’azienda e sono la base per
successive analisi, decisioni ed attività.
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Fasi del progetto
• Definisce obiettivi e marketing database
Analisi preliminare
• Formazione del team di progetto
Training • Documento guida del progetto, identifica categorie e zone su cui agire con priorità
Geomarketing plan
• Controllo risultati• Reportistica• Meeting con la direzione
Feedback
• Fase gestita dal Cliente
Visite Commerciali
• Generare appuntamenti• Informare• Interagire con clienti potenziali
Contact management
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Geocom – uno strumento utile per …
Attività su clienti Prospect
1. Presa appuntamento2. Profilazione / raccolta informazioni3. Invito ad eventi4. Indagine di notorietà di Brand5. Sondaggio6. Vendita 7. Altro …
Attività su clienti Attivi
1. Indagine di soddisfazione2. Invito ad eventi3. Aggiornamenti commerciali, promozioni, etc.4. Profilazione / indagini mirate5. Ri-qualificazione ed aggiornamento DB o CRM aziendale6. Gestione ri-ordini , customer support, supply planning7. Courtesy, PR
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Conclusioni
1. Il DataBase profilato fa aumentare la conoscenza del mercato potenziale
2. La Georeferenziazione (mappatura) facilita le decisioni commerciali
3. Generare appuntamenti significa l’attività della rete commerciale (tempo e costi)
4. La reportistica continua consente di monitorare e guidare la rete vendita
5. L’interazione che si genera con il mercato è sistematica, organizzata e qualificata
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Lavoriamo con voi ogni giorno in tutto il mondo
GEOCOM Sales & Geomarketing ServicesVia Antonio Benucci 4561100 Pesaro (PU)Tel: +39 0721 202953Fax: +39 02 91993110www.geocomitalia.it
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